地板活動方案15篇

　　為確保事情或工作高質量高水平開展，往往需要預先進行方案制定工作，方案是闡明行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的書面計劃。優秀的方案都具備一些什么特點呢？以下是小編精心整理的地板活動方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

地板活動方案1

　　今年清明是4月4日，正好是星期五，估計可能放假3天，清明時節同樣也是郊游、踏青、休閑、親友聚會、戶外運動的好時機，（郊游、采野菜、野餐、自駕游??）都將成為人們熱衷的`活動，大家到郊外掃墓踏青，總要帶上些吃的、用的。戶外用品的商品備貨尤為重要。

　　一、4月3日（周四）--- 4月5日（周六）五

　　二、清明“踏青節”---“春游踏青”、“出游好時光”

　　三、活動一：清明·踏青節---“春游踏青”滿100送15元購物券 活動期間，凡在**購穿著類、百貨類商品滿100元，送15元購物券，滿200元送30元購物券，化妝品滿200元送15元購物券，以此類推。

　　1.購物券只限活動期間使用，全樓通用，過期作廢。

　　2.超市及明示商品不參加本次活動。

　　特邀榮事達、容聲、九陽、格蘭仕四大品牌廠家為您現場演示使用方法，講解相關知識。美的、蘇泊爾、愛德等系列電磁爐、電飯鍋、電壓力鍋超低價火爆熱賣！

　　清明踏青節主價商品：

　　羊毛衫全場5折起，金盾服飾部分5折起；

　　中國女裝十大品牌“迪絲平”入駐**，全場88折火爆熱賣！

　　推出特價、超低價商品，雷馬t恤68元/件；柏維婭小衫35元/件；柏菲春款小衫25元/件；女休閑運動衫19元、29元、39元/件；金蜓t恤39元/件；布森t恤35元、45元/件；皇寶西服138元/套；

　　童裝新款全新登場，并推出一系列特價服飾，運動褲18元/條，襯衫16元/件，t恤10元/件。

　　活動二：清明·踏青節---休閑運動服飾特賣會

　　活動期間，奈克、以純、森馬、美特斯邦威等名品新款全新上市！**運動休閑城推出百款休閑裝、旅游裝特賣會！奈克部分6折起，哈爾佳運動褲39元/條，萬杰隆運動褲59元/條，麥迪雅運動服78元、88元/套火爆熱賣！ 活動三：清明·踏青節---郊游用品展銷特賣會

　　活動期間，推出郊游用品、休閑食品展銷會，四樓新款數碼相機全縣最低價熱賣，部分成本價熱賣三天，尼康數碼相機特價1080元/部。

　　超市蛋糕、熟食、面食每天推出幾款商品7折熱賣，紅皮雞蛋不定時全縣最低價銷售，大米1.39元特賣。

　　超市百貨類商品滿158元，送2.5kg大米一袋。

　　柔影衛生紙原價20.50元，現價16.90元。

　　格雅名表全場8折，頭飾0.10元起搶購！

　　活動四：清明·踏青節---旅游鞋特賣會第二波---千雙名品旅游鞋39元起 活動期間，**鞋城將推出千雙旅游鞋、名品新鞋特賣會第二波，特價39元起售，特價單鞋、布鞋10元熱賣。康奈、紅蜻蜓、飛駝、仙妮特等部分男女單鞋斷碼處理6折起！

　　童鞋新款全新上市，并推出特價涼鞋29元、35元、39元熱賣。 活動四：清明·踏青節---游樂玩·** 投色子贏雞蛋。

　　清明節吃雞蛋，**精心為您準備10000只雞蛋等你來，活動期間，在二樓中廳推出投色子，贏雞蛋活動，顧客單票購滿30元以上，可投色子一次，滿60元投二次，滿90元投三次，最多投三次，根據投出色子的點數，贏取清明節雞蛋。

　　1.電視臺字幕廣告、飛字廣告

　　2.氣象局字幕廣告

　　3.賣場看板、吊掛等（ “走！踏青去！”??）

　　4.樓前大看板、跨路彩虹拱門

　　5.彩色傳單（10000份，員工自行發放）或晨鴻信息（15000份，隨大眾日報發行）

　　6.主要通道地貼、、、、、（略）

地板活動方案2

　　1、施工準備

　　活動地板：根據設計要求選定購買規格為600 mm *600mm的鋁制地板，待用的活動地板應平整、堅實，并具有耐磨、防潮、阻燃、耐污染、耐老化和導靜電等特點，其技術性能應符合國家現行有關標準的規定，面層承載力不應小于7.5Mpa，其體積電阻率宜為105～109歐姆。

　　支承部分：由活動支架、橫梁及其他附件組成。

　　其他材料：環氧樹脂膠、滑石粉、橡膠條、鋁型材等，應符合有關標準質量要求。

　　機具：水準儀、水平尺、方尺、2～3m靠尺板、黑斗、圓盤鋸、無齒鋸、手鋸、吸盤、鐵鏨子、鋼絲鉗子、螺絲扳手、掃帚等。

　　2、作業條件

　　相通的相鄰房間內各項工程完工，支承在地板基層上且超過地板承載力的設備，進入房間預定位置并安裝固定好。

　　鋪設活動地板的水泥地面，基層表面平整、光潔、不起灰，其含水率不大于8%。

　　墻面上彈好地面標高控制線。當房間是矩形平面時，其相鄰墻面應相互垂直。

　　活動地板的排板設計已完成。

　　3、操作工藝

　　3.1工藝流程基層處理→彈線套方→安裝支架和橫梁→鋪設活動地板

　　3.2基層處理

　　活動地板安裝前，應將基層表面清擦干凈；必要時，根據設計要求，在基層表面上涂刷清漆。

　　3.3彈線套方

　　量測房間的長、寬尺寸、找出縱橫中心線。當房間是矩形時，量測相鄰墻面的垂直，垂直度偏差應小于1/1000，如不垂直，應預先對墻面進行處理。與活動地板接觸的墻面，其直線度值每米不應大于2mm。

　　根據地面尺寸、活動板塊尺寸及設備等情況，在基層表面上按板塊尺寸彈線并形成方格網，并標明設備預留部位。在四周墻上，標出板塊的安裝高度。

　　3.4安裝支架和橫梁

　　在方格網交點處安裝支架，組裝橫梁，并轉動支柱螺桿，用水平尺調整橫梁頂面高度使其符合要求。待所有支架和橫梁安裝成一體后，用水準儀抄平復核。符合要求后，將環氧樹脂注入支架底座與基層之間的空隙內，使之粘結牢固，亦可用膨脹螺栓或射釘固定。

　　非整塊板靠墻處，采用專用支架和橫梁，當使用一般支架時，宜將支架上托的四個定位銷打掉三個，保留沿墻面的一個，使靠墻邊的板塊越過支架緊貼墻面。

　　非整塊板靠墻處，用木龍骨支架或角鋼代替支架和橫梁，木龍骨支架或角鋼頂面標高，應與橫梁頂面標高一致。木龍骨支架應經阻燃處理，角鋼應經防腐處理。

　　支加和橫梁安好后，敷設活動地板下的電纜、管線、經過檢查驗收，并辦隱檢手續。

　　3.5鋪設活動地板

　　板塊的鋪設方向，當平面尺寸符合活動地板塊的模數時，宜由電向處鋪設，非整塊板宜放在靠墻處。當室內有控制柜設備需要預留洞口時，鋪設方向和先后順序應綜合考慮選定。

　　鋪設活動地板前，先在橫梁上鋪放緩沖膠條，并用乳膠液與橫梁粘合。鋪設活動地板時，應調整水平度，可轉動或調換活動地板塊位置，保證四角接觸平整、嚴密，不得采用加墊的方法。板塊應拉線安裝，使接縫均勻、順直。

　　當鋪設的活動地板塊不符合模數時，其不足部分可根據實際尺寸切割后鑲補。通風口、走線口處，應根據洞口尺寸切割后鋪裝。

　　活動地板塊采用電鋸切割或電鉆鉆孔加工，加工的邊角應打磨平整，采用清漆或環氧樹脂膠加滑石粉按比例調成膩子封邊，亦可采用鋁型材鑲邊。切割邊處理后方可安裝，以防止板塊吸水、吸潮，造成局部膨脹變形。活動地板與墻面的接縫，應根據接縫寬度采用木條或泡沫塑料鑲嵌。

　　活動地層全部完成，經檢查平整度及縫隙均符合質量要求后，即可進行清擦。當局部玷污時，可用清潔劑或皂水用布擦凈晾干后，用棉紗抹蠟滿擦一遍，然后將門窗封閉。

　　4、質量標準

　　4.1主控項目

　　活動地板的材質應符合設計要求，且應具有耐磨、防潮、阻燃、耐污染、耐老化和導靜電等特點。

　　4.2一般項目

　　活動地板面層應排列整齊，表面潔凈，色澤一致，接縫均勻，周邊順直。

　　活動地板面層的允許偏差：表面平整度2mm ;縫格平直2.5mm；接縫高底差0.4mm；板塊間隙寬度0.3mm

　　5、成品保護

　　5.1在運輸和施工操作中，應保護好門窗框扇和墻壁紙等。

　　5.2活動地板及其配套材料進場后，設專人負責做好保管工作，尤其在運輸、裝卸、堆放過程中，應注意保護好面板，不得碰壞面層和邊角。

　　5.3在安裝過程中，堅持隨污染清擦，特別是環氧樹脂的乳膠液體，應及時擦干凈。地板安裝時不得與其他工序交叉作業，在安裝場所不得加工非整塊板或地板附件。

　　5.4活動地板塊安裝時，使用吸盤器或橡膠皮碗，不得采用鐵器硬撬，做到輕拿輕放。

　　5.5在已鋪好的.面板上作業是，應穿泡沫塑料拖鞋或軟底鞋，不得用銳器、硬物在面板上拖拉、劃擦及敲擊。

　　5.6在面板安裝后、安裝設備時，應采取保護面板的臨時性措施，一般在鋪設3mm厚的橡膠板上，墊膠合板或厚紙板、厚塑料布作為臨時防護。

　　5.7安裝設備時，應根據設備的支承和荷重情況，確定地板支承系統的加固措施。

　　6、注意事項

　　6.1應注意的質量問題

　　活動地板支架底座應粘結牢固，橫梁組裝應合套，緩沖膠條應安放固定。

　　切割后的板塊邊角應打磨平整，采用清漆或膩子封邊，防止局部發生變形。

　　應認真對橫梁進行抄平檢查，板塊厚度偏差應在要求范圍內，以保證板面平整度。

　　6.2應注意的安全問題

　　Ⅱ手動持電動工具應裝設漏電保護器，Ⅰ類手持電動工具應接PE保護線，采用一機一閘。

　　電鋸切割板塊時，應戴防護眼鏡，身體及頭部應位于側面。

　　隨時清理操作地點的余料、廢爛漫，不得從窗口向外拋出。

　　6.2全鋼防靜電活動地板施工工藝

　　（1）地板組成

　　全鋼防靜電地板采用優質合金冷軋鋼板，經拉伸后點焊成形。外表經磷化后進行靜電噴塑處理，內腔填充發泡水泥，上表面粘貼高耐磨防靜電貼面（HPL）或PVC貼面板，四周鑲嵌導電邊條。

　　地板表面須進行灰色麻沙環氧樹脂靜電噴塑處理,增強地板的防銹能力，底面下鋼板為深拉深內置六角圓杯形狀，加強地板承載力。

　　支座為可調節支座，下部經鍍鋅防腐處理.鋼板厚≥2.5mm.上部為十字形鑄鋁結構,配置十字形膠墊.上下可調，地面與板面高度按圖紙確定。

　　（2）活動地板的幅面尺寸公差

　　地板尺寸是600mm×600mm（材料經甲方確認后可能不同），其極限公差±0.2mm，板厚的尺寸為35mm，其極限公差為±0.2mm。上板材料優制冷軋板0.8㎜下板材料優制冷軋板0.7㎜。

　　地板表面平面度≤0.7mm，板面相鄰邊直度0.3mm,對角線差≤0.3。

　　（3）活動地板的安裝程序

　　測量建筑物面積，確認與藍圖符合。若不符合，則勿施工，先聯絡業主或總承建商，說明不符合處。

　　確認樓面所有區域高度的變化，以利地板的鋪設。可用施工水平儀、緯儀或激光水平儀進行測試。同時確認已有固定結構物，混凝土地面及門檻等地板必須與之配合的某些區域的高度變化，從而決定采取特殊的安裝處理，使地板有規定的水平面。在現場條件不能使地板水平安裝且不能配合所有結構要求時，不要冒然施工，以免施工后影響工程質量。

　　建立起始點（活動地板模線），根據經緯儀測試結果，用墨斗線畫出兩條垂直底線，作為地板安裝的基準線。在收邊位置，所需切割的地板不得小于20Cm寬，另沿垂直線按600mm分派支座。

　　以激光水平儀為基準，測試基準水平。

　　鋪設活動地板，沿底線裝四塊地板，再次確認基座垂直于樓面及地板。若不垂直，須先調整好，否則將會使排列失控而必須重新返工。此時若有任何不平的地板，則必須調校。（4）切割周邊地板

　　在安裝地板期間，可用收邊支座支撐側邊的切割地板。

　　每一種收邊地板在地板與墻壁、柱子或其他端面處的切割，都認為是特殊情況。切割尺寸應預先測量好，使切割后的地板能貼合墻面外廓線，墻面和切割好的地板之間的間隙不大于±1.5mm。切割地板必須與其他地板一樣，鋪設時能順利就位；所有的切割地板都配以支座并適當固定（如有需要可多用額外的支座）且保持平整和牢固。

　　（5）裝設附件

　　所有的地板附件制造及供應都能應用于地板系列之中,則該附件應符合有關的規范和標準。

　　（6）斜坡即臺階

　　最常見的活動地板附件是斜坡、臺階，將會有很多人或機械使用這些斜坡，臺階作為通路。所以必須采用高品質的材料及高質量的施工技術。施工人員必須熟悉且照圖施工。在安裝所有地板系列的結構零件及附件時，施工人員必須牢記安全是施工的第一要素。

　　（7）地板開孔

　　地板會因許多理由而開孔，對不同的開孔會配以不同的裝飾處理。開孔必須結構完整、外觀整齊、無銳邊或毛刺以免傷害人員。

　　（8）切除一定要處理地板的切割處的切割處，確認無銳角或毛刺，以免人員在工作時因踏過切割處而受傷。

　　金屬扣件不允許暴露凸出于地板的行走面上。

　　（9）、施工工藝程序

　　1)樓面處理：

　　將地面之垃圾、灰塵、泥渣等一切雜物清理干凈。地面如有凸凹物，必須填平或鏟除，保持地面之平坦。若樓面平整，則施工品質較優。

　　2)估料：丈量現場尺寸，估算活動地板（含損耗料）需多少數量。

　　3)進料：數量確定，依序進料

　　4)基點選定：施工基點確定，依基點方向施工。

　　5)鋪設地板：按基點方向依序鋪設。

　　6)收邊：遇至墻邊、柱子等未能整塊放置需切割作收邊處理。

　　7)開口；事先告知尺寸大小、數量施工人員按規定開孔。

　　8)調整：整個工程施工完畢后，施工人員會重新檢查，遇不妥之處，視狀況調整地板，務必達到水準為止。

　　（10）施工質量的控制措施

　　嚴格按設計圖紙及工藝文件要求施工。執行“自檢、互檢、交檢”的三檢制度。貫徹執行質量制度。

　　所有采購的材料、器件等配件應具有質保書或合格證明，供貨方應經本公司確認為合格的分供方。

　　施工人員作好施工記錄，及時反映施工中的設計、工藝問題，技術工藝人員到現場及時處理解決。

　　（11）安裝前的技術工藝準備

　　1)地板安裝不可與其他工程同時進行。

　　2)檢查準備安裝活動地板的樓面。該區域必須干凈，無塵土及殘留物，更不可有水滯，必要時根據設計要求，在基層表面上涂刷清漆。

　　3)如果樓面不平且不適合鋪裝活動地板，應對所打地坪重新處理。（由于樓面不平，凸起或孔洞，則支座組無法垂直豎立）

地板活動方案3

　　一、活動主題

　　1． 美麗生活，我和你一起完成！

　　3． 走自己的路，圣象地板從腳下支持你！

　　6. 家有圣象，吉人天相

　　7. 盡顯實木豪華,引領時尚家居--圣象地板

　　8. 點燃我的生活激情，圣象地板鋪就我的幸福之家

　　9. 家裝用圣象，溫馨又吉祥。

　　10. 我的圣象,我的理想

　　11. 圣象地板親近自然，百萬用戶口口相傳！

　　12. 圣象地板--專業！卓越！超越！

　　13. 圣象地板，真“經踩”

　　14. 地板選圣象 綠色（健康）又時尚

　　15. 選擇圣象地板，營造溫馨港灣

　　16. 滿意圣象，由我評判

　　17. 地板有價，生命無價；選擇圣象，締造健康。

　　18. 圣象地板。王者風范。

　　19. 王者風范,彰顯卓越品質,誰與爭峰!

　　二、活動時間

　　20xx年4月12日至20xx年5月12日

　　三、活動地點

　　恩運廣場

　　四、活動目的

　　1．樹立行業典范作用，拉升圣象地板在業內的口碑和在消費者心中的知名度和影響力

　　2．在恩施地板行業，最大限度地瓜分市場占有率，提升銷售業績

　　3．提高品牌的暴光頻率，使廣大受眾在較短的時間內認知并激起其購買欲望，刺激消費需求

　　五、活動內容

　　（一）“美麗生活，我和你一起完成！”主題活動，五大元素

　　1． 第一大元素“愛人”——>從腳底傳來那種微妙的感覺。

　　對愛人說：“美麗生活，我和你一起完成！好嗎？”愛人點頭微微一笑。夫妻共同建造幸福美麗的家園生活！你有什么感想呢？

　　2． 第二大元素“孩子”——>關愛下一代健康，是我們做父母的責任。

　　對孩子說：“美麗生活，我和你一起完成！好嗎？”孩子說：“好的”。和孩子一起建造幸福美麗的家園生活！你有什么感想呢？

　　3． 第三大元素“父母”——>我喜歡這樣一種平靜的溫暖。

　　對父母說：“美麗生活，我和你們一起完成！好嗎？”父母露出欣慰的笑容，點了點頭。和父母一起建造幸福美麗的家園生活！你又有何感想呢？

　　4． 第四大元素“親人”——>圣象地板為你鋪就幸福之路。

　　對親人說：“美麗生活，我和你一起完成！好嗎？”“真的嗎？”親人露出幸運的笑容！你有何感想？

　　5. 第五大元素“朋友”——>走自己的路，圣象地板從腳下支持你！

　　對朋友說：“美麗生活，我和你一起完成！好嗎？”“你真夠朋友！”朋友露出了真誠的笑容。你有何感想？

　　五大元素推出四大優惠：

　　1.新婚夫婦或準婚夫婦，活動期間可享受········

　　2.有新的`生命即將或剛剛誕生的家庭，活動期間可以享受·········

　　3.家人中有在活動期間過生日的，送生日禮物并可享受優惠，55歲以上的老人更有優惠········

　　4.親朋好友團購更有大優惠··········

　　（二）獎是猜出來的！

　　把各種木地板放在一起讓大家猜價格，猜獎大闖關，猜出大獎（共有8塊）

　　特等獎：猜中8

　　獎品：踏板車一臺+貴賓卡一張全場8.5折下浮10元/m2

　　一等獎: 猜中7獎品：自行車一輛+貴賓卡一張全場8.5折下浮10元/ m2

　　二等獎：猜中5獎品：印有圣象地板的雨傘+貴賓卡一張全場8.5折下浮10元/ m2

　　三等獎：猜中4獎品：印有圣象地板的專用腳墊+貴賓卡一張全場8.5折下浮10元/ m2

　　幸運獎：猜中2獎品：印有圣象地板的撲克牌+貴賓卡一張全場8.5折下浮10元/ m2

　　猜獎方式：共8關，每個人有30次機會，主持人只是回答“高了”、“低了”、“恭喜您猜對了，您可選擇要獎品或者繼續創下一關”。

　　猜獎規則：1.不允許請求其他人

　　2.價格標在地板上，用有色膠布遮住

　　3.猜獎觀眾只允許摸、看、用手敲打

　　4.當你決定創下一關的時候，已經闖過的關相應的獎品不能夠得到。

　　5.每一次猜價要說“確定”。

　　（三）現場訂單闖關得大獎----“我在圣象不僅闖出一片地，還闖出超薄液晶屏幕32寸彩色電視機，看我們誰勇敢！”

　　只要是在活動當天參與訂單的客戶均有闖關得大獎的的機會

　　獎品：超薄液晶屏幕32寸彩色電視機一臺

　　獎品：品牌冰箱或空調+現金280元紅包

　　獎品：微波爐或飲料機+現金180元紅包

　　獎品：品牌洗發露或沐浴露+現金80元紅包

　　獎品：圣象紀念杯一只+現金20元紅包

　　玩法一：

　　闖關游戲規則：

　　扔篩子，每一關扔一顆一次，從“起點”開始，扔得第一關的數字是幾，就在闖關圖上沖幾步，如果停到中獎禮品上，即中該獎品，在此時您可以繼續沖，但是前面的獎品就不能要了，也可以不繼續沖了，開開心心拿獎回家；在第一關的基礎上，扔得第二關的數字是幾，向前再沖幾步，規則一樣。其余為無獎。附闖關圖：

　　玩法二：-----“撲克百變 中獎不變”。

　　百變撲克游戲規則:

　　首先由主持人洗牌，然后主持人抽一張牌，你抽出兩張牌，組成對子、三同、順子等新的3張牌，一等獎：三張同花順，二等獎：三同，三等獎：三張順子，幸運獎：一對。

　　六、輔助宣傳推廣

　　1． 報紙軟文：美麗生活，我和你一起完成！——圣象地板從腳下支持你！

　　五大元素推出五大優惠！

　　（兒童）美麗生活，我和你一起完成！（時尚男女青年）獎品是猜出來的！（老人）獎品是闖出來的！（一起）獎品是我們一起玩出來的！

　　詳情請致電圣象地板 恩施 專賣店，地址： 電話： 。

　　2． 大型宣傳推廣海報。

　　3． 活動宣傳單張。

　　七、特價品種支持（另定）

　　八、常規品種支持（另定）

　　九、 禮品贈送（由公司提供）

　　1． 印有圣象地板的撲克牌.

　　2． 印有圣象地板的雨傘.

　　3． 印有圣象地板的專用腳墊.

地板活動方案4

　　一、活動背景：

　　1.圣象地板家居建材行業第一品牌，圣象獨體實木地板震撼登陸德清，圣象地板在德清十個年頭。

　　2.在消費者的心目中圣象的產品是無可置疑的，但是圣象在消費者心中的定位還是局限于強化地板，我們需要一場活動告訴消費者和競爭對手，圣象新實木地板和強化地板一樣的健康，環保。

　　二、活動主題：圣象地板德清專賣店十周年店慶 6月25日 感恩回饋

　　三、活動內容：強化地板全場6.9折

　　集團提供產品BR89元/㎡

　　Pk7系列：128元/㎡ 僅此一天

　　新實木地板全場7.9折。

　　活動當天更有豐厚產品等你來砸

　　四、活動時間：6月25日

　　五、活動地點：圣象地板德清旗艦店

　　活動產生銷量：

　　強化：1000方 實木：20xx方

　　六、對外宣傳：

　　橫幅：圣象地板德清店十周年 6月25日感恩回饋 費用預算：

　　網絡廣告：3000元

　　小區廣告及戶外廣告投放：10000元

　　DM單、門頭等：4000元

　　夾報：3000元

　　七、活動前期操作：

　　1.將已裝客戶信息分類：A:已裝實木的按地址、面積、地板品類、裝修時間（年）聯系方式進行表格式分類。B:強化按地址、面積、地板品類、裝修時間（年）、裝修面積 聯系方式分類。

　　八、 服務開展：1.實木地板上門服務，為顧客免費打精油，并做好保養知識小培訓，建立顧客信息反饋表。2.對強化地板客戶上門做保養檢查，同時做好保養知識培訓。3.對未裝客戶做好安裝前現場檢查工作。3.對以服務過的客戶同時在了解可以帶來新客戶的情況下發放圣象地板優惠券，并說明活動當天憑券買地板享受200元優惠的作用。

　　九、開展方式及目的：準備好服務所需物品，掛圣象標牌，提前電話預約好時間要上門做地板保養，保養的同時也為開展掃樓做好鋪墊。（方便后期進出小區）

　　小區信息收集：1將市區劃分成塊，將業務員分成小組，按片區分給每個組，實行組長負責責任制，以圣象金牌服務為依托，進入各個點，每天收集8—10個有效信息，交給店面專門負責電話跟蹤的人員，進行電話跟蹤。同時也為每個業務員建立個人信息收集表。

　　2.信息收集過程中，經銷商可不定期到點巡查活動情況。

　　3.電話服務人員將跟蹤情況分類，將信息反饋到業務員手中，以便做好后期安排。

　　4.早晚例會，早上例會做好一天中的時期鼓勵，方式多樣，一定要有，晚上例會做好一天中的總結，特別是員工的思想狀況在這時就要做好及時發現及時調整。

　　外圍活動廣告投放：

　　1.A報紙硬廣B軟文：內容一、圣象地板金牌服務，內容二、活動內容。C圣象實木地板上市消息

　　2.DM單頁：正面為活動內容：圣象地板德清專賣店十周年店慶，特價產品的發布以及圣象地板金牌服務。

　　3小區廣告：方式一：在小區的.顯眼位置投放噴繪廣告，內容為：圣象實木 新境界 新高度 6月25日見證這一切！在活動開始前前一周更換內容，內容為特價產品的價格等。 方式二：圣象地板入小區：在有條件的小區門口放太陽傘或者展蓬，直接在小區做好品牌和活動的宣傳，同時做好預訂單。

　　預訂單說辭：

　　電話溝通說詞參考：

　　XX先生小姐，您好！

　　不好意思打擾到您，我是木地板行業第一品牌，圣象地板XX… 請問您的房子開始裝修了嗎？（根據實際情況進行回答） 是這樣的，圣象地板德清專賣店十周年店慶，6月25日我

　　們會舉行盛大的店慶活動。因為這次得到了集團的支持，所以讓利幅度是近幾年來最大的一次， 禮品也是最豐富的，機會難得，希望您能抽時間來我們專賣店進行了解（如果您有空，最好明天就抽點時間過來了解一下）。

　　因為您越早來看樣的話，您可以享受到圣象送出的高額代金劵，還可以搶購到總裁特批特價地板，廠家直接優惠，機會非常難得。

　　最后，來店簽單就有機會參加我們砸金蛋活動，總之此次的活動，是我們XX（地方）圣象地板15年以來價格最優惠，禮品最貴重的一次，抓緊時間哦。

　　恭候您的光臨！

　　對客戶信息進行活動短信息發放

　　1）名片式短信息（主要在對客戶信息進行電話溝通后，發送該短信息）

　　短信息參考：

　　? 圣象實木地板，新境界，新高度，6月25日義烏圣象十二周年店慶誠邀您的參加 ，電話xx

　　2）活動預熱、告知式短信息（活動前10-15天時發送） 短信息參考：

　　? 熱烈慶祝圣象實木地板震撼登陸德清，XX日實木見面會現場見證，提前預定更優惠，預定排名正在火熱進行中。。。

　　? 買地板選圣象，德清圣象十周年誠邀您的參加，強化新品59元起，實木198元起，訂單更可參加砸金蛋，百分百中獎，歷史最低價最后搶購兩天,詳情圣象專賣店

　　? XX日，圣象地板史上最給力價格，強化地板XX元/平米起，實木地板XXX元/平米起，定單就有禮，更有大獎等您拿。

　　3）活動預定短信息（活動前3-10天）

　　短信息參考：

　　? 買地板當然選擇圣象地板，中國15年銷量冠軍，XX日，德清十周年店慶，前期預定排名正在火爆進行中…

　　4）活動倒記時通知短信息（活動前1—3天）

　　短信息參考：

　　地板搶不停，大禮瘋狂砸，XX日，德清圣象實木地板見面會，瘋狂特價，現在離預定優惠只有最后X天了，省錢行動迫在眉睫，

　　5）活動當天銷售促進短信息（活動當天）

　　短信息參考：

　　? 據可靠消息今天XX建材市場，圣象地板德清店十周年店慶，砸金蛋搶地板活動異常火爆，離活動結束僅剩X小時，只要有裝房子的都不要錯過這個好機會。

　　? 品牌、品質、品味的最佳選擇，25日德清圣象十周年店慶特惠一天，圣象地板邀您一起去見證品牌的力量。

地板活動方案5

　　一、活動主題

　　二、活動目的

　　如何借助開業慶典的促銷活動體系將揚子地板的`品牌內涵有效傳遞給目標客戶，從而吸引其關注、認購揚子地板產品是本此 活動的主要任務。從而提升揚子地板裝賣店在當地的知名度、美譽度。

　　三、活動時間：20xx年x月x日——x月x日

　　四、活動地點：

　　五、活動內容

　　1、報名就送——只要您報名參加此次活動，在活動當天就可以在xx地板直營店領取精美禮品一份。

　　2、買10送二——活動當天，特定5款地板(夢幻水晶、仿真實木、防水)買10個平方送2個平方，多買多送，價格之優史無前例。

　　2、專家講堂——為了讓廣大百姓買到稱心如意的地板，更了解地板，活動當天由xx地板營銷中心金牌講師親自為您揭開地板的神秘面紗。

　　3、親友團購價更優——除特定品外，其他地板價格一律根據活動前的報名預約人數而定，報名人數越多，價格越優惠，活動當天，現場震撼公布團購價格。

　　4、全場8.5折，廠家再讓利8元(特價版除外)

　　5、夢幻水晶系列69元(裸板)

　　6、凡在促銷期間交訂金10元，最后從抵貨款100元;(交300訂金從抵貨款500限50平米者)

　　7、每個系列做一到兩款特價版(銷量不高)，再讓利無元。

　　8、購買揚子地板楊子專用高檔地腳線5折銷售。

　　六、活動流程

　　簽到送禮凡活動當天到揚子專賣店簽到者寄送好禮(揚子精美宣傳冊、精美掛件)

　　七、前期準備

　　1、店內外布置

　　氣球拱門、門頭橫幅、店內吊旗12個、X展架2個、團購爆炸貼若干、導購員服裝統一、團購產品貨架一個、業主訂單展板一個、活動流程公告板一個、抽獎箱一個

　　2、精品店外布置

　　大門橫幅(活動前7天掛起)、大型拱門(活動前一天立起)、室外廣告條幅(8米*0.5米，活動前10天掛起)、門口簽到臺一個

　　3、客戶來源

　　①彩信1次，短信2次(綏芬河揚子地板專賣店盛大開業、

　　來電洽談即送好禮。)

　　②宣傳單頁(20xx份)

　　③報廣、電廣

　　④出租車LED

　　以上媒體在活動前十天開始宣傳

　　八、活動預算

地板活動方案6

　　一、 活動主題： 年終沖量 收關之作 又是一年祝福時

　　二、 終端促銷活動時間：12月13日—12月31日

　　三、 促銷活動內容：

　　1、無框不歡！

　　豪格框架地板專利精品 九大突破，更防潮更環保更耐用的升級裝備，最后一波促銷火熱現場體驗。

　　2、除了價格，還能告訴你什么？

　　一直都在努力，從來就沒放棄過，除了價格還剩下品質和售后服務，不要問我是誰，請叫我豪格。

　　3、千百次的'回眸 換來今日的約定：

　　百元現金券免費送，凡下定客戶免費送一百元輔料抵用金。千份豪禮豪格送，凡下定客戶即送精美禮品，實木產品送實木凳子。

　　百萬元現金工廠回饋活動，凡下定豪格框架地板業主，即送訂單總額5%現金返還。

　　4、旦誕盛宴 搶紅包大獎

　　圣誕樹樹前許心愿新年祈福，搶紅包神秘大獎。

地板活動方案7

　　一、征文主題：講述發生在身邊的有關品質的事，或自已對品質的認識、觀點。

　　二、題目自定，題材不限。字數在1000—2500字之間。

　　注：請在稿件上注明姓名、電話、身份證號碼

　　三、即日起開始收集稿件， 20xx年 月 日截稿。（以信件到達之日為準）

　　四、來稿均需電腦打印件。

　　五、寄稿地址：龍巖蓮花山消防支隊旁佳興木地板超市收

　　郵編：364000

　　請在信封上標明“稿件”二字。

　　六、獎項：

　　一等獎：1名，獎勵500元

　　二等獎：2名，獎勵300元

　　三等獎：3名，獎勵200元

　　七、揭曉：

　　日期： 年 月 日

　　地點：佳興木地板超市門口。

　　八、中獎者于中獎名單公布之日起一周內憑身份證至佳興木地板超市領獎。

　　征文信息發布的幾種方式：

　　1、通過報紙（注：費用較高，但信息面較廣）

　　2、電視宣傳時屏幕下的游動字幕。

　　3、宣傳單頁小區發放

　　4、與幾個大超市聯系（如輝業、米蘭春天），將宣傳單頁置于采購袋中，可隨貨品一起帶回到顧客家中。（確定后，可與其溝通）

　　5、可與報社以協辦方式進行協商（可與報社溝通）

　　（五）、“讓品質來說話”顧客自行定價活動。

　　1、自行定價的產品：

　　⑴原先經營的低價產品

　　⑵勉強達標的產品

　　⑶超市不想再經營的品牌庫存產品

　　2、活動方式：

　　⑴文字說明：

　　a產品的達標狀況（以數字說明，如甲醛含量、耐磨轉數、選用材質、使用等）

　　b可能存在的問題

　　c注明這些產品是合格產品。

　　d這些產品與好產品的對比說明。

　　⑵在介紹過程中，盡量將顧客引導到高檔產品區，如顧客堅持要自定價產品，則按顧客所定價格進行銷售。

　　3、宣傳方式：

　　⑴報紙進行征文宣傳時，一起公布此一活動信息

　　⑵宣傳單頁在小區發送。

　　⑶條幅小區宣傳。

　　4、宣傳內容：

　　⑴活動內容：讓品質來說話——佳興木地板超市產品顧客自定價活動

　　⑵活動時間： 年 月 日——20xx年 月日

　　（六）佳興木地板超市和質檢局共同舉辦木地板消費培訓和咨詢活動。

　　1、時間：20xx年 月 日——20xx年 月 日，為期一周。

　　2、地點：佳興木地板超市

　　3、對象：準備購買木地板或對木地板知識感興趣者。

　　4、宣傳方式：小區宣傳單頁。

　　（七）配合廣告宣傳：

　　“專業的超市，做專業的事”，主要以電視宣傳及小區條幅宣傳，宣傳重點體現佳興木地板超市“專業、技術、品質、實惠”的經營口號。

　　◇電視內容：

　　1、超市經營產品和服務內容

　　2、超市經營理念：專業、技術、品質、實惠

　　3、口號：專業的超市，做專業的事

　　◇條幅內容：

　　專業的.超市，做專業的事

　　佳興木地板超市為您提供&ldq

　　uo;專業、技術、品質、實惠”的服務和產品。

　　（八）促銷方式配合：

　　1、促銷思路：

　　本次活動是以品質做為訴求點，為了更好地結合活動主題，在促銷方式選擇上，避開價格方面的促銷，而從產品使用、保養角度出發。

　　2、促銷內容：

　　凡在活動期間到本超市購買木地板的，均可獲贈木地板保養用品一件。

　　⑴、強化木地板：

　　購買達100m，贈：

　　購買達80m，贈：

　　⑵、實木地板：

　　購買達50m，贈：

　　購買達30m，贈：

　　3、促銷時間：自活動開始之日起（20xx年 月 日）至活動結束之日止（20xx年 月日）。

　　五、活動費用：

　　（一）“熱烈歡迎質檢局質量檢查”條幅5米×0.8米一條，40元。

　　（二）宣傳牌：

　　1．8米×1米一塊（噴繪），50元

　　1米×0．6米五塊（噴繪、背膠），30元/塊，共150元

　　（三）質量跟蹤卡：規格名片大小，前期100個，共計25元。

　　（四）“已驗”標簽（不干膠），前期500張，計100元。

　　（五）征文廣告：

　　1、閩西日報1/8版一期，6000元。（待定）

　　2、單頁：單色雙面無圖案，1000份，100元。

　　3、條幅：3米×0．８米，15條，375元。

　　4、與大型超市配合，超市的投放費，每張5分，3000份，計150元。（待定）

　　（此方式如果可行，單頁需加印3000份，費用為300元。）

　　5、征文獎金：1700元。

　　（六）電視廣告：（具體幾期，可視費用而定）

　　《市場掃描》三期，計2400元。

　　（七）小區條幅“專業的超市，做專業的事”廣告宣傳：15條，每條25元，計375元。

　　（八）其它費用：公關費、促銷費等。

　　單頁印刷時，可將幾個活動內容整合成一張（征文、自定價、購買培訓、促銷內容）一起印刷。

地板活動方案8

　　概述

　　湘潭店已開業一個月，實際店面銷量不足300平方，主要依靠人際關系銷售，并且專賣店位置稍偏，平時店內客流量很少，再因6月16—17圣象地板大型促銷活動，簽單量較大。綜上原因，這次促銷活動的目的：提升美迪亞地板銷量，阻截圣象已訂單客戶；振奮婁底與益陽促銷士氣，本次促銷活動目標銷量20xx平方。

　　一、促銷主題：

　　滿城盡帶黃金甲，蓮城新刮白金風暴

　　——————————————————————美迪亞地板時尚旋風吹涼夏意

　　二、促銷時間：

　　xx月xx日—xx日

　　三、促銷內容：

　　1、購買美迪亞地板款50平方以上（特價除外），即可獲贈價值999元歐萊亞白金吊墜一枚2、強化木地板廠方特價48元/平方起，限量前50單（現在開始接受預定）3、XX月XX日，美迪亞專賣店舉行啤酒大賽，尋找蓮城啤酒王子4、時尚前沿，人體彩繪秀，頂級模特秀出美學館地板風采

　　4、更多精彩，更多實惠，盡在美迪亞蓮城美迪亞專賣店。

　　特：國外美學專家現場為您導購，美學同國際接軌，交清全款可預定明年四月份訂單。其他訂單，訂金不少于全額的40%

　　四、給消費者的利益點分析：

　　1、歐萊亞白金吊墜，成本控制60元內一個，消費在市場購買價500元/個以上，可以給消費者帶來的價值是500塊。

　　2、同檔次品牌，售價均在55元/平方以上，以48元/平方吸引客戶。3、現場活動，氣氛熱列，邀請婁底，益陽經銷商過來參觀。4、老外美學顧問，吸引消費者眼球

　　五、宣傳方式

　　1、活動前小區發單：聘用5個西歐人，5個湘潭大學外語系女學生，分兩人一組在小區敲門拜訪客戶，屆時有人持當時宣傳單在活動期過來，發單組將獎勵1元/張（單張不明顯區留發單員編號），敲門時，中方學生，將老外介紹為美迪亞總公司美學顧問訪談中國消費者、

　　注：分兩輪，第一輪是訪談介紹，詢問。第二輪是贈送禮品給第一輪有意向的客戶。第二輪僅為女學生完成。

　　2、小區與交通要道橫幅

　　3、湘潭電視建材欄目做兩周（每周一次），專賣店專題篇介紹（2分鐘）

　　4、湘潭主流報紙做兩次軟文：題目分別為，我與老外一次遭遇（以消費者身份介紹老外小區訪談的事），外資企業加快本土化進程，國外專家親自調研消費者。5、購買房地產業主地址，發邀請函，邀請參加活動。6、活動前，10天建材市場內放攔截宣傳單。7、專賣店搜集客戶，電話跟蹤

　　六、本次促銷活動物料說明：

　　七、現場布置：

　　1、店面整潔整齊，產品呈列合理，促銷品置放醒目，所有的店內形象以本次促銷活動的統一形象為主；

　　2、店內燈光增加大功率照明燈，頂需合理置放活動吊旗；

　　3、店內需X架，海報，燈箱，POP貼，氣球等宣染氣氛和引導消費者選擇；

　　4、導購統一橙色T恤和白色休閑帽子，與著裝打扮，衣服上有美迪亞地板美學館LOGO；5、店門外置放美迪亞拱門，方便消費者尋找（有條件的可增加氣柱，空飄，刀旗等）；6、如果在商場內的專賣店，需在電梯口，轉角處，有指示牌，或有人指引；7、所有報名的臨時工作人員必須有身份證提供身份證復印件和聯系方式方可上崗；8、所有的工作人員必須統一著T恤白色帽子（統一下發，使用后全部收回）；注：店外布置可能涉及到城管，須先溝通，布置完，須有人專門負責看管與維護；八、現場控制：

　　1、促銷前，先對導購進行培訓，讓她們弄清這促銷的意義，說詞，內容；2、促銷前，對所有人員進行分工，誰負責工作要分清；3、促銷活動前小區的`單張發放時間上午10：00————晚上20：00

　　4、促銷活動期間賣場的單張發放時間上午8：30————晚上下班時間5、贈飲的發放時間根據人流量的大小分兩個班進行輪換；注：防止同行搗亂和促銷攔截。九、促銷日期流程控制：

　　1、建材市場攔截活動從促銷活動開始前10天起，直到結束2、小區與交通交道促銷條幅在活動開始前15天，開始懸掛3、報紙軟文第一篇時間為活動之前10天，第二篇為活動之前3天

　　4、小區發單在活動之前第一輪為15天，第二輪主要跟蹤有意向客戶（注：如果意向客戶少于60戶，則促銷活動形式與現場活動要縮減）

　　5、其他項目準備時間，自行安排，必須保證活動順利進行十、物料設計要求：

　　1、宣傳單頁：除常規促銷信息之外，需包含白金的意義與價值說明，最好是異形單張2、攔截單頁：除常規促銷信息之外，需強調本次促銷活動讓利優惠力度3、邀請函：附美迪亞榮譽證書圖片十二、本次活動公司提供的支持：

　　1、強化地板（8mm），公司按39元/平方離岸價，支持全部本次活動實際銷量。2、生態漆木地板，公司按85元/平方離岸價，支持本次活動全部銷量

　　3、實木多層（12mm），公司按120元/平方離岸價（只提供一款），支持本次活動全部銷

　　量

　　4、強化木地板（12mm），公司按60元/平方離岸價，支持本次活動全部銷量

　　公司提供上述產品價格支持，不再承擔本次活動其他費用報銷，上述本次活動銷量，以活動結束后，將訂單復印一份，并統計數據，報回公司。訂金需進入公司帳戶，以便公司先期備貨。

地板活動方案9

　　一、前言

　　消費者購買木地板的實際要求就是對優質生活環境的營造和對好生活的一種向往。購買一個好品牌的好地板，已經成為消費者非常理性的對待的問題。所以在宣傳產品的時候，把產品本身質量作為根本后，更重要的是突出產品的品牌文化性，更加貼近消費者的心理。

　　伴隨五一國際勞動節的到來，讓辛苦的勞動者們的長假也來臨，切合消費者的心理需求，制定相應的促銷手段才能起到好的'效果。

　　二、活動主題

　　黃金周大放“價”

　　——xx地板五一特價促銷火熱促銷

　　隨著五一國際勞動節的到來，xx帶給你最實惠的禮物，讓xx地板陪你一起大放“價”。

　　注：需要設計“黃金周大放價”圖標

　　三、活動背景

　　五一勞動節，各大商家紛紛拿出優惠政策和促銷禮品來增加人氣，吸引消費者。通過降低價格來吸引消費者，雖然是最普通的手段，但也是最實在、最有用、消費者真正能為之打動的手段。

　　四、活動時間

　　4月28日—5月13日

　　五、活動地點

　　全國xx地板銷售點

　　六、活動流程

　　活動分為三個流程：

　　一、宣傳期

　　時間：4月20日—4月28日

　　通過報紙硬性廣告、網站硬性廣告或者電視新聞報導的形式，內容主要為報導“優質的xx地板陪你一起大放“價”，機會難得，趕緊行動”，進行前期媒體推廣和炒做造勢。

　　媒體選擇：

　　1、報紙：通欄硬性廣告，放活動主題畫面

　　黃金周大放“價”xx地板五一特價大促銷，機會難得，趕快行動，用最低的價格購得優質的xx地板，輕松過五一

　　2、網站：硬性廣告，內容為活動主題形象

　　3、單頁：活動內容+企業簡介

　　二、活動期

　　時間：4月28日—5月13日

　　xx地板在五一勞動節期間，將拿出最優勢的價格，徹底讓利消費者，打一場漂亮的價格促銷戰。并且有更多好禮等著你。

　　活動內容：

　　1、來了就有禮驚喜送不停

　　五一勞動節期間，凡購買了xx產品的顧客，就能得到一份精美禮品(打火機、煙灰缸、相冊)

　　2、五級大禮級級送為您新房添光彩

　　1、購地板50平米以下送地板專用拖把一個

　　2、購地板滿50平米以上(含50平米)送名牌電話機一臺

　　3、購地板滿70平米以上送名牌電飯煲一個

　　4、購地板滿100平米以上送名牌微波爐一臺

　　5、購地板滿150平米以上送名牌微波爐+名牌電飯煲各一臺

　　3、特價誘惑你沖動擋不住

　　建議拿出庫存花色，2-3款，市場價格在70塊錢左右，要有價格優勢。

　　活動細則：

　　1、特價地板不參與折扣優惠和買贈活動，不包安裝和配件

　　2、特價地板數量有限購完即止

　　3、客戶在交納了定金后才可領取贈品

　　(注：禮品需用禮品袋包裝好)

　　活動時間：

　　4月20日—5月10日

　　活動內容：

　　一、名品家具折扣賣

　　為慶祝家具城二期開業，家具城從中國最大的家具生產基地——東莞引進流行時尚新款，廠商聯合讓利，首掀家具行業名牌折扣風暴，全場3-5折，套房家具2518元起!名牌，真的就這樣便宜!

　　二、歡樂購物中大獎(4月20日--5月10日)

　　活動期間,凡在家具城當日全場累積消費每滿500元即可參加抽獎一次，滿1000元可參加兩次，以此類推，多買多中，上不封項。

　　獎項設置(100%中獎)：

　　一等獎：2名各獎名牌冰箱一臺

　　二等獎：5名各獎名牌電動車一輛

　　三等獎：30名各獎名牌自行車一輛

　　四等獎：50名各獎精美電熱水壺一只

　　感謝獎：若干各獎水杯或靚盆一只

　　三、超值服務舊換新

　　家具城為方便廣大消費者，特推出以舊換新、家具維修、送貨上門、家具購買常識咨詢等服務;舊家具最高折價500元。

　　四、地板保養健康送

　　活動期間，在家具城消費20xx元即可享受免費“生活家”地板保養一次，每人每戶限一次，限實木地板，可轉讓。

　　五、家具價格有獎猜(5月1日)

　　活動當天，家具城門前廣場將舉辦精彩文藝演出，現場觀眾均有機會參加此項活動。競猜價格最接近者為勝，獲價值50元獎品一份。演出時間：活動當天上午10：00開始。

地板活動方案10

　　一、促銷背景

　　臨近一年一度的“五一”黃金周，迎來各級市場銷售旺季的到來。“淡季取勢，旺季取利”，三杉推出全國性的五一前期工廠團購節促銷活動，回饋經銷商及消費者；并以此為契機，提升專賣店單店銷量，增加銷售額，搶占五一地板銷售份額。

　　二、活動主題

　　主標題：首屆工廠團購節，破格鉅惠，簽動全國! 副標題：直接向工廠下訂單

　　三、活動時間

　　20xx年4月19日—20年5月5日

　　四、活動范圍

　　三杉地板全國經銷商

　　五、促銷方案：

　　1、關注工廠，薦面禮！

　　參與手機微信二維碼掃描，關注三杉地板官方微信，贈送精美禮品。顧客推薦親朋好友，老帶新，老客戶有禮，新客戶再折。（新客戶折上折9折特惠，特價品除外）

　　2、工廠半價，聚劃算！

　　工廠讓利50%，全場5折起（特價除外）

　　3、工廠給利，贏金幣！

　　憑簽單，顧客可參與抓硬幣活動，抓多少贏多少。

　　活動細則：

　　活動箱內分一元硬幣、五角硬幣、一角硬幣三種，一只手只能抓一次，限五秒以內。抓出多少硬幣換取現金紙幣，硬幣須退回活動箱。

　　另設三項大獎，如果抓出金額是28元8角，獲得價值2880元洗衣機一臺。抓出金額是18元8角，獲得價值398元自行車一輛。抓出金額是8元8角，獲得價值288元套裝精油。

　　4、團購補貼，樂實惠！

　　活動當天訂購滿30平米，憑團購增值卡50元=200現金；50元=396元大禮包（特價除外）

　　5、一人成團，團增值！

　　一人團購打6.5折 二人團購打6.3折 三人團購打6.2折 四人團購打6.1折

　　五人團購打6折 六人以上最低可打5折（特價除外）

　　6、團購秒殺，淘便宜！

　　凡在活動期間當天排隊前10名的顧客或前10位登記資料的顧客，可搶購三杉指定產品33元每平方特價產品。

　　逸品4-錦繡年華：注（購30㎡以上，每戶限10㎡，剩余數量按照5折優惠；裸板價，此項不能享受其它優惠）

　　逸品4（窄版）-流光溢彩：注（購30㎡以上，每戶限10㎡，剩余數量按照5折優惠；裸板價，此項不能享受其它優惠）

　　六、活動產品方案（供參考）

　　1、神品1、神品4、逸品1、逸品2系列全包價最低折扣不能能低于6折，最高折扣不能高于7折。

　　2、逸品3、逸品4、逸品4窄板、逸品5、逸品6、逸品7系列全包價最低折扣 不能能低于5折，最高折扣不能高于6折。

　　七、提貨政策

　　經銷促銷活動時間：20xx年4月19日—5月5日結束

　　活動打款時間：20xx年4月10日-20xx年4月30日截止。

　　1）打款優惠價格提貨政策

　　1、根據以下金額打款的經銷商，可享受相對應的優惠價格提貨政策支持。

　　2、 在規定的.時間打款后，提貨時間不限，打款金額用完截止；

　　3、 不參與一次性打款的經銷商，只享受下表中的正常出廠價，

　　4、 以下享受優惠價格提貨的經銷商同樣享受裝修補貼政策以及新產品返利政策。

　　八、促銷禮品

　　市場策劃部

　　20xx年3月20日

地板活動方案11

　　（一）中秋國慶雙節聯動 鉅惠全城

　　1、鉅惠一：活動期間,進店有"禮"。

　　2、鉅惠二：強化地板XX元起，新實木地板XX元起，純實木仿古地板XX起

　　3、鉅惠三：凡在活動期間購買XX地板即可享受五星服務。免費送貨上門、免費安裝、免費打蠟、免費家裝設計、免費維修。

　　（二）交全款即可尊享地板折上折

　　客戶在預定地板后，現場交全款者，即可在原有價格上再享受9.5折。（特價產品除外）

　　（三） 免費抽獎中地板（贈送“地板”由經銷商自行承擔）：

　　1.任何客戶進店，都可以參加免費抽取地板。

　　一等獎：地板免費贈送3平方

　　二等獎：地板免費贈送2平方

　　三等獎：地板免費贈送1平方

　　（以上最為主要的目的，促進客戶訂單，先用蠅頭小利，套住客戶，然后形成訂單）

　　（四）、買地板抽大獎

　　2、下定客戶，還可以抽取更多大獎

　　一等獎：品牌微波爐一臺

　　二等獎：品牌電飯煲一臺

　　三等獎：XXXXX

　　四等獎：XXXXX

　　幸運獎：小地墊一個

　　二、活動要求

　　1:現場氣氛的營造，要營造出節日酬賓促銷的`氣氛，體現出氣勢和規模以招攬人氣。比如利用拱門、氣球、彩帶、彩旗、巨幅、花籃、花圃、促銷員廣告著裝、綬帶、廣告車以及POP等，制造氣氛。消費者的潛在思維都會認為活動越大，優惠越多， 活動現場的布置一定要在這個基礎上體現出企業或者產品的特色，并盡可能地把宣傳物料運用到位 。

　　2:宣傳物料要配套齊全，宣傳信息務必醒目和突出，爭取多點擺放，要最大化地利用資源布置盡可能多地布置一些營造氣氛的物料和道具，易拉寶、橫幅、氣球、地貼等等，盡可能吸引更多人流量到本店。

　　3:主推型號的擺放位置要盡量突出，吸引目光，在特價型號上要布置的搶眼的POP，明確告知促銷信息，吸引眼球。

　　4:活動后期如有條件商場可邀請當地媒體進行跟蹤報道。

　　5:活動現場人氣較高時，務必拍照保存，以作為網絡宣傳素材，十分重要，大家要引起重視。

　　6：每個店要做一個活動易拉寶、橫幅、地貼，樣板特價標簽及拉花。

　　三、活動結束以后

　　1、整理客戶名單：簽單客戶 意向客戶 進行評估。

　　2、對簽單客戶進行維護，對有意向客戶定制跟進計劃，分配到每名員工。

　　3、根據活動現場存在的問題進行總結并進行培訓。

地板活動方案12

　　一、促銷活動時間：

　　8月1號—10號，地點：

　　二、促銷活動標語（口號）：

　　迎金色奧運，宜華傾情大酬賓。

　　三、活動銷售目標：

　　20單，約15萬元以上。

　　四、促銷策劃核心：

　　通過奧運會開張這一人人振奮的背景，在人員引導、店面重新布局、特價、導購員正確導購等一系列活動的配合下，激起潛在客戶購買欲望，達到實現銷售的目的。

　　五、活動的安排：

　　1、懸掛彩幅3——5條，在康居市場辦公樓的墻上，依次再在通向門面的路上懸掛。“宜華木地板實木地板專家”、“宜華地板唯一上市的實木地板廠家”、“質量通天下，宜華地板中國地板唯一出口免檢的企業”。

　　2、人員散發宣傳頁，讓業務人員四人在康居木地板市場流動，見客戶摸樣的人就發宣傳品，聲稱到店詢問價格的買不買都有獎品（屆時可發一個打火機之類的小禮品）、特價活動大酬賓等等。并讓客戶記住是自己介紹到店的，交易的該筆業務給予此業務人員提成。

　　3、店面活動：

　　A、特價酬賓兩款88元、99元（可選庫存大的兩款）。

　　B、凡是購買超過60平米以上的，贈送100元的來回出租車費用。

　　C、交全款的，一律打8折優惠（除特價貨物）。

　　D、總經理簽單優惠一天再返利5%的.現金。

　　以上文字寫在臨門右手的POP招貼板上，供到店顧客觀看。

　　4、展板宣示。展板規格2000*800（㎜），一塊放在東門左側（右邊是POP畫），內容是宜華公司簡介，有文字、宜華城鳥瞰圖、領導人參觀圖。一塊放在西門右側，內容是宜華公司成長足跡，用列舉方式說明其取得的巨大進步。

　　5、導購員可以增加兩名，最好統一服裝、加戴胸牌。店內放音響，可以是宜華產品的介紹，可以是輕音樂。導購員記下潛在客戶的信息。

　　六、注意事項：

　　此項促銷活動的所圍繞的核心是讓更多的潛在客戶到店面選擇、詢問，進而通過導購員鎖定客戶。應此，條幅也好、店面內的招貼、展板也好主要起到的是吸引“注意到”和“來看”的目的，起到的是延長客戶的注意力盡可能多的投放時間在我們的產品上，起到的是輔助作用，業務人員的邀請“到店看看”與“許諾有贈”則起到是否購買的前提作用。最后是導購員的介紹，將實惠的“實處”講出來，這是直接決定購買的關鍵。

　　一、特價大“惠”典：

　　康輝地板在元旦期間，實行全國500多家康輝地板專賣店聯動促銷，全場5。8折起，部分品種限量特價，價格年度最低特價。精品強化木地板88/㎡元起，生態木地板108元/㎡元起，實木復合地板148元/㎡起，實木地板168元/㎡元起。本次康輝公司促銷的品種，質量嚴格執行國家標準，決不以次充好，決不銷售假冒偽劣產品。

　　二、新品品鑒“惠”：

　　康輝公司在歲末又自主開發了生態科技地板，產品全采用進口優質原木，采用行業首創的陶釉面高耐磨工藝技術，該產品各項指標全面優于國家優等品的各項指標要求，具有超長使用壽命、超強抗劃痕、超強清潔去污、全新光潔無痕、超強穩定性、超強抗紫外線、超強舒適感、低碳環保無醛于一身，保障了實木地板更穩定，更持久的性能優越性能！更值得一提的是，該項技術剛榮獲國家科技創新一等獎。

　　圓盤豆（型號：KH8666生態科技）規格：910x122x18新品推廣價：568元/㎡品鑒價：208元/㎡

　　二翅豆（型號：KH8688生態科技）規格：910x122x18新品推廣價：598元/㎡品鑒價：218元/㎡

　　三、豪禮大“惠”送：

　　送新年利是定金翻倍送

　　12月20日至元月5日訂單客戶，贈送康輝精美掛歷一本，交定金200元抵用400元貨款，交定金500元抵用800元貨款。

　　買康輝地板

　　我送超值大禮

　　定單30平方以上，送價值268元精美地板護理套裝一套或者康輝地墊一個。

　　定單50平方以上，送價值318元康輝地板幸運大禮包一個。

　　定單80平方以上，送價值568元美的智能電飯煲一個。

地板活動方案13

　　一、主題

　　泰而森地板·雙十一大牌秀——“0利”獨行，溫暖秋冬！

　　二、時間與進度安排

　　1、促銷時間：20xx年11月11日—11月xx日2、進度安排：

　　三、活動內容

　　1、多層實木地板元/㎡，愛的生活帶回家（奢華經典元/㎡）2、強化地板買一送一，讓人早點回家（僅限居家系列元/㎡）

　　3、買地板送采暖：全場滿999元立返200元；滿1599立返400元，依次累積（特價商品除外）。

　　泰而森地板獨家的研發的地熱專供地板，集ValingesⅡ鎖扣、抗應力背槽以及F★★★★與一體的多層實木地板、低碳、穩定、環保、抗地熱，引領地板

　　行業進入科技時代

　　4、一元購：活動期間，1元即可享受泰而森地板價值200元的`愛家抵用券一張，全場商品皆可抵用（實際鋪裝面積需滿30㎡及以上，特價商品除外）

　　5、一掃有驚喜：掃描二維碼，加“泰而森地板”官方微信為好友后，發送數字“4”進入會員注冊頁面，注冊成為泰而森地板微會員后，即可尊享以下四大特權：

　　（1）免費領取50元電子優惠券，全場商品皆可使用（實際鋪裝面積需滿10㎡及以上，特價商品除外）；

　　（2）地板免費延保一年；（3）零損耗安裝承諾；（4）免費VIP測量承諾。

　　四、線下活動

　　1、終端條幅

　　（1）泰而森地板多層實木地板元/㎡，愛的生活帶回家！（2）掃一掃，加官微，特權由你定！——泰而森地板地板

　　（3）強化地板賣多少送多少，讓人早點回家！——泰而森地板地板

　　（4）泰而森地板大牌秀，全場滿999元立返200元；滿1599元立返400元！（5泰而森地板地熱專供地板，引領中國地板進入科技時代！2、其它促銷物料

　　海報、單頁、X展架、吊旗、專賣店門頭和手扶電梯裝飾造型等方案市場部11月8日完成上傳。

　　3、終端布置

　　（需要促銷的產品）兩款產品周邊使用氣球和花帶做裝飾，貼促銷價格標簽。

　　4、各區域有序組織十一月促銷及廣告投放。

　　五、媒體投放

　　1、線下媒體：2、網絡媒體：3、軟文方向：

　　六、產品策略

　　1、促銷主力產品及價格策略：

　　以兩款產品為促銷主力產品，（奢華經典系列）以搶占多層實木市場份額為主，（小木紋系列）以搶占強化地板市場份額為主，主打低價，讓其作為前端進攻的殺手锏。

　　2、促銷輔助產品及價格策略：

　　引用服裝行業打折策略，采用“滿就減”以及“采暖抵用券”形式實現變相促銷，促成成交，讓其作為兩翼進攻的有力武器。

　　3、活動延伸策略：

　　結合微信寶，以掃描二維碼注冊泰而森地板微會員為切入點，注冊會員即可尊享四大會員特權，增加客戶對泰而森地板的依賴，實現線上引流，將客戶吸引至線下實體專賣店，豐富線下活動，實現銷售。

地板活動方案14

　　二、促銷活動標語(口號)：迎金色奧運，宜華傾情大酬賓。

　　三、活動銷售目標：20單，約15萬元以上。

　　四、促銷策劃核心：通過奧運會開張這一人人振奮的背景，在人員引導、店面重新布局、特價、導購員正確導購等一系列活動的配合下，激起潛在客戶購買欲望，達到實現銷售的目的。

　　五、活動的安排

　　1、懸掛彩幅3--5條，在康居市場辦公樓的墻上，依次再在通向門面的路上懸掛。“宜華木地板實木地板專家”、“宜華地板唯一上市的實木地板廠家”、“質量通天下，宜華地板中國地板唯一出口免檢的企業”。

　　2、人員散發宣傳頁，讓業務人員四人在康居木地板市場流動，見客戶摸樣的人就發宣傳品，聲稱到店詢問價格的買不買都有獎品(屆時可發一個打火機之類的小禮品)、特價活動大酬賓等等。并讓客戶記住是自己介紹到店的，交易的該筆業務給予此業務人員提成。

　　3、店面活動：

　　A特價酬賓兩款88元、99元(可選庫存大的兩款)。

　　B凡是購買超過60平米以上的，贈送100元的來回出租車費用。

　　C交全款的，一律打8折優惠(除特價貨物)。

　　D總經理簽單優惠一天再返利5%的現金。

　　以上文字寫在臨門右手的POP招貼板上，供到店顧客觀看。

　　4、展板宣示。展板規格2000*800(㎜),一塊放在東門左側(右邊是POP畫)，內容是宜華公司簡介，有文字、宜華城鳥瞰圖、領導人參觀圖。一塊放在西門右側，內容是宜華公司成長足跡，用列舉方式說明其取得的巨大進步。

　　5、導購員可以增加兩名，最好統一服裝、加戴胸牌。店內放音響，可以是宜華產品的介紹，可以是輕音樂。導購員記下潛在客戶的信息。

　　六，注意事項：此項促銷活動的所圍繞的核心是讓更多的`潛在客戶到店面選擇、詢問，進而通過導購員鎖定客戶。應此，條幅也好、店面內的招貼、展板也好主要起到的是吸引“注意到”和“來看”的目的，起到的是延長客戶的注意力盡可能多的投放時間在我們的產品上，起到的是輔助作用，業務人員的邀請“到店看看”與“許諾有贈”則起到是否購買的前提作用。最后是導購員的介紹，將實惠的“實處”講出來，這是直接決定購買的關鍵。

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　　一、特價大“惠”典：

　　康輝地板在元旦期間，實行全國500多家康輝地板專賣店聯動促銷，全場5.8折起，部分品種限量特價，價格年度最低特價。精品強化木地板88/㎡元起,生態木地板108元/㎡元起，實木復合地板148元/㎡起，實木地板168元/㎡元起。本次康輝公司促銷的品種，質量嚴格執行國家標準，決不以次充好，決不銷售假冒偽劣產品。

　　新品品鑒“惠”：

　　康輝公司在歲末又自主開發了生態科技地板，產品全采用進口優質原木，采用行業首創的陶釉面高耐磨工藝技術，該產品各項指標全面優于國家優等品的各項指標要求，具有超長使用壽命、超強抗劃痕、超強清潔去污、全新光潔無痕、超強穩定性、超強抗紫外線、超強舒適感、低碳環保無醛于一身，保障了實木地板更穩定，更持久的性能優越性能!更值得一提的是，該項技術剛榮獲國家科技創新一等獎。

　　圓盤豆(型號：KH8666 生態科技)規格：910x122x18 新品推廣價：568元/㎡ 品鑒價：208元/㎡

　　二翅豆(型號：KH8688 生態科技)規格：910x122x18 新品推廣價：598元/㎡ 品鑒價：218元/㎡

　　三、豪禮大“惠”送：

　　送新年利是 定金翻倍送

　　12月20日至元月5日訂單客戶，贈送康輝精美掛歷一本，交定金200元抵用400元貨款，交定金500元抵用800元貨款。

　　買康輝地板 我送超值大禮

　　定單30平方以上，送價值268元精美地板護理套裝一套或者康輝地墊一個;

　　定單50平方以上，送價值318元康輝地板幸運大禮包一個;

　　定單80平方以上，送價值568元美的智能電飯煲一個;

地板活動方案15

　　一、主題促銷的三大誤區

　　無論在大企業，還是在中小企業，一提促銷，大家都興致勃勃，特價、買贈、路演、扣點、DM、TG等詞匯脫口而出。但問什么是主題促銷活動，人們的認知卻各不相同，甚至陷入很多誤區。

　　1、節假日促銷活動不等于主題促銷活動。

　　很多企業一到節日就愛搞促銷活動。還說搞了一次主題促銷活動。內容不外乎是DM、特價、買贈、品嘗、路演等。其實，對不同品牌的產品來講，不一定所有節假日都適合搞促銷。比如六一兒童節搞嬰兒奶粉促銷是徒勞的、八一建軍節搞化妝品促銷是愚蠢的。而且，這些都不能說是主題促銷活動。但多數銷售人員不管這些，是節日就促銷。后來我把他們分為三大派：捆綁銷售派、特價導購派和路演活動派。捆綁銷售派認為只要贈送東西就能提升銷量，于是，洗衣粉、香皂、洗滌劑、雞蛋、面粉、甚至消毒液都上來了，最后消費者搞不清楚這家到底在賣什么。特價導購派認為只要搞特價，加上導購員介紹，就能提升銷量。于是就聘了無數個導購員投放到超市，顧客一進去貨架前排了一群小姐，我說我的好，她說她的好，最后把顧客給“嚇”跑了。路演活動派則喜歡造勢，認為只要把人氣炒起來就能提升銷量，于是就弄來一幫酒吧歌手在臺上喊來喉去，活動搞完了，歌手倒是白天黑夜的賺，廠家銷量卻不見增長。

　　2、贈送其它品牌產品不等于主題促銷活動。

　　企業開展促銷活動時經常搭贈其它品牌產品，并沾沾自喜地認為搞了一次主題促銷活動。比如可樂送署片、咖啡送杯子、奶粉送奶瓶、牙膏送牙刷等。但不幸的是這些活動除了“賄賂”你的老顧客以外沒有起到什么促進作用，更對品牌建設似乎沒有幫助。故此，不能說是主題促銷活動。

　　有些企業還認為聯合促銷是主題促銷活動，比如買果汁送電腦、買食用油送高壓鍋、買化妝品送美容院服務等。但這些活動對合作雙方的短期銷售有所幫助外，對品牌定位的鞏固和發展也沒有什么作用，只不過是展示了企業經濟實力而已。例如，消費者會說“哇，買一件果汁就中了一臺電腦，這家公司好有實力唉”。但電腦對你的品牌定位意味著什么，給你品牌積累了什么？難講。所以，也不能稱為主題促銷活動。

　　3、大型促銷活動不等于主題促銷活動。

　　有趣的是，很多中國企業在每年的第一季度愛搞活動。大概是“大干100天，新年開門紅”之類口號。你看他們在干什么？無非就是搞些全國性改善陳列活動、大日期產品處理活動、新產品促銷、促銷人員擴編、經銷商百搭三、百搭五等。制造業搞得這么熱鬧，零售業會怎樣呢？也毫無遜色。搞什么“新款8折”、“心動優惠”買100還60、“驚喜再現”限時限量3折搶購等。

　　其實，這些只是大型促銷活動，不能說是主題促銷活動。原因是雖然他們動用大量的`銷售費用，卻沒有給顧客傳達品牌定位所提倡的信息，活動搞完了就完了，除了短期業績提升以外沒有什么可沉淀的東西。

　　二、抓銷量和做品牌真的有矛盾嗎？

　　我分析過人們為什么把提升地板銷量和提升地板品牌分開來談。最后得到的結論是人們老生常談的話題：短期利益和長期利益之矛盾。說得具體點，就是企業一部分人和另一部分人之間的利益矛盾。

　　強調“抓銷量”的一般是銷售人員。他們天天在想如何把產品賣得更多，從而順利完成年度銷售任務。這樣就能拿年薪、提獎金，還有可能成為銷售狀元，沒準還能晉升為區域經理或大區經理。強調“做品牌”的人則是企業高層管理者和少數人員。他們始終在想企業怎么能夠擁有更大、更強的競爭力，把產品以更高的價錢賣給更多的人，進而實現企業持續賺錢。看來，前者是個人利益導向，而后者是企業利益導向。總體上沒有根本性矛盾，都想把產品賣得更多。只不過后者更注重企業盈利能力。

　　那這兩件事情能否分開呢？假如我們做調查，問兩個問題：一是光有形象沒有銷量的品牌有沒有價值？二是光有銷量沒有利潤的品牌有沒有價值？我敢相信答案都是否定的。這就是戰略對“成功”的定義，即增長和盈利要均衡，相互依存，相互推進，缺一不可。因此，“抓銷量”和“做品牌”不僅沒有矛盾，而且誰也離不開誰。只是需要平衡利益問題。

　　那么，既能提升銷量，也能提升品牌的做法有沒有？有。這就是我要展示給大家的營銷利劍------主題促銷活動。

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