渠道部年終總結

　　時光過得飛快，不知不覺中，又到了一年的末尾了，在經過一年的努力后，我們終于可以說自己在不斷的成長中得到了更多的進步，你的年終總結寫好了嗎？適時做總結才能讓自己的努力更有方向哦。相信大家又在為寫年終總結犯愁了吧，以下是小編為大家收集的渠道部年終總結，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

　　渠道部年終總結1

　　時光匆匆，如白駒過隙。20XX年就快結束，回顧走過的這不平凡的一年，有碩果累累的喜悅，也有遇到困難和挫折時惆悵，有付出、有收獲；有感悟、有心得。此歲末更新，特別將20XX年的成敗得失敗作總結，以期望在新的一年，揚長避短，去劣取優，盡最大限度地發揮好個人能力，在自己的崗位上嶄露新的鋒芒，作出更大、更輝煌的業績。現作如下總結：

　　一、授信車管理

　　我所管轄的片區（川南、川北、二區、三區）20XX年全年（截止至12月10日）共發放授信車2447輛，截止到12月10日共回款2259 輛。回款率為92.32% 。其中：

　　一區川北共發放授信車521輛，回款465輛，回款率89.25% 一區川南共發放授信車450輛，回款421輛，回款率93.56% 二區云南共發放授信車202輛，回款177輛，回款率87.62% 三區共發放授信車1274輛，回款1196輛，回款率93.88%

　　二、對銷售員及區域經理的工作監督

　　1、 對各片區業務員和區域經理所進行的`工作執行情況進行監督，監督、檢查月度、季度活動情況。不定期要求回傳門頭、展場廣宣品布置實物照片，對終端市場不定期的突擊檢查等。

　　2、對業務人員每月出差、報崗情況的考核。每天對業務人員報崗情況的登記、月末出差天數的統計匯總、按照規定進行考核，并將結果公示，每天GPS監控業務人員外出在崗情況，有異常情況及時通報。制作出差人員的GPS行程報告，作為費用報銷參考。上述作為業務人員每月績效工資考核參照之一，據實際情況進行打分，未達標準者扣發相關考核工資。

　　3、 輔助完成日常的銷售工作。處理銷售環節上出現的問題，如價格折讓調查、終端系統錄入等。

　　4、 整理“月進銷存報表”要求各銷商每月28日前回傳表格傳真件（加蓋公章有效），每月15日制作授信車分析表，并對超期授信車下發處罰通知單。實時了解市場受新車最新動態。更好的管理授信車。

　　三、隨時關注經銷網絡的變化情況。

　　這項工作的完成情況距離自己當初的目標差之千里。未完成的原因很多，但是這都不能成為未完成工作的借口。對待工作我們要有雷鋒精神，要有釘子精神。所以，這項工作以早早的被我納入明年的工作計劃重點改進項目之中。

　　四、月度、季度、年度商務政策落實情況及活動的開展情況

　　1、根據商務政策及經銷商的銷售情況進行考核和獎懲。

　　2、活動期間對經銷商的各項活動開展情況進行檢查，不符合活動規定的經銷商，渠道管理員下發市場處罰通知單。勒令其整改，整改不合格者向公司反饋情況，直至取消其享受活動的資格。

　　3、每季度末對各經銷商的季度客戶服務及信息反饋進行考核并進行備案、公示和通知，作為經銷商季度獎勵的依據。

　　五、市場調研和檢查

　　本年度市場調研和檢查主要的數據來源為業務人員及經銷商回傳。詢問相關人員等。大部分為口頭表述。所以這些數據的真實性有待考察證明。

　　基于以上原因，20XX年此項工作將有針對性的改進，盡量安排出時間，多下市場，去了解市場上真實，可靠的信息。

　　六、總結

　　全年工作已接近尾聲，這一年是一個熟悉工作的一年，通過今年的工作，為我以后的職場生活奠定了堅實的基礎。現在已經找準了工作的方向，了解了渠道管理職位的重要性。所以在明年的工作要更加認真，細心，努力。20XX年工作的方向要總結為以下幾條：

　　1、市場信息收集：一定要多走，多看，多問。保證收集信息的準確性及時性。根據所收集信息制定相應車型的調整建議。

　　2、授信車管理：授信車信息跟蹤，授信車型分析，針對市場的不同，投放適合市場的授信車型，滿足市場需求。

　　3、經銷商展場布置及政策執行情況監督：這其中包括廣宣品的發放，市場車型的變化，促銷活動的開展，政策的執行等等。

　　綜上所述，對于明年的工作要調整心態，努力奮進，愿我與大運共成長！！加油！！

　　渠道部年終總結2

　　一、工作內容概述

　　我于20XX年3月5日正式調入渠道部，在基本了解渠道日常工作流程后，和前任業務代表xxx開始進行工作交接，4月1日正式接手渠道工作。剛開始的時候，對于從技術轉業務的我來說壓力非常大，這其中包含了領導對我的不信任、經銷商對我的考驗、以及對業務的不熟悉。在部門經理和其他同事的幫助下，我很快找到了做業務代表的感覺，順利得完成了渠道的交接工作，工作也走上了正軌。 回顧工作內容大致有以下七點：

　　1、 信息傳遞：主要是用電子郵件和傳真的方式及時傳遞產品報價和公司庫存情況，日常接聽業務電話，以及新產品的產品性能介紹，促銷政策的及時下發，彩頁和宣傳資料的發放等。

　　2、 員工培訓：在出差過程中，抽時間給經銷商員工做產品性能培訓和銷售技巧培訓。十個月內分別給xxx公司做培訓共計14次。

　　3、 投標支持：及時響應渠道上報的招標信息，認真填寫詢價表，根據實際情況和特殊情況針對每一單做出相應的支持。

　　4、 簽約大會：在公司的組織協調下，圓滿完成公司20XX財年的經銷商大會。通過此次會議，不但再次加深了對經銷商的了解，同時也提升了自己在會務方面的能力。更有利的是堅定了各經銷商對其分銷商實力、財力等全方位的肯定，對長期的合作起了很大的促進作用，并為以后的友好業務合作奠定了基礎。

　　5、 財年簽約：在公司領導的安排下，我提前進入地州，使六個城市的十四家電腦公司進行較為詳細的了解。結合去年已簽約公司的銷售情況和市場職能等因素，合理地概括過去一批在各地享有一定的知名度或資金，市場能力較強公司進行簽約，對我公司在渠道的銷售市場穩定和開拓奠定了基礎，從而順利完成了新財年商用產品的簽約，同時，通過此行對于我的涉外能力也有很大的提高。

　　6、 地州投標：今年共參加地州投標八次，xx地區二次、xx地區一次、xx地區五次，共中標三次，中標總金額為近二百八十萬。

　　7、 內部配合：配合市場推廣部做xx活動共計十四站，xx七站、xx站、xx一站。以及xx電腦的.大型新品發布活動。“xx” xx新品在渠道區共進行四站，為期近一個月。“xx”為主的xx系列新品發布xx站活動。

　　二、年終工作評定

　　在近一年渠道工作中，從大的方面來講，較滿意的是從售后到銷售角色的快速轉換，迅速接手了渠道工作，順利完成新年渠道簽約。從小的方面來講，能夠以持之以恒的心態去對待每一件事，做到了無愧于心。總結起來就是： 憑借公司的優勢去幫助經銷商，大方面堅持公司的制度，在政策方面嚴守公司的原則不變，出現問題都以積極的態度去對待，盡公司所能為經銷商解決問題。凡是遇到特殊情況，此時都是經銷商非常著急的事情，每次都能主動去做好細節工作和一些實際的工作，如星期天不能發貨、公司的相關接口人不在、公司有集體活動等等，我就在不違反公司制度的條件下想盡一切辦法去幫助他們，如果禮拜天沒有人發貨，我自己去發，不論是公事還是經銷商的私事，只要他們找到我，我都努力去辦好，最終經銷商認可了我，起到了“橋梁”的作用。

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