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渠道銷售心得
我們有一些啟發后,馬上將其記錄下來,這樣就可以總結出具體的經驗和想法。相信許多人會覺得心得體會很難寫吧,下面是小編收集整理的渠道銷售心得,希望對大家有所幫助。
渠道銷售心得1
網上開店利潤很高,但對于貨源渠道非常講究,這需要我們對于這一行業有獨特的人力資源才能更好的運作,比如:
1、批發市場進貨。
這是最常見的進貨渠道,如果你的小店是經營服裝,那么你可以去周圍一些大型的服務批發市場進貨,在批發市場進貨需要有強大的議價能力,力爭將批價壓到最低,同時要與批發商建立好關系,在關于調換貨的問題上要與批發商說清楚,以免日后起糾紛。
適合人群:當地有這樣的大市場,自己具備一定談價能力的朋友
2、廠家直接進貨:
正規的廠家貨源充足,信用度高,如果長期合作的話,一般都能爭取到產品調換。但是一般而言,廠家的起批量較高,不適合小批發客戶。如果你有足夠的資金儲備,有分銷渠道,并且不會有壓貨的危險或不怕壓貨,那就可以去找廠家進貨。
適合人群:有一定的'經濟實力,并有自己的其它分銷渠道的朋友
3、批發商處進貨:
一般用搜索引擎GOOGLE、百度等就能找到很多這些貿易批發商。他們一般直接由廠家供貨,貨源較穩定。不足的是因為他們已經做大了,訂單較多,服務難人生最終的價值在于覺醒和思考的能力,而不只在于生存。
渠道銷售心得2
在萍鄉市行領導的關心及陽行長督促努力下,20xx年5月份萍鄉華美立家總投資25億項目最終選擇了在我行注冊驗資,現已由驗資戶轉成基本戶。一年多持續不斷的跟蹤努力,可能是感動,但更多的是一份用心贏得了客戶的肯定,讓我們收獲了這片小綠洲。
在這一年半的營銷過程中,我收獲很多,個人能力也得到了提升,以下是我根據自身體驗總結的幾個營銷方面心得。
首先、作為一名營銷人員,要善于把握信息,要有靈敏的嗅覺。最初接觸這項目是20xx年的快到初春季節,天寒地凍,樹上的小綠芽還沒冒出。但像往常一樣,陽行長拿上他的公文包“走,去單位走走”,作為一名營銷人員,只有與客戶進行經常性的溝通交流,了解客戶的動向,才能捕捉到商機,不假思索的換上衣服立馬跟上。走了幾個單位以后,習慣性的去招商單位轉轉,因為經常去,所以跟領導還有經常來的客戶也比較熟悉了,那天去正好撞見幾位比較面生,卻西裝革履,外地口音的商業人士。在第一時間我們遞上了名片,通過領導的介紹認識,了解了他們來意及初步了解了這項目,也與客戶留下了聯系方式。在第一次見面中就通過面談中了解了客戶的基本信息,為以后的工作開展打好了基礎。
其次,運籌帷幄,才能百戰百勝。在得知這項目以后,回去以后馬上在網上搜索了解了該公司,華美立家投資控股有限公司是由華耐家具集團、唯美集團和樂華集團三大行業領軍企業共同投資成立,是一家資歷雄厚,專業人才齊聚的高效企業,通過打聽了解,該企業將成為全市最大的家具建材類商品的一站式購物中心,帶動相關企業的發展,預計是一個效益良好的項目。同時,還了解到,有幾家國有大銀行也正在通過其他渠道了解該項目。所以要先搶占商機就得高效率。陽行長立馬向分行張行長易行長報告了該項目,并告知了該項目的前景。分支聯動,及時約見客戶詳談,進一步加深了客戶與我行的關系。
做好客戶營銷與客戶維護工作,勤談,勤跑,了解客戶需求,這是重點。俗話說:要想飛的更高,更要付出更大的努力,要有堅定的意志,更長久的恒心。在長達這一年的時間里,經常與客戶保持著信息、電話聯系。有機會與項目總經理一起吃頓飯,加深聯系,通過聊天打聽等方式時刻關注客戶的進展動態,知曉客戶的所思所欲。華美立家是一家大型商業公司,所以公司財務由集團總公司控制。銀行主要是跟財務打交道,所以在長達一年的時間里,制定金融方案,通過項目總經理張總的引薦下,認識了總公司財務總監,在財務總監來萍鄉考察時,易行長第一時間接待了他,并詳細耐心地為客戶講解與我行合作的優勢,討論了與我行的合作方案。在其它地區也主要是與建行合作,所以對建行還是有種親切感。
最后,講誠信,守承諾。人無信不立,商無信不通,國無信不穩。早在兩千多年前,就有一位睿智的老人—孔子,用畢生的精力著書立說,闡述誠信是人生立身之本,是國家立業之本,是人類發展之本。誠信是維系現代市場經濟的基石,是與客戶相互溝通的.橋梁,在與客戶打交道時只有真誠相待,言行一致,急客戶所急,想客戶所想,才能贏得客戶的一份信任,換取客戶的一片真心。在客戶多次來咨詢開戶的事情時,我們的同事耐心為他們講解,陳禪為他們“出謀劃策”。賴玲玲為他們高效地辦理好,而我也來來回回跑分行多次,以達到更默契,高效率的辦事能力,給客戶留下了美好的印象。
一年多來,在行長領導的帶領下,我們行的業績也一直領先。“一旦認定的事情,就要努力去做,用心去做。”這是我們陽行長經常教導我們的話。就像詩畫中的冬梅清雅高潔,不落俗套。可在美的背后,沒有對世事艱辛的體驗,豈能有高人一等的人生境界。在今后的工作中,只有更加努力,不斷超越,才能在這激烈的競爭中立于不敗之地。只有做好每一個細節,才能贏得客戶的忠誠。我相信在我們行領導的帶領下,我們會越飛越高。
渠道銷售心得3
在藥的領域做業務,基本上是個光桿司令,平時,不大出門跑,但是卻會選擇在下大雨的時候拜訪客戶,這讓別人感覺我很敬業,其實,天知道,我多么地懶惰,只不過相信,適時的出擊遠比頻繁的拜訪來得有用且有效得多,做業務的朋友不妨試試我這個小技巧。但是,不是說只要下雨天出去跑就一切OK了,在有新產品的前期,也很忙,要做市調,然后才能做,鋪貨速度要快,要和那些還沒有出現競爭對手的藥店搞好關系,和店長熟悉,今年我有個產品是中檔產品,給予藥店的利潤不錯,所以這個層面不會被別人切入,本來想再進入低端領域,但是由于沒有資金了,終端無法很全面的布點,這會讓其他產品找到空白點,不過,現實存在的問題,沒有辦法解決,只能算了。
拿來的產品沒有廠家進行廣告投放,所以,必須在競爭中擁有獨特的位置,才能生存下去,為此,我考慮到給藥店的一塊利潤相對高些,雖然對于我自己,賺得就比較小了,不過,在我,最重要的是市場接受,那么以后跑量就好了。
做渠道,和藥店培養良好的人際關系是相當重要的,人畢竟是感情動物,大多數的時候是跟著感覺走的,如果,經理覺得你人不錯,產品又可以有不錯的利潤,做人又比較“拎得清”的話,會在很多小細節上幫你,譬如說專做你的產品,極力向顧客推薦呀,這些,對于我這種剛開始自己做的人來說,非常重要,因為可以讓你生存。
做生意,涉及利益問題,有時會有些小小的不快,處理不好,往往會關系弄僵,因小失大,處理的好,卻使客戶關系更加密切。
就拿這次我冬季銷售的產品來說吧,現在是春季,產品無法銷售了,所以,我開始回收,有家店回收產品的時候,居然拿到空殼子,很明顯,這是店里的問題,我就說:“我拿來的時候,都有產品的呀,怎么這個會沒有呢?”說這個話,為了明白的告訴對方,我給你時是全滿的,肯定是你店里的問題,但是,語氣方面要注意不要讓別人有難堪的感覺,經理自然心中清楚,只是,你嚷在前面,他就沒有了借口來說你送貨時的.差錯了,然后,真正結帳的時候,我又說:“算了吧,這個就算在我這里吧,經理,今年你這里我沒有賺到錢,夏天的貨,你一定要幫我做量哦!”算,是為了表現我的態度,不和你們斤斤計較,但是,以后,經理自然心中有數,有時,吃點小虧不要緊,我的供貨商對我說要讓店里承擔,我笑笑,做生意,既然要長久,何必鬧得太頂真,關鍵是細水長流。
產品,不都是好銷的,所以,要知道什么產品會銷售得好,什么產品銷售得不會好,初做的朋友,在自己的經濟實力不是很強的情況下,不要貿然殺入廣告戰得硝煙四起的領域,要在競爭不是很激烈的地方入手,使用差異化競爭策略,這樣才能穩妥些。
自己做,對于產品的選擇很重要,這里,就需要培養自己對于市場的敏銳度,那么,市場嗅覺力怎么培養出來的呢?我個人認為,首先要在做業務初期勤跑,很多優秀的業務員都有過這種初級階段,用我們的話來說是掃街,在陌生拜訪中鍛煉自己的勇氣,承受挫折的能力,以及面對變化的隨機反應,有了這些訓練后,慢慢得會磨出市場敏感度的。當然,前提是你要不斷思考,不斷地去想,把學到的各種技能整合起來,看看能否通,因為始終認為,世上很多東西都是相通的,不是音樂就是音樂,繪畫就是繪畫,對于樂調的敏感度可以讓你在學繪畫時觀察力變得更加敏銳。
還有一點,也很重要,就是要與營業員,店主勤溝通,這樣便能知道最近什么好賣,什么不好賣,然后要分析為什么那些產品好賣,是廣告的因素,還是其他的方法,有時,營業員本身并不能說出個所以然來,因此,要不斷提問,提問也要注意技巧,要顯得漫不經心得把問題說出,因為太急迫給人的感覺不是很好,別人要提防的,要閑閑得提出,或者有時可以和她們談些別的再轉到這問題上,這樣別人感覺就不是在探取資料了。
回家后,要把收集到的信息在頭腦里好好思考,過濾一下,看看自己能否接觸到相類似的產品,從給藥店的利潤,給營業員的扣點,產品的包裝,廠家的實力等等方面綜合考慮,然后確定做與不做,商人趨利是天性,沒有盈利空間不要涉入。
渠道銷售心得4
20xx年1月以來,支行牢牢抓住歲末年初旺季營銷的有利時機,全員營銷、公私聯動,主動出擊,個人、公司方面等產品營銷方面均取得了較好的成績,旺季營銷初戰告捷,為全年工作開了一個好頭。近三個月的旺季營銷使我受益匪淺,現將自己的心得體會總結如下。
首先要提升自己的綜合服務能力,學會因升級和優化而形成的新的系統功能和產品特點,使自己及時熟練掌握銀行產品知識,提升自己的服務質量和專業形象,避免由于自己的不專業而誤導了客戶,讓更多的客戶加強對我們的信任和工作人員專業的認同,從而吸引更多的客戶來建行購買產品。
其次,要加強團隊協作,增強團隊精神。面對旺季營銷時間緊、任務重的巨大壓力,往往要求將任務分解到每個員工身上,也就是我們常說的“人人肩上有任務”。任務分解到個人后,就造成了強化“員工個人單干”、弱化“網點團隊協作”的問題。正因如此,缺乏團隊協作精神,產品營銷業績的提升也往往難以令人滿意。正如一句名言所說:若不團結,任何力量都是弱小的。
最后,要加強風險防范。對于我們來說,業務發展和風險防控應當是并重的。但為了完成旺季營銷繁重的'產品營銷任務,過分強調“業績論英雄”,就會使員工放松了對風險的防控,從而對當前和今后的安全運營工作帶來隱患。
旺季營銷是戰火最激烈的時刻,任何一點成績都是來之不易的,我們只有努力提升服務質量,構建穩健、專業、高效、富有凝聚力的團隊,才能更好地滿足客戶差異化的需求,有效提升客戶價值創造力,打好旺季營銷攻堅戰。
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