銷售面試問題與答案

　　銷售的面試過程比其他職位的面試更加具備挑戰性，因為要推銷產品首先就要把自己推銷出去。所以銷售的面試就是銷售工作的第一個過程，以下是小編為大家整理的銷售面試問題與答案，僅供參考，希望能夠幫助大家。

　　銷售面試問題與答案

　　面試常見問題(銷售代表)

　　1、對于想做銷售代表的應屆畢業生，您有什么樣的建議?

　　(1)不要急于求成，尤其不要指望做銷售在短期內就能夠獲得豐厚的報酬，盡管長期而言，優秀的銷售人員收入絕對不是問題，收入的多少也會取決于你的優秀程度，

　　(2)要有能吃苦耐勞的思想準備，銷售絕對是一個需要勤奮的工作，在競爭如此激烈的買方市場，任何產品售出都需要銷售人員的努力，沒有人隨隨便便能夠不出力就能坐享優秀的銷售業績，你要騙市場，市場一定會用較差的業績懲罰你。

　　(3)銷售人員除了需要勤奮外，還是一個充滿智慧的職業，除了把常規工作做好外，你還需要經常動腦子，提早發現一般人難以發現的潛在問題，尋找銷售中遇到的棘手問題的解決辦法。

　　(4)不管你選擇了什么樣的企業，你都要努力做的最好，標準就是你的銷售業績超越你身邊的所有人、公司的所有人，保證你下一步可以有更高的平臺和發展機會。如果在10個人的小團隊，你還總是排名靠后，那就不要怨天尤人了，先找自己的原因吧。

　　2、在面試銷售代表(應屆畢業生)的時候，您最常問的問題有哪些?

　　(1)想做銷售的原因有哪些?

　　(2)以前有過什么銷售經歷?你是如何做的銷售?取得了什么銷售結果?

　　(3)我是一個醫院的藥劑科主任或某某藥店經理，你是某某公司的銷售代表，你如何說服我將某某藥品成功進入醫院或藥店?

　　(4)在你的人生經歷中，你遇到的最大挫折是什么，是如何克服的?

　　(5)在老師或朋友眼中，你有哪些的優點?存在什么不足?你自己如何看待這些優點和不足?你希望自己在他們眼中是一個什么樣的人?

　　(6)請告訴你在中學和大學班級成績的排名情況，你自己怎么看待自己的名次?排名靠前和靠后的原因是什么?

　　3、在招聘銷售代表(應屆畢業生)的時候，您最看重應聘者哪些素質?如何來判斷應聘者是否具備這些素質?

　　(1)正直、誠實

　　簡歷的真實性、陳述過往事情的真實性、對人或事的評價等

　　(2)善于和人打交道

　　面試中語言表達能力，回答問題的準確性，溝通和說服別人的能力;學生時代參加社會活動的經歷等。

　　(3)勤奮好學，敢于爭先

　　在學校的學習成績排名、對某一問題的看法和展現出的知識面、個人愛好及業余時間安排、最近三個月的讀書計劃、收獲等。

　　(4)吃苦耐勞，能夠承受挫折和壓力

　　獨立生活能力、遇到挫折時如何面對、是否做過勤工儉學、在壓力面試中的表現等。

　　4、在醫藥行業中，很多公司的銷售培訓都成立了單獨的銷售培訓部，講師也大多來自銷售一線和精英或銷售部門的管理人員，在這樣的情況下，人力資源部的培訓主管或者經理應當如何把握自己的角色定位，在培訓管理中又該注意些什么呢?

　　一般在公司培訓中，培訓的參與者不外乎培訓組織者、培訓講師(培訓師)、培訓學員三類，他們之間分工還是比較明確的。

　　除非公司規模足夠大，才會把培訓業務和人力資源分開單獨成立一個部門，或者像問題所言的把培訓業務交給銷售人員或管理人員獨立去做(很少見)。這種情況下，HR以積極主動的態度，征求他們的意見，配合他們一起把培訓工作做好;不能以不在職責范圍之內，旁觀之。

　　而對大多數醫藥企業來說。HR或培訓經理是作為培訓的組織者出現的，他們和銷售部門一起，在明確培訓需求的情況下，根據培訓計劃，采取企業員工外訓、內 訓、脫產學習等方式開展員工培訓工作，而來自一線的銷售精英和管理人員大多在企業內訓中承擔培訓講師(培訓師)的角色。HR要做的就是培訓的時間安排、培 訓講師協調、培訓需求調查、培訓內容溝通、培訓人員組織、培訓結果評估和反饋等工作。

　　銷售面試問題與答案

　　1、人們購買產品的三個主要原因是什么？

　　答：需求，欲望，滿足

　　2、關于我們的產品生產線和我們的客戶群體，你了解多少？

　　答：目前了解不多。主要是渠道商與建筑商。

　　3、關于銷售，你最喜歡和最不喜歡的是什么？為什么？

　　答：最喜歡的是跟客戶進行商務談判。因為這有利于提高自己，跟不同的人交流就等于在跟不同的人學習。最不喜歡老板或上司叫我做工作以后的事情。因為要公私公明。

　　4、若受到獎勵，你有什么感想？

　　答：哪是一種認可，也是一種責任，因為愛到獎勵你就有責任做得更好。

　　5、你最典型的一個工作日是怎樣安排的？

　　答：早上九點上班用十分鐘安排一天的工作計劃，然后準備當天工作所需要的各種資料，十點跟客戶聯系或拜訪客戶。下午四點左右完成當天業務拜訪回辦公室。總結今天的拜訪結果，落實與客戶約定的各項事宜。五點半檢查一天的工作看有什么工作沒有做完的。如有做完后再下班。

　　6、為取得成功，一個好的銷售人員應該具備哪四方面的素質？你為什么認為這些素質是十分重要的？

　　答：認真、有激情、努力加有相當的溝通能力與業務技巧。

　　認真是做好一件事保障，認真才能做好一件事情，如果不認真是做不好任務一件事情的。有激情：其實這是一種工作心度。對于業務工作來說沒有很好的心態的話是不能做好日復一日的與人說同樣的話做同樣事的工作的。努力：有付出才有回報。溝通能力與來務技巧：這是工作的能力與方法。

　　7、電話推銷和面對面的推銷有什么區別？為使電話推銷成功，需要什么樣的特殊技能和技巧？

　　答：語言表達能力與科學的電話回訪頻率

　　8、在你的前任工作中，你用什么方法來發展并維持業已存在的客戶的

　　答：不斷回訪？

　　9、若你給新員工上一堂銷售課程，你在課堂上要講些什么？為什么？

　　答：企業文化、產品介紹，以及銷售公司產品最真接有效的方法

　　因為一個員工首先要了解自己的企業跟團隊，知道他在跟什么樣的人在一起工作戰斗，再要了解自己的武器。產品就是上戰場的武器。如果不知道怎么樣用槍，去打戰哪是有輸無贏的。第三再告訴他這場戰用什么方法才能打贏。

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