學習交流會議紀要

　　會議名稱：XX部策劃科學習交流會議

　　會議主持：XX

　　參會人員：XX/XX/XX

　　會議地點：XXXXX

　　會議時間：XXXX-XX-XX 16：30-17：30

　　會議主題：學習總結F3戰勝戰敗客戶分析報告、讀報交流

　　會議記錄: XX

　　發送人員: 參會人員、XX總、XX

　　一：學習總結F3戰勝戰敗客戶分析報告，

學習交流會議紀要

　　1、信息來源直接影響報告的圖標結果，需要認真對待，確認數據的真實性。

　　2、此報告從兩方面分析影響銷售的各個因素，即戰勝和戰敗客戶。F3主要戰勝原因，即優勢在于價格和外觀，戰敗原因主要在于品牌，性能，做工和他人評價等。

　　3、G3是F3的升級版，傳承了F3的各項優勢，但是外觀，性能更加突出。面對類似的競品，G3更具優勢。伊蘭特、樂風等合資品牌競品只剩下品牌優勢。

　　4、G3外觀設計明顯勝過奇瑞，吉利，性價比勝過凱越，伊蘭特等合資品牌，后期可考慮揚長避短，采用此類話術，

資料共享平臺

　　5、后期科室需要多關注此類分析報告，進一步了解一線市場和客戶需求，更好地進行宣傳和策劃工作。

　　二：讀報交流

　　學習分享廣告科提供的公司投放主流媒體報紙和經銷商自行投放的報紙，重點關注投放的各類汽車廣告。

　　1、 比亞迪廣告比較單一，缺乏主題和新穎的廣告語，識別度不高。相反，合資品牌的廣告內容非常豐富，新穎，讓人印象深刻。

　　2、 比亞迪廣告不夠突出車型性能特點，可以考慮通過描述性文字和形象的背景圖片突出某一性能特點，勢必宣傳效果會更好。

　　3、 汽車廣告還是以彩色為主，也有的品牌投放的是黑白廣告，但是效果不好，顯得不夠大氣。

　　4、 案例分享：

　　A、“今年過節不收禮，收禮還收腦白金”。雖有俗氣之嫌，但是上口率非常高，能 夠讓人迅速地記住，是非常成功的一個廣告語案例。

　　B、“這個長假是旅行，還是買車”。非常吸引人，非常有噱頭的一條汽車廣告語， 耐人尋味。

　　5、 后期策劃科需要多收集好的宣傳廣告語和廣告創意，在指導經銷商執行廣告時能夠提供幫助，做好廣宣工作。

結束!

XXXX-XX-XX

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