2010上半年工作總結

又到了六月飛火的炎炎夏日，2010年也走過了一半的時間，我在金融部上半年的工作中有成績也存在著不足，現將上半年的工作情況進行總結：

在年初的時候，我們對金融客戶進行了重新分配，由我來負責中國銀行、農行、中信銀行、興業銀行、華夏銀行和平安人壽。中國銀行今年上半年的投放額20000元，和去年相比變化不大；農行上半年的投放費用主要來自于去年的余款，剛剛簽訂今年的新協議，協議金額50000元；中信銀行和興業銀行在今年上半年幾乎沒有投入；平安人壽今年的投放較去年相比有了明顯的提高，主要是由于其每年5月到8月的客服節今年的宣傳力度比以往都大；華夏銀行的協議將在近期簽訂。總的來說今年上半年原有老客戶的廣告投放并不理想，而且有下滑的趨勢，造成這種情況的主要原因領導也和我們多次開會研究，我認為主要有以下幾點：首先廣告投放模式的單一。現在我們的金融版的版面上就只有幾個客戶的軟文稿，硬廣告和軟文廣告的比例嚴重失調；其次我們金融板塊在活動策劃和專刊策劃上遠遠落后于其他媒體，就今年上半年來說，濟南的《齊魯晚報》、《山東商報》、《濟南時報》這幾家媒體都推出了2次以上的大型金融特刊，而且還有多次的金融活動策劃，但是相比較我們來說就在5月下旬策劃了一期金融特刊，而且特刊的影響力并沒有達到預期的效果，這直接導致了金融部上半年的廣告收入下降。還有一點就是新客戶的開發速度慢，今年上半年我聯系了多家新進外地銀行和不少的保險公司，已經簽訂協議的就只有交通銀行另外還有幾家有意向但是沒有開始投放，客戶的積累是提高廣告收入的有效途徑之一，所以開拓金融市場的工作力度必須要加大才能明顯改善金融部的現狀。

通過分析上半年的工作情況，這就要求我們對下半年的工作作出相應的調整和改進，

一、是改變客戶廣告投放單一的模式，改變投放模式并不意味著減少客戶軟文的投放，而是要增加客戶硬廣告的投放，這要求我們多注意金融客戶的動態，及時發現客戶的需求，為客戶的產品銷售出謀劃策，主要以硬廣告的方式幫助客戶完成他們的陳品銷售。

二、策劃活動和專刊。首先我們要先學習其他媒體的專刊，找到適合我們女報的切入點結合用戶的需求，這樣才能做出相應的主題，吸引客戶加入到我們的專刊上來。另外下半年的節日也比較集中，可以抓住時機多策劃幾次活動，帶動金融廣告收入。

三、時間進入下半年，新客戶的開發工作并不意味著可以放松，已經建立聯系的要繼續跟進比如象青島銀行、日照銀行等，雖然這些銀行現在沒有進行投放但是已經有了合作意向，這樣為以后的的工作可以打下良好的基礎，在保險公司方面，國華人壽的協議正在請總公司審批，另外已經與新華人壽，中意人壽建立聯系都有比較好的合作意向。廣告部領導多次給我們說過，現在我們的業務空白點太多，所以在客戶開發上一定要加大力度，雖然我們金融部只有2個人，但是我作為男同志一定要勇于承擔困難，盡自己的最大努力完成廣告部的任務。

2010年上半年已經過去了，自己雖然經歷了人生的一次重大變故但在女報廣告部領導和同事關心和幫助下，我感受到集體的溫暖，讓我更有動力的去工作。上半年我們金融部的廣告任務完成的不是很好，下半年我要改進在上半年工作中的不足，更加努力勤奮的開展業務，完成今年廣告部的任務，絕不辜負領導的關愛和期望。

王超

2010-6-29

記錄激動時刻，贏取超級大獎！點擊鏈接，和我一起參加"2010：我的世界杯Blog日志"活動！

【上半年工作總結】相關文章：

上半年的工作總結10-06

上半年工作總結06-13

上半年工作總結(經典)07-26

上半年工作總結。03-25

上半年工作總結06-15

上半年工作總結04-30

上半年工作總結開頭01-10

團委上半年工作總結01-10

上半年部門工作總結01-26

護士上半年工作總結01-28