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老業(yè)務(wù)教你如何做業(yè)務(wù)！
老業(yè)務(wù)教你如何做業(yè)務(wù)！--老吳點(diǎn)評(píng)培訓(xùn)員工版
首先要說的是：
這個(gè)文章來自網(wǎng)路，應(yīng)該是在深圳或者廣東的一位老業(yè)務(wù)寫出來的經(jīng)驗(yàn)之談。由于他所從事的行業(yè)與我們不同，所以，老吳我在里面加了一些點(diǎn)評(píng)分析，希望大家能仔細(xì)體會(huì)這個(gè)老業(yè)務(wù)的心得與我的一點(diǎn)見解，不要讓自己的時(shí)間浪費(fèi)、最后黯然的離開平行線廣告。
我們平行線廣告的未來必將是一片開闊的天空，我們個(gè)人的未來也必將是有車有房一族！
希望大家能記住：我們不是富二代不是官二代，但我們現(xiàn)在的努力將讓我們的兒子女兒成為富二代、將讓我們的孫輩成為福三代官二代！
無論是為了自己的將來或是為了后代，我們?cè)谄叫芯�，在廣告圈，在銷售這個(gè)崗位，只能拼命去努力！
—— NGOAD 老吳 2010年5月20日凌晨2點(diǎn)
關(guān)于自己
1、業(yè)務(wù)員和客戶聊天的時(shí)候哪些話題？不需要聊太多關(guān)于技術(shù)和理論的話題，需要的是今天的新聞呀、天氣呀等話題。因此，業(yè)務(wù)員在日常的時(shí)候必須多讀些有關(guān)經(jīng)濟(jì)、銷售方面的書籍、雜志，尤其必須每天閱讀報(bào)紙，了解國家、社會(huì)消息、新聞大事，這往往是最好的話題，這樣我們?cè)诎菰L客戶時(shí)才不會(huì)被看成孤陋寡聞、見識(shí)淺薄。
老吳淺言：
我曾經(jīng)在開會(huì)的時(shí)候跟大家說過，一個(gè)好的銷售不可能做到門門精，但他必然是門門通。
實(shí)際上，作為廣告業(yè)務(wù)員，你去開發(fā)某一個(gè)行業(yè)的客戶，你必然要對(duì)這個(gè)行業(yè)有所了解，如果你兩眼一抹黑，不管是這個(gè)行業(yè)的銷售通路、這個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品淡旺季、還是這個(gè)行業(yè)的潛力、前景與未來完全是一無所知，那你很難與這個(gè)行業(yè)的客戶獲得共同話題。
就算將來你跟這個(gè)行業(yè)的某個(gè)客戶簽單了，你也不過是碰巧運(yùn)氣了，你根本不可能成為一個(gè)銷售行家、你也不可能與客戶成為朋友！
2、關(guān)于業(yè)務(wù)員晚上的四個(gè)小時(shí)。一個(gè)業(yè)務(wù)員的成就很大程度上取決于他晚上那四個(gè)小時(shí)是怎樣過的。最差的業(yè)務(wù)員晚上就抱著個(gè)電視看，或者在抱怨，出去玩等。這樣的業(yè)務(wù)員沒出息。一般的業(yè)務(wù)員去找客戶應(yīng)酬，喝酒聊天。這樣的業(yè)務(wù)員會(huì)有單，但我個(gè)人認(rèn)為難有很高的成就。好一點(diǎn)的業(yè)務(wù)員晚上整理資料，分析客戶，做好計(jì)劃等。這樣的業(yè)務(wù)是一個(gè)好業(yè)務(wù)，應(yīng)該有前途。最好的業(yè)務(wù)員我認(rèn)為是在做完好業(yè)務(wù)員的工作后還堅(jiān)持看一個(gè)小時(shí)的書。我覺得這樣的業(yè)務(wù)很有出息，以后有機(jī)會(huì)可以做老板。
老吳淺言：
我也曾經(jīng)說過，每天晚走半小時(shí)，早來半小時(shí)。晚走半小時(shí)你可以總結(jié)今天工作的得失，寫好今天的總結(jié)與明天的工作計(jì)劃，同時(shí)也可以查查明天要聯(lián)系的客戶資料情況；
早來半小時(shí)你可以看看昨天的工作計(jì)劃有沒有什么疏漏的地方，還能整理一下今天的工作思路、處理一下工作前的事宜。如果你每天準(zhǔn)點(diǎn)到公司，然后上廁所，洗杯子，你浪費(fèi)了多少時(shí)間？你知道嗎？
你得考慮一下，老板發(fā)了薪水，每天8個(gè)小時(shí)的工作時(shí)間你還浪費(fèi)了那么多。老板郁悶啊！
也許你會(huì)說，那老板你每天還下班后開會(huì)，浪費(fèi)我們快一個(gè)小時(shí)的時(shí)間呢！！！
老板郁悶后會(huì)告訴你，我每天給你8小時(shí)的工作是讓你出業(yè)績的，沒有業(yè)績，抱歉我不給你工資，走人吧！
呵呵，一句話，用心付出才有回報(bào)！
3、關(guān)于業(yè)務(wù)員本身。很多人覺得，業(yè)務(wù)員最好身材高大，英俊瀟灑。業(yè)務(wù)員一定要口才好，能說會(huì)道，嘴里能吐出油來才叫口才好。業(yè)務(wù)員一定要會(huì)抽煙，身上隨時(shí)帶著煙，逢人就派。業(yè)務(wù)員一定要會(huì)喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。其實(shí)我感覺這些都不是重要的。就我個(gè)人而言，我身高不到172MM，剛開始跑業(yè)務(wù)時(shí)心里很自卑，說話都不流暢，更別說口才好了。我是從來不抽煙的，喝酒我最多一瓶啤酒，多點(diǎn)就醉了。可是勤能補(bǔ)拙，我剛跑業(yè)務(wù)時(shí)，在惠州，剛開始三個(gè)月，我拿幾件衣服就到東莞的弟弟廠里一跑就是幾天。一個(gè)工業(yè)區(qū)，一個(gè)工業(yè)區(qū)的跑。就這樣，我走了三個(gè)月，客戶也跑下了幾個(gè)，可是皮鞋也爛了一雙，人黑的像黑碳頭一樣。我現(xiàn)在自己開工廠了，我經(jīng)常對(duì)業(yè)務(wù)員，頭三個(gè)月過的是不是人的日子的，熬過后就可以了。所以業(yè)務(wù)的辦公室在廠外。
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