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技術員工個人工作計劃
日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝,相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧!現在的你想必不是在做計劃,就是在準備做計劃吧。相信許多人會覺得計劃很難寫?下面是小編收集整理的技術員工個人工作計劃,僅供參考,歡迎大家閱讀。
技術員工個人工作計劃1
生產技術部在礦領導班子的正確領導下,結合礦井科室業務分工的職責,團結一致,嚴抓生產技術管理,認真編制和落實各項規章制度,全面提升生產技術管理水平,一季度取得了較好成績。現將生產技術部20xx年一季度工作總結及二季度工作打算如下:
一季度工作總結
一、任務完成情況及原因分析
(一)生產任務完成情況:
1、原煤產量計劃28.5萬噸,實際完成28.5萬噸,原煤產量完成計劃產量的100%。
2、掘進進尺計劃2260.5米(其中綜掘計劃進尺1893米,開拓計劃進尺為367.5米),掘進進尺實際完成1579.9米(綜掘進尺1274.4米,開拓進尺305.5米),一季度掘進進尺完成計劃進尺的69.9%,其中綜掘進尺完成計劃進尺的67.3%,開拓進尺完成計劃進尺的83.1%。
(二)任務未完成原因分析
1、綜掘工作面:
xxxx回風順槽:由于工作面受xxxx工作面采空區影響,一季度共計扶棚60架,受采空區影響巷道部分地段出現底鼓,臥底及架棚影響時間較長;同時xxxx回風順槽一季度共揭露2個正斷層,導致該工作面進尺低下。
xxxx回風順槽:該掘進迎頭由于通風系統不合理,導致該工作面2
月份未掘進,3月份該工作面揭露1個斷層,導致該工作面進尺低下。
xxxx膠帶順槽:一季度該工作面揭露1個無炭柱,2個斷層,受地質條件影響,該工作面掘進困難。
xxxx膠帶順槽:一季度該工作面共揭露斷層2個,全巖掘進困難,制約生產。
2、開拓工作面:
一季度,開拓工作面由于炸藥供應不足,導致工作面停頭,嚴重制約了生產任務的完成。
二、工作簡要總結
(一)深入現場,嚴抓安全生產管理
1、為抓好安全生產管理,我科室響應礦領導號召,全面執行包保制度、碰頭會制度,對各工區的施工進展情況跟進,發現問題及時跟各區隊溝通,督促各區隊及時整改落實。
2、xxxx工作面在推采改造段期間和xxxx回風順槽(里)施工期間,我科室成立了專門的跟班工作組,深入現場對職工進行技術指導,并對現場存在的問題及隱患進行仔細排查,升井后認真填寫信息單,并要求落實到人限期整改。
3、每隔5天對井下回采工作面采高進行驗收,并做好記錄。
(二)合理編制生產計劃,科學指導區隊實際生產
按照礦井采掘區隊組成及礦井年度接替要求生產技術科結合實際編制了《20xx年年度采掘接續計劃》,并進行任務分解,形成目標管理意見,有效有目標的組織區隊進行施工,為礦井發展提供了技術保障,為確保礦井安全施工,生產技術科要求各施工區隊技術人員按照區隊任務進行編制施工安全技術措施,為區隊安全施工提供了安全保障。
(三)綜合謀劃,為備案及復產驗收奠定了堅實的基礎
1、一季度我科室按照上級領導要求,積極組織人員編制了《20xx年度采掘計劃》,并積極與沁源縣煤炭工業局領導聯系,順利的完成了備案工作。
2、為迎接復工復產驗收,科室人員對井下各地點進行了全面的復查,并對照去年隱患排查組查出的各項問題進行了仔細的核查,發現未整改的及時幫助區隊進行整改,為復產驗收打下基礎,同時對地面資料進行了自查自糾,發現問題,及時要求區隊進行整改,確保了復工復產驗收工作順利通過。
(四)制定標準、建立制度、規范工作流程
1、為杜絕工程開工、停工和復工的隨意性,實現有計劃、有組織、科學合理的施工秩序,生產技術科起草了《回采巷道設計施工規范》,理順工程施工流程。
2、生產技術管理是煤礦企業管理的重要組成部分,是煤礦正規生產、文明生產、安全生產的基礎和前提,為加強生產技術管理工作,我科室制定了《關于加強生產技術管理工作的意見》,加強了生產技術管理體系。
3、為進一步加強礦井設備潤滑管理工作,提高維護和維修水平,減少設備磨損,延長設備使用壽命,保證機械正常運轉,特制定《關于各類注油管理制度》。
4、為加強頂板管理工作,杜絕頂板事故發生,確保安全生產,特編制《關于加強頂板管理的實施意見》,進一步增強自我保安能力,確保實現全年頂板安全。
5、為加強對支護用品的使用管理,合理的減少資金投入,降低原煤生產成本,防止不必要的損失,特制定了《支護用品管理辦法》。
(五)緊緊抓住關鍵環節,超前籌劃,對作業規程及安全技術措施進行認真會審及審批為實現現代化礦井要求,我科室嚴格執行“一工程,一措施”的規定,在此期間我科室組織相關科室人員對各工作面的規程、措施進行認真會審,并對各區隊人員貫徹學習情況進行監督。共計審批作業規程8份,組織編制、審批安全技術措施30份。
(六)緊緊抓住技術難題,認真分析,完成了相關設計本季度我科室根據要求,在人員緊張的條件下編制了《二采區變電所設計》、《xxxx膠帶順槽設計》、《xxxx膠帶順槽設計》、《xxxx風橋設計》共計4份。
(七)強化技術力量,補充技術資料
1、為了加強科室人員業務水平的提高,科室每周組織2次專業知識學習,并在每月月底組織考評。
2、根據礦領導要求,我科室對礦下發的各項文件進行認真學習、傳達,并做好記錄。
3、采掘機械設備信息收集,對井下各機械設備說明書收集。
4、采掘區隊材料供應問題,我科室針對材料供應問題積極跟供應科聯系協調,確保了工作面的正常生產。
5、庫存支護材料情況信息的收集,我科室每周派人去礦材料庫房對井下所需的各種材料進行登記匯總,缺項材料及時上報計劃。
6、針對礦壓觀測方面,科室派專人每周對井下頂板離層觀測儀進行在線監控,發現問題及時反饋。
7、根據礦領導要求,我科室每月、每季度、每年針對頂板隱患進行細致排查,每月制作危險源辨識臺賬,每天根據現場實際情況制作日報表,每周對井下各頭面的產量進尺進行統計形成周報表,每月排查井下安全報警系統形成臺賬,并及時上報。
8、針對現代化礦井有關要求,我科室對需要的設備及系統進行了調研、詢價,并積極與廠家聯系。
9、針對我礦實際,我科室出臺了新的規程、措施會審制度,并完善了規程、措施的`會審簽字表。
10、提倡各工作面實行小改小革,提高各方面技術力量,把改革創新深入一線,為安全生產做好。
11、根據長治市下發的《全市質量標準化動態考核》文件內容,我科室組織人員,對質量標準化資料進行了自查,發現缺少的資料,及時進行補充。
(八)緊緊抓住現場監管,嚴抓隱患閉合,為我礦安全生產保駕護航
本季度我科室礦壓組積極貫徹頂板管理安全理念,每7天派專人對全礦各工作面的頂板離層儀進行了不間斷的檢查,并記錄臺賬,發現問題及時與領導溝通解決。
為抓好礦井的安全生產,我科室對井下的安全隱患做了專門的隱患排查情況匯報記錄;為確保回采工作面陷落柱順利通過,我科室人員深入現場,對各工作面頂板存在的問題進行細致排查,升井后及時填寫信息單,跟進隱患的整改落實情況,使隱患排查處理實現閉合化。
為確保我礦采掘接續正常,我科室領導多次深入井下一線,針對各頭面的回撤、安撤情況開展現場工作會議,指導各工區的現場工作,并對下一步的工作指導方向。
(九)質量標準化建設方面
根據礦要求,我科室編制了采掘質量標準化創建規劃,并根據規劃內容進行逐項檢查,同時安排人員對井下各頭面的質量標準化建設工作進行指導,幫助其整改完善,促進各頭面質量標準化建設水平的提高,工作組重點抓工作面的工程質量。
采煤工作面重點對文明衛生、運輸線路、防塵設施、油脂庫、配件庫管理、牌版管理及各類記錄臺賬進行全面整改。
掘進工作面重點對文明衛生、運輸線路、防塵設施、各類記錄臺賬
進行了徹底整治。
三、存在的問題及不足
一季度,雖然質量標準化進一步得到鞏固,四個質量穩步提升,但在安全質量方面還存在不足。
1、有的區隊管理人員安全質量意識不強,仍然存在重生產輕安全、輕文明生產的思想,對質量標準化標準模糊,工程質量時好時壞;
2、質量標準化標準低,驗收質量不嚴不細,全員質量意識差,工程質量有待提升;
3、各項規程制度需要進一步完善及制度的落實還有差距,需要加大落實、執行力。
4、工作面恢復生產過程中質量標準化建設相應比較落后,需要同時兼顧。
5、提升、運輸影響整體工程進展。
6、材料供應的不及時性。
二季度,我們將與時俱進加大工作力度,不斷總結創新,確保生產正常接續,實現持續發展、和諧發展、創新發展的奮斗目標。
技術員工個人工作計劃2
今年轉到技術部門來一直為了自己目標努力!奮斗,勤奮學習,刻苦工作,今年我的計劃有三點:
1、在技術部門用心把自己工作崗位做到位,比如,和客戶保持一系列關系,能和客戶有相應溝通方式,把自己工作做到位,讓客戶感覺到我們公司做事認真,這樣會更有效能和客戶進一步加深再次合作利益;
2、表達能力,在轉到技術部門以來!我一直在努力學習表達能力,總體來說一年比一年要更專研,我希望在這下半年里自己能更有效表達自己方式語言,更希望公司各位銷售能多給我們上上表達方式和說話方式銷售技巧,這樣自己想表達說出的話更能讓客戶明確,清楚的傳達到客戶那。
3、十月份想轉銷售部門,計劃如下:
1、首先先學會如何制作報價單,然后再學習如何合同上一些細節,
2、轉銷售以后再這幾個月多跑幾個地方,比如,施耐德,中建電子,和一些工程策劃人!更重要利用身邊每一個資源, 對于老客戶,和固定客戶,要經常保持聯系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩定與客戶關系。要不斷加強業務方面的學習,多看書,上網查閱相關資料,與同行們交流,向他們學習更好的方式方、方法,
3、銷售目標希望一年比一年增長百分之5---10就好,如果能做得更好我會努力!
轉眼間,半個月的車間實習工作已成為歷史,在這半個月的時間里,通過學習工作,與其他員工的相互溝通,我已逐漸溶入了這個大集體當中。 這次實習讓我感受到了公司的企業文化。工作中有苦也有樂,但更多的是收獲,這次實習我受益匪淺,在半個月的實習我總結了如下幾點:
1. 心態轉變。以前的生活養尊處憂,無需我們擔憂某些問題三點一線的生活,進度跟得上就可以,而在現在的工作當中就不然,工作中,我們要考慮如何提高工作效率,怎樣處理與上級領導、同事的關系,還有在工作當中的不盡人意等事情,這些都要我們以一顆平常心去對待,及時的轉變心態會讓我們工作更加順利。
2.計劃做事。有了明確的計劃,目標才清晰,以至于在工作中不會茫然。
3. 處處留心皆學問,注重細節。
4. 了解到非標自動化設備市場前景很廣闊,尤其是機器人在今后的加工行業中逐漸取代人工的繁瑣。
5. 熟悉了我們公司目前所在的客戶資源及其客戶所定制的自動化設備。
6. 清楚的.了解到我們公司目前裝備的設備主要用于汽車行業,空調壓縮機行業,家電行業以及其它行業。
7. 認識到了公司在做設備的工作原理及其設備各零部件所起的作用,型號和大小。
以上是我對實習期間的工作總結xx年的工作計劃如下 :
一、對銷售工作的認識
1.市場分析,根據市場容量和個人能力,客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務:銷售額300萬元。
2. 適時作出工作計劃,制定出月計劃和周計劃。并定期與業務相關人員交流溝通,確保各專業負責人及時跟進。
3. 目標市場定位,區分大客戶與一般客戶,分別對待,加強對大客戶的溝通與合作,用相同的時間贏取最大的市場份額。
4.不斷學習行業新知識,為客戶帶來實用的資訊,更好為客戶服務。可以和同行分享行業人脈和項目信息,達到多贏。
5. 先友后單,與客戶發展良好的友誼,處處為客戶著想,把客戶當成自己的好朋友,達到思想和情感上的交融。
6. 對客戶不能有隱瞞和欺騙,答應客戶的承諾要及時兌現,講誠信不僅是經商之本,也是為人之本。
7.努力保持和諧的同事關系,善待同事,確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。
二、銷售工作具體量化任務
1. 制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話,每周至少拜訪10位客戶,促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶,下午時間長可安排拜訪客戶。
2. 見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求,最好先了解決策人的個人愛好,準備一些有對方感興趣的話題,并為客戶提供針對性的解決方案。
3. 做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項,并標注重要未辦理事項。
4 填寫項目跟蹤表,根據項目進度:前期設計、備貨執行、驗收等跟進,并完成各階段工作。
5. 投標過程中,提前兩天整理好相應的商務文件,快遞或送到客戶手上,以防止有任何遺漏和錯誤。
6.投標結束,及時回訪客戶,詢問投標結果。中標后主動要求深化設計,幫客戶承擔全部或部份設計工作。
7.爭取早日與客戶簽訂合同,并收取預付款,提前安排交貨,以最快的時間響應客戶的需求,爭取早日回款。
8. 貨到現場,請技術部安排調試人員到現場調試,,驗收。
9. 提前準備驗收文檔,驗收完成后及時收款,保證良好的資金周轉率。
三、銷售與生活兼顧,快樂地工作
1. 客戶、同行間雖然存在競爭,可也需要與同行間互相學習和交流。
2.對于老客戶。經常保持聯系,在時間和條件允許時,送一些小禮物或宴請客戶,當然宴請不是目的,重在溝通,可以增進彼此的感情,更好的交流。
3. 利用下班時間和周末參加一些學習班,學習營銷和管理知識,不斷嘗試理論和實踐的結合,上網查本行業的最新資訊不斷提高自己的能力。以上是我xx年工作總結及xx年的銷售工作計劃,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領導請示,向同事探討,共同努力克服,爭取為公司做出自己最大的貢獻!
對銷售行業接觸時間不長的我,在剛開始接觸的時候難免走了很多彎路,但在領導和各位同事的協助下我很快扭轉了不好的局面。我對未來的銷售市場更有信心,并有著詳細的個人銷售工作計劃。
我的銷售工作計劃如下:
一;對于老客戶,要經常保持聯系。
二;要有好業績就得加強業務學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學業務與交流技能向結合。
三;對自己有以下要求
1:每周至少要保障有8臺機器入帳,在保障有機器的情況下必須保證每臺機器的成本以及成本之間的利潤,盡量能夠保證商用筆記本單臺的利潤空間不能夠底于300月之下。家用筆記本必須爭取在不虧的其他適當的把自己的利潤點數提高點。而且也要必須保證完成筆記本的單臺量。
2:經常把自己所做下來的單子和客戶記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改進,確切的說就是能不能夠還把自己的毛利點提高一點呢,及時改正希望下次還能夠做的更好。
3:在和客戶交談當中必須要多了解客戶的狀態和需求,再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4:對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5:要不斷加強業務方面的學習,多看書,上網查閱相關資料,與同行們交流,向他們學習更好的方式方法。
6:對所有客戶的工作態度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。
7:客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務。
8:自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的,你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。
9:和公司其他員工要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業務技能。
10:為了我們店的銷售任務這個月我要努力完成8000到1萬元的利潤任務額,為我們店創造更多利潤。
以上就是我這一年的銷售人員個人工作計劃,工作中總會有各種各樣的困難,請老大多多的指導,共同努力克服。為我們門店做出自己最大的貢獻。
技術員工個人工作計劃3
新的一年對于技術部來說,機遇與挑戰并存。雖然市場情況變幻莫測,但我們決心以嶄新的精神風貌與公司領導、各部門和全體員工一起,團結奮斗、開創###公司的新局面。技術部是龍頭,我們肩負的擔子很重,稍有疏漏,就有可能給公司造成經濟損失,甚至造成質量隱患。所以我們認為在今后的工作應做如下調整:
一、強化技術管理
1、做好和各部門的接口工作,交流思想,統一對過程控制的認識,為生產一線做好服務,實現優質、高產、低耗、高效益的生產目標,使公司獲得更好的經濟效益。xxxx年技術部將協同相關部門及車間,共同抓好工藝管理、操作管理、質量管理、標準化計量管理等工作。
2、降耗增效,技術常抓不懈。提高我們的自身素質,增進和外界同行業技術交流。對工藝、工裝、產品不斷推陳出新,提高生產效率,保證產品質量,降低生產成本。
3、對技術員、工藝員每天工作量化并由專人監督,要求每個技術員、工藝員每天做好當天的工作記錄和第二天的工作計劃于每天下班前發到研發課文員處,以作為月底績效考核的依據,其直接主管每天要抽查每個人的完成情況,技術部主管和技術總工每周不定時進行抽查。
4、工裝模具組、樣品組做好當月工裝模具、樣品制作計劃交予工程課主管處由工程課主管匯總后交予技術部經理和技術總工處,并將月計劃每一周匯總核查一次及時的將進度情況反饋到技術部主管處,形成層級把關以減少由于工裝模具制作不及時、樣品制作不及時給生產和銷售帶來不便。
5、加強部門內部信息的準確性,各種工藝及異常數據層級把關審核,確保管理的及時性、規范性、系統性、合理性。
6、做好管理團隊建設,分工不分家。做好人才儲備,提升并培養優秀人才,并進行合理搭配,使技術部門工作順暢有序,保障生產的順利進行。
二、逐步形成技術會審制度
方案設計完成后要進行技術會審,通過開會的形式共同討論方案的可行性,不簽字不發放的原則,保證圖紙資料的準確無誤。工藝圖紙完成后要進行互審,通過互審的形式來保證圖紙及數據的`準確性,以免造成不必要的損失。
三、繼續加強學習
1、學習專業技術,學習ISO/TS16949體系思想,按照ISO/TS16949體系思想去做,努力使自身水平能夠跟上公司發展,對新進員工加強培訓,使其能夠更快地適應公司發展,進行新技術交流,統一思想,提高認識。努力做好龍頭的帶頭作用。
2、要大膽創新與嘗試,掌握細節,技術管理更需要潛意識的加強,但也要虛心學習同行業的技術知識。
3、不能夠安于現狀,不思進取,不能以一街市田畝為樂,這將不利于公司技術的發展與創新。
4、加強技術知識與操作注意事項的培訓力度,促進生產順利進行,減少公司整體的維護成本。
四、20xx年度計劃要點:
1、樣品合格率必須達到95%以上。
2、樣品計劃完成率必須達到70%。
3、年度改進項目必須3項以上。
4、工裝/設備定期維護保養完成率≥98%
5、新產品過程開發完成率≥96%
6、工裝制造不良率≤3%
7、技術降成本100萬以上(詳見附件一“技術降成本措施計劃”)。
8、生產現場出現問題必須趕到現場解決。
五、20xx年具體計劃如下
1、新樣品開發:據20xx年年度開發結果(平均56、7只/月),在20xx年新樣品開發計劃為平均57只/月(具體要據銷售部客戶寄來樣品而定),計劃1—2月份59套,3—12月份625套,由于明年的重點是三角臂項目,故必須爭取每個月三角臂的開發量平均每月至少2
2、工藝圖紙方面:據20xx年新工藝編制結果(163份/月),在20xx爭取在明年將組裝工藝、檢驗作業指導書和三角臂工藝流程盡量跟上,并且對原有工藝的不合理處進行更新改進以便更好的為生產服務。
3、產品圖紙刷新方面:
(1)對于老產品圖紙刷新爭取在20xx年把大部分現場生產要用到的老圖紙刷新修訂完畢。
(3)明年對刷新圖紙先進行量化試運行,以提高技術員的積極性,量化方案已在討論中將于1月底前完成方案。
4、工裝夾具模具方面:
(1)、據工裝組20xx年制作結果486付(平均每月40、5副),20xx年計劃為平均每月41副(包括檢具),模具組20xx年共制作工裝模具201副(平均每月16、75副),計劃在20xx年開發225副左右(其中三角臂爭取開發20套左右)具體按明年銷售部新訂單和新樣品過來情況而定。
5、日常工作方面:
(1)、對于生產現場的問題處理盡量做到有問必答、不推脫及時處理。
(2)、對于銷售部的訂單及時評審和反饋,對于各部門反饋的問題做到及時處理解決。
(3)、做好和各部門的接口工作,統一對過程控制的認識,形成為一線生產服務的思維方式,確保質量、確保結果正確,使公司的圖庫能正常施行運作。
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