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房產工作計劃

時間:2023-04-30 02:20:59 工作計劃 我要投稿

【精品】房產工作計劃三篇

  光陰迅速,一眨眼就過去了,迎接我們的將是新的生活,新的挑戰,該為自己下階段的學習制定一個計劃了。你所接觸過的計劃都是什么樣子的呢?以下是小編整理的房產工作計劃3篇,僅供參考,歡迎大家閱讀。

【精品】房產工作計劃三篇

房產工作計劃 篇1

  公司的發展是與整個公司的員工綜合素質,公司的指導方針,團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準,建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。為了使我銷售部門的各方面的工作順利進行,特作出20xx年工作計劃。

  1、銷售目標

  今年的`銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務,把任務根據具體情況分解到每月,每周,每日。以每月,每周,每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

  2、建立一支熟悉業務,而相對穩定的銷售團隊

  人才是企業最寶貴的資源,一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧,具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

  3、完善銷售制度,建立一套明確系統的業務管理辦法

  銷售管理是企業的老大難問題,銷售人員出差,見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性,對工作有高度的責任心,提高銷售人員的主人翁意識。

  4、培養銷售人員發現問題,總結問題,不斷自我提高的習慣

  培養銷售人員發現問題,總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質,在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議,業務能力提高到一個新的檔次。

  5、在地區市建立銷售,服務網點

  根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題,約好的客戶突然改變行程,毀約,車輛不在家的情況,使計劃好的行程被打亂,不能順利完成出差的目的。造成時間,資金上的浪費。

  以上是我部門的銷售工作計劃,希望我們公司蒸蒸日上!計劃中如有不妥之處,請各位領導和同志們批評指正。

房產工作計劃 篇2

  20xx年,公司要在xx集團的領導下,依托集團的優勢,依靠自身地努力,審時度勢,求真務實,克服困難,改進20xx年工作中存在的不足,抓好xxxxxx一期住宅、xxxx項目的建設和交付工作;力促xxxx項目按計劃開工建設;狠抓xx項目、xx項目、xx的銷售和資金回籠;在取得xx舊城改造項目和xxx舊城改造項目的前提下,踏踏實實做好項目建設的各項前期工作。在新的一年里,抓住機遇,完善管理,確保企業的持續穩步發展。

  一、20xx年要完成的主要經濟指標:

  1、工程施工面積萬m2,xxxxxx一期住宅、商鋪萬m2,xxxxxx萬m2,xxxx項目萬m2;其中新開工面積萬m2。

  2計劃完成投資額萬元,其中xx項目工程完成投資萬元,xxxxxx完成投資萬元,xxxx花園完成投資萬元;xxxx項目完成投資萬元;xxx舊城改造項目完成投資萬m2,xxx舊城改造項目完成投資萬m2。

  3計劃回籠資金萬元,其中xx項目回籠萬元,xx項目回籠萬元,xxxx花園回籠萬元,xxxx項目回籠萬元;

  4爭取新貸萬元。

  5創利稅前萬元,其中xxx花園萬元,xxxx項目萬元,xxxxxx萬元。

  二、需要抓好的幾項主要工作

  1、以xx項目、xxxx項目尾盤銷售和xxxxxx續盤銷售工作為重點,保證公司發展的資金來源,爭取全年回籠資金萬元。

  據分析,20xx年國家將在前兩年宏觀調控的基礎上加強對房產市場的合理引導和有效控制,未來一年,房產市場將總體維持平穩發展的態勢。全體銷售人員要堅持以飽滿的精神,積極的姿態,堅定的信心來面對銷售工作,培養堅忍不拔的意志,鍛煉高效專業的素質,全力以赴完成銷售任務。在xx項目和xx項目的尾盤銷售中要堅持以下幾點方針:1要一如既往地提高銷售技能,做好售后服務,讓品牌效應不僅停留在建筑上,更體現在銷售人員的專業素質上,把最好的服務帶給客戶,讓口碑營銷發揮最大的功能;2仍要積極拓展營銷區域,重視周邊鄉鎮的潛在購買力,爭取最大的客源;3要多學習多借鑒,開拓新穎有效的營銷方法,加快銷售速度,努力實現xx項目全年回籠資金萬元,xx項目萬元。

  由于地域差異,xxxxxx的銷售有其自身的特點,明年的現房銷售是重頭戲,是xxxxxx能否營銷成功的關鍵。隨著前期開發的12幢住宅的竣工交付,小區綠化和環境營造的跟進,我們相信xx必將引來一個良好的銷售年。xx公司銷售部要注重磨礪內功,打造一只過得硬的營銷隊伍,要抓住項目的優勢特點,加強廣告宣傳,深化客戶研究,找準有效的營銷手段,實現全年銷售資金回籠萬元的`目標。

  2、堅持不懈,狠抓落實,按時完成xxxx、xxxxxx的續建任務,確保xx一期12幢住宅按時交付使用。

  xx的可開工期很短,三月氣溫轉暖后,xx公司要立刻投入緊張的工作,抓好續建項目的復工建設工作,抓好一期住宅室外網施工,抓好綠化環境工程,切實履行8月16日一期住宅交付承諾。在完成12幢住宅的竣工工作的同時要做好計劃新開工7幢住宅、商鋪及主入口大門的建設工作,要繼續協助酒店公司做好酒店工程的協調工作,加強溝通,抓好酒店工程的外墻裝飾、外墻窗、玻璃幕墻等工程的設計、招標和施工工作。

  3、與xx各有關部門積極溝通協調,努力解決

  環保問題,確保xxxx項目按計劃開工建設。

  xx項目原計劃于20xx年底開工,由于受到神旺酒廠污水處理站環保問題的困擾,原定開工計劃受到影響。xx公司須全力以赴和當地有關部門積極溝通,努力爭取,力爭在年初得到xx開發區委的明確結論,在此前提下,做好下一步工作。

  4、爭取新的項目,實現公司可持續發展目標。

  發展是硬道理,除卻資金問題外,土地儲備,項目儲備也是關系公司生存發展的命脈。公司在抓好已有項目開發建設的同時,必須開拓思路,抓住機遇,尋求突破,爭取公司的持續健康發展。

  年底前,在集團公司的領導下,公司已于xxxx物業集團多次接觸,洽談合作事宜,希望通過合作,優勢互補,攜手共進,取得“1+1〉2”的共贏效應。通過協商,我們已就xx舊城改造項目達成合作協議,并于12月18日參與了該項目的掛牌競投。在取得該項目開發權的基礎上,明年的重點工作就是組建項目隊伍,扎實做好地塊拆遷、方案設計等前期準備工作。此外,公司還將就xx集團屬下xx建設開發有限公司的xxx改造項目進行前期合作談判,將按照集團公司的指示,做好有關股權轉讓的財務評估、法律文書簽訂等工作。公司要在新形勢下,結合實際,求變求通,謀求持續發展。

  5、順應企業發展趨勢,調整機構設置,完善企業制度,規范工作流程,加強人才開發和培養,做好內部管理工作。

  隨著企業的發展和變化,部分機構和人員設置已不適合新的形勢,公司要審慎分析,研究對策,理順機制,調整結構,以利于開創新的局面。在未來的一年中,公司要進一步完善制度建設,規范工作流程,提升管理水平,要注重人才的開發和培養,加強企業核心隊伍的建設。尤其要向先進企業學習優秀的企業文化,制定合理有效的內部培訓和交流機制,提高員工的自我認知和學習能力,促使員工積極關心企業發展,參與企業管理,發揮每一人的潛能,成就一支懂專業,講紀律,具活力,勇創新的房產專業隊伍。

  雖然未來幾年住房需求速度將放緩,但居民的住房需求仍將保持較長時期的上升,潛力巨大。我們堅信在國家的宏觀調控政策逐漸顯效,市場逐步規范后,中國的房產還將有長期的、廣闊的發展空間。在新政的影響下,房產企業組織結構將得到調整,房地產行業內部將得到整合。現階段是一個優勝劣汰的整合期,誰在這個階段穩固了自己,取得了生存的資本,誰就將贏得未來。我們面前的道路即是光明的,也是無比嚴峻的,我們必須堅定信心,穩住腳步,努力學習,奮力工作,注重品質,追求創新,才能在新的一年里開創出屬于一片屬于自己的美好天地!

房產工作計劃 篇3

  隨著年的結束,也意味著進入下一步的實質性工作階段。回顧這幾個月的工作,非常感謝公司領導和各位同事的頂力支持,使我掌握相關業務知識。基于本人是第一次接觸房產銷售行業,面臨困難和壓力較大,針對行業特點、現狀,結合本人這三個多月來對“房產銷售”的理解和感悟,特對年工作制定以下工作計劃。本工作計劃包括宗旨、目標、工作開展計劃和計劃評估總結,日計劃,等五部分。

  一、宗旨

  希望在年至少完成銷售指標7元。制定本計劃的宗旨是確保完成指標、實現目標。

  二、目標

  1、全面、較深入地掌握我們房源的地段優勢并做到應用自如。

  2、根據自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息,搜集客戶信息100個。

  3、鎖定有意向客戶30家。

  4、力爭完成銷售指標

  三、工作開展計劃

  眾所周知,現代房產銷售的競爭,就是服務的競爭。服務分為售前服務、售中服務和售后服務,而我們房產銷售也是一種“服務“,所以前期工作即就是售前服務更是我們工作的重中之重。正是因為如此,我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務”來進行。

  1、多渠道廣泛地收集客戶資料,并做初步分析后錄入,在持續的信息錄入過程中不斷地提高自己的業務知識,使自己在對房產銷售特點掌握的基礎上進一步的深入體會,做到在客戶面前應用自如、對答如流。

  2、對有意向的客戶盡可能多地提供服務(比如根據其需要及時通知房原和價格等信息),目的讓客戶了解房源和價格,在此基礎上,與客戶進行互動溝通。其次給客戶一種無形的壓力,比如:房源緊張,價格要上漲,等。挑起其購買欲望、

  3、在用電話與客戶交流的過程中,實時掌握其心理動態,并可根據這些將客戶分類。

  4、在交流的過程中,鎖定有意向的客戶,并保持不間斷的聯系溝通,在客戶對我們的“產品”感興趣或希望進一步了解的情況下,可以安排面談。

  5、在面談之前要做好各種充分準備,做到對房源,面積,單價等。了如指掌

  6、對每次面談后的結果進行總結分析,并向上級匯報,聽取領導的看法。克服困難、調整心態、繼續戰斗。

  7、在總結和摸索中前進。

  四、計劃評估總結

  在一個月后,要對該月的工作成果、計劃執行情況做一次評估,總結得失,為下個月的工作開展做準備。

  1、以業務學習為主,由于我們公司正值開張期間,部門的計劃制定還未完成,節后還會處于一個市場低潮期,我會充分利用這段時間補充相關業務知識,認真學習公司得規章制度,與公司人員充分認識合作。通過到周邊鎮區工業園實地掃盤,以期找到新的盤源和了解鎮區工業廠房情況。通過上網,電話,陌生人拜訪多種方式聯系客戶,加緊聯絡客戶感情,到以期組成一個強大的'客戶群體。

  2、明年月份市場會迎來一個高峰期,在對業務有了一定了解熟悉得情況下,我會努力爭取盡快開單,從而正式轉正成為我們公司的員工。

  五、制訂學習計劃

  做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面,不斷調整經營思路的工作,學習對于業務人員來說至關重要,因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。

  六、加強自己思想建設,增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識,積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力。

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【精品】房產工作計劃三篇

房產工作計劃 篇1

  公司的發展是與整個公司的員工綜合素質,公司的指導方針,團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準,建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。為了使我銷售部門的各方面的工作順利進行,特作出20xx年工作計劃。

  1、銷售目標

  今年的`銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務,把任務根據具體情況分解到每月,每周,每日。以每月,每周,每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

  2、建立一支熟悉業務,而相對穩定的銷售團隊

  人才是企業最寶貴的資源,一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧,具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

  3、完善銷售制度,建立一套明確系統的業務管理辦法

  銷售管理是企業的老大難問題,銷售人員出差,見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性,對工作有高度的責任心,提高銷售人員的主人翁意識。

  4、培養銷售人員發現問題,總結問題,不斷自我提高的習慣

  培養銷售人員發現問題,總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質,在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議,業務能力提高到一個新的檔次。

  5、在地區市建立銷售,服務網點

  根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題,約好的客戶突然改變行程,毀約,車輛不在家的情況,使計劃好的行程被打亂,不能順利完成出差的目的。造成時間,資金上的浪費。

  以上是我部門的銷售工作計劃,希望我們公司蒸蒸日上!計劃中如有不妥之處,請各位領導和同志們批評指正。

房產工作計劃 篇2

  20xx年,公司要在xx集團的領導下,依托集團的優勢,依靠自身地努力,審時度勢,求真務實,克服困難,改進20xx年工作中存在的不足,抓好xxxxxx一期住宅、xxxx項目的建設和交付工作;力促xxxx項目按計劃開工建設;狠抓xx項目、xx項目、xx的銷售和資金回籠;在取得xx舊城改造項目和xxx舊城改造項目的前提下,踏踏實實做好項目建設的各項前期工作。在新的一年里,抓住機遇,完善管理,確保企業的持續穩步發展。

  一、20xx年要完成的主要經濟指標:

  1、工程施工面積萬m2,xxxxxx一期住宅、商鋪萬m2,xxxxxx萬m2,xxxx項目萬m2;其中新開工面積萬m2。

  2計劃完成投資額萬元,其中xx項目工程完成投資萬元,xxxxxx完成投資萬元,xxxx花園完成投資萬元;xxxx項目完成投資萬元;xxx舊城改造項目完成投資萬m2,xxx舊城改造項目完成投資萬m2。

  3計劃回籠資金萬元,其中xx項目回籠萬元,xx項目回籠萬元,xxxx花園回籠萬元,xxxx項目回籠萬元;

  4爭取新貸萬元。

  5創利稅前萬元,其中xxx花園萬元,xxxx項目萬元,xxxxxx萬元。

  二、需要抓好的幾項主要工作

  1、以xx項目、xxxx項目尾盤銷售和xxxxxx續盤銷售工作為重點,保證公司發展的資金來源,爭取全年回籠資金萬元。

  據分析,20xx年國家將在前兩年宏觀調控的基礎上加強對房產市場的合理引導和有效控制,未來一年,房產市場將總體維持平穩發展的態勢。全體銷售人員要堅持以飽滿的精神,積極的姿態,堅定的信心來面對銷售工作,培養堅忍不拔的意志,鍛煉高效專業的素質,全力以赴完成銷售任務。在xx項目和xx項目的尾盤銷售中要堅持以下幾點方針:1要一如既往地提高銷售技能,做好售后服務,讓品牌效應不僅停留在建筑上,更體現在銷售人員的專業素質上,把最好的服務帶給客戶,讓口碑營銷發揮最大的功能;2仍要積極拓展營銷區域,重視周邊鄉鎮的潛在購買力,爭取最大的客源;3要多學習多借鑒,開拓新穎有效的營銷方法,加快銷售速度,努力實現xx項目全年回籠資金萬元,xx項目萬元。

  由于地域差異,xxxxxx的銷售有其自身的特點,明年的現房銷售是重頭戲,是xxxxxx能否營銷成功的關鍵。隨著前期開發的12幢住宅的竣工交付,小區綠化和環境營造的跟進,我們相信xx必將引來一個良好的銷售年。xx公司銷售部要注重磨礪內功,打造一只過得硬的營銷隊伍,要抓住項目的優勢特點,加強廣告宣傳,深化客戶研究,找準有效的營銷手段,實現全年銷售資金回籠萬元的`目標。

  2、堅持不懈,狠抓落實,按時完成xxxx、xxxxxx的續建任務,確保xx一期12幢住宅按時交付使用。

  xx的可開工期很短,三月氣溫轉暖后,xx公司要立刻投入緊張的工作,抓好續建項目的復工建設工作,抓好一期住宅室外網施工,抓好綠化環境工程,切實履行8月16日一期住宅交付承諾。在完成12幢住宅的竣工工作的同時要做好計劃新開工7幢住宅、商鋪及主入口大門的建設工作,要繼續協助酒店公司做好酒店工程的協調工作,加強溝通,抓好酒店工程的外墻裝飾、外墻窗、玻璃幕墻等工程的設計、招標和施工工作。

  3、與xx各有關部門積極溝通協調,努力解決

  環保問題,確保xxxx項目按計劃開工建設。

  xx項目原計劃于20xx年底開工,由于受到神旺酒廠污水處理站環保問題的困擾,原定開工計劃受到影響。xx公司須全力以赴和當地有關部門積極溝通,努力爭取,力爭在年初得到xx開發區委的明確結論,在此前提下,做好下一步工作。

  4、爭取新的項目,實現公司可持續發展目標。

  發展是硬道理,除卻資金問題外,土地儲備,項目儲備也是關系公司生存發展的命脈。公司在抓好已有項目開發建設的同時,必須開拓思路,抓住機遇,尋求突破,爭取公司的持續健康發展。

  年底前,在集團公司的領導下,公司已于xxxx物業集團多次接觸,洽談合作事宜,希望通過合作,優勢互補,攜手共進,取得“1+1〉2”的共贏效應。通過協商,我們已就xx舊城改造項目達成合作協議,并于12月18日參與了該項目的掛牌競投。在取得該項目開發權的基礎上,明年的重點工作就是組建項目隊伍,扎實做好地塊拆遷、方案設計等前期準備工作。此外,公司還將就xx集團屬下xx建設開發有限公司的xxx改造項目進行前期合作談判,將按照集團公司的指示,做好有關股權轉讓的財務評估、法律文書簽訂等工作。公司要在新形勢下,結合實際,求變求通,謀求持續發展。

  5、順應企業發展趨勢,調整機構設置,完善企業制度,規范工作流程,加強人才開發和培養,做好內部管理工作。

  隨著企業的發展和變化,部分機構和人員設置已不適合新的形勢,公司要審慎分析,研究對策,理順機制,調整結構,以利于開創新的局面。在未來的一年中,公司要進一步完善制度建設,規范工作流程,提升管理水平,要注重人才的開發和培養,加強企業核心隊伍的建設。尤其要向先進企業學習優秀的企業文化,制定合理有效的內部培訓和交流機制,提高員工的自我認知和學習能力,促使員工積極關心企業發展,參與企業管理,發揮每一人的潛能,成就一支懂專業,講紀律,具活力,勇創新的房產專業隊伍。

  雖然未來幾年住房需求速度將放緩,但居民的住房需求仍將保持較長時期的上升,潛力巨大。我們堅信在國家的宏觀調控政策逐漸顯效,市場逐步規范后,中國的房產還將有長期的、廣闊的發展空間。在新政的影響下,房產企業組織結構將得到調整,房地產行業內部將得到整合。現階段是一個優勝劣汰的整合期,誰在這個階段穩固了自己,取得了生存的資本,誰就將贏得未來。我們面前的道路即是光明的,也是無比嚴峻的,我們必須堅定信心,穩住腳步,努力學習,奮力工作,注重品質,追求創新,才能在新的一年里開創出屬于一片屬于自己的美好天地!

房產工作計劃 篇3

  隨著年的結束,也意味著進入下一步的實質性工作階段。回顧這幾個月的工作,非常感謝公司領導和各位同事的頂力支持,使我掌握相關業務知識。基于本人是第一次接觸房產銷售行業,面臨困難和壓力較大,針對行業特點、現狀,結合本人這三個多月來對“房產銷售”的理解和感悟,特對年工作制定以下工作計劃。本工作計劃包括宗旨、目標、工作開展計劃和計劃評估總結,日計劃,等五部分。

  一、宗旨

  希望在年至少完成銷售指標7元。制定本計劃的宗旨是確保完成指標、實現目標。

  二、目標

  1、全面、較深入地掌握我們房源的地段優勢并做到應用自如。

  2、根據自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息,搜集客戶信息100個。

  3、鎖定有意向客戶30家。

  4、力爭完成銷售指標

  三、工作開展計劃

  眾所周知,現代房產銷售的競爭,就是服務的競爭。服務分為售前服務、售中服務和售后服務,而我們房產銷售也是一種“服務“,所以前期工作即就是售前服務更是我們工作的重中之重。正是因為如此,我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務”來進行。

  1、多渠道廣泛地收集客戶資料,并做初步分析后錄入,在持續的信息錄入過程中不斷地提高自己的業務知識,使自己在對房產銷售特點掌握的基礎上進一步的深入體會,做到在客戶面前應用自如、對答如流。

  2、對有意向的客戶盡可能多地提供服務(比如根據其需要及時通知房原和價格等信息),目的讓客戶了解房源和價格,在此基礎上,與客戶進行互動溝通。其次給客戶一種無形的壓力,比如:房源緊張,價格要上漲,等。挑起其購買欲望、

  3、在用電話與客戶交流的過程中,實時掌握其心理動態,并可根據這些將客戶分類。

  4、在交流的過程中,鎖定有意向的客戶,并保持不間斷的聯系溝通,在客戶對我們的“產品”感興趣或希望進一步了解的情況下,可以安排面談。

  5、在面談之前要做好各種充分準備,做到對房源,面積,單價等。了如指掌

  6、對每次面談后的結果進行總結分析,并向上級匯報,聽取領導的看法。克服困難、調整心態、繼續戰斗。

  7、在總結和摸索中前進。

  四、計劃評估總結

  在一個月后,要對該月的工作成果、計劃執行情況做一次評估,總結得失,為下個月的工作開展做準備。

  1、以業務學習為主,由于我們公司正值開張期間,部門的計劃制定還未完成,節后還會處于一個市場低潮期,我會充分利用這段時間補充相關業務知識,認真學習公司得規章制度,與公司人員充分認識合作。通過到周邊鎮區工業園實地掃盤,以期找到新的盤源和了解鎮區工業廠房情況。通過上網,電話,陌生人拜訪多種方式聯系客戶,加緊聯絡客戶感情,到以期組成一個強大的'客戶群體。

  2、明年月份市場會迎來一個高峰期,在對業務有了一定了解熟悉得情況下,我會努力爭取盡快開單,從而正式轉正成為我們公司的員工。

  五、制訂學習計劃

  做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面,不斷調整經營思路的工作,學習對于業務人員來說至關重要,因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。

  六、加強自己思想建設,增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識,積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力。