服裝企業如何快速成為行業黑馬

服裝企業如何快速成為行業黑馬

當下的服裝行業在整個市場布局中宛如一張到處漏洞的大網，在消費升級的拉動下，空間會越來越大。大家都有心鋪天蓋地、全面覆蓋，但是，真正能夠達到這樣的能量的企業還沒有出現。從行業驅動的力量的歸屬來看，服裝目前的主導力量剛好處于渠道上升與整合的階段，是屬于整合的前期。

這個階段企業很容易陷入自營的泥潭或者快速擴張失控的境地。中國服裝企業發展能力不夠，后者速度缺乏的根本原因是缺乏駕御或整合渠道的技術，這個技術不同于能量。很多企業開始招商的時候會大肆宣揚自己的市場投入，這已經變的越來越危險了，靠砸錢的企業模式還停留在掌控的思維模式里面。

我們在很多展銷會上看到很多做大海報的企業很牛的——請明星助陣、動輒號稱上億投入等等，那架勢真是——一般人我不點。儼然是一派大家長的做派。招商的前提是尊重，而不是威壓，威壓時代已經過去了。現在的代理商不象以前了，實力大了，眼界開了，銷售技術能力甚至比企業還要高，產品也可以貼牌，有什么不能的？真正銷售產品的，代表企業在區域存在的是代理商，而不是企業。企業的人在區域銷售上的價值并不是很大。代理商真正缺的是經營模式。

時代不同了，企業要跟得上形式了。

二、服裝盈利：除了品牌還有經營模式

一個企業要營造的品牌消費風格主要的跟企業如何認識產品的來源有關。對于中國服裝行業而言，模仿或者跟進依然有足夠的生存空間，但是，如果僅僅停留在產品模仿的層面上，而沒有自己的代理商經營模式的話，可能僅僅是活著而已。言外之意就是這樣的企業只能經營低價產品，即使出了高價產品，也不會支撐多久。模仿跟進會造成市場上產品同質化，一個重要禍根在于生產企業的產品創新的信息來源不是來源于市場，而是來自所謂的流行與時尚信息，這個時尚信息又來自哪里呢？來自國際前沿。中國的服裝企業為什么沒有自己的頂級品牌呢？關鍵就是把抄襲的產品搬到中國這個大市場上了。

服裝產品比飲食產品還能鮮明的反映一個國家的民眾的精神面貌。民眾的精神面貌是一種需求，這種需求是否已經被識別出來并被滿足，意味這這個國家服裝產品品牌的高度。在歐美等國家，頂級品牌都不是這些目前在中國境內看到的。在中國境內現有的品牌，在其國內都不是頂級品牌。這里面就有一個問題了：國際化只能是普及化，而代表一個國家明證真正精神面貌的永遠只能是本土化，國際化不可能妥協為本土化，這是時尚的缺點。在創造流行的時候，國際品牌就已經把矛頭對準了自己的發展戰略。所以，本土產品一定有自己的頂級品牌出現。這是市場空間的問題，意識怎么認識品牌價值的問題，是具體說明服裝品牌從那里來的根本性的問題。

回答產品來源的目的是為了說明一個觀點：生意模式遠比企業投入重要。這個時代已經過了投入大就可以賣的好的時候了�？赡芷髽I都知道這個道理，都會說，其實自己已經很注重代理商了，企業每年都有代理商年會，都會想方設法去設計一些方式去拉進廠商之間的關系，這些機會是屬于大代理商的。企業認為這些就是所謂戰略性合作關系的技術了，而且企業這樣的設計理論依據就是所謂二八原理，利潤很重要企業說。但是，企業有沒有看到這些大客戶消耗了企業多少資源呢？企業在這種思路的指導下，最終將會把自己的代理商養成白眼狼：客大欺店就是這么起來的，企業真正需要的是適合的代理商。過分迎合大代理商的做法說明企業目前基本沒有全面運做渠道的有效模式，不能全面運做渠道，意味著企業必然面臨增長衰退或者不能大小兼顧。企業在渠道的運作上的策略一般都是抓大放小，而不是抓大帶小。企業把資源和心力都投給了少數幾個大代理商，被大代理商牽著鼻子走，自己企業的戰略設計和品牌管理的策略都被不同區域的代理商給分化了，所以，要建立起統一的大品牌是很困難的。

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