銷售管理辦法【合集9篇】

銷售管理辦法1

　　1、用戶(管理員)對網站的任何操作都必須遵守《中華人民共和國保守國家秘密法》、《中華人民共和國計算機信息系統安全保護條例》、《計算機軟件保護條例》等有關計算機及互聯網規定的法律和法規、實施辦法。

　　2、用戶的帳號，密碼和安全性。網站中所有用戶(管理員)，都持有一個帳號和密碼。如果用戶不保管好自己的'帳號和密碼安全，對由此產生的后果負全部責任。

　　3、用戶責任：用戶單獨承擔傳輸內容的責任。用戶必須遵循以下條件：

　　(1)使用網站服務不作非法用途。

　　(2)不干擾或擾亂網絡服務。

　　(3)不得利用網站危害國家安全、泄露國家秘密，不得侵犯國家、社會、集體和公民的合法權益。

　　(4)不得利用網站制作、復制和傳播違法的信息。

　　4、網站內容的所有權。包括：文字、軟件、聲音、相片、錄象、圖表等信息。用戶只能在學校授權下才能使用這些內容，而不得擅自復制、篡改這些內容。

　　網站的所有用戶必須對提供的信息負責，網絡上信息、資源、軟件等的使用應遵守知識產權的有關法律法規。相關解釋權歸江蘇省蘇州第十中學所有，如果其中有任何條款與國家有關法律向抵觸，則以國家法律的明文規定為準。

銷售管理辦法2

　　為加強辦公設備和辦公用品管理，保障日常辦公運行，結合單位實際，制定本制度。

　　一、本制度所稱辦公設備和用品，是指辦公桌椅、沙發、茶幾、飲水機、書櫥、檔案柜、臉盆架、衣架、電腦、復印機、打印機、碎紙機、傳真機等辦公設備，以及計算器、筆、墨等文具，紙張、墨盒、硒鼓等耗材及其他辦公必需品。

　　二、辦公設備購置。辦公設備購置實行事前審批制度，由申請人填寫《辦公用品(設備)購置、維修申請單》，經相關科室主任、分管領導審核同意后，報鎮長審批，由財政所兩人以上負責聯系、詢價、購置和結算;符合政府采購條件的，由財政所按政府采購程序運行。

　　三、辦公用品購置。辦公用品原則每季度采購一次，由財政所根據辦公用品庫存量情況以及消耗水平，確定購置數量，填寫《辦公用品(設備)購置、維修申請單》，經分管領導同意，報鎮長審批后統一購置。因特殊原因確需臨時購買的，由申請人填寫《辦公用品(設備)購置、維修申請單》，按以上程序報批后，由財政所購置。

　　四、辦公設備的`使用和維護。各科室工作人員負責本科辦公用品的保管維護。電腦、打印機等辦公設備應定期清理、檢查，避免非正常損壞。確需維修的，由使用人填寫《辦公用品(設備)購置、維修申請單》，經分管領導同意，報鎮長審批，由辦公室統一報修，并予以登記。

　　五、紙張、碳粉、墨粉等耗材購置。各種辦公用紙由財政所按辦公用品購置程序購置。打印機、復印機的碳粉、墨粉用完后，應重新灌裝再次使用，由申請人填寫《辦公用品(設備)購置、維修申請單》，經分管領導同意，報鎮長審批，由財政所聯系更換;確不能重新使用的，按上述程序審簽后，由財政所聯系購置。

　　六、辦公用品保管和領用。財政所指定專人(趙鵬瀚)負責辦公用品保管和發放，領用人按需領取，并在《辦公用品領用登記表》上簽字。

　　七、人事調動和工作調整時，辦公室(財政所)負責監督辦公設備及用品的交接和調配。

銷售管理辦法3

　　本公司及董事會全體成員保證公告內容的真實、準確和完整，不存在虛假記載、誤導性陳述或者重大遺漏。

　　根據中國證監會《上市公司股權激勵管理辦法(試行)》、深圳證券交易所和中國證券登記結算有限責任公司深圳分公司有關規則的規定，深圳市電氣股份有限公司(以下簡稱“公司”)完成了《深圳市電氣股份有限公司第二期限制性股票與股票期權激勵計劃》(以下簡稱“20xx年第二期股權激勵計劃”)預留股份授予所涉限制性股票和股票期權的授予登記工作，現將有關情況公告如下：

　　一、20xx年第二期股權激勵計劃預留股份授予已履行的審批程序

　　1、10月12日公司第五屆董事會第十八次會議審議通過了20xx年第二期股權激勵計劃及其他相關議案，公司獨立董事對相關事項發表了同意的獨立意見。

　　2、10月12日公司第五屆監事會第八次會議審議通過了20xx年第二期股權激勵計劃及其他相關議案。

　　3、10月29日公司20xx年第六次臨時股東大會以特別決議形式審議通過了20xx年第二期股權激勵計劃及其他相關議案。

　　二、第二期股權激勵計劃預留限制性股票的授予登記完成情況

　　(一)第二期股權激勵計劃預留限制性股票授予的具體情況

　　經深圳證券交易所、中國證券登記結算有限責任公司深圳分公司審核確認，公司于20xx年11月2日完成了20xx年第二期股權激勵計劃預留限制性股票的授予登記工作，具體情況如下：

　　1、預留限制性股票的授予日：20xx年8月16日。

　　2、預留限制性股票的授予對象：公司董事，共計1人。

　　3、預留限制性股票的授予價格：7.49元/股。

　　4、本次授予預留限制性股票的股票來源及數量：公司向激勵對象定向發行160萬股人民幣A股普通股，占授予前公司總股本823,304,768股的0.19%。

　　5、本次授予預留限制性股票的激勵對象名單：

　　本次授予限制性股票的激勵對象名單與公司于20xx年8月17日上刊登的《20xx年兩期股權激勵計劃預留股份授予激勵對象名單》一致。

　　6、本次授予的預留限制性股票的有效期、鎖定期及解鎖安排：

　　(1)本次授予的20xx年第二期股權激勵計劃預留限制性股票有效期自20xx年第二期股權激勵計劃預留限制性股票授予之日20xx年8月16日至激勵對象獲授的限制性股票全部解鎖或回購注銷之日止，最長不超過36個月。

　　(2)本次授予的預留限制性股票自授予之日20xx年8月16日起即行鎖定，激勵對象獲授的限制性股票在滿足解鎖條件的前提下，分兩次分別按照50%、50%的比例解鎖，可解鎖比例的限制性股票的鎖定期分別為12個月、24個月，鎖定期滿后的12個月為解鎖期。具體解鎖安排如下表所示：

　　在鎖定期內，激勵對象獲授的限制性股票不得進行轉讓、用于償還債務，享有其股票應有的權利，包括但不限于該等股票的分紅權、配股權、投票權等。

　　公司在解鎖期為滿足解鎖條件的激勵對象辦理解鎖事宜，公司將按20xx年第二期股權激勵計劃規定的原則回購注銷激勵對象不滿足解鎖條件的相應尚未解鎖的限制性股票。

　　7、本次授予的限制性股票的解鎖條件

　　(1)公司業績考核要求

　　本次授予的限制性股票分兩期解鎖，解鎖考核年度分別為20xx年度、20xx年度。

　　公司將對激勵對象分年度進行績效考核，每個會計年度考核一次，以達到業績考核目標作為激勵對象的解鎖條件之一，具體如下表所示：

　　“凈利潤”指歸屬于上市公司股東的扣除非經常性損益的凈利潤。若公司發生再融資等行為，則融資當年及下一年度以扣除融資數量后的凈資產及該等凈資產產生的凈利潤為計算依據。

　　“公司市值”為當年第一個交易日至最后一個交易日該項指標的`算術平均值，“公司市值”的“增長率”是指考核年度該項指標與20xx年度值相比的增長率。公司20xx年市值的算術平均值為610,761.05萬元。

　　公司年度平均市值以當年各交易日公司股票收盤時市值(即收盤價×總股本)

　　的平均數作為計算基礎;但若公司于考核年度內發生增發新股、配股、可轉債轉股情形的，在計算總市值時，因上述情形產生的新增市值不計算在內。

　　由本次股權激勵產生的激勵成本將在管理費用中列支。

　　解鎖期內，公司為滿足解鎖條件的激勵對象辦理解鎖事宜。若第一個解鎖期屆滿，公司當期業績水平未達到業績考核目標條件時，這部分標的股票可以遞延到下一年，在下一年公司達到相應業績考核目標條件時解鎖。第二個解鎖期內，如公司業績考核達不到業績考核目標條件時，本期標的股票及未能滿足前期解鎖條件而遞延至本期的前期標的股票將由公司回購注銷。

　　(2)激勵對象個人年度績效考核合格

　　根據公司制定的20xx年第二期股權激勵計劃實施考核管理辦法，激勵對象

　　在解鎖的上一年度績效考核結果為“合格”以上時，才能部分或全額解鎖當期限制性股票。各解鎖期內，因個人績效考核結果不達標導致不能解鎖或部分不能解鎖的限制性股票由公司以授予價格加上年化9%利率回購注銷。

　　(二)本次授予限制性股票的認購資金的驗資情況

　　上會會計師事務所(特殊普通合伙)于20xx年10月12日出具了上會師報字(20xx)第4725號《驗資報告》，審驗了公司截至20xx年10月11日止新增注冊資本(股本)實收情況，認為：經我們審驗，截至20xx年10月11日止，貴公司已收到20xx年第二期股權激勵預留限制性股票激勵對象WANXIAOYANG(中文名：萬曉陽)先生繳納的款項合計人民幣11,984,000.00元(人民幣：壹仟壹佰玖拾捌萬肆仟元整)，其中：增加股本160,000.00元，增加資本公積10,384,000.00元。

　　(三)本次授予的限制性股票的上市日期、股份變動情況及每股收益調整情況1、本次授予的限制性股票的上市日期：20xx年11月4日。

　　2、本次授予限制性股票后公司股份變動情況

　　本次限制性股票授予完成后，公司總股本由823,304,768股增加至824,904,768股，導致公司股東持股比例發生變化。本次授予前，公司控股股東中馳xx企業管理有限公司(原名“中馳極速體育文化發展有限公司”，以下簡稱“中馳”)及其一致行動人共青城中源信投資管理合伙企業(有限合伙)(以下簡稱“中源信”)合計持有公司86,736,417股股份，占公司總股本的10.54%;本次授予完成后，中馳及其一致行動人中源信合計持有公司股份數量不變，持股比例變更為10.51%。

　　本次預留限制性股票授予不會導致公司控股股東及實際控制人發生變化。

　　本次預留限制性股票授予完成后，公司股權分布仍符合上市條件的要求。

　　參與本次股權激勵的董事在授予日前6個月未對公司股票進行買賣。

　　3、本次預留限制性股票授予完成后，按新股本824,904,768股攤薄計算，公司20xx年度每股收益為0.16元。

　　(四)本次增發限制性股票所募集資金的用途

　　本次增發限制性股票所募集資金將全部用于補充公司流動資金。

　　三、20xx年第二期股權激勵計劃預留股票期權的授予登記完成情況

　　經深圳證券交易所、中國證券登記結算有限責任公司深圳分公司審核確認，公司于20xx年11月2日完成了20xx年第二期股權激勵計劃預留股票期權的授予登記工作，期權簡稱：，期權代碼：。

　　1、預留股票期權的授權日：20xx年8月16日。

　　2、預留股票期權的授予對象：公司核心骨干，共計1人。

　　3、預留股票期權的行權價格：14.78元/份。

　　4、本次授權預留股票期權的股票來源及數量：公司向激勵對象定向發行人民幣A股普通股，本次授權的股票期權的數量為60萬份，占授權前公司總股本的0.07%。

　　5、本次授權預留股票期權的激勵對象名單：

　　本次授權股票期權的激勵對象名單與公司于20xx年8月17日上刊登的《20xx年兩期股權激勵計劃預留股份授予激勵對象名單》一致。

　　6、本次授權的預留股票期權的有效期、等待期及行權安排

　　(1)本次授予的20xx年第二期股權激勵計劃預留股票期權有效期自20xx年第二期股權激勵計劃預留股票期權授權之日20xx年8月16日至激勵對象獲授的股票期權全部行權或注銷之日止，最長不超過36個月。

　　(2)激勵對象獲授的預留股票期權授權后在等待期內禁止行權，在滿足行權條件的前提下分兩次分別按照50%、50%的比例行權，可行權比例的股票期權的等待期分別為12個月、24個月，等待期滿后的12個月為可行權期。具體行權安排如下表所示：

　　在等待期內，激勵對象獲授的預留股票期權不得進行轉讓、用于償還債務，不享有其股票應有的權利，包括但不限于該等股票的分紅權、配股權、投票權等。

　　公司將在行權期內統一辦理滿足行權條件的股票期權行權事宜，公司將按20xx年第二期股權激勵計劃規定的原則注銷激勵對象不滿足行權條件的相應尚未行權的股票期權。

　　7、本次授權的股票期權的行權條件

　　(1)公司業績考核要求

　　本次授權的股票期權分兩期行權，行權考核年度分別為20xx年度、20xx年度。

　　公司將對激勵對象分年度進行績效考核，每個會計年度考核一次，以達到業績考核目標作為激勵對象的行權條件之一，具體如下表所示：

　　“凈利潤”指歸屬于上市公司股東的扣除非經常性損益的凈利潤。若公司發生再融資等行為，則融資當年及下一年度以扣除融資數量后的凈資產及該等凈資產產生的凈利潤為計算依據。

　　“公司市值”為當年第一個交易日至最后一個交易日該項指標的算術平均值，“公司市值”的“增長率”是指考核年度該項指標與20xx年度值相比的增長率。公司20xx年市值的算術平均值為610,761.05萬元。公司年度平均市值以當年各交易日公司股票收盤時市值的平均數作為計算基礎;但若公司于考核年度內發生增發新股、配股、可轉債轉股情形的，在計算總市值時，因上述情形產生的新增市值不計算在內。

　　由本次股權激勵產生的激勵成本將在管理費用中列支。

　　行權期內，公司為滿足行權條件的激勵對象辦理行權事宜。若第一個行權期屆滿，公司當期業績水平未達到業績考核目標條件時，這部分股票期權可以遞延到下一年，在下一年公司達到相應業績考核目標條件時行權。第二個行權期內，如公司業績考核達不到業績考核目標條件時，本期股票期權及未能滿足前期行權條件而遞延至本期的前期股票期權將由公司注銷。

　　(2)激勵對象個人年度績效考核合格

　　根據公司制定的20xx年第二期股權激勵計劃實施考核管理辦法，激勵對象

　　在行權的上一年度績效考核結果為“合格”以上時，才能部分或全額行權當期股票期權。

　　各行權期內，因個人績效考核結果不達標導致不能行權或部分不能行權的股票期權由公司注銷。

　　特此公告。

銷售管理辦法4

　　進入計算機機房時，必須嚴格遵守以下規章制度：

　　一、計算機機房由專人負責管理，工作人員、外來人員進入機房時須登記。

　　二、進入機房時由機房管理人員組織依次進入機房，進入機房時必須穿上鞋套，保持室內衛生，走出機房后才能脫下鞋套。未經許可，非機房工作人員不得進入機房。

　　三、進入室內，不得高聲講話，不得在機房奔跑和打鬧。

　　四、所有機柜內開關，按鍵應在指導下操作，不得亂開、亂扳與敲擊。

　　五、如遇機器故障，應及時向機房管理人員報告，不得擅自處理。

　　六、自覺愛護公物，嚴禁在桌、椅、機器上亂涂、亂畫、亂寫，違者嚴肅處理。一旦出現損壞公物現象，一律照價賠償。

　　七、未經同意，不得使用機房內計算機，不得更改機器的一切設置;嚴禁無故刪除、復制、改名機器內的文件。

　　八、必須注意機房環境衛生。禁止在機房內吃食物、抽煙、隨地吐痰;對于意外或工作過程中弄污機房地板和其它物品的，必須及時采取措施清理干凈，保持機房無塵潔凈環境。

　　九、不得隨意攜帶軟盤，光盤上機使用，防止計算機病毒侵入，如有必要，可向機房管理人員說明，等檢查、殺毒后才可使用。

　　十、嚴禁玩任何類型的游戲、上網、聊天等。上互聯網瀏覽信息時，不準隨意下載或安裝軟件，以防病毒感染，如有必要，經機房管理人員同意后方可進行。

　　十一、在機房內，禁止抽煙。

　　十二、機房管理人員對違反機房規章制度，不聽勸告或非法設置設備狀態，以及由影響其他設備安全、影響設備運行的'行為操作，有權令其停止上機并責令其離開機房。

　　十三、離開機房時應按操作順序正常地關機，整理好鼠標、顯示器、主機等設備，然后將凳子整齊的擺放，關好所有門窗，斷開斷電源再按順序離開，走出機房后才能脫下鞋套。

銷售管理辦法5

　　1、每天早上8點集合點名，簡單布置當天工作;

　　2、下午上班和上午、下午的`下班前對上班人員崗情況進行不定時抽檢;

　　3、執法隊員未經請假，在一個月點名有3次不在位的，在全隊大會上進行檢討，并將書面檢查交隊長辦公室;

　　4、執法隊員未經請假，一個月點名有5次不在位的，正式職工扣發當月津貼，臨時工扣500元;

　　5、執法隊員未經請假，一個月點名有7次不在位的，正式職工下崗整頓教育，并報鎮委組織部處理，臨時工辭退;

　　6、執法隊員在點名時間前跟中隊長請了假，中隊長并向隊領導報告的，視為請假;

　　7、執法隊員曠工2次以上者視為5次點名不在位，按第4條處理;

　　8、執法隊員曠工5次以上者視為7次點名不在位，按第7條處理。

　　9、節假日值班和執行特殊任務，按以上規定執行。

銷售管理辦法6

　　第一條為了保障外來施工人員的安全和健康，特制訂本制度。

　　第二條參加新建、擴建、技改、檢修等工程項目的外來施工單位及外來人員，應執行本制度的有關規定。

　　第三條廠方(甲方)必須對外委施工的單位(乙方)合法性、技術水平和安全保證條件進行確認。其內容：

　　1、驗證乙方營業執照及經營范圍是否符合要求。

　　2、乙方施工管理能力和隊伍素質能否滿足工程需要。

　　3、乙方安全生產保證體系是否健全，安全措施是否落實。

　　第四條甲方對乙方的確認，要由機動、安全聯合審查，認證后，方能委托。

　　第五條甲乙雙方要依照《合同法》的規定簽訂合同書。合同中，必須有安全條款，明確雙方的'安全工作責任。

　　臨時追加的項目，除按程序補辦手續外，要由質量安全環保處審定安全措施后，方可實施。

　　第六條乙方施工前，必須落實施工或檢修方案，定人員、定安全措施、定工程質量標準、定檢查制度等工作，并經甲方審查同意后方可施工。

　　第七條乙方人員進入施工現場前，必須做到：

　　1、明確雙方法人代表或法人代表的代理人為安全工作第一負責人。

　　2、明確雙方現場安全管理的對口工作人員。

　　3、甲方向乙方介紹本單位廠規廠法及各項安全管理制度，并進行安全技術交底，明確安全技術要求，提供安全施工條件。

　　4、甲方有關人員陪同乙方各級領導和安全管理人員熟悉作業現場及環境，一同落實安全措施。

　　5、甲方質量安全環保處要同乙方簽訂安全協議書。

　　6、甲方對乙方全體施工人員進行安全教育，經考試合格后，方可進入作業場所，特種作業人員必須持證作業，并向甲方主管部門備案。

　　第八條乙方在施工期間，必須做到：

　　1、現場作業中，必須嚴格執行甲方規定的安全用火、用水、用電、動土等管理和審批制度，并取得甲方主管部門的批準，方可作業。

　　2、施工和檢修機械，工具必須符合安全要求。

　　3、負責現場施工人員不得任意將火種攜帶入廠內，按廠部規定著裝。

　　4、現場工作人員應接受甲方主管部門的安全檢查和監督，對違章作業人員或妨礙甲方安全生產的作業，甲方有權令其糾正、處罰或停止作業。

　　第九條乙方發生的人身傷亡事故或其它事故，應由乙方負責調查和處理。涉及死亡1人或重傷3人以上的事故，乙方在上報其主管部門時，應同時抄送甲方主管部門和質量安全環保處，由甲方質量安全環保處報上級備案。

銷售管理辦法7

　　按照公司強化企業內部管理，進一步夯實各項基礎管理的總體要求，不斷提高班組電子等臺帳的應用和管理水平，根據公司部門職責分工和具體工作實際，在班組電子等臺帳的具體運用過程中，公司企業管理部門負責對該項工作的組織、協調和管理，有關職能部門應按照專業管理要求，負責對專業臺賬進行業務指導、檢查和考核，班組的直接管理部門負責對各類臺帳進行督促檢查，同時，各班組應按本規定的具體要求認真、及時地做好臺賬填寫工作。

　　1專業要求

　　1.1節能活動

　　運行班、汽機本體班、汽機閥門班、爐本體班、磨煤機班、熱工一班、煤管班、煤油班每月至少活動二次(上、下半月各一次)。

　　1.2技術培訓

　　1.2.1現場提問及技術問答：不少于50%人參加。

　　1.2.2事故預想：每專業每轉班不少于1次/3人。

　　1.2.3崗位分析：每班每月不少于一篇。

　　1.2.4現場提問、技術問答兩種培訓形式參與率必須100%。

　　1.3安全活動

　　1.3.1運行班每10天一次，檢修班每周一次。

　　1.3.2活動內容要結合安全工作要點，聯系實際，有針對性。

　　1.4政治學習

　　1.4.1運行班每月學習不少于二次，檢修班不少于三次。

　　1.4.2內容符合主管部門下達的

　　1.5工會活動記錄

　　1.5.1

　　1.5.2民主生活會每月一次。主要內容：聽取班組長生產、工作情況匯報，提出意見和建議;討論通過承包方案、獎金分配原則等有關職工切身利益的重大問題;研究、反映班組職工福利、生活等問題;貫徹落實公司(廠)職代會的`有關決議。

　　1.6生產(工作)日志

　　1.6.1月度、每周工作有計劃，月度工作有總結。

　　1.6.2每日工作安排記錄具體，內容能反映當日班組成員出勤、工作內容、工作時間、工作負責人、參加工作人員;

　　2通用要求

　　2.1各類臺帳應能反映專業特點，做到求真務實。

　　2.2節能、安全、政治學習、工會活動時間原則上以公司一周安排為準;每次活動至少有3人發言.

　　2.3檢修班組的活動記錄(含生產日志)填寫，正常情況下應于當日完畢，特殊情況可于活動日次日下班前完成;運行班組活動記錄(含事故預想)填寫，應在活動日后48小時內完成;運行及檢修技術問答、崗位分析記錄應在當月內完成。

　　2.4各類臺賬欄目填寫應清楚、完整;標題完整，記錄內容與標題吻合，并符合專業管理要求;語言表達準確。

　　2.5填寫時，發言人姓名頂格書寫，發言內容沿發言人姓名后續寫，不同發言人之間空一行。

　　2.6部門領導應及時審批有關記錄，簽署審查意見。

　　3檢查考核

　　3.1因組織、協調不到位，使班組電子臺帳出現差錯而未及時向有關職能管理部門提出、糾正、考核時，每次扣企業管理部門200元。

　　3.2各職能部門應按月對相關臺帳進行檢查，并于次月10日前將檢查考核意見報企業管理部門，未上報或檢查考核不認真者，每次扣相關職能部門200元。

　　3.3班組直接管理部門應做好各類臺帳的督促檢查，否則，在班組臺帳因不符合有關要求被考核時，按績效考核辦法;臺賬審批不及時，每發現一處扣80元;對審批過的臺賬，如發現不符合要求而又無審批意見的，每發現一處扣40元。

　　3.4臺賬格式不符合要求、欄目填寫不全，每發現一處扣40元。

　　3.5活動標題不完整每處扣80元，記錄內容與標題或欄目不吻合每處扣120元。

　　3.6記錄內容達不到300字以上每次扣40元;嚴重抄襲有關文件、報刊及學習材料每次扣160元。

　　3.7發言人每差一人次扣40元，活動次數每差一次扣200元。

銷售管理辦法8

　　一、制定目的:

　　為了更好的配合公司營銷戰略，順利開展營銷部工作，明確營銷部員工的崗位職責，充分調動員工的工作參與積極性和提高工作效率，幫助員工盡快提高自身營銷素質，特制定以下規章制度。

　　二、適用范圍:

　　本制度適合公司的一切營銷活動和營銷人員

　　三、制度總述:

　　本營銷制度具體分為

　　1、管理制度細則;

　　2、營銷人員崗位責任;

　　3、營銷人員績效考核制度;三個部分。

　　四、制度細則

　　1、管理制度細則:

　　1、1積極工作，團結同事，對工作認真負責，本部門將依照“營銷人員考核制度”對營銷部門的每位員工進行月終和年終考核。

　　1、2營銷部門員工應積極主動參與公司及部門的活動、工作、會議，并嚴格遵守例會時間，做到不遲到、不早退，如三遲五退，則追究其責任，重責開除。

　　1、3服從領導安排，不搞特殊化，做到四盡:盡職、盡責、盡心、盡力。

　　1、4聽從領導指揮，如遇到安排區域不服，安排工作不干，安排任務不做，使銷售部工作不能正常開展的，交行政部處理。

　　1、5銷售過程中，行為端正，耐心認真，不虛張聲勢，不過分吹噓，實事求是，待人禮貌、和藹可親。

　　1、6在銷售過程中，如未得到經理允許，不得私自降低銷售價格。

　　1、7誠實守信，不欺詐顧客，不以次充好，如未經過公司經理允許，出現問題，后果自行承擔，與公司無關。

　　1、8做事謹慎，不得泄露公司的業務計劃，要為公司的各項業務開展情況，保守秘密，如有違反，根據情節輕重予以追究處罰，重則開除。

　　1、9以部門的利益為重，積極為公司開發和拓展新的業務項目。

　　1、10學會溝通、善于隨機應變，積極協調公司與客戶關系，對業績突出和考核制度中表現優秀的員工，進行適當獎勵。

　　1、11不得借用公司或出差的名義，私自給其他同行業產品做銷售工作。如有違反，根據情節輕重予以追究處罰，重則開除。

　　1、12區域經理對所在區域售后服務有知情權，處理建議權，但無決定權(決定權歸技術部)，銷內勤接到售后服務報告后，第一時間通知區域經理，如果區域經理不能趕到現場，由經銷商拍攝照片發送到公司，銷售總經理簽署意見交技術部核實、決定如何進行售后服務，處理完畢后第一時間向區域經理說明。

　　1、13有權為轄區內經銷商作500元以下的`資金擔保，3個月內經銷商未將所欠款項補足戶，區域經理將承擔責任，公司財務將從區域經理工資中扣除。

　　1、14每周五下午14:00—16:00之間一個電話，匯報這周來的工作內容，所在區域和城市，新經銷商開發情況，老經銷商服務情況等等;每半月區域經理將這半個月來所發生的問題、所面臨的問題、需要解決的問題通過文字方式發送到指定傳真或者郵箱，由分管銷售的銷售副總處理和向上匯報;售后服務、支持政策、促銷活動由區域經理根據實際情況酌情處理，區域經銷商促銷、支持政策等情況，區域經理制定策劃案后上報銷售副總，銷售副總根據策劃方案進行調整后上報銷售總經理審核，總經理審批。

　　1、15每次回公司，第一是報銷差旅費用，第二是對區域經理在市場上所遇到的問題進行總結與分析，第三是邀請專業的市場營銷講師對區域經理進行營銷知識培訓。

　　1、16回公司按公司正常的作業時間進行，當天回到重慶，第二天可以安排休息一天。

　　1、17協助總經理、營銷總經理制定營銷戰略計劃、年度經營計劃、業務發

　　展計劃;協助營銷副總制定市場營銷管理制度。明確銷售工作目標、建立銷售管理網絡。

　　2、區域經理崗位責任:

　　2、1區域經理的崗位責任和義務劃分主要依據公司已制定的業務流程圖

　　2、2、區域經理崗位職責

　　2、2、1貫徹執行國家相關政策、法規，協助經理完成市場營銷管理工作。

　　2、2、2嚴格按銷售副總制訂的年度銷售計劃，合理安排季度、月度的銷售計劃。

　　2、2、3做好周度，月度，季度銷售統計表，及時報告銷售總經理，使之隨時掌握公司的銷售動態。

　　2、2、4對轄區經銷商、營業員進行業務技巧和相關產品知識培訓，使之能熟悉，運用。

　　2、2、5合理安排銷售助理的工作，并指導銷售助理按照計劃出色完成本職工作。

　　2、2、6當區域經理調離崗位時，應配合公司安排的新區域經理做好交接工作，避免出現市場管理真空。

　　2、3銷售內勤崗位職責

　　2、3、1做好周，月度客戶統計報表，并及時上報銷售總經理;

　　2、3、2協助區域經理及時完成銷售計劃，及時完成區域經理交與的工作;

　　2、3、3及時在銷售活動中，掌握銷售動態，發現異常或新動態應及時向銷售總經理或總經理匯報，以便公司及時調整策略，規避風險。

銷售管理辦法9

　　一、營銷經理崗位職責及工作流程

　　有優良的思想品質，良好的職業道德和業務技能。忠于職守，尊重上級，團結同事，有責任心和上進心，以殷勤禮貌，迅速主動的工作態度為顧客服務。滿足營業時間內所有客人的服務要求提供優質高效的服務，給酒吧樹立良好的企業形象，處理投訴以及老客人的鞏固，新客戶群體的開拓，場內氣氛烘托和強烈的拼臺促銷意識。

　　1.營銷經理上、下班需打卡。上班打卡時間：19：30以前，下班打卡時間：01：00以后。

　　2.營銷經理19:30準時開班前會，視情況開下班會，開會統一點名。

　　3.19:30進行班前例會，會后跟進客人聯系工作，打電話問候或短信祝福。

　　4.營銷經理應在營業中鞏固好自己的客戶的同時，積極的.發展新客源，認真接待場內散客.

　　5.營銷經理不得惡意搶客，一經發現嚴厲處罰。

　　6.贈送不得在非自己訂臺的臺位之上重復贈送。

　　7.中途配合客服經理、服務員對客人進行酒水再次消費。

　　二、行為規范

　　1.營銷經理例會前必須穿著整齊，戴好工號牌，儀容儀表整潔，保持良好的精神狀態，如有個人衛生不清潔者，視輕微過失處罰。

　　2.營銷經理每月公休二天，請假公休必須提前一天提出申請，經部門總監同意方可生效，臨時請假或電話請假做曠工處理(特殊情況除外)。

　　3.工作時間內不能離開營業區域，如有特殊情況，必須由部門總監批準方可離開，否則視嚴重過失處理，如有超時未歸者，視遲到處理。如外出一個小時以上曠工處理。

　　4.工作時間內必須服從上級安排，不得頂撞上級，更不能怠慢客人，如有違反，視嚴重過失處理，情節嚴重者直接開除。

　　5.工作時間內接待客人必須有禮貌，熱情大方，不得帶有私人情緒，不得因醉酒影響酒吧形象，破壞酒吧與客人之間的良好關系，違者視為嚴重過失處理。

　　6.上班時間內不得長時間停留在一桌客人處，必須輪流照顧好場內需要營銷經理服務的每桌客人，促進客人消費，盡量滿足客人的一切要求。

　　7.營銷經理必須團結一致，互助互愛，不得因任何原因與同事之間發生口角，斗毆及在客戶之間相互詆毀，如有違反，一次警告，二次開除處理。

　　8.工作中必須愛護酒吧任何財產，嚴禁損壞及因個人原因導致酒吧利益受損者，處以價值兩倍以上罰款。

　　9.工作中不得接觸黃、賭、毒及其它違紀違法行為，違者處以開除處理，情節嚴重者，交公安機關處理。

　　10.工作時間內，不得以任何借口向客人索要小費，違者處以兩倍以上罰款。

　　11.營銷經理必須熟悉酒吧所有酒水價格及相關信息，熟悉酒吧場內布局及臺位分布情況，熟悉酒吧所有優惠促銷政策，以便滿足每一位客人的要求，因營銷經理自身業務知識不合格而導致一切損失由自己承擔。

　　12.營銷經理在工作時間內因做到多巡臺，以便適時認識或發覺新客人并代表酒吧與客人保持良好的關系往來，代表酒吧在客人心中樹立酒吧正面形象，因營銷經理個人原因導致酒吧形象受損及客人流失者，以嚴重過失處理。

　　13.積極做好拼臺工作，以便做好業績額。

　　14.作好老客戶的鞏固和新客戶的開拓。

　　15.嚴禁將酒吧客人資料以及商業機密透露給其他競爭對手，違者以開除處理(不退還所有工資及押金)。

　　三、獎懲制度

　　1.拾金不昧，視情節，物品貴重程度，獎勵50-500元。

　　2.愛崗敬業，工作表現突出，多次獲得客人表揚者，獎勵100-500元。

　　3.當日訂臺超過五張，視訂臺消費情況獎勵50-200元。

　　4.提出合理化建議，并被采納者，獎勵50-200元。

　　5.愛護酒吧財務，見義勇為，為公司做出重大貢獻者獎勵200-500元。

　　6.對于損害酒吧利益之情況，勇于檢舉揭發者，獎勵100-500元。

　　7.遲到，早退者罰款30元，事假一天200元，必須由部門總監同意方可，曠工一天300元。每月遲到3次算曠工一天，當月曠工3次者視自動離職，酒吧不退還所有工資及押金。

　　8.未經允許私自外出酒吧罰款100元。

　　9.違反儀容儀表規定者50元/次。

　　10.未完成上級領導安排者，50-200元。

　　11.待人接物不禮貌者，罰款50-200元(導致客人投訴的罰款200)。

　　12.客戶維護不當，導致流失客戶者，罰款100-300元。

　　13.未及時滿足客人之服務需求者，罰款100元(過分要求除外)。

　　14.與同事之間吵架者罰款100元，打架者無薪勸退。

　　15.不服從上級安排者罰款50-200元。

　　16.不得向客人索要小費或變相索取小費，違者罰款200元。

　　17.與同事之間發生戀愛關系者公司將勸退一方。

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