廣告公司經(jīng)營管理的技巧
廣告公司經(jīng)營管理的技巧
如何做好廣告公司的經(jīng)營管理，廣告公司的經(jīng)營管理并不神秘；雖然不是太空科學(xué)或腦部手術(shù)，現(xiàn)代廣告公司的經(jīng)營管理仍然有許多值得討論的地方。既然我們是在討論“經(jīng)營”廣告公司，彭小東老師根據(jù)自己多年的廣告公司成功經(jīng)歷為大家做如下分享：我們的重點(diǎn)集中在公司管理的層面上。
一. 廣告公司最大資產(chǎn)是有能力的員工：
員工永遠(yuǎn)是公司最重要的資產(chǎn)；千萬不要只是嘴上說說而已。將所有員工當(dāng)成事業(yè)的伙伴，而不是短期的資源分配，這是一個(gè)公司領(lǐng)導(dǎo)者最重要的責(zé)任。彭小東老師認(rèn)為優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)人應(yīng)該是“第一流人才的催生者”，這句話的意思是指創(chuàng)造一個(gè)良好的工作環(huán)境，支持每位員工的專業(yè)發(fā)展，使他們能夠完全盡情發(fā)揮所長。
一個(gè)好的公司領(lǐng)導(dǎo)不僅要關(guān)心員工，更應(yīng)該實(shí)際參與他們個(gè)人與事業(yè)的發(fā)展。在彼此分享成長發(fā)展的過程中，那些持有相同價(jià)值觀及對未來抱有共同遠(yuǎn)見的員工，將在他（她）們的職務(wù)履行中，發(fā)揮驚人的影響力，匯聚為一股造就好的`廣告代理商的無比潛力。
雇用對廣告事業(yè)有熱忱的人而非游人心態(tài)的廣告公司觀光客避免雇用常常跳槽的人。他們只是一群看熱鬧的旁觀者，對于廣告業(yè)的成長并沒有起太大貢獻(xiàn)，更罔論他們對個(gè)人的事業(yè)發(fā)展會有什么深刻的想法。
廣告就像做意大利菜、烹調(diào)的技術(shù)交不難，但準(zhǔn)備的過程可得下一番功夫。有些剛開始廣告生涯的年輕人，在短短一年內(nèi)為了稍高的薪水或更漂亮的頭銜就輕易更換公司，根本無法深入了解任何公司的作業(yè)流程，也就談不上真正熟練廣告的基本動作。
一位員工至少該在一家公司待上四到五年才考慮換環(huán)境，當(dāng)然，這樣的決定必然先經(jīng)深思熟慮，確定目前的公司無法充分滿足個(gè)人的成長才離開。因此，我們不應(yīng)該為了補(bǔ)空缺就倉促雇人。
彭小東老師認(rèn)為：我們應(yīng)該深為廣告業(yè)挖角的惡風(fēng)感到羞恥，一個(gè)公司若充斥著“借來的”和短暫逗留的員工，怎么可能有什么杰出的表現(xiàn)。避免這種情形的唯一途徑，就是確保公司擁有一套扎實(shí)的訓(xùn)練以及員工生涯發(fā)展計(jì)劃，藉此來吸引有才能的員工，并讓有價(jià)值的員工樂意留下來。
二。廣告公司一定要有自己的核心競爭力；
沒有立場 就沒有舞臺：如果你的事業(yè)和任何人都沒有兩樣，你就失去http://salifelink.com/news/55701145BDA3976C.html了存在的理由。毫無特色，如何吸引客戶呢？有些人說這就是“對遠(yuǎn)景的思考”，也可以說企業(yè)文化的建立。決定你的原則及立場，徹底執(zhí)行，而且不管你的決定是什么，不要輕意動搖。
隨著時(shí)日，你將引導(dǎo)你的員工逐漸體現(xiàn)這份對公司文化的認(rèn)同感，而這份認(rèn)同感亦回答了這個(gè)問題——你的公司（或你）對業(yè)界或廣告人有什么貢獻(xiàn)？
尋找以行銷為導(dǎo)向的客戶，珍惜他們；以市場行銷為導(dǎo)向的客戶，了解廣告是建立他們事業(yè)的最重要因素，有這種想法的客戶能夠刺激創(chuàng)意，他們是構(gòu)筑優(yōu)秀的廣告代理商之重要基石。在競爭日益激烈及消費(fèi)導(dǎo)向聽市場環(huán)境中，這樣的客戶在沒有充分的廣告支援下，不會輕易推出新產(chǎn)品。
一個(gè)不懂市場行銷及廣告的客戶無法幫助你成為一個(gè)好的廣告代理商，更糟的是，你可能因?yàn)楹瓦@樣的客戶合作而折傷員工士氣，因而失去一些好手。因此當(dāng)你有“好”客戶時(shí)，定要好好珍惜這份合作關(guān)系。他們是協(xié)助你建立一個(gè)好的廣告代理商的重要助力。
三。能讓公司賺錢的客戶才是有價(jià)值的客戶
避免只知削減廣告預(yù)算的客戶；我們的眼光應(yīng)該遠(yuǎn)大。當(dāng)一個(gè)廣告代理商為它的客戶創(chuàng)造競爭的優(yōu)勢，提高產(chǎn)品銷售力時(shí)，代理商所獲得的固定收入（15%媒體傭金）比起客戶長期的業(yè)績擴(kuò)展所得的利潤實(shí)在是微乎其微，而廣告代理商若是做的不好往往會被客戶開
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