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健身房媒體廣告優(yōu)勢介紹—媒力中國
健身平臺精眾營銷下的產(chǎn)品規(guī)劃
——媒力·中國
媒體數(shù)量有限，先到先
得！
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精眾媒體營銷趨勢解讀
媒體介紹及形式
相關(guān)案例分享
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時代帶動的營銷變革
營銷趨勢
Marketing trends
大眾—分眾—精眾
覆蓋≠看到≠接受，精眾營銷其意義在于保障企業(yè)營銷的ROI，有 效的控制營銷成本。
生活方式：
更重視品質(zhì)和精神層 面的需求
消費(fèi)行為：
更注重符合價(jià)值共鳴 和個人標(biāo)簽
營銷方式：
趨于興趣導(dǎo)向和價(jià)值 觀驅(qū)動
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定義精眾
Definition
擁有積極向上的價(jià)值觀， 追求并引領(lǐng)高品質(zhì)生活， 具有共同的消費(fèi)符號的，
人群聚合
——中國國家廣告研究院
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4
精眾人群畫像
基于新生代市場監(jiān)測機(jī)構(gòu)CMMS（46 城市， 89000 樣本數(shù)據(jù)庫）調(diào)查，選擇了三個指標(biāo)作為反映中國
消費(fèi)者生活形態(tài)、定義精眾人群的因子進(jìn)行整合—
高端 人群 精眾人群
— “積極價(jià)值觀”因子：我對我的成就寄以很大的期望； “品質(zhì)追求”因子：我愿意多花錢購買高質(zhì)量的物； “高消費(fèi)”因子：我花很多錢用于休閑活動。
中間階層 中國目前精眾人群的市場規(guī)模約為
8,004萬
塔基階層
數(shù)據(jù)顯示：精眾人群在城市總體人群中的比例達(dá)
11.6%，并且呈穩(wěn)步上升的趨勢。
精眾人群的定義不是僅僅從人口學(xué)和 社會學(xué)特征來進(jìn)行，而是應(yīng)該結(jié)合生 活形態(tài)等層面，因此，精眾意味著 一種生活方式以及價(jià)值觀層面的變化。
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8,004萬精眾人群的市場消費(fèi)價(jià)值
根據(jù)新生代市場監(jiān)測機(jī)構(gòu)中國新富市場與媒體研究（H3）以及中國市場與媒體研究 （CMMS）的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：
高收入決定了精眾人群具有更高的消費(fèi)能力，尤其是在汽車這類大件商品選擇上更有余地
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精眾人群是汽車重度消費(fèi)群
精眾人群38.5%的汽車預(yù)購率是城市普通大眾的14.3倍；
占大眾11.6%的精眾人群在汽車消費(fèi)市場貢獻(xiàn)56.5%的市場規(guī)模。
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精眾人群消費(fèi)信息傳播度高
精眾人群在其日常社交群體的消費(fèi)中能起到很大的影響作用，因而精眾人群可以被稱之為 都市中的“口碑冠軍”。
N=1068
95.4%
是普通大眾的
“我經(jīng)常把自認(rèn)為很得 意的購物經(jīng)驗(yàn)告訴別人”
社交家
專家
88.7%
是普通大眾的
“身邊的人購物時經(jīng)常 征求我的意見”
5倍
口碑冠軍
推銷者
80.7%
是普通大眾的
倍
1.4
“跟別人談起消費(fèi)體驗(yàn)時， 常常能說服他人”
4倍
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精眾人群對產(chǎn)品各個溝通方向的價(jià)值
精眾是品牌的理
解者、詮釋者和傳 播者。
精眾是
新產(chǎn)品
新技術(shù)的關(guān)注者， 接受者、體驗(yàn)者。
搶占精眾，搶占“先”機(jī)
精眾是第一批的
購買轉(zhuǎn)化者，以及 消費(fèi)者。
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如何去影響精眾人群？
精眾 營銷
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Target:聚焦精眾
健身會所：代表性“精眾”生活場所，聚集四千萬精眾人群
精眾人群平時最常出入酒吧、品牌店、健身會所等消費(fèi)場所。 健康消費(fèi)已經(jīng)成為時下都市“精眾”人群的剛性需求，精眾人群不但在健身會所消 費(fèi)頻繁，而且健身會所也成為近兩年來消費(fèi)比例增加最多的地方，其次是時尚餐廳 和咖啡館。 精眾人群消費(fèi)場所及趨 勢
N=1068
54.0%的精眾人群持有健身會所的會員卡，平均每人持卡 1.2張，健身人群的平
均健身歷史為2.5年，多集中在 1-3 年段，每周健身3次最為常見。
數(shù)據(jù)出處：《中國精眾營銷發(fā)展報(bào)告 2012-2013》
健身人群是汽車的主要擁有者
? 健身人群有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力， 64.8%的健身人群家里擁有汽車，在擁有汽車的健身人群中， 擁有年限2年以上的占52.7%，轎車是健身人群里擁有最多的類別。
附圖 汽車擁有情況
附圖 汽車擁有年限
附圖 健身人群汽車擁有類型
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健身人群是汽車的意向購買者
附圖 健身人群汽車預(yù)購類型
? 健身人群的預(yù)購率為38.5%，是大眾人群的14.3倍， 2年之內(nèi)有67.3%的健身人群打算購買汽車，而轎車 和SUV預(yù)購比例高，平均購車價(jià)位在 34.3萬元。
附圖 汽車預(yù)購率
附圖 汽車預(yù)購情況 附圖 汽車預(yù)購價(jià)位
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Relation建立關(guān)系
健身平臺為企業(yè)同其受眾制造“強(qiáng)關(guān)系信息場”
強(qiáng)關(guān)系五大要素
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健身會所優(yōu)質(zhì)環(huán)境打造強(qiáng)關(guān)系信息場
? 健身會員每人平均健身1216次/月，每次1.5h-2.5h ? 每次平均選擇1-2個項(xiàng)目， 每個項(xiàng)目用時45-60min
深度 記憶
? 連續(xù)2h純凈媒 體溝通，固定 區(qū)域強(qiáng)制收看
購買轉(zhuǎn)化 高頻次 長時間
? 健身會所內(nèi)只有純粹的 運(yùn)動，零干擾的觸媒環(huán) 境，實(shí)現(xiàn)每次健身平均 30分鐘的有效觸媒時間 ? 健身媒體的廣告到達(dá)率 達(dá)到97.4%
? 34.3%的健身會員 認(rèn)同健身會所廣告 能激發(fā)其購買產(chǎn)品 的欲望
零干擾 高到達(dá)
健身會所的特質(zhì)決定了其媒體環(huán)境的特殊性，在這里，能夠?qū)崿F(xiàn)與受眾的近距 離溝通 30min有氧運(yùn)動能讓人身心愉悅，廣告信息接收度高
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健身會所優(yōu)質(zhì)環(huán)境促使傳播效果提升
媒體評價(jià)高
相較于其他媒體，80%以上的健 身人群對廣告的質(zhì)感、內(nèi)容、印 象評價(jià)積極，放松狀態(tài)的健身人 群更容易對廣告產(chǎn)生好感和深刻 印象。
健身會所廣告比較有質(zhì)感：87.5%
健身會所媒體上的資訊和廣
告內(nèi)容更為實(shí)用和有檔次：84.3%
同一個廣告，健身會所里看到比其他媒體更令我印象深刻：
89.3%
健身會所的環(huán)境有助于更好的靜下心來留意廣告內(nèi)容：80.9% 健身會所廣告的都是比較高端品牌：80.6%
活動參與度高
85.6%的健身人群參加過健身
會所內(nèi)舉行的品牌體驗(yàn)活動， 參加比例較高。活動產(chǎn)品內(nèi)容 與健身活動相關(guān)性高，參加意 愿則越大。
媒體數(shù)量有限，先到先
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健身會所環(huán)境一覽
媒體數(shù)量有限，先到先
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健身會所環(huán)境一覽
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Contents
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精眾媒體營銷趨勢解讀
2 3
媒體介紹及形式
相關(guān)案例分享
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資源整合分類，實(shí)現(xiàn)不同產(chǎn)品傳播目標(biāo)
健身會所分級系統(tǒng)
1
時尚新銳會所
2
都市白領(lǐng)會所
3
精英中產(chǎn)會所
4
高檔名流會所
會所情況
健身會費(fèi)：1000-2500 元 地理位置：青年社區(qū)、時尚購
會所情況
健身會費(fèi)：1800-3500元 地理位置：甲級寫字樓區(qū)、白 領(lǐng)社區(qū)、公寓區(qū)、商業(yè)中心區(qū) 等
主要人群：中高級白領(lǐng)、企業(yè) 中層、創(chuàng)業(yè)者等 會員年均收入：10-30 萬
會所情況
健身會費(fèi)：2500-6000 元 地理位置：高尚住宅區(qū)、CBD、 高尚購物中心區(qū)等 主要人群：高級白領(lǐng)、初級金 領(lǐng)、高尚住宅業(yè)主、中小企業(yè) 主等 會員年均收入：25-80 萬
會所情況
健身會費(fèi)：4000元以上 地理位置：頂級住宅區(qū)、別墅 區(qū)、頂級寫字樓、名店購物中
區(qū)等 主要人群：別墅、豪宅業(yè)主， 頂級經(jīng)理人，成功企業(yè)主等 會員年均收入：50萬以上
物街、 大眾商業(yè)街、乙級寫 字樓區(qū)等； 主要人群：年輕白領(lǐng)、企業(yè)主 管及經(jīng)理級等 會員年均收入：6-15萬
注：具體資源明細(xì)請查詢資源列表
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產(chǎn)品規(guī)劃思路
基于會所環(huán)境，結(jié)合營銷要素
健身環(huán)境
規(guī)律性的運(yùn)動軌跡 封閉空間無干擾 主要功能區(qū)域長期停留 愉悅心理易接受信息 樂于分享和交流
震撼媒體 植入媒體
營銷要素
信息傳播廣度和時效 高頻次保障傳播效果 傳播內(nèi)容更有沖擊力 尋求與消費(fèi)者的價(jià)值共鳴 為消費(fèi)者創(chuàng)造產(chǎn)品體驗(yàn)機(jī)會 拉動消費(fèi)意愿促進(jìn)消費(fèi)行為 可形成更廣度影響，二次傳播
體驗(yàn)式互動
介入式互動
媒體數(shù)量有限，先到先
得！
I. 震撼媒體
? 特定區(qū)域內(nèi)的重度影響 ? 最適用于展現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)感及品牌實(shí)力
震撼媒體
? 最強(qiáng)烈的視覺沖擊效果
媒體形式 拉網(wǎng)展架 掛幅 玻璃貼 大型噴繪 雙面吊旗 巨幅墻貼
媒體數(shù)量有限，先到先
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震撼媒體——拉網(wǎng)展架
拉網(wǎng)展架 基本形式 媒體尺寸 自由站立式，1個/會所 230cm*230cm
媒體材質(zhì) 發(fā)布位置 媒體屬性
鋁合金材質(zhì)主體，KD板裱畫面拼接 前臺或主功能區(qū)
大幅畫面震撼
呈現(xiàn)，過目難忘
媒體數(shù)量有限，先到先
得！
拉網(wǎng)展架會所示例
震撼型異型媒體—2拉網(wǎng)展架
發(fā)布數(shù)量：1個/店
發(fā)布位置：放置前臺或主功能區(qū) 規(guī)格材質(zhì)： 230cm*230cm，鋁合金材質(zhì)主體，KD板裱畫面拼接 媒體優(yōu)勢：超大幅可實(shí)現(xiàn)與產(chǎn)品1:1體現(xiàn)，增加健身會員對產(chǎn)品的認(rèn)知，同時通 過精美畫面提高對品牌的美譽(yù)度提升。
震撼媒體——大型噴繪
大型噴繪 基本形式
媒體尺寸
緊貼墻體，1個/會所
220cm*200cm
媒體材質(zhì) 發(fā)布位置 應(yīng)用建議
高精度寫真布 前臺或主功能區(qū)
大幅畫面震撼呈現(xiàn)，過目難忘
媒體數(shù)量有限，先到先
得！
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大型噴繪會所示例
震撼型異型媒體—1大型噴繪
發(fā)布數(shù)量：1個/店 發(fā)布位置：懸掛主功能區(qū)或主通道墻面
規(guī)格材質(zhì)： 220cm*200cm，高精度寫真布
媒體優(yōu)勢：超大幅可實(shí)現(xiàn)與產(chǎn)品1:1體現(xiàn)，增加健身會員對產(chǎn)品的 認(rèn)知，同時通過精美畫面提高對品牌的美譽(yù)度提升。
媒體數(shù)量有限，先到先
得！
震撼媒體——巨幅墻貼
巨幅墻貼 基本形式 緊貼墻體，1個/會所
媒體尺寸 媒體材質(zhì) 發(fā)布位置 媒體屬性
15㎡ -25㎡ （根據(jù)場地條件） 高精度寫真布或KD板裱寫真畫面 主功能區(qū)或主要通道（根據(jù)場地條件）
巨幅畫面震撼呈現(xiàn)，品牌尊享體驗(yàn)
媒體數(shù)量有限，先到先
得！
巨幅墻貼會所示例
媒體數(shù)量有限，先到先
得！
震撼媒體——掛幅
掛幅 基本形式
媒體尺寸
懸掛式，4個/會所
90cm*200cm
媒體材質(zhì) 發(fā)布位置 媒體屬性
高精度寫真布 主功能區(qū)或主要通道
掛幅近距離呈現(xiàn)
媒體數(shù)量有限，先到先
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掛幅媒體會所示例
媒體數(shù)量有限，先到先
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震撼媒體——雙面吊旗
雙面吊旗 基本形式
媒體尺寸
懸掛式，10個/會所
90cm*40cm
媒體材質(zhì) 發(fā)布位置 媒體屬性
PVC底板裱畫面 主功能區(qū)上方
陣列式展現(xiàn)，視覺沖擊效果強(qiáng)烈
媒體數(shù)量有限，先到先
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媒體數(shù)量有限，先到先
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II. 植入媒體
? 使品牌與健身運(yùn)動發(fā)生關(guān)聯(lián) ? 與健身時感官體驗(yàn)產(chǎn)生共鳴
植入媒體
? 充分運(yùn)用運(yùn)動區(qū)域停留時長
媒體形式 器械創(chuàng)意卡
浴室防水貼士
地貼
柜面貼
跑步機(jī)圍擋
操房冠名牌/瑜伽球/瑜伽墊
媒體數(shù)量有限，先到先
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植入媒體——器械創(chuàng)意卡
器械創(chuàng)意卡 基本形式
媒體尺寸
緊貼器械，15個/會所
15cm*15cm
媒體材質(zhì) 發(fā)布位置 媒體屬性
銅版紙?zhí)?健身器械所在區(qū)域
與跑步機(jī)、登山機(jī)等器械相關(guān)聯(lián) 適合速度、激情、動力等訴求
媒體數(shù)量有限，先到先
得！
植入媒體——地貼
地貼 基本形式 媒體尺寸
媒體材質(zhì) 發(fā)布位置
緊貼于地面，1個/會所 2㎡ -4㎡ （根據(jù)場地條件）
PVC地貼 主功能區(qū)或主要通道
媒體屬性
獨(dú)特
視角，高頻次反復(fù)接觸
媒體數(shù)量有限，先到先
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地貼媒體會所示例
媒體數(shù)量有限，先到先
得！
植入媒體——柜面貼
柜面貼
基本形式
媒體尺寸
緊貼更衣柜門
25cm*30cm
媒體材質(zhì) 發(fā)布位置 媒體屬性
可轉(zhuǎn)移貼紙 更衣室
陣列式展現(xiàn)，與會員零距離接觸
媒體數(shù)量有限，先到先
得！
媒體數(shù)量有限，先到先
得！
植入媒體——浴室防水貼士
浴室防水貼士
基本形式 媒體尺寸 緊貼淋浴間墻面 20cm*15cm
媒體材質(zhì)
發(fā)布位置
可轉(zhuǎn)移貼紙
浴室淋浴間
媒體屬性
一對一零距離親密傳達(dá)
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得！
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浴室防水貼士會所示例
媒體數(shù)量有限，先到先
得！
浴室防水海報(bào)會所示例
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更多植入媒體——操房冠名牌/瑜伽球/瑜伽墊
操房冠名牌/瑜伽球/瑜伽墊
基本形式
媒體尺寸
緊貼運(yùn)動環(huán)境及器械
根據(jù)器械及場館靈活匹配
發(fā)布位置
媒體屬性
健身器械及操房所在區(qū)域
與操課愛好者聯(lián)系緊密 適合溫情、關(guān)愛等品牌訴求
媒體數(shù)量有限，先到先
得！
瑜伽操房冠名會所示例
媒體數(shù)量有限，先到先
得！
瑜伽操房冠名會所示例
媒體數(shù)量有限，先到先
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更多植入媒體——跑步機(jī)圍擋
跑步機(jī)圍擋
基本形式 媒體尺寸 媒體材質(zhì) 發(fā)布位置 媒體屬性
器械包圍 根據(jù)器械及場館靈活匹配 KT板材 單獨(dú)設(shè)立專屬跑步機(jī)區(qū)域
專屬區(qū)域彰顯品牌魅力 更容易將產(chǎn)品理念深度帶入
媒體數(shù)量有限，先到先
得！
III. 體驗(yàn)式http://salifelink.com/news/55CF7417A57EC31D.html互動
? 調(diào)動會員閑暇時間和空間 ? 產(chǎn)品第一時間與會員接觸
體驗(yàn)式互動
? 可以成為口碑傳播的內(nèi)容
產(chǎn)品形式 DM直投 產(chǎn)品展示 小樣直投 體驗(yàn)專區(qū) 正品直投
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體驗(yàn)式互動——DM直投
DM直投 基本形式 發(fā)布位置 臺面擺放配展示盒 會所前臺
產(chǎn)品屬性
信息承載量大 便攜，可實(shí)現(xiàn)二次擴(kuò)散傳播
注：展示盒標(biāo)準(zhǔn)尺寸為前擋板高度4-6cm、高20-35cm、寬20-30cm、縱深15-25cm；展示盒無特殊造型，材質(zhì)為芬蘭板；如有 額外制作需求，費(fèi)用另計(jì)。
媒體數(shù)量有限，先到先
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體驗(yàn)式互動——小樣直投
小樣直投 基本形式 發(fā)布位置
產(chǎn)品屬性
臺面擺放配展示盒 會所前臺
直接體驗(yàn)產(chǎn)品特點(diǎn) 便攜，可實(shí)現(xiàn)二次擴(kuò)散傳播
注：展示盒標(biāo)準(zhǔn)尺寸為前擋板高度4-6cm、高20-35cm、寬20-30cm、縱深15-25cm；展示盒無特殊造型，材質(zhì)為芬蘭板；如有 額外制作需求，費(fèi)用另計(jì)。
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小樣直投會所發(fā)布示例
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體驗(yàn)式互動——正品直投
正品直投
基本形式 擺放，配常規(guī)防盜裝置及貼士
發(fā)布位置
會所前臺，浴室，更衣室，休息區(qū)
產(chǎn)品屬性
直接體驗(yàn)產(chǎn)品特點(diǎn) 與實(shí)際商品相同更具說服力
注：1、常規(guī)防盜裝置為鋼絲繩（1m）及鋼絲扣；如有額外防盜需求，費(fèi)用另計(jì)； 2、貼士標(biāo)準(zhǔn)尺寸為寬20cm、高15cm，材質(zhì)為可轉(zhuǎn)移貼紙；如有額外制作需求，費(fèi)用另計(jì)。
媒體數(shù)量有限，先到先
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正品直投會所發(fā)布示例
更多體驗(yàn)式互動——產(chǎn)品展示
產(chǎn)品展示
基本形式
展臺、展柜式
發(fā)布位置
會所門口、前臺，休息區(qū)
產(chǎn)品屬性
對產(chǎn)品的介紹更全面 更容易放大產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)
媒體數(shù)量有限，先到先
得！
媒體數(shù)量有限，先到先
得！
更多體驗(yàn)式互動——體驗(yàn)專區(qū)
體驗(yàn)專區(qū)
基本形式
展臺+引導(dǎo)員
發(fā)布位置
會所前臺，休息區(qū)
產(chǎn)品屬性
產(chǎn)品體驗(yàn)與功能闡述有效結(jié)合 品牌+產(chǎn)品+服務(wù)共同展示
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體驗(yàn)專區(qū)會所發(fā)布示例
Contents
1
精眾營銷趨勢解讀
2
媒體介紹及形式
3
相關(guān)案例分享
媒體數(shù)量有限，先到先
得！
沃爾沃V40健身渠道上市促銷推廣案例分享
媒體數(shù)量有限，先到先
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合作背景
沃爾沃V40攜帶浪漫、安全、責(zé)任、 科技以及十足的運(yùn)動感，以多功能 旅行車的姿態(tài)于4月登陸國內(nèi)，展 現(xiàn)給消費(fèi)者一種無拘的自在！
本次沃爾沃V40在新車上市階段， 精準(zhǔn)鎖定都市的精眾群體，通過線 上廣告發(fā)布配合線下互動活動展開 主題營銷推廣，在傳遞車型理念的 同時，與目標(biāo)受眾深入互動，收集 潛在意向客戶信息，為新車型銷售 起到極大的促進(jìn)作用。
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推廣策略
全國范圍核心一線城市
廣度覆蓋
拉網(wǎng)展架+前臺臺卡投放，對新車型信息告知，加 強(qiáng)闡述新車型賣點(diǎn)
深度引導(dǎo)
歐洲游主題活動 搭配組合營造事件帶動集客，促進(jìn)銷售 ＊本次活動在專場活動落地的同時，豐富優(yōu)惠刺激 受眾購買，搭配拉網(wǎng)展架視覺吸引，活動現(xiàn)場深度 收集潛在客戶信息，使活動現(xiàn)場會員參與度高，車 型認(rèn)知度及好感度加強(qiáng)，從而保證活動的集客效果。
拉網(wǎng)展架－前臺區(qū)，會所必達(dá)區(qū)域，進(jìn)入會所的第一眼視覺震撼
拉網(wǎng)展架－前臺區(qū)，會所必達(dá)區(qū)域，進(jìn)入會所的第一眼視覺震撼
拉網(wǎng)展架－前臺區(qū)，運(yùn)動空間與自在空間結(jié)合
上市促銷活動執(zhí)行效果
——沃爾沃V40歐洲游主題活動
活動現(xiàn)場布置
活動準(zhǔn)備
X展架提前一周進(jìn)店宣傳，EDM短信提前一天對該會所會員群發(fā) 活動當(dāng)天，拉網(wǎng)展架、X展架、DM單頁、派發(fā)禮品、抽獎箱、信 息單，快來選擇“沃爾沃V40歐洲游”的自在體驗(yàn)吧！
媒體數(shù)量有限，先到先
得！
活動組織當(dāng)天 PM4：00－9：00
新車型的亮相！會員踴躍 參與，想更快參與一場新 鮮的活動中來。
媒體數(shù)量有限，先到先
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V40調(diào)動了健身會員的興趣， 越來越多的會員詢問V40車型賣 點(diǎn)及優(yōu)惠信息
拍下二維碼可以更加全面的了解車型， 并且參與抽獎贏取歐洲游大禮
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活動組織當(dāng)天
除了歐洲游的大禮抽獎， 還可以領(lǐng)取到沃爾沃的精 美禮品，加深健身會員的 對沃爾沃V40的理解，并 且加強(qiáng)了對品牌及車型好 感。
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更多活動照片
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活動片花
備注：采自上海威爾士綠洲中環(huán)店
“我最近正在考慮換掉目前的車，預(yù)計(jì)換輛 30－35萬的頂配車型，我對沃爾沃的品牌 及外觀非常的喜愛，希望你們能夠幫我聯(lián)系 下經(jīng)銷商”
陸女士：
“我現(xiàn)在開的是帕薩特，沃爾沃V40！這車 在去年還沒上市的時候我就一直準(zhǔn)備買了！”
夏女士
張先生：
“我對沃爾沃下面的S60 與XC60非常感興趣， 希望能夠與經(jīng)銷商有進(jìn)一步的聯(lián)系。”
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活動執(zhí)行會所明細(xì)
城市
北京 北京 北京
北京
會所名稱
青鳥健身俱樂部蔚藍(lán)會所店 奧力健身俱樂部住邦店
主題活動
5月17日 5月16日 5月16日
5月17日
短信群發(fā)
5月16日 5月15日 5月15日
5月16日
參與抽獎會員數(shù)量
56人 98人 98人
98人
信息收集數(shù) 量
43份 42份 38份
54份
奧力健身俱樂部萬象新天店 中體健身俱樂部會酈城店 奧力健身俱樂部亞運(yùn)村店 中體倍力健身俱樂部左岸公社店 菲靈健身俱樂部
銳麗一百健身俱樂部國奧店 威爾士健身俱樂部古北店 威爾士健身俱樂部九六廣場店 威爾士健身俱樂部正大店 威爾士健身俱樂部綠洲中環(huán)店
北京
北京 北京 北京
5月27日
5月28日 5月29日 5月30日
5月26日
5月27日 5月28日 5月29日
51人
46人 54人 40人
40份
41份 40份 40份
上海
上海
5月17日
5月16日
5月16日
5月15日
62人
53人
42份
41份
上海 上海 上海
上海
5月16日 5月17日 5月27日
5月28日
5月15日 5月16日 5月26日
5月27日
57人 59人 57人
47人
39份 41份 41份
42份
金仕堡健身俱樂部東方天地店 MOB健身俱樂部品尊店 威爾士健身俱樂部中山公園店 MOB健身俱樂部新華路店 力美健健身俱樂部金碧都市店
力美健健身俱樂部中六店 力美健健身俱樂部天娛店 力美健健身俱樂部萬國店 力美健健身俱樂部正佳店 力美健健身俱樂部廣雅店
上海
上海 廣州 廣州
5月29日
5月30日 5月16日 5月16日
5月28日
5月29日 5月15日 5月15日
44人
47人 41人 41人
40份
40份 37份 44份
廣州
廣州
5月17日
5月17日
5月16日
5月16日
56人
68人
40份
41份
廣州 廣州 廣州
廣州
5月27日 5月28日 5月29日
5月30日
5月26日 5月27日 5月28日
5月29日
38人 56人 61人
46人
40份 41份 41份
43份
力美健健身俱樂部中華店 力美健健
身俱樂部中旅店
70
推廣效果小結(jié)
廣告發(fā)布層面：多點(diǎn)位全軌跡覆蓋，保證高效到達(dá)和高度記憶
? 覆蓋受眾數(shù)量：700,000人
? 覆蓋客流量：1,164,000人次 ? 廣告觸達(dá)頻次： 25,608,000次
活動執(zhí)行層面：以自由自在的運(yùn)動及暢想為前提，豐富優(yōu)惠刺激受眾購 買
本次活動在專場活動落地的同時，更通過調(diào)動會員興趣持續(xù)的對潛在客戶信息收集，車型理念融入生活環(huán)境 方式令會員接受度高，參與度強(qiáng)，從而保證活動的集客效果。 主題活動信息收集量：活動期間共完成24場主題活動， 在活動執(zhí)行中，參與抽獎用戶達(dá)1374人，工作人員對參與抽獎用戶篩選進(jìn)行信息收集，已收集優(yōu) 質(zhì)客戶信息991份。
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活動亮點(diǎn)
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健身會員對沃爾沃V40形成認(rèn)知并產(chǎn)生興趣，工作人員提前對車型進(jìn)行解讀，使現(xiàn)場會員詢問時能夠充分 的介紹車型，保障了活動執(zhí)行的效果；
甄別會員，通過外形氣質(zhì)、穿衣判斷高會員品質(zhì)，確保邀約會所中的“意向客戶”，不以完成調(diào)研數(shù)量為 標(biāo)準(zhǔn)； 在活動前期告知層面通過流利話述EDM短信群發(fā)，使會員產(chǎn)生興趣，并且對短信群發(fā)的方式表示認(rèn)可； 在活動物料未到位的情況下，為保障活動順利進(jìn)行，眾悅傳播主動承擔(dān)在物料制作上的進(jìn)程，并將活動中 遇見的問題做提前處理， 例：活動二維碼印制拉網(wǎng)展架下方，為方便會員掃描，將二維碼印制抽獎箱明顯處。
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合作發(fā)現(xiàn)：
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經(jīng)過本次活動發(fā)現(xiàn)，健身會員會沃爾沃旗下其它車型均感興趣，表示有強(qiáng)烈的購買意向，應(yīng)注重對 健身會員多款車型的深入推廣，以滿足消費(fèi)者不同需求激發(fā)購買；
活動前期明確車型優(yōu)惠信息能夠有效起到現(xiàn)場促進(jìn)銷售的作用； 在后續(xù)活動合作中，應(yīng)將執(zhí)行細(xì)節(jié)更加完善，加強(qiáng)經(jīng)銷店人員與健身會員的緊密溝通，經(jīng)銷店人員 可對工作人員親自培訓(xùn)車型賣點(diǎn)，能夠在活動中輔助經(jīng)銷商形成引導(dǎo)，促進(jìn)車型銷售。
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媒力·中國
謝謝
上海市共和新路5000號綠地大廈4 號樓 13樓
中國最大的跨媒體資源交易平臺
Site. www.mlzhongguo.com
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