廣告文稿要有超前意識

廣告文稿不僅要考慮時下的社會風(fēng)尚、社會心理、社會需求、人們的價(jià)值觀、生活觀等，還要時時放眼未來，研究上述問題的發(fā)展趨勢，不失時機(jī)地打出廣告，使自己的廣告搶先灌入人們的頭腦，立于不敗之地。

許多人認(rèn)為，已經(jīng)到來的二十一世紀(jì)，廣告業(yè)將在經(jīng)營觀念上有新的突破。主要有以下四點(diǎn)

：(一)廣告宣傳突出社會責(zé)任感

傳統(tǒng)廣告觀念的第一目的就是推銷商品，塑造企業(yè)與品牌形象。從這一經(jīng)營觀念出發(fā)，廣告必然對消費(fèi)者采用高壓式的硬性推銷手法，廣告主與廣告經(jīng)營者攜手對消費(fèi)者施加影響。而現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營哲學(xué)則強(qiáng)調(diào)“企業(yè)是地球的公民”，“企業(yè)是社會一員，是社會的組成部分”。廣告應(yīng)反映企業(yè)的這一經(jīng)營理念，突出對社會負(fù)責(zé)、對消費(fèi)者負(fù)責(zé)的精神。(二)廣告宣傳突出人生、人格的價(jià)值

廣告訴求主題歷來都是強(qiáng)調(diào)提供信息、誘發(fā)需求、刺激購買，其實(shí)質(zhì)強(qiáng)調(diào)的是生活，如何滿足人們的生活需求。21世紀(jì)的廣告強(qiáng)調(diào)更多的是人生。“人生”的含義比“生活”更廣、更深，它既包括物質(zhì)生活、生活方式，也包括人的精神生活以及人生價(jià)值觀念、社會責(zé)任、處事原則等。這種營銷觀念反映在創(chuàng)牌策略上，更注意使牌號人格化，使消費(fèi)者從產(chǎn)品牌號中能聯(lián)想到產(chǎn)品的屬性、產(chǎn)品的利益、產(chǎn)品代表的文化、性格和產(chǎn)品的使用者，使產(chǎn)品的銷售由以“物”為中心轉(zhuǎn)變到以“人”為中心上來。(三)“軟性廣告”更能滿足消費(fèi)者的需要

今后廣告將更帶有人情味，以溫情的“軟性廣告”滿足消費(fèi)者的心理需要。美國的廣告業(yè)已反映了時代的這種變化，許多大廣告公司過去行之有效的做法已趨于陳舊，越來越多的公司以誠懇而低姿態(tài)的廣告去銷售它們的產(chǎn)品，即使是高科技產(chǎn)品，也運(yùn)用微笑和親切的手法來訴求，以獲得良好效果。(四)廣告的個性化更為突出

在二十一世紀(jì)中，由于消費(fèi)的需求越來越趨向于共性向個性發(fā)展，產(chǎn)品生命周期縮短，新產(chǎn)品日新月異，客觀上要求廣告宣傳要適應(yīng)這一變化，廣告應(yīng)面向不同消費(fèi)階層的心理需要，在表現(xiàn)上越來越細(xì)膩。日本廣告界認(rèn)為，無論從價(jià)值觀，還是從經(jīng)濟(jì)狀態(tài)，或是從地域差上來看，同質(zhì)化、一體化的時代將要結(jié)束，廣告寫作與傳播的方式將更具獨(dú)創(chuàng)性，否則難以產(chǎn)生真正的活力。由此可以看出，廣告的個性化是發(fā)展趨勢。國際廣告更應(yīng)著眼世界，因地制宜，以最具個性化的特色來吸引消費(fèi)者。

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