工作年度計劃（合集）

　　時間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作又進入新的階段，為了今后更好的工作發展，現在的你想必不是在做計劃，就是在準備做計劃吧。那么你真正懂得怎么寫好計劃嗎？下面是小編整理的工作年度計劃4篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

工作年度計劃 篇1

　　20xx年市紅十字會繼續以開展人道主義救援為主要工作，全面健全紅十字會的工作機制，努力提高辦事效率，加強志愿者隊伍建設，關愛弱勢群體，充分發揮紅十字會在民生方面的作用。

　　一、提高認識，切實發揮紅十字會的重要作用

　　紅十字事業是一項保護人的生命與健康、促進社會和平與進步的崇高事業。紅十字會是從事人道主義工作的社會救助團體，是黨和政府在人道工作領域的重要助手，是社會主義精神文明建設的生力軍，是構建社會主義和諧社會的重要力量。

　　當前，**正市于轉型并加速崛起的關鍵時期，市紅十字會將充分認識新形勢下紅十字事業在經濟社會發展中的重要地位和作用，高度重視紅十字會工作，把充分發揮紅十字會的積極作用與轉變政府職能緊密結合起來，調動社會各方面的力量，關心支持紅十字事業發展，努力營造促進紅十字事業發展的良好社會氛圍。通過積極努力、扎實有為的工作，爭取各部門對紅十字會工作的支持、理解和配合，不斷提升市紅十字會的救助實力。積極動員社會力量、匯集各方資源，協助開展好人道主義救助工作，促進市社會和諧穩定，營造平等友愛、融洽和諧的人際環境，促進社會主義精神文明建設。

　　二、加強建設，構建紅十字會社會化工作機制

　　市紅十字會將不斷加強建設，強化業務學習、健全各項規章制度，理清工作思路，明確工作目標，建立完善符合我市市情的工作機制，提高我市紅十字開展各項活動的能力和水平。不斷壯大市紅十字會員隊伍，積極發展志愿者團隊，充分發揮志愿者作用，廣泛動員社會力量，形成優勢互補、有效合作的社會化工作機制。通過探索紅十字服務站、紅十字之家等服務形式，探索建立形式多樣化、覆蓋面廣的活動載體和服務平臺，努力把市紅十字會建成充滿生機和活力、符合自身發展特點的從事人道主義工作的社會救助團體，自覺在**經濟快速發展、社會矛盾逐漸顯現的大背景下，發揮優勢，積極作為，真正承擔起協助街道工委、市構建和諧社會的光榮任務。

　　在做好以上工作的同時，市紅十字會將抓住紅十字會紀念日等主題活動，做好活動組織宣傳，把我市開展紅十字會的活動內容、做法及時宣傳出去；做好目標管理工作，整理好20xx年的紅十字檔案卷，使我市紅十字會工作更加規范化，爭取得到區紅會等部門的認可。

　　三、拓展領域，創造性地開展人道主義工作

　　(一)普及初級救護知識，提高群眾的衛生救護能力

　　根據中國紅十字總會《關于廣泛深入開展救護工作的意見》(紅字〔XX〕44號)要求，積極組織協調公安、教育、衛生、民政等有關部門開展救護培訓工作，指導容易發生意外傷害的行業和單位開展群眾性衛生救護培訓工作。通過在轄區普及衛生救護知識，達到人人學急救、人人會急救，使其成為居民群眾的一種基本生活技能，進一步提高廣大人民群眾自救互救能力。

　　同時，以體現紅十字特色的活動為依托，利用基層紅十字組織直接面對群體的優勢，以市紅十字會員和志愿者為骨干，分別在市機關、社區、學校、醫院、企業中培養典型，以示范帶動的'工作理念，積極開展防災避險、初級衛生救護培訓和普及健康知識等工作，提倡互尊互幫、互救互助的良好風尚，推動市紅十字會工作向縱深發展。

　　(二)積極開展捐血、獻髓、艾滋病防治宣傳，關愛弱勢群體

　　大力宣傳和全力推動無償鮮血、捐獻造血干細胞工作，倡導更多志愿者參與獻血、捐髓，配合開展遺體（器官）捐獻的宣傳與協調工作。開展艾滋病防治的宣傳和教育，關懷艾滋病患者和感染者、尿毒癥、癌癥患者等弱勢人群，充分發揮紅十字會為群眾解難作用，主動去關心群眾、感動群眾，進一步凸顯市紅十字會的重要作用。

　　深入開展紅十字關愛進社區、進企業活動，拓展關愛領域，實施人道救助，繼續廣泛開展以助醫、助學、助老、助困為內容的“紅十字博愛送萬家”等多種形式的送溫暖、獻愛心活動。20xx年，市紅十字會將結合全年獻愛心、送溫暖活動，利用5.8世界紅十字日、世界急救日、預防艾滋病日等時機，通過舉辦圖片展、印制發放各種紅十字宣傳品組織開展宣傳紀念活動，向社會各界普及紅十字基本知識，讓廣大群眾切實體會到黨和政府的溫暖、紅十字的人道關愛。

　　(三)建立長效籌資機制，增強紅十字會社會救助功能

　　繼續扎實開展“5.8”博愛周等宣傳活動，深入開展“博愛在**”這一常態公益募捐活動，打造“博愛**”，通過收繳會費、設置募捐箱、開展專題募捐活動等形式，進一步擴大資金籌措渠道，爭取社會各界的捐助和支持。要加大力度做好宣傳，采取多種形式的宣傳手段，完成區紅十字會下達的募捐任務。在轄區探索建立行業紅十字會，加強與企業和公共戶單位的聯系溝通，引導、激發企事業單位和個人捐贈，增強市紅十字會救助能力。市紅十會要進一步增強對捐贈人的服務意識，安全高效地執行好捐款，做好捐贈反饋、報告等服務工作，做到募捐資金使用的公開、透明，不斷提升公信力。

　　(四)規范會員發展程序，加強紅十字會志愿者隊伍建設

　　認真落實《中國紅十字會會員管理辦法》，積極發展個人會員和團體會員，拓寬會員發展領域，規范會員檔案管理，對紅十字會志愿者服務隊伍統一登記注冊、統一管理。大力發展志愿服務工作者，努力建造一個示范志愿者隊伍，搭建志愿者服務平臺，創新服務模式，建立各項規章制度，建立健全紅十字志愿服務組織體系，組織會員和志愿者在社區開展社會救助和志愿服務活動，做好骨干隊伍的培訓。

工作年度計劃 篇2

　　隨著廣東沃普公司規模的日益壯大，增強公司市場競爭力和律師行業影響力，最終實現公司年度目標，是今年網銷部工作的主要指導思想和行動指南。因此，作為網銷部門的主要負責人，如何響應公司發展目標?如何完成今年的營銷任務?實現這些目標需要大家投入更多的熱情以及更加精細化的工作。

　　一、網銷部年度目標：案件類：120個意向客戶 10個成交客戶 注冊類：200個意向客戶 10個成交客戶

　　二、工作思路

　　1、招兵買馬：招募銷售精英，組建團隊;

　　2、員工培訓：組織本部門參加內部和外部培訓，提高自身硬實力;

　　3、績效考核：對相關人員進行打分考核+平時考核相結合;

　　4、薪資待遇：按照本部門結合公司發展實際，給予員工合理報酬;

　　5、獎懲機制：公平公正、一視同仁對員工進行考核，懲罰不是目的，是為了管理和促進部門目標順利實現的基礎;

　　6、團隊管理：有效管理部門人員，激發他們的斗志和激情，上下團結一心，為實現部門年度目標而奮斗!

　　7、學習充電：要求本部門人員以空杯式的心態，不斷學習新的業務技巧和先進的管理培訓經驗，更好的服務于本職工作。

　　三、工作措施

　　1、人才招聘：計劃在xx年1月5日之前，招募3-5名合作伙伴，組建“雄鷹團隊”。借助“網絡營銷、電話營銷、地面營銷，三網合一的營銷手段，開拓和搶占東莞法律市場。利用百姓網、官方人才網站等渠道招募人才;

　　2、培訓拓展：

　　1、xx年1月6日上午9點在會議室進行《在職人員培訓》(電話話術、網絡營銷、陌生拜訪);

　　2、公司每個星期周六上午有法律知識培訓，可以相互學習，加深理解，有利于開展業務工作;

　　3、xx年1月13日上午組織本部門去東莞水濂山森林公園爬山并進行戶外拓展培訓，以游戲培訓為主，目的是為了凝聚部門人員團結，增進了解和溝通，提高協同作戰的能力!

　　④、本部門所有人員都有機會參加由公司舉辦的酒店法律講座，一睹中國企業家的風采和火爆的銷售場景，領悟和摸準老板的消費心理和法律需求;

　　3、考核方案:本部門實行“打分制度”加“行政日常考勤”相結合

　　備注：A級(80-100分)為優秀 B級(60-79分)為合格 C級(0-59分)為不及格;

　　員工最終成績=自我評價*40%+主管測評*60%

　　福利薪資：人員工資: 3人*1800=5400元/月 底薪1800元(包含住宿補貼100元 伙食補貼100元 全勤獎100元);

　　提成方案：成功接案件一例 1000元;公司的商標 100元/個 如該公司申請10個*100=1000元;個人/公司知識產權 200元/個 如申請10個*200=20xx元;

　　4、賞罰規定：

　　設置：“月冠軍獎” 300元 (公司月底兌現承諾);

　　設置：開單“頭炮獎” 100元 (部門主管當場兌現承諾);

　　5、團隊管理：

　　1)、依據公司相關規則制度，一視同仁、嚴格落實、做到公平公正、不厚此薄彼，達到監督檢查透明化;

　　2)、發現人員在工作上的問題，及時進行有效的業務指導，規定每個星期三上午開中會;

　　3)、每天上午9點之前發電子檔“工作日志”到部門主管這里;

　　4)、以身作則，遵守公司規章，以親和力和公平公正實現管理人員和營銷人員之間的距離更接近，促進本部門的人員團結。

　　全勤獎：有遲到、早退、請假等情況，該月的`全勤獎取消;

　　執行力：首次警告 第二次扣100元 三次扣200元 記小過;

　　頂撞上司，毆打辱罵，出言不遜，罰300元并記大過存檔;

　　6、學習計劃：

　　1)、讀書閱覽：充分利用東莞圖書館的資源和地理優勢，只需辦一張讀者證，就可以讓自己博覽群書，增長見識和見解，提升自己的業務能力，管理能力，社交能力等等;

　　2)、社會實踐：多參加東莞市區志愿和義工服務，擴展社會人脈，從實踐中學習既可以獲得友誼，還可以學習和鍛煉自己的適應社會的能力;

　　3)、講座培訓：利用網絡優勢，在線試聽名師講座和東莞圖書館每周六日下午2點在4樓報告廳有精彩的免費講座，大家不妨去聽聽看，效果很不錯，讓人受益匪淺;

　　總之，我們會盡心盡力開拓東莞目標市場，朝著本部門設計的年度目標，一如既往，努力拼搏為沃普公司創造價值!

工作年度計劃 篇3

　　一、活動目的：

　　1、豐富學生的情感，通過優美動聽、感情真摯的優秀作品不斷豐富學生的情感。

　　2、提高學生的綜合音樂素質。

　　3、培養學生初步形成統一、和諧的歌唱的聲音。

　　二、訓練內容：

　　1、用科學的發聲方法和規范的訓練步驟來訓練學生的.聲音。

　　2、中外少兒歌曲。

　　3、中外名曲。

　　4、唱歌姿態、

　　三、訓練目的：

　　1、通過不同的發聲練習來規范學生的聲音、進一步提高學生的演唱水平和演唱技巧。

　　2、通過練唱中外少兒歌曲，來提高學生的音樂修養和自身素質。

　　四、訓練方法及過程：

　　1、聲音的訓練：（1）呼吸。（2）聲音位置

　　2、音準訓練

　　3、尋找共鳴位置擴大音域的具體措施：（1）胸音訓練（2）頭音訓練

　　4、節奏訓練

　　5、咬字與吐字的訓練

　　訓練時間：利用課外活動時間對學生進行訓練

　　五、小組活動時間安排：

　　九月：

　　1、初步了解隊員的情況，以便確定日后訓練的曲目。

　　2、聲音的訓練

　　3、音準訓練

　　十月：

　　1、基本功訓練，針對不同隊員的實際情況給予適當的訓練。

　　2、小曲目的學習。

　　十一月：

　　1、基本功訓練，鞏固已經學習的曲目。

　　2、結合個人風格編排兩三人的小合唱、獨唱。

　　十二月：

　　節目編排

工作年度計劃 篇4

　　我社區認真貫徹落實黨的各項優撫政策，集中辦理大病醫療救助，以及義務兵優待金兌現和復員軍人、病退人員的提標發放等工作。截止到10月份，我社區民政部門共辦理低保84戶次，共發放低保金117。7016萬元，通過摸底調查，對57戶現在已經不符合條件的`低保戶給予了取消低保戶資格。

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