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工作年度計(jì)劃

時(shí)間:2024-09-12 10:05:49 年度工作計(jì)劃 我要投稿

工作年度計(jì)劃(范例4篇)

  時(shí)光飛逝,時(shí)間在慢慢推演,我們的工作又進(jìn)入新的階段,為了今后更好的工作發(fā)展,該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了。那么你真正懂得怎么制定計(jì)劃嗎?以下是小編為大家收集的工作年度計(jì)劃4篇,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

工作年度計(jì)劃(范例4篇)

工作年度計(jì)劃 篇1

  一、年度大事件

  1、海辰傳播機(jī)構(gòu)信息化建設(shè),海辰OA的功能修改,逐步完善業(yè)務(wù)、人力行政、財(cái)務(wù)等流程,使信息平臺(tái)支撐公司的制度執(zhí)行;

  2、ERS系統(tǒng)前期自行開發(fā),后續(xù)工作外包給開發(fā)商,與開發(fā)商的技術(shù)對接及進(jìn)度跟進(jìn),測試修改程序,以及數(shù)據(jù)遷移工作;

  3、MOSS系統(tǒng)解決方案的定制,并根據(jù)海辰自身特性,做出規(guī)劃實(shí)施方案和實(shí)施周期,計(jì)劃將OA個(gè)別功能集成開發(fā)至MOSS中;

  4、配合公司的種子計(jì)劃提供技術(shù)支持;

  5、海辰機(jī)房高溫預(yù)警解決方案;

  6、保障總部、分支機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)安全運(yùn)維,突發(fā)事件的及時(shí)響應(yīng)恢復(fù);

  7、上海分公司辦公地址搬遷,網(wǎng)絡(luò)、電話綜合布線規(guī)劃及工程實(shí)施;

  8、企業(yè)域名續(xù)費(fèi)及備案工作;

  9、部門人員流動(dòng),做好人員及時(shí)補(bǔ)充,避免工作銜接疏漏可能造成的工作停滯;

  10、協(xié)助公司制作綠色辦公宣傳報(bào),協(xié)調(diào)海辰十周年慶活動(dòng)籌備工作。

  二、開發(fā)組工作

  (一)ERS系統(tǒng)開發(fā)工作:

  1、發(fā)布開發(fā)商修改的ERS程序并進(jìn)行測試,將錯(cuò)誤整理成文檔,提交給開發(fā)商繼續(xù)修改,循序漸進(jìn)地進(jìn)行這些工作。

  2、不斷跟進(jìn)開發(fā)商修改的進(jìn)度,向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作情況。

  3、分析ERS數(shù)據(jù)庫和MP數(shù)據(jù)庫,并整理數(shù)據(jù)庫中各個(gè)數(shù)據(jù)表的結(jié)構(gòu)表。

  4、開發(fā)程序遷移的`程序,并不斷完善和改進(jìn)程序。

  5、分析ERS數(shù)據(jù)庫和MP數(shù)據(jù)庫中各個(gè)表之間的關(guān)系,按照ERS數(shù)據(jù)庫的結(jié)構(gòu),將MP數(shù)據(jù)庫中的數(shù)據(jù)統(tǒng)一整理出來,時(shí)間截止到20xx年5月31日。

  (二)遇到的問題:

  1、在測試的過程中發(fā)現(xiàn)新系統(tǒng)中部分功能不符合驛若工作人員使用要求,與驛若和開發(fā)商共同分析提出修改意見。

  2、整理出的錯(cuò)誤數(shù)據(jù),在修訂后仍然還會(huì)存在問題,與驛若人員溝通,重新修改。

  3、因舊系統(tǒng)中數(shù)據(jù)量龐大,尤其是新聞、廣告的數(shù)據(jù)有上百萬條,整理出來的數(shù)據(jù)經(jīng)驛若公司修訂后,導(dǎo)入新系統(tǒng)中時(shí),發(fā)現(xiàn)存在很多問題,有將近二十多萬條數(shù)據(jù)不能導(dǎo)入到新系統(tǒng)中去。將新聞數(shù)據(jù)按照每個(gè)Excel中放10000條數(shù)據(jù)整理出來,通過程序調(diào)試找出錯(cuò)誤,提交驛若公司重新修訂,再導(dǎo)入到新數(shù)據(jù)庫中。

  (三)經(jīng)驗(yàn)積累:

  1、對數(shù)據(jù)遷移的方法有了一定認(rèn)識(shí),總結(jié)出在數(shù)據(jù)量比較大的時(shí)候,一定要嚴(yán)格按照新數(shù)據(jù)的結(jié)構(gòu)整理數(shù)據(jù)。

  2、整理出來的數(shù)據(jù),必須制定修訂的標(biāo)準(zhǔn),并對修訂數(shù)據(jù)的人員進(jìn)行培訓(xùn)。

  3、需求分析能力有待提高,與開發(fā)商溝通分析問題需要提高方式方法,并針對需求找出解決問題的辦法。

  三、網(wǎng)絡(luò)組工作

  (一)服務(wù)器安全運(yùn)維管理

  1、服務(wù)器安全運(yùn)維,提高安全級別,病毒防御能力提升,系統(tǒng)優(yōu)化;

  2、服務(wù)器及數(shù)據(jù)、程序定期備份,確保數(shù)據(jù)災(zāi)難恢復(fù);

  3、機(jī)房高溫預(yù)警解決方案,并實(shí)施;

  4、處理驛若OA服務(wù)器損壞事宜,OA系統(tǒng)遷移工作,重新向開發(fā)商申請機(jī)器碼及序列號。

  (二)網(wǎng)絡(luò)安全運(yùn)維及系統(tǒng)運(yùn)維

  1、保障海辰、驛若網(wǎng)絡(luò)安全運(yùn)維,突發(fā)事件的及時(shí)響應(yīng)恢復(fù);

  2、海辰、驛若OA及企業(yè)郵箱用戶增刪,流程、表單的修改;

  3、海辰、驛若員工電腦每日維護(hù)工作;

  4、MOSS系統(tǒng)解決方案的定制,并根據(jù)海辰自身特性,做出規(guī)劃實(shí)施方案,實(shí)施周期,計(jì)劃將OA個(gè)別功能集成開發(fā)至MOSS中,并進(jìn)行演示系統(tǒng)搭建;

  5、郵件系統(tǒng)管理維護(hù),郵件發(fā)送錯(cuò)誤報(bào)告分析及時(shí)解決;

  6、閑置、報(bào)廢電腦配件合理分配利用,有效節(jié)約成本;

  7、機(jī)房頻繁斷電,請物業(yè)配合進(jìn)行電力改造,技術(shù)部連續(xù)值夜班維護(hù)、服務(wù)器等設(shè)備;

  8、驛若各部門網(wǎng)絡(luò)綜合布線調(diào)整;

  9、海辰前臺(tái)裝修,協(xié)助各部門工位調(diào)整,網(wǎng)絡(luò)、電話線路重新部署,保障正常有序辦公;

  10、上海分公司辦公地址搬遷,網(wǎng)絡(luò)、電話綜合布線規(guī)劃及工程實(shí)施;

  11、其他電子設(shè)備的調(diào)試和維護(hù)。

  (三)電話、電話程控機(jī)維護(hù)

  1、海辰、驛若電話程控機(jī)管理維護(hù),電話終端維護(hù);

  2、解決驛若總機(jī)撥入撥出經(jīng)常占線問題,將張總直撥加入程控機(jī),開通程控機(jī)端口,并咨詢網(wǎng)通關(guān)于開通中繼線路的方法及相關(guān)費(fèi)用;

  3、驛若程控機(jī)來電錄音,解決來電轉(zhuǎn)接無聲音問題。

  (四)遇到的問題

  1、盡心盡力去解決問題,但有時(shí)得不到理解;

  2、執(zhí)行力仍需加強(qiáng);

  3、部門協(xié)作不到位。

  (五)經(jīng)驗(yàn)積累

  與其他部門同事溝通能力有待提高,需提升部門單元工作能力,使每一個(gè)人的執(zhí)行力,對工作規(guī)劃、執(zhí)行、總結(jié)能力應(yīng)加強(qiáng)。與其他部門同事溝通時(shí)應(yīng)注意方式方法,爭取其他同事的理解和支持。

  四、部門管理、電子類固定資產(chǎn)管理及其他工作:

  1、電子固定資產(chǎn)日常更新;

  2、每月制作《固定資產(chǎn)月報(bào)表》;

  3、驗(yàn)收、分類、編號、登記、封存保管、調(diào)配、借入借出固定資產(chǎn)表登記;

  4、IT技術(shù)部每周會(huì)議紀(jì)要,日常工作匯報(bào),工作中的問題及下周工作計(jì)劃整理;

  5、新人入職管理流程,固定資產(chǎn)分配;

  6、閑置電腦合理分配利用;

工作年度計(jì)劃 篇2

  本學(xué)期既要在初一、初二、高一開設(shè)課程,又有高二信息技術(shù)的會(huì)考復(fù)習(xí),任務(wù)繁重。本學(xué)期由河海麗老師擔(dān)任高一的教學(xué)工作,陳玲、梁藝騰、劉敏和李焱擔(dān)任高二的會(huì)考復(fù)習(xí)工作,劉利紅既擔(dān)任高二的會(huì)考可謂是開課復(fù)習(xí)又開展初一的教學(xué),彭曉婉擔(dān)任初一4個(gè)班和初二8個(gè)班的教學(xué)工作。本學(xué)期的的工作重點(diǎn)仍然是高二會(huì)考復(fù)習(xí),而《網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應(yīng)用》也是會(huì)考復(fù)習(xí)的重中之重。以下是本學(xué)期的工作計(jì)劃。

  一、教學(xué)工作目標(biāo)

  高一:本學(xué)期工作目標(biāo)是針對《網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應(yīng)用》的講授,但是由于教師人數(shù)有限,高一每個(gè)班兩周一節(jié)信息技術(shù)課,課時(shí)太少,而《網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應(yīng)用》是高二會(huì)考的難點(diǎn),因此在高一要講重點(diǎn)和難點(diǎn)。計(jì)劃重點(diǎn)講解域名、IP地址、組件局域網(wǎng)和網(wǎng)頁制作。

  高二:本學(xué)期高二主要任務(wù)是會(huì)考復(fù)習(xí),計(jì)劃在前四周結(jié)束《信息技術(shù)基礎(chǔ)》的復(fù)習(xí),后面的任務(wù)重點(diǎn)放在《網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應(yīng)用》的復(fù)習(xí)。《信息技術(shù)基礎(chǔ)》操作題的上機(jī)訓(xùn)練由個(gè)班教師根據(jù)自己的進(jìn)程自行安排。預(yù)計(jì)包括期中考試進(jìn)行五次模擬考試,分別由五位老師進(jìn)行命題。

  具體復(fù)習(xí)措施是首先根據(jù)歷年會(huì)考真題重新整理提綱,再采用提綱結(jié)合課本知識(shí)的復(fù)習(xí)方法,同時(shí)完成練習(xí)冊的講解和大量練習(xí)題的.講解,多做多練才能超漏補(bǔ)缺。

  初一本、初二:本學(xué)期初一的工作內(nèi)容主要是幻燈片的制作,這部分內(nèi)容相對簡單,而且初一的學(xué)生在小學(xué)時(shí)已經(jīng)接觸過幻燈片,所以上課時(shí)進(jìn)度會(huì)適當(dāng)放快。課時(shí)充足的情況下,初一會(huì)繼續(xù)上個(gè)學(xué)期的使用sai軟件進(jìn)行電腦繪畫,并且挖掘繪畫基礎(chǔ)較好的學(xué)生參與電腦繪畫比賽,提前擬好題目,安排一定的時(shí)間讓學(xué)生上機(jī)練習(xí)。

  本學(xué)期初二的主要內(nèi)容是音頻加工,這部分是學(xué)生最感興趣的部分,也是學(xué)生之前好奇但從未接觸過的內(nèi)容。應(yīng)當(dāng)放慢速度每節(jié)課稍微講一點(diǎn)內(nèi)容,給學(xué)生充分練習(xí)和消化。另外課堂上還要多找一些典型的例子來吸引學(xué)生。

  由于上機(jī)實(shí)踐較多,每次都會(huì)在課堂上完成任務(wù),做好任務(wù)布置的計(jì)劃以及分值安排。以便期末給出合理的評價(jià)。

  二、教學(xué)工作措施

  由于梁藝騰老師第一次教高二會(huì)考復(fù)習(xí)課,本學(xué)期要讓梁老師多聽高二的會(huì)考課。多多研究高二會(huì)考?xì)v年真題和復(fù)習(xí)提綱。同時(shí)科組老師也要多多聽課,多家指點(diǎn),給予建議和引導(dǎo)。除了高二的老師要多多相互聽課,還要時(shí)常聽高一的新課,發(fā)現(xiàn)新老師的閃光點(diǎn),對自己的高二會(huì)考復(fù)習(xí)也有一定的好處。雖然處于復(fù)習(xí)階段,但除了是每節(jié)課之前必須備好課,寫出詳細(xì)教案,因?yàn)樾畔⒓夹g(shù)這門課本身是與時(shí)俱進(jìn)不斷發(fā)展的,最好結(jié)合以往的考試真題和趨勢,并且結(jié)合現(xiàn)實(shí)生活來給學(xué)生舉例子,讓學(xué)生多多了解前沿的技術(shù)。

  總之,本學(xué)期科組成員盡量多互相交流,多多聽課,不僅讓初一、初二的學(xué)生學(xué)有所獲,還要讓高一的學(xué)生打好基礎(chǔ),更要上好高二的會(huì)考復(fù)習(xí)課。越是任務(wù)重,就越要調(diào)理清楚,有條不紊。雖然時(shí)間短,但我們還要在趕進(jìn)度的前提下盡自己所能高效完成每節(jié)課的教學(xué)。

工作年度計(jì)劃 篇3

  一、指導(dǎo)思想

  本學(xué)期,小教處工作將認(rèn)真貫徹落上級主管部門有關(guān)會(huì)議、文件精神,在學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)下,以全面提高教學(xué)質(zhì)量為中心,以進(jìn)一步推進(jìn)我校基礎(chǔ)教育課程改革為重點(diǎn),著力抓好常規(guī)管理、質(zhì)量監(jiān)控、第二課堂等工作,推動(dòng)我校教學(xué)工作再上新臺(tái)階。

  二、工作思路

  做好服務(wù)員:我們的宗旨是服務(wù)教學(xué)、服務(wù)教師、服務(wù)學(xué)生。凡是教學(xué)需要的,我們會(huì)盡心盡職,凡是教師需要的,我們會(huì)竭盡全力,凡是學(xué)生需要的,我們會(huì)想方設(shè)法、力所能及。

  當(dāng)好調(diào)度員:及時(shí)安排好臨時(shí)的調(diào)換課和代課,確保學(xué)校教育教學(xué)工作正常有序開展,努力為學(xué)校教學(xué)工作保駕護(hù)航。

  做好管理員:進(jìn)一步規(guī)范義務(wù)教育階段的學(xué)籍管理,完備轉(zhuǎn)入、轉(zhuǎn)出、休學(xué)、復(fù)學(xué)手續(xù),力爭做到手續(xù)齊全、材料詳實(shí)、檔案完善、管理規(guī)范,杜絕輟學(xué)。加強(qiáng)各項(xiàng)活動(dòng)的資料積累、共享、交流工作,為教學(xué)第一線提供有效信息,強(qiáng)化創(chuàng)新意識(shí),創(chuàng)造性地開展工作,不斷提升管理水平。

  三、主要工作

  (一)落實(shí)日常管理,提高教學(xué)質(zhì)量

  1.抓好常規(guī)檢查。

  本學(xué)期,小教處將采取繼續(xù)定期檢查與隨機(jī)抽查相結(jié)合的方式檢查教學(xué)工作。每個(gè)月定期進(jìn)行一次全面的教學(xué)工作檢查,從備課、上課、作業(yè)、輔導(dǎo)、檢測這五個(gè)環(huán)節(jié),都要認(rèn)真檢查,落到實(shí)處。同時(shí)采取不定期隨機(jī)抽查和推門聽課形式跟蹤了解部分教師教學(xué)全過程。要求每學(xué)期每位教師聽課不少于15節(jié),行政人員聽課不少于20節(jié)。認(rèn)真作好聽課、評課記錄,聽后及時(shí)與上課教師交流,提出建議,期末上交聽課本。以聽促教,促使我校課堂教學(xué)質(zhì)量的提高。教師每節(jié)課課后要有有效的課堂反思,提高教學(xué)針對性。通過反思改進(jìn)課堂教學(xué),提高教學(xué)效率。

  2.優(yōu)化作業(yè)結(jié)構(gòu),提升作業(yè)實(shí)效

  本學(xué)期,繼續(xù)開展“作業(yè)公示”活動(dòng),每周將一個(gè)年級的家庭作業(yè)在校園網(wǎng)站上進(jìn)行公示,目的更好地進(jìn)行減負(fù)增效。

  3.嚴(yán)格執(zhí)行課程計(jì)劃。

  本學(xué)期教導(dǎo)處采取日查制度,加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)巡查,及時(shí)記載教學(xué)計(jì)劃執(zhí)行情況,及時(shí)通報(bào)情況。嚴(yán)禁私自調(diào)課改課,體藝、術(shù)科等課全部或部分占用的現(xiàn)象,不管公假還是事假,要先調(diào)好課,填寫好調(diào)課登記表。

  4.抓好質(zhì)量檢測,更好了解學(xué)生情況。

  為加強(qiáng)對教師教學(xué)質(zhì)量的檢測,更好地了解學(xué)生對基礎(chǔ)知識(shí)的掌握情況,根據(jù)各科學(xué)科特點(diǎn),進(jìn)行單元檢測,每學(xué)期我們將組織畢業(yè)班兩次質(zhì)量評估檢測,通過檢測找出學(xué)生存在的知識(shí)缺陷,以便老師及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題,解決問題,增強(qiáng)培優(yōu)補(bǔ)差工作的實(shí)效。

  5.完善學(xué)籍管理,規(guī)范辦學(xué)行為。

  今年小教處根據(jù)學(xué)籍管理要求,繼續(xù)使用學(xué)生學(xué)籍管理系統(tǒng),做好學(xué)籍建檔管理工作,并嚴(yán)格辦理轉(zhuǎn)學(xué)、借讀、病休、復(fù)學(xué)等手續(xù),做到一生一籍,學(xué)籍終身制,人在籍在,人走籍走。

  6.抓實(shí)畢業(yè)班工作,做好小初銜接工作。

  畢業(yè)班質(zhì)量是學(xué)校對外展示的重要窗口,提高畢業(yè)班教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校工作的重中之重。首先,要加強(qiáng)對畢業(yè)班學(xué)生的思想品德、學(xué)習(xí)態(tài)度、學(xué)習(xí)習(xí)慣、學(xué)習(xí)行為、學(xué)習(xí)方法的有效指導(dǎo),要為畢業(yè)班師生創(chuàng)造一個(gè)寬松的工作和學(xué)習(xí)環(huán)境。其次,在抓好語文、數(shù)學(xué)學(xué)科教學(xué)的.同時(shí),還要抓好英語及常規(guī)體藝課的教學(xué);抓好單元檢測,按畢業(yè)考試的要求來對待,及時(shí)閱卷、評卷,認(rèn)真做好質(zhì)量分析;加強(qiáng)各學(xué)科后階段復(fù)習(xí)的針對性和實(shí)效性。最后,在完成小學(xué)階段的教學(xué)任務(wù)后,根據(jù)學(xué)生學(xué)習(xí)情況,適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行一些初中知識(shí)點(diǎn)的教學(xué),以便更好地做好小初銜接工作。

  (二) 強(qiáng)化課程改革,構(gòu)建課程體系

  1.實(shí)施三級課程體系化

  結(jié)合我校實(shí)際,開放課程資源,優(yōu)化課程結(jié)構(gòu),實(shí)施三級課程,使基礎(chǔ)課程、地方課程、校本課程體系化。建立“大課程”觀,繼續(xù)開發(fā)實(shí)施校本課程,如閱讀與經(jīng)典誦讀、鶴文化、廉潔教育、安全出行、禮儀教育、科學(xué)與航模、科學(xué)與氣象和綠色種植,計(jì)劃將未整理成冊的課程進(jìn)行整理匯編成冊。

  2.功能室服務(wù)于教育教學(xué)。

  加強(qiáng)對各專用室的管理,提高各室和教學(xué)學(xué)具的使用率,做好使用和借用登記,規(guī)范使用微機(jī)室、語音室、體育器材室、音樂室、唱游室、書法室、閱覽室等專用教室,對現(xiàn)有的教學(xué)學(xué)具要充分使用,使用情況劃歸教學(xué)常規(guī)工作檢查項(xiàng)目中對教師進(jìn)行考核,使其最大限度地為教育教學(xué)服務(wù)。

  (三)豐富學(xué)生活動(dòng),提升學(xué)生素質(zhì)

  1.打造精品社團(tuán),豐富第二課堂

  為了培養(yǎng)學(xué)生興趣,張揚(yáng)學(xué)生個(gè)性,發(fā)揮學(xué)生特長 ,形成辦學(xué)特色,全面實(shí)施素質(zhì)教育,學(xué)校開展豐富多彩的第二課堂活動(dòng)。根據(jù)教師的特長和各年段學(xué)生特點(diǎn),學(xué)校開設(shè)象棋、健美操街舞、電腦制作、軟筆、乒乓球、足球小將、舞蹈等藝術(shù)社團(tuán),由輔導(dǎo)老師擇優(yōu)選拔有相關(guān)興趣特長的學(xué)生免費(fèi)參加社團(tuán)活動(dòng),實(shí)行小班化活動(dòng),使社團(tuán)活動(dòng)走向精品化、特色化、成效化。

  2.開展學(xué)生活動(dòng),搭建展示舞臺(tái)。

  (1)相關(guān)學(xué)科的教研組長要根據(jù)學(xué)校工作計(jì)劃,組織豐富多彩的學(xué)科競賽活動(dòng)。制定相應(yīng)的活動(dòng)計(jì)劃,積極組織學(xué)生進(jìn)行應(yīng)對訓(xùn)練,爭取競賽出成績,活動(dòng)出成效。

  (2)積極鼓勵(lì)學(xué)生走出去,參加各級各類校外競賽,提升xx知名度。

  四、具體安排:

  二、三月份:

  1.教師工作安排,工作量計(jì)算。(預(yù)備周)

  2.排課表,準(zhǔn)備開學(xué)工作。(預(yù)備周)

  3.新生報(bào)名注冊。(預(yù)備周)

  4.藝術(shù)社團(tuán)安排和報(bào)名。(第一周)

  5.制定小教處工作計(jì)劃(第一周)

  6.各班班主任上交新生的轉(zhuǎn)學(xué)證、上報(bào)各班人數(shù)。(第一周)

  7.各功能室用于教學(xué)(第一周)。

  8.“新小讀者”杯語文素養(yǎng)大賽報(bào)名。(第一周)

  9.各班班主任填寫學(xué)生注冊表,上交電子稿。(第二周)

  10.藝術(shù)社團(tuán)開團(tuán)(第二周)

  12.第一次教案檢查及反饋工作(第二、三周)

  13.統(tǒng)計(jì)藝術(shù)社團(tuán)開班情況。(第四、五周)

  14.六年級聽寫大賽。(第六周)

  四月份:

  1.一年級硬筆書法比賽。(第七周)

  2.四年級朗誦比賽。(第八周)

  3.文化課階段素質(zhì)測試準(zhǔn)備工作。(第九周)

  4.“新小讀者杯”閱讀大賽。(第九周)

  5.文化課階段素質(zhì)測試。(第十周)

  6.?dāng)?shù)學(xué)組舉行學(xué)生比賽。一二年級拼圖比賽;三四年級趣味數(shù)學(xué)比賽;五六年級魔方比賽。(第十周)

  7.第二次檢查教案作業(yè)。(第十周)

  五月:

  1.進(jìn)行文化課階段素質(zhì)測試質(zhì)量分析。(第十一周)

  2.語文組分年段舉行活動(dòng)。二年級國學(xué)誦讀表演,三年級詞語接龍比賽。(第十二周)

  3.英語組舉行“演繹經(jīng)典影視片段,體驗(yàn)英語語言激情”活動(dòng)(第十三周)

  4.第三次教案、作業(yè)檢查及反饋工作。(第十四周)

  六月:

  1.藝術(shù)社團(tuán)學(xué)生進(jìn)行學(xué)期匯報(bào)。(第十五周)

  2. 各備課組制定復(fù)習(xí)計(jì)劃,做好期末復(fù)習(xí)迎考工作。(第十五周)

  3.各項(xiàng)材料整理(第十六周)

  4.各科安排上好復(fù)習(xí)課。(第十七周)

  5.做好期末考試監(jiān)考閱卷安排。(第十八周)

  6.組織進(jìn)行期末考試。(第十九周)

  7.期末考試質(zhì)量分析。(第十九周)

  8.檢查各班上交的學(xué)籍卡。(第十九周)

  9.各項(xiàng)教學(xué)常規(guī)檢查反饋。(第十九周)

  七月:

  1.資料歸檔。

  2.一年級新生報(bào)名。

工作年度計(jì)劃 篇4

  過去的一年是市場跌宕起伏、產(chǎn)品競爭異常激烈的一年,也是歷史上礦定銷售任務(wù)(**萬噸)最高的一年,在這一年當(dāng)中***全體在礦領(lǐng)導(dǎo)和處領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和指導(dǎo)下,團(tuán)結(jié)協(xié)作、努力工作,圓滿完成實(shí)任務(wù)。作為銷售處一員,下面對個(gè)人20xx年工作總結(jié)和20xx年工作計(jì)劃做如下匯報(bào):

  一、20xx年工作總結(jié)

  1、銷量任務(wù)完成,銷量任務(wù)需要加勁。

  20xx年計(jì)劃完成銷量**噸,實(shí)際完成銷量**噸,回款**萬元,完成銷售、回款雙100%目標(biāo),但個(gè)人銷量比計(jì)劃銷量減少**噸。

  ⑴ *#*粒減少原因。市場銷量萎縮。

  ⑵ …肥減少原因。春季****市場由于種植結(jié)構(gòu)調(diào)整,銷量減少**噸,秋季回補(bǔ)有限;節(jié)能減排導(dǎo)致廠里產(chǎn)量不夠,市場投放量減少**噸。

  個(gè)人不足:如果產(chǎn)量能保證,可以增加銷量**噸,與實(shí)際所需銷量仍有**噸差距。銷量不能按計(jì)劃完成的主要原因?yàn)閭(gè)人努力程度不夠,市場容量沒有得到有效拓展;不能有效遏制部分市場萎縮。

  2、根據(jù)實(shí)際情況開展市場開發(fā)和維護(hù)

  ⑴ 開發(fā)情況。

  鑒于**地區(qū)銷量逐年萎縮,今年**肥開發(fā)重點(diǎn)放在**地區(qū)的蔬菜種植大戶和尋找**用戶。…肥開發(fā)重點(diǎn)放在*復(fù)合肥生產(chǎn)廠家和農(nóng)資經(jīng)銷商。

  ⑵ 維護(hù)情況。

  今年做了周邊市場統(tǒng)一出庫價(jià)格和關(guān)鍵幾位經(jīng)銷商繼續(xù)繳納保證金政策等工作控制竄貨。

  個(gè)人不足:有時(shí)候跟經(jīng)銷商的溝通不及時(shí),不能及時(shí)處理市場發(fā)生的一些問題;市場開發(fā)和維護(hù)力度不夠。

  3、竭盡全力搞好物流工作

  4、對內(nèi)搞好團(tuán)隊(duì)協(xié)作,對外團(tuán)結(jié)協(xié)作其它部門。

  **團(tuán)隊(duì)是需要團(tuán)結(jié)也是特別團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì),在我們的團(tuán)隊(duì)中既需要保證總體銷售任務(wù)的完成,又要克服個(gè)人市場產(chǎn)品投放、運(yùn)輸均衡難題。在20xx年的銷售工作中,大家展開廣度、深度和密度全方位合作,每個(gè)人都任勞任怨、不辭辛苦,信息共享、物流共享,互相做其它方售前、售中、售后的服務(wù)補(bǔ)充,從大局出發(fā)而不謀私利,共同想辦法處理銷售工作中出現(xiàn)的各種問題,最終保證了銷售任務(wù)的順利完成。在完成**內(nèi)任務(wù)的同時(shí),隨時(shí)積極處理處長臨時(shí)交代的其它工作任務(wù)。在同企業(yè)內(nèi)**部門的合作中,以合理、合適的方法溝通,維護(hù)了與各部門的良好合作關(guān)系,盡最大努力做到企業(yè)利潤最大化。

  個(gè)人不足:在團(tuán)隊(duì)合作中貢獻(xiàn)的力量較少,需要加倍努力;與領(lǐng)導(dǎo)溝通的`不夠,有時(shí)不能很好理解領(lǐng)導(dǎo)意圖;日常工作有時(shí)不夠認(rèn)真;與其它部門溝通方式和方法上需要進(jìn)一步改進(jìn)。

  5、妥善處理好客戶關(guān)系

  在20xx年市場操作中,隨時(shí)給客戶提供需要的市場信息(非本公司重要信息)、便宜的物流等力所能及的幫助,及時(shí)處理了客戶建議,滿足了客戶市場貨物需求,平衡了企業(yè)與經(jīng)銷商關(guān)系,延續(xù)了企業(yè)與客戶的良好合作關(guān)系。

  個(gè)人不足:銷售理論比較缺乏,對銷售中發(fā)生的一些問題不能科學(xué)、有效分析和解決;對客戶的自我營銷做的不到位,影響力小;工作目標(biāo)不夠明確,相關(guān)工作做的細(xì)致程度不夠。

  6、其它相關(guān)工作同步走

  信息在銷售中占有很重要的位置,內(nèi)部我們及時(shí)了解企業(yè)內(nèi)部的產(chǎn)品產(chǎn)量和質(zhì)量情況,對外部通過市場調(diào)查、電話、網(wǎng)絡(luò)等各種手段收集市場相關(guān)競爭品的各種情況,為企業(yè)調(diào)整生產(chǎn)、確定市場價(jià)格以及其它相關(guān)決策提供了可靠的參考依據(jù)。

  個(gè)人不足:相關(guān)信息工作做得不夠細(xì)致,信息分析手段缺乏,不能全方位提供銷售所需信息資料。

  二、20xx年工作計(jì)劃

  20xx年計(jì)劃生產(chǎn)**萬噸。對于20xx年個(gè)人區(qū)域的銷量,可以參考20xx年實(shí)際銷量來操作。20xx年工作計(jì)劃如下:

  1、銷售任務(wù)繼續(xù)完成。

  2、市場信息收集更完善。

  3、渠道改善再進(jìn)步。

  4、市場宣傳和促進(jìn)求思路。

  5、想方設(shè)法提高個(gè)人素質(zhì)和能力。

  不積跬步,無以至千里;不積小流,無以成江海。20xx年計(jì)劃強(qiáng)化產(chǎn)品知識(shí)學(xué)習(xí),做到最了解產(chǎn)品,更了解產(chǎn)品;系統(tǒng)學(xué)習(xí)營銷知識(shí),做銷售的專業(yè)人員,專業(yè)的銷售人員;培養(yǎng)完善自身溝通和表達(dá)能力,更細(xì)致、認(rèn)真地完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的任何工作,更全面考慮日常工作,以提高自身素質(zhì)來提高銷售處整體素質(zhì)。

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