企業發展規劃方案模板

　　【篇一：企業發展規劃】

　　“知已知彼，百戰不殆”，今古亦然，現在的市場競爭已不再是早期的計劃經濟，如何準確地分析市場環境，已是眾多商家的必修課，現就我縣目前狀況作簡要分析：

　　醫藥批發企業的發展變化是巨大的，從計劃到市場，從國有到民營，真正體現了市場規律的作用。在幾年內醫改還不能對醫藥批發產生很大的影響。

　　1、關系營銷

　　在中國，做生意是靠關系的，這是中國的基本國情。現在不靠關系，但如今也搞”公共關系“。公共營銷很有現實意義。但主要方向應是公平競爭，物美價廉，優質服務才是真正的關系營銷。

　　2、賒銷

　　賒銷是和過去的公共營銷分不開的。醫藥舊體制醫藥變革新機制的矛盾對立導至醫院拖欠貨款嚴重，隨便一個小經營部，醫院拖欠貨款達二三十萬，醫院還多頭進貨，多頭欠款。導至醫藥批發公司資金周轉困難。我分公司為后起之秀，沒有欠款拖累，就先避開此戰場，以免陷入欠款漩渦，無法發展，當然如果追求銷售額，追求看不見的利閏額，只要放開欠款限制，我們的銷售額一年可達一千萬，但欠款將是我們難以接受的。所以，我分公司第一步先穩定發展，現金交易看得見的利閏為主，而不以銷售客為主。

　　3、價格戰

　　醫藥企業的欣欣向榮，最少有一半的功勞歸于價格戰。價格，這個市場競爭武器必將長期存在。他為消費者帶來了好處。但價格卻是一個兩面性的東西，他利人則不利已。

　　4、醫藥批發公司逐步向終端開發

　　醫藥批發商都把目光投到終端，對我們三級醫藥批發商來說是增加了競爭者。將會產生一種新的醫藥批發新格局。

　　5、學習“國美”

　　“國美”現象值得研究和借鑒。“國美”的勝利在于它成功開創了一個新的業態——超級終端。其實在“國美”之前已經有鄭州的鄭百文，武漢工貿等都有成功的嘗試并發展壯大，只是沒有國美的影響大。國美善于總結，能把握象家樂福，沃爾瑪等國際大公司的運作潮流。超級終端與傳統終端相比，其優勢可以集中歸納為經營理念優勢，規模優勢，信息優勢和管理優勢等幾個方面。醫藥批發企業可以學習，但關鍵在于把握先機。

　　針對現狀，結合我分公司實際，我分公司可以采取以下措施：

　　1、省級要有大型批發企業做后盾，形成自已的供貨中心。也就是以總公司作為強大的后盾，其它供貨商作庫補充的供方模式。

　　2、下一步的競爭將發展為爭奪陣地的競爭。搶戰戰略要點，編織銷售網絡，展開的是綜合實力的較量，要在主要鄉鎮規劃發展鄉分店，分店的數量應控制在3-5家。首要目標是編織銷售網絡。

　　3、采用電腦網絡管理，采取定單銷售，即時報價，隨時送貨，以提供優質服務為手段，與客戶建立穩定的關系促進企業的發展。

　　4、近期目標：用3年時間培養出分公司精英業務人員，為客戶優質滿意的服務。建立穩定的銷售網絡。穩定公司的銷售業績。

　　5、3年以后將尋求公司擴大經營規模，進一步把公司發展壯大。

　　【篇二：企業發展規劃】

　　一、提出背景：

　　過去的20XX年，是聯創公司艱苦奮斗，自我療傷，恢復性成長關鍵的一年。

　　在這一年，漢中聯創公司借用賒銷策略，銷售魚料2600多噸，取得了漢中第一的銷量，重建了市場信心；三年來餌料系數始終穩居1、8，質量獲得用戶一直認同，重建了市場信用。

　　在這一年，公司的產品標準獲得批準，轟轟烈烈的飼料企業考評一次獲得省飼料工業辦公室的通過，位居高分。

　　同在這一年，漢中灃鈺農業公司奮力拼搏，在豬、雞料飼料市場站穩了腳跟，實現了驕人的經營業績。

　　還在這一年，醞釀半年之久的灃鈺、聯創公司的合并，終于在這個年度的最后一個月一錘定音，圓滿成功。

　　在這一年，原聯創公司在資產方面，通過購買原城固飼料廠，獲得倍數增長。在這一年，公司獲得銀行認可，成功融資300萬元，很好的打通了未來發展的最受制約的資金瓶頸。

　　在這一年，公司經營思路實現質的飛躍，公司董事會確立了通過資產、人才、市場的重組，城固聯創公司通過對西鄉胡發榮特種水產養殖公司、黨河水庫的參股、合作，并通過構建項目發展與水產專業合作社，將經營重點向特種水產養殖轉移；灃鈺公司以40%以上的增長速度，沖刺豬雞飼料市場，都為20XX年公司跨越式發展，積累了實力。

　　但制約公司持續發展的因素也十分巨大，主要表現在管理薄弱，人才缺乏，營銷滯后導致公司資金效率低，盈利能力的潛力沒有發揮出來。在這些積極與約束因素的催生下，聯創公司如下的發展計劃才變得十分必要。

　　沒有思想和目標的部隊是沒有靈魂，是不能打勝仗的部隊。沒有計劃和目標的企業，是不能打勝仗的企業。合并后的聯創公司，綜合實力加強后，必須盡快轉變思路，制定中長期的發展規劃和實施計劃，進行經營機制創新和經營戰略轉移，盡快解決公司管理和營銷方面的問題，提高資本的效能和人才的價值，必將使公司獲得跨越式發展。

　　二、公司內部的運營機制創新與發展

　　1、確立方向與目標。

　　（1）圍繞農牧、水產業，向產業鏈的最薄弱環節進發，整合、控制有效資源，在5年之內，發展成為盈利能力很強的農牧企業集團。

　　（2）用三年時間，使企業的GDP達到0、6億元，年利稅300萬元以上。

　　2、建立科學、高效的公司運營機制。

　　建立科學的管理體制，就是以董事長為核心的董事會，成為公司的規劃、決策、融資投資、指揮、控制機構。科學的培育、規劃發展項目。進行集權控制，分權經營。

　　建立總公司下轄分公司的運營機制，由總經理負責具體的經營管理事務，是公司的利潤主體。公司總經理、分公司經理實行年薪制，并進行目標責任考核。

　　圍繞經營核心，今后的新增項目，都必須建立分公司，圍繞盈利目標，制定盈利時間表，進行經營。

　　3、建立獨立的項目發展部。

　　將一些事務性的，暫時沒有經濟效益的工作，從經營環節剝離出來，成立項目發展部。項目發展部直屬董事會，主要進行國家產業政策研究，項目策劃、項目論證申報，投資與融資、企業形象與品牌戰略、企業文化戰略、公共關系等等。

　　4、建立科學、高效的人力資源部。

　　人才和資本是公司可持續發展的基礎。資金瓶頸突破后，另一個瓶頸就是人才。公司在適當的時候，在董事會下，建立人力資源部，依據“選人、育人、用人”的人力資源體系，為公司未來的發展、為分公司“用人不管人”創造良好的條件，將“人”的事務剝離出來后，有利于分公司集中精力，直奔目標，搞好生產、經營。

　　三、公司內部資源的整合、創新與發展

　　1、啟動公司“管理年”活動。

　　計劃用三年左右的時間，分三步走，把聯創公司建成一個“體制科學，管理規范，發展有力，盈利高強”的現代化農牧企業。

　　第一步：管理思想的整合與升級。就是通過考察、學習正大、六合、希望等巨人級農牧企業的戰略思維，制定聯創公司超前的管理思想。

　　第二步：體系規劃、機構重建與流程再造。建立“集權控制、分權經營、分工明細、權責明確”的管理體制。

　　科學規劃內部與外部的業務流程，環環相扣，消滅內耗，提高效率。

　　比如飼料產品的直接用戶雖然是養殖戶，但最終給我們帶來利益的應該是直接食用畜牧、水產品的的消費者，是最廣大的消費者，決定了飼料。

　　第三步：制度與企業文化建設。文化管理是當今企業管理的精髓所在。制度是保障企業及員工，沿著公司制定的目標，不斷向前進發的核心手段之一。管理規范，是制度的規范，管理科學，是遵守制度的結果。文化管理，是提高員工的素質，產生團隊力與工作力的主要手段。制度形成規矩，產生企業與員工的尊嚴。

　　2、品牌規劃與品牌化發展。

　　（1）品牌目標：

　　中國企業經歷激烈的市場競爭后，品牌正成為多數企業決勝市場的法寶。消費者也把品牌消費作為自己權益保障的認同，品牌也是地位與品位的一種標志。品牌檢驗著一個企業在市場中的位置所在，是一個企業最優質的資產。但“聯創”是不能注冊的字號，形不成有效的核心資產，如果繼續沿用，意味著我們在為他人積累財富。所以我們在20XX年初，必須把公司的品牌化發展，做為重要的工作來對待。

　　考慮到公司的實際情況，公司的品牌建設，暫時歸到項目發展部負責。主要工作是做好品牌規劃與品牌管理工作，配合公司發展目標，用三年時間，使“××”品牌快速成長，形成公眾認知，成為秦巴地區盈利能力最強的農牧品牌之一。

　　（2）資源整合與規劃：

　　漢中聯創利用在水產行業積聚的優勢，集中向水產業的縱深—特種水產養殖和品牌魚方面發展。

　　漢中灃鈺公司利用在畜牧行業積聚的能量，向畜牧產業化方向（肉品加工、品牌肉營銷）發展。

　　附：漢中聯創農業開發有限責任公司品牌整合再造工程

　　（1）、品牌建立：

　　企業目標、戰略、文化研究

　　品牌價值定位分析與品牌核心價值提煉

　　品牌命名與品牌標識設計

　　品牌視覺識別系統VI開發導入

　　（2）、品牌發展：

　　產品包裝規劃與設計

　　品牌廣告策劃與設計

　　企業畫冊、光盤策劃與設計

　　展覽、展示、慶典、會議策劃與設計

　　媒體計劃

　　企業與產品專題片拍攝

　　報刊、產品資料策劃編輯、印刷

　　（3）、品牌管理

　　品牌戰略規劃

　　品牌動態維護

　　品牌實效監控

　　（4）、聯創公司品牌建設候選字號（請選擇）

　　具體要求：

　　1、應用面寬泛，能夠涵蓋公司現在和將來的業務，如既可以做公司的名稱，又可以做產品的品牌，以及涵蓋品牌農產品等方面。

　　2、具有高度的概括、表征出漢中地方特征，有文化內涵。

　　3、意境優美，頌念上口，能觸發人的聯想。

　　3、市場營銷體系的規劃與發展。

　　實現企業利潤目標的唯一手段就是銷售。在競爭時代，變為“營銷”。營銷就是“謀”

　　銷，有策略的銷售。“謀”就是規劃、策劃。20XX年我們提出創建“營銷年”活動。

　　（1）思想認識與流程的變革。就是要在公司內部業務流程上，充分確立“營銷”在公司的統領、整合、領導的作用，在外部確立以“用戶滿意”為目標的管理核心。這一針對公司以往業務，進行流程與目標的變革，將是公司的營銷體系發生如下變化：

　　（2）在總公司建立專業的“市場部”，針對公司經營目標，策劃、規劃市場，提出切實可行的市場行動方案。在各個分公司只設立“銷售部”，根據市場部的計劃，負責方案執行、物流配送、貨款回流工作。市場部負責市場督導、控制與促進。銷售部的核心是執行。

　　（3）市場用戶整合優選，抓大戶放小戶或帶小戶，質量持續提高，推動營銷由被動賒銷轉為品質營銷，在市場銷量穩步提升的條件下，用三年時間消化完欠賬。

　　四、具體實施計劃

　　（一）、把水產與水產養殖業作為重點進行突破：

　　1、以特種魚無公害養殖為核心的特種水產品養殖與水產品商品化、品牌化開發。

　　（1）在公司建立“水產養殖部（日后有條件時升級為養殖公司）”。并建立“漢中市聯創水產專業合作社”，直接進入水產業的兩頭：苗種采購、供應，建立供應+養殖（飼料+技術）保障鏈。關注水產業的終端——建立品牌化的消費鏈。

　　完成從漁場到餐桌的產業革命，就是通過建立無公害養殖體系和各種品質認證。通過這個過程，將是產業專業化分工更為科學，養殖作為：“第一車間”，漁農專業從事養殖生產，合作社成為專業的經營主體。

　　（2）由水產養殖部組織專家論證，建立標準化的“陜南（城固）水產品交易市場”，組建“營銷中心”，通過電子商務推廣，通過在四川、西安、甘肅等地建立連鎖式的銷售網點，打通漢中“博望”水產品終端通道，驅動水產品養殖產業的發展，增加飼料銷量。

　　（3）示范養殖基地的建設：如計劃中建設的洋縣黨河水庫、南沙河水庫、西鄉堰口特種養殖場等。公司以參股、合作等方式，創新生產方式，制定專業標準，直接進入養殖環節，既能起到示范帶動作用，又能夠獲取養殖利潤。

　　2、特種水產飼料的研究與開發。

　　（1）無公害水產飼料生產。

　　（2）中草藥水產飼料的開發。

　　（二）、把畜牧業終端產品的商品化、品牌化作為重點進行突破發展。

　　1、無公害品牌肉（豬）生產體系與產業鏈的建立。

　　主要包括：由公司制定養殖標準、規范；飼料；肉品營銷策略等。首先需要思路超前，做好發展規劃。其次就是動員上游養殖、金融等資源，進行利益組合，形成緊密的合作關系。第三就是構建產業平臺，實現圍繞“一個目標（品牌化農產品），分段經營，共同發展，成果共享”的運營模式。

　　就是通過品牌肉公眾信用平臺的建設，完成“從牧場到餐桌”的跨越式發展，形成市場的拉動力，向后整合資源。再由“從餐桌到牧場”，形成產業的指導與協調。

　　公司通過參股、合作等形式，直接進入養豬產業最“瓶頸”、最薄弱的肉品加工環節，組建品牌肉營銷中心，從終端控制整個產業鏈，從而拉動飼料的消費需求。

　　預測：在漢中，如果我們成功的進入漢中最優勢的豬肉加工環節，按年加工營銷20萬頭的經營水平測算，營銷環節+加工環節，每頭豬貢獻利潤平均按100元計算，20萬頭豬一年的利潤回報因該是20XX萬元。有了這筆錢，我們可以建立養豬風險基金，對自然疫病災害、養殖低谷時的虧損進行風險補救（救援），將會是產業鏈更加和諧穩定。

　　2、中草藥豬用濃縮飼料的開發、推廣。

　　公司領先一步，進入無公害肉品生產體系，通過利用秦巴地區豐富的中草藥資源，率先替代化學促長劑、抗生素，并把關注肉品的風味品質作為賣點指標，進行強化。

　　（三）、用三年把公司建成省級農業產業化龍頭企業。

　　1、20XX年，把公司建成漢中市農業產業化龍頭企業。

　　2、利用國家當前十分重視“三農”發展的良好政策機遇，積極與農牧部門聯系，爭取國家農業、水產項目落戶公司，通過國家項目的實施，加快公司的經濟發展和社會地位的建立。

　　（四）、強化對外宣傳和企業形象推廣。

　　1、建設“漢中水產網”，將聯創魚料、聯創合作社、聯創特種水產養殖示范基地搬到網上，通過網絡，擴大對外宣傳。

　　2、創辦“××刊”雜志，通過平面媒體，擴大對外宣傳和品牌的推介。

　　3、積極參加各種展會，獲取信息資源，并推廣企業，確立在行業的精英地位。

　　4、從公司年度預算總收入中提取3-4%的品牌宣傳費，借用優質的廣播、電視、戶外路牌等多種形式，進行宣傳，形成公眾認知。

　　【篇三：企業發展規劃】

　　一、發展規劃與發展計劃

　　1、規劃與計劃的關系

　　企業發展規劃是企業發展計劃的路線和原則、靈魂與綱領。企業發展規劃指導企業發展計劃，企業發展計劃落實企業發展戰略。

　　2、注意中、長期大計劃下小計劃的細分和落實。僅重視計劃，尤其是年度計劃是對的；但還要圍繞年度計劃作好階段計劃，要堅持用企業的發展規劃來指導和統帥各項計劃。計劃制訂時必須注意到：具體的措施、定量的目標和綜合平衡。

　　3、計劃必須是基于企業發展規劃基礎上的詳細的相對的短期目標，是規劃達成的根本保證。

　　4、在企業發展規劃的制訂和實施過程中必須緊緊圍繞戰略的核心

　　1）在企業發展規劃的制訂和實施過程中，不管你是戰略防御還是戰略進攻，其中都會存在重中之重，這是任何事物的必然規律。抓住了事物的主要矛盾，就抓住了問題的實質，會使問題的解決事半功倍，許多問題應刃而解。

　　2）企業發展規劃的重點，是企業的競爭能力。企業的競爭能力基于對企業內部要素的客觀分析和評價，它取決于行業結構和企業相對的市場地位。企業的核心競爭力，才是企業發展規劃的實質核心。

　　核心競爭力是指企業自身擁有超過參與競爭的其他對手的關鍵資源、知識或能力。這種能力具有對手難以模仿、不可移植、并不隨員工的離開而流失等特性。核心競爭力可以是特殊技能、訣竅、企業的知識管理體系或具備很大競爭價值的生產能力或具體的技能組合。

　　二、核心主題與參與要素

　　1、規劃的調查和分析階段任務

　　1）目的：

　　對外部不可控因素的對比分析是為了把握有利時機，規避風險，提升企業的快速應變能力和企業的創新變革和可持續發展能力。對因素的對比分析，使企業能夠知己知彼，揚長避短，充分發揮自身優勢，使目標、資源和戰略統一和諧。

　　2）外部環境調查分析內容

　　①宏觀環境分析：政治、經濟、社會、技術。

　　②中間環境分析：企業所在行業發展因素分析、企業所在行業結構進化預測、企業所在行業競爭結構分析、企業所在行業特征評價、企業所在行業的變革驅動分析、企業所在行業勝敗關鍵因素分析、機會威脅分析、生命周期分析。

　　③微觀環境分析：顧客需求發展分析、供應者供應能力分析、競爭對手的競爭能力分析、潛在進入者分析、現有替代品分析、波特五動力模型分析應用。

　　3）內部因素的調查分析內容

　　①企業內部分析：企業資源競爭優勢分析、產品與服務價值鏈分析、企業核心管理能力分析、企業核心競爭力分析、企業潛在核心能力的分析、公司價格成本分析、公司面臨戰略優勢與劣勢分析、成本優勢渠道的分析、關鍵利益相關者分析、企業產品、服務的生命周期分析、SWOT分析（優勢（Strengths）、劣勢（Weakness）、機會（Opportunities）、威脅（Threats））。

　　②企業財務分析：經濟效益分析方法、財務管理的能力與效益分析、公司財務能力分析、經濟效益評價指標、財務比率分析。

　　③市場營銷分析：產品結構分析、產品生命周期分析、產品競爭能力分析、市場營銷能力分析、投資組合分析之波士頓矩陣、市場營銷環境分析。

　　4）根據分析結果確定戰略的方向、方針，確立分析結果和編寫分析報告。

　　2、企業發展戰略咨詢和決策階段

　　1）按照預定的戰略方針和方向，根據分析報告擬訂戰略規劃草案：企業總體戰略規劃、各分項戰略規劃、職能戰略規劃。

　　2）針對發展規劃草案進行技術咨詢，其中借助專家的定性定量比較分析至關重要。這也是咨詢階段的實質性任務。咨詢的目的：是通過咨詢，有效驗證戰略目標的準確性、戰略發展的可行性、資源配置的合理性、戰略實施過程的可控性和內外因素造成的風險性，從而，對規劃草案進行修正、完善和補充。

　　3、企業發展戰略的計劃跟蹤階段

　　1）詳細和完善的規劃實施計劃是保證規劃有效實施的關鍵。有了計劃，就有了秩序和層次，就有了定性和定量的依據，才不會盲目。

　　2）基于計劃的實施跟蹤是企業發展規劃落實的基本保證。通過實施跟蹤，才可以及時了解和掌握實施過程中發生的現象和問題，據此進行及時的糾正和校正；通過跟蹤，才可以有效的督促戰略計劃的有效實施。

　　三、發展戰略規劃的先期準備

　　1、針對企業自身和環境的客觀實際情況，分析制訂企業發展戰略規劃的必要性，和采取什么樣的企業發展戰略（穩定發展或創新發展）。

　　1）穩定發展的條件

　　①市場需求穩定，產品處于市場飽和前期；可維持原有產品市場。

　　②市場需求穩定，但產品處于市場飽和后期；可采取改善現有產品，維持原市場。

　　③利用原有產品發展某個細分市場。

　　2）創新發展（基于內部資源穩固及豐盈的基礎上）

　　①開發新的產品細分市場。

　　②開發新的產品。

　　2、確定制訂發展戰略所基于的指導思想、方針和應遵循的原則。

　　3、建立明確的發展方向和目的。

　　【篇四：企業發展規劃】

　　企業生存的關鍵是什么？說到底就是市場和利潤，沒有市場就沒有利潤，沒有利潤，企業就生存不下去。當領導要有威信，要有群眾基礎，就必須要有作為，能帶領企業全體員工創造盡可能多的利潤，讓企業員工口袋里的錢一年比一年增長，做領導的才能得到大家的認可，說話才有份量。杭州天開市政園林工程有限公司發展到今天的規模，離不開領導、同志、員工的努力。但是，隨著國家宏觀經濟調控，基礎設施投資明顯降溫，使公司面臨著極大的挑戰。同時，公司本身目前也面臨一些問題，對公司今后的發展形成制約，如企業發展方向模糊，戰略目標不明確，機制不靈，公司內部人員結構失衡，技術管理人才匱乏，市場開拓較被動，內部機構設置不盡合理等，公司今后到底如何發展？怎么生存和做強？以下是我對天開公司今后發展的幾點構想：

　　一、制訂戰略，明確目標，實現企業可持續發展“物競天擇，適者生存”，市場不同情弱者。在當前市場經濟秩序已經基本建立和完善的大好環境下，根據國家、我省及杭州市的中長期宏觀經濟政策，結合本企業目前的實際情況，必須很好地明確企業發展的近期、中期、遠期目標，從而突出各階段工作的重點。一步一個腳印，使企業能更好的適應市場的變化，避免發展中的大起大落，實現企業可持續健康發展。高起點繪就企業發展藍圖，長遠的、具有前瞻性和可操作性的發展戰略規劃，能夠對我們企業的發展起到很好的指導性作用，同時，也能提高企業的凝集力，使員工自覺融身于企業的發展目標中，群策共力。鑒于此，我們已與省經濟規劃研究院進行了初步銜接，計劃委托該院為我公司編制公司20年發展戰略規劃，為公司發展進一步理清思路，明確目標，突出重點。

　　二、突出主業，多業并舉，向多元化發展目前甚至將來一段時間，國家特別是我們省的經濟增長速度仍會較快，基礎設施投資規模較大，為我們贏得了良好的發展機遇，但同時應看到建筑業受國家的宏觀經濟政策影響較大，市場管理還不盡規范，為了提高企業的抗風險能力，有效化解市場風險，在公司的產業發展戰略上突出園林和市政這兩塊主打業務，將其做強做大，形成品牌優勢，同時向其他產業領域延伸，具體有如下設想：

　　1、借著公司園林綠化資質升一級的機遇，利用各種手段宣傳自己。一是公司要開發科技含量高、經濟效益好的新產品，桐廬園藝場要“走出去、請進來”聘請浙江大學、浙江林學院等科研單位的資深專家做技術指導，與上述單位長期保持良好的合作關系，爭取成為上述單位的科研基地、實習基地、種苗實驗基地，發展鮮切花、無性繁殖、濕地植物、無土栽培等新科技、新產品，努力做到“人無我有，人有我優”，形成企業核心競爭力。二是公司業務在擴展上要開拓視野，主動出擊。隨著人們生活水平和審美觀念的提高，對周圍環境越來越注重，因此業務向住宅小區、單位場地綠化、道路綠化等方面延伸，不怕小，發揮我們的人才優勢，給用戶提供滿意的綠化設計和施工服務。擴大影響，提高知名度，提高市場占有率。將園林綠化形成為公司主要的經濟增長亮點。

　　2、市政工程待人員到位后，積極擴展業務，積極創造條件，時機成熟時，完成公司資質的升級工作，以爭取更大的業務，形成公司主要經濟增長點。

　　3、可利用原始積累的資金以及原有企業的辦公、生產、后勤基地所擁有的土地資源，向房地產延伸；同時準備在舟山購買23畝土地，近期搞物流開發。這些以建筑業為主，多方位經營的措施能夠為企業提供更為廣闊的發展空間，充分提高企業抗風險能力。

　　三、基于公司戰略及業務發展的公司內部管理實施方案。

　　（一）實施人才戰略，緩解和消除公司發展的“瓶頸”公司目前人員面臨的主要問題是，有豐富管理經驗的技術人才少，獨擋一面的人才少，高素質管理人才少，公司要發展，光靠目前的人員顯然不夠，市場的競爭，實際是人才的競爭，因此，要在做好企業現有人員素質情況調查的基礎上，認真分析企業人才結構，根據企業未來發展需要，制定企業培養人才的實施計劃。要改變用人觀念，大力加強人才的引進和培養，在用好公司現有人才的基礎上，對公司目前急缺的靠引進和聘用來解決，同時加強新來大學生的培養力度，做好人才儲備。

　　1、人才來源

　　1）制定措施，借才來用。杭州市蕭山區市政園林公用事業管理處有大量公司急需，必不可少的工程、經濟管理等人才，公司將與園管處協商，請他們到公司兼職，充分發揮他們的聰明才智，最大限度地為我公司所用。滿足我公司近期人才需求。

　　2）招賢納才，網羅公司發展專業人才。根據企業發展戰略，我們適時調整用人政策，通過獵頭公司等其他途徑，招聘道橋專業高級工程師，為我公司技術負責人以及其他專業人才，在長沙、重慶等地的全國人才招聘會上，招聘公司急需的大學生，充實公司的技術力量。滿足我公司長期人才需求。

　　3）立足崗位，加強培養。在做好引進人才的同時，根據我公司目前發展現狀，還應注重企業現有人才的培養，調配和有效利用現有的人才資源，挖掘現有人才的聰明才智，擴展其才能，提升其進一步為企業發揮智力的積極性。要鼓勵其立足本職潛心學習，主動幫助其解決有關實際問題；對現有人才中具有一定實踐經驗、有培養前途的，要創造條件把他們送到有關院校進行專門的理論培訓，進一步拓寬其知識面，盡早培養為企業自己的高級專業人才。這是我公司降低成本，提高經濟效益的有效途徑。對新來的大學生，大膽使用，給他們壓擔子，使其早一點成材，滿足我公司長期人才需求。

　　2、人才管理

　　1）建立人才激勵機制，使人能盡其才。企業參與市場競爭，要生存，要發展，離不開穩定的人才隊伍，因此在人才的使用上，要建立一整套“事業留人，感情留人，政策留人”的用人獎懲機制。公司要盡力解決他們的后顧之憂，生活上多關心他們，為他們營造一個尊重、和諧、進取的環境，讓他們去發揮、去創造；讓員工參與到企業管理中去，充分發揮員工的聰明才智，調動積極性，實行自我管理；敞開渠道，鼓勵員工為公司的發展獻計獻策，只要有利于公司的發展壯大，有利于提高公司的經濟效益，按貢獻大小給予不同的獎勵。使每個員工產生一種歸屬感和成就感，充分發揮自己的才能，使他們感到公司不僅僅是發揮才干的地方，同時也是他們提升才干的地方。做到公司與員工在利益上的雙贏。

　　2）鼓勵學習，不斷提高。隨著建筑市場各種管理法規的不斷完善，對人才的要求越來越高，公司要建立獎勵制度，鼓勵員工積極學習，考取適合公司發展的各種執業資格。為贏得市場做好人才儲備。3）待公司新招聘的人員到崗后，公司要制定措施，定編定崗。在工作中鼓勵競爭，對于公司內部少量文化程度低、專業不對口、出工不出力的人員，調離現有管理崗位，充實到生產一線。通過以上措施，可盡快緩解公司專業人才缺乏的緊張局面。并形成一批經營管理、園林綠化、市政建設、物流、房地產等專業合理、業務精湛的人才力量，使企業形成一種積極向上、尊重知識、尊重人才的良好氛圍，有利于優秀人才的健康成長。

　　（二）調整公司內部機構設置，靈活應對市場變化公司現行的科室機構設置和人員配置，對公司的發展起了很大的作用，但隨著市場競爭的加劇，已很難適應市場的變化，根據建筑業的特點和公司目前情況，對公司內的機構設置要進行必要的調整和加強，突出經營和工程管理在公司機構設置中的重要位置，以更有利于公司的市場化經營。

　　初步設想是：

　　1、將公司內的“科室”名稱改稱“部”，和市場接軌。

　　2、擬設立辦公室、經營部、工程部、財務部、安全辦公室、信息中心、苗圃經營部、總工辦。

　　3、在有條件的地區設立辦事處。

　　4、各機構成立后，對業務分工和人員做適當調整和加強。

　　5、成立公司智囊團，充分發揮公司科技人才的聰明才智。為企業發展出謀劃策，解決公司在大型施工當中碰到的難點、疑點，吸收、改進國內外先進的施工工藝、技術。通過以上機構調整，使公司的市場開拓和經營活動由被動變為更加主動。逐步由以分公司投標為主變為以公司自己投標為主；以分公司進行工程項目管理為主逐步變為公司自己進行工程項目管理為主。不斷提高公司經營的主動性和靈活性。

　　（三）建章立制，實行公司規范化管理公司各內設機構成立后，根據分工情況，建立和完善各種管理和獎懲制度，做到責、利對等，提高公司員工工作的主動性和積極性，提高公司運做效率。另外要做好以下幾點工作

　　1、根據杭州市蕭山區建設局（XX）109號《關于加快發展蕭山區建筑施工勞務分包企業的通知》的文件，在企業申報勞務分包資質的同時，成立勞務公司，盡快建立專業承包隊伍。

　　2、加強施工隊伍建設。培養和鍛煉公司自己的項目管理人才，與講信用的分包隊伍建立長期合作關系，形成一個產業鏈，加強公司“總裝廠”地位，提高公司的項目控制和盈利能力，同時調整現有的施工班組，優勝劣汰，打造一支天開公司自己拉得出，打得響的施工隊伍，是企業創精品工程的必要保證。

　　3、充分利用我公司具有園林綠化、道路、古建筑、城市照明二級資質、土建*資質的優勢，繼續發揮天開品牌優勢，繼續完善公司現有的施工項目管理模式。公司去年完成施工產值2、1億，無重大安全、質量事故。說明公司現有的施工管理模式是切實可行的，今年，要在現有基礎上繼續完善，做到公司能對施工項目部的質量、安全、工期的有效管理。

　　（四）樹立品牌意識，加強公司網站建設公司在一定規模后必須宣傳自己、推銷自己，恰如其分的宣傳造勢，會給企業發展帶來更多的市場、機遇和信息。擴大在本行業、本地區、乃至全國的知名度和影響力，擴大市場占領份額。因此，公司將加大自我包裝宣傳的力度，積極主動地利用各種合適的媒介和載體，特別是加強建設公司已經擁有的杭州天開市政園林工程有限公司網站，與別的網站加強溝通，相與鏈接，及時刷新，多一些項目和內容，提高網站的游覽量。

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