個人述職述廉報告 （通用39篇）

　　審計(jì)是指由專設(shè)機(jī)關(guān)依照法律對國家各級政府及金融機(jī)構(gòu)、企業(yè)事業(yè)組織的重大項(xiàng)目和財務(wù)收支進(jìn)行事前和事后的審查的獨(dú)立性經(jīng)濟(jì)監(jiān)督活動。以下是小編整理的個人述職述廉報告，希望對大家有所幫助。

　　個人述職述廉報告 1

　　我自擔(dān)任xx局xx職務(wù)以來。在任期內(nèi)始終切實(shí)履行本職工作職責(zé)，緊緊圍繞經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展大局，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全局干部職工，以開拓進(jìn)取、求真務(wù)實(shí)、恪盡職守、廉潔自律、依法行政為自己的工作指南，不斷開創(chuàng)工作新局面。現(xiàn)將我在個人學(xué)習(xí)、思想、工作作風(fēng)、廉潔自律、存在的不足和缺點(diǎn)等方面的情況述職情況如下：

　　一、學(xué)習(xí)情況

　　學(xué)習(xí)是社會形勢發(fā)展的客觀和必然要求，我始終把學(xué)習(xí)擺在首要位置。進(jìn)一步加強(qiáng)政治與業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)。按單位學(xué)習(xí)制度每周定期組織全局同志共同學(xué)習(xí)，把集中學(xué)習(xí)和自學(xué)結(jié)合起來，及時掌握政策、業(yè)務(wù)知識和工作動態(tài)，以便更好更及時地按要求開展好工作；認(rèn)真學(xué)習(xí)現(xiàn)代信息技術(shù)知識。基本掌握一些現(xiàn)代信息技術(shù)知識，以便更好地履行自己的工作職責(zé)，適應(yīng)新時期對司法工作的需要。

　　二、思想情況

　　時刻不忘權(quán)為民所用、情為民所系、利為民所謀的執(zhí)政理念，認(rèn)真履行自身的職責(zé)和義務(wù)。我時刻牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨，牢固樹立服務(wù)群眾、服務(wù)我縣經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的大局意識；作為一個部門領(lǐng)導(dǎo)，要嚴(yán)格要求自己，堅(jiān)決克服不思進(jìn)取、得過且過、貪圖享樂、庸碌無為的消極腐敗思想，認(rèn)真履行工作職責(zé)，做到依法行政、文明執(zhí)法。

　　三、履行工作職責(zé)情況

　　在擔(dān)任xx職務(wù)期間，不斷推進(jìn)司法體制改革，大力開展法制宣傳，大力加強(qiáng)基層基礎(chǔ)建設(shè)，大力加強(qiáng)司法行政隊(duì)伍建設(shè)，充分發(fā)揮司法行政工作在化解矛盾糾紛，維護(hù)社會和諧穩(wěn)定，維護(hù)公平正義，服務(wù)人民群眾、服務(wù)經(jīng)濟(jì)社會的職能作用，為構(gòu)建社會主義和諧社會作出了積極貢獻(xiàn)。以一個領(lǐng)導(dǎo)干部的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，積極支持新領(lǐng)導(dǎo)開展工作，當(dāng)好參謀并開展司法行政工作的調(diào)查研究工作，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考和建議。

　　四、作風(fēng)情況

　　我作為一名領(lǐng)導(dǎo)干部，知道自己肩負(fù)的責(zé)任，在工作生活各方面，我始終做到了四個堅(jiān)持，一是堅(jiān)持民主作風(fēng)；二是堅(jiān)持深入基層、貼近實(shí)際的作風(fēng)。幾年來，無論是開展檢查工作還是開展調(diào)研工作，我都堅(jiān)持親自參與，掌握基本情況，以利于更好地開展工作；三是堅(jiān)持艱苦奮斗工作作風(fēng)；四是堅(jiān)持開展批評與自我批評的作風(fēng)。帶頭開展批評與自我批評，對于自己做得不足方面，認(rèn)真總結(jié)和改進(jìn)，勇于糾正和改正錯誤。對于其他同志的不足之處，及時給予正面引導(dǎo)幫助和批評教育相結(jié)合，督促其改正，不搞好人主意，本著對工作對同志高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，認(rèn)真履行自己的職責(zé)。

　　五、廉潔自律情況

　　政建設(shè)工作是否搞好十分重要，我作為一名領(lǐng)導(dǎo)干部，更應(yīng)該具備應(yīng)有的政治責(zé)任感和使命感，自覺接受紀(jì)律約束，為群眾做出表率。

　　我始終自覺遵守各項(xiàng)規(guī)定，在思想和行動上做到令行禁止；始終牢記并遵守組織紀(jì)律、經(jīng)濟(jì)工作紀(jì)律和群眾工作紀(jì)律，一貫保持和發(fā)揚(yáng)民主集中制原則，在工作上公道正派，辦事講原則，自己帶頭并教育和引導(dǎo)全局職工依法行使手中的權(quán)力，廉潔自律。我大力弘揚(yáng)求真務(wù)實(shí)精神，大興調(diào)查研究之風(fēng)，在思想和行動上努力做到了清正廉潔、克己奉公、弘揚(yáng)正氣。廉政建設(shè)需要常抓不懈，警鐘常鳴。我除了搞好自身建設(shè)外，還重點(diǎn)抓了職工對紀(jì)律和制度的學(xué)習(xí)教育，規(guī)范工作行為，嚴(yán)格要求全體干部職工堅(jiān)持杜絕吃、拿、卡、要和門難進(jìn)、臉難看、事難辦的不正之風(fēng)。

　　六、存在的不足、缺點(diǎn)及今后的努力方向

　　回顧過去，我在思想上、學(xué)習(xí)上、工作上取得了一定的成效，但也清醒地認(rèn)識到自己的不足之處：理論學(xué)習(xí)不夠扎實(shí)。一是不能正確處理工作和學(xué)習(xí)和關(guān)系，理論學(xué)習(xí)和深度和廣度也不夠。二是理論學(xué)習(xí)和實(shí)際工作脫節(jié)，運(yùn)用理論指導(dǎo)實(shí)踐解決問題還夠。深入基層，深入群眾調(diào)查研究不夠。調(diào)查研究少，以致工作起來情況不明、決心不大、辦法不多。工作開拓創(chuàng)新的力度不夠。總認(rèn)為工作慢慢來，不能操之過急；工作方法不夠細(xì)致，面對工作壓力和出現(xiàn)的'問題，還不能完全做到冷靜思考、沉著應(yīng)對，時常表現(xiàn)出急躁情緒。

　　在今后的工作中，我將進(jìn)一步解放思想，開拓創(chuàng)新，以更扎實(shí)的工作，更良好的形象，更顯著的業(yè)績，為全縣經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展作出新的更大的貢獻(xiàn)。同時要揚(yáng)長避短，克服不足、認(rèn)真學(xué)習(xí)、發(fā)奮工作、本著身體力行，把工作做得更好，為全縣經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展作出新的更大貢獻(xiàn)。

　　個人述職述廉報告 2

　　20xx年即將過去，在此，我向大家匯報一年來的學(xué)習(xí)和工作情況，請予以批評指正。

　　一、學(xué)習(xí)和思想方面

　　一年來，在黨的十八大和十八屆三中、四中全會精神指引下，在群眾路線教育實(shí)踐活動中，我努力學(xué)習(xí)黨的理論知識，比效全面的掌握了黨的發(fā)展歷史和在新時期黨的根本任務(wù)。特別是按照教育實(shí)踐活動提出的照鏡子、正衣冠、洗洗澡、治治病的總體要求，結(jié)合上級黨委、政府部署安排，和班子成員一道，認(rèn)真參加教育實(shí)踐活動，認(rèn)真學(xué)習(xí)，不走過場，使我深刻認(rèn)識到我們在工作之中我是誰、應(yīng)當(dāng)為了誰，依靠誰的`問題，認(rèn)真查找自身存在的缺點(diǎn)，并通過開展批評與自我批評的活動，使我和班子成員達(dá)到了團(tuán)結(jié)——-批評——團(tuán)結(jié)的目的；同時提升了自身素質(zhì)。

　　二、認(rèn)真履職，搞好群眾的服務(wù)工作

　　村民選我當(dāng)村主任，既是對我的信任，更是一份重托。黃龍新村的發(fā)展、壯大，無不凝聚著老一輩們心血，無不是全村人民共同努力、艱苦奮斗的結(jié)果。因此，作為新一屆村委會主任，深知自己的責(zé)任重大，不敢敷衍百姓，馬虎辦事。一年來，我在以曹志林同志為首的黨總支委員會的領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真開展各項(xiàng)行政工作：如配合鎮(zhèn)工業(yè)園解決征地拆遷遺留問題；配合黃花片區(qū)拆遷指揮部搞好S207、湖南聯(lián)通數(shù)字閱讀基地的征地拆遷工作；配合鎮(zhèn)農(nóng)辦搞好人民東路十四米綠化帶租地工作；及時為符合建房條件的村民辦理建房用地手續(xù)；與班子成員一道，完成上級交辦的各項(xiàng)任務(wù)：如合作醫(yī)療、低保戶審核等；積極協(xié)調(diào)各類矛盾糾紛，穩(wěn)定社會持續(xù)工作，促使各項(xiàng)目順利開工開建。和支村委一道，認(rèn)真規(guī)劃組織實(shí)施村級發(fā)展事務(wù)，如村部周邊綠化、亮化工程，一事一議項(xiàng)目工程、農(nóng)村小水利建設(shè)等，和班子成員一道協(xié)調(diào)工程上的各類矛盾和問題。做到了班子成員之間既有明確分工，又通力合作的良好的工作局面。

　　三、本人廉潔自律執(zhí)行情況

　　一年來，我切實(shí)把為民服務(wù)，致富一方作為自己的行動指南。按照上級有關(guān)要求，能經(jīng)常性學(xué)習(xí)黨風(fēng)廉政建設(shè)有關(guān)規(guī)定，不斷增強(qiáng)自律意識，以此端正工作作風(fēng)、生活作風(fēng)。正確對待權(quán)力，認(rèn)真履行好村委會主任職責(zé)。做到制度之內(nèi)“不缺位”，制度之外“不越位”，切實(shí)履行好自己肩負(fù)的工作職責(zé)。嚴(yán)格執(zhí)行“兩公開一監(jiān)督”制度。我始終以保障村民的利益為目標(biāo)，按照財務(wù)公開、政務(wù)公開的制度，按時向村民公布財務(wù)、事務(wù)動作情況，接受黨員群眾的監(jiān)督。村里有重大事項(xiàng)也不是由我和書記說了算，都經(jīng)過村民代表大會上決策通過。如一年來，村內(nèi)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、公益事業(yè)建設(shè)等方面有了較大投入，但這些項(xiàng)目的實(shí)施，都經(jīng)過集體討論、科學(xué)決策，充分發(fā)揮民主權(quán)利，有效避免了違紀(jì)違規(guī)行為發(fā)生。作為個人來講，也能嚴(yán)格執(zhí)行廉潔自律規(guī)定。一年來，沒有違反廉政規(guī)定和制度的行為。在處理村務(wù)過程中，我從來沒有利用職務(wù)為己謀私利，從不巧立名目吃請、揮霍浪費(fèi)村里的經(jīng)濟(jì)，不挪用公款私存、坐支以及搞個人經(jīng)商行為。在村內(nèi)事務(wù)活動中由本人經(jīng)手的事務(wù)，一律經(jīng)總支部會議集體研究同意，我不自作主張。對分管范圍內(nèi)的廉政建設(shè)能抓好落實(shí)，我與村內(nèi)的一些同志經(jīng)常進(jìn)行思想交流，互相鞭策，互相促進(jìn)。始終堅(jiān)持吃苦在前，享受在后，不以權(quán) 謀私。

　　四、今后努力的方向

　　一是加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不但學(xué)習(xí)理論知識，更應(yīng)當(dāng)向老領(lǐng)導(dǎo)、同事和同志們學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)你們的農(nóng)村工作經(jīng)驗(yàn)和為人處世的方法。二是提升自己內(nèi)涵和修養(yǎng)。努力做到在工作當(dāng)做解決矛盾和問題，而不因?yàn)樽约旱难孕屑せ�矛盾。三是加�?qiáng)和班子成員的團(tuán)結(jié)和協(xié)作力度，增強(qiáng)凝聚力和戰(zhàn)斗力。四是和班子成員一道，認(rèn)真謀劃黃龍的未來。

　　這是我20xx年的工作匯報，如有不足之處，請予以指出，并希望和接受同志們對我和班子成員工作的監(jiān)督。謝謝！

　　個人述職述廉報告 3

　　20xx年在院領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，在同志的幫助配合下，緊緊圍繞黨組年初確定的工作目標(biāo)，恪盡職守，扎實(shí)工作，較全面地履行了崗位職責(zé)，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。現(xiàn)將本人一年來的思想、工作、作風(fēng)等情況述職如下:

　　一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高自己的理論素養(yǎng)和寫作能力。

　　由于崗位的特殊性，分管辦公室文字綜合工作，主觀對政治理論和業(yè)務(wù)素質(zhì)要求相對比較嚴(yán)格，客觀上要求自己要不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，夯實(shí)理論基礎(chǔ)、熟練掌握領(lǐng)會上級院的決策部署和政策文件精神，工作中能與同志們團(tuán)結(jié)一致，打成一片，做到了吃透“上情”，摸清“下情”。因此，一年來，我能夠自覺養(yǎng)成勤于學(xué)習(xí)的習(xí)慣，除堅(jiān)持參加院里的正常工作外，抽時間、擠時間，每天堅(jiān)持看書讀報，瀏覽xx網(wǎng)頁、關(guān)注新聞動態(tài)，利用業(yè)余時間加班加點(diǎn)學(xué)習(xí)理論知識和法律知識，不斷豐富自己、提高自己，在思想上、行動上與黨組保持高度一致，同時，積極撰寫宣傳信息調(diào)研，先后在xx市x網(wǎng)、x周報、電視臺上發(fā)表信息調(diào)研20余領(lǐng)導(dǎo)述職報告范文篇。

　　二、立足本職，嚴(yán)于律已認(rèn)真做好各項(xiàng)工作。

　　今年以來，工作積極主動，勤勤肯肯，兢兢業(yè)業(yè)，不論是院領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)，還是辦公室分配的工作，或是自己預(yù)見需要做的事情，我都能夠做到一絲不茍，統(tǒng)籌兼顧，有條不紊，認(rèn)真負(fù)責(zé)地去把每一件事情干好。

　　一是我秉承不計(jì)個人得失，愛崗敬業(yè)，工作中踏實(shí)肯干，生活中樂觀待人待事，早一點(diǎn)上班，晚一點(diǎn)離開，用延長工作時間，為自己充電，提高工作能力;用延長工作時間，把工作做深、做細(xì)、做精、使自己滿意，讓領(lǐng)導(dǎo)放心。

　　二是認(rèn)真搞好統(tǒng)計(jì)報表和機(jī)要收發(fā)工作，每月按時上報統(tǒng)計(jì)報表，對報表中存在的問題，能夠虛心請教，認(rèn)真糾正，定期搞好統(tǒng)計(jì)報表分析，用事實(shí)說明道理，用數(shù)字說明問題，受到了市院的表彰。同時，在機(jī)要收發(fā)上，認(rèn)真學(xué)習(xí)操作規(guī)程，熟練掌握操作技能，嚴(yán)格落實(shí)保密規(guī)定，及時準(zhǔn)確收發(fā)機(jī)要文件，為領(lǐng)導(dǎo)及時掌握上級精神，提供可靠的政治保障。

　　三是積極開展人民監(jiān)督員工作。一年來先后組織二次召開人民監(jiān)督員會議，組織人民監(jiān)督員學(xué)習(xí)有關(guān)法律知識、使人民監(jiān)督員學(xué)法、用法、懂法。積極與人民監(jiān)督員溝通，對我院“三類案件”、“五種情形”適時進(jìn)行監(jiān)督，由于采用的方法、措施得當(dāng)，文書制作標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，得到了人民監(jiān)督員對xx工作的肯定。同時，我院召開的“三類案件”、“五種情形”的做法被市院做為樣本在全市推廣。

　　四是積極開展宣傳調(diào)研活動，為改變我院宣傳調(diào)研的落后局面，按照領(lǐng)導(dǎo)的意圖，制定了20xx年1號文有關(guān)<宣傳信息調(diào)研活動實(shí)施方案>，并按照方案內(nèi)容，對宣傳信息調(diào)研任務(wù)進(jìn)行分解，落實(shí)到干警，隨時調(diào)度，適時進(jìn)行通報，及時兌現(xiàn)獎懲，有力地促進(jìn)了宣傳信息調(diào)研工作的開展。

　　五是加強(qiáng)內(nèi)部團(tuán)結(jié)，注重協(xié)調(diào)配合;一年來按照辦公室的工作分工，我和x主任、x主任以及其他同志，相互配合，密切協(xié)作，做到分工不分家，遇事一起抓，站在前干在前，圓滿完成院黨組交給的各項(xiàng)工作任務(wù)。

　　六是積極開展批評與自我批評，不斷修正自己，提高自己，盡最大努力完成好黨組交給的工作任務(wù)。

　　三、加強(qiáng)協(xié)調(diào)，搞好服務(wù)，較好地完成了領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)工作任務(wù)。

　　辦公室的主要職能是參與政務(wù)、管理事務(wù)、搞好服務(wù)，歸根到底是為領(lǐng)導(dǎo)、為科室、為干警提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。因此，今年以來，我把提高服務(wù)質(zhì)量作為工作的立足點(diǎn)，盡心盡責(zé)干好本職工作，努力為領(lǐng)導(dǎo)、為科室、為干警提供盡可能好的服務(wù)。認(rèn)真做好上傳下達(dá)工作，辦公室無小事，尤其是在領(lǐng)導(dǎo)身邊工作，要做到事無巨細(xì)、不遺不漏，逐一落實(shí)。一方面，認(rèn)真分析、領(lǐng)會、把握領(lǐng)導(dǎo)工作的重點(diǎn)，圍繞領(lǐng)導(dǎo)的工作思路，通過辦公室的“樞紐”作用，做好上“情”下“達(dá)”工作，體現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)的工作意圖。另一方面，通過督查落實(shí)，及時掌握工作落實(shí)情況，做好下“情”上“傳”工作，使領(lǐng)導(dǎo)及時了解各項(xiàng)工作的進(jìn)展情況。

　　四、注重廉潔自律，克已奉公，帶頭樹立xx“窗口”形象

　　在努力工作，改造客觀世界的同時，自己能夠不斷加強(qiáng)主觀世界的改造，注重黨性鍛煉，樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，構(gòu)筑牢固的`思想道德防線。在學(xué)習(xí)、工作和生活中，能夠從我做起、從小事做起，從現(xiàn)在做起，防微杜漸，對公家的一事一物，一草一木，做到不貪不沾;能夠正確對待榮譽(yù)、地位，擺正自己位置，以大局為重，大事講原則，小事講風(fēng)格，規(guī)范自己的言行，做到自省、自重、自警、自勵;能夠遵守公共財務(wù)使用有關(guān)規(guī)定，不損公肥私。

　　五、存在的問題和今后的打算

　　知不足而奮進(jìn)是我的追求，行不止塑品德是我的目標(biāo)。我雖然做了些工作，但離黨組的要求和同志們的期望還有很大的差距。一是開拓性、創(chuàng)造性工作不夠，有求穩(wěn)怕變的思想;二是主動性仍顯不夠，職能作用沒有充分發(fā)揮;三是理論學(xué)習(xí)和專業(yè)知識的學(xué)習(xí)需要進(jìn)一步加強(qiáng);四是參謀助手作用發(fā)揮不夠。為此我要以此次述職為契機(jī)，虛心接受領(lǐng)導(dǎo)和同志們的批評和幫助，努力學(xué)習(xí)，勤奮工作，以良好的精神風(fēng)貌，扎實(shí)的工作作風(fēng)干好今后的各項(xiàng)工作。

　　個人述職述廉報告 4

　　根據(jù)年度考核工作的精神，我就個人一年的工作向各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們作述職述廉。一年來，在上級的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在分管部門和全局干部的大力支持下，我認(rèn)真履行職責(zé)，較好地完成了崗位職責(zé)和組織賦予的各項(xiàng)工作任務(wù)，為推進(jìn)隊(duì)伍建設(shè)、廉政建設(shè)及全局各項(xiàng)工作任務(wù)的圓滿完成做出努力。下面就一年來的學(xué)習(xí)、工作和廉政情況從4個方面做匯報。

　　一、勤學(xué)善思、不斷提高綜合素質(zhì)

　　今年年初我走上領(lǐng)導(dǎo)崗位，我深知要想做好副職，協(xié)助好書記的工作，自身必須具備較高的政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，才能完成上級下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。一年來，我始終把提高思想政治素質(zhì)當(dāng)作一種責(zé)任，當(dāng)作提高自己工作能力、領(lǐng)導(dǎo)水平的需求。除了按時參加單位組織的集體學(xué)習(xí)外，利用業(yè)余時間系統(tǒng)地學(xué)習(xí)中國特色社會主義理論、各項(xiàng)廉政規(guī)定等，深刻理解其精神實(shí)質(zhì)，努力提高自身的政策理論水平，并結(jié)合思想工作實(shí)際，不斷提升思想境界，增強(qiáng)了政治鑒別力和政治敏銳性。

　　我通過認(rèn)真學(xué)習(xí)各級領(lǐng)導(dǎo)講話精神，深刻查擺自身在思想觀念和工作作風(fēng)方面存在的問題，進(jìn)一步解放了思想、更新了觀念，轉(zhuǎn)變了作風(fēng)，為做好各項(xiàng)分管工作奠定了良好的思想基礎(chǔ)。在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)我一直常抓不懈，做到不斷更新知識，不斷提高技能，努力在工作實(shí)踐中思考、總結(jié)、提高，以適應(yīng)稅收科學(xué)化、精細(xì)化、信息化管理的需要。總之，通過努力學(xué)習(xí)，使自身的政治理論水平和業(yè)務(wù)技能有了提高，做到了學(xué)以致用，提高了運(yùn)用理論指導(dǎo)實(shí)際工作的水平。

　　二、盡心履職、協(xié)助“一把手”做好分管工作

　　按照分工，我分管辦公室和財務(wù)工作，并按照領(lǐng)導(dǎo)班子工作銜接安排兼管人事監(jiān)察科工作。在工作中，我從實(shí)際出發(fā)，針對各部門工作任務(wù)，認(rèn)真負(fù)責(zé)地做好分管部門的工作，注重在具體工作中聽取部門領(lǐng)導(dǎo)的意見和建議，支持和協(xié)調(diào)部門領(lǐng)導(dǎo)的工作，使所分管部門，圓滿完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。

　　（一）全力以赴，抓好人事監(jiān)察室工作

　　一年來，我從具體工作抓起，在人事教育方面指導(dǎo)開展了國稅系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)平臺培訓(xùn)、所得稅知識培訓(xùn)、舉辦稅收違法違章案件處罰程序知識培訓(xùn)等培訓(xùn)工作，在老干部管理方面開展不定期走訪，節(jié)假日探訪，組織老干部座談會，深入了解老干部生活，開展老干部參觀等等活動，不斷地豐富老干部的精神生活。

　　結(jié)合人事監(jiān)察部門的工作特點(diǎn)，認(rèn)真負(fù)責(zé)地抓好廉政建設(shè)工作，全面落實(shí)廉政建設(shè)責(zé)任制，在廉政建設(shè)工作會議上書記與班子成員、班子成員與科室負(fù)責(zé)人、科室負(fù)責(zé)人與科室成員簽訂廉政建設(shè)目標(biāo)責(zé)任書；對領(lǐng)導(dǎo)班子和科室的廉政建設(shè)責(zé)任進(jìn)行了分解，把廉政建設(shè)工作貫穿于稅收中心工作之中，融入領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)、干部隊(duì)伍建設(shè)之中，與稅收業(yè)務(wù)工作同部署、同落實(shí)、同檢查、同考核。

　　積極開展各項(xiàng)活動，增強(qiáng)了領(lǐng)導(dǎo)干部率先垂范的主動性，營造了廉政教育的良好氛圍。對廉政文化示范點(diǎn)建設(shè)進(jìn)行了拓展，不斷提升全局干部的廉政自律意識，工作中勤儉廉潔。大力強(qiáng)化糾建并舉，深入推進(jìn)政風(fēng)行風(fēng)建設(shè)，按季度開展了政風(fēng)行風(fēng)問卷調(diào)查活動、明察暗訪活動、走訪納稅人活動以及行風(fēng)示范窗口檢查。

　　大力推進(jìn)內(nèi)控機(jī)制建設(shè)，有效防控廉政風(fēng)險。定期召開內(nèi)控機(jī)制建設(shè)工作會議，帶領(lǐng)紀(jì)檢監(jiān)察干部在各科室自查的基礎(chǔ)上對風(fēng)險點(diǎn)進(jìn)行排查，對于排查出來的風(fēng)險點(diǎn)及時反饋各科室并限期進(jìn)行了整改。在群眾路線教育工作中，結(jié)合本局實(shí)際，利用晚上時間帶領(lǐng)干部通過集中學(xué)習(xí)、觀看影片等方式確保工作順利開展，針對提出的問題及時建章立制進(jìn)行整改，大大加強(qiáng)了班子的凝聚力與戰(zhàn)斗力。

　　（二）身體力行，抓好辦公室工作

　　大力加強(qiáng)日常政務(wù)管理工作。嚴(yán)格要求干部加強(qiáng)日常公文處理，避免拖拉現(xiàn)象。提高信息獎勵大力鼓勵干部撰寫我局相關(guān)工作信息；加強(qiáng)政務(wù)公開與網(wǎng)絡(luò)安全管理。帶頭嚴(yán)格按照要求，厲行勤儉節(jié)約，制止奢侈浪費(fèi)，嚴(yán)格落實(shí)財務(wù)管理制度，加強(qiáng)預(yù)算管理，合理安排經(jīng)費(fèi)支出，認(rèn)真執(zhí)行預(yù)算批復(fù)，按月完成基本經(jīng)費(fèi)及項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)預(yù)算執(zhí)行進(jìn)度；嚴(yán)格控制“三公”經(jīng)費(fèi)支出；堅(jiān)持重大經(jīng)費(fèi)開支實(shí)行民主決策、集體研究、大額審批。積極做好后勤保障工作，對庭院進(jìn)行了改造，為廣大干部群眾營造了一個良好的生活與工作的環(huán)境；加大了對食堂衛(wèi)生、飯菜質(zhì)量的管理。

　　三、大力開展法制學(xué)習(xí)宣傳和培訓(xùn)，切實(shí)提高依法行政意識和能力

　　大力開展法制教育。制定學(xué)法計(jì)劃，落實(shí)學(xué)法內(nèi)容。將學(xué)法計(jì)劃分為有關(guān)社會和諧穩(wěn)定法律法規(guī)的學(xué)習(xí)宣傳、有關(guān)經(jīng)濟(jì)社會管理法律法規(guī)的學(xué)習(xí)宣傳和有關(guān)廉政法律法規(guī)的學(xué)習(xí)宣傳三個方面。根據(jù)縣普法辦的總體計(jì)劃，按月進(jìn)行細(xì)化安排。完善學(xué)習(xí)制度，強(qiáng)化自覺學(xué)法意識。健全和完善了本局法制講座、集中培訓(xùn)、干部專題學(xué)法等行之有效的學(xué)法制度和活動，推動了干部學(xué)法用法工作規(guī)范化、制度化。通過多種舉措的學(xué)法、普法活動，有效地增強(qiáng)了稅務(wù)干部特別是領(lǐng)導(dǎo)干部依法行政的意識和能力。

　　加強(qiáng)專業(yè)培訓(xùn)，提高專業(yè)技能。由于稅收工作的專業(yè)性比較強(qiáng)，稅務(wù)機(jī)關(guān)的行政執(zhí)法在遵守相關(guān)公共法律法規(guī)的同時，還要符合稅收專業(yè)法律法規(guī)的規(guī)定。因此，在抓好公共法律法規(guī)學(xué)習(xí)的`同時，我們緊密結(jié)合稅收工作實(shí)際，本著干什么，學(xué)什么的原則，特別注重抓了稅收專業(yè)法的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，通過法律知識學(xué)習(xí)使全局稅務(wù)干部進(jìn)一步了解了新形勢下的依法行政工作，熟悉了稅收法制業(yè)務(wù)知識，提高了稅收法治意識和能力。

　　四、樹立大局意識，從嚴(yán)要求自己，帶頭廉潔自律

　　身為班子成員，反腐糾風(fēng)工作是我的重要責(zé)任，不謀私，廉潔自律是基本的要求和必須具備的素養(yǎng)。一年來，我能結(jié)合稅收工作任務(wù)，認(rèn)真落實(shí)上級有關(guān)廉政建設(shè)的規(guī)定和要求，貫徹落實(shí)責(zé)任制，堅(jiān)持常抓不懈，切實(shí)做到了責(zé)任明確、目標(biāo)明確、落實(shí)到位。在廉政中，嚴(yán)格按照有關(guān)規(guī)定從自身做起，自覺學(xué)習(xí)和貫徹稅務(wù)人員“十五不準(zhǔn)”和領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律等規(guī)定，自律意識不斷提高，處處注意嚴(yán)于律已，要求大家做的自己首先帶頭做到做好，禁止別人做的，自己首先不做。

　　在工作中以勤廉為本，說實(shí)話、辦事實(shí)，求實(shí)效，琢磨事、不琢磨人，能堅(jiān)持原則，用政治、紀(jì)律、法律來規(guī)范自己的行為，講政治、講原則、恪盡職守，堅(jiān)持實(shí)事求是的態(tài)度，工作扎實(shí)，做到警鐘常鳴、常溫規(guī)定，常懷律已之心，反腐糾風(fēng)的意識不松。對照檢查，警示自己，自覺落實(shí)“三禁令”；認(rèn)真學(xué)習(xí)，嚴(yán)格遵守稅務(wù)人員“十五”不準(zhǔn)和領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律的要求，沒有謀私的行為，能遵章守紀(jì)。

　　作為一名班子成員，在工作中我能擺正位置，正確處理好工作關(guān)系，支持協(xié)助成員和配合局長工作，甘當(dāng)配角，主動當(dāng)好助手和參謀，做到盡職盡責(zé)不越權(quán)，幫忙不添亂，補(bǔ)臺不拆臺。工作中求真務(wù)實(shí)，能以事業(yè)和大局為重，做到了時時處處從嚴(yán)要求，大小事認(rèn)真處理。

　　五、存在的不足

　　回顧和總結(jié)一年的工作，自感還存在以下不足之處。一是學(xué)習(xí)不夠深入，學(xué)習(xí)稅收業(yè)務(wù)的主動性不夠，稅收業(yè)務(wù)知識需進(jìn)一步提高；二是在工作思路、工作方法上還需改進(jìn)，要進(jìn)一步轉(zhuǎn)變思想觀念。三是在工作作風(fēng)上還不夠深入，開展深入實(shí)際調(diào)查研究不夠，對干部教育培訓(xùn)工作的思路有待于更新。在新的一年要發(fā)揚(yáng)與時俱進(jìn)的思想，對不足之處要認(rèn)真克服和改正。以上述職，不妥之處請批評指正。

　　個人述職述廉報告 5

　　在xx年度工作中，本人上級領(lǐng)導(dǎo)的支持下，堅(jiān)持政治理論學(xué)習(xí)，爭當(dāng)學(xué)習(xí)型法官，提高政治堅(jiān)定性，履行職責(zé)勤勉務(wù)實(shí)爭創(chuàng)一流業(yè)績，廉潔自律爭做過硬領(lǐng)導(dǎo)干部，圓滿完成了各項(xiàng)工作，為構(gòu)建和諧社會做出了積極的努力和應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

　　一、勤于學(xué)習(xí)善于研究

　　講學(xué)習(xí)是領(lǐng)導(dǎo)干部必備的政治素養(yǎng)。一直以來，我都能深刻清醒地認(rèn)識學(xué)習(xí)對領(lǐng)導(dǎo)干部的重要意義。為此，我把勤于學(xué)習(xí)、修煉內(nèi)功作為工作之余的第一要務(wù)，把大力提高自身素質(zhì)作為新形勢下法院干警的.重要途徑。一年來，我極力克服較為突出的工學(xué)矛盾，圍繞"創(chuàng)建學(xué)習(xí)型法院，爭當(dāng)學(xué)習(xí)型法官"目標(biāo)，拓展學(xué)習(xí)領(lǐng)域，改進(jìn)學(xué)習(xí)方法，講求學(xué)習(xí)效果，努力提高自身素質(zhì)。

　　（一）、堅(jiān)持政治理論學(xué)習(xí)，提高政治堅(jiān)定性。在政治理論學(xué)習(xí)方面，我堅(jiān)持做到：一是主動參加院內(nèi)每次的中心學(xué)習(xí)組的理論學(xué)習(xí)；二是堅(jiān)持每月用于政治學(xué)習(xí)的時間不少于兩天；三結(jié)合工作實(shí)際確定學(xué)習(xí)內(nèi)容和議題，理論聯(lián)系實(shí)際。全年中我認(rèn)真研讀了新黨章、社會主義榮辱觀講話，系統(tǒng)學(xué)習(xí)了馬恩列毛的經(jīng)典著作，學(xué)習(xí)了鄧小平理論，進(jìn)一步夯實(shí)了理論功底，開闊了心胸視野，清晰了工作思路，激發(fā)了奮進(jìn)動力。

　　（二）堅(jiān)持業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高解決實(shí)際問題能力。在審判實(shí)踐中，我深切體會到增強(qiáng)知識儲備、更新知識結(jié)構(gòu)對做好本職工作的重要意義，因此注意創(chuàng)造和利用一切機(jī)會，提高自己在新形勢下駕馭審判工作的能力和水平。學(xué)習(xí)了最新頒布的法規(guī)、司法解釋等專業(yè)知識，深入研究工作中的新情況、新問題，特別是疑難問題，使自己的工作能力和水平得到不斷的提高。

　　二、履行職責(zé)勤勉務(wù)實(shí)

　　自xxxx年以來，刑事審判抓嚴(yán)打，致力打造平安，全年中突出"嚴(yán)打"重點(diǎn)，依法嚴(yán)厲打擊了刑事犯罪，嚴(yán)厲懲處各類嚴(yán)重暴力犯罪等危害群眾利益、影響群眾安全感的多發(fā)性犯罪，全力維護(hù)社會穩(wěn)定參加審理各類案件76件。立案工作抓重點(diǎn)，創(chuàng)利民便民文明窗口。去年我堅(jiān)持以社會主義法治理念為指導(dǎo)，貫徹司法為民的宗旨，扎實(shí)做好各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作。突出重點(diǎn)，全力做好事關(guān)群眾根本利益、事關(guān)社會穩(wěn)定的各類案件，依法保護(hù)當(dāng)事人的利益。

　　三、堅(jiān)持以民為本。

　　開庭前，我堅(jiān)持對當(dāng)事人三提醒：提醒開庭時間、提醒要準(zhǔn)備的證據(jù)、提醒當(dāng)事人在庭下不要發(fā)生新的糾紛。在當(dāng)事人為農(nóng)民時，為方便當(dāng)事人，多次向當(dāng)事人釋明權(quán)利、義務(wù)、解釋判決；平等保護(hù)民事主體雙方。

　　四、黨風(fēng)廉潔自律

　　自己作為—名人民法官更應(yīng)該堅(jiān)決捍衛(wèi)黨各項(xiàng)方針政策堅(jiān)定不移地貫徹執(zhí)行黨四項(xiàng)基本原則按照黨章"八條標(biāo)準(zhǔn)"、最高法院"八不準(zhǔn)"、《法官法》十三條不得有行為、中紀(jì)委"四條禁令"省高院"六條辦案紀(jì)律"等各項(xiàng)規(guī)章制度嚴(yán)格要求自己自覺接受黨和人民監(jiān)督。

　　回首過去，我以極大的熱情做了踏實(shí)實(shí)在的工作；展望未來，我仍將以我對工作最大的熱忱將全部精力奉獻(xiàn)給我熱愛的審判崗位。

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　　教師個人述職述廉報告 1

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位老師：

　　按照學(xué)校的分工安排，在本年度我分管學(xué)校教學(xué)工作和督導(dǎo)工作。回顧即將過去的一年，是在緊張匆忙中度過的，繁雜卻充實(shí)，忙碌不失條理。在校長直接領(lǐng)導(dǎo)下，在全體老師的熱情支持和幫助下，各項(xiàng)工作得以順利的進(jìn)行。現(xiàn)將我一年來的工作，向各位領(lǐng)導(dǎo)，各位老師匯報，恭請指正：

　　一、思想作風(fēng)情況：

　　一年來，就如何踏實(shí)履行自己的職責(zé)，不負(fù)上級組織、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對我的期望，使我的工作得到師生們的認(rèn)可，這是我經(jīng)常思考的問題，同時也深感到自己身上的擔(dān)子不輕，為了更好地完成工作，我在政治思想上立場堅(jiān)定，愛崗敬業(yè)，團(tuán)結(jié)同志，遵紀(jì)守法，廉潔自律，始終堅(jiān)持以一個共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，處處以身作則，恪盡職守，顧全大局。堅(jiān)持學(xué)習(xí)，按時參加“兩學(xué)一做”等學(xué)習(xí)教育實(shí)踐活動，學(xué)習(xí)黨的十八屆六中全會通過的《關(guān)于新形勢下黨內(nèi)政治生活的若干準(zhǔn)則》和《中國共產(chǎn)黨黨內(nèi)監(jiān)督條例》等重要理論，不斷提高自身的政治思想素養(yǎng)。

　　二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，以身作則，同心協(xié)力，不斷提高自身素質(zhì)：

　　作為主管教學(xué)的副校長，我能夠緊跟教育發(fā)展形勢，學(xué)習(xí)新的教育思想，新觀念，掌握教育的動態(tài)發(fā)展。在教育不斷改革創(chuàng)新的今天，只有加強(qiáng)學(xué)習(xí)，才能適應(yīng)自己分管的工作需要，才能更好地指導(dǎo)、解決在日常工作中碰到的各種問題，因此堅(jiān)持學(xué)習(xí)教育管理理論和教育教學(xué)理論知識，使自己的觀念得以更新，業(yè)務(wù)知識不斷豐富，管理水平得以有效的提升。

　　三、準(zhǔn)確把握角色位置，認(rèn)真履行崗位職責(zé)：

　　作為副校長，我對自己分管的工作高度負(fù)責(zé)，身體力行，不敷衍，不打折，不畏首畏尾，大膽工作，處理問題果敢、堅(jiān)決，盡量處理好自己分管工作中的問題，不把矛盾上交。作為校長的助手，工作上積極配合，人格上充分尊重，思想上主動溝通。對群眾，我熱切關(guān)注，真誠愛護(hù)，用心幫助，不斷激勵。重大活動能及時征求校長、老師們的意見，形成共識，使各項(xiàng)工作更有條理，更有效果。

　　四、狠抓教學(xué)常規(guī)管理，保證教育教學(xué)工作有序開展：

　　教育質(zhì)量是學(xué)校工作的生命線。一年來，在校長的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以強(qiáng)烈的'事業(yè)心和責(zé)任感抓教學(xué)管理，努力打造高效課堂。

　　1．抓各類計(jì)劃的落實(shí)，保證教育教學(xué)工作具有科學(xué)性、連續(xù)性。每年學(xué)期開學(xué)，我首先抓各類計(jì)劃的制定，保證教育教學(xué)工作具有科學(xué)性、計(jì)劃性，使工作有的放矢。在制定各類計(jì)劃時，注重和加強(qiáng)可操作性，保證目標(biāo)明確，計(jì)劃合理，使各類計(jì)劃清楚地反應(yīng)學(xué)期各項(xiàng)工作。

　　2．抓住教學(xué)環(huán)節(jié)，保證教育教學(xué)質(zhì)量逐步提高。

　　①如何提高教師備課質(zhì)量是上好每一堂課的關(guān)鍵。開學(xué)初，學(xué)校根據(jù)本校工作實(shí)際，明確提出備課的具體要求：環(huán)節(jié)齊全、目標(biāo)明確、重點(diǎn)突出、難點(diǎn)突破、設(shè)計(jì)合理、板書規(guī)范、習(xí)題適當(dāng)、反思跟上。在把握課標(biāo)，吃透教材，挖掘到位的基礎(chǔ)上，結(jié)合學(xué)情，備出適合學(xué)生的教案。尤其是要及時參加總校的學(xué)科集體備課。

　　②抓課堂效率。要求教師課堂教學(xué)要做到：主導(dǎo)作用到位，主體全員參與，精講多練，層次分明，因材施教，各有所得。在學(xué)生掌握知識的基礎(chǔ)上，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和動手動腦合作交流的能力。

　　③教師要講究語言藝術(shù)，板書規(guī)范工整，電教手段、教具使用合理。

　　3．積極開展各種教學(xué)活動。本學(xué)年主要開展了以下活動：校內(nèi)崗位練功課及第二屆十月杯教學(xué)研討課。要求同學(xué)科組全員聽課。教師講課要讓大家來聽，來評。一堂課要經(jīng)得起推敲、點(diǎn)評和"說長道短"、"評頭論足"。此外，一年來我堅(jiān)持走進(jìn)課堂，隨堂聽課，推門聽課，并及時與教師進(jìn)行溝通、交流聽課心得，探討存在問題，了解教學(xué)情況，以備今后指導(dǎo)教學(xué)提供依據(jù)。

　　4．重點(diǎn)負(fù)責(zé)九年級的工作。平時能深入教學(xué)一線，與他們進(jìn)行交流、溝通思想，解決遇到的實(shí)際困難。注重收集教學(xué)信息，為學(xué)校所用，認(rèn)真開好年級組教師工作會，布置安排各項(xiàng)具體工作，精心組織實(shí)施九年級的月考和中考模擬考試工作，要求教師每次測試過后，認(rèn)真做好試卷分析工作，做好查缺補(bǔ)漏工作。組織考試成績分析研討會，幫助教師查找問題、分析問題、提出解決問題的建議。

　　五、嚴(yán)守校紀(jì)，廉潔自律：

　　在工作中能顧全大局，服從學(xué)校集體領(lǐng)導(dǎo)，找準(zhǔn)自己的位置，做好校長的`參謀，積極為學(xué)校發(fā)展出謀劃策。在教育教學(xué)活動中，從未從事有償家教，也從未向?qū)W生和家長推銷各種教輔資料。平時嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，無遲到、無早退、早到晚歸，以身作則，有事請假，無曠工現(xiàn)象，廉潔從教，沒有做過損公肥私、多拿多占、以權(quán)謀私的事，潔身自好，沒有經(jīng)濟(jì)問題和生活作風(fēng)問題，沒有違法亂紀(jì)現(xiàn)象。

　　六、克服缺點(diǎn)，繼續(xù)努力。

　　總結(jié)過去，是為了更好地把握展望未來。由于自己的能力和水平有限，盡管主觀上積極努力，但離組織和學(xué)校的要求還有很大差距。

　　1．存在的問題與不足：一是自身業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)不夠，盡管注意了學(xué)習(xí)，但往往忙于日常事務(wù)時而有所放松；二是修養(yǎng)不夠，主觀上想把工作搞好，任務(wù)完成好，但方式方法還有待提高，使今后的工作更得心應(yīng)手。三是與廣大教師的溝通交流不夠，有時溝通交流的方式缺乏藝術(shù)，今后要善于凝聚人心。四是思考管理的角度缺乏深層次，要著眼全局。五是學(xué)校青年教師培養(yǎng)力度不夠，要加強(qiáng)培養(yǎng)，為學(xué)校可持續(xù)發(fā)展做好儲備。這些問題和缺點(diǎn)今后我都要認(rèn)真克服和改正。

　　2、今后努力方向：在思想上，刻苦磨練意志；在工作上，不畏艱難，勇挑重?fù)?dān)；在生活上，不貪圖享樂，不追求奢華。

　　我所分管的工作能有序進(jìn)行、順利開展，得到同志們的認(rèn)可與肯定，這與上級領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)分不開，與全體班子成員的關(guān)心、支持分不開，與全體教職工的辛勤付出分不開。在此，真誠地感謝大家。今后我將一如既往地在同志們的幫助與支持下勤于學(xué)習(xí)、努力工作，以人為本，實(shí)事求是，為學(xué)生發(fā)展、學(xué)校發(fā)展與老師們一起拼搏、盡一份微薄之力。

　　以上報告不足之處，請批評指正。

　　謝謝大家!

述職人：xxx

　　20xx年xx月xx日

　　教師個人述職述廉報告 2

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，老師們:

　　大家下午好！

　　去年8月18日，我來到了我生命中的第五所小學(xué)——xx二小，開始了我生命旅程中又一個新的起點(diǎn)，擔(dān)任xx二小的校長，至今也已近一年。一年來，我在教育局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在班子成員的共同努力下，在全體老師的配合支持下，圍繞學(xué)校辦學(xué)目標(biāo)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，積極投入到學(xué)校的各項(xiàng)工作之中去，立足做真“人”，積極做真“事”，努力做真“官”，為學(xué)校的持續(xù)發(fā)展謀大計(jì)，為教師的專業(yè)成長搭平臺，為學(xué)生的終生發(fā)展夯基礎(chǔ)，從中體會到了很多我們這個團(tuán)隊(duì)的幸福之感。主要工作分四點(diǎn)總結(jié)如下：

　　一、積極學(xué)習(xí)，提高自身思想素質(zhì)，做到三清：清高不隨流，清爽有激情，清廉不糊涂。

　　到xx二小以后，自覺學(xué)校管理經(jīng)驗(yàn)欠缺，所以特別加強(qiáng)了學(xué)校管理知識方面的學(xué)習(xí)。同時也不忘記政治思想方面和教學(xué)業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)。空余時間，還積極撰寫教學(xué)管理隨筆，記錄反思工作中的得與失，及時改進(jìn)管理方法，提高管理效益。努力做到了三清：清高不隨波逐流，做校長應(yīng)該做的，不做校長不該做的事；天天充滿工作的激情和熱情，以微笑待人，堅(jiān)持清爽做好每一天的工作，不拖不拉；校家分離不糊涂，做到公私分明，清廉治校。

　　二、找準(zhǔn)位置，努力提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，做到三位：教學(xué)工作有位，管理工作到位，自身素質(zhì)高位。

　　注重帶好學(xué)校教學(xué)科研的頭，作為校長一不放棄大課教學(xué)，能堅(jiān)持站在教學(xué)第一線，積極上好數(shù)學(xué)課，帶好教育教學(xué)研究的頭，積極開放課堂教學(xué)觀摩活動，有多位老師也來到課堂聽評本人的課。二能積極參與教師教學(xué)研究活動，通過活動凝聚教研團(tuán)隊(duì)的力量。

　　注重學(xué)校班子教師團(tuán)隊(duì)的建設(shè)。學(xué)校班子成員分工明確、配合協(xié)調(diào)、顧全大局、團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)，有較強(qiáng)的凝聚力和工作執(zhí)行力，樹立了全新的教育觀念，有明確的三年辦學(xué)規(guī)劃和目標(biāo)，工作積極肯干，辦事效率高，完成任務(wù)質(zhì)量較好。10年9月我代表學(xué)校在輔導(dǎo)學(xué)校舉辦的校長工作論壇中做了《質(zhì)量，xx二小永恒的主題》的發(fā)言，得到好評。近一年的學(xué)校管理工作得到了全體老師的充分認(rèn)可，10年12月在學(xué)校獎勵性績效工資方案的票決中全票通過，在11年6月舉行的教師職稱聘用辦法票決中也達(dá)到了90%左右的通過率。從這兩個結(jié)果來看，我們xx二小的老師們面對學(xué)校發(fā)展、教師成長、學(xué)生進(jìn)步是何等的理解和支持。趁此機(jī)會我也要向我們學(xué)校的所有老師表達(dá)我和所有的班子成員最深的敬意：學(xué)校因你而精彩。

　　注重自身的學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)展示。積極參加各級業(yè)務(wù)培訓(xùn)和聽課活動，一年中還到新灣小學(xué)、南陽小學(xué)、xx一小、大橋小學(xué)等學(xué)校進(jìn)行主持和講座活動，同時在自己學(xué)校做了家庭教育方面和復(fù)習(xí)課方面的專業(yè)講座交流活動，得到大家的肯定。我在今年也被評為小學(xué)中學(xué)高級教師。

　　三、不唱高調(diào)，腳踏實(shí)地做實(shí)工作，突出三重：穩(wěn)定重于一切，安全重于泰山，質(zhì)量重在過程。

　　從開學(xué)工作一開始，就努力從教師的思想建設(shè)入手，不唱高調(diào)，從教師實(shí)際需要出發(fā)，為教師解決現(xiàn)實(shí)生活問題，關(guān)心教師的成長，突出人情味但不講人情。及時地解決了學(xué)校遺留下來的很多棘手問題：解決了比如空調(diào)使用跳閘問題，停止了校內(nèi)小店的開設(shè)，更新了食堂中的布置，改善了師生用膳的質(zhì)量等。一系列存在多年的問題得到及時解決，老師們是知道我們班子成員的工作是努力的，我的工作也是非常努力的，所以也得到了老師們廣泛的認(rèn)可。穩(wěn)定來之不易，同時我認(rèn)為學(xué)校的穩(wěn)定非常重要，只有靜下心來，教師的成長、學(xué)生的發(fā)展這一切才有可能。我校在這一年中的'發(fā)展改變是有目共睹的，局輔導(dǎo)學(xué)校等上級領(lǐng)導(dǎo)和同行學(xué)校對我校良好的評價我是多次聽到，我想這得益于老師們的精誠團(tuán)結(jié)、共同努力，在這里要非常感謝我們在坐每一位老師的十分努力、百分投入、萬分給力，去年獎勵性績效工資的全票通過從一個側(cè)面非常好地反映了我校教師穩(wěn)定的良好局面。

　　為了更好地服務(wù)于學(xué)生，為學(xué)生的生命健康負(fù)責(zé)，管理過程中發(fā)現(xiàn)的安全隱患能夠及時排除。像老房子玻璃更換，吊燈更換，新房子鋁合金窗的加固等等，及時排除了校園因?yàn)殛惻f引發(fā)的一些列安全隱患，提高了校園安保級別。同時還積極組織學(xué)生進(jìn)行安全演練，進(jìn)行急救包扎培訓(xùn)，堅(jiān)持放學(xué)護(hù)送制度等。

　　質(zhì)量是學(xué)校發(fā)展之本。一方面我一直認(rèn)同活動中育人的理念。到xx二小以后，在各處室的努力下，老師們積極配合，活動經(jīng)常，組織認(rèn)真，效果明顯。比如德育特色的繼續(xù)、紅十字創(chuàng)優(yōu)工程、青春期健康教育、特殊教育活動、各級教研活動、家校共建活動、手拉手游嘟嘟城、春游、勞動基地實(shí)踐活動等等，鍛煉了教師的組織活動能力，培養(yǎng)了學(xué)生的社會實(shí)踐活動能力，效果明顯，還得到了家長的充分認(rèn)可。另一方面特別堅(jiān)持抓教師的校本培訓(xùn)，抓課堂的常規(guī)管理，抓學(xué)生的習(xí)慣培養(yǎng)，抓質(zhì)量的精細(xì)化管理。

　　四、精細(xì)精致，積極做精學(xué)校常規(guī)工作，抓好三風(fēng)：校風(fēng)、學(xué)風(fēng)、教風(fēng)。

　　以“微笑每一天，進(jìn)步多一點(diǎn)”為學(xué)校主題文化理念，積極推行“學(xué)校像學(xué)校、教師像教師、學(xué)生像學(xué)生”這樣一個看似很平常，但實(shí)質(zhì)上具有深刻內(nèi)涵的學(xué)校管理理念。在現(xiàn)階段社會上很多教師的浮躁心比比皆是，回歸我們校園，我們不追求高深理論，忘我境界。我們要求老師能從良知出發(fā)，擁有三心：良心、愛心、責(zé)任心。我們?nèi)�體教師也在一年中積極做到了學(xué)生進(jìn)校管好，學(xué)生吃飯少剩，學(xué)生出門護(hù)送，課間出操隨隊(duì)，鈴響之前候課，言行舉止如師，走路開車輕巧，見面打個招呼，彼此宛如家人。

　　我們要求學(xué)生也逐漸能做到：進(jìn)校問個早安，回家說個再見，吃飯不剩一點(diǎn)，地上沒有垃圾，教室書聲瑯瑯，作業(yè)及時完成。

　　現(xiàn)在在我校，老師們的努力是有目共睹的，老師們的團(tuán)結(jié)是聲名在外的，校園的文明之風(fēng)已經(jīng)形成，雖然學(xué)校看起來比較破舊，但校園內(nèi)干干凈凈，雖然校外比較熱鬧，但校園內(nèi)安靜有序，教師教書靜心細(xì)心精心。

　　各位領(lǐng)導(dǎo)，各位老師，做校長就是要做一個引領(lǐng)大家前行的頭，要做好老師們的榜樣，同時又是為大家服務(wù)的服務(wù)生。在這一年中，我們學(xué)校取得的成績也是有目共睹的，我自信我是在思考著、努力著、前行著的，我也看到了我們的班子成員在努力著，我們的老師們在努力著，我認(rèn)為工作都是老師們做的，成績?nèi)�是老師們用心血得來的，老師們你們辛苦了，借此機(jī)會我要再次代表學(xué)校向你們?yōu)榻逃�所奉獻(xiàn)的力量表示感謝。

述職人：xxx

　　20xx年xx月xx日

　　教師個人述職述廉報告 3

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

　　在校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，老師們的幫助下，我熱愛學(xué)校，熱愛本職工作，熱愛學(xué)生，能以師德規(guī)范自己的教育教學(xué)工作，以新課改理論指導(dǎo)教學(xué)實(shí)踐，取得了較好的進(jìn)步，現(xiàn)將本年度工作述職如下：

　　一、積極投身教改，努力做好本職工作

　　要想成為一個好老師，就必須以高尚的道德情操，良好的師德、師風(fēng)來引領(lǐng)自己，規(guī)范自己的言行，做到熱愛集體、服從分配、團(tuán)結(jié)同事、愛崗敬業(yè)，做到既教書又育人。

　　二、認(rèn)真?zhèn)湔n，授課

　　每一課都要做到有備而來，都在課前做好充分的準(zhǔn)備，并制作各種有利于吸引學(xué)生注意力的教具及課件，課后及時對該課作出總結(jié)，寫好教學(xué)后記，并認(rèn)真按要求搜集每課的知識要點(diǎn)，歸納成集。

　　三、增強(qiáng)上課技能，提高教學(xué)質(zhì)量

　　在課堂上注意調(diào)動學(xué)生的積極性，加強(qiáng)師生交流，體現(xiàn)學(xué)生的主體作用，讓學(xué)生學(xué)得容易，學(xué)得輕松，學(xué)得愉快。充分考慮每一個學(xué)生學(xué)習(xí)需求和學(xué)習(xí)能力，讓各個學(xué)生都得到提高發(fā)展。在努力上好每一節(jié)課的同時，積極投入新課改實(shí)踐中，能以學(xué)生為主，加強(qiáng)學(xué)習(xí)活動的綜合性和探究性，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)美術(shù)的興趣，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和解決問題的能力，促進(jìn)學(xué)生的個性形成和全面發(fā)展。

　　在教學(xué)欣賞課中注重對學(xué)生審美能力的培養(yǎng)，引導(dǎo)學(xué)生展開想象，進(jìn)行比較，不急于用簡單的講解代替學(xué)生的感悟和認(rèn)識，通過比較、討論等方法引導(dǎo)學(xué)生體驗(yàn)、思考、鑒別、判斷、努力提高他們的審美情趣，并加強(qiáng)對學(xué)生的德育教育。運(yùn)用多媒體等多種教學(xué)手段，豐富教學(xué)內(nèi)容和美術(shù)信息，開拓視野，增強(qiáng)對形象的`感受能力和想象能力。從發(fā)揮學(xué)生創(chuàng)造性能力出發(fā)布置作業(yè)練習(xí)，并注重對學(xué)生作業(yè)過程與創(chuàng)新方面的發(fā)展性評定。同時對學(xué)生的.作業(yè)及時進(jìn)行批改。將他們在作業(yè)過程中出現(xiàn)的共性問題進(jìn)行透切的評講。

　　捧著一顆心來，不帶半根草去，我深感一位人民教師的責(zé)任，也深感一位人民教師的光榮，成績屬于過去，未來才屬于自己，作為一個青年教師，我知道我的工作才剛剛開始，我唯有勇于進(jìn)取，不斷創(chuàng)新，才能取得更大的成績。展望未來，我信心百倍。我堅(jiān)信歲月永遠(yuǎn)垂青于樂于奉獻(xiàn)，求真務(wù)實(shí)的人。我會不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)造，不斷追求崇高的理想，實(shí)現(xiàn)自己的人生價值。

　　此致

敬禮！

　　述職人：xxx

　　20xx年xx月xx日

　　教師個人述職述廉報告 4

　　20xx年即將過去，回顧本年度，是充實(shí)的一年，更是鞭策自己快速成長的一年，現(xiàn)將本年度工作情況述職如下，請學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和各位同事共同審閱，予以監(jiān)督。

　　一、作風(fēng)正派，為人師表。

　　時刻以教師專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，師德為先，廉潔從教。

　　二、愛崗敬業(yè)，全年滿勤。

　　全年堅(jiān)持出滿勤，無無故缺席，遲到，早退現(xiàn)象。

　　三、快樂教學(xué)，真心關(guān)愛。

　　以“快樂教學(xué)”為理念，相信學(xué)生，尊重差異，更注重學(xué)生成長過程，力求每一位學(xué)生都能健康快樂成長。

　　四、抓住機(jī)會，努力提升。

　　注重多途徑，各方位提升自己的'學(xué)識水平和業(yè)務(wù)能力，全年外出學(xué)習(xí)6次，觀、議課68堂。學(xué)習(xí)筆記達(dá)萬字以上。

　　五、團(tuán)結(jié)協(xié)作，共同發(fā)展。

　　（一）擔(dān)任79班副班主任，分工合作服務(wù)于學(xué)生健康成長。

　　和班主任教師及家長密切配合，共同制訂出培優(yōu)計(jì)劃和幫扶計(jì)劃，做到齊抓共管，共同做好學(xué)生的`思想教育，幫助孩子解決學(xué)習(xí)和生活中的難題。還通過各種各樣的活動、競賽，豐富孩子們的生活、鍛煉他們各方面的能力，努力發(fā)掘每個孩子的“閃光點(diǎn)”。

　　（二）擔(dān)任學(xué)校數(shù)學(xué)教研組組長，盡心盡職服務(wù)于學(xué)校數(shù)學(xué)教學(xué)教研工作。

　　（1）組織了新調(diào)入教師亮相課展示活動，為常規(guī)數(shù)教成功開展提供了很好的案例。

　　（2）健全了學(xué)校39位數(shù)學(xué)教師基本情況檔案，組建了“青藍(lán)工程”，師徒結(jié)對，共同發(fā)展。

　　（3）力爭機(jī)會，為學(xué)校數(shù)學(xué)教師創(chuàng)設(shè)多方位學(xué)習(xí)平臺。校內(nèi)同年級組集體備課，積極觀、議課；校本研修網(wǎng)絡(luò)平臺共同探討，研究；外出觀摩，博采眾長，為教研創(chuàng)新注入了鮮血的血液。

　　（4）群策群力，組織教師參加了長沙市第三屆小學(xué)數(shù)學(xué)教師素養(yǎng)大賽，長沙市小學(xué)數(shù)學(xué)會員單位第二屆講題比賽，瀏陽市第十七屆課堂評優(yōu)大賽和長沙市“班班通”信息技術(shù)應(yīng)用說課比賽，分獲一，二等獎。

　　（5）以生為本，成功組織了鎮(zhèn)“生活數(shù)學(xué)競賽”，更好的激發(fā)和培養(yǎng)了學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣。

　　（6）完成了瀏陽市優(yōu)秀教研組，長沙市小學(xué)數(shù)學(xué)理事單位，會員單位的申報。

　　教師個人述職述廉報告 5

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

　　時光飛逝，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼間一個學(xué)年過去了。回顧這學(xué)年所從事的美術(shù)教學(xué)工作，基本上是完成了任務(wù)。工作中我享受了收獲的喜悅，也在工作中發(fā)現(xiàn)一些存在的問題。現(xiàn)進(jìn)行述職報告如下。

　　一、教學(xué)管理方面

　　1、按照學(xué)校工作管理規(guī)定，認(rèn)真?zhèn)浜谜n，寫好教案，努力上好每一節(jié)課。美術(shù)科一周每班一節(jié)，這對于學(xué)生來講的很重要的一節(jié)課；對老師來講是比較難上的一節(jié)課。所以怎么上好每節(jié)課對老師對學(xué)生都是很關(guān)鍵的。除了備好課、寫好教案外，還通過上網(wǎng)以及制定一些美術(shù)書刊查找相關(guān)材料。

　　2、利用學(xué)科特點(diǎn)和自身?xiàng)l件，組織部分學(xué)生參加學(xué)校每年一度的書畫展和xx區(qū)的一些繪畫和科技方面的比賽。利用課余時間給他們輔導(dǎo)，在校綜合才藝展示周舉辦了作品展覽，取得了一定的效果。參加的還是以高一、二的學(xué)生為主，在這個過程中他們的水平進(jìn)步得很大，對學(xué)生的審美情操的提高起了一定的作用。

　　二、美術(shù)教學(xué)方面

　　1、在美術(shù)課教學(xué)中做到有的放矢，有重點(diǎn)有難點(diǎn)，注意美術(shù)課內(nèi)容的調(diào)整，以消除“美盲”為目的，理論知識為主，美術(shù)技巧為輔。廣泛介紹藝術(shù)的幾大門類，讓學(xué)生都能知道些美術(shù)方面基礎(chǔ)知識，在美術(shù)的領(lǐng)域不再是個盲人。教學(xué)中注意體現(xiàn)民族特點(diǎn)，充分發(fā)揚(yáng)我國民族、民間優(yōu)秀的藝術(shù)傳統(tǒng)，增強(qiáng)學(xué)生的民族自豪感。

　　通過美術(shù)教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生對美術(shù)的興趣與愛好；學(xué)習(xí)美術(shù)的.基礎(chǔ)知識和基本技能，培養(yǎng)學(xué)生健康的審美情趣、初步的審美能力和良好的品德情操；提高學(xué)生的觀察能力，想像能力、形象思維能力和創(chuàng)造能力。我想能為學(xué)生將來的發(fā)展積淀一些有用的藝術(shù)常識就盡了我的努力與義務(wù)了。

　　2、在教學(xué)之余，我也注重自身發(fā)展進(jìn)步。除了參加教研組教研活動外，我還注意到網(wǎng)上廣泛收集資料，自己制作適合我們鄉(xiāng)鎮(zhèn)高中的`美術(shù)課件，分類進(jìn)行講解。有空時自己也畫了一些畫，除提高自身的專業(yè)素質(zhì)外，對學(xué)生也有一些示范作用。在生活上注意形象，為人師表。

　　三、經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)方面

　　要充分發(fā)揮美術(shù)教學(xué)情感陶冶的功能，努力培養(yǎng)學(xué)生健康的審美情趣，提高中生的審美能力。要貫徹啟發(fā)式原則，采取多種教學(xué)形式，充分調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，使他們生動活潑地學(xué)習(xí)，大膽地進(jìn)行藝術(shù)表現(xiàn)和創(chuàng)造。教師應(yīng)加強(qiáng)示范，并充分利用展示圖片、美術(shù)作品、課件等教學(xué)手段和現(xiàn)代教育技術(shù)進(jìn)行直觀教學(xué)。美術(shù)教學(xué)要盡量注意學(xué)科間的聯(lián)系。如中國畫與文學(xué)、書法藝術(shù)與詩詞、點(diǎn)線面與數(shù)學(xué)等方面的聯(lián)系。

　　總之，本學(xué)年工作順利圓滿完成，不足之處也是在所難免的，通過總結(jié)反思，我將在下一學(xué)年的工作中，以飽滿的熱情，取長補(bǔ)短，以待來年教學(xué)水平更上一層樓，更好地為學(xué)生服好務(wù)。

　　此致

敬禮！

　　述職人：xxx

　　20xx年xx月xx日

　　教師個人述職述廉報告 6

尊敬的校領(lǐng)導(dǎo)：

　　一年來，嚴(yán)格遵守《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》要求，落實(shí)教育局、學(xué)校工作部署，以重實(shí)際，抓實(shí)事，求實(shí)效為教學(xué)工作的基本原則，以培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力為重點(diǎn)，以新課程改革為契機(jī)，深化課堂教學(xué)改革，認(rèn)真落實(shí)課程計(jì)劃，落實(shí)教學(xué)常規(guī)，落實(shí)教學(xué)改革措施，大力推進(jìn)素質(zhì)教育，現(xiàn)就將一年以來工作情況述職如下：

　　一、思想工作方面

　　本人思想端正，熱情努力，服從領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，辦事認(rèn)真負(fù)責(zé)。并在各方面嚴(yán)格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應(yīng)社會發(fā)展的形勢。熱愛教育事業(yè)，把自己的精力、能力全部用于學(xué)校的教學(xué)過程中，并能自覺遵守職業(yè)道德，在學(xué)生中樹立了良好的教師形象。能夠主動與同事研究業(yè)務(wù)，互相學(xué)習(xí)，配合默契，教學(xué)水平共同提高，能夠顧全大局，團(tuán)結(jié)協(xié)作。作為老師我更明白，只有不斷充電，才能維持教學(xué)的活力。這學(xué)期有幸有外出學(xué)習(xí)的機(jī)會，通過學(xué)習(xí)活動，不斷充實(shí)了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的教學(xué)實(shí)踐作好了準(zhǔn)備。

　　二、教育工作方面

　　在積極參加教育局組織的新教材培訓(xùn)的同時，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的.教師及兄弟學(xué)校的.同行討教經(jīng)驗(yàn)。在教學(xué)中，認(rèn)真鉆研新大綱、吃透教材，積極開拓教學(xué)思路，把一些先進(jìn)的教學(xué)理論、科學(xué)的教學(xué)方法及先進(jìn)現(xiàn)代教學(xué)手段靈活運(yùn)用于課堂教學(xué)中，努力培養(yǎng)學(xué)生的合作交流、自主探究、勇于創(chuàng)新的等能力。另外，我在搞好教學(xué)工作的 同時，還很注重教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的積累，有了心得體會就及時記下來與同事交流，論文多次獲獎、發(fā)表。

　　三、遵守紀(jì)律方面

　　本人嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，不遲到、不早退、有事主動請假。在工作中，尊敬領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同事，能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系。平時，勤儉節(jié)約、任勞任怨、對人真誠、熱愛學(xué)生、人際關(guān)系和諧融洽，從不鬧無原則的糾紛，處處以一名人民教師的要求來規(guī)范自己的言行，毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和能力。

　　四、業(yè)務(wù)進(jìn)修方面

　　隨著新課程改革對教師業(yè)務(wù)能力要求的提高，我在教學(xué)之余，通過了成人高考并正在進(jìn)行小學(xué)教育專業(yè)本科函授學(xué)習(xí)，另外，還積極各類現(xiàn)代教育技術(shù)培訓(xùn)初步掌握了多媒體課件制作，并在課堂中運(yùn)用了所學(xué)。

　　此致

敬禮！

　　述職人：

　　日期：

　　教師個人述職述廉報告 7

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

　　您好！

　　我是xx年xx月出生，xx年xx月由師范畢業(yè)分配進(jìn)入鎮(zhèn)小學(xué)工作至今。XX年加入中國共產(chǎn)黨。過去的一年我從事四年級語文教學(xué)工作。為了更好地做好今后的工作，現(xiàn)對一年來的工作述職如下：

　　一、思想工作方面

　　俗話說：“活到老，學(xué)到老”，本學(xué)年，我能夠自覺學(xué)習(xí)黨報黨刊上的文件精神，在思想上，行動上和黨中央保持高度一致性；學(xué)習(xí)《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》、學(xué)習(xí)教育教學(xué)法規(guī)、學(xué)習(xí)教育局“七條禁令”，并落實(shí)到自己的工作中去，樹立高尚的師德。通過學(xué)習(xí)，我能在各方面嚴(yán)格要求自己，努力地提高自己的師德修養(yǎng)，勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質(zhì)。

　　二、教育工作方面

　　這學(xué)期，我擔(dān)任四年級語文教學(xué)工作。在教學(xué)中，我能自覺做到認(rèn)真鉆研新大綱、吃透教材，積極開拓教學(xué)思路，把一些先進(jìn)的`教學(xué)理論、科學(xué)的教學(xué)方法及先進(jìn)現(xiàn)代教學(xué)手段靈活運(yùn)用于課堂教學(xué)中，努力培養(yǎng)學(xué)生的合作交流、自主探究、勇于創(chuàng)新等能力，努力提高學(xué)生的語文素養(yǎng)，嚴(yán)格執(zhí)行“日練周測單元過關(guān)月考”制度，用錯題集來訂正學(xué)生的錯誤。圓滿地完成了教學(xué)任務(wù)。

　　三、德育活動方面

　　為了磨練學(xué)生的意志，培養(yǎng)學(xué)生的吃苦精神，我班組織學(xué)生進(jìn)行了遠(yuǎn)足活動；為了培養(yǎng)知農(nóng)愛農(nóng)的情感，提高學(xué)生實(shí)踐能力，組織我班學(xué)生到鄉(xiāng)間地頭參加勞動；為了加強(qiáng)安全意識，提高安全行走能力，組織學(xué)生參加了校舉辦的“校園安全”知識學(xué)習(xí)。

　　四、校務(wù)工作方面

　　本學(xué)年，我擔(dān)任儀器室管理工作，多次成功地完成領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)。

　　作為一名教師，不僅需要努力地工作，更需要積極參加素質(zhì)教育的實(shí)踐，不斷地學(xué)習(xí)，不斷的更新教育理念，不斷的提高自己，這樣才能給予下一代更好的教育！

　　述職人：xxx

　　20xx年xx月xx日

　　教師個人述職述廉報告 8

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師：

　　大家好!回顧這一學(xué)年的工作，我心中時常在反思，我在本職工作中應(yīng)該做些什么，做了些什么，做好了什么?有了這些追問，使我的工作更有意義。本學(xué)期我的工作主要是學(xué)校的德育、心育、體衛(wèi)藝、一、二、六年級的體育教學(xué)、體育功能用房和家委會辦公室的工作。為今后更好的工作，現(xiàn)將一年的工作情況述職如下：

　　一、完善師德為師之本

　　“德高為師，身正為范”，為人師表，以德為首。在工作中，我時常告誡自己，“愛崗敬業(yè)，樂于奉獻(xiàn)，教書育人，廉潔從教，為人師表”才是崇高師德風(fēng)尚的真正內(nèi)涵。堅(jiān)守高尚情操，知榮明恥，嚴(yán)于律己，以身作則。衣著得體，語言規(guī)范，舉止文明。關(guān)心集體，團(tuán)結(jié)協(xié)作，尊重同事，尊重家長。保持一顆平常心，力求在工作中，不計(jì)較個人得失，吃苦在前，做事在前。

　　二、虛心學(xué)習(xí)智慧之源

　　作為一名教師，教學(xué)中會遇到許多問題，需要依靠智慧來解決，其實(shí)，智慧來自細(xì)心的觀察，來自于勤奮地讀書、勤奮地工作，來自于不斷地反思，不斷否定自己。我愛讀書，再忙的時候沒有放棄讀書。一年來，我通讀了蘇霍姆林斯基的《給教師的100條建議》，《第五十六號教室的奇跡》《體育教學(xué)》《教育文摘》等書籍。同時個人博客中結(jié)識很多名師和青年教學(xué)骨干，從他們身上我學(xué)到許多，也找到自身的不足。

　　三、體育教學(xué)踏實(shí)認(rèn)真

　　本學(xué)期我擔(dān)任一、二、六年級的體育教學(xué)，低年級的學(xué)生左右不分，我從最基本的立正、稍息、齊步走、看齊教起，經(jīng)常一節(jié)課都是“滿堂灌”，為的是孩子們盡快的適應(yīng)小學(xué)的生活，學(xué)會正確的坐立行走。六年級的學(xué)生主要是參加鎮(zhèn)教委舉辦的運(yùn)動會，平時在課上主要是提高學(xué)生的運(yùn)動水平。我在上體育課時，總希望孩子們因?yàn)橄矚g我的教學(xué)而喜歡體育、喜歡運(yùn)動。因此，我的每一節(jié)體育課都是精心設(shè)計(jì)，從孩子的實(shí)際情況出發(fā)，充分體現(xiàn)孩子的主體地位。

　　四、體衛(wèi)藝工作名列前茅

　　本學(xué)期在黎校長的領(lǐng)導(dǎo)下，在全校教師的努力配合下我們參加了全縣的陽光體育大課間展示活動。我校在農(nóng)村完全小學(xué)排名第八，位列全縣中上游水平。在展示活動反饋時，趙科長對我校的陽光體育活動做了充分的肯定。當(dāng)時趙科長說：“看出你們費(fèi)了大量的心思和努力，大課間搞的很好，只是運(yùn)動量有些欠缺。”我想在今后的工作中，我們會注重改進(jìn)這方面的`工作，爭取讓陽光大課間容藝術(shù)、體育、健身為一體。

　　本學(xué)期，在12月31日之前，要完成全校學(xué)生的體質(zhì)測試并上報國家數(shù)據(jù)庫。根據(jù)上報的要求，我和李老師完成了對學(xué)生的體育測試。然后我匯總了學(xué)生的成績，整理并分析后，通過上報軟件在十二月中下旬提前完成上報工作。上報工作結(jié)束后，我把學(xué)生的體質(zhì)測試檔案整理完畢并歸入檔案。

　　五、德育工作不斷提升

　　本學(xué)期依照學(xué)校的德育工作計(jì)劃，各項(xiàng)德育工作在有條不紊的開展。比如班級文化建設(shè)、學(xué)生路隊(duì)好習(xí)慣的評比等。我校的家委會工作在黎校長的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全校教師的大力配合下，更是走在了全縣中小學(xué)的前列。我校家委會的選舉工作打破了以班級為單位評選家委會代表的格局，以我校的實(shí)際情況出發(fā)，以村隊(duì)為單位，評選出了家長們信任、班主任認(rèn)可、能夠支持學(xué)校工作的家委會代表。并且代表我縣承辦了省級家委會工作現(xiàn)場觀摩會，當(dāng)時省廳的張廳長對我校的.家委會工作做了充分肯定，并和全校教師合影留念。作為我校的一名教師，我感到非常榮耀!隨后，我校又承辦了縣級家委會現(xiàn)場觀摩活動，受到了領(lǐng)導(dǎo)和全縣中小學(xué)校長的一致贊譽(yù)!

　　六、心育工作有待提高

　　本學(xué)期我還分管學(xué)校的心育工作。從最初的計(jì)劃制定、制度建設(shè)到檔案的規(guī)范整理以及及時上報工作都是剛剛起步。本學(xué)期制定了家校聯(lián)系卡，并及時發(fā)放到家長手中。家長和學(xué)生有什么問題，可以通過打電話、發(fā)郵件等方式及時解決。

　　七、體育功能用房規(guī)范使用

　　學(xué)期初我對學(xué)校的體育功能用房的所有物品進(jìn)行了清查，負(fù)責(zé)的校產(chǎn)賬目核對完畢。并且根據(jù)管理員職責(zé)，認(rèn)真做好體育功能用房的衛(wèi)生、借還記錄工作。

　　八、家委會辦公室溫馨家園

　　本學(xué)期除了整理學(xué)校的家委會檔案，我還負(fù)責(zé)家委會的衛(wèi)生清潔工作。為了家委會成員有一個良好的辦公場所，我認(rèn)真做好本職工作，力求打造溫馨家園。

　　九、合作意識必不可缺

　　我知道學(xué)校工作要想做好，僅靠個人是不夠的，要有顧全大局、融合群體的豁達(dá)胸懷，多學(xué)他人長處，擇善而從，才能將精彩的個體組織起來，在管理中形成合力。在工作中難免會有這樣或那樣的困難，大家群策群力，通力合作，共度難關(guān)。我能設(shè)身處地地為他人著想，力爭讓每一位教師盡力支持學(xué)校的各項(xiàng)工作。

　　十、服務(wù)他人完善自我

　　教育是服務(wù)，管理更是服務(wù)。我牢記服務(wù)意識。在黎校長的指導(dǎo)下制訂工作計(jì)劃、規(guī)章制度、開展各項(xiàng)活動。當(dāng)然，這些成績的取得，絕不是我個人的功勞。這是各級領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心、全體教師共同努力的結(jié)果，如果沒有大家的辛勞與付出，如果沒有大家的敬業(yè)與奉獻(xiàn)，如果沒有大家的支持幫助，這些成績是想都不可想的!我只是在其中起了個穿針引線的作用，用針線把你們奉獻(xiàn)的一顆顆閃亮的珍珠串聯(lián)起來，讓它們的光芒更加奪目，更加燦爛!在此，我向各位老師的辛勤勞作與無私奉獻(xiàn)表示衷心的感謝!

　　回顧一年來的工作，有成績也有遺憾，由于年輕，工作經(jīng)驗(yàn)不足，在開展工作當(dāng)中也出現(xiàn)了一些不近人意的地方：

　　1、政治、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)還有待加強(qiáng)，德育管理水平還有待進(jìn)一步提高。

　　2、班級管理評比工作不盡人意，缺少合適的評比機(jī)制。

　　3、工作缺少藝術(shù)和創(chuàng)新。

　　4、個人素養(yǎng)有待提高，說話不能做到委婉、含蓄、用詞恰當(dāng)、令大家滿意等等。

　　十幾年的教育教學(xué)工作給我一個這樣的啟示：學(xué)無止境，沒有最好，只有更好。我愿和大家共勉，攜手并進(jìn)，勇于創(chuàng)新，繼續(xù)努力成為一名優(yōu)秀教師。我的述職完畢，懇請大家批評指正，謝謝大家!

述職人：xxx

　　20xx年xx月xx日

　　教師個人述職述廉報告 9

　　一學(xué)年里，本人擔(dān)任了學(xué)校體育教學(xué)和體育教研組組長工作。一學(xué)年以來，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、支持下，盡職盡責(zé)做好各項(xiàng)工作。現(xiàn)具體述職如下：

　　一、理論學(xué)習(xí)方面：

　　通過這一學(xué)期的實(shí)踐，吸取《課程標(biāo)準(zhǔn)》的精華部分，堅(jiān)持“健康第一”的指導(dǎo)思想，將發(fā)展學(xué)生的身體素質(zhì)放在首要之位。為了更好的武裝自己的頭腦，我堅(jiān)持研讀《體育》等雜志，登陸體育學(xué)科的前沿，并認(rèn)真做筆記，建立了自己的博客，及時反思每一節(jié)課的教學(xué)，記錄經(jīng)典案例，積極撰寫自己的'所感所思。

　　二、體育教學(xué)方面：

　　一學(xué)期來，在區(qū)體校領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和自己的努力下，教育教學(xué)水平有了一定的提高，在課堂上，注重常規(guī)教育。日常教學(xué)中，認(rèn)真?zhèn)湔n，嚴(yán)格按照教學(xué)計(jì)劃上每一節(jié)課，絕不“放羊”，由于專業(yè)的原因，體育老師都是帶幾個班的課，所以我認(rèn)真分析各班的學(xué)情與不同點(diǎn)，采用不同的教學(xué)方法，努力讓學(xué)生掌握各項(xiàng)運(yùn)動技能。在每學(xué)期開學(xué)第一節(jié)課我就會將體育課的常規(guī)、要求對他們說清楚，并且強(qiáng)調(diào)體育課和語文、數(shù)學(xué)、外語等學(xué)科一樣，是一門課，不是玩。現(xiàn)在已經(jīng)形成了常規(guī)，我們的體育課有序而精彩。上半年的學(xué)校教研課和區(qū)教研督導(dǎo)課中受到區(qū)體校領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的好評，并獲得優(yōu)秀課的光榮稱號，為學(xué)校體育教學(xué)做出了一定的成績。

　　三、業(yè)余訓(xùn)練方面：

　　籃球運(yùn)動是我校的傳統(tǒng)體育項(xiàng)目，本年度由于我身體等情況，雖不能承擔(dān)教練員工作，作為體育教研組長心系學(xué)校，為學(xué)校尋找能勝任籃球訓(xùn)練的教練員，承擔(dān)了學(xué)校籃球訓(xùn)練隊(duì)的管理工作，并把自己多年來的訓(xùn)練經(jīng)驗(yàn)傳授給年輕教練，促使我校籃球訓(xùn)練工作順利開展以及繼續(xù)發(fā)揚(yáng)光大。

　　為備戰(zhàn)x區(qū)冬季運(yùn)動會，我跟體育組丁老師組學(xué)校代表隊(duì)，每天早上7點(diǎn)半至8點(diǎn)進(jìn)行晨練一個多月，雖然區(qū)教育局因“甲流”原因取消了比賽，我還是為我們的學(xué)生因此提高了運(yùn)動水平而感到高興和欣慰。

　　四、學(xué)校群體工作：

　　在完成教學(xué)任務(wù)及課外訓(xùn)練管理的同時，每天與體育組丁老師一道協(xié)同大隊(duì)部抓好學(xué)校群體工作，如：課間操、體育活動課、班級籃球賽、校運(yùn)會等等，通過開展各種形式的體育競賽，提高了學(xué)生對體育運(yùn)動的認(rèn)識與興趣，從而達(dá)到了增強(qiáng)學(xué)生體質(zhì)健康的目的。

　　五、個人成績:

　　1、區(qū)教研督導(dǎo)課中我的體育課評定為優(yōu)秀課。

　　2、率隊(duì)參加x區(qū)田徑運(yùn)動會獲四個單項(xiàng)前六名。

　　3、圓滿組織全校一至六年級班級籃球賽得到了師生一致好評。

　　4、圓滿組織學(xué)校第一十四屆校運(yùn)會。

　　5、圓滿完成學(xué)校09年度全體學(xué)生《體質(zhì)健康達(dá)標(biāo)》工作，以及“達(dá)標(biāo)”數(shù)據(jù)及時上報工作。

　　總之，經(jīng)過一學(xué)年的努力，取得的了一些成績，還有許多不足有待改進(jìn)。我也深知所有工作都需要自己積極思考與實(shí)踐和大家的共同努力以及各方的通力協(xié)作才能完成好，以上陳述，難免有疏漏不當(dāng)之處，敬請大家批評指正!

　　教師個人述職述廉報告 10

　　時間飛速流逝，轉(zhuǎn)眼間又是一個學(xué)年過去了。回顧這一學(xué)年，感受到的是壓力、緊張和忙碌，但其間收獲多多，令人欣慰、令人歡樂。現(xiàn)將本學(xué)年的工作述職如下：

　　一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)

　　不斷充實(shí)自己的頭腦為了在平時的教學(xué)中更加能體現(xiàn)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，并運(yùn)用好新的課程理念，我認(rèn)真閱讀《語文課程標(biāo)準(zhǔn)》《教師教學(xué)用書》、等書，潛心鉆研新教材、新課標(biāo)、新教法，認(rèn)真體會、領(lǐng)悟其間的精髓，為不斷提高教學(xué)水平奠定了基礎(chǔ)。另外，在緊張、忙碌的工作之于，我還要堅(jiān)持讀一些與教育教學(xué)有關(guān)的報刊雜志，如《小學(xué)語文教學(xué)》《語文教、學(xué)通訊》等，了解更多教育專家、行家的觀點(diǎn)，了解當(dāng)前的教改動態(tài)，同時還要經(jīng)常上網(wǎng)，查閱一些有關(guān)新課程改革的資料、信息，解決教學(xué)中遇到的一些疑難問題，另外，經(jīng)常經(jīng)過網(wǎng)上視頻來觀看一些名家的識字課、閱讀課、作文課的教學(xué)，為今后的教學(xué)積累一些好的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，以理論來指導(dǎo)自己的教學(xué)工作。

　　二、勇于創(chuàng)新

　　不斷提高課堂教學(xué)效率課堂是學(xué)生獲取知識與培養(yǎng)能勇于創(chuàng)新，力的主要陣地。一學(xué)年以來，我努力在課堂上狠下功夫。為了上好每一節(jié)課，我課前認(rèn)真鉆研教材，吃透教材，并結(jié)合本班學(xué)生的實(shí)際特點(diǎn)，采用生動活潑的教學(xué)形式，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。課堂上努力貫徹當(dāng)前一些新的教育理念，創(chuàng)設(shè)簡便民主的教學(xué)氛圍，鼓勵學(xué)生踴躍發(fā)言，構(gòu)成群言堂。以學(xué)生為主體，構(gòu)建探究式課堂模式，引導(dǎo)學(xué)生主動探究，自主獲取知識，不斷提高學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力。此外，在課堂上，我特別關(guān)注暫困生，供給更多的機(jī)會給他們，使他們也能取得提高，對學(xué)習(xí)產(chǎn)生濃厚的興趣。我覺得，班里的學(xué)生都挺喜歡上語文課的，因?yàn)樗麄冊谧灾魈骄俊⒑献鹘涣鞯膶W(xué)習(xí)方式下，找到了學(xué)習(xí)的捷徑，從而提高了課堂效率。

　　三、積極參加教研活動

　　促使自身業(yè)務(wù)水平的提高一學(xué)年以來，在擔(dān)積極參加教研活動，任教研組長的工作中，我處處以身作則，積極參加、組織各種教研活動，和同組教師經(jīng)常互相切磋，從中取長補(bǔ)短，不斷提高自身的“六課”能力。另外，本學(xué)年搞的“我的一堂課”照鏡子活動中，更加大大提高了我獨(dú)立備課、上課、評課的能力。在平時的教學(xué)中，遇到問題時，大家一起交流、討論，有了好的方法思路彼此推薦介紹，教研的氣氛十分濃厚。此外，我還去市里以及其他兄弟學(xué)校聽課、教研，虛心學(xué)習(xí)新的教學(xué)理念，新的教學(xué)方法。在日常教學(xué)中，我特別注重采用邊實(shí)踐、邊反思、邊總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的方法來深入教研活動，這一舉動很好地推動了教研工作。加強(qiáng)培優(yōu)輔差工作，促進(jìn)全體學(xué)生得以發(fā)展學(xué)生之間存在著差異。

　　四、加強(qiáng)培優(yōu)輔差工作

　　為了促使每個學(xué)生都能在原有基礎(chǔ)上有所發(fā)展，我采取“抓兩頭，扶中間”的方法。不但注重培養(yǎng)優(yōu)生的特長，并且注重暫困生地輔導(dǎo)，同時，在班中成立互助小組，以績優(yōu)生帶動暫困生，使同學(xué)之間構(gòu)成互幫互學(xué)的.氛圍，互相取長補(bǔ)短，共同發(fā)展提高。在平時的教學(xué)中，我對“暫困生”投入更多的關(guān)注與了解，我每一天觀察他們，琢磨他們，與他們聊天、游戲，拉進(jìn)師生的距離。他們愿意和我交流，愿意把心里話告訴我，這樣我才能走進(jìn)學(xué)生的心靈世界，才能找到適合他們的教育方法。孩子們都喜歡聽表揚(yáng)，那我就抓住孩子們身上的閃光點(diǎn)來激勵他，幫忙其樹立自信心，告訴他只要努力，你就是最棒的`。我經(jīng)常會當(dāng)著全班同學(xué)的應(yīng)對xx暫困生說，你的字寫得真漂亮;你真熱愛勞動;你上課真守紀(jì)律等。表揚(yáng)的魅力是神奇的，它會變成暫困生前進(jìn)的動力，讓他們在表揚(yáng)地指引下歡樂學(xué)習(xí)。

　　五、盡職盡責(zé)做好班主任工作

　　1、思想教育常抓不懈：利用班會、晨會、板報對學(xué)生進(jìn)行思想、思想教育常抓不懈：品德教育，行為習(xí)慣教育，衛(wèi)生、紀(jì)律、安全等方面教育，著重培養(yǎng)學(xué)生良好的道德品質(zhì)、學(xué)習(xí)習(xí)慣、勞動習(xí)慣和禮貌行為習(xí)慣等。

　　2、發(fā)揮“小干部”的大作用：大膽放手使用班干部，經(jīng)過制定、發(fā)揮“小干部”的大作用：班級管理制度，對學(xué)生各方面做出了嚴(yán)格要求，使班內(nèi)構(gòu)成了團(tuán)結(jié)向上的優(yōu)良班風(fēng)。

　　3、經(jīng)常與任課教師取得聯(lián)系，了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情景，協(xié)同對學(xué)、經(jīng)常與任課教師取得聯(lián)系，生進(jìn)行學(xué)習(xí)目的教育，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)刻苦學(xué)習(xí)的意志，教會學(xué)習(xí)方法，學(xué)好各門功課，并掌握學(xué)生的課業(yè)負(fù)擔(dān)量。

　　4、關(guān)心學(xué)生身體健康，注意保護(hù)視力，指導(dǎo)開展豐富多彩的班、關(guān)心學(xué)生身體健康，班級活動，積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動，搞好班級的經(jīng)常性管理工作，對學(xué)生進(jìn)行常規(guī)訓(xùn)練，培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣。

　　5、經(jīng)常與家長堅(jiān)持聯(lián)系，互通情景，取得家長的支持和配合，經(jīng)常與家長堅(jiān)持聯(lián)系，指導(dǎo)家長正確教育子女等。

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　　幼師個人述職述廉報告 1

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

　　又是一年的過去了，這也就一位著這一學(xué)期的工作即將結(jié)束，在這個時候我更是對自己這一年的工作進(jìn)行回顧，也真正的感受到自己在這一年的成長與改變，也收獲到了非常多的溫暖與幸福，以下是我的述職報告：

　　一、對待工作認(rèn)真負(fù)責(zé)

　　我在自己幼兒園教師的崗位上非常認(rèn)真的堅(jiān)守，并且也真正的感受到在這份工作中的成長與幸福，這段時間我也是非常努力地讓自己在工作中去成長，去更多的做好自己應(yīng)該要做好的工作。在對待每一個孩子時我都保持著該有的耐心與愛心，努力地為他們做好每一件事，就是期望孩子們能夠在學(xué)校里得到的照顧，有更棒的成長。對于我所負(fù)責(zé)的工作我也是有非常努力地去面對，就希望自己能夠在這樣的情景之下慢慢擁有成長，逐漸對自己的生活有更多的感悟。

　　二、個人能力的提升

　　通過這一年的工作，我也是有不斷地去學(xué)習(xí)更多新鮮的東西，這樣才能夠?qū)⒏�多的知識帶給孩子們。不管是在生活上或是在個人的技能上我都是得到了一定的提升，也讓我真正的感悟到自己的生活有更多需要成長的地方。為了給幼兒園的孩子們有更精彩的生活，我也是有不斷地努力去學(xué)習(xí)他們所感興趣的東西，更是在下班的時間也在更多的.思考在教導(dǎo)孩子們的方面可以做的努力。更是慶幸，我都是有與孩子們真正的融入到一起，也在與他們的相處過程中變得更加開朗，幸福。

　　三、還需要的努力

　　對于老說來說，沒有辦法真正的照顧到每一位學(xué)生是很普遍的`事情，畢竟班級有這么多的學(xué)生，確實(shí)是會沒有辦法照顧過來，而我也是明白這一點(diǎn)。從這一年的工作情況看，這樣的事情確實(shí)是是有發(fā)生，所以有時候孩子的情緒的變化我沒有辦法顧及到，所以這是我必須要多多注意的。當(dāng)然身為老師更是要為學(xué)生帶來更多積極、正能量的東西，所以我更是需要時刻的保持著學(xué)習(xí)的心態(tài)，通過提升自我，來更好的在工作上做好自己的任務(wù)。

　　在這一年的工作中，我越發(fā)的感覺到自己的成長，也真正的明白自己在工作中所得到的成長，我非常地慶幸自己能夠有這樣的改變，而我更是期待在下一年中我能夠變得更好，在自己的工作上做得更好。我相信憑借自己的努力仍舊是可以讓每一位孩子都在幼兒園中得到該有的照顧，也能夠真正幸福況快樂的成長，這不僅是我身為老師的希望，更是整個幼兒園對于每個孩子的成長所想要達(dá)成的目標(biāo)。

　　此致

敬禮！

　　述職人：xxx

　　20xx年xx月xx日

　　幼師個人述職述廉報告 2

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、親愛的同事們：

　　大家好！

　　記得在一本書上看到，老師分四種類型：智慧愛心型，愛心勤勞型，勤勞良心型，良心應(yīng)付型。工作以來，我一直不斷努力，積極思考如何做好幼兒教師工作，希望自己成為一名智慧愛心型的優(yōu)秀幼兒教師，也一直朝著這個目標(biāo)奮進(jìn)。我現(xiàn)將20xx年的教學(xué)工作匯報如下：

　　政治思想方面

　　身為一名幼兒教師，我熱愛幼教事業(yè)，熱愛幼兒，在園領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)和同事們的熱心幫助下，以幼兒為主體，牢固樹立服務(wù)意識，不斷更新思想觀念，創(chuàng)新教學(xué)方法，樹立良好的職業(yè)道德形象。并能做到關(guān)心每一位幼兒，對幼兒有一顆熱誠的愛心。

　　專業(yè)成長方面

　　作為一名優(yōu)秀的教師不僅要管理好班級，有一顆愛孩子的心，還要有扎扎實(shí)實(shí)的業(yè)務(wù)水平和能力。為了提高自身素質(zhì)，在工作之余，我經(jīng)常翻閱一些有關(guān)幼教方面的書籍，看到好的信息能及時摘錄下來，不斷為自己充電。同時利用網(wǎng)絡(luò)資源，不斷的揣摩名師的課堂，領(lǐng)略她們的風(fēng)采。并能大膽嘗試新教法，積極參加組內(nèi)的教研活動，努力堅(jiān)持及改革創(chuàng)新，使自己在授課水平上不斷的進(jìn)步與提高。在工作中，堅(jiān)持做到愛與嚴(yán)格并存。樹立正確的教育觀，以身作則，不斷的完善在孩子心目中的形象，讓我們的距離走的更近。

　　保教工作方面

　　1、在保育工作方面：經(jīng)過這幾年的學(xué)習(xí)和觀察，我知道保育是保教工作中重要的一環(huán)，我根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)認(rèn)真地開展工作。晨間接待時，我能主動向家長詢問幼兒的身體狀況，不時用手摸他們的頭。一發(fā)現(xiàn)幼兒有不適，就馬上報告保健老師，進(jìn)行進(jìn)一步的檢查。早操后，督促幼兒多飲開水，對有汗的幼兒立刻督促他們換汗衫或放毛巾。戶外活動時，根據(jù)天氣變化適當(dāng)教育幼兒添減衣服，午睡過程做好巡查工作為幼兒蓋被，保證他們身體健康成長。

　　2、在教育教學(xué)方面：我能認(rèn)真嚴(yán)格按照《綱要》的精神進(jìn)行教育。在教學(xué)上我根據(jù)幼兒不同的個性與興趣。采取不同的教育方法。仔細(xì)觀察，挖掘幼兒的'優(yōu)點(diǎn)。幫助能力弱的幼兒樹立在班級小群體中的威信。給幼兒灌輸一種自信的觀念，讓他們感受自己的價值和在老師心中的地位。在音樂方面，我以各種不同的形式組織幼兒活動，及時更新教學(xué)模式，不斷的激發(fā)幼兒對音樂的`興趣。在語言方面，我鼓勵幼兒大膽講出他們現(xiàn)有的知識發(fā)散幼兒思維，讓每一位幼兒都有機(jī)會發(fā)言，我注重幼兒的.思想教育。利用晨間談話活動，我常常啟發(fā)幼兒談?wù)劇拔沂窃鯓訉Υ齽e人的？”、“他是個守信的孩子嗎？”等內(nèi)容，讓每一位幼兒學(xué)做一個誠實(shí)守信的好孩子。根據(jù)教學(xué)工作的需要，學(xué)期布置環(huán)境，因地制宜地為幼兒創(chuàng)設(shè)教育化、幼兒化美觀的環(huán)境，積極地為幼兒選編補(bǔ)充教材制作教具。

　　工作態(tài)度和實(shí)績方面

　　和班主任共同做好班級工作，使幼兒在各方面都有了一定的進(jìn)步，在年級組內(nèi)開展的“疊被子比賽”，“拍皮球比賽”、“講故事比賽”等活動中都獲得了不錯的成績。開學(xué)初召開家長會，平時能主動與家長聯(lián)系，讓家長及時了解幼兒的在園情況。能協(xié)助班主任根據(jù)班內(nèi)幼兒特點(diǎn)，及時豐富主題墻及區(qū)域的創(chuàng)設(shè)，并組織幼兒參與管理。認(rèn)真參與幼兒園環(huán)境布置活動，及時完成幼兒園及教研組布置的任務(wù)。組織好大班年級組的拍皮球比賽。

　　家長工作

　　家長工作是幼兒園各項(xiàng)工作的重要環(huán)節(jié)，做好家長工作能促進(jìn)其他各項(xiàng)工作的更好開展。因此，經(jīng)常換位思考，了解家長的要求，做好家長的工作至關(guān)重要。老師和家長通過交流，可以了解幼兒在家和幼兒園的情況，所以，家長和老師的交流顯得尚為重要，每天放學(xué)后，我都及時向家長反映該幼兒當(dāng)天的紀(jì)律與學(xué)習(xí)的情況，做好的給予及時的鼓勵和表揚(yáng)，做得不夠的請家長配合，助幼兒糾正。如發(fā)現(xiàn)缺席的幼兒，我及時打電話與家長問候幼兒的身體健康狀況，切實(shí)做好家園同步工作。

　　當(dāng)幼兒教師是很累，特別是大班的教師事情更多，有的時候還會很心煩，這都是免不了的，但是，當(dāng)你走近幼兒，看到那一雙雙求知的眼睛，當(dāng)你看到你的孩子在你教育下有了很大的改變，當(dāng)你被孩子圍著快樂的談笑，當(dāng)孩子把你當(dāng)成最好的朋友，當(dāng)家長打電話來告訴你，孩子變了，變的懂事聽話了。那快樂是從心里往外涌的。幼兒教師是很有挑戰(zhàn)性的工作，每一個幼兒都是一個世界，要想成為每一個幼兒的朋友，要想得到每一個幼兒的信任，需要付出很多的心血：用個人的魅力征服幼兒，要用自己的熱情和朝氣去感染幼兒，無論是服裝還是言談，都會對幼兒產(chǎn)生很大的影響。

　　但是，這一切都很值得，因?yàn)椋�我的付出，得到的將是一個美麗的童心世界！

　　謝謝大家！

　　述職人：xx

　　20xx年xx月xx日

　　幼師個人述職述廉報告 3

　　回顧過去的一年里，忙但是很充實(shí)，我聽從學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的指揮、服從學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的工作安排。能根據(jù)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的工作安排認(rèn)真做好各項(xiàng)工作，現(xiàn)就一學(xué)期來的工作，述職如下：

　　一、崗位職責(zé)

　　本學(xué)期，我被學(xué)校從幼兒部調(diào)到了學(xué)前，擔(dān)任大五班配班老師一職，承擔(dān)保育與教育的職責(zé)，同時要與班主任密切配合，完善班級各項(xiàng)日常工作。

　　二、出勤及職責(zé)履行情況

　　由于我們倆個都是新到這個環(huán)境，為了更快的適應(yīng)這個新職位，需要我們比別人付出的多一些！我每天早早的來學(xué)校，熟悉孩子和工作環(huán)境；最初因?yàn)椴贿m應(yīng)工作，完成任務(wù)的速度有些慢，經(jīng)常很晚才離校。上班期間，除了倆次突發(fā)的交通事件外，堅(jiān)持做到了不遲到不早退。

　　日常班級工作中，我與主班融洽相處，愉快合作，心往一處想，勁往一處使，班級有什么活動，我會和主班一起商量方案，盡最大的努力搞好班級的活動。如本次繪本演出，我負(fù)責(zé)音樂舞蹈，她負(fù)責(zé)語言表演，倆個人共同努力，構(gòu)建了一個積極向上的班級！

　　1、教育教學(xué)中，關(guān)愛每一個幼兒。因?yàn)榻處熤挥袩釔蹖W(xué)生，才能教育好學(xué)生，每一個幼兒都渴望得到老師的`愛，老師的關(guān)注就是他們不斷進(jìn)步的動力，而我一定要讓他們在愉快的情感體驗(yàn)中接受教育，不斷進(jìn)步。教學(xué)中，我認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、聽課，我的每一節(jié)課都做到“有備而來”，每節(jié)課都在課前做好充分的準(zhǔn)備，并適當(dāng)?shù)闹谱鞲鞣N吸引幼兒注意力的有趣教具，以課堂教學(xué)為核心。每周一我們都會在劉校長的帶領(lǐng)下，細(xì)細(xì)的鉆研教材，對教學(xué)內(nèi)容做到心中有數(shù)，給幼兒創(chuàng)設(shè)各種情境，激發(fā)幼兒學(xué)習(xí)興趣；課堂中，注意培養(yǎng)幼兒的學(xué)習(xí)習(xí)慣，主要培養(yǎng)幼兒認(rèn)真觀察事物能力以及完整的語言表達(dá)能力，同時尊重幼兒的身心發(fā)展規(guī)律和學(xué)習(xí)特點(diǎn)；課后及時對本節(jié)課作出總結(jié)，存在不足及需要加強(qiáng)的地方，認(rèn)真寫好教案反思。 每周上好兩節(jié)古詩與兩節(jié)副主課。記得第一次上古詩課時，方式有些不對，而后在領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)與自己的細(xì)心學(xué)習(xí)下，可以按照正確的課程流程給孩子們上課了。古詩課堂中我采用師生互動游戲方式讓幼兒更容易的記好詩句，并采用形象的PPT讓幼兒更好的了解古詩的`大意，以免古詩太過枯燥。副主課我努力做到認(rèn)真?zhèn)湔n，根據(jù)教材內(nèi)容及幼兒的實(shí)際情況，設(shè)計(jì)課程，認(rèn)真寫好教案及反思。

　　2、保育工作：

　　工作以來一直擔(dān)任主班，所以保育方面的工作沒做過。記得第一次取餐，看到同事們很輕松就拿起來了，而對于單薄的我來說，有些力不從心，但一想起學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對我們的各種關(guān)心與照顧，這點(diǎn)困難算什么呢？況且別人能做，我也能做，別人拿倆個，我就拿一個，就是多走幾趟！經(jīng)過努力和鍛煉，已有了很大的進(jìn)步。每天要認(rèn)真為幼兒清洗水果，分發(fā)間食。有些時候，家長為了幼兒不耽誤課程還會帶病上學(xué)，會請我們多關(guān)注生病幼兒，一天中我會經(jīng)常用手摸他們的頭和脖子，時刻關(guān)注幼兒的狀況。幼兒午睡的時候，根據(jù)天氣變化適當(dāng)教幼兒擦汗，午睡過程做好巡查工作為幼兒蓋被。每天做好活動室的衛(wèi)生清潔工作，從而減少幼兒的發(fā)病率，保證他們身體健康成長。

　　三、承擔(dān)臨時工作情況

　　在專科或者班主任有事情不能來上班的時候，我便承擔(dān)臨時代課任務(wù)。我認(rèn)真帶好每節(jié)專科課，主班請假的時候，我會來的更早些，雖然一個人做倆個人工作，但也不馬虎，時時刻刻關(guān)注幼兒，不敢有一點(diǎn)松懈。在有事情發(fā)生的時候及時與主班溝通。學(xué)校安排的舞蹈排練及演出也同樣認(rèn)真對待。

　　四、存在問題及努力方向

　　盡管自己盡最大努力完成工作，仍有問題出現(xiàn)。一是理論知識的學(xué)習(xí)還有些欠缺，讓自己不夠自信；二是工作雖然很努力，可是個人能力還有待提高。在接下來的工作里，我一定要在校領(lǐng)導(dǎo)及同事們的幫助下，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高工作能力，使自己的思想和工作都能更上一個臺階！做一個自信、熱情的教師，全身心地投入到幼兒教育事業(yè)中！也祝愿林蔭小學(xué)這棵大樹在校領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，會更加的枝繁葉茂，栽培出更多優(yōu)秀的小樹！

　　幼師個人述職述廉報告 4

　　經(jīng)過了一年的教育教學(xué)，我們學(xué)前班的孩子現(xiàn)已圓滿地完成了幼兒園的學(xué)習(xí)和生活，即將升入小學(xué)。望著漸漸成長的孩子們，我們感受到了一種自豪感，近一年的學(xué)前班生活，使孩子們學(xué)會了許多，各方面進(jìn)步都很大，總結(jié)過去了的工作經(jīng)驗(yàn)，以便更好地提高自己的各項(xiàng)工作水平，以下是我的述職報告：

　　一、班級情況分析

　　我們大班一共55名小朋友，大部分孩子年齡在6歲左右，在學(xué)習(xí)上本班幼兒都還比較認(rèn)真，特別是數(shù)學(xué)、語言、認(rèn)字、書寫、講故事等，我們班幼兒都比較感興趣，與上個學(xué)期相比較各方面的進(jìn)步都比較大。經(jīng)過長期的'培養(yǎng)，現(xiàn)在我班大部分孩子的生活習(xí)慣也得到很大的提高。

　　二、教學(xué)工作

　　本學(xué)期加強(qiáng)了幼兒閱讀、寫字，講故事、算數(shù)、書寫認(rèn)字等各方面的培養(yǎng)，提前做好幼小銜接工作，在學(xué)期初我們就為幼兒準(zhǔn)備了：田字格本、數(shù)學(xué)練習(xí)本、拼音本，充分利用了做完早操時的早讀時間，組織幼兒讀兒歌、故事等。在讀故事的過程中，讓小朋友們感受快樂并學(xué)習(xí)著，從而達(dá)到在讀故事中認(rèn)識更多漢字的目的；為了做好幼小銜接工作，我們對孩子進(jìn)行獨(dú)立性的訓(xùn)練：通過談話、故事、游戲培養(yǎng)幼兒的獨(dú)立意識，增強(qiáng)獨(dú)立解決問題的能力，在生活中培養(yǎng)幼兒自己的事情自己做的習(xí)慣；在日常生活中和課堂中，也反復(fù)強(qiáng)調(diào)嚴(yán)格遵守行為規(guī)則，課堂規(guī)則。

　　三、保育工作

　　在春季三月份也是一個流行感冒較多的一個月，我們堅(jiān)持每天消毒以及室內(nèi)通風(fēng)。每天保持地面清潔干凈以及教室的整齊。每天堅(jiān)持做好晨檢工作。在日常生活中引導(dǎo)幼兒了解自己與集體的關(guān)系，讓幼兒知道自己是集體中的一員，并樂于參加集體活動。教育幼兒關(guān)心集體，關(guān)心同伴，禮貌待人。對幼兒進(jìn)行品德教育，使幼兒養(yǎng)成有道德、有智慧、有禮貌的好孩子，并同家長密切聯(lián)系，聽取家長意見，根據(jù)幼兒在家時的表現(xiàn)，對幼兒進(jìn)行因材施教，因人施教，同家長一起糾正幼兒不良的習(xí)慣。

　　1、加強(qiáng)了幼兒一日常規(guī)的養(yǎng)成教育，加強(qiáng)幼兒各種行為習(xí)慣的培養(yǎng)和訓(xùn)練，使幼兒的生活習(xí)慣，學(xué)習(xí)習(xí)慣在原有基礎(chǔ)上有了一定的發(fā)展。

　　2、強(qiáng)化幼兒健康意識，保證了幼兒進(jìn)餐時心情愉快。注重培養(yǎng)幼兒好的進(jìn)食習(xí)慣，不挑食，不偏食，進(jìn)餐時不打鬧講話，不掉飯粒。

　　3、加強(qiáng)了幼兒午睡的管理及巡視，保證午睡時室內(nèi)的空氣質(zhì)量。培養(yǎng)幼兒良好的午睡習(xí)慣，進(jìn)入午睡室后，不吵鬧，盡快入睡，會整理床鋪，衣服折疊整齊放好。

　　4、做好預(yù)防接種和體檢等工作增強(qiáng)了幼兒體質(zhì)，促進(jìn)了幼兒身體健康成長。

　　5、經(jīng)過班級教師的共同配合，幼兒的身體及健康都得到很好的發(fā)展。

　　四、家長工作

　　通知家長及時做好讓幼兒就讀哪所小學(xué)及回學(xué)校參加暑假班。

　　總之本學(xué)期非常忙也非常累，收獲當(dāng)然也不小。在工作中我享受到收獲的喜悅，也在工作中發(fā)現(xiàn)一些存在的問題。在今后的工作中我應(yīng)不斷地學(xué)習(xí)新知識，努力提高思想及業(yè)務(wù)素質(zhì)，大膽地創(chuàng)新教學(xué)方法，學(xué)習(xí)老教師的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。對幼兒加強(qiáng)德育教育，加強(qiáng)幼兒常規(guī)教育，注重幼兒自身能力的培養(yǎng)，力求把日后的工作做得更好！

　　幼師個人述職述廉報告 5

　　光陰似箭，日月如梭。轉(zhuǎn)眼間我踏上工作崗位已經(jīng)x年了，從事幼教工作已有x年多。回顧過去，有成績也有不足。現(xiàn)將我任現(xiàn)職以來的工作作如下匯報：

　　一、政治思想方面

　　身為一名幼兒教師，我熱愛幼教事業(yè)，關(guān)心愛護(hù)幼兒。在工作中，以幼兒為主體，牢固樹立服務(wù)意識，不斷更新思想觀念，創(chuàng)新教學(xué)方法，樹立良好的職業(yè)道德形像。

　　二、教育教學(xué)方面

　　（一）保育方面：我深知保育是幼教工作中重要的一環(huán)。我認(rèn)真的開展工作，早接時，我主動向家長詢問幼兒的身體狀況，用手摸他們的頭，一發(fā)現(xiàn)幼兒有不適，立即作好記錄，并與家長一起及時處理。活動后，引導(dǎo)幼兒做一些有益身心健康的游戲，開發(fā)幼兒的智力，增強(qiáng)幼兒的體質(zhì)。同時，根據(jù)天氣的變化教育幼兒適當(dāng)添減衣服，關(guān)注幼兒的身體健康。每天做好教室的清潔衛(wèi)生工作，保證幼兒健康成長。作好安全教育工作，從教以來無一例安全責(zé)任事故發(fā)生。

　　（二）教學(xué)方面

　　在過去x年多的時間里，我擔(dān)任了：語言、數(shù)學(xué)、科學(xué)、健康、藝術(shù)、社會等科目的教學(xué)。在教學(xué)中，我刻苦鉆研教材，充分準(zhǔn)備教具，認(rèn)真上好每一節(jié)課。課堂上用生動有趣的語言，運(yùn)用各種教具進(jìn)行直觀教學(xué)，教學(xué)時能面向全體幼兒，不偏愛某一幼兒，堅(jiān)持多操作，多討論的原則。經(jīng)常對個別能力較差的幼兒進(jìn)行輔導(dǎo)。課后用不同的`游戲幫助幼兒復(fù)習(xí)鞏固知識。平時，我注重培養(yǎng)幼兒動手、動口、動腦的習(xí)慣。鼓勵幼兒大膽講出他們現(xiàn)有的.知識，發(fā)散幼兒思維。讓每一位幼兒都有機(jī)會表達(dá)自己的想法。我還注重幼兒的思想教育，教育幼兒誠實(shí)守信、與人友好相處。

　　（三）家長交流方面

　　教師與家長通過交流，可以了解幼兒在家與校的情況，所以家長與教師的交流顯得尤為重要。每天放學(xué)時，我都及時向家長反映該幼兒當(dāng)天的紀(jì)律和學(xué)習(xí)情況，做得好的給予鼓勵和表揚(yáng)，做得不夠的請家長配合教育，幫助幼兒糾正。如發(fā)現(xiàn)缺席的幼兒，我及時打電話與家長取得聯(lián)系，詢問情況，切實(shí)做好家校同步、家園共育工作。

　　三、收獲

　　在過去的一年里，經(jīng)過努力，教學(xué)設(shè)計(jì)《上和下》在xx教育上發(fā)表。在縣、鎮(zhèn)優(yōu)質(zhì)課賽講中，我均獲一等獎。

　　總之，在過去的一年里，我工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，不遲到，不早退，全年出滿勤。平時與同事友好相處、團(tuán)結(jié)合作、虛心學(xué)習(xí)、取長補(bǔ)短，各項(xiàng)工作完成的都較圓滿。

　　幼師個人述職述廉報告 6

　　“滴答滴答……”隨著那時鐘的轉(zhuǎn)動，轉(zhuǎn)眼間一個學(xué)期的工作又結(jié)束了，回顧這學(xué)期的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，真是有喜有憂。孩子們的每一點(diǎn)進(jìn)步都傾注了我們每位老師的心血，當(dāng)然更離不開家長對我們工作的支持和配合。看著孩子們一張張活潑，可愛的笑臉我覺得自己的付出并沒有白費(fèi)。現(xiàn)將這學(xué)期的工作匯報如下：

　　一、思想方面

　　作為一名優(yōu)秀的幼兒園教師，只有反復(fù)的，不斷地學(xué)習(xí)進(jìn)取，才能更加進(jìn)步。在這一個學(xué)期里，為了讓自己的思想更上了一個新的臺階，我們老師一起學(xué)習(xí)了《綱要》。并在生活中實(shí)踐：根據(jù)幼兒不同年齡階段的興趣、愛好、以及個性特征來采用不同的教育方法，堅(jiān)持正面教育，提倡以鼓勵表揚(yáng)的方式去引導(dǎo)幼兒。提高依法從教的水平，并認(rèn)真履行崗位職責(zé)，關(guān)心、愛護(hù)每一位幼兒，嚴(yán)格遵守幼兒園的規(guī)章制度。

　　二、保教工作

　　在工作中虛心向主班老師和從事幼兒教育經(jīng)驗(yàn)豐富的教師學(xué)習(xí)，觀摩其他教師上課。以新《綱要》為指導(dǎo)，貼近幼兒的生活和年齡特征來選取幼兒感興趣的事物和問題和他們一起探討。

　　通過一學(xué)期的活動，許多小朋友在上課時都能集中注意力了，孩子們也養(yǎng)成了良好的`活動常規(guī)與動手潛力，想象力、創(chuàng)造力也大大提高了。但在合作、分享的方面還需加強(qiáng)。很多小朋友剛開始對老師組織的活動表現(xiàn)比較被動，而且人數(shù)比較多，在合作中常常鬧矛盾，出現(xiàn)一些不和諧的聲音。因此，在每一次的活中，我們都盡量設(shè)計(jì)一些活動讓幼兒多操作，增加幼兒的實(shí)踐操作活動，并讓幼兒明白互相協(xié)作的.關(guān)系。

　　讓他們凡事自己嘗試動手，在行動中體驗(yàn)動手的快樂，改變他們的依靠思想。并給幼兒安排一些他們力所能及的“小任務(wù)”讓他們?nèi)ネ瓿桑�使幼兒能夠更有信心，更用心地做好事情，完成任�?wù)。

　　在學(xué)習(xí)方面幼兒更是在原先的基礎(chǔ)上有了不同程度的提高，特別是念兒歌，有了很好的成績。在上課時能認(rèn)真聽錄音并跟隨著朗讀，模仿錄音中的語氣有感情的去朗讀兒歌，做到手劃指到行。幼兒在身心愉快的氣氛中，生長也特別好，出勤率較高。

　　三、家園工作

　　家長工作也是我們教育的一個重要部分。經(jīng)過一個學(xué)期的努力，我們和每個孩子的家長由陌生人成為了朋友，為了讓家長更了解我們的工作，我們還通過多種形式：家訪、電訪、寫成長檔案、晨間午間接待時的談話等。向家長介紹幼兒在園的生活、學(xué)習(xí)狀況，主動和家長們溝通，細(xì)心地回答他們的疑惑。并結(jié)合孩子存在的問題，與家長一道商討貼合幼兒特點(diǎn)的教育措施，共同促進(jìn)孩子的成長。讓家長更加放心地把他們的孩子放在我們幼兒園，我們班學(xué)習(xí)，生活。

　　當(dāng)然在我們的工作中還存在著不足，幼兒在操作活動中，協(xié)調(diào)性和合作性還需要加強(qiáng)。所以我想在以后的工作中我會不斷實(shí)踐和總結(jié)，努力把每一節(jié)課都當(dāng)成鍛煉自己的課堂，學(xué)會捕捉教學(xué)契機(jī)，提高自己駕馭課堂的潛力和遇事的應(yīng)變潛力。我將在新的學(xué)期里繼續(xù)多學(xué)，多思、多試，努力把工作做得更好。

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　　護(hù)士個人述職述廉報告 1

　　20xx年的工作已經(jīng)結(jié)束，在本年度的工作當(dāng)中，醫(yī)院黨委在主任的領(lǐng)導(dǎo)下認(rèn)真完成交代的各項(xiàng)工作任務(wù)，嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)護(hù)理制度和技術(shù)操作規(guī)程，做好查對及接班工作，認(rèn)真做好患者的基礎(chǔ)護(hù)理和心理護(hù)理等，在日常工作中不斷提高自身的思想政治素質(zhì)和綜合素質(zhì)。現(xiàn)將本年度個人工作情況述職如下：

　　我是一名是護(hù)士長，一名管理者，也是急診護(hù)士們信賴的長輩，這就是的我對急診護(hù)士長這個崗位的理解。

　　急診科在這兩年來經(jīng)歷了快速的發(fā)展。在這兩年任期中，本人除了擔(dān)任急診護(hù)長還擔(dān)任醫(yī)院靜脈治療組組長，應(yīng)急梯隊(duì)副隊(duì)長負(fù)責(zé)醫(yī)院應(yīng)急梯隊(duì)培訓(xùn)工作。在醫(yī)院最先開展PICC置管及維護(hù)技術(shù)、靜脈港置針及維護(hù)工作。協(xié)助護(hù)理部開展CRP培訓(xùn)工作，在院內(nèi)主持開展了三項(xiàng)護(hù)理新技術(shù)。本年度我科急診診量：205281人次，較去年：+14%。危重病人搶救成功率：95%，較去年：+5.1%。

　　在急診這個特殊的崗位上我們要服務(wù)不同階層，病情不一的病人，也要經(jīng)常面對一些突發(fā)事件。這樣對急診醫(yī)護(hù)人員的素質(zhì)要求特別高，對急診管理者的綜合素質(zhì)要求更高。為此，我意識到?jīng)]有科學(xué)的.管理，沒有清晰的流程及指引，急診同事很難在服務(wù)流程上的有更大的進(jìn)步。在通過多次的崗位實(shí)踐后，我制定了救護(hù)車出車指引，急診時段接門診病人危急值報告處理流程，這些流程均是我們首先提出并制定流程的醫(yī)院。

　　輸液室每天接診病人非常多，以前因?yàn)檩斠菏矣布�建設(shè)的原因。病人需要從藥房領(lǐng)藥后自己拿著藥到注射室排隊(duì)輸液。這樣病人自己拿著藥物，不但藥物質(zhì)量得不到保證，而且輸液安全也得不到有效的保證。我通過多方面論證，向醫(yī)院提出急診輸液室重新改造相關(guān)方案，以保證醫(yī)療質(zhì)量，及醫(yī)療安全。在20xx年底急診改造完成，我們對輸液流程進(jìn)行整改，我們能為病人提供了更便捷的輸液服務(wù)。在此我要感謝護(hù)理部的幫助及西藥房孔主任對我們科工作的支持，雖然在我們工作的磨合期中出現(xiàn)了這樣及那樣的問題，但不可否認(rèn)的是我們的'護(hù)士對藥物說明書的重視，提高的用藥的安全性。

　　在急診擔(dān)任護(hù)長以來一直持之以恒以高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，勤勤懇懇，表現(xiàn)出強(qiáng)烈的事業(yè)感和高度的責(zé)任感。在對待每一項(xiàng)工作都一絲不茍的嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度。急診輸液室要面對不同專科，不同年資的醫(yī)生。面對一些不規(guī)范的處方，護(hù)長總會按照相關(guān)的規(guī)定及專業(yè)知識與醫(yī)生溝通。因?yàn)樘幨鹿�平、公正、專業(yè)。使得門診醫(yī)生都信賴急診科這個團(tuán)隊(duì)，信賴急診護(hù)長，使醫(yī)護(hù)之間溝通無限，合作無間。

　　在科室技術(shù)管理上，從開始的由我?guī)ьI(lǐng)科室的各項(xiàng)技術(shù)的開展，到現(xiàn)在建立了科室六大專業(yè)組。CPR搶救組、創(chuàng)傷組、輸液組、儀器組、服務(wù)組、院感組。每一組都具備自己組的專業(yè)特長，他們會及時對自己專業(yè)的知識進(jìn)行更新。有新的知識時由該組組員及時進(jìn)行練習(xí)及更新，然后在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)中負(fù)責(zé)講課、示范及技術(shù)的考核。這樣的一個管理方式，使我能完成急診繁重的業(yè)務(wù)及管理工作。我院的院前創(chuàng)傷搶救配合是佛山市首批掌握此項(xiàng)技術(shù)的醫(yī)院。我科護(hù)士能也掌握20xx版CPR大搶救配合流程并有能力成為搶救過程中的領(lǐng)導(dǎo)者。

　　20xx年獲得醫(yī)院三基知識及急救技能比賽總冠軍，女子籃球賽第一名，男子籃球賽第五名，護(hù)理部舉辦的“不良事件分析比賽”二等獎。“關(guān)愛生命、救在身邊”義工項(xiàng)目獲得了桂城街道優(yōu)秀義工項(xiàng)目。

　　20xx年獲得醫(yī)院元宵烹飪比賽一等獎，4月我科被佛山市總工會評為“工人先鋒號”。此項(xiàng)獎項(xiàng)是本年度平洲唯一獲得此項(xiàng)榮譽(yù)的集體。在10月份我科成功在南海區(qū)突圍而出，成為代表南海區(qū)創(chuàng)建佛山市青年文明號的兩個集體之一。我也被共青團(tuán)南海區(qū)團(tuán)委評為“青年崗位能手”。

　　在此我感謝我們急診的同事們，我們一起笑過，我們一起哭過，我們困難過，但是我們還是手牽著手走了過來。感謝幫助過我們的所有人。也感謝我是急診人，讓我學(xué)習(xí)，讓我思考，也讓我不斷的成長、成熟。

　　以上就是本年度個人述職報告，不當(dāng)之處還請領(lǐng)導(dǎo)批評指正。

　　護(hù)士個人述職述廉報告 2

　　時光飛逝，轉(zhuǎn)眼又到了一年的年底，回望這一年來我在護(hù)士長的崗位上所做的工作，心中有很多感慨；現(xiàn)將xx年以來各項(xiàng)工作述職如下：

　　一、嚴(yán)格管理，有效協(xié)調(diào)

　　一年來，在護(hù)理部和科主任的領(lǐng)導(dǎo)下，從各方面嚴(yán)格要求自己，在科室工作尤其是護(hù)理工作中身先士卒，大膽管理，認(rèn)真落實(shí)醫(yī)院和科室的各項(xiàng)工作制度，保證了科室工作穩(wěn)步進(jìn)行。積極配合主任做好醫(yī)護(hù)協(xié)調(diào)工作，引導(dǎo)大家做好醫(yī)護(hù)溝通；及時發(fā)現(xiàn)并解決一些摩擦和矛盾，增強(qiáng)了科室凝聚力，使中醫(yī)科成為一個溫暖的大家庭；讓醫(yī)生護(hù)士在身心愉悅的狀態(tài)下工作，也為病人營造了溫馨、和諧的病區(qū)住院環(huán)境。

　　二、狠抓護(hù)理業(yè)務(wù)培訓(xùn)

　　作為一個中西醫(yī)結(jié)合內(nèi)科綜合科室，我們科面臨病種雜，疑難雜癥多，護(hù)理專科性不強(qiáng)的難題。而與之對應(yīng)的是：心內(nèi)科的xx名護(hù)士，僅有一名是中西醫(yī)結(jié)合護(hù)理大專畢業(yè)，其余都是西醫(yī)護(hù)理專業(yè)畢業(yè)，在學(xué)校僅了解到簡單的中醫(yī)基礎(chǔ)知識；在西醫(yī)“專科護(hù)士”培訓(xùn)不斷深入發(fā)展，專科護(hù)士特點(diǎn)和優(yōu)勢越來越明顯的今天，中醫(yī)科護(hù)士沒有特定的`專業(yè)知識和發(fā)展方向，這在一程度上影響了這個群體的工作積極性和隊(duì)伍的穩(wěn)定性，也給病區(qū)護(hù)理工作質(zhì)量帶來了負(fù)面影響。

　　針對這一現(xiàn)實(shí)，我果斷決定：從我做起，全員培訓(xùn)。采取業(yè)務(wù)講課和業(yè)務(wù)查房相結(jié)合的方式，發(fā)動科主任和醫(yī)生參與，對包括呼吸、循環(huán)、消化、神經(jīng)系統(tǒng)的常見內(nèi)科疾病知識進(jìn)行培訓(xùn)，對中醫(yī)基礎(chǔ)知識和常用技能系統(tǒng)培訓(xùn)，甚至對一些普外科和骨科疾病的保守治療、護(hù)理知識，也進(jìn)行了培訓(xùn)。一年的系統(tǒng)培訓(xùn)下來，考核結(jié)果表明，護(hù)士對上述各系統(tǒng)常見疾病都有了全面的認(rèn)識和了解，這不僅提高了她們的業(yè)務(wù)技術(shù)水平，也極大的.增強(qiáng)了護(hù)士對自身、對科室發(fā)展的信心。此后，我又采取日常強(qiáng)化的方式，不斷結(jié)合病房現(xiàn)有病例強(qiáng)化培訓(xùn)過的知識，終于打造出了一支技術(shù)過硬、有中醫(yī)特色的護(hù)理隊(duì)伍。

　　三、嘗試文化管理，力求做出特色

　　多年的護(hù)士長經(jīng)歷，使我深切的體會到：對于一個團(tuán)隊(duì)而言，規(guī)范其行為雖然重要，但更重要的是要改變其思想，升華其內(nèi)心世界，要讓“護(hù)士長管理”這個外因，通過護(hù)士“個人素質(zhì)”的內(nèi)因起作用。為此，我采取了一系列措施：在護(hù)士排班表上，每周送她們一句人生、職場感悟；舉辦“天使心語”小板報；利用早會給她們講一些勵志、哲理等小故事，引發(fā)她們對人生、對事業(yè)的思索。潛移默化之中，我們中醫(yī)科的護(hù)士，人文素質(zhì)有了很大提高。我終于打造出了“我用人文知識改變護(hù)士——護(hù)士有效管理自己——護(hù)理工作質(zhì)量提高”的良性鏈條。近幾年，不僅中醫(yī)科的護(hù)理文化建設(shè)搞得風(fēng)生水起，而且圓滿的完成了各項(xiàng)工作目標(biāo)。在省市歷次檢查中，我們中醫(yī)科以收費(fèi)規(guī)范著稱，每次都迎接收費(fèi)檢查，沒有給醫(yī)院丟過一分。在行風(fēng)評議檢查中，中醫(yī)科的健康教育和護(hù)理服務(wù)，更是贏得了參檢專家的肯定和贊揚(yáng)。

　　四、不斷學(xué)習(xí)總結(jié)，提高自身素質(zhì)

　　俗話說，打鐵還需自身硬，在認(rèn)真做好科室護(hù)理管理工作的同時，我堅(jiān)持學(xué)習(xí)新知識，不斷總結(jié)臨床護(hù)理經(jīng)驗(yàn)，提高自身綜合素質(zhì)。于xx年5月參加了心理咨詢師考試，望在8月份獲得三級心理咨詢師證書。一年來，先后在國家級、省級雜志上發(fā)表學(xué)術(shù)論文3篇，在我院院刊上發(fā)表詩歌1篇，散文兩篇。

　　護(hù)士個人述職述廉報告 3

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、親愛的同志們：

　　大家好！

　　我叫x，現(xiàn)任x院新生兒科護(hù)士長，去年我們科室在保健院領(lǐng)導(dǎo)班子的準(zhǔn)確領(lǐng)導(dǎo)下，在科室主任以及科室全體醫(yī)護(hù)人員的共同努力下，我們科室新生兒科圓滿完成了今年年度目標(biāo)任務(wù)近x萬元。為了更好地做好明年的本職工作，我比照護(hù)士長工作職責(zé)，作如下述職報告，敬請領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評指正。

　　一、以科室為家，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)科室護(hù)理人員高標(biāo)準(zhǔn)完成工作任務(wù)

　　一年來，在工作當(dāng)中，作為一名保健院的中層干部，我時刻按照護(hù)士長職責(zé)，嚴(yán)以律己，勤懇做事，愛崗敬業(yè)，樂于奉獻(xiàn)，堅(jiān)持以科室為家，每天早來10分鐘，晚走10分鐘，嚴(yán)格按照操作規(guī)范，合理安排護(hù)士和護(hù)工的排班，培養(yǎng)護(hù)理人員的全面素質(zhì)，使她們都能很好地完成自己的本職工作，積極組織科室護(hù)理人員學(xué)習(xí)基礎(chǔ)護(hù)理技能，在護(hù)理工作中創(chuàng)造性地展開工作，始終堅(jiān)持以病人為中心，為患兒提供安全、優(yōu)質(zhì)、滿意的護(hù)理服務(wù)，科室全年沒有出現(xiàn)一次工作上的失誤，基本做到了讓領(lǐng)導(dǎo)和同志們滿意，讓自己滿意和讓患者滿意的“三滿意”，患者滿意率基本達(dá)到100%。

　　二、以身作則，恪盡職守，樣樣工作走在前

　　一年來，我堅(jiān)持做到以身作則，模范帶領(lǐng)科室全體護(hù)理人員，按照科室主任的工作安排和要求，有條不紊地展開好護(hù)理工作，樣樣工作走在同志們的前面，要求同志們做到的自己首先做到，要求同志們不做的自己首先不做，堅(jiān)持每天早來晚走，檢查督促值班人員認(rèn)真搞好交接班，并做好護(hù)理記錄。在科室的工作中，我一直是時刻保持著注重的，只要電話一響，一定會即時的感趕到。工作中，時刻做到想為患者家屬之所想，急為患者家屬之所急，把患兒家屬當(dāng)做自己的親人，始終讓患兒在這里花最少的錢享受質(zhì)的服務(wù)。同時也極大地提升了我們保健院的外部形象，樹立了我們保健院“白衣天使”救死扶傷的良好醫(yī)德和以實(shí)際行動抵制“一切向錢看”不良風(fēng)氣的精神風(fēng)貌。

　　三、堅(jiān)持經(jīng)常持續(xù)的業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)，手把手地對新進(jìn)護(hù)理人員搞好傳、幫、帶

　　一年來，我在認(rèn)真做好自己值班工作的同時，適時抓好科室護(hù)理人員的`業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和技能培訓(xùn)，手把手地對新進(jìn)人員和護(hù)工的業(yè)務(wù)知識和技能培訓(xùn)實(shí)行傳、幫、帶，經(jīng)過我們的`共同努力，科室全體護(hù)理人員能夠熟練掌握儀器操作技能和新生兒護(hù)理知識，人人都能夠勝任獨(dú)立上崗值班，個個成為新生兒科患兒護(hù)理的行家里手，同時在工作中善于總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn)，叮囑新近人員什么事項(xiàng)應(yīng)該注意，把工作做到。

　　成績的取得，來源于領(lǐng)導(dǎo)們的關(guān)心支持和科室同志們的不懈努力，我決心在明年的工作當(dāng)中繼續(xù)保持和發(fā)揚(yáng)。同時也應(yīng)該看到：成績面前還存有一定的差別。所以在今后的工作中，我將進(jìn)一步增強(qiáng)業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)和人員進(jìn)修、培訓(xùn)，進(jìn)一步熟練專業(yè)技能。奮發(fā)進(jìn)取，更好地為患者服務(wù)，為保健院的正規(guī)化建設(shè)做出自己新的貢獻(xiàn)。

　　此致

敬禮！

　　述職人：

　　日期：

　　護(hù)士個人述職述廉報告 4

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

　　您好!

　　在本年度的工作當(dāng)中，在護(hù)士長和科主任的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真學(xué)習(xí)精神，工作中立足本職崗位，堅(jiān)持“以病人為中心”的臨床服務(wù)理念，認(rèn)真做好各項(xiàng)醫(yī)療護(hù)理工作，較好的完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。現(xiàn)將本年度個人工作情況述職匯報如下：

　　一、思想政治方面

　　能認(rèn)真貫徹黨的基本路線方針政策，通過早會、報紙、網(wǎng)絡(luò)積極學(xué)習(xí)政治理論，遵紀(jì)守法，愛崗敬業(yè)，積極擁護(hù)醫(yī)院以及手術(shù)室的各項(xiàng)方針政策和規(guī)章制度，一切以病人為中心，嚴(yán)格以一名優(yōu)秀護(hù)士的標(biāo)準(zhǔn)要求自身，堅(jiān)持以醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量為核心，以病人的滿意度為標(biāo)準(zhǔn)，牢固樹立團(tuán)隊(duì)合作精神。

　　二、加強(qiáng)理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提升自身綜合素質(zhì)

　　加強(qiáng)自己職業(yè)道德教育。職業(yè)道德的高低、思想品德的好壞直接影響護(hù)士的素質(zhì)和形象，因此，在一年中的各次廉政教育和技能培訓(xùn)后，我理解了要堅(jiān)持“廉潔自律、嚴(yán)格執(zhí)法、熱情服務(wù)”的方針，把人民群眾滿意作為做好工作的根本出發(fā)點(diǎn)，做到始終把黨和人民的利益放到首位，牢固樹立愛民為民的.思想，在人民群眾心目中樹立“白衣天使”形象。加強(qiáng)“四自”修養(yǎng)，即“自重、自省、自警、自勵”，發(fā)揮護(hù)士的.主動精神.我還很注意護(hù)士職業(yè)形象，在平時工作中注意文明禮貌服務(wù)，堅(jiān)持文明用語，工作時儀表端莊、著裝整潔、發(fā)不過肩、不濃妝艷抺、不穿高跟鞋、響底鞋、禮貌待患、態(tài)度和藹、語言規(guī)范。在護(hù)士長積極認(rèn)真指導(dǎo)下，我在很多方面都有了進(jìn)步和提升，堅(jiān)持危重病人護(hù)理查房，護(hù)理人員三基訓(xùn)練，在護(hù)理部組織的每次技術(shù)操做考試中，均取得優(yōu)異的成績。在一年的工作中，能始終堅(jiān)持愛崗敬業(yè)，貫徹“以病人為中心，以質(zhì)量為核心”的服務(wù)理念，提升了自身素質(zhì)及應(yīng)急能力。

　　三、努力工作，按時完成工作任務(wù)

　　我將以前學(xué)到的理論知識與實(shí)際臨床工作相結(jié)合，就必須在平時的工作中，一方面嚴(yán)格要求自身并多請教科室老師，另一方面利用業(yè)余的時間刻苦鉆研業(yè)務(wù)，體會要領(lǐng)。熱愛自身的本職工作，能正確認(rèn)真的對待每一項(xiàng)工作，工作投入，熱心為大家服務(wù)，認(rèn)真遵守勞動紀(jì)律，保證按時出勤，出勤率高，全年沒有請假現(xiàn)象，有效利用工作時間，堅(jiān)守崗位，需要加班完成工作按時加班加點(diǎn)，保證工作能按時完成。在開展工作之前做好個人工作計(jì)劃，有主次的先后及時的完成各項(xiàng)工作，達(dá)到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，同時在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自身，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了較好的進(jìn)步，開創(chuàng)了工作的新局面，明確了工作的程序、方向，提升了工作能力，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路，能順利的開展工作并熟練圓滿地完成本職工作。

　　以上就是本年度個人工作情況述職報告，不當(dāng)之處還請上級領(lǐng)導(dǎo)批評指正。

　　此致

敬禮！

　　述職人：

　　日期：

　　護(hù)士個人述職述廉報告 5

　　光陰似箭，一晃眼，走進(jìn)醫(yī)院，來到骨科成為一名救死扶傷的護(hù)士已經(jīng)半年了。自畢業(yè)以來，我一直以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度和積極的熱情投身于學(xué)習(xí)和工作中，有成功的喜悅，也有失敗的辛酸。接觸到臨床后，發(fā)現(xiàn)，自己不僅要有扎實(shí)的理論，熟練的臨床操作，良好的職業(yè)道德，還必須培養(yǎng)自己的耐心和愛心等等。六個月的試用期即將完畢，但我對自己的規(guī)定會更加嚴(yán)格，現(xiàn)述職如下：

　　一、在思想上

　　有很強(qiáng)的上進(jìn)心，勇于批評與自我批評，樹立了正確的人生觀和價值觀。能嚴(yán)格遵循醫(yī)院的各項(xiàng)規(guī)章制度的，積極參加醫(yī)院和科室組織的各項(xiàng)活動并能尊敬領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事。

　　二、在學(xué)習(xí)上

　　嚴(yán)格規(guī)定自己，憑著自己對成為一名優(yōu)秀白衣天使的目標(biāo)和知識的強(qiáng)烈追求，刻苦鉆研，勤奮好學(xué)，態(tài)度端正，目標(biāo)明確，基本上掌握了一些專業(yè)知識和操作技能，熟練的`掌握了專科知識和各項(xiàng)專科護(hù)理操作，作到了理論聯(lián)系現(xiàn)實(shí)。除了專業(yè)知識的學(xué)習(xí)外，還注意各地方知識的擴(kuò)展，廣泛的涉獵其他學(xué)科的知識，從而提高了自身的思想文化素質(zhì)。

　　三、在工作上

　　我積極配合上級領(lǐng)導(dǎo)和同事，正確執(zhí)行醫(yī)囑及各項(xiàng)護(hù)理技術(shù)操作規(guī)程，做好基礎(chǔ)護(hù)理，嚴(yán)格執(zhí)行無菌操作和三查七對制度。發(fā)現(xiàn)問題，及時上報，及時解決。

　　在工作中能理論聯(lián)系現(xiàn)實(shí)，遇到不懂的問題能及時向護(hù)士長及年資深的老師請教，努力提高自身的業(yè)務(wù)水平。對待患者能文明禮貌的服務(wù)，做到舉止文明、態(tài)度和藹，急病人所急，想病人所想。積極與患者溝通，及時了解他們的心理動態(tài)，以便讓患者接受更好的治療，并做好健康宣教。

　　四、在生活上

　　養(yǎng)成了良好的生活習(xí)慣，生活充實(shí)而有條理，以嚴(yán)謹(jǐn)而積極向上的生活態(tài)度打理好自己的每一天。為人熱情大方，誠實(shí)守信，樂于助人，擁有自己的尺度均衡的處事原則，能與同事們和睦相處，積極參加各項(xiàng)課外活動，從而不斷的豐富自己的工作閱歷和生活。

　　把有限的生命投入到無限的醫(yī)護(hù)工作中。在今后的工作中我會更加不斷努力地學(xué)習(xí)上進(jìn)，不斷提高自身的專業(yè)技術(shù)水平，從而使自己的理論知識及操作技能更上一個臺階，以便能更好的服務(wù)于患者。爭取做一名優(yōu)秀的護(hù)理人員，以無愧于白衣天使的光榮稱號！

　　護(hù)士個人述職述廉報告 6

　　在醫(yī)院做護(hù)理工作已經(jīng)很久了，而作為護(hù)士長的工作卻沒有多久，剛好是一年多的時間，作為一名新的護(hù)士長，我也對我一年來的工作做些總結(jié)，是一種回顧，也是對自己一年工作的一種反思，現(xiàn)述職如下：

　　一、工作管理

　　在我們科室工作的這段時間，我主動的學(xué)習(xí)，不斷的改進(jìn)工作，讓自己的業(yè)務(wù)實(shí)力得到更多的提高，雖然護(hù)理做了許多年了，但是我還是感覺到自己的各方面無論管理還是護(hù)理都不足，自己要學(xué)的護(hù)理以及管理還有許多，同時在我們科室護(hù)理的工作中，我也是主動的參加，作為護(hù)士長更是要起到帶頭的作用，同時依據(jù)科室的詳細(xì)狀況，制定好護(hù)理工作的一些常規(guī)，當(dāng)護(hù)理工作中發(fā)覺一些問題的時候，也是剛好的去改進(jìn)，一些護(hù)士工作不主動，或者工作做得不好，也是剛好的去了解緣由，進(jìn)行溝通，剛好的處理，避開管理上的失職導(dǎo)致護(hù)士沒做好工作，還給病人帶去了麻煩。在護(hù)理工作的檢查中，也是多和護(hù)士溝通，改進(jìn)護(hù)理中出現(xiàn)的問題，讓護(hù)理工作在我們科室做好，做完善。

　　二、人員管理

　　科室的護(hù)士有老護(hù)士不須要怎么操勞的，也有一批新的護(hù)士須要做好培訓(xùn)的工作，同時在日常里也是要時刻的去監(jiān)督，去關(guān)注，了解他們工作的'進(jìn)度，這一年，我做好了新護(hù)士的培訓(xùn)工作，同時我們科室的新護(hù)士在這一年的工作當(dāng)中也是沒有犯重大的錯誤，同時支配部分優(yōu)秀的護(hù)士參與院里組織的一些培訓(xùn)，讓我們科室的護(hù)理工作能做得更好，護(hù)士的水平能有更多的提高。對于工作做的優(yōu)秀的護(hù)士也是進(jìn)行表揚(yáng)，激勵他們?nèi)プ龅酶�好，在一些事情上放�?quán)，讓優(yōu)秀的護(hù)士也參加管理，調(diào)動他們工作的主動性，同時對于一些想要學(xué)習(xí)，主動學(xué)習(xí)的護(hù)士，也是支持他們，讓他們能學(xué)到更多的護(hù)理學(xué)問來運(yùn)用到工作當(dāng)中去。

　　三、自身管理

　　作為護(hù)士長，自身的發(fā)展也是必不行少的，這一年，我也是主動的參與院里組織的各種會議，學(xué)習(xí)先進(jìn)的護(hù)理學(xué)問，同時對我們科室的護(hù)士進(jìn)行會議，將我所學(xué)教給他們，讓大家一起成長，一起學(xué)習(xí)。在做好科室護(hù)理管理工作的基礎(chǔ)上，我不斷的學(xué)習(xí)各種護(hù)理學(xué)問，也參與了一些培訓(xùn)和證書的考試，讓自己能得到更多的提高，一些學(xué)術(shù)的會議也是抽空參與，而自己學(xué)到了，就要運(yùn)用，同時也是傳授給科室的護(hù)士們，聽過，學(xué)過，再教一次，我不但是傳播了護(hù)理的學(xué)問，同時自己也是加深了印象，學(xué)的更扎實(shí)了。與其他護(hù)士長溝通，探討管理的閱歷，由于我是剛做護(hù)士長不久，所以我更是要向其他的護(hù)士長去學(xué)習(xí)，讓自己能更好的做好管理我們科室護(hù)理的工作。

　　新的一年，我要接著的去深造，去做好管理的工作，為我們科室的護(hù)理工作多做一些貢獻(xiàn)，讓我們科室的護(hù)理比去年做的更好。

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　　醫(yī)生個人述職述廉報告 1

尊敬的各位院領(lǐng)導(dǎo)、同事們：

　　大家好！

　　作為一名醫(yī)生，我的工作職責(zé)就是“竭盡全力除人類之病痛，助健康之完美，維系醫(yī)術(shù)的圣潔和榮譽(yù)，救死扶傷”。作為一名基層的醫(yī)務(wù)工作者新手，我不辭艱辛，執(zhí)著追求。鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)療衛(wèi)生工作是預(yù)防為主、防治結(jié)合的衛(wèi)生機(jī)構(gòu)，是農(nóng)村三級衛(wèi)生服務(wù)網(wǎng)的樞紐，是新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度的重要服務(wù)載體。從20xx年至20xx年至今，三年來的的實(shí)踐工作，我對自己工作有很多的.思考和感受，在這里我作一下簡單的述職：

　　一、努力學(xué)習(xí)，不斷提升政治理論水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)

　　在實(shí)踐的工作中，把“實(shí)踐”作為檢驗(yàn)理論的唯一標(biāo)準(zhǔn)，工作中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，使我越來越深刻地認(rèn)識到在當(dāng)今殘酷的社會競爭中，知識更新的必要性，現(xiàn)實(shí)驅(qū)使著我，只有抓緊一切可以利用的時間努力學(xué)習(xí)，才能適應(yīng)日趨激烈的競爭，勝任本職工作，否則，終究要被現(xiàn)實(shí)所淘汰。努力學(xué)習(xí)各種科學(xué)理論知識，學(xué)習(xí)各種法律、法規(guī)和黨政策，領(lǐng)會上級部門重大會議精神，在政治上、思想上始終同黨同組織保持高度一致，保證在實(shí)踐工作上不偏離正確的軌道。同時，在實(shí)踐中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)并結(jié)合本職工作，我認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)國家醫(yī)療衛(wèi)生政策，醫(yī)療衛(wèi)生理論及技能，不斷武裝自己的頭腦。并根據(jù)工作中實(shí)際情況，努力用理論指導(dǎo)實(shí)踐，以客觀事實(shí)為依據(jù)，解決自己在工作中遇到的問題。希望，將來回首自己所做的`工作時不因碌碌無為而后悔，不因虛度時光而羞愧。

　　二、恪盡職守，踏實(shí)工作

　　當(dāng)我們步入神圣的醫(yī)學(xué)學(xué)府的時候起，我就嚴(yán)謹(jǐn)莊嚴(yán)的宣誓過：“我志愿獻(xiàn)身醫(yī)學(xué)，熱愛祖國，忠于人民，恪守醫(yī)德，尊師守紀(jì)，刻苦鉆研，孜孜不倦，精益求精，全面發(fā)展。我決心竭盡全力除人類之病痛，助健康之完美，維系醫(yī)術(shù)的圣潔和榮譽(yù)，救死扶傷，不辭艱辛，執(zhí)著追求。為祖國醫(yī)藥衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展和人類身心健康奮斗終生”。今天，我不斷的努力著。基層醫(yī)療工作，更使用我深深的體會到，作為一名基層醫(yī)療工作者，肩負(fù)的重任和應(yīng)盡的職責(zé)。按照分工，擺正位置，做到不越位，不離任，嚴(yán)格遵守職責(zé)，完成本職工作。只有把位置任準(zhǔn)，把職責(zé)搞清，團(tuán)結(jié)同志、誠懇待人，腳踏實(shí)地，忠于職守、勤奮工作，一步一個腳印，認(rèn)認(rèn)真真工作，才能完成好本職工作，做好我作為一名基層醫(yī)療報務(wù)工作者的本職工作。

　　(一)、在門診，往院的診療工作中，我隨時肩負(fù)著湖潮鄉(xiāng)4149戶，共1萬7千多口人及處來人口的健康。360天，天天隨診。那怕是節(jié)假日，休息日，時時應(yīng)診。不管是在任何時候，不耽誤病人治療，不推諉病人，理智診療。平等待人，不欺貧愛富，關(guān)心，體貼，同情每一位就診的患者。做到合理檢查、合理治療，合理收費(fèi)。在新型農(nóng)村合作醫(yī)療的診療中，嚴(yán)格按照新型農(nóng)村合作醫(yī)療就診規(guī)則，開展門診，往院的診療工作。

　　(二)、相關(guān)政策宣傳及居民健康教育方面，從XX年新合醫(yī)在我鄉(xiāng)開展以來，本人認(rèn)真學(xué)習(xí)新型農(nóng)村合作醫(yī)療政策及相關(guān)新型農(nóng)村合醫(yī)療會議精神與新型農(nóng)村合作醫(yī)療診療制度，組織村醫(yī)生及本院職工進(jìn)行培訓(xùn)學(xué)習(xí)，并利用趕集、到衛(wèi)生室督導(dǎo)檢查和下村體驗(yàn)時間及平時診療工作中，以發(fā)放宣傳資料等方式宣傳新合醫(yī)工作。以電話、現(xiàn)場咨詢及發(fā)放資料等方式，開展居民健康教育工作。

　　(三)、安全生產(chǎn)維穩(wěn)管理、新型農(nóng)村合醫(yī)療管理。創(chuàng)造安全舒適的工作環(huán)境，是日常工作正常開展的前提，20xx年的本院的安全生產(chǎn)維穩(wěn)管理，本人通過職工的會議培訓(xùn)，使全院職工安全意識有明顯提升，通過組織安全生產(chǎn)隱患排查，使我院的事故發(fā)生率全年為零，保證了我院日常工作正學(xué)開展。在日常的工作中注意搜集、匯總、反饋及時上報各新型農(nóng)村合醫(yī)療管理方面的意見和材料，為院領(lǐng)導(dǎo)班子更好地決策，并協(xié)助管理我院及我鄉(xiāng)的新合醫(yī)及鄉(xiāng)村一體化工作。

　　述職人：xxx

　　20xx年xx月xx日

　　醫(yī)生個人述職述廉報告 2

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

　　您好！

　　我叫xx，性別xx，xx歲，工作于xx醫(yī)院xx科，現(xiàn)職稱為住院醫(yī)師。在衛(wèi)生局、醫(yī)院和科主任的領(lǐng)導(dǎo)下，我仔細(xì)開展xx醫(yī)療工作，全面履行了醫(yī)師崗位職責(zé)。現(xiàn)申報中級主治醫(yī)師職稱，特將近幾年的工作進(jìn)行述職：

　　一、思想政治方面

　　始終把堅(jiān)決正確的政治方向放在首位，堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，平常仔細(xì)參與政治學(xué)習(xí)，關(guān)切國家大事，努力提高自身素養(yǎng)。

　　二、醫(yī)德醫(yī)風(fēng)方面

　　作為一名醫(yī)務(wù)人員，始終牢記健康所系、性命相托的誓言，堅(jiān)守為人民服務(wù)的信念，忠于社會主義醫(yī)療事業(yè)。 在執(zhí)業(yè)中，嚴(yán)格遵遵守法律律、法規(guī)及醫(yī)療核心制度，遵守技術(shù)操作規(guī)范。不利用職務(wù)之便謀取私利，不做損害患者利益的事情。關(guān)切、愛惜、敬重患者，不怕臟，不怕累，盡職盡責(zé)為患者服務(wù)。

　　三、業(yè)務(wù)工作方面

　　xx年xx本科畢業(yè)，我走上了超聲波醫(yī)師的工作崗位。多年醫(yī)療工作中，越來越深切地相識到作為一個合格的`醫(yī)生應(yīng)具備過硬的專業(yè)素養(yǎng)。通過不懈努力，xx年取得了碩士學(xué)歷和學(xué)位。

　　在工作之余不斷學(xué)習(xí)，吸取新的養(yǎng)分，通過閱讀大量書籍及期刊、主動參與學(xué)術(shù)會議和xx來開闊視野，擴(kuò)大學(xué)問面，努力提高業(yè)務(wù)水平，已在核心期刊發(fā)表相關(guān)醫(yī)學(xué)論文xx篇。

　　工作中始終堅(jiān)持用新的理論和技術(shù)指導(dǎo)業(yè)務(wù)工作，不但能夠嫻熟駕馭常見病、多發(fā)病的'診療，而且能結(jié)合其他臨床資料，開拓思路，診斷部分疑難病例。堅(jiān)持精益求精、一絲不茍的原則，仔細(xì)分析、診療每一個病例，在程度上避開漏診誤診。

　　作為醫(yī)院一員，愛惜集體利益和榮譽(yù)；對同事坦誠相待，相互學(xué)習(xí)，共同提高；充分敬重領(lǐng)導(dǎo)和年長的同志，主動主動完成領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)。xx年被評為醫(yī)院先進(jìn)個人。 總之，自參與工作以來，各級領(lǐng)導(dǎo)和同事賜予我很大的關(guān)切和幫助，讓我時刻都能感受集體的暖和，使我在各個方面都取得了不小的進(jìn)步。

　　工作雖然取得了肯定成果，但也存在很多不足之處，創(chuàng)新實(shí)力等方面與組織的要求還差得很遠(yuǎn)，與其它同志相比還有差距，在今后工作中，要接著努力，克服不足，使個人業(yè)務(wù)水平再上臺階。

　　我將一如既往地努力奮斗在醫(yī)療衛(wèi)生第一線，為人民群眾的健康服務(wù)。

　　此致

敬禮！

　　述職人：xxx

　　20xx年xx月xx日

　　醫(yī)生個人述職述廉報告 3

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

　　本人在工作期內(nèi)認(rèn)真履行了自己的工作職責(zé)，踏實(shí)工作、恪守敬業(yè)，并且在管理崗位上也認(rèn)真負(fù)責(zé)，做好門診科室管理工作。以下是我的述職報告：

　　一、思想方面

　　從醫(yī)十幾年來，本人全面貫徹執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)安排和布置的各項(xiàng)工作和任務(wù)，履行了一名醫(yī)師的工作職責(zé)要求。牢固樹立為人民服務(wù)的思想，急患者之所急，想患者之所想。作為一名醫(yī)務(wù)人員，恪守行醫(yī)準(zhǔn)則，牢記為人民服務(wù)的信念，在臨床工作中熱忱服務(wù)患者。

　　遵守診所規(guī)章制度，遵守各項(xiàng)行醫(yī)規(guī)范，堅(jiān)決抵制醫(yī)療行業(yè)中的不正之風(fēng)，不利用職務(wù)之便謀取私利。不做損害患者利益的事情，不做損害醫(yī)院的行為。對待患者一視同仁，為患者多研究，節(jié)儉醫(yī)療費(fèi)用，不開大處方、不開剩余檢查單，合理控制醫(yī)療費(fèi)用，合理用藥，讓患者得到的服務(wù)，為患者謀福利。

　　二、工作方面

　　本人一貫?zāi)軌蛘J(rèn)真并負(fù)責(zé)地做好醫(yī)療工作，在工作中，本人深切的認(rèn)識到一個合格的醫(yī)生應(yīng)具備的素質(zhì)和條件。努力提高自身的業(yè)務(wù)水平，不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)，經(jīng)過閱讀很多業(yè)務(wù)雜志及書刊，學(xué)習(xí)有關(guān)醫(yī)療衛(wèi)生知識，經(jīng)常參加學(xué)術(shù)會議，極大地開闊了視野，擴(kuò)大了知識面。始終堅(jiān)持用新的理論技術(shù)指導(dǎo)業(yè)務(wù)工作促進(jìn)自己業(yè)務(wù)水平的`不斷提高。始終堅(jiān)持用新的理論技術(shù)指導(dǎo)業(yè)務(wù)工作，從而使自己能夠熟練掌握多種常見病、多發(fā)病的診斷和處理技術(shù)和方法。工作中嚴(yán)格執(zhí)行各種工作制度、診療常規(guī)和操作規(guī)程，認(rèn)真負(fù)責(zé)地處理每一位病人，在程度上避免了誤診誤治年來，本人認(rèn)認(rèn)真真工作，踏踏實(shí)實(shí)做事，從未發(fā)生一起差錯事故。

　　三、學(xué)習(xí)方面

　　盡能力完成作為一個醫(yī)生的.各項(xiàng)工作和任務(wù)。熱情接待每位前來就診的患者，嚴(yán)格要求自己，不驕傲自滿，尊重領(lǐng)導(dǎo)，對年輕同事真誠地對待，相互學(xué)習(xí)，共同提高，遵守醫(yī)院各項(xiàng)紀(jì)律，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，樹立了自身良好形象。

　　一年來，在各級領(lǐng)導(dǎo)的幫忙和同事們的支持下，工作雖然取得了必須成績，但與要求相比還有差距，自己尚須進(jìn)一步加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，并堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際并為實(shí)際服務(wù)的原則。我決定，在今后工作中，要繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，繼續(xù)努力工作，努力克服理論上的不足和實(shí)際能力的不足，以期能夠創(chuàng)造更加優(yōu)異的工作成績。

　　此致

敬禮！

　　述職人：xx

　　20xx年xx月xx日

　　醫(yī)生個人述職述廉報告 4

各位領(lǐng)導(dǎo)：

　　上午好！

　　一年工作結(jié)束了，我非常希望自己能夠做到更好，這一年來我經(jīng)歷了很多事情，對我而言是我能力上面的一大進(jìn)步，我希望能夠把這些做好，不限于工作，這是在各方面對我的一個提高，我希望能夠在今后有更大的進(jìn)步，不管是什么事情都要有一個交待，作為一名兒科醫(yī)生我把自己這一年的工作也安排的很滿，我接觸到了很多知識，對我的知識面是一個很大的提升，下面是我一年的工作情況，現(xiàn)述職如下：

　　一、遵守醫(yī)院規(guī)制制度

　　作為一名醫(yī)生一定要有較高的思想覺悟，在工作當(dāng)中也一定要讓自己處在非常好狀態(tài)下，積極的學(xué)習(xí)各項(xiàng)規(guī)章制度，很多時候醫(yī)院的各項(xiàng)制度都是非常嚴(yán)格的，但是作為一名醫(yī)務(wù)人員就一定要落實(shí)到位，對自己要求高一點(diǎn)，絕對是好的，保持優(yōu)良的工作作風(fēng)，在醫(yī)院時刻清楚自己應(yīng)該做到哪些，把這些最基本的東西做好了，落實(shí)好了非常重要，我一年來面對醫(yī)院的規(guī)章制度從來不敢忘記，從來不會越線，我知道做好這些是我的基本職責(zé)所在，在遵守個項(xiàng)制度的同時也要讓各項(xiàng)工作順利進(jìn)行。

　　二、保持良好工作素養(yǎng)

　　一定要清楚努力工作，跟努力做好工作區(qū)別所在，很多時候一味的努力是不行的，一定要讓自己在工作上面有所突破。做的越來越好才是真的，我希望在今后我能夠讓自己保持一個好的狀態(tài)，把這些事情都完善好，沒有什么事情是不能夠進(jìn)步的，在工作的時候我保持了足夠好的心態(tài)，我從來不會把一些簡單的事情看的很容易，工作也是這樣一年來我把每一個細(xì)節(jié)工作都完善好了，沒有讓自己浪費(fèi)時間，我想這是非常值得慶幸的，把握住工作中的每一個細(xì)節(jié)才是關(guān)鍵，個人工作素養(yǎng)標(biāo)志著整體的`工作水平，我會把這一點(diǎn)完善做好的`。

　　三、自身工作不足之處

　　我一直覺得在抗壓方面我不是很好，作為一名醫(yī)生我這一點(diǎn)還需要進(jìn)一步完善好，這是必然的，我堅(jiān)信今后的工作是會越來越多，我就是因?yàn)檫@一年來緊張的工作自己有的時候也會頂不住，造成一些不必要的失誤，雖然不會是非常嚴(yán)重，也不是什么要緊的事情，但是我也要有一個糾正自己的態(tài)度才行，個人的抗壓能力也是會隨著自己各方面的能力逐步的上升，以后的工作當(dāng)中我小錯誤的我一定糾正好，大錯誤我一定防止它的產(chǎn)生，面對即將到來的20xx年我必將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)跟工作。

　　此致

敬禮！

　　述職人：xxx

　　x年xx月xx日

　　醫(yī)生個人述職述廉報告 5

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

　　您好！

　　自從成為一名鄉(xiāng)村醫(yī)生后，自從開始我的醫(yī)學(xué)學(xué)習(xí)后，我就沒有后悔過，做一名救死扶傷的醫(yī)生是需要醫(yī)德和醫(yī)術(shù)的雙重結(jié)合的，我一直在不斷地進(jìn)步中，希望自己能夠在不斷的競爭和不斷的生活中取得進(jìn)步。一年的時間很快過去了，在一年里，我在院領(lǐng)導(dǎo)、科室領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心與幫助下圓滿的完成了各項(xiàng)工作，在思想覺悟方面有了更進(jìn)一步的提高，本年度的工作情況述職如下：

　　一、工作質(zhì)量成績、效益和貢獻(xiàn)

　　在開展工作之前做好個人工作計(jì)劃，有主次的先后及時的完成各項(xiàng)工作，達(dá)到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，同時在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了較好的進(jìn)步，開創(chuàng)了工作的新局面，為醫(yī)院及部門工作做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

　　二、專業(yè)知識、工作能力和具體工作

　　能嚴(yán)格遵守醫(yī)院的各項(xiàng)規(guī)章制度，刻苦嚴(yán)謹(jǐn)，視病人為上帝，始終把他們的利益放在第一位。能及時準(zhǔn)確的完成病歷、病程錄的書寫，對一些常見疾病能獨(dú)立診斷、治療。較好的完成了自己的本職工作。遇到問題能在查閱相關(guān)書籍仍不能解決的情況下，虛心的向上級醫(yī)生請教，自覺的做到感性認(rèn)識和理性認(rèn)識相結(jié)合，從而提高了自己發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力。

　　三、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面

　　熱愛自己的本職工作，能夠正確認(rèn)真的對待每一項(xiàng)工作，工作投入，熱心為大家服務(wù)，認(rèn)真遵守勞動紀(jì)律，保證按時出勤，出勤率高，全年沒有請假現(xiàn)象，有效利用工作時間，堅(jiān)守崗位，需要加班完成工作按時加班加點(diǎn)，保證工作能按時完成。

　　總結(jié)一年的工作，盡管有了一定的進(jìn)步和成績，但在一些方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個別工作做的`.還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。在新的一年里，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策規(guī)章制度，努力使思想覺悟和工作效率全面進(jìn)入一個新水平，為醫(yī)院的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn)。

　　醫(yī)生的天職就是治病，這些基本工作我這么多年來一直在進(jìn)步，雖然質(zhì)變還是沒有發(fā)生，不過相信量變積累到一定程度，我就會迎來自己的質(zhì)變和升華。我在不斷的提升我的思想素質(zhì)和工作能力，我相信只要我做到了這一切，我就會迎來一個美好的未來。

　　此致

敬禮！

　　述職人：xx

　　20xx年xx月xx日

　　醫(yī)生個人述職述廉報告 6

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

　　過去的一年，在各級主管部門的直接領(lǐng)導(dǎo)下，本人認(rèn)真開展各項(xiàng)醫(yī)療工作，堅(jiān)決貫徹執(zhí)行各級領(lǐng)導(dǎo)安排和布置的各項(xiàng)工作和任務(wù)，全面履行了一名門診醫(yī)生的崗位職責(zé)，現(xiàn)述職如下：

　　一、思想政治方面

　　嚴(yán)格要求自我，努力提升職業(yè)道德素質(zhì)。不斷提高自己的政治理論水平，積極參加各項(xiàng)政治活動，更加堅(jiān)定了對中國特色社會主義的信念，對改革開放和社會主義現(xiàn)代化建設(shè)的信心。始終堅(jiān)持全心全意為人民服務(wù)的主導(dǎo)思想，遵守各項(xiàng)法律、法規(guī)、規(guī)章和診療技術(shù)規(guī)范、常規(guī)，加強(qiáng)醫(yī)風(fēng)醫(yī)德修養(yǎng)，具有較好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神。

　　二、醫(yī)療業(yè)務(wù)方面

　　本著為民眾健康服務(wù)，兢兢業(yè)業(yè)做好本職工作。“救死扶傷，治病救人”是醫(yī)療工作者的職責(zé)所在，也是社會禮貌的重要組成部分，醫(yī)療工作的提高在社會發(fā)展中具有不可替代的作用，為此，我以對患者負(fù)責(zé)的精神，積極做好各項(xiàng)工作，關(guān)心、愛護(hù)、尊重患者，保護(hù)患者保密；嚴(yán)格執(zhí)行各種工作制度、診療常規(guī)和操作規(guī)程；一絲不茍接待并認(rèn)真負(fù)責(zé)地處理每一位病人，在最大程度上避免了誤診誤治；認(rèn)真完成了上級布置的各項(xiàng)任務(wù)。

　　三、專業(yè)技能方面

　　珍惜每一次學(xué)習(xí)機(jī)會，自覺提升治病救命本領(lǐng)。作為一名年青的門診科醫(yī)生，我明白自己的專業(yè)技能還有很大的提升空間，為此，我買了門診科專業(yè)用書以自學(xué)，不斷鞏固專業(yè)理論；注意總結(jié)工作中遇到的問題，一有機(jī)會就向科室中經(jīng)驗(yàn)豐富的人請教，直到把問題解決掉；堅(jiān)持業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)不放松，認(rèn)真完成繼續(xù)再教育的各期學(xué)習(xí)，并通過了各期的.考核；每年積極參加主管部門舉辦的規(guī)范化培訓(xùn)，聆聽著名專家學(xué)者的學(xué)術(shù)講座，并經(jīng)常閱讀醫(yī)學(xué)期刊和網(wǎng)絡(luò)信息，了解新的醫(yī)療知識和醫(yī)療技術(shù)，從而開闊視野，擴(kuò)大知識面，不斷汲取新的營養(yǎng)，促進(jìn)自己業(yè)務(wù)水平的不斷提高。

　　在醫(yī)院、科室領(lǐng)導(dǎo)的幫忙和同志們的支持下，本人基本上能夠較好地完成作為一個門診科醫(yī)生的各項(xiàng)工作和任務(wù)。在今后工作中，自己將不斷加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際并為實(shí)際服務(wù)的原則，努力克服理論上的不足和實(shí)際潛力的不足，努力創(chuàng)造更加優(yōu)異的工作成績。

　　此致

敬禮！

　　述職人：xxx

　　xx年xx月xx日

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　　銷售個人述職述廉報告 1

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

　　您好！

　　上半年的工作已經(jīng)結(jié)束了，我一直都覺得自己需要合理去做好相關(guān)的工作，我知道自己接下來需要朝著什么方向發(fā)展，對于自身各方面也應(yīng)該要合理的去安排好，這半年的時間匆匆，現(xiàn)在我也匯報一下這半年的工作情況，并且做一番述職：

　　首先，作為一名銷售工作者我對業(yè)務(wù)是比較熟悉的，做這份工業(yè)也有一年多的時間了，從一開始的無知到現(xiàn)在目前每個月業(yè)績都是前三，我對自己越來越事有信心了，這份工作讓我覺得非常的有意義的，雖然在一些事情上面還是存在問題，但是我從來都不會辜負(fù)了領(lǐng)導(dǎo)的期望，不斷的'提高自身能力，我相信自己是可以做出更好的成績來的，這半年的時間當(dāng)中，我也認(rèn)真的考慮了很多，我覺得這是對我能力的一種認(rèn)可，銷售工作一定要認(rèn)真對待，應(yīng)該要加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力的提高，相信在這方面我是可以積累更多的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。

　　日常在工作當(dāng)中，我還是比較認(rèn)真的，這半年的時間咋的實(shí)現(xiàn)對自身能力的提高是非常關(guān)鍵的，我和周圍的同事也是認(rèn)真思考各方面的經(jīng)驗(yàn)，這對我來講一直以來都是很有意義的，每次遇到的一些問題的時候我都會虛心的請教同事，回想起自身的工作我覺得需要合理的去規(guī)劃好，這一點(diǎn)是非常關(guān)鍵的，是我接下來應(yīng)該要認(rèn)真的思考，這半年的時間，我也從來都不敢忽視，我也始終都在端正好自己的心態(tài)，這對我來講也是非常的有必要的。

　　在下半年的工作當(dāng)中，我也一定不會辜負(fù)了學(xué)校的期望，這對我學(xué)習(xí)成績也是非常重要的，下半年的時間我也渴望能夠做的更加有信心一點(diǎn)，雖然每個月我的業(yè)績都是前三名，但是我還是感覺有壓力，我覺得在學(xué)習(xí)方面自身需要做的更好一點(diǎn)，這半年來的時間當(dāng)中，我也從來都不會忽視對自己能力的提高，在業(yè)績上面抱著一個積極的心態(tài)，并且能夠認(rèn)真的規(guī)劃好自己的`工作，做一名優(yōu)秀的銷售工作人員就應(yīng)該要對自己有足夠多的信心，這一點(diǎn)是毋庸置疑的。

　　當(dāng)然我也知道自己是存在問題的，但是我一定會認(rèn)真的去積累，也一定會做出更好的成績來，加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，糾正自己的錯誤，總結(jié)過去半年的來經(jīng)驗(yàn)，然后做出更好的成績來，在未來更加的努力，調(diào)整好心態(tài)，為公司創(chuàng)造更多的價值，請領(lǐng)導(dǎo)考驗(yàn)。

　　此致

敬禮！

　　述職人：xx

　　20xx年xx月xx日

　　銷售個人述職述廉報告 2

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

　　進(jìn)公司已經(jīng)兩個月了，通過培訓(xùn)和自我學(xué)習(xí)了產(chǎn)品知識，通過對各種渠道的拓展，也有自己的一些總結(jié)。通過觀察和了解，體會了公司的企業(yè)文化，公司的優(yōu)勢，以及還需要努力的地方，兩個月來自己有了提升，但同時也知道還有很多的不足。力爭在將來的工作中，發(fā)揮自己的長處，彌補(bǔ)自己的短處。現(xiàn)就此向各位領(lǐng)導(dǎo)，同仁匯報自己的工作及想法。

　　一、關(guān)于對公司產(chǎn)品和銷售方面的認(rèn)識

　　以前做了三年多的保健食品銷售，但主要是會銷產(chǎn)品及保健營養(yǎng)品，很少接觸過名貴中藥材提取物，兩個月來的學(xué)習(xí)，才對xx、xx有了一些了解，從原材料，石斛種植技術(shù)以及生產(chǎn)加工技術(shù)來講，我們公司都有一定的優(yōu)勢，種植技術(shù)，生產(chǎn)加工技術(shù)都已成熟，產(chǎn)品品質(zhì)高，功效好，無毒負(fù)作用，有消費(fèi)者健康潛在需求，但通過對大量實(shí)地各種渠道的拓展，了解到目前我們公司產(chǎn)品的知名度，美譽(yù)度還有待提高，從長遠(yuǎn)來打算，把產(chǎn)品做長久，公司做長久，只有把產(chǎn)品品牌化，通過各種方式提高產(chǎn)品的知名度，培養(yǎng)消費(fèi)人群，灌輸“藥食同源”，養(yǎng)生保健的重要性，消費(fèi)者才會更容易接受公司的.產(chǎn)品，企業(yè)才會有更大的發(fā)展。

　　所以以后的工作中，會致力于公司產(chǎn)品的宣傳，在符合節(jié)約成本的情況下，可適量做一些宣傳活動，比如高檔小區(qū)宣傳等。

　　二、產(chǎn)品渠道拓展后的總結(jié)

　　跑了很多渠道，醫(yī)院，商超，養(yǎng)生會所，禮品公司，藥店等，在以前的公司只涉及了保健品在藥店的拓展，很少涉及醫(yī)院，養(yǎng)生會所，禮品公司等渠道。將近一個半月的拓展，開闊了眼界，了解了更多的保健食品銷售渠道，接觸了一些公司的老總，拓展了知識面，但同時也意識到由于公司產(chǎn)品價格比一般保健食品高，很少有廣告，知名度還不足，所以目前在一些渠道很難有發(fā)展，比如藥店渠道，大多藥店的保健食品價格偏低，有廣告支持，在沒有支持的情況下，產(chǎn)品在藥店很難產(chǎn)生銷售，所以暫時不考慮再拓展藥店。因?yàn)榇蠖噌t(yī)院只能開處方藥，有政策制度上的限制，所以醫(yī)院方面，目前也很難有突破。

　　養(yǎng)生會所的消費(fèi)者夠買力高，適合公司產(chǎn)品的銷售，拜訪了很多養(yǎng)生會所，目前已和一家推拿養(yǎng)生館合作，后期會繼續(xù)于這方面的工作。禮品公司的客戶面廣，中高低端禮品都有市場，需求面廣，合作方式靈活，所以也適合公司產(chǎn)品的銷售拓展，以后會把重點(diǎn)放在這一塊，工作方向?qū)�會由全面拓展，變�(yōu)橹攸c(diǎn)拓展。結(jié)合公司產(chǎn)品的特性，多跑一些適合公司產(chǎn)品的渠道，爭取在這些方面有突破，“少走彎路”。

　　三、對公司企業(yè)文化的認(rèn)識

　　一直認(rèn)為一家公司的企業(yè)文化和管理都十分重要，進(jìn)公司以來，早上上班很安靜，大家都在做自己的事情，沒有聊天，沒有閑玩，同事們都很實(shí)干，容易相處，氣氛很融合，但同時也感覺管理層與員工溝通太少，希望獲得更多的溝通與批評，以利于工作和自己缺點(diǎn)的改正。

　　四、自身在工作上的優(yōu)點(diǎn)及不足

　　因?yàn)橹�前從事了三年保健食品會議營銷，也在xx生物工程有限公司做過保健營養(yǎng)品專賣店店長和區(qū)域銷售經(jīng)理，所在公司十分注重培訓(xùn)，自己也十分注重學(xué)習(xí)，所以有一定保健食品銷售方面的積累。在xx上班半年沒有遲到，早退，礦工過，嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度，注意同事之間的關(guān)系，不議論上司及同事的是非，維護(hù)公司的形象，特別是遵守公司財務(wù)上的制度，不貪一分不屬于自己的東西。

　　所關(guān)注的是自己能力上的提高，有合適的平臺發(fā)揮自己的長處，但同時自己也有很多不足：

　　1、認(rèn)為自己專業(yè)知識還不完善和精熟，所以以后會更多的'看一些關(guān)于天麻，石斛的書籍。

　　2、營銷和管理方面上的知識還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，所以后期會加強(qiáng)這方面的學(xué)習(xí)。

　　3、提高自身業(yè)務(wù)水平，熟悉各崗位的工作流程，提高自己發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力。

　　培養(yǎng)經(jīng)常總結(jié)的習(xí)慣，每天總結(jié)，沒周總結(jié)，每月總結(jié)，發(fā)現(xiàn)自己的不足，通過改進(jìn)方法提高工作效率及效績，提高談判技能，管理能力，專業(yè)知識，執(zhí)行力等等，總之在以后會致力于學(xué)習(xí)，總結(jié)，改進(jìn)。

　　五、一些建議

　　1、因?yàn)槟壳叭グ菰L客戶還沒有完善的產(chǎn)品資料，不利于工作的開展，所以建議及時做出簡單，一目了然的產(chǎn)品資料。

　　2、各部門的溝通，領(lǐng)導(dǎo)層與員工的溝通更多一些，這樣才能更多的了解公司，規(guī)劃，以及近段時間自身工作的不足等各方面信息。

　　六、未來努力的方向

　　應(yīng)聘的是片區(qū)銷售經(jīng)理一職，接下來的工作中：

　　1、會努力于自身素質(zhì)的提高，專業(yè)知識的完善，營銷類管理類知識的學(xué)習(xí)等等，有了熟悉的專業(yè)知識，才能說服客服，學(xué)習(xí)更多的營銷管理類知識，才能更詳細(xì)的了解企業(yè)的運(yùn)作，企業(yè)的目標(biāo)，效績管理，社會責(zé)任，首要職能等等，同時積極注重鍛煉自己的口才交際能力、應(yīng)變能力、協(xié)調(diào)能力、組織能力以及領(lǐng)導(dǎo)能力，不斷在工作中學(xué)習(xí)、進(jìn)取、完善自己。

　　2、大量的有針對的實(shí)地產(chǎn)品銷售拓展，暫時放棄一些可行性不大的渠道比如藥店，重點(diǎn)拓展可行的渠道比如禮品公司，采用行之可效的方法，提高銷售。

　　3、提高工作執(zhí)行力，貫徹執(zhí)行上級安排的工作，注重實(shí)干。

　　4、建立數(shù)據(jù)庫營銷，獲得更多的優(yōu)質(zhì)客戶資源，注重產(chǎn)品售前，售中，售后的服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量。

　　5、更xx的了解公司的企業(yè)文化，團(tuán)結(jié)協(xié)作，提高工作效率和效績，創(chuàng)建優(yōu)秀的區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)。

　　6、更xx的了解產(chǎn)品的市場情況，只有掌握了更為確切及時的信息，才會把握市場，提高銷售。

　　此致

敬禮！

　　述職人：xxx

　　20xx年xx月xx日

　　銷售個人述職述廉報告 3

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

　　大家好！

　　時光飛逝，轉(zhuǎn)眼之間，我來到xx公司已經(jīng)四個多月了！在過去的幾個月里，我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)的收獲，借此對自己的工作做一下總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好。如果有什么不足的地方，希望大家以后能給予批評、指導(dǎo)。

　　一、簡要總結(jié)如下

　　我是20xx年4月1日來到公司工作的作為一名新員工，我是沒有汽車銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對銷售工作的熱情和喜愛，而缺乏對本行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識，為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識，一邊摸索市場，遇到銷售和專業(yè)方面的難點(diǎn)和問題，我會及時請教部門經(jīng)理和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方案，在此，我非常感謝部門經(jīng)理和同事對我的幫助！通過不斷的'學(xué)習(xí)專業(yè)知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在我對市場有了一個大概的了解，逐漸的也可以應(yīng)對客戶所提到的一些問題。在不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高。

　　二、現(xiàn)存的缺點(diǎn)

　　對于市場的了解還是不夠深入，對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分，對一些大的問題不能快速拿出一個很好的.解決問題的方法，在與客戶的溝通過程中，缺乏經(jīng)驗(yàn)。

　　三、市場分析

　　我們所負(fù)責(zé)的車型很多，在銷售過程中，牽涉問題最多的就是價格，客戶對價格非常敏感，怎樣在第一時間獲悉價格還需要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和掌握現(xiàn)在有一部分客戶主要從北京提車，價格和我們這差很多，而且什么車都有現(xiàn)貨，只要去了隨時可以提車，所以客戶就不在xx這買車，這無疑對我們銷售人員是一種挑戰(zhàn)，我們怎樣才能把客戶留住呢？這就需要我們在今后的工作中不斷完善自己的業(yè)務(wù)知識，盡量達(dá)到客戶滿意，靠服務(wù)贏取我們的市場。

　　隨著市場競爭的日益激烈，擺在銷售人員面前的是平穩(wěn)與磨礪并存，希望與機(jī)遇并存，成功與失敗并存的局面，擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的。

　　四、下半年工作計(jì)劃

　　1、深入了解所負(fù)責(zé)品牌的市場現(xiàn)狀，準(zhǔn)確掌握市場動態(tài)。

　　2、與客戶建立良好的合作關(guān)系。

　　3、不斷的增強(qiáng)專業(yè)知識。

　　4、認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù)。

　　最后，感謝公司給我一個展示自我能力的平臺，我會嚴(yán)格遵守職業(yè)操守，朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司員工團(tuán)結(jié)協(xié)作，讓團(tuán)隊(duì)精神戰(zhàn)勝一切。

　　述職人：

　　日期：

　　銷售個人述職述廉報告 4

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

　　大家好！

　　x年對于我來講是成長的一年、奮斗的一年、學(xué)習(xí)的一年、是感恩的一年；首先要感謝諄諄教誨的領(lǐng)導(dǎo)，感謝團(tuán)結(jié)上進(jìn)的同事幫助鼓勵，感謝在我沮喪時鼓勵我給我打氣相信我的同事，感謝那些給我微笑，接納我和xx產(chǎn)品的合作者，因?yàn)槭撬麄兊膸椭�、認(rèn)可、信任、鼓勵才能使我更加樂衷于我的工作，更加熱愛我的工作。

　　一年來，我認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司銷售目標(biāo)和銷售政策，積極配合銷售經(jīng)理做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏、積極開拓市場，較好地完成了年度銷售目標(biāo)。根據(jù)公司管理人員考核辦法的通知精神，按照年終述職的有關(guān)要求和內(nèi)容，現(xiàn)將一年來的個人工作述職如下：

　　1、xxx市場全年任務(wù)完成情況。

　　x年，我負(fù)責(zé)xx地區(qū)的銷售工作，該地區(qū)全年銷售xx萬元，完成全年指標(biāo)xx，比去年同期增加了xx萬元長率為xx%。與去年相比原老經(jīng)銷商的銷量都有所增長，開發(fā)的新客戶銷售也基本穩(wěn)定，x年新客戶銷售額有望有較大突破。

　　2、重新捋順銷售網(wǎng)絡(luò)。

　　在原有的銷售網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，精耕細(xì)作。以各經(jīng)銷商為中心，從一個一個市場入手，同經(jīng)銷商編織五洲產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)，通過我們的努力，和每個經(jīng)銷商細(xì)致溝通，耐心做工作，明確各家經(jīng)銷商經(jīng)銷區(qū)域范圍，做到不重復(fù)，不惡意串貨，逐一解決售后服務(wù)等各項(xiàng)問題，終于讓經(jīng)銷商重拾了銷售五洲產(chǎn)品的信心。

　　3、開發(fā)空白市場。

　　xx地區(qū)三個地區(qū)x年底只有6家經(jīng)銷商，能夠正常發(fā)貨的只有4家，空白縣市過多，能正常銷售的太少。x年初我對空白區(qū)域進(jìn)行重新調(diào)研，結(jié)合區(qū)域生活用紙消費(fèi)習(xí)慣，制定了詳細(xì)的市場開發(fā)方案，尋找合適目標(biāo)客戶，有針對性宣傳銷售產(chǎn)品。經(jīng)過一年的努力，全年共開發(fā)新客戶6家，終端連鎖超市1家。

　　4、組織今年的銷售工作。

　　積極宣傳公司各項(xiàng)售政策及淡儲旺銷政策，蘇北區(qū)域今年銷售量比x年增加了800萬以上。淡儲旺銷政策是我們公司產(chǎn)品率先把經(jīng)銷商的庫房占滿，使其不能再儲備其他公司的產(chǎn)品，旺季到來，經(jīng)銷商優(yōu)先銷售的都是我們公司的產(chǎn)品，大大提升了公司的銷量，甚至一些品種出現(xiàn)斷貨。如果發(fā)貨及時的話，今年銷量還能提高一塊。

　　5、做好xx區(qū)域各月市場銷售分析工作，落實(shí)回款進(jìn)度并向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報各月完成情況，對當(dāng)月的銷售工作進(jìn)行總結(jié)分析并根據(jù)當(dāng)月的銷售情況及結(jié)合全年銷售任務(wù)做好下月銷售計(jì)劃。

　　6、每月至少一次與本區(qū)域重點(diǎn)客戶一起分析市場銷售過程中存在的問題，對這些問題及時給予解決，并與客戶分析競爭對手，商討提高市場占有率的辦法，將有價值的'觀點(diǎn)和方法及時反饋給上級領(lǐng)導(dǎo)。

　　7、積極參與并協(xié)助上級領(lǐng)導(dǎo)做好一些銷售政策的和流程的制定，并對實(shí)施情況進(jìn)行跟蹤落實(shí)，做好內(nèi)勤工作的協(xié)助和指導(dǎo)。

　　一年下來，雖然蘇北市場銷售工作無論是在銷量還是在銷售管理方面都取得了突破性的進(jìn)展，但仍存在一些問題：

　　1、我們銷售工作做得不細(xì)、對市場的了解分析不到位，面對市場的激烈競爭反映不夠迅速，使我們失去一部分市場。

　　2、市場串貨監(jiān)管不到位。

　　由于今年銷售政策的改變，各家經(jīng)銷商的銷售壓力比較大，較去年相比個別區(qū)域出現(xiàn)串貨情況。雖然今年我們對串貨問題組織討論過，但工作還沒有做到位，串貨問題繼續(xù)存在，這樣對我們產(chǎn)品經(jīng)銷負(fù)面影響都很大，對經(jīng)銷商的`信心打擊比較大。我們銷售人員在信息收集、反饋方面做得也不夠全面，有的區(qū)域能提供信息協(xié)助防止串貨，而有的區(qū)域搜集不到。這說明我們業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)能力還需更快更好的提高。

　　3、xx市場網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃不好，二三級市場進(jìn)貨渠道比較亂，市場規(guī)范不到位，隨意銷售現(xiàn)象比較嚴(yán)重。

　　結(jié)合x年銷售工作取得的成績及存在的問題，并根據(jù)生活用紙x年x億元的銷售目標(biāo)，打算從以下幾個方面來開展x的銷售工作：

　　1、加強(qiáng)市場推廣、宣傳力度。

　　在鞏固現(xiàn)有的市場份額基礎(chǔ)上，加強(qiáng)市場滲透，運(yùn)用各種有效促銷方式或商務(wù)手段，確保市場的占有率；制定市場宣傳策略，監(jiān)督廣告投放，實(shí)施多媒體傳播計(jì)劃，制定并實(shí)施銷售活動方案。

　　2、健全營銷網(wǎng)絡(luò)。

　　完善客戶資料的建立、保存和分類管理，負(fù)責(zé)客戶情況收集、調(diào)查，x年消滅xx。

　　3、做好業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)、交流工作，進(jìn)一步完善銷售管理工作。

　　x年我們要對任務(wù)進(jìn)行落實(shí)，做到目標(biāo)明確、責(zé)任到人，保證預(yù)期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，同時會加大銷售人員的引進(jìn)及整合，對新進(jìn)的人員進(jìn)行全面的培訓(xùn)，使更多的優(yōu)秀年輕人加入到我們這個銷售團(tuán)隊(duì)中來。

　　4、服從大局，團(tuán)結(jié)協(xié)作。

　　在日常工作中，做好銷售經(jīng)理助理的本職工作，努力完成公司領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作，積極為其他同事的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境，互相尊重、互相配合。同時，勇于開展批評和自我批評，對其他同事的缺點(diǎn)和錯誤及時地指出，并督促改正；對自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動承擔(dān)責(zé)任。

　　20xx年我仍會和所有銷售人員一道努力拼搏，力爭x年公司生活用紙銷量增長xx%，為實(shí)現(xiàn)公司生活用紙銷售總額為xx億元的目標(biāo)而奮斗。

　　述職人：xx

　　20xx年xx月xx日

　　銷售個人述職述廉報告 5

　　20xx年以來，我作為酒廠業(yè)務(wù)部經(jīng)理，負(fù)責(zé)xx地區(qū)各種酒類的銷售工作。

　　在這一年中，我珍惜這份工作，在工作中認(rèn)真負(fù)責(zé)，在競爭中成才，不折不扣做好銷售工作，在金融危機(jī)酒類銷售不暢的情況下，咬緊牙關(guān)，堅(jiān)定信心、追求卓越、趕超一流，解放思想，競爭積極，立足更高的起點(diǎn)，堅(jiān)持更高標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)更快的發(fā)展，再創(chuàng)酒類銷售新輝煌。取得了可喜的成績。下面，就一年來工作述職如下：

　　一、開展了“零風(fēng)險”服務(wù)。

　　自xx酒類“零風(fēng)險”以來，我對消費(fèi)者零風(fēng)險服務(wù)進(jìn)行了認(rèn)真調(diào)查研究，認(rèn)為要通過xx酒類零缺陷產(chǎn)品、精巧細(xì)膩的市場細(xì)分服務(wù)消費(fèi)者，消費(fèi)者購買的每一瓶酒類，都印有800全國免費(fèi)服務(wù)電話，通過溝通，拉近了消費(fèi)者和青啤之間的距離，進(jìn)一步強(qiáng)化了xx啤零缺陷的品質(zhì)。

　　我通過專業(yè)化的服務(wù)，及時幫助xx加速走貨，從商品陳列到貨柜展示，再到無處不在的'POP招貼提示，業(yè)務(wù)代表一路跟蹤，使得每個終端成為完美終端，個個作成為樣板工程，xx啤賣的不僅是商品，更重要的是專業(yè)化服務(wù)，并帶來的豐厚回報。據(jù)統(tǒng)計(jì)，年內(nèi)銷售額達(dá)到了xx元。

　　二、拓寬了市場。

　　在年初以前，xx市場上xx酒類占市場達(dá)90%以上。而xx酒類較我們的`酒類落后許多，對于競爭，我們采取了提高服務(wù)質(zhì)量的辦法，大做銷售廣告，在當(dāng)?shù)囟嗉颐襟w做廣告，收到了明顯的效果。結(jié)果使xx地老百姓對xx酒類家喻戶x，人人皆知。同時我們大力在農(nóng)村促銷酒類。

　　在促銷中，采取贈品與獎勵辦法，對農(nóng)民具有強(qiáng)大的吸引力。如針對部分農(nóng)民急需農(nóng)機(jī)卻缺少資金的情況，在開蓋有獎活動中，把一等獎設(shè)為農(nóng)用三輪車，而不是彩電、冰箱、空調(diào)之類的高檔電器，并對獲獎?wù)哌M(jìn)行大力宣傳，使農(nóng)民們懷著獲得一輛三輪車的夢想，在消費(fèi)時認(rèn)準(zhǔn)了這一品牌；針對許多農(nóng)民與親朋好友在一起，酒后喜歡打x的特點(diǎn)，把贈品定為設(shè)計(jì)精美、市場上買不到的特制廣告x，非常受農(nóng)民朋友歡迎，從而銷量隨之大增。

　　三、不足和展望

　　總之，一年來，我在銷售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣傳的力度還不夠大，宣傳導(dǎo)資金欠缺。

　　不過，隨著銷售業(yè)績的大好，在明年xx酒類的銷售中，我們會做得更好。

　　銷售個人述職述廉報告 6

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

　　20xx年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進(jìn)行簡要的述職報告。

　　一、個人狀況分析

　　我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負(fù)責(zé)市場部工作以前，我是沒有電梯銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏電梯行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請教×××經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。

　　通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn)，此刻對電梯市場有了一個大概的認(rèn)識和了解。此刻我逐漸能夠清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了必須程度，對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時，自己的潛力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，此刻能夠拿出一個比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對于一個項(xiàng)目能夠全程的操作下來。

　　存在的缺點(diǎn)：

　　對于電梯市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依靠和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。

　　二、部門工作總結(jié)

　　在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認(rèn)識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的`方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

　　我們的工作做的是不好的，能夠說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，××產(chǎn)品品牌眾多，××天星由于比較早的進(jìn)入河南市場，××產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

　　客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表此刻：

　　1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒此刻有記載的客戶訪問記錄有1500個，加上沒有記錄的概括為200個，八個月的時間，總體計(jì)算三個銷售人員一天拜訪的客戶量200個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

　　2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的狀況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項(xiàng)推薦不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不明白客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或理解的什么程度，洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個明顯的例子。

　　3）工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的.管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

　　4）新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作職責(zé)心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)潛力還有待提高。

　　三、市場分析

　　此刻河南××電梯市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，此刻我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因?yàn)閮r格而丟單的客戶，應(yīng)對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但應(yīng)對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時十分敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母�動，這樣能夠促進(jìn)銷售人員去銷售。

　　在鄭州區(qū)域，因?yàn)槭袌鍪紫葟泥嵵蓍_始的，所以鄭州市場時競爭十分激烈的市場。簽于我們公司進(jìn)入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原先更好。

　　市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。在河南××市場能夠用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地這天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機(jī)遇，我們很可能失去這個機(jī)會，永久沒有機(jī)會在做這個市場。

　　四、工作計(jì)劃

　　在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：

　　1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

　　人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

　　2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

　　銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的職責(zé)心，提高銷售人員的主人翁意識。

　　3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

　　我的述職完畢，謝謝大家！

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