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沙盤模擬營銷總監總結
總結是對取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓等方面情況進行評價與描述的一種書面材料，它在我們的學習、工作中起到呈上啟下的作用，不如靜下心來好好寫寫總結吧。那么如何把總結寫出新花樣呢？下面是小編為大家整理的沙盤模擬營銷總監總結，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
沙盤模擬營銷總監總結1
這次ERP沙盤模擬實驗中我的職務是營銷總監，模擬公司經營結束后我的感觸頗多，首先介紹一下我所負責的主要工作：
一、對企業的經營環境進行分析做出市場開發決策。比如說，產能分析及預測，確定銷售計劃之類的。
二、要有自己的核心競爭力，根據企業的財務狀況和發展方向進行新產品開發、產品組合與市場定位決策。
三、根據公司產能來獲取訂單以及按照客戶的要求及時完成訂單，最終實現交貨，以免出現違約的現象。
營銷工作對企業的運營來說是一項極其重要的環節，而且作為營銷總監必須準確及時地了解市場變化取的有競爭力的市場份額，又要熟悉市場規則，做到整體把握。在日常業務中與CEO并肩作戰，商討市場開發、定位以及新產品開發決策，必要時給予企業一個合理的建議，又要與生產總監有效的溝通，聽取生產總監的規劃方案，然后進行營銷規劃，還要與財務總監商議廣告費用等支出同時還得對各個市場上的產品需求量預測進行分析，結合產品的價格預測表對廣告的.投放進行安排。
雖然營銷總監在物理沙盤上所占的空間只有很小的一角，但是他的工作將在一定程度上決定企業的成敗。在第一年經營中由于不熟悉操作造成了經營上的困境,但是我利用了空余的時間與其他組員一起商量下一年的對策與方案,雖然我們公司依舊未盈利，但事先的準備果然在第二年帶來了上升趨勢的成績。所以，以后無論我們經營哪一年，我們全體成員都一起討論并決定對策與方案，也許我們的方案不是最佳的，但我們都盡力做到最好，實現全體成員意見一致。終于在我們的這次模擬三年公司運營訓練中，雖然沒有過多的盈利，至少我們通過不斷的分析及預測讓我們的所有者權益逐年增加而拿到了保本的成績。當然，這種業績算不上好。畢竟，初次運營一個模擬公司，這期間錯誤的決策也是在所難免的，這也是阻礙公司快速運營發展的最主要原因。
通過我自己的摸索,我深切感受到市場的波動性及其競爭性。如何做好市場預測和生產銷售計劃是公司成敗的關鍵問題。盡管時間不長但卻讓我們體驗了一個企業的經營流程。以下是作為營銷總監的我在這幾天的模擬中所作出的總結：第一年我們就開了一個ISO9000認證。開發本地、區域、國內市場。研發P1,P2,P3產品。當然我們知道ISO如果全開，主要是為了在后期更好的接單。由于本地與區域開發時間較短所以能保證P1、P2產品的銷售。但重點是集中在國內市場銷售P3產品,選單嚴格依照產能。在第二年的經營中就可以看出這些。作為營銷總監的我是認為第一年必須開發國內市場，僅僅只是每年多增加了少量資金卻可以在以后幾年將產品投入該市場從而減輕其他市場帶來的壓力，且在該市場P1、P2產品價位與需求一直穩定。然而，我們并沒有這么做，而是選擇了其他的投資方案來繼續運營我們的公司。這期間我們所面臨的競爭壓力很大，由于我們的訂單的獲得是靠搖色子。所以，這方面的不確定性因素也會阻礙公司的運營與發展�？偠灾�，這次的沙盤試驗讓我受益匪淺，給了我很大的啟發與教育，讓我對企業各個方面有了初步的認識，也更加深了我對自己所學專業的理解,可以把平時所學知識運用到實踐中去發展思維、得到提高，啟迪頗深。另外，我覺得作為公司的一份子，除了做好自己的本職工作外，還需要和其他部門和同事多聯系和溝通，加強團隊合作。畢竟每一個公司都是一個整體，各部門配合得好的話，就能很好地發揮公司團隊整體的優勢而達到更高的業務水平。
沙盤模擬營銷總監總結2
結束了為期四天的沙盤模擬課程之后，我收獲良多。這次課程不僅讓我對一個企業的運營有了初步的接觸和了解，感受更深的是，作為企業當中的一員，無論是負責哪一方面的工作，每一步的決定與行動都關系著企業的生死存亡。
在剛開始上這門課時，我們首先嘗試的是物理沙盤，也就是我們可以運用模型進行操作。物理沙盤操作期間，我擔任的是營銷總監，主要負責我們克拉利有限責任公司的產品產品市場和銷售工作，主要工作包括“搶單”和向其他競爭對手銷售我們的產品，具體的職責如下：
第一，根據產品市場的需求以及不同市場的研發周期，制定市場開發決策、新產品開發和組合決策。
第二，建立并維護市場地位，根據市場產品的競爭狀況來更新和改良銷售決策，必要時作出推出市場的決策。
第三，綜合考慮產品的銷售量及銷售價格，預測每一年度要下多少原材料訂單，爭取要獲得多少銷售訂單，盡可能地銷售出更多的產品，爭取利潤最大化。
也許是因為開始接觸，了解不深入；又或者是因為考慮不周，作風保守，我們克拉利有限責任公司的經營狀況不是很理想，曾多次面臨資金流通不暢，現金不足的情況，在經營的第五年更是由于資金短缺幾乎破產，幸好及時進行短貸才扭轉了局面。我們公司面臨這種狀況，每個人都有責任。我作為銷售總監，更是難辭其咎。
在開第一年的年度會議時，綜合市場需求狀況以及其他競爭者的競爭狀況，我們決定在接下來的生產中把去年還沒生產完的在制品生產完后就一心生產crystal產品，同時考慮到資金周轉，研發成本等問題，我們只研發了區域及國內市場，爭取把本地、區域、國內這三個市場做大，做好。但是由于我經驗不足，只想到資金周轉問題，沒有根據市場需求來制定正確的市場開發及新產品開發和組合決策，最終因未能及時搶到好的銷售訂單而導致銷售量較低，所獲得的`銷售額僅僅夠還清利息及相關的租金，沒有剩余的資金來購買原材料，最后出現第五年的資金短缺，幾乎破產，唯有靠短貸來支撐，所以在物理沙盤的經營中我們企業在整個市場中只能排在第四名。鑒于物理沙盤的失敗，我們公司決心好好應對接下來的電子沙盤。
于是在開始運營之前，我們都一改之前臨陣磨槍的態度，先聚在一起總結物理沙盤操作過程中的做得好與不好的地方，再根據經驗大致地作出我們公司的未來經營計劃。在電子沙盤當中，我不再是銷售總監，而改為擔任信息總監，主要負責刺探競爭對手的情報，對獲取的信息情報進行分析，為企業決策提供依據。對比生產總監，我認為信息總監的擔子也并不輕，對企業能否作出正確的決策是不可缺失的一步。工作職責主要包括了解競爭對手的廣告投入費用，不同地區既不同產品的廣告投入程度，生產線的開發及生產程度、市場及產品的研發種類、庫存產品量等，綜合分析處理獲得的信息情報，在每年的年度會議開始時作報告，為企業做出決策時提供有力的依據。同時也會依據手頭上的資料做出自己的見解，為生產總監及營銷總監作決策時提供自己的建議。
盡管在電子沙盤中，我們公司還是遇到許多的困難，值得慶賀的是，通過我們的努力，借鑒物理沙盤的實踐經驗，我們不但沒有破產，還從原來的第四名躍居到第二名，在競爭中取得了勝利�？偠灾�，經過了失敗與成功，這次的實驗課讓我懂得了想要經營好一個企業，做好每年的經營計劃是必須的，而且，一個好的企業離不開每位成員的協作和努力！
沙盤模擬營銷總監總結3
經營業績：
在本次的沙盤模擬中，我們公司的經營戰略是主攻Crystal市場，實現的銷售收入如圖1所示，可以看出，我們的Crystal市場是逐步擴大的，特別是前3年的市場，增長速度很快，
圖一：銷售收入示意圖
但之后的的市場逐漸趨于飽和，銷售收入增長很慢。而Ruby的市場是被其他的公司所掌控的，我們所占有的市場份額很少，銷售收入是很不穩定的，Bery作為生產Crystal的原材料，產成品的.數量很少，銷售收入一直都不是很高，沒有占據市場。
銷售戰略分析：
我們的銷售戰略是占據Crystal市場，同時兼顧Ruby和Bery市場，不進入Sapphire市場，因為經過市場分析，我們發現Crystal的利潤是最高的，特別是2,3,4年的單位利潤特別高，Ruby的利潤在以后年份是比較高的，在某些市場甚至超過Crystal，而我們的生產戰略沒有適時改變，使得Crystal的產成品的數量遠遠大于Ruby的數量，所以后期的銷售還是以Crystal為主，我們可以發現，在后期的利潤率增長速度是遞減的。
對于市場的開發，我們開發了區域、國內、國際市場，因為從Crystal的利潤來看，本地、區域、國內的利潤率是比較高的，而開發國際市場是為了Ruby和Bery的銷售，特別是Bery的利潤在國際市場是不斷上升的。
需改進之處：
本次的沙盤模擬，我們公司的經營戰略還是比較穩健的，適當的廣告投入拿到了適量的訂單，為公司爭取到了很多流動資金，但是我們公司的產品市場戰略方針還是有很多不足之處。
我們在產品定位的時候，之所以會選擇Crystal，是因為Crystal的利潤比較高，但是我們忽略了一個很重要的因素，那就是Crystal是以Bery為原材料的，在計算Crystal的成本時，我們是以生產Bery的成本計入的，忽略了其所能帶來的收益，所以即使我們的產能開的很大，但是因為Crystal要1:1地消耗掉Bery,可以說我們的三條生產線是低附加值的，而且還必須支付機器設備的維護費，折舊等費用，比較合理的計算Crystal的方法是以Bery的市場價格和機器設備的消耗來計價的。
從以后年份的利潤增長率我們可以看到，因為我們產品利潤的估值失誤，后期的利潤增長是遠遠落后于其他公司的，后期的產品Bery的市場價格是不斷上升的，由此Crystal的利潤空間是不斷被擠壓的，有些市場是遠遠低于Bery和Ruby的利潤率，由于自己沒能分析到這個潛在的利潤和成本，使得生產部門的生產戰略仍然是主要生產Crystal，從而整個公司在后期的權益增長遠遠落后于其他公司。
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