商業(yè)策劃(錦集8篇)
商業(yè)策劃 篇1
主辦方:教育中心
策劃人:
一、比賽背景
老師的企業(yè)國(guó)際化運(yùn)營(yíng)結(jié)課考試為一篇團(tuán)隊(duì)合作的商業(yè)策劃書,班委借此契機(jī),策劃了本場(chǎng)商業(yè)策劃挑戰(zhàn)賽。
二、大賽目的
為了促進(jìn)同學(xué)全面提高綜合素質(zhì),學(xué)以致用。進(jìn)一步了解社會(huì)、走進(jìn)社會(huì),增強(qiáng)大學(xué)生對(duì)行業(yè)與企業(yè)的職能認(rèn)知。
三、大賽組委會(huì)
導(dǎo)師(待定)
四、比賽時(shí)間
12月25日 上午9:00 -11:00
五、參賽要求
大賽要求參賽者自行組隊(duì)參加,先由何軒老師評(píng)選出兩個(gè)班級(jí)得分最高的三支隊(duì)伍,參加比賽。
隊(duì)員人數(shù)為3至5人,且有明確分工。
六、作品要求
商業(yè)策劃比賽部分
參賽者需提交一份具有市場(chǎng)前景并可操作的方案,在廣泛調(diào)查和深入研究的基礎(chǔ)上,完成一份系統(tǒng)、全面、深入且可執(zhí)行強(qiáng)的.商業(yè)策劃方案。而評(píng)委組以及十名學(xué)生代表組成“天使投資人”基金會(huì)成員,對(duì)各支隊(duì)伍的商業(yè)策劃書作出評(píng)判,并給出自己的投資金額。
(一)核心內(nèi)容(不局限于以下五方面):
1、策劃項(xiàng)目的獨(dú)特性
2、詳盡的市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)分析
3、具體的策略、計(jì)劃與措施
4、現(xiàn)實(shí)的財(cái)務(wù)分析
5、準(zhǔn)確的風(fēng)險(xiǎn)分析
(二)評(píng)選標(biāo)準(zhǔn):
1、主題相關(guān)性
2、方案可行性
(1)市場(chǎng)調(diào)研分析部分:資料詳實(shí)、可信度高,對(duì)潛在需求及競(jìng)爭(zhēng)性分析客觀全面
(2)營(yíng)銷策略:明確具體、可操作性強(qiáng)
(3)財(cái)務(wù)效益部分:性價(jià)比高,回收期短
(4)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià):客觀、可解決
3、方案創(chuàng)意性
(三)策劃書具體格式要求如下
1. 頁(yè)邊距:上(20mm),下(15mm),左(20mm),右(15mm)。
2.封面:參賽團(tuán)隊(duì)可自行設(shè)計(jì)
3.目錄:?jiǎn)为?dú)起頁(yè)3號(hào)黑體,內(nèi)容(要標(biāo)明頁(yè)碼)為小4號(hào)仿宋,
1.5倍行距。
4.摘要:3號(hào)黑體,居中上下各空一行,內(nèi)容為小4號(hào)楷體,1.5倍行距;關(guān)鍵詞4號(hào)黑體,內(nèi)容為小4號(hào)黑體。
5.正文:有頁(yè)眉、頁(yè)腳,文字為小4號(hào)宋體,段首空2個(gè)字符,1.5倍行距。
6.標(biāo)題順序:一、(一)、1、(1);一級(jí)標(biāo)題,宋體四號(hào)加粗;二級(jí)標(biāo)題,宋體小四號(hào)加粗;三級(jí)標(biāo)題,宋體小四號(hào);參考文獻(xiàn),宋體小四號(hào);注釋內(nèi)容,宋體五號(hào)。
(四)參賽作品不得抄襲或做假,如發(fā)現(xiàn)存在該現(xiàn)象,組委會(huì)將取消違規(guī)團(tuán)隊(duì)的參賽資格。
商業(yè)案例分析競(jìng)賽
參加決賽的隊(duì)伍需對(duì)組委會(huì)提供案例中的問題及其產(chǎn)生原因進(jìn)行分析,并提出具體解決方案,方案及實(shí)施步驟有效,具有針對(duì)性、可行性、創(chuàng)新性。
案例文本格式要求
(一)每支參賽隊(duì)伍提交的案例分析報(bào)告以Word文檔(.doc或.docx格式)形式提交。
(二)對(duì)Word文檔的具體要求如下:
1.通過簡(jiǎn)要標(biāo)題(加黑)突出文章重點(diǎn),一級(jí)標(biāo)題前后空一行間距,二級(jí)及以下標(biāo)題可不空行;
2.圖片和表格的標(biāo)識(shí)請(qǐng)用“圖一、圖二??”和“表一、表二??”按順序排列;
3.使用 Word 20xx 及以上版本,A4 紙,頁(yè)邊距上/下 2.54cm,左/
右 3.17cm,單倍行距,段前段后均設(shè)置為“0行/磅”;
4.中英文標(biāo)題請(qǐng)用小四號(hào)字體,其余正文(包括圖標(biāo)標(biāo)識(shí)、參考文獻(xiàn)等)均采用五號(hào)字體;所有中文均采用宋體,英文均采用 Times New Roman或Calibri;
5.文章標(biāo)題、作者、圖表標(biāo)識(shí)均居中,正文段落的首行需縮進(jìn)兩個(gè)字符,圖片標(biāo)識(shí)置于圖片下方,表格標(biāo)識(shí)置于表格上方,加入圖表時(shí)需與正文內(nèi)容上下各空一行;
6.腳注與尾注:文中所有注釋尾注符號(hào)統(tǒng)一用“①,②,③”;
7.參考文獻(xiàn)先列中文文獻(xiàn),再列英文文獻(xiàn);
8.案例正文部分(除概述和附錄以外的所有內(nèi)容)采用單一行距,頁(yè)數(shù)不限,圖表可置于正文之后的附錄中,附錄字?jǐn)?shù)不限。
七、比賽進(jìn)程
一,初賽——商業(yè)策劃報(bào)告撰寫
初賽時(shí)間: 20xx年11月24日前,各參賽項(xiàng)目提交作品。 注:初賽作品規(guī)范及要求詳見“六、作品要求”。
初賽評(píng)定:20xx年11月24日前,何軒老師會(huì)將對(duì)商業(yè)策劃報(bào)告進(jìn)行全面考核并評(píng)分,依據(jù)得分情況篩選出每班前3支隊(duì)伍晉級(jí)決賽。
二,決賽—最終案例策劃比賽展示+現(xiàn)場(chǎng)答辯+決賽商業(yè)案例分析 決賽時(shí)間:20xx年12月25日前,通過初賽的作品,在進(jìn)行修改和提升后,上交至賽事組委會(huì),并制作PPT,于決賽現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行商業(yè)策劃展示,各隊(duì)伍將對(duì)評(píng)審委員會(huì)提供的案例進(jìn)行深入、全面的剖析,并于現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行案例分析陳述以及評(píng)委答辯。
商業(yè)策劃 篇2
一、項(xiàng)目名稱
二、計(jì)劃目的
1、短期目的:通過開設(shè)語(yǔ)言培訓(xùn)機(jī)構(gòu),吸納學(xué)員,指導(dǎo)教授語(yǔ)言,使本機(jī)構(gòu)成為當(dāng)?shù)赜忻麣庥幸?guī)模的語(yǔ)言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)
2、長(zhǎng)期目的:逐漸夸大名氣和規(guī)模,和國(guó)外學(xué)校組建派遣學(xué)習(xí)關(guān)系,成為與國(guó)際接軌的綜合語(yǔ)言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)
三、主要內(nèi)容
1、培訓(xùn)對(duì)象分析
作為語(yǔ)言培訓(xùn)機(jī)構(gòu),主要針對(duì)出國(guó)及在職人員,其次是興趣愛好者。現(xiàn)在中國(guó)越來(lái)越與國(guó)際接軌,很多人因出國(guó)而需要語(yǔ)言過級(jí),因業(yè)務(wù)提升而需要熟練掌握交際外語(yǔ)等,綜合性的語(yǔ)言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)就在這種情況下誕生了。
2、市場(chǎng)預(yù)測(cè)
目前,銀川進(jìn)入了歷史上最好的發(fā)展時(shí)期,被國(guó)家確定為歐亞大陸橋西隴海蘭新經(jīng)濟(jì)重點(diǎn)開發(fā)城市。今后5到10年內(nèi),銀川經(jīng)濟(jì)保持兩位數(shù)的增長(zhǎng)速度,構(gòu)筑起適宜200萬(wàn)人居住的現(xiàn)代化城市基本框架,城市化率將達(dá)到70%以上,注冊(cè)地在寧夏的日資(含合資)企業(yè)截止20xx年共50家,這些都顯示語(yǔ)言機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)需求而據(jù)調(diào)查,銀川語(yǔ)言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)總共才五六家,且都不具規(guī)模。可以說(shuō),綜合性培訓(xùn)班在在銀川有巨大的利潤(rùn)空間,巨大的市場(chǎng)潛力
就消費(fèi)需要方面來(lái)看,各種語(yǔ)言需求較大,同時(shí)需求也呈現(xiàn)出分散的不集中的特點(diǎn);在市場(chǎng)供給主體方面,幾乎所有中介和經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)都呈現(xiàn)出一種"散、小、亂"的特點(diǎn),因此抓住機(jī)遇成立一家專業(yè)化的綜合語(yǔ)言培訓(xùn)機(jī)構(gòu),是不錯(cuò)的選擇。
3、生源招收步驟
能不能擁有生源,成為培訓(xùn)班成功與否的決定性條件,招生至關(guān)重要。招生工作應(yīng)該做到以下幾點(diǎn):
⑴加大宣傳力度,可以通過電視臺(tái)做廣告或散發(fā)宣傳單或貼橫幅等。
⑵可以和學(xué)校或企業(yè)達(dá)成協(xié)議組建培訓(xùn)班。
4、團(tuán)隊(duì)機(jī)構(gòu)人員配置
機(jī)構(gòu)規(guī)模較小時(shí)實(shí)施直線職能的組織結(jié)構(gòu)。
⑴總經(jīng)理一名總經(jīng)理負(fù)責(zé)整個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的管理和制度的制定,督促員工積極參與機(jī)構(gòu)的運(yùn)作,負(fù)責(zé)整個(gè)機(jī)構(gòu)的.內(nèi)外交流,使其實(shí)現(xiàn)一體化
⑵行政人事部
主要職責(zé):
①招聘培訓(xùn)機(jī)構(gòu)人員到職與離職人員的相關(guān)辦理
②各類人事資料的匯總,建檔及管理,員工檔案資料管理
③員工請(qǐng)假,調(diào)休假作業(yè),出勤狀況,稽查,統(tǒng)計(jì)作業(yè)
④員工考勤,督導(dǎo)并薪資核算
⑤對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)各項(xiàng)工作的紀(jì)律檢查
⑥做好每次會(huì)議的會(huì)議記錄
⑦收集培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在工作中積累的經(jīng)驗(yàn)和不足之處并加以記錄,以便下次借鑒和改進(jìn)
⑧協(xié)調(diào)本部門與其他部門的聯(lián)系
⑶財(cái)會(huì)部實(shí)行嚴(yán)格的財(cái)務(wù)管理
實(shí)現(xiàn)損益控制的手段是通過"周報(bào)表"和"月報(bào)表"上的科目對(duì)各個(gè)服務(wù)單元進(jìn)行審核。審核內(nèi)容包括銷售額,顧客數(shù),平均消費(fèi)數(shù)量,食品原料的價(jià)格,記時(shí)工作人員的工資,電費(fèi),煤氣費(fèi),水費(fèi)等。通過報(bào)表上反應(yīng)的實(shí)際情況向上級(jí)匯報(bào)。以便縮減發(fā)展空間小的單元,增設(shè)發(fā)展空間大的單元,充分利用我們有限的資金
運(yùn)用管理控制手段,預(yù)算經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)情況,根據(jù)實(shí)際不斷調(diào)整計(jì)劃,最終達(dá)到資本的最合理運(yùn)用,使成本最小化。
初期人員設(shè)置(根據(jù)實(shí)際運(yùn)作再調(diào)整)
1.總經(jīng)理1名
2.財(cái)務(wù)部經(jīng)理1名
3.采購(gòu)部經(jīng)歷1名
4.信息收集員工2名
5.各種語(yǔ)言講師7-9名
另外選擇小組組長(zhǎng)若干名(每門語(yǔ)言課設(shè)一名小組長(zhǎng))
5、培訓(xùn)過程
(1)前期培訓(xùn)運(yùn)作:
對(duì)于培訓(xùn)的這一階段,要注重細(xì)節(jié),做好每一步事情,否則必定影響招收學(xué)生的數(shù)量及培訓(xùn)的資金運(yùn)作前期培訓(xùn)的運(yùn)作可以進(jìn)行,教授學(xué)生們?cè)谕庹Z(yǔ)學(xué)習(xí)過程中出現(xiàn)的問題及應(yīng)對(duì)技巧,讓同學(xué)樹立語(yǔ)言的的重要性及興趣。
無(wú)論怎樣,前期培訓(xùn)都是必須注重教學(xué)效果的,對(duì)老師提出高的要求,優(yōu)秀的老師安排在合適的位置。
(2)中期培訓(xùn)運(yùn)作
如果前期的工作做的較好,那么學(xué)生應(yīng)該正式步入學(xué)習(xí)的環(huán)節(jié),課時(shí)的安排由教師和我們根據(jù)各門考試時(shí)間進(jìn)行詳細(xì)安排。同時(shí)應(yīng)該注意以下幾點(diǎn):
第一,如果學(xué)生未能按時(shí)上課,制定制度,給予另外的輔導(dǎo)或者讓同學(xué)自行學(xué)習(xí),要求學(xué)生掌握實(shí)質(zhì)的內(nèi)容
第二,要求老師充分備課,如果當(dāng)場(chǎng)課老師不能來(lái),應(yīng)有可以替補(bǔ)的教課老師
第三,根據(jù)情況開課,可以由最開始的日語(yǔ)培訓(xùn)班逐漸增加到英語(yǔ)、韓語(yǔ)、阿語(yǔ)、法語(yǔ)等;班級(jí)可以由最開始的初中高級(jí)班到考級(jí)班、沖刺班、出國(guó)班、網(wǎng)絡(luò)班等;開課時(shí)間可以由日班、夜班、周末班到小時(shí)班及上門授課
(3)后期培訓(xùn)運(yùn)作
如果機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)順利,后期應(yīng)考慮規(guī)模的擴(kuò)大,注意不斷與老師進(jìn)行協(xié)商,改進(jìn)教學(xué)質(zhì)量,只有把握市場(chǎng)需求才能在培訓(xùn)教育這方面有所得。后期應(yīng)注重管理人員機(jī)制,合理的人力管理才是機(jī)構(gòu)做大做強(qiáng)的保障。
同時(shí)建立自己的培訓(xùn)網(wǎng)站,擴(kuò)大機(jī)構(gòu)的影響力,并不斷改善機(jī)構(gòu)作業(yè)方式,在學(xué)員的語(yǔ)言學(xué)習(xí)中起到作用。
6、財(cái)政預(yù)算
投資教育具有投資資金相對(duì)較少、利潤(rùn)回報(bào)率較高、投資風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小、社會(huì)地位高、現(xiàn)金流良好等顯著特點(diǎn)
按照一般語(yǔ)言機(jī)構(gòu)投資預(yù)算,在銀川舉辦一個(gè)教學(xué)點(diǎn)需投資約40-50萬(wàn)元。其中辦公場(chǎng)所租金8萬(wàn)/年,裝修費(fèi)用1萬(wàn)元/年,辦公用品1萬(wàn)/年,水電費(fèi)1萬(wàn)/年,員工工資15萬(wàn)/年,宣傳費(fèi)用4萬(wàn)/年,流動(dòng)資金10-20萬(wàn)/年。
7、合作融資方案
⑴面向教學(xué)機(jī)構(gòu)的合作模式:
我方:提供培訓(xùn)項(xiàng)目、提供師資及教師教學(xué)計(jì)劃、提供教學(xué)計(jì)劃及培訓(xùn)教材;
對(duì)方:在不影響正常教學(xué)秩序的前提下,提供可使用的現(xiàn)有教學(xué)場(chǎng)地、提供現(xiàn)有教學(xué)設(shè)施及設(shè)備、配合做好招生宣傳及咨詢工作。
⑵面向投資人的合作模式
投資人提供培訓(xùn)場(chǎng)地,以公司股份20%作為回報(bào)。
⑶直接融資
主要面向公司員工融資,且須控制融資數(shù)額。
8、利潤(rùn)來(lái)源
盈利模式--學(xué)生培訓(xùn)收費(fèi)、網(wǎng)站會(huì)員費(fèi)、教材資料費(fèi)。學(xué)費(fèi)每年分為4期:暑假期、平時(shí)期、寒假期、平時(shí)期。每期輔導(dǎo)50小時(shí),平均學(xué)費(fèi)50元/小時(shí),共計(jì)2500元/期,10000元/年,每名教師可帶10名學(xué)生,每名教師每年可獲得學(xué)費(fèi)10萬(wàn)元,工資、獎(jiǎng)金及其他成本除去6萬(wàn)元,公司凈利潤(rùn)4萬(wàn)元
9、風(fēng)險(xiǎn)分析
做為教育事業(yè),基本沒有風(fēng)險(xiǎn),只要有生源一切的問題都可以迎刃而解,由于我們是初次做教育方面的,難免經(jīng)驗(yàn)不足,但只要我們同心努力,相信成功在不久的未來(lái)!
商業(yè)策劃 篇3
一、前 言
社會(huì)和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,特別是中國(guó)入世以來(lái),使西方的飲食文化廣泛的融入我們的生活,對(duì)我們來(lái)說(shuō),西方的飲食文化是一種新鮮事物,我們對(duì)它因?yàn)椴涣私舛錆M好奇;對(duì)其經(jīng)營(yíng)者來(lái)講,如果想要盈利,就要把人們的心理由好奇變成喜歡。
圣路易比薩自助餐廳是剛進(jìn)入濟(jì)南市不久的一家西式比薩自助餐廳,現(xiàn)在它還沒有像麥當(dāng)勞和肯德基那樣眾所周知,人們對(duì)它還處在不了解和好奇的階段,因此,為更好地宣傳和推廣,我們根據(jù)它所在的地理位置,消費(fèi)群和自身的定位等方面進(jìn)行分析,制定銷售策劃書,我們根據(jù)人們對(duì)西方快餐的消費(fèi)心理和消費(fèi)目的,確定兩個(gè)營(yíng)銷切入點(diǎn),即針對(duì)圣路易比薩自助餐廳的消費(fèi)群進(jìn)行有的放矢的宣傳廣告和建設(shè)自己的特色。
二、具體分析
1、背景及經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析
①、經(jīng)營(yíng)特點(diǎn):
快餐為主,價(jià)格適宜,比較受學(xué)生白領(lǐng)及普通市民歡迎。 ②、地理位置:
位于花園路人群較密集的商業(yè)街區(qū),附近有山東大學(xué)、山東輕工業(yè)學(xué)院、山東教育學(xué)院等高等院校,商務(wù)樓,洪家樓教堂,比較大的超市和家電商場(chǎng)及商業(yè)店面等,是歷城區(qū)居民購(gòu)物休閑的中心,人群密集,交通發(fā)達(dá),行人過往率高,這是它的地理優(yōu)勢(shì);圣路易比薩自助餐廳的店面位于沿街商業(yè)樓的二樓,不宜于人們透過櫥窗觀察店面等,是它的不利方面。
③、主要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目:
純正美式比薩、蒜香雞翅、比薩、沙拉、意大利面以及知名果汁可樂。于同為西式快餐的麥當(dāng)勞和肯德基經(jīng)營(yíng)不同的食品,這是它的特色。
④、現(xiàn)定經(jīng)營(yíng)時(shí)間:
中午9:00---12:00,下午4:00---10:00,經(jīng)過調(diào)查,區(qū)圣路易比薩自助餐廳周圍的眾多商務(wù)樓中的白領(lǐng)等上班族中午的午餐時(shí)間多為11:30---1:30,由此看來(lái),中午的營(yíng)業(yè)時(shí)間無(wú)法滿足上班族的要求。 ⑤、店面裝飾:
以美國(guó)圣路易市杰斐遜國(guó)家(線形拱門)紀(jì)念碑為標(biāo)志;香美比薩,突出主要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目;明碼標(biāo)價(jià),給消費(fèi)者一種心理暗示:物美價(jià)廉。
2、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析
同類快餐數(shù)十家,無(wú)論是店面裝潢、還是食品口味、消費(fèi)檔次、價(jià)
格等都不遜于圣路易,競(jìng)爭(zhēng)激烈,因此要在這些方面以及這些方面以外的方面中尋找競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),爭(zhēng)奪消費(fèi)人群,高營(yíng)業(yè)利潤(rùn)。
3、消費(fèi)群定位及消費(fèi)者心理分析
①、消費(fèi)群定位:
從自身特色和地理環(huán)境出發(fā),應(yīng)以廣大學(xué)生,白領(lǐng)、自由職業(yè)者及其他時(shí)尚超前的人群為主要消費(fèi)受眾。
②、消費(fèi)者心理分析:
廣大學(xué)生,白領(lǐng)、自由職業(yè)者及其他時(shí)尚超前的人有充沛的業(yè)余時(shí)間,喜歡時(shí)尚和浪漫的生活方式,圣路易比薩自助餐廳的裝潢布置,格調(diào)優(yōu)雅、輕松,適合于各種中小型聚會(huì)以及情人、同學(xué)、朋友間放松交流。
4、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)分析
①、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì):
圣路易快餐文化氛圍及食品口味,尋求與同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者所不同的比薩口味是它的一大特色和優(yōu)勢(shì)。圣路易比薩自助周邊同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者并不多,而且地處熱鬧的街區(qū),擁有廣大的可開發(fā)消費(fèi)群,自助店本身面積適中,有不同氛圍分區(qū)分別適用于不同的消費(fèi)群體,為客人提供良好的消費(fèi)環(huán)境。
②、劣勢(shì):
圣路易在經(jīng)營(yíng)時(shí)間安排上限定了對(duì)外開放時(shí)間,將自己的銷售限定在特有的時(shí)間段內(nèi),這對(duì)此類快餐店來(lái)說(shuō)是合理的,但是中國(guó)人的工作學(xué)習(xí)時(shí)間和生活習(xí)慣不同于西方,營(yíng)業(yè)時(shí)間應(yīng)因地制宜。
店內(nèi)雖有不同氛圍分區(qū),但在裝潢中略有不足:如裝飾畫、裝飾品缺少統(tǒng)一風(fēng)格,色調(diào)氛圍與飲食氛圍不太協(xié)調(diào),不能給顧客留下深刻印象,和增加消費(fèi)者消費(fèi)欲望。
本店缺少?gòu)V告宣傳,忽略VI在競(jìng)爭(zhēng)中的作用。
三、 營(yíng)銷策略
1、 廣告策略
1、海報(bào)傳單為先行:
根據(jù)圣路易比薩自助餐廳的地理位置和消費(fèi)群,手繪海報(bào)在學(xué)校和商務(wù)樓的宣傳欄里張貼;印制優(yōu)質(zhì)的彩色傳單選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)間在店面周圍或消費(fèi)群眾多的地方分發(fā),派單員聘用高校學(xué)生,讓他們深刻了解圣路易,為自己樹立良好的口碑,這樣可以通過兼職學(xué)生的口頭宣傳打開在學(xué)生中的市場(chǎng)。
2、增加公交車廣告、站牌廣告和戶外廣告牌、廣播、報(bào)紙等廣告形式。
在比薩的消費(fèi)群中,接觸這類媒介的幾率高于別類人群。
3、服務(wù)宣傳是特點(diǎn):
免費(fèi)送貨,并印刷優(yōu)惠卷隨外賣贈(zèng)送,或由老客戶,較固定消費(fèi)朋友間相互傳送。建立會(huì)員制,會(huì)員有享受優(yōu)惠消費(fèi),達(dá)到一定的消費(fèi)額為其贈(zèng)送生日禮物等;制定自己的宣傳品并定期更換,為消費(fèi)者帶來(lái)更多選擇和享受的樣式和機(jī)會(huì)博得消費(fèi)者喜愛。
4、開辦活動(dòng)為亮點(diǎn):
開展店內(nèi)自主的活動(dòng),如小聚會(huì),新品介紹優(yōu)惠活動(dòng),圣路易文化節(jié)等,豐富飲食文化,活躍飲食氣氛同時(shí)也帶動(dòng)員工的工作熱情和團(tuán)隊(duì)精神。
2、策劃建議:
1、優(yōu)化營(yíng)業(yè)方式
除開放時(shí)間之外,增加“半開放”的時(shí)間安排;增加店內(nèi)的比薩及其他小點(diǎn)心,熱菜的外賣,可在一層店面設(shè)置固定外賣點(diǎn),同時(shí)可電話預(yù)訂,給與顧客送貨上門的服務(wù),但范圍盡量控制在離店面距離不遠(yuǎn)的地點(diǎn),食品價(jià)格可稍高于正常營(yíng)業(yè)時(shí)間時(shí)的價(jià)格,但要合理。
增加外賣的市場(chǎng)分析:圣路易地處熱鬧市區(qū),高校及其他商業(yè)性機(jī)
構(gòu)人員密集,也相對(duì)固定,且他們具有年輕現(xiàn)代獨(dú)特的飲食消費(fèi)觀念,可在這一項(xiàng)目上對(duì)消費(fèi)人群進(jìn)行開發(fā),在市場(chǎng)上奪取更多更靈活的營(yíng)業(yè)額。
2、內(nèi)部完善
①、美化店面是前提:
過道裝潢:由于圣路易比薩自助餐廳位于二樓,因此人們由一樓進(jìn)入餐廳的過道裝潢變得尤為重要。可以在過道的墻面貼上圣路易在中國(guó)和外國(guó)的`店面的圖片;樓梯可以鋪上一些特殊材質(zhì)的地板,讓人們踩上去便有一種和一般水泥地面不同的感覺,使過道成為進(jìn)入圣路易的前奏。
店內(nèi)裝飾:根據(jù)消費(fèi)者社會(huì)關(guān)系,尋求的飲食氣氛而設(shè)有各種功能不同的飲食分區(qū)。優(yōu)化店內(nèi)的飲食文化氣氛,更突出的提出一種店內(nèi)所獨(dú)有的飲食文化,雖為自助,但自助也要有自助的風(fēng)格和魅力,這就要在店內(nèi)宣傳和食品口味上下功夫。
店內(nèi)平面宣傳上有不少各種風(fēng)格的宣傳圖片,但總體看來(lái)缺乏一種整體的格調(diào)氣氛,店內(nèi)獨(dú)有的優(yōu)雅氣質(zhì)并沒有得到充分的體現(xiàn),沒有給消費(fèi)者營(yíng)造一個(gè)記憶的重點(diǎn);食品口味上,雖然店內(nèi)食品口味富足,食與飲兼?zhèn)洌绻陜?nèi)能推出幾分頗具特色的食品樣式或套餐之類,則更能吸引消費(fèi)者的注意力,擴(kuò)大圣路易在消費(fèi)者中的接受認(rèn)可度。 ②、力求統(tǒng)一是必須:
增加文化內(nèi)涵,如深入研究比薩的歷史,口味,工藝等等,賦予圣路易比薩歷史感和新外衣。統(tǒng)一的餐具、服務(wù)員的服飾等會(huì)給消費(fèi)者留下經(jīng)營(yíng)正規(guī)的良好印象。在餐具上統(tǒng)一印上圣路易的標(biāo)志;桌椅的樣式和擺放在統(tǒng)一中尋求變化;規(guī)定服務(wù)員的服裝、發(fā)式、服務(wù)表情等。
四、廣告表現(xiàn)
(1)CF表現(xiàn)
1、文化內(nèi)涵深刻
2、口味獨(dú)特
3、服務(wù)優(yōu)質(zhì)與創(chuàng)新:服務(wù)人員態(tài)度柔和服務(wù)周到
4、就餐環(huán)境舒適,氣氛柔和
CF表現(xiàn)重點(diǎn):圣路易的文化內(nèi)涵,口味種類,優(yōu)質(zhì)服務(wù),就餐氣氛
商業(yè)策劃 篇4
(一)市場(chǎng)調(diào)研、策劃
1.宏觀調(diào)查,包括國(guó)家基本政策、商業(yè)地產(chǎn)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)。
2.區(qū)域內(nèi)外市場(chǎng)供、需調(diào)查
3.競(jìng)爭(zhēng)物業(yè)調(diào)查
4.相關(guān)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告編寫(包括綜合及個(gè)案分析報(bào)告)
5.相關(guān)項(xiàng)目的各種文案策劃及推廣素材積累
6.目標(biāo)商家座談會(huì),及時(shí)掌握了解準(zhǔn)客戶需求,積累收集相關(guān)信息和資料,并對(duì)項(xiàng)目與產(chǎn)品的定位隨時(shí)進(jìn)行調(diào)整。
7.編寫項(xiàng)目可行性研究報(bào)告及論證(內(nèi)、外部環(huán)境分析及市場(chǎng)技術(shù)、經(jīng)濟(jì)的可行性分析)
(二)項(xiàng)目投資營(yíng)銷策劃
1.項(xiàng)目周邊環(huán)境分析與商業(yè)價(jià)值分析
2.區(qū)域發(fā)展現(xiàn)狀及其趨勢(shì)判斷
3.區(qū)域項(xiàng)目SWOT分析
4.項(xiàng)目市場(chǎng)定位(包括形象、目標(biāo)客戶、目標(biāo)消費(fèi)者、功能、規(guī)劃形態(tài)等)
5.項(xiàng)目投入產(chǎn)出分析(項(xiàng)目成本估算報(bào)告編寫)
6.項(xiàng)目定價(jià)模擬
7.投資風(fēng)險(xiǎn)分析及其規(guī)避方式提示
8.項(xiàng)目開發(fā)進(jìn)度總計(jì)劃擬定
(三)項(xiàng)目建筑規(guī)劃的營(yíng)銷策劃
1.項(xiàng)目規(guī)劃任務(wù)設(shè)計(jì)書編寫、論證
2.項(xiàng)目地塊環(huán)境分析
3.物業(yè)形態(tài)定位、總體規(guī)劃布局
4.建筑風(fēng)格、外立面風(fēng)格、色彩定位
5.經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)配比定位、賣場(chǎng)與商鋪布局設(shè)計(jì)定位
6.建筑工藝、主要建材、設(shè)備選擇定位建議
7.室內(nèi)空間布局裝修概念提示
8.項(xiàng)目環(huán)境設(shè)計(jì)及藝術(shù)風(fēng)格提示
9.營(yíng)銷中心概念設(shè)計(jì)提示
(四)各種資源的整合推廣與開發(fā)
1.廣告、園林景觀公司、模型、印刷、展覽設(shè)計(jì)相關(guān)合作單位甄選
2.合作單位的.管理
(五)項(xiàng)目形象展示策劃
1.項(xiàng)目模型、效果圖、3D動(dòng)畫設(shè)計(jì)
2.樓書、海報(bào)、宣傳冊(cè)、紙袋
3.項(xiàng)目視覺識(shí)別系統(tǒng)核心部分
4.工地環(huán)境包裝設(shè)計(jì)
5.營(yíng)銷中心包裝設(shè)計(jì)
6.物業(yè)管理系統(tǒng)包裝設(shè)計(jì)
(六)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策劃
1.目標(biāo)客戶、目標(biāo)消費(fèi)者定位分析
2.價(jià)格定位及策略
3.項(xiàng)目推出時(shí)機(jī)策劃
4.物業(yè)強(qiáng)勢(shì)、弱勢(shì)提示與處置方法
5.主賣點(diǎn)及廣告語(yǔ)薈萃、儲(chǔ)備、
6.分階段廣告策略及主題制訂
7.媒介策略及組合
8.階段性系列公關(guān)活動(dòng)策劃、現(xiàn)場(chǎng)包裝、組織實(shí)施
9.推廣費(fèi)用預(yù)算、計(jì)劃
10.對(duì)營(yíng)銷推廣效果的監(jiān)控、評(píng)估及修正。
商業(yè)策劃 篇5
一、期限
從20xx年xx月xx日開始到20xx年xx月xx日結(jié)束,時(shí)長(zhǎng)x個(gè)月。
二、目標(biāo)
把握耶穌節(jié),舉辦“洗車免費(fèi),會(huì)員狂折”,促銷公司產(chǎn)品,出清存貨,增加會(huì)員提高公司營(yíng)業(yè)目標(biāo)。
三、目的
“洗車免費(fèi),會(huì)員狂折”活動(dòng)在xx廣場(chǎng)與xx店同時(shí)舉行,借此活動(dòng)將xx的牌子的隔熱膜。xx魔術(shù)和xx鍍膜,重點(diǎn)引向車車市場(chǎng)。
四、對(duì)象
(一)當(dāng)然是有車的,或者有啥子價(jià)位的.車車的廣大有車民眾,不限價(jià)位。
(二)訴求重點(diǎn):
1.性能訴求:打造xx最頂尖最專業(yè)最霸道最安逸最舒服的汽車美容中心。
2.訴求原則:麻煩有車的來(lái)車誠(chéng)堂會(huì)整!趕上年前為愛車美容,洗個(gè)澡!順便抱得美人歸。
五、廣告表現(xiàn)
(一)宣傳媒體之運(yùn)用,重視跨文化色彩,區(qū)間性、dm,展架,海報(bào),短信,口傳。可以上個(gè)電視咋的。
(二)以免費(fèi)洗車為誘導(dǎo),直接勾引起來(lái)。然后再以會(huì)員狂折助銷手段。
(三)免費(fèi)xx的體驗(yàn)券。
(四)pop:布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎(jiǎng)券。
六、廣告活動(dòng)內(nèi)容
(一)活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表。
(二)活動(dòng)地點(diǎn)。
(三)活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)。
1.“洗車免費(fèi)”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~。
2.“會(huì)員狂折”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~。
商業(yè)策劃 篇6
1.有關(guān)當(dāng)事人:
供貨人:_______(以下簡(jiǎn)稱甲方) 代理人:_______(以下簡(jiǎn)稱乙方)
2.商品及數(shù)量:
甲方委任乙方為某商品的獨(dú)家銷售代理人。乙方保證在協(xié)議期間銷售上述商品不少于(某某數(shù)量或金額)。
3.地區(qū):
以某地區(qū)為限。
4.訂單的確認(rèn):
協(xié)議商品的有關(guān)數(shù)量、價(jià)格和裝船期,應(yīng)在逐筆交易中確認(rèn),其細(xì)節(jié)詳見甲方銷貨確認(rèn)書。
5.付款:
在訂單確認(rèn)后,乙方應(yīng)于有關(guān)銷貨確認(rèn)書規(guī)定的時(shí)間內(nèi),安排開立以甲方為受益人的、百分之百金額的、不可撤銷的即期信用證。并于開證后立即通知甲方以便甲方準(zhǔn)備裝運(yùn)。
6.傭金:
甲方于收妥貨款后,按每批貨物發(fā)票價(jià)值的百分之______向乙方匯付傭金。
7.市場(chǎng)情況報(bào)告:
乙方有義務(wù)每三個(gè)月向甲方寄送一次詳細(xì)的報(bào)告,反映當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)情況和消費(fèi)者意見。乙方還應(yīng)隨時(shí)將其他供貨人所報(bào)同樣商品的樣品,連同其價(jià)格、銷售情況、廣告資料等寄給甲方參考。
8.廣告宣傳費(fèi)用:
乙方應(yīng)負(fù)擔(dān)協(xié)議期在上述地區(qū)的一切廣告宣傳費(fèi)用。所有用作廣告宣傳的草稿和繪圖必須送交甲方取得事前同意。
9.協(xié)議有效期:
本協(xié)議經(jīng)有關(guān)雙方簽字后保持有效_____年,從某日期起到某日期止。如果一方需要延長(zhǎng)協(xié)議,必須在滿期前一個(gè)月書面通知另一方。如果一方未能履行協(xié)議條款,另一方有權(quán)終止本協(xié)議。
10.仲裁:
凡執(zhí)行協(xié)議引起的一切爭(zhēng)議,應(yīng)通過雙方協(xié)商解決。如協(xié)商不成,應(yīng)提交北京中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì),按其仲裁
程序暫行規(guī)定則進(jìn)行仲裁。該委員會(huì)的裁決是終局的,并約束雙方。
11.其他條款:
(1)甲方不應(yīng)向上述地區(qū)的'其他客戶供應(yīng)協(xié)議商品。如有任何直接詢盤均要轉(zhuǎn)介乙方。但是,如有任何客戶堅(jiān)持要與甲方直接交易,甲方有權(quán)直接成交。在后一情況下,甲方應(yīng)送給乙方銷貨確認(rèn)書副本一份,并按該筆交易發(fā)票凈值的百分之_____為乙方保留傭金。
(2)如果乙方未能在_____月內(nèi)向甲方寄送至少某某數(shù)量或金額的訂單,則甲方不再受本協(xié)議的約束。
(3)對(duì)于雙方政府間的交易,甲方有權(quán)按其政府授權(quán)直接成交而不受本協(xié)議的約束。乙方不應(yīng)干涉這種直接交易,也不應(yīng)對(duì)此提出索賠或傭金的要求。
(4)其他條款應(yīng)以雙方簽訂的正式銷貨確認(rèn)書為準(zhǔn)。 本協(xié)議共寫成一式四份,每方各執(zhí)兩份。
甲方(供貨人):________ 乙方(代理人):______
代表:________(簽字) 代表:_________(簽字)
_____年____月_____日在_______簽字
商業(yè)策劃 篇7
1、項(xiàng)目簡(jiǎn)介:
暢樂按摩椅:讓顧客身心放松的按摩椅
2、團(tuán)隊(duì)介紹:
陳家清 CEO
南開大學(xué)管理學(xué)士,擁有10年以上大型集團(tuán)、創(chuàng)業(yè)型公司的管理經(jīng)驗(yàn),先后供職于美的、海爾等大型企業(yè),并負(fù)責(zé)集團(tuán)旗下智能家居業(yè)務(wù)的全方位管理工作,擅長(zhǎng)從0到1,擁有豐 富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
羅堯南 COO
北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院客座教授,前蘇寧易購(gòu)電器采銷部VP,后任永輝的超級(jí)物種項(xiàng)目主要負(fù)責(zé)人,負(fù)責(zé)食品采銷和供應(yīng)鏈管理。擁有較強(qiáng)的供應(yīng)鏈管理和商務(wù)開拓能力
陳列 技術(shù)負(fù)責(zé)人 高級(jí)工程師,華中科大計(jì)算機(jī)系本碩。曾擔(dān)任華為安全中心技術(shù)負(fù)責(zé)人,獲得2個(gè)國(guó)際專利、8個(gè)國(guó)內(nèi)專利。目前主要產(chǎn)品維護(hù)和線上APP的研發(fā)
3、痛點(diǎn)分析:
消費(fèi)健康化趨勢(shì):
肩頸酸痛是所有現(xiàn)代人的通病,隨時(shí)隨地給自己的身體解壓是現(xiàn)代人的剛需
購(gòu)買成本高:
國(guó)內(nèi)按摩椅的售價(jià)為幾萬(wàn)元一臺(tái),價(jià)格相對(duì)比較昂貴,且非常占用家居空間,大多數(shù)家庭不會(huì)選擇購(gòu)買
衛(wèi)生安全:
共享按摩椅大多放置于公共場(chǎng)合,來(lái)往人員眾多,衛(wèi)生安全是用戶使用產(chǎn)品時(shí)最擔(dān)憂的問題
使用率低:
不消費(fèi)的用戶占用按摩椅,會(huì)讓想消費(fèi)的人無(wú)法使用,從而降低按摩椅的實(shí)際使用次數(shù)
4、解決方案:
降低運(yùn)營(yíng)成本:
共享按摩椅有效地砍掉了門店、人工、倉(cāng)儲(chǔ)等非必要環(huán)節(jié),以分時(shí)租賃為業(yè)務(wù)邏輯,讓大眾花更少的錢享受更高端的服務(wù) 加大清潔力度:
定期有紫外線消毒,每天人工消毒一次,并在按摩椅旁邊配備快速消毒噴劑 語(yǔ)音提醒:
用戶坐上去超過5分鐘未進(jìn)行消費(fèi),按摩椅會(huì)自動(dòng)發(fā)出語(yǔ)音,提醒用戶需掃碼消費(fèi)使用
5、市場(chǎng)概況:
根據(jù)美團(tuán)點(diǎn)評(píng)研究院上個(gè)月發(fā)布的《中國(guó)健康養(yǎng)生大數(shù)據(jù)報(bào)告》,因壓力和過勞處于亞健康狀態(tài)的'人群比例高達(dá)70%,頸椎病在我國(guó)的高發(fā)年齡,已從上世紀(jì)90 年代的 49 歲下降至目前的 39歲,呈現(xiàn)出明顯的年輕化趨勢(shì)。目前按摩椅在日本的普及率達(dá)到 20%,國(guó)內(nèi)則不到 1%,作為一個(gè)符合健康趨勢(shì)的新興設(shè)備,共享按摩椅還有很大的增量空間
6、產(chǎn)品介紹:
使用流程:掃描椅身的二維碼—選擇按摩時(shí)長(zhǎng)后付款—支持微信、支付寶兩種付款方式—開始按摩。
付費(fèi)規(guī)則:簡(jiǎn)約款的3.8元/5分鐘,豪華款的5元/5分鐘,APP上有5分鐘、10分鐘、15分鐘三種時(shí)間可選,按摩時(shí)間越長(zhǎng)越優(yōu)惠
7、盈利模式:
服務(wù)付費(fèi):用戶享受按摩服務(wù)付費(fèi)
加盟相關(guān):向加盟商收取的加盟費(fèi)、機(jī)器費(fèi)用及后續(xù)的材料費(fèi)用
廣告收入:廣告商投放廣告的費(fèi)用
8、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:
摩摩噠:
20xx年上線,由榮泰健康傾力打造的新品牌。榮泰健康本身是國(guó)內(nèi)按摩器具龍頭企業(yè),資源豐富。20xx 年鋪設(shè)的 1萬(wàn)臺(tái)共享按摩椅現(xiàn)實(shí)現(xiàn)盈利。目前,在影院深耕,今年已與萬(wàn)達(dá)影城和星軼影城達(dá)成合作
按唄共享按摩椅:
大型按摩椅廠家,在資金、技術(shù)研發(fā)和渠道能力等方面較有優(yōu)勢(shì),產(chǎn)品更新迭代較快。目前正在做大規(guī)模的市場(chǎng)推廣
樂摩吧:
產(chǎn)品由國(guó)內(nèi)高端按摩椅廠商特供,產(chǎn)品舒適度高。業(yè)內(nèi)唯一全免費(fèi)鋪設(shè)和全部售后運(yùn)營(yíng)的公司,目前與排名前三的院線簽訂區(qū)域戰(zhàn)略合作
9、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì):
機(jī)器造價(jià)低:暢樂按摩椅的成本是 3000-5000元,比家用按摩椅的成本低很多
鋪設(shè)場(chǎng)景更多元:除了購(gòu)物中心、影院等常見渠道,還在機(jī)場(chǎng),高鐵站等交通樞紐進(jìn)行鋪設(shè)
機(jī)器故障率低:使用最新的制造工藝,極大程度地降低了機(jī)器的故障率
產(chǎn)品體驗(yàn)佳:產(chǎn)品造型符合人體工學(xué),按摩程序更舒適
10、運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù):
銷售收入:20xx年1月上線至今已實(shí)現(xiàn)800萬(wàn)的盈利
機(jī)器投放:51個(gè)城市,以大型商場(chǎng)、電影院、酒店為主
日均使用次數(shù):15次,平均使用時(shí)長(zhǎng)10分鐘
11、股權(quán)結(jié)構(gòu):
CEO 60%
創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)20% 首輪投資人 10% 期權(quán)池 10%
12、融資計(jì)劃:
融資5000萬(wàn),出讓10%的股份
產(chǎn)品研發(fā):20xx萬(wàn) 市場(chǎng)推廣:1000萬(wàn) 業(yè)務(wù)擴(kuò)張:20xx萬(wàn) 團(tuán)隊(duì)完善:1000萬(wàn)
13、留下創(chuàng)業(yè)者的聯(lián)系方式
商業(yè)策劃 篇8
一、 前言。
白鷺島國(guó)際生態(tài)旅游度假區(qū)位于安徽省來(lái)安縣西北部的復(fù)興林場(chǎng)境內(nèi),區(qū)內(nèi)規(guī)劃總面積4.2萬(wàn)畝,核心開發(fā)1.7萬(wàn)畝、其中水面20xx畝。白鷺島生態(tài)旅游區(qū)采取科學(xué)創(chuàng)新的設(shè)計(jì)理念,建成后將分成白鷺島森林公園、白鷺保護(hù)區(qū)、湖泊觀光區(qū)、國(guó)際度假村和佛教文化五大塊。
國(guó)際度假村中別墅度假區(qū)以現(xiàn)代簡(jiǎn)潔建筑風(fēng)格,沿水而居,清靜幽雅,首期推出40幢,約3萬(wàn)平方米,提供一個(gè)休閑,度假的第二居所。具備餐飲、會(huì)議、理療、娛樂等功能。度假村除白鷺山莊、碧水山莊、御龍山莊外,還有觀景閣、綜合會(huì)所、御龍島、情人島、天然浴場(chǎng)、溫泉公園、游艇俱樂部、高爾夫俱樂部、馬術(shù)俱樂部、商業(yè)街(美食廣場(chǎng))、電信、銀行、醫(yī)護(hù)等配套設(shè)施。
白鷺島度假村內(nèi)的溫泉公園占地150畝,主要分為如意廣場(chǎng)、大唐風(fēng)韻、日式風(fēng)情三大區(qū)域,以中國(guó)古典園林及日式枯山秀水兩種風(fēng)格為主,相互交融,并點(diǎn)綴東南亞巴厘島風(fēng)情,充滿古典浪漫的文化內(nèi)涵。溫泉公園目前共設(shè)有50多個(gè)風(fēng)格各異、大小功能不一的溫泉池,包括中藥養(yǎng)生、養(yǎng)顏六湯、死海漂浮、死海泥療、沙療、韓式汗蒸、親親魚療、石板浴、芬蘭浴、游泳休閑、水療SPA等池區(qū)。連片松林中的露天溫泉,一次性可容納3000多人泡溫泉;50多個(gè)池子錯(cuò)落分布于松林中,森林覆蓋率達(dá)93.29%,完美的再現(xiàn)了松林洗浴的文化
充滿濃郁蒙古風(fēng)情的蒙古部落,是滁州舜耕生態(tài)農(nóng)業(yè)園一期項(xiàng)目之一,毗鄰白鷺島生態(tài)旅游區(qū)森林公園,建筑總面積約100畝,可容納五百余人的會(huì)議和聯(lián)歡接待。這里可以品嘗到最為地道的蒙古美食。不僅有烤全羊、手抓羊肉、秘制羊排、富貴羊頭、一品羊雜湯等特色紅食,還有奶酒、奶茶、炒米等特色。
二、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析
(一)游行業(yè)的現(xiàn)狀及前景分析
1、我國(guó)旅游行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀
我國(guó)旅游資源豐富,但旅游業(yè)起步較晚,改革開放以來(lái),我國(guó)旅游業(yè)迅猛發(fā)展,已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了從“事業(yè)型”到“產(chǎn)業(yè)型”的重大轉(zhuǎn)變,成為我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)中發(fā)展最快、發(fā)展水平較高的一個(gè)重要新興產(chǎn)業(yè)。旅游企業(yè)已經(jīng)具備相當(dāng)規(guī)模,發(fā)展后勁較足,在世界旅游業(yè)中的地位也日益增強(qiáng),旅游業(yè)已成為我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的新增長(zhǎng)點(diǎn)。
2、旅游業(yè)發(fā)展的特點(diǎn)
旅游行業(yè)與一個(gè)地區(qū)固有的歷史文化、地理環(huán)境的關(guān)聯(lián)度較強(qiáng)。一個(gè)地區(qū)的歷史遺跡、人文遺跡、山川河泊的多少及優(yōu)美因素決定了其對(duì)旅游者的吸引程度。
旅游業(yè)的發(fā)達(dá)程度與地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、對(duì)外開放程度、 政策的傾斜度息息相關(guān)。地區(qū)的經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá),居民收入水平越高,消費(fèi)水平也越高,旅游這種高層需求就越盛。
不同旅游點(diǎn)的冷熱興旺程度取決于其綜合接待水平。有些地方雖然有很吸引游客的景區(qū),但綜合接待能力較差也很難招徠客人并引起興趣。
旅游業(yè)有依托性、綜合性、互聯(lián)性、靈敏性強(qiáng)等特點(diǎn)。
依托性, 即它依托于某幾個(gè)固定景點(diǎn);綜合性,指旅游業(yè)一般都是不局限于狹義的為旅游者提供觀光服務(wù),它還配套地提供酒店、旅館、交通客運(yùn)、商場(chǎng)購(gòu)物、咨詢、娛樂等服務(wù);互聯(lián)性指它與其它行業(yè)及同行業(yè)間相互聯(lián)動(dòng),如交通、貿(mào)易等行業(yè);靈敏性指旅游行業(yè)對(duì)經(jīng)濟(jì)波動(dòng)、政治政策、甚至季節(jié)、氣候等變化都非常敏感。
旅游業(yè)創(chuàng)造的就業(yè)機(jī)會(huì)有乘數(shù)效應(yīng),它帶動(dòng)的國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展是其它行業(yè)所無(wú)法比擬的。在創(chuàng)造和保障就業(yè)機(jī)會(huì)方面,旅游業(yè)與其它行業(yè)的關(guān)系是相輔相成的,特別是零售業(yè)和制造業(yè)的發(fā)展更加依賴旅游業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。
旅游業(yè)企業(yè)之間較少排擠性競(jìng)爭(zhēng),相反,它們之間有相互牽帶性。例如:焦作云臺(tái)山的游客數(shù)與徐州的游客數(shù)有很強(qiáng)的正相關(guān)性。因?yàn)樵婆_(tái)山的游客較多是從徐州來(lái)的,高峰時(shí)云臺(tái)山景區(qū)看的`是徐州人,聽的是徐州話,徐州團(tuán)隊(duì)的導(dǎo)游旗到處飄揚(yáng),周末團(tuán)隊(duì)達(dá)100多個(gè),旅游專列一季就開了7列,目前來(lái)講在全中國(guó)也史無(wú)前例,絕無(wú)僅有。
3、目前我國(guó)旅游業(yè)存在問題
現(xiàn)在我國(guó)旅游業(yè)的總體水平較低,這種低下主要表現(xiàn)在:旅游創(chuàng)匯額較低,比泰國(guó)、新加坡高不了多少,旅游業(yè)在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值中的比重不及4%,而許多國(guó)家已達(dá)到10%左右;旅游資源的開發(fā)利用率不高,不到可供開發(fā)資源的1/10。 那么,我國(guó)旅游行業(yè)存在哪些不足呢?大致上看,主要有以下這幾個(gè)方面:
旅游景點(diǎn)重復(fù)建設(shè),創(chuàng)意平庸,重景觀的雕琢,輕游客的參與。我國(guó)有不少名勝古跡,但在提高文化品位上還做得不夠,往往是外國(guó)游客參觀后不知所云,國(guó)人觀后也難得回頭。此外,人造景觀不斷“發(fā)燒”,主題重復(fù),對(duì)游客難形成吸引力。國(guó)外的旅游景點(diǎn)重游客的身心參與,集休閑、體育、餐飲、娛樂于一體。他們崇尚自然,希望在“陽(yáng)光、大海、沙灘”中忘情陶醉,而我國(guó)的旅游景點(diǎn)城市化傾向嚴(yán)重,建筑物與風(fēng)景名勝缺乏和諧,景觀質(zhì)量大受破壞。
旅游服務(wù)缺乏規(guī)范。旅行社泛濫競(jìng)爭(zhēng)壓價(jià),野導(dǎo)游和旅游黑車坑害游客,有的旅游景點(diǎn)收費(fèi)離譜,旅游點(diǎn)住宿不佳等問題已成為目前游客投訴的熱點(diǎn),管理的滯后無(wú)疑對(duì)旅游業(yè)的發(fā)展造成相當(dāng)?shù)恼系K。
交通不便只能走馬觀花。由于趕時(shí)間,游客到了目的地后,只能驚鴻一瞥,疲憊不堪的游客常常怨聲載道。
上述問題暴露出旅游業(yè)的管理體制和法制建設(shè)已跟不上旅游資源開發(fā)和旅游業(yè)要求發(fā)展的步伐,尤其是旅游資源開發(fā)的理論研究政策措施嚴(yán)重滯后,致使資源開發(fā)缺乏科學(xué)的論證。當(dāng)然,這些問題的存在也從反面說(shuō)明了我國(guó)旅游業(yè)開發(fā)的潛力和空間還很大。
4、旅游業(yè)的市場(chǎng)前景
我國(guó)旅游業(yè)發(fā)展?jié)摿薮螅袌?chǎng)廣闊,前景無(wú)限。我國(guó)的旅游資源十分豐富,不僅具有悠久的歷史文化,而且擁有一流水平的山水旅游資源和民俗風(fēng)情資源。在國(guó)際旅游方面,目前境外旅游者到我國(guó)來(lái)的出游率還非常低,我國(guó)離旅游大國(guó)的地位還存在一定的差距。在國(guó)內(nèi)旅游市場(chǎng)方面,基礎(chǔ)龐大,發(fā)展迅速,大有潛力可挖。從人均年出游率來(lái)看,我國(guó)只有1~2次,而發(fā)達(dá)國(guó)家卻在6至7次左右, 我國(guó)居民旅游的意識(shí)剛剛興起,據(jù)有關(guān)資料顯示,目前城鎮(zhèn)居民人均年旅游消費(fèi)906元,為平均年收入的8%,農(nóng)民的旅游消費(fèi)還不足3%。與世界平均水平15%─20%相比發(fā)展?jié)摿艽蟆T诼糜螛I(yè)產(chǎn)值占國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的比重方面,西方發(fā)達(dá)國(guó)家一般在10%以上,而我國(guó)只有3.7%,基本上處于起步階段。隨著人民生活水平的不斷提高,對(duì)旅游這種精神物質(zhì)相結(jié)合的較高層次消費(fèi)迅猛發(fā)展,而且旅游市場(chǎng)具有多層次的特征,也為旅游業(yè)的發(fā)展提供了條件。據(jù)有關(guān)部門預(yù)測(cè),未來(lái)來(lái)華旅游入境人數(shù)將大大上升,我國(guó)將成為世界第一旅游大國(guó),國(guó)際、國(guó)內(nèi)旅游外匯收入將直線上升。由此看來(lái),旅游業(yè)的市場(chǎng)前景空前看好。
(二)、白鷺島國(guó)際生態(tài)旅游度假區(qū)開發(fā)現(xiàn)狀
白鷺島國(guó)際旅游度假村位于安徽滁州來(lái)安縣,旅游區(qū)面積4、2萬(wàn)畝規(guī)劃面積1、7萬(wàn)畝,核心開發(fā)面積1、1萬(wàn)畝。建筑面積約20萬(wàn)平方米。按功能劃分為:國(guó)際度假、森林旅游、白鷺保護(hù)、湖泊游樂、佛教文化五大區(qū)域
白鷺島生態(tài)旅游區(qū)依山傍水,環(huán)境優(yōu)美,氣候宜人,融湖光山色,青山綠水,人文建筑為一體,具有:“天然、清幽、秀麗、靜美、純樸”等特色。集茂林、湖光、古寺、靈島等美景于一體三:度假村白鷺山莊是白鷺島國(guó)際生態(tài)旅游度假村的組成部分。建設(shè)用地120畝,規(guī)劃建筑面積達(dá)3萬(wàn)平方米,以連排別墅和獨(dú)立別墅二部分構(gòu)成產(chǎn)權(quán)式酒店公寓,每戶建筑面積40—60平方米不等。
溫泉公園目前共設(shè)有50多個(gè)風(fēng)格各異、大小功能不一的溫泉池,包括中藥養(yǎng)生、養(yǎng)顏六湯、死海漂浮、死海泥療、沙療、韓式汗蒸、親親魚療、石板浴、芬蘭浴、游泳休閑、水療SPA等池區(qū)。
經(jīng)過多年的運(yùn)營(yíng),其接待經(jīng)驗(yàn)和接待水平大大提高,但由于運(yùn)營(yíng)多年其設(shè)施設(shè)備有待于更新和提升,以增加景區(qū)的吸引力。
白鷺島國(guó)際生態(tài)旅游度假區(qū)目前尚屬養(yǎng)在深閨未人識(shí)階段,雖然客人參觀游覽后反映良好,但知名度低,宣傳力度小直接影響了景區(qū)的形象提升和招徠客人的力度。
(三)、競(jìng)爭(zhēng)者分析(略)
三、徐州市場(chǎng)狀況分析:
(一)、目前徐州市民休閑出游情況,如下圖所示:
從圖中可以看出,目前來(lái)說(shuō)徐州市民比較注重外出旅游,出游頻率普遍較高,其中不難看出出游者選擇的旅游地多為周邊300公里左右向區(qū)域。
白鷺島國(guó)際生態(tài)旅游度假區(qū)距徐州市區(qū)僅三個(gè)小時(shí)的車程,十分符合徐州市民的出游習(xí)慣。
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