商業策劃

時間：2023-12-27 16:15:03 策劃我要投稿

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（實用）商業策劃

商業策劃篇1

　　一、建立股份制投資合作模式

（實用）商業策劃

　　1. 項目提出目的

　　1.1行業分析

　　近十幾年來中國的大理石行業以令世人驚奇的速度蓬勃發展。中國石材業的成功依附于國內高速發展的經濟和建筑業，以及國內外房地產業的持續增長。縱觀中國大理石市場，國產大理石占有份額約20%，其余部分由國外進口，行業結構造成中國大理石市場資源重疊，產品重置，無品牌化經營模式。隨著品牌競爭時代的來臨。企業要生存和發展，就必須順應經濟發展的趨勢，實施品牌經營策略。

　　1.2企業品牌經營的必要性分析

　　企業品牌經營是通過企業品牌實力的積累，塑造良好的品牌形象，從而建立顧客忠誠度，形成品牌優勢，再通過品牌優勢的維持與強化，最終實現創立名牌與發展名牌。品牌本身是一種無形資產，其潛在價值有利于企業的業務拓展。由于客戶對企業品牌的認同，企業可以利用品牌的光環在投入階段、生產階段、銷售階段降低成本、提高單價和銷量，從而增加銷售額和利潤總額。這種潛在的品牌效應是企業經營過程中的價值源泉。

　　1.3項目的必要性

　　彩瑩公司為了建立全國企業品牌化經營，建立全新的營銷模式：建立股份制區域銷售中心。項目的建立確保了股東的共同利益，強強聯合，降低投入資金，利益共享。項目確保投資人以股東身份參與公司決策、定價、獲得分紅等，以及永久持續經營彩瑩產品，與彩瑩共建未來發展藍圖。

　　2. 入股形式

　　甲方：沈陽彩瑩礦業有限公司，以產品價值入股共計股比51% 乙方：參股方；

　　自然人a；

　　自然人b；

　　........以資金入股共計股比49%3. 股比結構與決策權

　　3.1股東入股比例結構

　　公司的最高決策機構是股東會。

　　股權大于50%——絕對控股

　　股權小于50％，其中最大的股東——相對控股

　　3.2股東享有權利：

　　（1）參加或推選代表參加股東會并根據其出資份額享有表決權；

　　（4）依照法律、法規和公司章程的規定獲取股利并轉讓；

　　（5）優先購買其他股東轉讓的出資；

　　（6）優先購買公司新增的注冊資本；

　　（7）公司終止后，依法分得公司的`剩余財產；

　　（8）有權查閱股東會會議記錄和公司財務報告；

　　3.3股東承擔的義務

　　（1）遵守公司章程；

　　（2）按期繳納所認繳的出資；

　　（3）依其所認繳的出資額承擔公司的債務；

　　（4）在公司辦理登記注冊手續后，股東不得抽回投資；

　　3.4股東機構意思規則

　　股東會由全體股東組成，是公司的權力機構，行使下列職權：

　　（1）決定公司的經營方針和投資計劃；

　　（2）選舉和更換執行董事，決定有關執行董事的報酬事項；

　　（3）選舉和更換由股東代表出任的監事，決定監事的報酬事項；

　　（4）審議批準執行董事的報告；

　　（5）審議批準監事的報告；

　　（6）審議批準公司的年度財務預算方案、決算方案；

　　（7）審議批準公司的利潤分配方案和彌補虧損的方案；（8）對公司增加或者減少注冊資本作出決議；

　　（9）對股東向股東以外的人轉讓出資作出決議；

　　（10）對公司合并、分立、變更公司形式，解散和清算等事項作出決議；

　　（11）修改公司章程；

　　（12）聘任或解聘公司經理

　　二、項目運營及管理

　　1. 公司架構

　　彩瑩礦業組建七大中心系統，全方位的滿足投資商及產品使用者的多元化需求。董事會工廠全國營銷

　　中心財務

　　技術研發中心品牌運營中心股份制合作管理

　　中心區域銷售中心

　　2.企業文化

　　2. 項目運營

　　2.1籌備階段支持：

　　加盟企業的團隊建設支持：人員招募培訓，總部人員駐外

　　加盟伙伴公司的組建：公司選址、統一形象建立、開業活動企劃

　　2.2運營階段支持

　　（1）幫助加盟伙伴事業啟動：

　　市場調研：指導業務人員進行客戶資源收集和篩選、客戶商機分析、銷售流程管理，確保合作伙伴獲利、長期經營。

　　產品宣傳：公司宣傳冊vi、建材市場戶外看板、開業活動宣傳單發放。開業酬賓：開業慶典，商業演出，購買抽獎，小禮品贈送。

　　（2）對加盟伙伴提供全方位的人員支持

　　幫助經銷商合理規劃渠道及渠道建設，幫助大型工程招標談判、終端銷售網點建立等。彩瑩協助工作人員、促銷人員、銷售人員的招募工作。

　　提供培訓講師，對品牌，銷售給予專業指導。

　　（3）市場推廣活動支持

　　建立全國統一的店面形象，建立統一的公司宣傳冊，提供多種工藝

　　品樣式，提供多種組合形式的產品樣板。

　　通過市場調研、競爭對手分析等，合理建立區域廣告宣傳計劃。在

　　石材市場投放大面積墻體廣告，在城市門戶網投放互聯網廣告，加大合作伙伴發展成就宣傳。根據市場情況制定階段性區域促銷方案并給予促銷支持。

　　（4）區域銷售中心部門對接支持

　　總部管理模式對接；銷售人員對接；市場資源對接；財務對接；

　　三、獲利分析

　　四、結論

　　品牌化經營模式將是中國大理石行業的必然趨勢，創建全國區域營銷中心正是為了更好的實現企業品牌化經營的發展。其理念先進、內容豐厚、方法詳實，具有很強的方向性、實現性和可操作性，前途廣闊，是一項大有發展前景的朝陽項目。篇二：股份制改造商業計劃書(范文)

商業策劃篇2

　　一、項目簡介：

　　首頁介紹了產品的名稱以及主要解決的問題。并附上了產品的原型圖，讓投資人一眼就看出這是共享單車類型的項目。且產品原型外觀簡潔、美觀，區別于市面上的自行車，十分吸睛。

　　二、團隊介紹：

　　在團隊介紹上，突出了核心成員在共享經濟行業或交通出行領域相關從業經歷，核心團隊并用數據說明了業績。可以看出成員在各自領域從業經驗豐富，能力互補。尤其是，創始人是投資人出身，對于國家政策、行業趨勢、用戶痛點的把握以及尋找資源和融資渠道時比一般的創業者更加有優勢。

　　三、行業痛點以及解決方案

　　用幾句話闡述你發現目前市場中有什么空白，或者存在什么問題，這個問題有多嚴重，效率有多么低下、供給有多么缺乏。接著提出了問題就要匹配相應的解決方案，切記，一定要闡述你的解決方法的合理性，以及你的產品是什么？有什么功能？是怎么解決問題的？為什么你覺得這種解決方案是最好的？

　　行業痛點：

　　1、由于地鐵的線路少，停靠站數量有限，地鐵、公交站臺和住所、公司之間0-3km的距離需要步行完成，居民短途出行的需求無法滿足。Bybike提供共享單車服務，用戶掃碼付費之后即可用車。

　　2、政府公共自行車都是定樁的，借還都在固定點進行，且用車之前需要先到指定地點辦理租車卡才可使用。借車麻煩，還車難。Bybike單車車輛停放無需固定樁，隨停隨走。

　　3、政府公共自行車數量有限，居民對于自行車停放的位置不了解，找車困難，耗時長甚至找不到車。Bybike單車在每輛車上都安裝了GPS定位系統，用戶可以通過查找附近空閑車輛，定位空車。

　　解決方法：

　　1、投放具有品牌標識的自行車，用戶可通過付費享受租車服務

　　2、用戶在APP或者上進行實名制認證，通過線上支付繳納押金后，掃描二維碼就可以成功開鎖。一鍵結束用車，線上付款方便快捷，押金還能支持隨時退還。

　　3、車輛停放無需固定樁，隨停隨走。

　　4、每輛車上都安裝了GPS定位系統，用戶可以通過查找附近空閑車輛，定位空車。

　　四、市場概況：

　　附上共享單車的市場規模圖，用數據說明市場的規模大、具有很高的投資價值。數據分析是最直接能體現你的項目是否值得投資，找一些知名的.數據分析網站的分析資料例如艾瑞、易觀等，將更具有說服力。

　　20xx年中國共享單車市場規模達到12.3億元，用戶規模達到0.28億人。預計到20xx年，中國共享單車市場規模將達102.8億元，增長率為735.8%。用戶規模預計在20xx年將達2.09億人，將繼續保持超高速增長。

　　20xx年中國共享單車知名度分布中，摩拜拜單車以44.6%知名度占比居首位，其次為ofo共享單車和優拜單車。從共享單車的知名度分布可看出目前共享單車領域還未分出勝負，仍舊存在機會。

　　五、產品介紹：

　　明確描述了產品能為用戶提供的服務，突出了共享單車的價值所在。并附上了產品圖，在視覺上更好看。

　　六、盈利模式：

　　分點羅列了共享單車的主要盈利途徑，在租賃收入為主，押金收入則能在一定范圍內幫助企業盤活資金流，并輔以廣告收入和流量收入這樣輕運營的盈利方式。整體盈利方案可行，收益可觀。

　　如果你已經明確如何用產品進行盈利，就像這樣清晰地闡述產品的盈利模式即可；如果還沒想好該如何盈利，直接告訴投資人你的用戶量可以達到什么規模，能夠支持你的盈利模型。

　　七、市場競爭：

　　說明目前市場上有多少團隊在做同樣的事情，相比你的競爭對手你做這件事有什么優勢？你和他們有什么區別？從業務方向、產品、渠道、數據、技術等多維度進行比較分析，全方位了解競爭對手的策略。通過對對方的分析，突出自己的競爭優勢。讓投資人看到只有你能做，而別人不能；如果大家都能做，讓投資人覺得投給你是最佳選擇。

　　競爭對手：

　　摩拜單車： 20xx年1月成立，用戶規模最廣，行業滲透率達13.9%，總融資額上億美元。單個產品成本20xx-3000元。目前，正在向國外主流大城市滲透。

　　ofo：20xx年8月成立，行業滲透率達6.7%，目前已進入全國43座城市，總融資額4.5億美元。單個產品成本200-300元，損壞率高，運營成本較高是最大的短板。

　　永安單車： 20xx年8月成立，初期定位于全國公共自行車運營，具有較為深厚的自行車資源、運營經驗及政府合作經驗。20xx年11月，在成都推出無樁共享單車“永岸行”。

　　競爭對手

　　競爭優勢：

　　團隊資深：團隊有共享行業從業經驗，管理能力強，對用戶的理解深刻。

　　技術優勢：自主研發的智能鎖，開鎖只需0.1s，內嵌GPS定位系統，精準度高達0.5m。

　　盈利優勢：已和美團達成合作，用戶可查看附近餐館并享受優惠。

　　八、運營數據：

　　運營數據是投資人對項目的解決方案和產品做初步檢驗和判斷的依據，它證明了你的解決方案是否合理，是否能夠經得起推敲，產品方向是否靠譜。下圖中的用戶數凸顯了創業團隊整體運營能力，車輛投放數量則說明了企業在供應鏈管理的優勢。日均使用次數和空車率是共享單車需求驗證強有力的體現。所選取的指標都是共享單車的核心指標，最能讓投資人了解到項目目前所取得的成果。

　　當然，別忘了在最后一頁放上自己的聯系方式，不然投資人對你的項目有興趣卻聯絡不到你，那可就尷尬了~

商業策劃篇3

　　第一部分計劃書摘要

　　【項目名稱】

　　代售：所謂代售就是近幾年新興起的經營模式。之所以受歡迎是因為隨著人們生活水平的提高，消費能力的增長，閑置物品越來越多，如何處理掉這些閑置品，如今已成為一個棘手的問題。針對生活中的一些需要，本團隊推出兩種營銷方案來進行閑置品的代售。

　　方案一：寄賣業務。寄賣形式是近幾年新興起的經營模式之一，即以寄放委托銷售為模式的店鋪。寄賣是物品所有者委托寄賣行代為銷售的一種營銷模式，雙方簽訂相關服務協議，根據協議，寄賣行沒有物品的所有權，只有物品在寄賣期間的管理權，即物品的所有權沒有發生轉移。寄賣行也只是在物品售出后，從中收取一定數額的服務費用，不買斷、不現場放款。其最大的特色是(資源再利用)環保。大學生在校不知不覺會積下很多閑置品，由于寢室的存放空間有限，很多閑置品大學生不知道該怎么處理，扔掉又感到可惜。特別是大三的畢業生離校，會有很多物品不能帶走。據了解和實際調查很多學生都苦于沒有途徑出售自己的閑置品。寄賣可以為大學生解決這樣的煩惱。我們可以為有閑置物品的同學提供銷售平臺。最關鍵的是社會資源得到了循環再利用，既環保又經濟，形成個多方共贏的局面，也響應了我們的基本國策。雖然近幾年許多大學城都開起了類似成本低，能為大學生提供銷售平臺的店鋪，但是隨著時間的發展，許多店里出現商品不能及時更新、商品沒新意等問題，針對此類問題，我們寄售店特意設置了一塊“牢騷板”（特色版塊會提到），顧客若是對我店里的商品有任何的意見都可以寫在“牢騷板”上，讓我們能及時看到店里需要改善的方面并且去完善。寄售店的經營模式所具有的最大優勢就是投資小又環保，并能夠節約時間和過多的精力投入。賣家只需要拿出少量的手續費，我們便可提供安全、輕松的銷售與管理。寄售店最重要的意義在于我們向廣大大學生推廣環保，并希望能將環保的意識一直傳遞下去。

　　方案二：代銷業務。店主將自己的'店鋪裝修成為數較多的成列柜（不同尺寸的格子），由貨主提供閑置商品，我方提供信息平臺，代為經營看管、推銷閑置

　　物，讓買家挑選中意商品。每一件商品入店我方都會詳細的記錄商品的信息，根據貨主提供商品的價錢來標價。每賣出一件商品我方也同樣會記錄好商品出售的時間和價錢，決不會出現隨意提高價錢自己從中獲利或是顧客來咨詢商品的信息時，我方店員態度不端等問題。我方堅決采用“全心全意為顧客”的本質，腳踏實地的營業。代銷最大的特色是可以為廣大學生群體提供一個很好的創業平臺。他們無需親自銷售商品，由店主負責管理，只需適量的租金，就可以輕松圓“老板夢”，成就年輕人創業的試金石，為他們以后的創業打下基礎。

　　寄售與代銷的區別是代銷依靠租金收費，做的成功的話營業收入基本上是穩定的。而寄售店主要是靠傭金創收。兩者主要區別類似與計件工資與計時工資的區別。另外概念不一樣，代銷本質上仍然是B2C模式，只不過是將大商家變小商家。而寄售店是C2C模式，真正意義上的個人對個人。為了吸引顧客的眼球。根據需求，我們會將店面裝修成各個大小不一形狀的格子，方便男女生不同的需求或大物品的寄賣。我們會定期檢查店里的商品，若是發現一些銷量差和質量有問題的商品會采取對此類商品的措施。凡是大家想出售的閑置品、手工品都可以放到我店，我店會為大家提供放心的管理方式。每一件商品入店，我們都會用心去管理和銷售。或許，今天這里的創意，明天就是時尚的潮流，社會資源再利用的方向。

　　第二部分產品/服務

　　本店的產品大多引自學生，而我們主要為他（她）們提供場地和銷售管理。目前寄售和代銷行業正風靡在各大院校，主要為大多數人提供了處理閑置物品和創業的平臺。

　　目標市場：本店對市場做了比較詳細的市場問卷調查，最終把服務目標定位在全校師生及其他人群,解決各年級、專業、自用、學習的需求問題。

　　1. 產品/服務標準：商品入本店嚴格執行安全標準，本店先檢查物品的新舊程度是否有破損以及它的質量，物品的質量一定要有保障，新舊程度一定要在七成新以上。前期上崗人員是團隊內部人員，作為團隊內部人員通曉本項目精髓，能夠真正把握項目實質。項目成型擴容后可能會招聘新員工，所有新員工上崗前必須經過團隊內部人員的培訓深刻明白本店以真誠、誠信、貼心、細心的服務標準，通過考核后方能上崗執業。提供周到、細心、真誠、誠信的服務，全心全意為顧客著想是本店的服務標準。

　　2.產品/服務的競爭優勢：

　　1) 商品多，款式新穎

　　由于在校園里，顧客基本來自各專業、年級、可以更加了解各專業、年級的不同需求洞悉實情，能及時供應品種繁多、款式新穎時尚的商品；

　　2) 低價格，高利潤

　　本店提倡環保和低碳生活，主要出售的商品來自于大學生的各類閑置品和各類精美的手工品，所以本店的商品必定是物美價廉。從中獲取的利潤主要是來自寄售商品出售后5%提成和代銷的租金費用，盡管看似是小利潤，但是長此以往，隨著客流量的增加和顧客的需求，本店將適當提高提成百分比，利潤是會有大幅度提升的空間。

　　3) 投資小，節約時間

　　本店的經營模式并不是很復雜，賣家只需付少量的租金或手續費，我方會有專職人員代為經營管理。這樣既幫助了想開店卻缺乏資金的學生群體的創業者們，又節約了大學生的時間。投資小、節約時間的創業模式是最適合學生群體。

　　4) 好的營銷策略和人際關系

　　好的營銷策略才能保證來源不斷的客流量，本店會在營銷策略上加工（具體見營銷策略）充分滿足顧客的需求和好奇心。并且，本店還會加強與顧客的交流，通過交流既保證了顧客的近段時間需求又讓顧客對本店留下了深刻且良好的印象。本店決不會出現顧客投訴店員態度等的問題，因為本店堅決采用“全心全意為顧客”的本質，絕對以良好的態度和微笑的面容來面對顧客。所以，好的營銷策略和人際關系的處理會是本店在校園店鋪中能穩扎的原因之一。

　　5) 良好的售后服務

　　現在很多類似營銷的店中大部分出現客源量無故的消失，這是由于沒有經常與顧客做交流。良好的售后服務很重要，以下是本店針對售后做出的相應服務。

　　a) 如有需要可提供精美的禮品包裝，會有專人負責包裝。

　　b) 定期和重點的客戶進行溝通，以方便本店有需完善的地方。

　　3. 產品的網絡服務：我們將在校園網絡、淘寶網和商務平臺上發布各類商品信息，讓顧客做到不出門就能了解本店的商品和價格，滿足和方便了大多數人的需求。

　　4. 高標準操作流程：制定標準化作業流程（需要制定服務的流程），具體分賣方寄售和代銷的流程，買方購物流程，內部員工業務工作流程。一切工作制度化，按流程展業。

　　5. 業務方案：

　　業務一：寄售

　　我們看貨后和賣主協商，把商品的最低售價定在為A，然后，我們將登記賣主的詳細信息及商品的詳細信息以及賣主的售價，以確保貨物的安全性及無欺詐性。本店會從中收取2%的手續費，之后按售價A掛牌出售該物品。事后我們將貨

　　款交與賣方，并從中抽取5%的提成作為我們的利潤，寄賣期為兩周14天,假如在寄賣期內的第10天該物品沒有賣出,我們通知賣方，并根據客戶要求重新議價。如果在第14天沒有出售的話，該物品就視為銷量差的商品被下架，如果賣主有意出售該該物品的話，就需要再降低價格重新提交手續費。

　　業務二：轉手銷售

　　假如本店看貨后認為價格合適且有較大的盈利可能,本店會將直接收購某些二手物品或者自制品直接收購,再通過整理、重組、改裝等重新定價。業務三：代銷形式

　　為學生投資者提供店內的小格子作為銷售場地,由我們代為經營、銷售投資者提供的產品而我們只是根據不同大小的格子的收取租金。

　　總的來說這些閑適的經營模式并不是很復雜，賣家只需支付少量的租金或手續費，我方會有專職人員代為經營管理。

　　業務四：以物換物

　　以物換物，就是自己的物品去交換另一件他人的物品。本店會有專門以物換物的平臺，滿足大學生另一種閑置品出售的途徑。本店從每一件商品中收取2%的手續費，并詳細記錄每件商品的資料，顧客看重一件商品并有意愿進行以物換物時本店會打電話通知貨主，若貨主和顧客都看重雙方的物品，則交易成功。業務五：求購信息

　　當遇到本店暫時沒有的商品時，本店將登記下此類顧客和所求物品的詳細信息，然后總結這些商品的種類和客戶的共同需求點，根據這些需求點發布或者出售求購信息。如果顧客需要，我們也會代理物物交換。另外，在保證小盈利的基礎上，我們也可以利用交易會活動進行擴大影響和提高知名度。

商業策劃篇4

　　一、活動目的

　　隨著當今社會的飛速發展，人們的生活水平在日益的提高！而隨之產生的垃圾數量也在隨之增多，我們在提倡文明的同時是否也在破壞著文明？作為我們環保志愿者協會，我們應提倡環保，宣傳環保，號召大家珍愛身邊的環境，更好的發揚我們的優良傳統。因此，環保志愿者協會決定舉辦“可利用物品DIY設計大賽”。本活動將面向全校同學，號召同學們將自己淘汰或廢棄的東西通過自身的想象力、創造力和動手能力，將這些廢舊物品改頭換面，再次利用，創造出自己美觀或具有使用性的作品。但因協會活動經費不足，影響活動的效果，所以希望貴企業伸出援助之手。一則活動的開展有了基本的保障；二則在一定程度上能夠宣傳商家產品，拓寬市場；同時我們希望以此次活動為平臺，提供讓XX商家企業與在校大學生交流和溝通的機會，豐富校園生活，活躍校園文化，增加商家和學生之間的互信了解，實現雙方的共贏。

　　二、宣傳方式（商議決定）

　　1、傳單宣傳該項目獨立，若公司有意愿，環協可幫忙在校內派發公司的傳單。

　　2、小冊子宣傳如公司有自己的宣傳冊子協會可協助派發，冊子由商家自己提供

　　3、海報、展板宣傳海報上商家以贊助商的身份出現，并可印上公司標志物，展板上也可貼部分贊助商自身的1-2張海報

　　4、橫幅宣傳在學校中山梁干道上可懸掛帶有商家特色的橫幅不可太商業化

　　5、獎品宣傳獎品由公司贊助或可印有圖案，跨地域，有頭有面

　　6、產品宣傳公司產品可作為該活動的唯一指定用品贊助產品必須滿足現場需要方可

　　7、工作人員用品宣傳（商家提供）工作人員可穿上印有商家標志的服裝工作，現場的道具等，若建立長期合作關系，該項目贊助可用于協會所有活動，更具宣傳效果

　　8、促銷點宣傳活動當天可在現場搞促銷要另收一些場地費

　　三、商家補償計劃

　　前提：贊助費達1000元及以上的

　　1、冠名權本次活動以“×××杯可利用物品DIY設計大賽”來命名（贊助總金額最多的）

　　2、頒獎現場宣傳頒獎現場可用到印有商家特色的道具進行布置，也可做些帶公司特色的小游戲（比如：有獎問答可提與公司相關的問題，宣傳商家口號、標語），效果十分明顯

　　3、嘉賓發言貴公司可派代表過來參加我們的頒獎典禮，并在活動期間以嘉賓的`身份上臺發言，一般在開始或中間

　　4、現場鳴謝活動期間，公司名稱以口頭鳴謝形式出現

　　5、校媒體報道我們屆時會邀請學校的媒體參加，報道這次的頒獎晚會，必會對商家進行一定的宣傳，另我們的活動也會上傳至社團聯網站，宣傳還是到位的。

　　6、成果展活動后期，可將優秀作品在商家處進行展出，能吸引廣大市民的眼球，起到良好的宣傳效果。若商家有需要，環協可以考慮提供部分作品，作為店內裝飾之用，以作長期宣傳。

　　四、活動預期效果

　　賓館：

　　西南交大學生來找五湖四海，我們的同學們也遍布全國各地。峨眉山享譽全國乃至全世界，因此每周交大學生的同學、朋友到峨眉來玩不少，保守估計50人/周。而大多都不是本地的，要在此逗留幾天。若貴賓館與我們環協合作，贊助我們這次活動，我們在活動中對貴賓館進行宣傳（賓館情況、特色等，最好對我們學校學生有一定的優惠政策），在加上許多大學生還是比較會享受生活，且有一定的消費能力，相信就貴賓館的環境設施及服務，是報國寺度假村所不能比擬的，在加上適宜的價格，定會成為眾多學生的首選。再加上還有一些隱形消費者，保守估計到貴賓館消費的15人/周，再加上在淡季，賓館入住率相對低些，但交大學生的同學總會絡繹不絕的到峨眉旅游，這也為貴賓館帶來了一定的市場。

　　貴賓館接待外賓。眾所周知，國外興起了一股環保熱潮，許多人也加入了環保主義者和素食主義者的行列，而來峨眉山旅游的，相信大多是比較關注環境、享受生活的。若貴賓館與協會合作，鼎力支持我們，協會也將將優秀作品在貴賓館展出，打上環保的旗幟，相信其環保義舉定能獲得廣大國外游客的支持，并獲得好的口碑，樹立賓館良好的形象，同時也宣傳了環保。最重要的一點是因為我們代表的是中國，您的環保義舉有助于提升我們中國的國際形象。

　　超市：

　　交大在校學生達7000人左右，其消費能力巨大且連續。每天從早上7：00

　　到晚9點，每10min就有一班從交大開往市區的公交車。同學們在逛街辦事之余到超市購物的不少，保守估計占進市區人數的2/5左右。而面對眾多的同行競爭者，怎樣才能從中脫穎而出，吸引廣大的學生消費群體？與環保協會合作是明智的選擇。

　　從提供的宣傳方式可以看出我們的宣傳是到位的，但要想吸引和留住消費者，就要提供一些特別和優質的服務。就目前市區各大超市大多在使用積分卡，只是積分沒有折扣，因此我們建議打造“學生套餐”（eg 1元/ 0.02元優惠，并積分等），雖然優惠了，但每10元超市才折讓0.2元，并沒有多大的損失，可是對消費者來說具有很大的吸引力，就牢牢的套住了消費者。另外，超市是制造生活垃圾的工廠，若貴超市能與我環協合作，并致力與物品的可利用，其良好形象必將深入廣大消費者，其環保義舉會得到更多的消費者的喜愛。在環境問題越來越受關注的今天，在相當的產品和服務面前，消費者必會選擇素質高、有血有肉的商家。

　　化妝品店：

　　女性愛美眾所周知。交大學生眾多，其中女學生大概有1000人左右，幾乎每人都有不同數量和種類的化妝品。抓住了交大=抓住了市場。貴店與環協合作，借環保協會DIY設計大賽之機在交大校內做大型的宣傳活動（校內設點進行產品宣傳，免費為交大學生辦理會員卡，免費設計職業妝等），保守估計至少200人今后會到貴店購買化妝品。貴店與我環保協會合作，其良好形象必將深入我校廣大師生，其環保義舉會得到更多的消費者的喜愛。在相當的產品和服務面前，消費者必會選擇素質高、有血有肉的商家。

　　五、商家的權利與義務

　　權利：

　　1、雙方合作期間在交大峨眉校區宣傳，通過橫幅、海報、宣傳單及具體活動進行企業文化、產品等方面的宣傳。

　　2、提供一定資料要求組織者在頒獎大會上做相應的宣傳。

　　3、在提供相關資料、必要工具后，要求社團在活動前后進行有效的宣傳。

　　4、對整個活動過程前后宣傳效果及方式的建議和監督權。

　　義務：

　　1、提供足額的贊助費，貨真價實的實物，美觀大方、內容健康的宣傳材料。

　　2、配合社團的安排及相應的調整，以便順利地開展活動，取得圓滿成功。

　　六、活動雙方

　　活動地點：西南交大峨眉校區

　　活動對象：交大全體在校學生