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導購員的崗位職責

時間:2024-01-17 18:27:44 崗位職責 我要投稿

導購員的崗位職責

  在日新月異的現代社會中,我們每個人都可能會接觸到崗位職責,制定崗位職責有利于提高工作效率和工作質量。制定崗位職責的注意事項有許多,你確定會寫嗎?以下是小編為大家收集的導購員的崗位職責,歡迎閱讀與收藏。

導購員的崗位職責

導購員的崗位職責1

  一:基本工作要求

  1、 導購員應按照規定準時上下班;

  2、 導購員需要時刻保持精神飽滿,熱情開朗,不因私人情緒影響工作;

  3、 導購員手機要調振動或是靜音狀態,不打私人電話,工作時間不處理私人事情;

  4、 接待顧客要做到舉止得體,不與顧客起爭執,遇到不能解決的問題要即時上報;

  5、 上班時間員工之間不得互相聊天,交頭接耳,擅自離開自身工作崗位;

  6、 導購員要隨時掌握市場動態,把握市場信息,在給顧客銷售時才能夠隨心應手;

  7、 導購員要遵守職業道德,不偷盜,不惡意中傷商品,要切實對商品負責,對顧客負責;

  8、 導購員要服從商場的'管理,遵守商場各項規定。

導購員的崗位職責2

  1. 用心接待每一位顧客,與店長和同事一起完成本店銷售目標。

  2. 定期電話跟蹤意向顧客,說服購買產品。

  3. 做好顧客的售前,售中與售后服務工作。

  4. 準時《送貨一周后》電話回訪已成交的顧客。

  5. 獲取并反饋競爭對手的信息,顧客信息及其他相關信息。

  6. 隨時維護展廳形象,確保展廳形象良好。

  7. 認真填寫各項資料記錄。

  8. 積極向店長提出建設性意見。

  9. 嚴格遵守店面規章制度。

  10. 不斷學習和掌握產品知識和銷售技巧,提高銷售能力。

  11. 必要時協助同事接待顧客,完成銷售。

  12. 服從上級領導工作安排。

導購員的`崗位職責3

  1.工作時應保持服務禮儀站姿,精神飽滿,面帶微笑,并對進店的顧客主動點 頭示意,禮貌用語

  2.做好賣場的日常衛生工作,商品、飾品、玻璃、床品等復位和調換,設備安全檢查

  3.保管好賣場的商品、飾品,如有丟失或損壞,照價賠償,導購店長

  4、6承擔責任

  4.服從上級領導的各項安排

  5.做好訂單的`售前、售中、售后跟蹤工作

  6.每日填寫顧客進店資料表并及時交給店長

  7.積極進取、不斷學習,掌握產品知識、銷售技巧,提高自身素質

  8.意向顧客的跟蹤服務

  9.一對一服務,售前、售中、售后一站式服務到底,能自行處理的就自行處理,不能的就與維修技師同去

  10.對吹貨的顧客統一口徑,咨詢店長后給予回復,不得擅自答復顧客付貨時間,以免造成不必要的糾紛

  11.訂單要工整無誤的填寫好產品的型號、規格、顏色、尺寸、交貨日期等,自己的訂單自主吹貨,超出付貨期一個月未付貨的訂單(顧客因裝修未完工,打電話通知過的除外)扣除簽單導購100元滯留費

  12.顧客更改送貨日期的訂單,以當日接到通知為標準,更改送貨日期,并加以備注

  13.如有賣場出現貨,必須仔細檢查商品,確認型號且沒有質量問題的方可送貨

  14.投訴質量問題的,需維修或退換貨的顧客,首先要表示歉意,然后按規定流程做售后服務

  15.如遇到自己權限范圍內或正常處理程序不能解決的售后服務事項,須及時匯報請示店長或總經理

  16.訂金不得少于20%,如顧客當時不夠,必須告知顧客回來補交,方可報貨,特殊情況除外

  17.所有贈品登記入庫,出庫時,須填寫“贈品登記表”

  18.團結協助,必須接待好顧客,不得有不耐煩的語言、表情、舉動;無論多么忙碌都應以顧客為第一,沒有任何工作比接待顧客更重要,絕不能在顧客面前與同事爭論或議論任何事情

導購員的崗位職責4

  把商品賣出去是導購員的天然職責,但成就一個好的導購員決不只是把商品賣出去這么簡單。銷售既然是涉及到買賣雙方的事,因此,站在顧客與企業的角度,導購員的職責包括以下方面。

  站在顧客的角度,導購員的工作就是幫助顧客在購物時作出明智的`選擇。因此,導購員的工作職責包括兩個方面:為顧客提供服務;幫助顧客在購買商品時作出最佳的選擇。

  一是為顧客提供服務。由于顧客能在多個品牌中挑選到他們需要的商品,所以導購員禮貌熱情地對待顧客變得非常重要了。

  二是幫助顧客作出最佳的選擇。顧客不是專家,對商品的優點、利益并不了解,并且顧客面對眾多商品,不知道哪一個商品最適合自己。導購員在了解顧客需求心理的基礎上,使顧客相信購買某種商品能使他獲得最大的利益。導購員是顧客購買商品的導師、顧問、參謀。顧客能否買到合適的商品,很大程度上取決于導購員。

  導購員如何幫助顧客呢

  (1)詢問顧客對商品的興趣和愛好;

  (2)幫助顧客選擇最能滿足他們需要的商品;

  (3)向顧客介紹商品的特點;

  (4)向顧客說明買到此種商品后將會給他帶來的利益;

  (5)回答顧客對商品提出的疑問;

  (6)說服顧客下決心購買此商品;

  (7)向顧客推薦別的商品和服務項目;

導購員的崗位職責5

  1、銷售:

  a)作為品牌形象代表,向用戶傳達品牌;

  b)靈活運用各種銷售技巧,達成個人及店鋪銷售指標;

  c)通過團隊合作方式提高店鋪效益。

  2、客戶服務:

  a)為客戶提供優質、專業的服務,并建立良好客戶關系;

  b)培養固定客戶群并維護好;尋找開發新的重點客戶。

  3、日常工作:

  a)嚴格按照公司流程操作,保障貨品安全及數據準確,維護品牌形象;

  b)與店內其他銷售人員共同建立和睦銷售團隊;

  c)聯系售后客服部門處理客戶的產品維修要求;

  d)確保店鋪環境符合公司標準(如衛生、維護好店鋪陳列等);

  e)完成店長分配的其他店務工作。

  職位要求:

  1、大專或以上學歷,經驗豐富者條件可放寬;

  2、熱愛設計,或喜歡一切有設計感的事物,有一定的.審美品位,形象氣質佳;

  3、有家具家居等相關零售行業銷售經驗者優先;

  4、認同公司的文化、價值觀和戰略;

  5、熱愛銷售,有親和力;

  6、具備較強的溝通表達能力、團隊合作意識;

  7、具備較強的客戶服務意識;

  8、誠實可信,責任心強;有進取心,喜歡不斷學習。

導購員的崗位職責6

  1、導購員必須遵守商場的規章制度,如有違反,商場處理后,公司也將進行制度規定進行處理。在沒有顧客時,所有導購員應該定崗定位,不與其他專柜人員扎堆聊天。

  2、導購人員應注意儀容儀表,上班時間穿工服、佩戴工牌、保證服裝干凈整潔,不允許在商場內大聲喧嘩、打鬧。

  3、上班時間不準接待來訪朋友或在賣場為私事長談。

  4、導購員上班期間不得缺崗。

  5、導購人員應以公司利益為重,服從工作安排,認真負責,努力開拓,互助協作,嚴禁搶拉顧客。

  6、學習并掌握一定的銷售禮儀與銷售技巧。

  7、用自己的導購技巧全力推銷家具產品,做好銷售工作。

  8、保持良好的服務心態,創造舒適的購物環境,積極熱情的接待顧客,向顧客推薦商品,并幫助其作出恰當的抉擇。

  9、運用各種銷售技巧,營造顧客在賣場的參與氣氛,提高顧客的購買愿望,提升賣場的.營業額。

  10、通過你的服務,向顧客展示良好的公司形象,提高公司及品牌知名度。

導購員的崗位職責7

  1、負責店面整理清潔和陳列擺設,合理布局賣場,展示要以吸引和服務顧客為中心,要富于藝術性和生動性; 做好安全防范工作、杜絕隱患、防止盜竊、水災、火災等事故的發生。

  2、搞好分工分區域衛生責任,樣品有問題要及時組織維修;

  3、掌握市場動向,關注銷售信息,及時向公司反饋信息并提出合理化建議;

  4、召開經營分析會,千方百計的提高銷量,并根據公司的指示,讓員工清楚總部的'方針及商場的計劃安排。

導購員的崗位職責8

  (1)主動詢問顧客對商品的興趣和愛好;

  (2)幫助顧客選擇最能滿足他們需要的商品;

  (3)向顧客介紹商品的特點;

  (4)注意儀態儀表,態度謙恭,以禮待人,熱情周到;

  (5)嚴守公司經營政策,產品售價折扣;

  (6)不得接受客戶禮品盒招待;

  (7)工作時間不能辦私事;

  (8)不得攻擊、輕視其他公司品牌;

  (9)反饋客戶對產品質量的反應;

  (10)對客戶價格的反饋;

  (11)市場需求量的反映;

  (12)對其他品牌的反映和銷量;

  (13)同行競爭對手的動態信息;

  (14)客戶抱怨情況及新產品調查;

  (15)提出改進質量,營銷方法和價格等方面的建議;

  (16)整理客戶的銷售資料;

  (17)了解企業經營理念,企業文化以及銷售商品的特點;

  (18)學習掌握一定的.銷售禮儀與技術;

  (19)做好賣場陳列等方面的工作,保持商品與促銷用品的擺放整齊、清潔有序.

導購員的崗位職責9

  崗位名稱:店長

  直接上級:經理(或老板)

  直接下屬:導購員

  崗位描述:帶領、影響、協調導購團隊,共同達成銷售目標。

  直接責任:

  一、 指定并分解專賣店月銷售計劃,帶領團隊完成銷售任務。

  二、 主持專賣店德望例會,傳達相關政策及信息。

  三、 監督管理產品陳列、飾品擺放、店面衛生、人員形象POP布置等方面的展廳形象維護工作。

  四、 制定培訓計劃,并對導購人員進行培訓與輔導。

  五、 監督導購人員日常工作紀律,對違反有關 規范的人員進行處理。

  六、 總結本店銷售情況,分析全盤產品銷售趨勢。

  七、 掌物當地市場的'競爭環境和消費習慣,發現問題及時反映。

  八、 及時反饋相關信息,提出有助于完成銷售目標的建議性意見。

  九、 每月及時提供準確的商品盤點數據。

  十、 對新上市產品、滯銷產品、促銷產品及樣板產品進行合理調整配置或進行相應處理。

  十一、與售后服務人員及跟單人員保持日常溝通、協調、銜接、并了解有關生產廠家的情況。

  十二、做好專賣店的防火防盜工作,處理銷售現場遇到的特殊情況。

  十三、處理顧客的現場或電話投訴與抱怨,需要其他部門協調處理的投訴事件及時通知相關部門。

  十四、對導購員進行業績評估和考核。

導購員的崗位職責10

  1、掌握產品賣點及銷售流程,全程做好顧客的接待和服務;

  2、掌握銷售業務技能,能主動進行銷售渠道的`拓展和維護;

  3、開發、維護客戶并達成月度銷售任務;

  4、接待顧客的咨詢,了解顧客的需求并達成銷售;

導購員的崗位職責11

  工作職責

  1、負責店面顧客的接待工作,為顧客詳細介紹公司品牌、產品及當下相關活動優惠信息;

  2、傳播數碼化定制家居理念,了解顧客的需求,啟發顧客量尺意向;

  3、通過建微信群、短信、打電話等方式跟進維護客戶關系;

  4、做好所負責區域的衛生清潔工作,及對店面形象的維護;

  5、完成上級領導安排的其他工作任務。

  崗位要求

  1、高中以上學歷、有店面導購、營業員等工作經驗;

  2、普通話流利、具有較強的`協調能力及團隊服務意識,敬業、吃苦耐勞;

  3、年齡18-30歲,形象良好,身體健康;

  4、有終端實體店導購銷售工作經驗優先;

  5、可考慮優秀應屆畢業生。

導購員的崗位職責12

  (1)詢問顧客對商品的興趣和愛好

  (2)幫助顧客選擇最能滿足他們需要的商品

  (3)向顧客介紹商品的特點

  (4)向顧客說明買到此種商品后將會給他帶來的利益

  (5)回答顧客對商品提出的疑問

  (6)說明顧客下決心購買此商品

  (7)向顧客推薦別的商品和服務項目

  (8)讓顧客相信購買此種商品是一個明智的.選擇

導購員的崗位職責13

  1、在專賣店促銷公司文胸等產品;

  2、發掘顧客的需求并促成銷售,做好貨品銷售記錄、盤點、賬目核對等工作,按規定完成各項銷售統計工作;

  3、完成商品的'上架陳列擺放、補貨、等日常營業工作;

  4、做好產品宣傳資料的派發和講解,和產品試穿等工作;

  5、做好所負責區域的衛生清潔工作。

導購員的崗位職責14

  (1)向店長負責,服從店長合理的日常工作安排;

  (2)嚴格遵守公司及商場的規章制度;

  (3)熱情主動地銷售商品,積極完成銷售任務,提高專柜的銷售業績;

  (4)主動配合店長做好專柜衛生清潔、擺設及保養工作;

  (5)認真做好每日換班貨物交接工作,發現錯漏及時向店長反映;

  (6)隨時檢查專柜的`設備貨物,發現損壞情況,應及時向公司反映,并爭取及時維修,以公司利益為重,協助店長處理賣場突發事件;

  (7)在銷售服務中,應積極研究專業知識,提高自身的業務水平,充分吸收知識,建立信心、工作責任心,使自我發展邁向更高層次。

  (8)通過在貨場與消費者交流向消費者宣傳貨品和專賣店形象,提高品牌知名度。

  (9)做好貨場、貨品的陳列以及安全維護工作,保持貨品與助銷用品的擺放整齊、清潔、有序。

  (10)時刻保持貨在場良好的服務心態,創造舒適的購物環境,積極向消費者推介,幫助其正確選擇滿足他們需求的商品。

  (11)利用各種銷售技巧,營造貨場顧客參與氣氛,提高顧客購買愿望,增加專賣店的營業額。

  (12)收集顧客對貨品和專賣店意見、建議與期望,及時妥善的處理顧客投訴,并向主管匯報。

  (13)收集競爭對手的產品、價格、市場活動等信息,并向主管匯報。

  (14)完成日、周、月(如銷售、補貨、盤點)報表等工作,并向主管匯報。

  (15)完成上級主管交辦的各項工作,并堅定實行專賣店的各項零售政策。

導購員的崗位職責15

  一、工作時間:

  不遲到早退,具體上下班時間根據商場規定執行。

  二、形象:

  上崗時必須穿著超市/商場制度上班,保持工作服整潔,發型美觀大方,過肩長發須扎起,指甲必須保持清潔,不得佩戴過分夸張的配飾,上崗時必須施淡妝。

  二、紀律:

  1、導購員必須遵守商場的規章制度,如有違反,商場處理后,公司也將進行制度規定進行處理。在沒有顧客時,所有導購員應該定崗定位,不與其他專柜人員扎堆聊天。

  2、每天交接班時,每班必須交流雖遇到的事宜,確定上一班同事或公司有無最新信息并負責跟進各種事項,交接內容請填寫與交接本上。

  3、員工不得擅自更換上班時間,特殊情況可在部門經理批準后,安排好替班人員后方可進行換班。

  4、員工如有特殊情況需要請假,必須提前3天向部門經理提出書面申請,得到批準后方可請假,如果是病假必須在上班前2小時通知部門經理,并在事后提交正規醫院開具的有效病假單,無病假單的作為普通事假處理。

  5、業務員留有暫時更改導購員工作時間的.權利,以配合專柜營業工作(如每月導購員理會或促銷)。

  6、導購員上崗必須持有健康證及商場上崗證,兩項費用均由導購員自行承擔。

  四、銷售:

  1、每日清楚記錄每一筆銷售,將產品型號、數量、金額登記在日報表上。

  2、盡可能留下客人正確詳細的聯系資料,以便日后的客戶服務工作。

  3、顧客要求退換貨,必須及時同時業務主管確定后方可進行相關處理,不得擅自處理,如發生上述情況的,導購員須進行賠償。

  4、導購員需保持專柜(道具、貨品、柜臺、燈箱、pop等)的清潔,柜內外無灰塵,玻璃上無指紋,柜臺在正常使用中如有損壞應及時向公司有關人員聯系,以便及時進行維修。

  5、導購員必須按照公司的要求正確成列道具及貨品。

  6、在營業過程中遇到某些顧客有過激行為,無論何種情況均不能與顧客發生爭吵,必須先聽顧客陳述再進行解釋。無能處理的問題及時與部門負責人聯系。

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