招生策劃

時間：2023-09-27 10:31:29 策劃我要投稿

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招生策劃[優選5篇]

招生策劃篇1

　　雖然說圣誕，元旦剛過去不久，“雙蛋”好像離我們還很遠，但是作為專業的輔導學校的招生人，應該對于全年的招生宣傳活動做一系列詳細的策劃，下面633英語單詞速記濟南中心專門給大家設計了“雙蛋”的招生策劃案，親們可以先囤貨哦！

招生策劃[優選5篇]

　　活動時間：

　　12月全月招生季；1月1日9：00—12：00

　　活動對象：

　　學校所有在讀學生（初中階段，高中階段）；在讀學生邀請的'好朋友；招生老師邀請的意向學員。

　　活動形式：師生互動英語游戲唱歌表演教學等大聯歡。

　　活動預算和規模：

　　規模：

　　濟南地區鼓勵所有學員參加，實在不能參加的學員須提前請假。泰安地區所有內部學員建議采取提前報名的辦法，可提前一周下發活動通知！人數控制在最大教室能容納的范圍，如果報名人數較多，可以分班進行！

　　場地要求：

　　最大教室

　　人員要求：

　　所有任課老師和教務老師

　　成本預算及獎品設置：

　　1、校內裝飾（氣球+新年海報+彩帶100元）

　　2、圣誕帽10個（50元）

　　3、幸運抽獎獎品1000元（一等獎，獎品300代金卡；二等獎，獎品文具禮盒套裝；三等獎，獎品筆袋；四等獎，獎品彩色橡皮；紀念獎，獎品鉛筆或各種一元左右的小禮品）

　　4、活動宣傳單3000張（500元）

　　5、抽獎用乒乓球100個（100元）

　　6、兼職宣傳人員3—5人，工資預計1000元

　　活動實施流程：

　　一、活動開始前三周安排老師在學校門口以抽獎的形式進行活動的宣傳招生。

　　二、抽獎形式為：用50個乒乓球放在一個抽獎盒里，上面標注好1—5的數字，參與抽獎即可100%中獎。

　　三、所有參與抽獎的孩子或者家長抽完獎后須登記詳細名字和電話，，家長可憑扣過章的宣傳單在一月一日前到中心領取獎品。

　　四、所有參與抽獎并到中心領取獎品的孩子，可以有機會參加元旦當天新年聯歡會，并可參加聯歡會當天的再次抽獎！鼓勵孩子能夠參加聯歡會的排練，并最好跟隨合適的班聽課，從而達到招生的目的！

　　五、元旦大聯歡的活動流程：

　　1、組織學員及家長入場就座，觀看學校課程設置介紹PPT，633宣傳片的播放。

　　2、各班選送節目表演（每個節目控制時間在10—15分鐘），由校長對節目進行打分！

　　3、集體英文游戲，公開課（達到讓家長了解課堂形式和老師上課形式的目的。

　　4、集體抽獎。

　　5、校長講話，頒發獎品，給得分最高的班頒發獎狀！

　　每個教育機構可以根據自己機構的不同情況進行細節的調整，同時也歡迎大家各抒己見，使得咱們的招生策劃更加完備！

招生策劃篇2

　　成立中學部招生工作領導小組

　　組長：

　　副組長：

　　成員：

　　領導小組主要職責

　　①動員全體教師端正思想，樹立起正確的教育營銷觀，將教育營銷作為學校的可持續發展的重大戰略；

　　②制定招生營銷方案，主持制作招生宣傳文案、招生宣傳冊和招生簡章；

　　③組建營銷隊伍，選拔、培養一批既懂教育規律又熟悉市場經營的復合型人才；

　　④定期分析生源市場，合理細分市場并進行準確的市場定位，建立招生信息庫；

　　⑤加強內部管理，著力打造學部的品牌，靠口碑促營銷；

　　⑥制定學部招生控流考核細則，指導、服務、檢查、考核招生工作和控流工作；

　　營銷策略

　　【廣告營銷】 精心塑造書院的.整體形象，提煉中學部的培養目標，凸顯學部教學特色，總結出選擇書院的十大理由，叫響書院的教育品牌。通過媒體宣傳，用具有個性化設計展板、橫幅、宣傳冊吸引眼球，實現視覺的刺激和有效的溝通。

　　【定位營銷】 細分市場，鎖定目標客戶。一是迅速著手調查統計現有在校生的分布情況，確定重點生源區，甚至重點小區；二是進行市場調查，尋求新的生源區，包括毗鄰深圳的市區，必要時在重點生源區設立招生咨詢點，開展招生宣傳活動；三是走進重點生源區中的小學、初中，參與其畢業生家長會，實現招生宣傳。

　　【口碑營銷】 首先加強學部管理，增強家校聯系，贏得家長口碑，促進招生工作。二是對在書院就讀五年以上的學子予以特殊關注，可以按照生源區域分頭組織活動，如召開座談會、合影留念、派發精美紀念品等等。三是關注和培養我們的忠誠客戶，即滿意度較高的學生家長。對積極協助學校招生工作，對書院發展做出貢獻的學生家長，給予適當的優惠政策。

　　【網絡營銷】 網絡營銷更適應我們的目標客戶。要充分發揮互聯網的作用，通過網絡廣告、網絡視頻、郵件群發等形式宣傳書院，吸引學生家長。

　　【現場營銷】 精心組織策劃幾場大型公益活動，如“外教公開課”、“家庭教育專家講座”等，勢必會受到多數準生源家長及學生的關注，激發他們的選擇欲，如能有現場報名的優惠政策，極有可能引爆現場招生。

招生策劃篇3

　　四川省達縣職業高級中學、重慶師范大學、成都東星航空服務有限公司，強強聯合舉辦航空服務專業“2+3”中職連讀大學培養模式。

　　招收達州及周邊地區初中畢業生，前兩年在達縣職業高級中學就讀航空服務專業（中職教育），后叁年在重慶師范大學繼續教育學院就讀航空服務專業（大專教育），合格畢業享受重慶師范大學頒發的高等成人教育《大專文憑》。畢業后推薦到全國各大機場、航空公司、民航系統就業。首次聯合招生，由所在初中學校校長實名推薦，經政審合格、面試合格、體檢合格、擇優錄取。國辦高等院校。我們擁有強大的師資力量、過硬的教學硬件設施。在校師生5000余人。為了學校的長期發展，現我院校決定展開全面的招生計劃，現就我學校的現狀我的'方案如下：

　　一，廣告商品

　　四川省達縣職業高級中學航空服務專業

　　二，廣告目的

　　1，擴大招生范圍，贈加招生人數，擴大師資來源。

　　2，提高學校的知名,使家長和學生了解航空專業的發展前景。

　　3，銜接11-15年招生廣告

　　4，傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動

　　三，廣告區域

　　四川省內各縣市區

　　四，廣告對象

　　所有在校初中畢業生以及學生家長， 15---18歲之間的青年。立志學習，想進一步深造。都是我們招生的對象。(空姐,空哥)

　　五，策劃構思

　　1，上網人群的年齡段分析，以青年居多。而大多數都是在校學生。有利學校的宣傳。

　　六，廣告策略

　　1，針對各地區學生觀念的不同制定不同的招生計劃。

　　2，制作STICKER張貼城市公交車上，公共椅背上,城市道路道旗，以隨時隨地地

　　提醒初中畢業生及家長，立志學習，想進一步深造的15---17歲之間的青年注意，彌補大眾傳播媒體之不足，并具有公益及PR作用。

　　3，除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用達州日

　　報和達州晚報的插排和善陽報廣傳媒、四海傳媒的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失。只要設計得簡明、醒目，依舊有很大的效果。

　　4，網絡上，詳細介紹學校的基本情況，以及開設專業的情況。開設在線咨詢，留言等板塊增加登陸者對學校的了解。

　　七，廣告主題表現及媒體運用

　　（一）卡片及廣告牌的廣告內容

　　簡介學校情況，航空專業師資力量，航空專業學校規模，航空公司就業情況，以及學校對學生的再校生活情況展示。

　　（二）電視廣告策劃

　　展現學校全貌鳥瞅圖片，畢業生就業前景，利用廣告詞進行大力宣傳。或者在電視上作一個專訪性的現場直播電話問答節目。

　　（三）達州廣播電視臺在廣播上大力宣傳學校。

　　（四）戶外廣告媒體發布：1.單立柱 2.戶外廣告 3.達州市各縣市區周邊鄉鎮結合部居民房墻體廣告發布

　　（五）招生教師帶隊在城鄉結合部的場鎮街道上設立招生宣傳臨時咨詢報名點。

　　（六）學校氛圍營造制作：

　　1.條幅；（學校操場上空白區域制作條幅）

　　2.學校內制作宣傳櫥窗；

　　3.學校空白墻體設計制作宣傳畫。

招生策劃篇4

　　一、確定網絡廣告的目標：

　　廣告目標的作用是通過信息溝通使消費者產生對品牌的認識、情感、態度和行為的變化，從而實現企業的營銷目標。在公司的不同發展時期有不同的廣告目標，比如說是形象廣告還是產品廣告，對于產品廣告在產品的不同發展階段廣告的目標可分為提供信息、說服購買和提醒使用等。AIDA法則是網絡廣告在確定廣告目標過程中的規律：

　　1、第一個字母A是“注意”（Attention）在網絡廣告中意味著消費者在電腦屏幕上通過對廣告的閱讀，逐漸對廣告主的產品或品牌產生認識和了解。

　　2、第二個字母I是“興趣”（Interest）。網絡廣告受眾注意到廣告主所傳達的信息之后，對產品或品牌發生了興趣，想要進一步了解廣告信息，他可以點擊廣告，進入廣告主放置在網上的營銷站點或網頁中。

　　3、第三個字母D是“欲望”（Desire）。感興趣的廣告瀏覽者對廣告主通過商品或服務提供的利益產生“占為己有”的企圖，他們必定會仔細閱讀廣告主的網頁內容，這時就會在廣告主的服務器上留下網頁閱讀的記錄。

　　4、第四個字母A是“行動”（Action）。最后，廣告受眾把瀏覽網頁的動作轉換為符合廣告目標的行動，可能是在線注冊、填寫問卷參加抽獎或者是在線購買等。

　　二、確定網絡廣告的目標群體：

　　簡單來說就是確定網絡廣告希望讓哪些人來看，確定他們是哪個群體、哪個階層、哪個區域。只有讓合適的用戶來參與廣告信息活動，才能使廣告有效地實現其目標。

　　三、進行網絡廣告創意及策略選擇：

　　1、要有明確有力的標題：廣告標題是一句吸引消費者的帶有概括性、觀念性和主導性的語言。

　　2、簡潔的廣告信息；

　　3、發展互動性：如在網絡廣告上增加游戲功能，提高訪問者對廣告的興趣；

　　4、合理安排網絡廣告發布的時間因素：網絡廣告的時間策劃是其策略決策的重要方面。它包括對網絡廣告時限、頻率、時序及發布時間的考慮。廣告時限是廣告從開始到結束的時間長度，即企業的廣告打算持續多久，這是廣告穩定性和新穎性的綜合反映。頻率即在一定時間內廣告的播放次數，網絡廣告的頻率主要用在E-mail廣告形式上。時序是指各種廣告形式在投放順序上的安排。發布時間是指廣告發布是在產品投放市場之前還是之后。根據調查，消費者上網活動的時間多在晚上和節假日。

　　5、正確確定網絡廣告費用預算：公司首先要確定整體促銷預算，再確定用于網絡廣告的預算。促銷預算可以運用量力而行法、銷售百分比法、競爭對等法或目標任務法來確定。用于網絡廣告的預算則可依據目標群體情況及企業所要達到的廣告目標來確定，既要有足夠的力度，也要以夠用為度。量力而行法即企業確定廣告預算的依據是他們所能拿得出的資金數額。這個銷售百分比法即企業按照銷售額（銷售實績或預計銷售額）或單位產品售價的一定百分比來計算和決定廣告開支。競爭對等法是指企業比照競爭者的廣告開支來決定本企業廣告開支的多少，以保持競爭上的優勢。目標任務法的步驟：①明確地確定廣告目標；②決定為達到這種目標而必須執行的工作任務；③估算執行這種工作任務所需的各種費用，這些費用的總和就是計劃廣告預算。

　　6、設計好網絡廣告的測試方案

　　四、選擇網絡廣告發布渠道及方式

　　網上發布廣告的渠道和形式眾多，各有長短，企業應根據自身情況及網絡廣告的目標，選擇網絡廣告發布渠道及方式。在目前，可供選擇的渠道和方式主要有：

　　1、主頁形式：建立自己的主頁，對于企業來說，是一種必然的趨勢。它不但是企業形象的樹立，也是宣傳產品的良好工具。在互聯網上做廣告的很多形式都只是提供了一種快速鏈接公司主頁的途徑，所以，建立公司的Web主頁是最根本的。從今后的發展看，公司的主頁地址也會像公司的地址、名稱、電話一樣，是獨有的，是公司的標識，將成為公司的無形資產。

　　2、網絡內容服務商（ICP）：如新浪、搜狐、網易等，它們提供了大量的互聯網用戶感興趣并需要的免費信息服務，包括新聞、評論、生活、財經等內容，因此，這些網站的訪問量非常大，是網上最引人注目的站點。這樣的網站是網絡廣告發布的主要陣地，但在這些網站上發布廣告的主要形式是旗幟廣告。

　　3、專類銷售網：這是一種專業類產品直接在互聯網上進行銷售的方式。我們走入這樣的網站，消費者只要在一張表中填上自己所需商品的類型、型號、制造商、價位等信息，然后按一下搜索鍵，就可以得到你所需要商品的`各種細節資料。

　　4、企業名錄：這是由一些Internet服務商或政府機構將一部分企業信息融入他們的主頁中。比如香港商業發展委員會的主頁中就包括汽車代理商、汽車配件商的名錄，只要用戶感興趣，就可以通過鏈接進入選中企業的主頁。

　　5、免費的E-mail服務：在互聯網上有許多服務商提供免費的E-mail服務，很多上網者都喜歡使用。我們要利用這一優勢，能夠幫助企業將廣告主動送至使用免費E-mail服務的用戶手中。

　　6、黃頁形式：在Internet上有一些專門用以查詢檢索服務的網站，如Yahoo！、Infoseek、Excite等。這些站點就如同電話黃頁一樣，按類別劃分，便于用戶進行站點的查詢。采用這種方法的好處，一是針對性強，查詢過程都以關鍵字區分；二是醒目，處于頁面的明顯處，易于被查詢者注意，是用戶瀏覽的首選。

　　7、網絡報紙或網絡雜志：隨著互聯網的發展，國內外一些著名的報紙和雜志紛紛在Internet上建立了自己的主頁；更有一些新興的報紙或雜志，放棄了傳統的“紙”的媒體，完完全全地成為一種“網絡報紙”或“網絡雜志”。影響非常大，訪問的人數不斷上升。關于注重廣告宣傳的企業來說，在這些網絡報紙或雜志上做廣告，也是一個較好的傳播渠道。

　　8、新聞組：新聞組是人人都可以訂閱的一種互聯網服務形式，閱讀者可成為新聞組的一員。而成員可以在新聞組上閱讀大量的公告，也可以發表自己的公告，或者回復他人的公告。新聞組是一種很好的討論和分享信息的方式。廣告主可以選擇與本企業產品相關的新聞組發布公告，這將是一種非常有效的網絡廣告傳播渠道。