招生策劃

招生策劃 篇1

　　為保證超右腦識字的區域影響力、打造付店鎮中心幼兒園超右腦識字的在當地的品牌的知名度，為付店家長朋友提供一個了解項目的平臺，集合校內優秀教師的優質教學成果；經雅笙國際客戶服務部門策劃并報總部領導審核，付店鎮幼兒園定于XX年8月26~31日，擇日舉辦為期1~3天超右腦識字現場公開課，3~6歲兒童免費體驗活動。

　　一、 活動名稱： cys超右腦識字班現場公開課，3~6歲兒童免費體驗活動

　　二 、 活動主題：3~6歲兒童識字展示，推廣學習是游戲，漢字是玩具的科學教育方法，及項目在當地的`品牌知名度。

　　三 、 活動時間：XX年8月26~31日擇日。

　　四、 活動地點：生源集中的地方。（校車上拉個條幅，擺個桌子流動招生）

　　五、 活動內容：

　　1、教師組織本校學生超右腦識字成果展示

　　2、現場招收新生免費體驗識字展示。（注意：新生學習應及時采訪家長朋友對孩子學習效果的滿意度，抓住時機通過家長口碑做宣傳。）

　　（1) 參與對象：本校的學生及活動地點流動新生源。

　　（2）報名方法：直接聯系校方負責人，報名即可。

　　（3）報名日期：XX年8月26日~31日

　　（4）活動規則：限3~6歲兒童參與體驗，并有獎品贈送。

　　（5）評獎方式：重在參與，參與者有獎。

　　（6）獎勵辦法：

　　1.、 由校方提供獎品

　　六、 活動要求

　　加強優秀教師的學習力度，（注重練習控場能力和教學趣味性）有側重點的練習，穩扎穩打基本功，大膽實踐，充分調動新生對字寶寶的認識熱情和興趣，使本次活動更具覆蓋面和影響力。按照有關要求認真抓好各項活動的準備工作，確保本次活動能夠順利有序的進行。

　　七、 安全措施

　　安排專門的主持人員維持現場秩序，并且確保現場贈品獎品發放的公正合理有序；組織本校幼兒室外活動安排，應安排足夠的工作人員以做好應對各種突發事件的準備。

　　八、 活動準備

　　1.活動安排表

　　2.經費預算

　　3. 便攜式音響設備 或擴音器

　　4.條幅

　　5.宣傳頁 或名片

　　6 報名表

　　7.獎品

招生策劃 篇2

　　一、招生計劃背景概述：

　　xx學院是一所具有60余年建校歷史的學校，是東北地區唯一的一所高等美術專業學校。學院坐落在沈陽南湖高新科技開發區，與諸多高等院校、科研院所、文化場館、商務中心等構成沈陽外向型發展前沿。xx學院成人教育學院是xx學院下屬的二級學院，負責普通高等教育外的成人高等教育，培養適應社會發展需求的各類高等美術專門人才。國家承認學歷，學生畢業，頒發由國家教育部統一印制的畢業證書，符合條件的本科生可授予學士學位。學院具有獨立的師資隊伍，并與校各系、部師資共享。經過多年辦學實踐，學院形成了具有成教特點的教材體系，為國內美術教育的先聲。

　　二、招生生源背景分析概述：

　　對往屆入校學生進行調查研究，結果顯示：

　　1、求學動機表現：77.4%的新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。學生學習主要為掌握技能、解決就業和繼續深造，總體上“掌握技能”占較大比例 60.9%；家人在“解決就業”的問題上表現較多的關注比例78.5％；繼續深造占48%根據動機由來的不同，需求比例又有所不同；2、招生目標群：招生當以應往屆初、高中畢業生（大、中專）及在職人員宣傳為主。

　　3、生源了解學校的現狀：

　　學校品牌的美譽和信譽在國內的知名度較高，但時下遼寧省內藝術類學校層出不窮，而且學生及學生家長對我校的認識還不夠，比如畢業證是否被國家承認，學生能否學到想學的知識等。

　　學生生源趨于低齡化發展，食宿問題也是學生及家長關注之一。現在怎樣實施生源終端攔截，狙擊競爭對手，都是學校面臨的現實問題。所以我們需要走近生源之地，給他們一個了解的機會和理由。

　　三、分析市場困難挖掘機會點：

　　（一）市場困難分析1、行業內競爭激烈，僧多粥少。在美術院校相對成熟的省城沈陽，市場前期的高利潤回報率興起了一大批藝術設計培訓學校，業內競爭非常激烈，尤其表現在生源的競爭上。同時，魯美成教學院的生源還受到民辦學校的分流，致使魯美成教學院面臨招生的困難選擇。

　　2、圈內競爭內耗黑洞凸現。省城美術培訓行業內部競爭激烈，以雄師、北方廣告學院等學校為首將美術培訓業攪成一鍋粥，其長期內耗代價不菲，個別弱小學校甚至不擇手段，以損害行業利益的不正當競爭手段搶生源，回避并轉嫁責任。走出圈內，避免內耗，尋找突破點，以優勢樹立行業領導地位是魯美成教院的必然選擇。

　　3、年度招生宣傳，如火如荼。如何提高招生命中率，已成為學校的一大困惑。

　　（二）市場機會點分析：

　　1、xx學院具備良好的品牌知名度。通過對學生及其家長的調查發現，xx學院在他們心中擁有較高的品牌知曉度。這次策劃也是一個借力發力的市場運作，借助xx學院形象魯美成教學院推動招生的有效進行。

　　2、各個學校的終端推廣環節薄弱，利于魯美成教學院營造終端攔截攻勢。省城幾所美術學校在各個地市設置的`招生辦事處過于散落，招生宣傳和推廣力度薄弱。魯美成教學院可以大造聲勢，實施終端攔截，最大限度回籠生源，擊敗競爭對手。

　　另外，時下正是家長考慮待業子女求學接口，也是其習慣此時重大決策的關口，很容易受到外界宣傳的影響，待業畢業生也多會選擇此時考慮未來的成長問題，我們要做的就是抓住這個時機，引爆需求。

　　四、招生策劃建議案：

　　（一）招生策劃目的通過招生推廣活動，走近生源終端，以真情演繹學校風采，突破困難地區的生源招生困境，快速擴大招生生源，樹立良好品牌形象，加強行業領導地位，維護行業利益持續增長。

　　（二）策略主題導向重點地區，刺激就讀需求，實施終端攔截，擴大生源招生，塑造學校品牌。

　　（三）招生試點地區以自身所在的沈陽地區為今年招生突破點（根據魯美成教學院在遼寧各個地區的招生策略難，考慮沈陽地區的戰略地位比較特殊，故選擇該市予以試點突破。學校亦可根據實際情況適當擴大試點范圍，甚至在全省內進行推廣）

　　（四）目標群體沈陽市應往屆初、高中畢業生（大、中專）及在職人員。

　　（五）招生活動推廣時間20xx/7/15～20xx/9/20（招生宣傳活動）20xx/8/29～20xx/8/30（長跑活動）

　　（六） 籌備內容：

　　·優秀和獲獎作品（25－40件）：繪畫、書法、攝影、電腦制作作品（為主）等；

　　·組織參與人員：學校負責人（5人），在校生（100人），宣傳員（10人）；

　　沿途發放招生簡章，學校招生宣傳展牌、條幅和宣傳材料，突出學校的辦學實力和學校品牌效應，宣傳材料的制作必須精美五、招生活動推廣主題和主要內容·推廣主題“魯美成教院——成功之行長跑活動”，提倡“與你攜手邁向成功”的傳播理念，并將該理念貫穿整個活動當中。

　　·活動創新此次活動不同于一般的招生宣傳，創新之處在于展現魯美成教學院的師生團結互助、積極進取、朝氣蓬勃的團隊精神。從而引起社會及大眾關注，樹立魯美成教院的知名度和親和力，讓大眾更加了解和認可魯美成教院。此活動與招生宣傳相互承接，以擴大對目標人群的有效號召力和吸引力。

　　·主要內容第一階段為“預熱”,學生在各個重點社區設立咨詢點進行宣傳，形式以活動展板（宣傳內容以學生作品及本院概況和即將舉行的長跑活動內容）為主，發放DM及宣傳品，現場解答學生及家長的疑問，讓魯美成教院走近千家萬戶，為魯美成教院的招生播種希望，并將后期重點活動有效地托起；第二階段為“高潮”，通過“與你攜手邁向成功” 魯美成教院——成功之行長跑活動，用學生和學生家長的聲音喚起目標人群的注意，最大限度地刺激目標消費者的消費需求，引爆流行；第三階段為“收獲”，長跑活動結束后，立刻（當日或次日）開展“魯美成教院——成功之行”，將有就讀意愿的生源（學生和家長）帶入校園，進行生源的最終過濾，同時也意味著學生將走近魯美成教院，體味魯美成教院的成功，渴求成功于魯美成教院，亦是一個成功招生時期。

　　活動的展出不但可以樹立魯美成教院在沈陽地區的良好品牌形象，而且有效地推動招生活動開展和延伸，必定生源廣進，同時有效地封殺競爭對手的攻擊。如果此次活動成功，下次招生活動就可以將成功經驗快速復制。

　　六、前期籌備階段，運籌帷幄，籌備先行制定策略，規劃流程，掌控時間，權責到位，絕對執行，刻不容緩。

　　（一）籌備時間：20xx/7/15～20xx/8/25）

　　（二） 籌備內容：

　　1、征集學生優秀作品。由學校組織向在校學生征集優秀學生作品，包括學生參加學校和社會活動的獲獎作品，匯集成冊，然后加工、裝幀、制裱，制作成展牌。

　　·優秀和獲獎作品（25－40件）：攝影、書法、繪畫、電腦制作作品（為主）等；

　　·組織參與人員（4人）：學校負責人（2個），在校學生（2－4人），宣傳人員（2人）；

　　·學校招生宣傳展牌、條幅和宣傳材料的制作，突出學校的辦學實力和學校品牌效應，宣傳材料的制作必須精美。

　　2、DM宣傳品的籌備。根據學校招生的實際情況，籌備學校招生的DM。

　　·DM設計：設計簡單的學校招生的宣傳單頁，內容包括魯美成教院招生活動安排，學校介紹，（同時刊印長跑活動的時間和地點）3、組建咨詢團。根據活動需要，咨詢團至少包括三方人員：

　　·校方代表（1人）。宣傳學校，宣傳活動，解惑釋疑；

　　·學生及家長代表（3人）。現身說法，實事求是，聲情并茂，誠信有加。

　　4、魯美成教院——成功之行。學校通過沈陽市各招生辦事處或活動現場收集意愿到魯美成教院就讀的學生（以及其家長），通過報媒宣傳相關活動事宜。

　　·解說人員（2名），終端介紹學校，參觀學校的優雅的藝術氛圍，先進教學設備，良好的教學環境，爭取現場說服學生及其家長。

　　5、活動流程的制定。通過前期調研，制定活動開展地點和流程路線（由舊校址至新校址）。

　　6、引起媒體關注，讓更多的人群關注魯美成教院招生活動的推廣。

　　七、效果預測

　　1、魯美成教院得到空前強勢的傳播，迅速展示學校的辦學實力和規模，極大提升品牌的美譽度和信譽度，有效得力地發揮了品牌區域終端的張力，形成魯美成教院絕對的區域領導品牌，舍我其誰的良好社會形象。

　　2、培育市場，生源廣進，穩固魯美成教院生源的后備江山。

　　沈陽市是遼寧省內重要城市，其招生推廣的成功經驗可以快速復制，重點突破幾個重要城市，即可形成整個遼寧市場的高屋建瓴之勢，有利于魯美成教院樹立行業老大地位，帶動整個藝術學院的快速發展。

　　系列活動之后的邊際效應巨大，引起各個媒體關注，樹立魯美成教院在社會的良好品牌形象，固化消費者對學校的新認識新觀念，并形成良好的口碑宣傳，定會不斷吸引更多學子連綿不斷、絡繹不絕來校就讀。同時，區域品牌形象的絕對確立，可以形成良好的輿論傳播參照，引爆其他地市目標人群對魯美成教院品牌的關注和認可。

　　總結：

　　這次課程的學習，深知自己在邏輯思維上匱乏，表達方面的欠缺。讓我了解了廣告策劃是一門考驗我們綜合素質的科目，不僅要有理論基礎，還要有社會實踐能力，讓我學會了從全局出發，更細致更全面的處理問題。

招生策劃 篇3

　　一、目的

　　為了向目標群體進行有效的宣傳，使其選擇我們的高考補習班，結合老師免費試講、學生活動，組織此次宣傳招生活動。

　　二、目標

　　對象普通中學、少量重點高中學習中上游的學生。

　　三、形式

　　1、請名師進行免費試講；

　　2、組織學生；

　　3、以問卷調查的形式進行宣傳、招生；

　　4、組織已參加補習班的學生進行“現身說法”；

　　5、跟進招生報名。四、具體實施方案1、公司組織“活動”。公司聘請一些有經驗、有知名度、能抓住學生心理的老師來試講，并設法組織一些學習中上游想再提高的高三學生來試聽。試講時間控制在一堂課（45分鐘）之內，為后面的'活動留出足夠的時間；學生人數也不宜過多，要有選擇——最好是學習中上的學生——以突出我們的品牌、質量。

　　2、組織實施問卷調查，進行宣傳招生。問卷調查（附后）是我們宣傳招生的關鍵環節，之所以采取這種宣傳方式，主要是因為它可以使每一個學生參與進來，從而鎖定他們，使宣傳更直接、有效；并且，采用這種方式，不會引起學生反感，使我們的宣傳達到“潤物細無聲”的效果。所以在實施過程中非常關鍵，應該做好以下幾個工作：

　　⑴、根據試聽學生人數，提前印好調查問卷；

　　⑵、老師試講完后迅速下發問卷，組織學生認真填寫；學生填寫時間以15分鐘為宜；

　　⑶、15分鐘后，組織1-2名已在我們補習班學習的學生進行“現身說法”。這兩名學生要有典型性：要么成績提高的幅度比較大，要么來自于重點中學等等，但都要有熱情，愿意做這樣的“現身說法”。時間最好控制在10-20分鐘之間。也可以視現場情況，讓這兩名學生和現場學生互動，解答一些學生提問。

　　⑷、對我們補習班的情況作簡短的宣傳，叮囑學生一定要認真填寫好自己的信息，然后收回調查問卷。視現場情況，最后也可組織學生現場報名。

　　3、跟進招生報名。根據學生留下的聯系方式，進行電話聯系，通知其報名和開課事宜，做好宣傳鼓動，爭取每一名學生；盡量采用利用已報名的學生來帶動與其同校的學生等各種方式，做好跟進招生報名工作。我們保證，如果你參加我們舉辦的高考補習班，我們會在短時間內提高你的成績的，讓你盡快的趕上學習成績優良的同學，如果你相信的話，你可以來我們這里試聽幾天，如果感覺有效果的話，你再來我們這里報名。

　　同學們，時間已經不多了，高考就在眼前，必須要抓緊時間了，這才是我們要做的事情，將你的成績提高時多有人的愿望，不能辜負他們的期望，那你就來我們這里吧，高考復習班歡迎你的到來！

招生策劃 篇4

　　一、目的

　　為了向目標群體進行有效的宣傳，使其選擇我們的高考補習班，結合老師免費試講、學生免費試聽活動，組織此次宣傳招生活動。

　　二、目標對象

　　普通中學、少量重點高中學習中上游的學生。

　　三、形式

　　1、請名師進行免費試講;

　　2、組織學生免費試聽;

　　3、以問卷調查的形式進行宣傳、招生;

　　4、組織已參加補習班的學生進行“現身說法”;

　　5、跟進招生報名。

　　四、具體實施方案

　　1、公司組織“免費試聽活動”。

　　公司聘請一些有經驗、有知名度、能抓住學生心理的老師來試講，并設法組織一些學習中上游想再提高的高三學生來試聽。試講時間控制在一堂課(45分鐘)之內，為后面的活動留出足夠的時間;學生人數也不宜過多，要有選擇——是學習中上的學生——以突出我們的品牌、質量。

　　2、組織實施問卷調查，進行宣傳招生。

　　問卷調查(附后)是我們宣傳招生的.關鍵環節，之所以采取這種宣傳方式，主要是因為它可以使每一個學生參與進來，從而鎖定他們，使宣傳更直接、有效;并且，采用這種方式，不會引起學生反感，使我們的宣傳達到“潤物細無聲”的效果。所以在實施過程中非常關鍵，應該做好以下幾個工作：

　　⑴、根據試聽學生人數，提前印好調查問卷;

　　⑵、老師試講完后迅速下發問卷，組織學生認真填寫;學生填寫時間以15分鐘為宜;

　　⑶、15分鐘后，組織1-2名已在我們補習班學習的學生進行“現身說法”。這兩名學生要有典型性：要么成績提高的幅度比較大，要么來自于重點中學等等，但都要有熱情，愿意做這樣的“現身說法”。時間控制在10-20分鐘之間。也可以視現場情況，讓這兩名學生和現場學生互動，解答一些學生提問。

　　⑷、對我們補習班的情況作簡短的宣傳，叮囑學生一定要認真填寫好自己的信息，然后收回調查問卷。視現場情況，最后也可組織學生現場報名。

　　3、跟進招生報名。

　　根據學生留下的聯系方式，進行電話聯系，通知其報名和開課事宜，做好宣傳鼓動，爭取每一名學生;盡量采用利用已報名的學生來帶動與其同校的學生等各種方式，做好跟進招生報名工作。

　　我們保證，如果你參加我們舉辦的高考補習班，我們會在短時間內提高你的成績的，讓你盡快的趕上學習成績優良的同學，如果你相信的話，你可以來我們這里試聽幾天，如果感覺有效果的話，你再來我們這里報名。

　　同學們，時間已經不多了，高考就在眼前，必須要抓緊時間了，這才是我們要做的事情，將你的成績提高時多有人的愿望，不能辜負他們的期望，那你就來我們這里吧，高考復習班歡迎你的到來!

招生策劃 篇5

隨著國民生活及人們對教育程度的提高和重視，各種學校在不斷增多，這就給各類教育機構和學校提供了很大的商機，也促使各類學校為搶得生源而如八仙過海般出盡手段，學校為了能更多更大的分享到這份蛋糕，也開始注重市場定位與招生形式，各學校之間的招生手段花樣百出，所以有效的招生策劃更顯得由為重要，會給招生帶來機遇和實效。招生是直接面向社會、面向市場、面向家庭、面向學生，生源主要靠市場這只看不見的手來調節，盡管招生的競爭越來越激烈，困難越來越大，但只要思想不滑坡，辦法總比困難多，辦法就是精心策劃招生方案并組建一支招生隊伍。只要我們充分發揮校內校外的資源，立足現實、面向市場，科學預測、精心策劃，相信就一定能夠達到預期的招生目標，取得理想的招生效果。現就一些招生細節計劃如下，計劃中制定策略，規劃流程，掌控時間，權責到位，絕對執行，刻不容緩。

一、招生時限和地點：

昭通市鎮雄縣

二、 招生目標：

高一、高補、初中、初高中插班、外國留學及外籍清華北大預科班學生（招生目標共計80人以上）。

三、招生策劃目的：

通過招生推廣活動，走近生源終端，以真情演繹學校風采，突破招生困境，快速擴大招生生源，樹立良好品牌形象，加強行業領導地位，維護我校利益持續增長。

四、市場機會點分析：

由于同行業內競爭激烈，僧多而粥有限，分流的學生比較多，致使我校面臨招生的困難選擇 ，我們要找到各個學校的薄弱環節，營造終端攔截攻勢。一方面，其他一些學校設置的招生辦事處過于散落，招生宣傳和推廣力度薄弱，方式單一，我們可以在這方面大造聲勢，反其道而行之，多下功夫宣傳;另外，抓住一些學校收費高這一特點，大力宣傳我校收費低、優惠多、質量高的辦學特色，實施終端攔截，最大限度回籠生源，擊敗競爭對手。

五、招生策劃建議：

1、對招生點情況進行調查分析，了解生源市場的現狀、態勢，分析招生的基本形勢和發展趨勢，掌握有關招生的基本數據，并且進行必要的統計分析，然后根據自己學校的實際情況，確定本校招生的努力方向，確定招生市場開發的策略與戰術，確定投入的人力、物力和財力。（經費預算、人員、財物還有待進一步落實、細化）

2、做好形象策劃宣傳，一方面通過招生宣傳把學校的形象展示出來，另一方面做好招生過程的形象展示，主要體

現在廣告語、屏幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生咨詢場所、人員等幾方面，招生形象往往是社會、家長、學生等接觸到的第一印象，介于此，我已在鎮雄28個鄉鎮和城區做了31條橫幅（昆明實驗外語學校、昆明強林學校高一、高補招生火熱進行中！），另外做了一部分定點咨詢的噴繪和布標，在城區大街小巷張貼海報，轟炸式的鋪天蓋地的全方位的發放宣傳單，先了解鎮雄城區和鄉鎮的人口分部、貧富差距及路程，然后留守一兩個人坐鎮鎮雄總部，其余的招生人員在中考填報志愿的時候全體出動去發放傳單、粘貼海報、獲取學生信息、咨詢登記，讓信息覆蓋所有重點鄉鎮和城區，找到潛在生源，再根據所獲取的信息進一步細攻，游說家長勸說學生，其目的在于展示我校的辦學理念、學校文化、、戰略目標、宣傳口號等等，以提升學校在市場競爭中的識別度，進而實施有效的信息傳播。

3、在宣傳、咨詢的過程中公平競爭，正當競爭，真實合理，招生為的是展示學校的辦學思想、教育思想、辦學目標、培養目標、硬件資源、教師資源、教育教學策略、教育教學管理、教育教學活動、教育教學質量，以及為學生成長提供的發展空間和條件，同時展現學校的辦學 成績和辦學效益，吸引更多的學子來校咨詢和報考。不搞弄虛作假、夸大事實、貶低其他學校，抬高自己，因為盡管一時能騙取學生家長的.信任，但從長遠來看將嚴重損害學校的形象，失去

應有的消費群體，甚至受到懲罰和導致失敗。

4、在招生的過程中主要通過介紹（介紹我校的管理、教學質量等實情向生源闡明）、類比（通過與同類學校進行各方面對比，突出自己學校的優勢進行招生）、事實說明、演示（我將運用宣傳資料、光碟等非語言的形式，通過實際操作，讓生源通過視覺、聽覺感受到招生信息的真實可靠）。

5、首先一定要組建招生團隊，單槍匹馬是無從下手的，發揮小組團隊合作精神，每兩人一個小組，，一人在路邊散發傳單，一人在咨詢臺前，發傳單的努力游說家長到咨詢臺前坐下聊聊。發揮每個人的才能，盡可能的把有意愿的家長做好登記，以便更好的達成目標。

6、充分利用好、把握好一切有效資源，與當地相關人員（認識的領導、學校老師、同行業內招生老師、當地各學校學生、、、、、、）搞好關系，為招生的順利進行鋪平道路。

7、實現招生計劃，總的說來分三階段完成工作。

第一階段為“預熱”,在城區各個重要地點設立咨詢點進行宣傳，形式以活動展板（以招生簡章為主），發放DM，現場解答學生及家長的疑問，讓我校走近千家萬戶，為招生播種希望。

第二階段為“高潮”，通過前期的宣傳，而且有效地推動招生活動的開展和延伸，用學生和學生家長的聲音喚起目標人群的注意，最大限度地刺激潛在目標，最后達成目標。

第三階段為“收獲”，將有就讀意愿的生源（學生和家長）報名，進行生源的最終過濾，交代入學相關事宜，同時也意味著學生將走近昆外校。

由于在招生方面沒有經驗，一切都是從頭開始，摸著石頭過河，盡管說了那么多，也只是個人的想法和見解，僅僅是紙上談兵而已，但時間不等人，只有把每一個細節落實到位，不斷在實踐中總結經驗，實踐是檢驗真理的唯一標準，根據實際情況對方案作出調整，包括調整好心態去接受招生市場的嚴峻挑戰。

招生負責人：金賢桂

招生策劃 篇6

　　通過對安徽省電腦培訓學校的調查研究發現，省城幾所大型電腦培訓學校在每年度招生宣傳和推廣上依然保留很大的趨同性，幾乎沒有新的突破，實力相當的學校在媒體傳播訴求點的差異化逐漸消失，廣告跟風現象嚴重。

　　一、春季招生生源背景分析

　　安徽電視臺大客戶服務中心曾對20xx年春節后的入校（電腦學校）新生進行調查研究，入校新生包括新華、世杰、文達三所院校的在校學生，結果顯示：

　　1﹑求學動機表現：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。學生學習電腦主要為掌握技能、解決就業和滿足興趣，總體上“掌握技能”占較大比例60.9%；家人在“解決就業”的問題上表現較多的關注比例78.5％，根據動機由來的不同，需求比例又有所不同；

　　2、春季招生目標群：春季招生當以待業青年宣傳為主，包括外出打工返鄉人員、退伍軍人、初高中畢業在家待業人員、在崗培訓等，其中初高中畢業在家待業人員約占總生源打工50％～60％；（What－策劃目標群）

　　3、廣告對生源的影響：學生和家長了解電腦學校主要是通過電視廣告，廣告的傳播仍需繼續延伸。家長較為理性，多有實際考察和熟人推薦的傾向，但是省城幾家電腦學校的電視廣告高頻次投放的同時，廣告又存在嚴重的同質化和跟風現象，所以廣告的邊際效應遞減，廣告傳播面臨再度創新；（Why－分析困難和機會）

　　4、生源了解學校的現狀：距離省城較遠的生源過于依靠電視廣告了解學校，信息薄弱，可信度低，家長依靠熟人推薦和實地考察，容易被競爭對手攔截。學校品牌的美譽度和信譽度如何建立，怎樣實施生源終端攔截，狙擊競爭對手，都是學校面臨的現實問題。所以我們需要走近生源之地，給他們一個了解新華的機會和理由。（How－尋找解決方案）

　　二、分析市場困難 挖掘機會點

　　（一）市場困難分析

　　1、行業內競爭激烈，僧多粥少。在電腦學校相對成熟的省城合肥，市場前期的高利潤回報率興起了一大批電腦培訓學校，業內競爭非常激烈，尤其表現在生源的競爭上。同時，電腦學校的生源還受到公辦大專、成教和自考類學校的分流，致使整個電腦培訓行業都面臨招生的困難選擇。

　　2、圈內競爭內耗黑洞凸現。省城電腦培訓行業內部競爭激烈，以新華、世杰、文達等學校為首將電腦培訓業攪成一鍋粥，其長期內耗代價不菲，個別弱小學校甚至不擇手段，以損害行業利益的不正當競爭手段搶生源，回避并轉嫁責任。走出圈內，避免內耗，尋找突破點，以優勢樹立行業領導地位是新華的必然選擇。

　　3、年度招生宣傳，如火如荼。位居行業第一梯度的幾所電腦學校的年廣告斥資力度驚人，費用高高攀升。如何有效利用媒介資源，減少虛投量，提高招生命中率，已成為學校的一大困惑。廣告的激烈競爭迫使學校的廣告額度居高不下，如何得力有效地承接媒介廣告對生源的作用亦成為學校發展的困惑之一。

　　4、春季招生不溫不火，生源基數較小。電腦學校春季招生由于在校學生尚未畢業，在外打工的青年尚未返鄉，潛在生源對電腦學校的關注度較弱，所以春季招生的宣傳和推廣受到很大的限制。招生投入和生源產出很難協調，投入不易過大，招生推廣應簡單易行，短期效果顯著。

　　（二）市場機會點分析

　　1、新華學校具備良好的品牌知曉度。通過對學生及其家長的調查發現，新華學校在他們心中擁有較高的品牌知曉度，說明新華學校的電視廣告起到了良好的傳播效果，有利于今年春季招生宣傳和推廣的有力運作。這次策劃也是一個借力發力的市場運作，借助新華品牌形象推動招生的有效進行。

　　2、各個學校的終端推廣環節薄弱，利于新華學校營造終端攔截攻勢。省城幾所電腦學校在各個地市設置的招生辦事處過于散落，招生宣傳和推廣力度薄弱。新華學校可以大造聲勢，實施終端攔截，最大限度回籠生源，擊敗競爭對手。

　　另外，新年之際是家長考慮待業子女求學接口，也是其習慣此時重大決策的關口，很容易受到外界宣傳的影響，待業畢業生也多會選擇此時考慮未來的成長問題，我們要做的就是抓住這個時機，引爆需求。

　　第二部分春季招生策劃建議案

　　一、招生策劃目的

　　通過招生推廣活動，走近生源終端，以真情演繹學校風采，突破困難地區的生源招生困境，快速擴大招生生源，樹立良好品牌形象，加強行業領導地位，維護行業利益持續增長。

　　二、策略主題導向

　　重點地區，刺激就讀需求，實施終端攔截，擴大生源招生，塑造學校品牌。

　　三、招生試點地區

　　以××地區為今年春季招生突破點（根據新華學校在安徽各個地區的招生策略難，考慮××地區的戰略地位比較特殊，故選擇該市予以試點突破。學校亦可根據實際情況適當擴大試點范圍，甚至在全省內進行推廣）

　　四、目標群體

　　安徽省××市及其縣級鄉鎮的在家待業青年，以及外出打工返鄉青年。

　　五、招生活動推廣時間

　　六、招生活動推廣主題和主要內容

　　推廣主題

　　“成功在新華”大型咨詢活動，引爆消費需求。提倡“輕松學電腦，成功在新華”的傳播理念，并將該理念貫穿整個活動當中。

　　活動創新

　　此報告會不同于一般的專題報告會，創新之處在于其合理有序的操作，相互承接的環節，以及對目標人群的有效過濾和鎖定。

　　主要內容

　　該活動主要分三個階段，每個階段都是對消費人群進行一次有效的過濾，篩選目標人群，然后重點攻堅，刺激其就讀需求，實現新華春季招生計劃。

　　第一階段為“預熱”，通過“輕松學電腦”學生作品展活動和鬧市＆集市送掛歷年畫（畫面可以是學生作品或學校風景等）活動，讓新華學校走近千家萬戶，為新華的春季招生播種希望，并將后期重點活動有效地托起；

　　第二階段為“高潮”，通過“成功在新華”大型咨詢報告會活動，用專家和領導的聲音喚起目標人群的愿望，利用現場報名優惠和數名免費學員抽獎等活動，最大限度地刺激目標消費者的消費需求，引爆流行；

　　第三階段為“收獲”，演講報告活動結束后，立刻（當日或次日）開展“新華成功之行”，將有就讀意愿的生源（學生和家長）帶上車，進行生源的最終過濾，同時也意味著學生將走近新華，體味新華的成功，渴求成功于新華，亦是一個成功招生時期。

　　活動的展出不但可以樹立新華電腦學校在××地區的良好品牌形象，承接了巨資電視廣告的拉力，而且有效地推動招生活動開展和延伸，必定生源廣進，同時有效地封殺競爭對手的攻擊。如果試點成功，下次招生活動就可以將成功經驗快速復制。

　　七、前期籌備階段，運籌帷幄，籌備先行

　　制定策略，規劃流程，預算金額，掌控時間，權責到位，絕對執行，刻不容緩。

　　（二）籌備內容：

　　1、征集學生優秀作品。由學校組織向在校學生征集優秀學生作品，包括學生參加學校和社會活動的獲獎作品，匯集成冊，然后加工、裝幀、制裱，制作成展牌。

　　優秀和獲獎作品（25－40件）：攝影、書法、繪畫、電腦制作作品（為主）等；

　　組織參與人員（4人）：學校負責人（2個），在校學生（2－4人），宣傳人員（２人）；

　　學校招生宣傳展牌、條幅和宣傳材料的制作，突出學校的辦學實力和學校品牌效應，宣傳材料的制作必須精美。

　　2、年畫和宣傳單頁的籌備。根據學校春季招生的實際情況，籌備學校招生的宣傳單頁和贈送的年畫。

　　年畫設計：以新華學校為背景，附以新華辦學理念，并將年畫設計成20xx年的.掛歷，考慮成本，可以將年畫設為精美的單頁掛歷（數量另定）；在掛歷的畫面可以是學生作品或學校風景，宣傳內容中可以包括“憑掛歷附件可以免費參加“成功在新華”大型專場咨詢報告會和“新華成功之行”活動，享受報名優惠條件和現場抽獎機會，并可親身考察新華學校，讓您擁有意想不到的收獲”。（同時刊印咨詢會的時間和地點）

　　宣傳單頁設計：設計簡單的學校春季招生的宣傳單頁，內容包括新華春季招生活動安排，學校介紹，甚至可以附加促銷信息“憑此單報名入學可免單程車費等”。（同時刊印咨詢會的時間和地點）

　　3、組建咨詢報告團。根據活動需要，報告團至少包括三方人員：

　　校方代表（1人）。宣傳學校，宣傳活動，解惑釋疑；

　　專家代表（1人）。結合社會需要和新華學校辦學的特色和實力，分析學電腦的前途；

　　學生代表（2人）。現身說法，實事求是，聲情并茂，誠信有加。

　　4、新華成功之行。學校通過××市各招生辦事處或活動現場收集意愿到新華就讀的學生（以及其家長），通過報媒宣傳相關活動事宜，在演講報告結束后，定時開展新華學校一日游活動。

　　新華學校校車（輛數待定），車身上做招貼或噴繪等宣傳此次活動；

　　學校接待人員（5人），安排參觀人員的休息和用餐，并接受學生和家長的咨詢；

　　導游解說人員（2名），終端介紹學校，參觀學校的先進教學設備，良好的教學環境，爭取現場說服學生及其家長。

　　5、活動流程的制定。通過前期調研，制定活動開展地點和流程路線。

　　××重點車站的公關，宣傳事宜的前期確定，劃定宣傳范圍，爭取有關部門的合作；

　　××鬧市區和地區鄉鎮集市的地點確定，制定活動路線，規劃活動時間和內容；

　　設定咨詢報告時間和地點，選擇××市和地點方便的縣城，便于目標人群集體參加；

　　6、配合宣傳的媒體選擇：整個活動的開展都在電視和報紙媒體的配合下進行宣傳，媒體可以選擇安徽電視臺的地面頻道和××市地方電視頻道進行字幕宣傳，報道活動開展的時間和地點等安排，讓更多的人群關注新華招生活動的推廣。

　　八、地面推廣，終端攔截，勢如破竹。

　　第一階段、招生預熱期，制造新聞，醞釀市場

　　第一階段主要是招生活動的預熱，重點鎖定打工返鄉人群和畢業在家待業人群，吸引他們對新華學校活動本身的注意，為后期招生活動的推廣鋪墊。同時也是在為××市民制造新聞，借助當地媒體予以宣傳。在招生宣傳的預熱階段，通過對泛人群的有效宣傳進行最大限度地過濾出目標人群。

　　（二）活動主題

　　“輕松學電腦”學生作品展和鬧市＆集市送掛歷年畫活動，抓住打工青年返鄉和春節喜慶之際，宣傳新華（招生活動），讓新華學校走近千家萬戶。

　　（三）宣傳內容

　　通過作品展和送年畫活動進行重點宣傳的是大型咨詢報告會，向生源之地傳遞招生促銷信息，吸引目標人群參加咨詢會。傳遞的信息如咨詢會現場報名享受優惠（建議），設置10名免費就讀名額（力薦），現場抽獎，中獎者免費到新華學校就讀。同時凡是參加咨詢報告會的人員均可獲得學校提供的電腦書籍或精美禮品等。

　　（四）活動內容

　　①活動目的：在人流集中的地方有效地傳播新華學校，吸引返鄉青年（以及家長）關注新華，口頭宣傳新華，傳播新華此次招生活動，刺激目標人群消費需求，誘發潛在生源就讀電腦學校的意愿，為“成功在新華”咨詢會奠定良好的引爆基礎（告訴他們參加咨詢會可以得到的最大好處，吸引目標人群參加大型咨詢報告會）。

　　②活動實施內容：

　　××市及其地區的主要汽車站和火車站，在車站設立展牌和展架，或利用車站的櫥窗陳列學生作品；→同時展示學校的宣傳展牌和學校圖片，宣傳學校的教學條件和辦學規模等，并在主要車站安排咨詢人員向關注的群眾作學校的介紹，甚至放映ＤＶＤ（播放學校宣傳片和廣告片）；→在主要車站安排人員向乘客散發傳單，或贈送有新華介紹的報紙，配合作品展和現場咨詢等事宜。

　　③活動配合：

　　宣傳配合活動前期需要在電視頻道予以字幕宣傳，也可考慮在當地報紙進行宣傳報道；

　　活動期間結合“新華成功之行”活動，對學校感興趣或有就讀意愿的學生可以登記報名，參加學校咨詢報告會后再行參觀學校，體現學校的正規辦學和誠實守信的精神。

　　④另外：

　　由于打工返鄉和在家待業的青年多集中在春節期間隨朋友到集市上購物，活動容易讓更多的目標人群接觸到新華學校的招生宣傳，擴大招生宣傳影響；

　　贈送年畫掛歷迎合春節喜慶的需求，目標人群容易接受，并會將學校制作的宣傳掛歷在家中張貼，形成一種長期耳濡目染的宣傳效果，加強品牌的親和力，同時有效地配合了電視廣告在春節期間的播出。

　　第二階段、鎖定目標人群，推動招生高潮，傾力終端攔截，塑造學校品牌

　　通過前期針對泛人群的招生宣傳，有效地過濾學校招生的目標人群。然后通過大型現場咨詢報告活動集中突破目標人群（凡是來參加報告者基本都是有就讀需求的人）。演講現場優秀學子的真情表白，教育專家的淳淳說教，學校領導的教學規劃，定將一石激起千層浪，燃起生源對就讀電腦學校的前途熱望，激起就讀熱情。然后是報名參加“新華成功之行”，學校招生一舉鎖定乾坤。

　　①活動主題：“成功在新華”大型咨詢報告會活動。

　　③活動目的：走近消費者，介紹新華學校，現場促銷，說服目標人群，塑造學校品牌；

　　④活動地點：以××市和主要縣城為主，在當地知名學校、電影院和賓館報告廳內開展“成功在新華”大型咨詢報告會活動。（注意會場內外的布置和宣傳）

　　⑤活動宣傳：

　　媒介宣傳。借助安徽電視臺落地頻道（影視頻道）和當地電視頻道進行字幕宣傳，同時可以借助當地傳閱率較高的報紙進行活動的宣傳。宣傳活動的時間、地點和流程等，旨在培育招生活動推廣的輿論氛圍。

　　戶外宣傳。在召開咨詢報告會的市區和縣城的主要干道適當掛放條幅和氣球，以及會場地點的指示牌和宣傳標語。會場外需要彩虹門和氣球等宣傳，營造會議的隆重氛圍，會場內同樣需要很好的宣傳氛圍，包括主席臺上的背景、條幅、標語等。

　　⑥活動歷時：2～3個小時

　　⑦活動內容：

　　優秀學子現身說法，實事求是，聲情并茂，誠信有加；（20～30分鐘）

　　教育專家結合社會需要和新華學校辦學的特色和實力，分析學電腦的前途；（30～40分鐘）

　　學校代表宣傳學校辦學宗旨和教學環境，宣傳活動，解惑釋疑；（30～40分鐘）

　　現場咨詢，教育專家和學校代表現場咨詢，回答聽眾的提問，釋疑解惑；（30～40分鐘）

　　現場報名優惠和贈送書籍活動，書籍可以是新華學校的教科書，帶有一定宣傳意義。（和現場咨詢活動同時進行即可）

　　⑧宣傳報道：邀請當地媒體跟蹤報道，烘托咨詢會場的氣氛，營造需求饑渴輿論，為活動后生源的繼續報名鋪墊；盡量要求媒體能夠在活動后期繼續跟蹤報道。

　　⑨會后報名：會后咨詢報名活動，參加演講活動的家長和學生，可以憑入場券在會后到當地招生辦事處登記報名，享受入學優惠活動。有意愿就讀者，可以在報名登記后當日或次日參加“新華成功之行”活動。

　　⑩效果預測：通過前期的活動宣傳，以及現場氣氛的烘托，我們可以就此項重點招生活動作以必要的事前預測。

　　咨詢會前期的有效宣傳，必然引起目標人群的高度關注，吸引終端目標消費者以及家人和親朋的高度參與；

　　參會人員都是前期宣傳后的過濾人員，凡是參加咨詢會的消費者，都是具有需求意愿的人群，現場氣氛必然十分熱烈；

　　現場促銷，制造需求短缺現象，刺激學生就讀心理。同時配合現場贈書和學校一日行等活動，營造從眾心理，引爆招生熱潮。

　　尤其是“幸運之星”現場抽獎活動，必然吸引與會人員的高度參與，關注新華，關注新華招生，讓新華的招生得到更多的口碑傳播，更具殺傷力。

　　對于此項活動，可能學校也曾有過此類招生策劃，但是此次招生終端活動的策劃仍以咨詢活動為主，關鍵在于其他輔助活動的鋪墊比較精彩，主次活動的有效組合和得力承接使得招生高潮不斷迭起。故招生咨詢報告會應重點開展，讓招生活動的熱點得到最大限度的發揮和拓展，引爆就讀需求，實現春季招生計劃。

　　第三階段、收獲碩果，回籠生源，增強學校信任度，再度實施終端攔截

　　電腦培訓市場廣告宣傳和推廣的跟風現象嚴重，競爭環境不斷惡化，行業內亦出現很多不正當競爭現象，導致整個電腦培訓學校的信譽度下降。此次新華操刀××市場，當在品牌信任度上發力，主動拉近學校和消費者之間的距離。

　　任何促銷都要遵循邊際效應遞減原則，但是主力促銷活動的結束則需要一個良好有效的活動予以承接和配合，使招生推廣活動的邊際效應得到最大程度的延遲。

　　（一）活動主題：“新華成功之行”，讓我們一同上路

　　（活動開展時間主要是配合咨詢報告會活動，活動結束后立即報名參加該活動，仍然根據咨詢會分兩個階段，但應略比咨詢會延后，并將時間延遲到新年的正月二十，原因是有就讀意愿的學生將在此前基本做出決定）

　　（三）活動目的：切實走近目標消費者及其家長，展現學校精神風貌，實現生源的最終攔截，完成春季招生計劃。

　　（四）活動內容：演講報告結束后立即登記參與人員（包括前期招生活動已登記的人員），在規定時間內按時參加活動，到學校參觀旅游（車次可根據實際情況而定）；旅游時間為一天往返，中午在學校就餐。學生和家長可到新華各學校參觀，在重點校區參觀學校的教學設施、住宿條件、學習環境等。同時向參觀的學生和家長宣傳學校的辦學政策和教學方針，以及就業保障等事宜。

　　（五）活動配合：學校在參觀之前之中要做好校內布置和宣傳事宜，以最好的形象面對參觀的家長和學生。當然，此項活動的開展可以結合前期其他幾項活動同時進行。

　　（六）活動意義：凡是參加此類活動者，基本都是重度需求目標群，通過與他們近距離的接觸，參觀學校，有效溝通，對其心理有很大的說服作用，至少對學校來說就是一難得的針對性極強的口碑宣傳。新華學校環境和辦學規模是其他同類競爭學校所無法比擬的，無形之中加大學生就讀新華學校的意愿，促使學生及其家長快速做出就讀決定。最大限度攔截目標生源，并有效避免學生在車站被攔截的現象.

　　第三部分、效果預測

　　1、借勢出擊，創造良好的傳播效果。

　　迅速將其他電腦學校的廣告傳播效果嫁接到活動推廣之中，有效利用安徽省城各電腦學校的媒體廣告營造的良好氛圍，借勢出擊，搶占終端，快速將整個媒介攻勢最大限度轉移到活動當中，讓其他電腦學校的媒介傳播效果甘做“嫁衣裳”。

　　2、新華學校，快速塑造區域領導品牌。

　　新華電腦學校得到空前強勢的傳播，迅速展示學校的辦學實力和規模，極大提升品牌的美譽度和信譽度，有效得力地發揮了品牌區域終端的張力，形成新華電腦學校絕對的區域領導品牌，舍我其誰的良好社會形象。

　　3、培育市場，生源廣進，穩固新華生源的后備江山。

　　××是安徽省內重要城市，其招生推廣的成功經驗可以快速復制，重點突破幾個重要城市，即可形成整個安徽市場的高屋建瓴之勢，有利于新華電腦學校樹立行業老大地位，帶動整個電腦培訓行業的快速發展。

　　4、媒體強勢傳播和活動得力推廣，具有很強的延遲效應。

　　系列活動之后的邊際效應巨大，各個媒體連續報道和跟蹤報道，樹立新華電腦學校在農村的良好品牌形象，固化消費者對學校的新認識新觀念，并形成良好的口碑宣傳，定會不斷吸引城鄉學子連綿不斷、絡繹不絕來校就讀。同時，區域品牌形象的絕對確立，可以形成良好的輿論傳播參照，引爆其他地市目標人群對新華學校品牌的關注和認可。

招生策劃 篇7

　　生源是學校的生命線，招生是學校一切工作的重中之重，它直接關系著本校的生存與發展。

　　學校招生需要策劃。所謂招生策劃，是一種謀略活動，是策劃者緊緊圍繞招生目標，運用一系列的點子和創意進行構思、設計、謀劃、導引，制定切實可行、高質高效的策劃方案，供決策者選擇運用的過程。目的是使被策劃的本校順利實現招生的目標。我說學校需要招生策劃，一是因為當代本校是適應社會主義市場經濟的需要而產生發展起來的，招生、就業兩頭面向市場。尤其是招生，我們沒有列入國家招生計劃，而是直接面向社會、面向市場、面向家庭、面向學生。

　　一、定位策劃

　　一般說來，招生定位策劃主要包括以下幾方面的內容。一是定位生源地和招生目標群。這是根據學校的發展規劃和培養目標以及辦學規模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區域和招收學生的目標群。是面向農村，還是面向城市；是面向應屆畢業生，還是面向社會。定位生源特色和招生優勢。一定要找到本校的個性特點和優勢，可以面向特殊的生源群體，可以多層次分類別招生，應該善于劍走偏鋒、標新立異、錯位發展。

　　二、市場策劃

　　一般說來，本校對招生市場具有與生俱來的重視和敏感。因為本校的生源配置主要依靠市場調節，招生必須進行市場策劃。所謂招生市場策劃，主要是指對招生市場進行分析和預測，從招生市場的空間中尋找到自己學校的坐標，找到招生的努力方向，為學校爭取到盡量多的市場份額。

　　市場策劃首先要進行調查分析，了解生源市場的現狀、態勢，分析招生的基本形勢和發展趨勢，掌握有關招生的基本數據，并且，進行必要的統計分析，提出科學的論證報告。例如，20xx年四川參加高考的考生共有62萬，國家計劃招生多少，其中本科、專科（高職）計劃各是多少；省外、省內計劃各是多少；公辦、本校計劃各是多少等。根據招生計劃預測一下本、專科的錄取分數線、錄取比例，預測一下本校的招生空間和條件。然后根據自己本校的實際情況，細分招生市場，確定本本校招生的努力方向，確定招生市場開發的策略與戰術，確定投入的人力、物力和財力。

　　其次，招生市場策劃必須了解人才市場的狀況，了解社會、市場對人才的需求。尤其是各級各類人才的需求規格和標準，將直接影響著本校的專業設置和課程安排，影響著招生的數量和質量。需求就是就業，出口影響著進口，我們學校一定要充分發揮自己辦學機制靈活的特點，根據市場對人才的需求確定人才培養的規格，設置專業，制定教學計劃和教學大綱，安排課程和教材，安排招生數量和質量。倘若能夠直接與用人單位簽定用人合同，進行定單培養，必將會成為招生的一大亮點。還可以根據市場的需求進行開發式招生，以增強對生源的吸引力。

　　三、形象策劃

　　形象是一所本校的門面，更是一所本校核心價值觀的體現。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個方面，一方面是通過招生宣傳把學校的形象展示出來，這與學校的整體形象密切相關，是建立在學校整體形象基礎之上的；另一方面，是指招生過程的形象展示，包括構思設計招生過程中的一系列形象及其如何運用，如何展示。比如，廣告訴求語、屏幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生咨詢場所人員形象等等。招生形象往往是社會、家長、學生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學生是否選擇上某所本校的首要因素。

　　學校形象識別系統的支柱性要素主要有三個，這也是我們進行招生形象策劃的切入點和著力點。一是理念識別系統，指學校的價值觀體系，包括辦學理念、校園文化、校風校訓、戰略目標、宣傳口號等等。二是視覺識別系統，指運用視覺設計和行為展示，將學校的理念和特征視覺化、規范化、鮮明化，形成學校在人們那里的視覺形象特征，例如學校的校徽、標示牌、校園雕塑、學校建筑布局之類，以提升學校在市場競爭中的識別度，進而實施有效的信息傳播。三是行為識別系統，主要指學校的整體行為、組織行為、員工行為等，學校行為識別系統一般集中體現在學校內外舉辦的招生咨詢活動、文化活動、社會公益活動以及學校的管理行為之中。

　　四、公關策劃

　　就本校而言，公共關系主要指學校與社會公眾的交往、認識和了解的相互關系以及這種關系的發展過程，它主要包括學校與社會組織的關系，學校與社會公眾的關系。常用的公共關系活動類型一般分為宣傳型、服務型（提供免費服務）、交往型、公益型、尊重型（征求社區及學生家長的意見）、維護型等若干類。

　　一般說來，公共關系所產生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關，需要進行公共關系策劃。本校必須充分發揮公共關系在招生過程中的作用，精心構思設計各種類型的公關活動，高度重視交往傳揚、溝通協調，排憂解難、暢導理解，信息傳播、教育引導等各種公關渠道，積極為招生工作出力獻智。

　　招生公關策劃主要表現在以下三個方面。一是公共關系傳播策劃。傳播是公共關系的基本要素之一，也是公共關系活動的主要手段，它是一個完整的信息交流過程。招生公關策劃應該緊緊圍繞由誰傳播、傳播什么、通過什么渠道、傳播給誰、產生什么效果五個要素進行。二是公共關系工作程序策劃。它一般由調查研究、確立目標，編制計劃、設計方案，策劃實施、傳播溝通，評估結果、反饋調整等幾個步驟組成。三是公共關系專題活動策劃。例如，新聞發布會，學校成就展覽會，社會贊助活動，招生咨詢會，參觀考察等等。

　　五、廣告策劃

　　現階段，廣告是學校招生的基本手段。有的學校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標群傳遞有關本校、專業、招生數量、規格要求、學校優勢、特色等信息，以介紹、說服、提醒為目標，起到喚起注意、引起興趣、啟發****、導致行動等作用。好的招生廣告應該真實性強，信息量大，針對性強，符合消費心理，符合道德規范。

　　招生廣告策劃的關鍵在于創意。好的創意應該簡捷、突出、獨特、聯想、凝神、形象、時尚。廣告媒體的選擇也很重要，主要應該考慮其經濟性、針對性和適合性。常用的媒體主要有報紙、雜志、電視、廣播、網絡、宣傳品、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。還要注意報刊版面的環境選擇，電視廣告的時間選擇，頻率的變化，而且，學校也可以自行設計一些恰當的活動或傳播性工具來發布本校招生信息。另外，還要注意軟性廣告的運用，它對目標公眾的滲透力有著極其重要的作用。

　　六、管理策劃

　　管理策劃在.招生策劃中也具有相當的'地位。所謂管理，是協調集體活動以達到預定目的的實踐過程。招生也是一個集體活動的過程，為了完成招生任務，實現招生目標，必須對招生活動進行計劃、組織、激勵、協調和控制。

　　招生管理策劃，首先應該對招生工作的機構、人員進行策劃安排，確定建立精干、高效的組織系統，選擇配備熱愛、熟悉招生工作的人員。其次，策劃建立科學、高效的指揮協調機制，優化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則，把眾多的招生人員組織在團隊之中，形成群體大于個體相加的合力和團隊精神。第三，制定科學高效的激勵政策，形成良性的激勵機制，也是招生管理策劃的重要內容，要充分運用環境、報酬、獎懲、精神、文化等多種要素調動招生人員的積極性、主動性和創造性。要通過管理策劃使本校的招生工作有條不紊、有序競爭、規范展開、高效進行。

　　七、渠道策劃

　　招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經進入網絡時代，招生渠道正在呈立體化發展的趨勢。所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己本校的招生網絡和多種渠道，并且，確保其暢通高效。

　　招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道運用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創新，要善于有所突破，善于與時俱進、善于另辟蹊徑，積極探索運用新的渠道，形成自己的獨特渠道，不要總是大家去擠一條路，一座橋。

　　目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學校的老生帶新生，學校全體教職工充當招生人員，投親告友，四處拉學生。二是聘請招生信息員、招生代理，往各主要生源地派駐招生機構、招生代表。三是參加各級各類招生咨詢會、展覽會、洽談會進行宣傳推銷。四是到生源地學校開展各種聯誼活動，進行公關。五是新聞宣傳，樹立形象。六是各種媒體廣告、實物廣告。七是聘請著名專家、知名教授作顧，對學校作出正面評價。八是邀請教育行政部門、教育科研機構的領導專家到學校視察指導。

　　八、項目策劃

　　進行招生項目策劃首先應該進行項目調研，系統地搜集、分析和報告有關項目的信息，研究影響項目進展的各種環境因素。招生面對的生源是活生生的人，在項目策劃中一定要十分注意學生以及家長的心理規律和情感規律，使他們作為情感體驗的主體，對策劃項目產生積極或消極、肯定或否定的評價。另外，招生項目策劃還要注意時效、創新和價值；注意項目細分、項目選擇和項目定位三個環節。項目細分是項目策劃的基礎和前提，項目選擇和項目定位是項目細分的深化和繼續；沒有細分的選擇和定位必然是盲目的，而沒有目標選擇和定位，項目細分也就失去了意義。

　　好的項目必然會給招生帶來機遇和實效，它總是人們夢寐以求的。.好項目必須依靠我們自己去思考、去尋找。在思考尋找的過程中，可以適當注意以下幾點：一是與眾不同.二是巧搭便車，四兩撥千斤，借力發力，巧妙地借用其它行業、企業的手段和力量，為自己的招生打開局面。三是拾遺補缺，抓住了，一樣可以使之有價值、高效率。四，是填補空白，由于多方面的原因，盡管招生的學校、專業越來越多，但還是有一部分需求暫時無法滿足或者滿足的代價很高。哪個學校如果能夠滿足這部分需求或者降低滿足這部分需求的代價，則一定能夠取得成功。

招生策劃 篇8

　　面對很多機構招生難的情況，為便于機構招生，實現相互配合，家長匯個性化測評系統針對各個機構共同的特點，對招生提出如下建議方案：

　　一．招生招生人員

　　招生組長，招生業務員。

　　二．工作要求

　　1.統一管理，按照規定的時間完成招生目標。

　　2.組織有序，按照組長的安排，分小組進行蹲點，做到有紀律，有組織。

　　3.禮貌待人，業務員在招生過程中，一定要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。

　　4.有紀律性，在招生過程中，沒有意外情況，不允許遲到，早退。

　　三．工作安排

　　1.發放宣傳資料，讓家長了解這次活動的內容。

　　2.在學員集中地大門口進行設點招生。

　　3.在組長的安排下進行培訓電話招生。

　　4.一些業務員可進行游擊招生。

　　四．具體事項

　　（一）招生人員安排

　　1.在機構大設點，在設點時間中，必須保證有3名業務員在此進行招生。沒有值班的業務員可以在周圍進行游擊招生。業務員務必對個2.在設點周圍進行宣傳工作，發放傳單，與家長聊天。

　　（二）培訓班招生時間

　　在6月26.27日以及7月3日至7月15日進行設點招生。設點時間為早上8點至中午12點以及下午2點半至6點。晚上7點至8點招生業務員可以以散步形式進行宣傳活動。

　　（三）招生對象

　　中小學員（小學一二年級學員需在家長陪同下進行評測）

　　（四）招生業務員須知

　　(1).培訓班招生時的穿著打扮要得體,給學員家長一個好的印象.不要穿拖鞋,盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。

　　(2).在招生的過程中不要與其他培訓機構的招生人員進行爭吵和沖突，遇到情況要及時通知主管，注意不要越級上報。以協商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好！

　　(3).在招生過程中要盡量說出我們的優勢，對方有意向時將家長匯個性化測評系統相關資料給予家長，不需要時不用給。家長在看資料時一定要認真講解講解時速度要慢一點，把每一點都講清楚。

　　(4).培訓電話招商時要注意，語氣緩和，不管對方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長說明原因。

　　五．工資分紅

　　1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上為建議水平，測評使用機構可根據自身情況及所處地區酌情調整。

　　六．活動優勢（重點向家長介紹的內容）

　　1.我們有區別于其他一般知識點培訓，這是一個一對一測評的系統，找到學員的優勢與劣勢，有針對性地去調整學員的情況，讓其達到最優。

　　2.關注留守兒童，我們會提供20個免費的'機會給他們，讓他們也體驗個性化測評系統的魅力。

　　3.我們的主題是手拉手、心連心，所以我們會讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動，他們互相幫忙，互相學習，培養孩子們的交流能力和認知能力。

　　4.我們專注讓孩子們養成一個良好的習慣，不僅是學習知識更是學會如何做人，培養他們各種能力。

　　5.我們的教學內容生動靈活，現場為孩子準備了很多開發智力的玩具，還開發了一些有益的游戲，讓學員在玩的過程中逐步提高，激發孩子天賦，引導孩子更健康、快樂的生活。

　　家長匯個性化測評系統，全方面改變目前只教不育的情況，是為孩子長遠負責的一套公益性系統。各機構要抓住這一本質，找到適合自己招生的方法，讓家長匯個性化測評系統更好地服務于學員、家長，服務于學校。

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