地產策劃

時間：2023-07-31 16:25:01 策劃我要投稿

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地產策劃

地產策劃篇1

　　一、活動目的

地產策劃

　　借助中秋節這個中國的傳統節日，組織水晶城小區的各位業主舉辦一些聯誼活動來聯絡感情，一方面是為了加強我們開發公司同業主間的相互交流和溝通，另一方面是為水晶城社區文化建設做好前期基礎工作。同時，也可以充分樹立業主口碑的有效傳播資源，利用老客戶關系，積極傳播項目活動信息，繼續推進老帶新的活動，利用活動促銷，集中解決滯銷產品。借助舉辦此次聯誼活動的機會，提升開發商和水晶城項目的形象和口碑，也是向客戶很好詮釋水晶城品質生活的有效手段。

　　二、活動主題

　　中秋情意濃，潤安獻真情——水晶城中秋業主聯誼會。

　　三、活動時間

　　20xx年9月6日晚上17：30——21：00。

　　四、活動地點

　　水晶城新售樓部廣場

　　五、參加人員

　　1、新城住宅小區開發建設領導小組領導；

　　2、潤安公司領導；

　　3、水晶城項目組人員、水晶城業主以及周邊居民人員等。

　　六、活動內容

　　1、中秋晚會

　　安排一臺答謝業主客戶中秋文藝演出，節目時長為2小時，節目內容包括歌曲、舞蹈、變臉、反串、魔術等，中間穿插業主抽獎，晚會尾聲安排品嘗直徑1米巨型月餅。

　　2、業主抽獎

　　凡在水晶城購買房屋的客戶（以交納大定為準）均可參加中秋抽獎，憑中秋業主聯誼活動邀請函參加抽獎。

　　獎項設置：

　　一等獎（1名）：全自動洗衣機（價值1000元）；

　　二等獎（2名）：微波爐（價值500元）；

　　三等獎（3名）：豆漿機/榨汁機（價值300元）；

　　紀念獎（10名）：電飯煲（價值100元）。

　　抽獎流程：

　　（1）客戶直接在《邀請函》上填寫個人信息，憑《邀請函》出席演出活動，并將副券投入現場抽獎箱；

　　（2）抽獎順序為先抽紀念獎，其次三等獎，以此類推，由主持人在節目中穿插進行，抽獎人員從觀眾中隨機挑選；

　　（3）中獎客戶憑個人身份證、邀請函正券可當場到售樓部工作人員處辦理領獎手續，現場未領獎的獎品在售樓部保留有效期為一周，過期視為放棄領獎。

　　3、猜謎游戲

　　活動現場布置字謎，由來訪客戶和業主自由參加猜謎游戲，凡猜中謎底的客戶可到售樓部前臺工作人員處兌換禮品一份（禮品為抽紙和撲克）。（詳見方案）

　　七、活動流程

　　1、17：30：來賓開始簽到、參觀售樓部，參加猜謎游戲；

　　2、18：20：來賓到貴賓區就座；

　　3、18：25：主持人宣布活動開始，介紹與會佳賓；

　　4、18：27：政府領導講話（3分鐘）；

　　4、18：30：公司領導講話（3分鐘）；

　　5、18：35：中秋晚會演出（約2小時），中間穿插業主抽獎活動；

　　6、20：40：晚會結束。

　　八、會場布置

　　售樓部廣場廣場彩虹拱門1個、氣柱2個、墻體條幅（豎）若干條，演出舞臺一個及燈光、音響、無線話筒等道具一組，現場擺放露天塑料座椅。從大門到財政局，沿著綠化帶兩側，均勻布置彩旗。

　　售樓部貴賓區、洽談區，以及演出現場前排貴賓座席，安排月餅、糖果、瓜子、純凈水等節日食品。

　　九、推廣配合

　　1、短信：50000條（主要面向手機高端客戶）。9月20日至9月22日發送（成交客戶短信提前發送）。

　　2、單頁：20000份，大8k，150克雙膠紙。9月20日至9月22日派發。

　　3、邀請函：800份。9月18日開始向客戶發放。

　　4、電視流字：9月20日至9月22日播出。

　　5、單頁和邀請函須在9月16日開始印刷，9月17日交付使用。

　　十、人員安排

　　總策劃及現場指揮：李德偉；

　　物品采購、演出洽談：王濤、李凱峰；

　　手續辦理、政府協調：王濤；

　　客戶通知、邀請函發放、獎品兌換：張國虎；

　　現場布置：李凱峰，工程部、物業部同事配合；

　　現場客戶接待：張國虎，全體銷售人員；

　　秩序維護：郭浩祥，公司其他部門同事配合（具體分工另行安排）。

　　十一、活動預算

　　序號，項目及物品名稱，數量，單價，金額，備注

　　01、文藝演出， /， /， 15000，含舞臺、道具等

　　02、手機短信， 50000， 0。03， 1500，

　　03、宣傳單頁， 20000， 0。21， 4200，

　　04、單頁夾報派發， /， /， 600，

　　05、邀請函， 800，， 1000，

　　06、獎品， /， /， 4000，

　　07、小月餅（散裝）、糖果、瓜子、小瓶純凈水等， /， /， 20xx，

　　08、備用金， /， /， 1000，/，合計 /， / ， /， 29300，

　　水晶城中秋業主聯誼晚會人員安排

　　時間：9月5日（農歷八月十五）

　　內容：晚上24點，演出公司舞臺框架到場，搭建舞臺，提前由工程部接好電線和舞臺現場配電箱備用。

　　時間：9月6日（農歷八月十六）

　　內容：從上午8點至下午17點，由演出公司安裝現場氣柱、虹門，安裝舞臺燈光、音響，并進行調試，需工程部電工配合。

　　演出前由工程部安排人員查驗舞臺搭建及現場線路是否安全。演出后負責撤離電線和配電箱等。

　　17點30分，客戶開始報到登記，由售樓部銷售人員負責接待安排。

　　現場人員安排如下：

　　1、現場指揮：

　　負責人：李德偉

　　人員：李凱峰、王濤。李德偉負責現場整體協調和溝通；黃永超負責協助指揮和協調銷售人員；李凱峰負責與演出公司溝通和協調；王濤負責和現場公安部門溝通和協調。觀看演出的.政府領導和其他貴賓由王濤和李凱峰負責接待。

　　1、客戶接待：

　　負責人：張國虎

　　人員：全體銷售人員。2名負責客戶引導，2名負責登記和抽獎箱投獎，2名負責組織客戶參加猜謎游戲。節目開始后，調整人員安排，2名人員負責兌獎并作登記，另安排3人到演出現場協助工作。

　　要求：提前通知客戶到售樓部領取并填寫《邀請函》，確保客戶如期到場參加晚會，要求到場率達到80%以上。

　　活動當天，安排兩名銷售人員著工裝在廣場迎接客戶，并引導客戶到售樓部登記，并指導客戶將《邀請函》副券撕下投到抽獎箱，并告知抽獎須知。

　　演出開始前，引導客戶參觀售樓部，并組織客戶參加現場燈謎猜謎游戲。

　　演出開始后，安排3人到演出現場協助秩序維護和客戶幫助工作，負責安排貴賓客戶入座，及安排其他客戶有序觀看演出。

　　2、秩序維護：

　　負責人：郭浩祥

　　人員：物業人員及公司其他部門員工，需6人。廣場入口處安排2人負責引導車輛停放，廣場上禁止一切車輛停放（包括自行車、電動車），并協助民警指揮交通。舞臺貴賓區座席安排2人，負責看管隔離帶和座椅，防止人員搶座和哄搶物品，演出開始后負責舞臺和觀眾席之間秩序維護，防止演員和觀眾互動時發生擁護。廣場上安排4名機動秩序員負責現場人群秩序維護，防止擁擠、滋事及突發事件發生等，演出結束后，負責引導人群疏散。

　　3、物品保障：

　　負責人：王濤

　　人員：辦公室及銷售部內勤人員等，需2人。負責售樓部和貴賓區座席前圓桌上的月餅、糖果、瓜子、純凈水布置，演出開始后，視具體情況及進補充上述物品。

　　水晶城中秋節聯誼晚會節目流程單

　　17：30 音樂響起，來賓簽到、參觀售樓部，參加猜謎游戲；

　　主持人宣讀：《抽獎辦法》《獎項設置》及晚會的其他答謝活動。

　　18：20 來賓到貴賓區就座。

　　18：25 主持人宣布活動開始，介紹與會嘉賓。

　　18：27 政府領導講話（3分鐘）。

　　18：30 公司領導講話（3分鐘）。

　　18：35 中秋晚會演出正式開始；

　　開場舞蹈《我的街舞》，青春勁舞、服裝靚麗。

　　18：42 主持人開場詞宣布抽獎辦法、獎項設置、和月餅品嘗等活動。

　　18：50 男歌，王保國《今夜你會不會來》、《串燒聯唱》。

　　19：58 進行第一次抽獎。宣布抽獎規則。開啟紀念獎10名（價值100元的電飯煲）抽獎人員從觀眾中挑選。

　　19：18 女民歌，07年唱響新鄉總冠軍等獎項、新瑪特《唱響新鄉》特約評委，王月芳，《美麗家園》、《青藏高原》。

　　19：26 雜技，《頂技》、《雜耍》。

　　19：38 進行第二次抽獎。開啟三等獎3名（價值300元的豆漿機/榨汁機）抽獎人員從觀眾中挑選。

　　19：44 男歌，王保國《我要抱著你》。

　　19：47 絕活，張藝龍，河南電視臺《你最有才》前十強，《雙截棍》、《軟功》、《少林特技》、《搞笑小插曲》、《赤腳踩鋼刀》。

　　20：07 進行第三次抽獎。開啟二等獎2名（價值500元的微波爐）抽獎人員從觀眾中挑選。

　　20：12 舞蹈，《青春熱舞》。

　　20：15 川劇變臉。

　　20：20 進行第四次抽獎。開啟一等獎1名（價值1000元的全自動洗衣機）抽獎人員從觀眾中挑選。

　　20：23 模仿秀（趙本山）王江華，簽約東南電視臺、浙江衛視臺。

　　20：43 播放結束曲，主持人上臺宣布中秋晚會結束。

地產策劃篇2

　　【摘要】隨著城市建設的不斷發展，房地產的開發也越來越多，要使房地產的項目順利實施，就要關注項目前期策劃研究，并對其進行足夠的重視。對市場進行考察，對設計進行控制，以完善和提高項目前期的研究工作，為后續工程的順利進行鋪好道路。

　　【關鍵詞】房地產；前期策劃研究；調研

　　引言：

　　房地產開發項目分成兩個階段，分別是決策階段和實施階段，雖然實施階段的時間很長，顯得很重要，但要是沒有前期決策階段的努力，后期施工就不能展開，所以一個好的決策對于整個項目的成功與否有著舉足輕重的作用。重視前期的策劃及設計階段的造價控制，保證房地產項目以最小的投資換取最佳經濟效果，促進房地產的發展。

　　一、房地產項目前期策劃的內容分析

　　（一）房地產項目前期研究主要作用和工作過程為：第一，房地產項目前期研究工作的主要任務是尋找并確立項目目標、定義項目，并對項目進行詳細的技術經濟論證，使整個項目建立在可靠的、堅實的、優化的基礎上，為項目的批準提供依據，它是項目的決策過程。它不僅對項目的整個生命期，對項目的實施和管理都起著決定性作用，而且對項目的整個上層系統都有極其重要的影響。第二，工程項目的前期研究是確立項目是否可進行投資決策的依據。目前在社會主義市場經濟體制下，原由財政統一分配投資的形式變成了由國家、地方、企業和個人的多元化投資格局。因此無論哪一種投資方和國家審批機關主要都是依據項目前期研究提供的評價結果。項目前期研究所確定的投資方向對整個項目的成敗是致關重要的，項目的前期費用投入較少，項目的主要投入在施工階段，但項目前期研究策劃對生命期的影響最大，稍有失誤就會導致項目的失敗，產生不可挽回的損失。

　　（二）項目策劃的內容包括市場調研和項目定位，這就需要首先對項目周邊的自然環境條件，項目開發時的市場和經濟環境等資料進行收集和調查。要在適應市場條件下進行策劃，以最低的成本來實現最大的利益。對收集好的資料進行仔細分析研究，找出影響房地產項目開發建設的主要原因，方便以后的施工進行。項目定位就是把市場調研的結果和初步構思轉化為可執行的方案，必須要對其予以重視，因為它關系到項目的開發能否達到預期的目標，它確定了項目發展的方向，它的優劣直接影響整個項目計劃的成敗，要使其做的成功就要首先對收集的資料和用戶需求進行定量的分析，確定項目實施的總體構思，使得項目的功能和房地產建設的內容規模有一個基本的思路，并對項目投資、進度、質量三個方面設置相應的目標，在此基礎上，把客戶需求和所要取得的利潤融進項目定位中。在項目策劃階段，有許多種方法來做好工作，其中最主要的方法是全面的深入的調查和分析項目所處的環境，因為環境的特點和變化直接影響項目策劃的方向內容，同時也對項目有著制約作用，只有相互協調，才能取得策劃與環境的協調。

　　（三）房地產開發項目前期成本的風險關鍵控制點為：第一，面臨風險土地購買風險、土地拆遷安置風險。土地成本支出約占到項目總成本的對地塊的開發風險后期升值的評估論證和成本測算工作決定了項目的可行性。因此前期投資決策是項目開發中最重要的階段池是前期成本最重要的風險關鍵控制點。第二，面臨風險設計質量風險、設計技術風險。規劃設計費雖然開發項目總成本的不到，但在項目決策后對項目總成本的影響達以上役計質量的好壞直接影響工程造價及工期長短。規劃設計階段的成本控制才能有效抓好工程造價進而達到降低造價節約成本的成本管理目標。規劃設計階段也成為開發項目前期成本的風險關鍵控制點。

　　二、優化房地產項目前期策劃的措施

　　（一）限額設計是指按照批準的可行性研究報告及投資估算控制初步設計概算按照批準的初步設計概算控制施工圖設計。各專業在保證功能和技術指標的前提下合理分解投資限額和工程量，然后再分解到各單位工程和分部工程。根據限定的額度進行方案篩選和設計并且嚴格控制技術設計和施工圖設計的不合理變更，以保證總投資不被突破。限額設計是按照投資或造價的限額進行滿足技術要求的設計，從節約的角度出發把技術同經濟有機的結合起來是建設項目投資控制系統中的一項關鍵措施。在整個設計過程中役計人員與經濟管理人員應密切配合做到技術與經濟的統一。因此房地產開發企業應積極推行限額設計。

　　（二）房地產策劃的主要任務是確定項目的構思、規模、內容、性質，并且對其可行性做出分析論證。通過建筑策劃，提出建筑項目設計方案的框架，指導建筑設計工作。建筑設計前期策劃不同，設計方案也不同，體現了設計者不同的價值觀念、文化觀念，為建筑賦予了新的內涵。讓建筑項目具有實用性是建筑設計最根本的原則，而建筑策劃工作就是在為提高建筑項目的實用價值而服務。建筑策劃是在設計者對項目的實際情況調查分析后得到的.，為建筑設計提供了社會環境、市場情況、人文地理條件等信息因素。將建筑設計與實際情況緊密的聯系起來，使建筑設計不僅表達了設計者的設計理念，也滿足了業主和開發者的實際需要。

　　（三）作為房地產開發企業，在經濟發展迅速、競爭日益激烈的情況下，要尋生存、求發展，就必須提升企業的整體能力。成本控制在當今的房地產開發中成為勢在必行的趨勢，其中建安成本在房地產企業財務管理中占據很大成分。建安成本是房地產項目開發的管理費用中很重要的一部分，是影響房地產項目開發成本的最敏感因素。要做到有效控制房地產開發成本，降低建安成本，可以通過公開招標、全員參與等方式來進行。招標工作在降低建安成本方面十分關鍵，招標時應當加強招標文件和合同管理的工作，保證招標的公開性。土地增值稅作為保障收入公平分配、促進房產市場健康發展的有力工具，加強土地增值稅的征收管理工作，在一定程度上可以遏制土地的流轉和炒作、擠壓房地產的高額利潤、細化宏觀調控政策，規范房地產市場的交易秩序，對房地產行業的發展有著重要意義。

　　（四）構建房地產成本控制系統：第一，項目立項控制。此系統主要是處理有關國內外經濟政策法規等方面的信息，經過整理存儲在數據庫以提供給用戶查詢，為決策者的決策提供依據，它包含了可行性分析、立項管理、項目信息管理、政策法規管理等模塊。第二，管理成本控制。此系統從員工成本、業務成本及工程施工過程中的管理成本角度進行分別控制和管理。第三，營銷成本控制。此系統根據當前房地產市場情況，做出不同價格的銷售經濟分析，針對不同的情況制訂不同的銷售方案，進行有效的廣告宣傳與費用推廣管理，并在營銷過程中產生的售樓處費用進行管理。第四，財務成本控制。此系統主要是針對項目所需資金的成本和稅務成本進行核算，并提供報表查詢及打印功能。第五，不可預見成本控制。此系統主要是針對在房地產工程運行過程中各個環節可能出現的新增項目成本、突發狀況成本及其他一些不可預見費用成本進行實時管理。

　　三、結束語

　　房地產開發作為一個投資大，建設使用時間長，成效與風險同在的過程，對項目前期策劃的研究就顯得特別的重要，因為精確地策劃不僅是科學決策的主要保證，也是完成目標的保證。要通過借鑒國際先進管理經驗，做好房地產的項目前期策劃。

　　參考文獻：

　　[1]張玉賓.工程項目施工階段前期策劃[J].科技與企業，20xx，01：50.

　　[2]黨兆迎.論房地產開發項目前期定位策劃[J].低碳世界，20xx，01：146-147.

　　[3]陳灌樞.工程項目前期策劃決策及設計階段的造價控制探析[J].經營管理者，20xx，11：309-310.

　　[4]金永強.房地產項目公司成本管理探討[J].現代經濟信息，20xx，07：47+50.