地產策劃

時間：2024-09-22 12:11:29 策劃我要投稿

商業地產策劃方案推薦度：
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精選地產策劃4篇

地產策劃篇1

　　認清策劃師在商業策劃中的作用

精選地產策劃4篇

　　策劃師在項目方案構思過程中必須充分研究項目投資商、開發商自身的條件，對大量市場調研提供的數據和信息進行系統分析和整理。

　　這些要素和條件都將成為建筑師開展建筑設計和規劃的前提。從商業地產項目的開發的過程上分析，策劃師的工作重點集中在以下三個方面：

　　1、從城市發展和商業發展的專業角度對土地進行的分析和研究。

　　從經濟價值和商業運營的角度對項目土地價值進行分析，為項目開發決策、資金運作決策提供準確的依據。

　　2、通過消費者行為分析和品牌資源的研究，結合建筑設計專業的知識、商業運營的模擬分析和國內外相似案例的調研，對項目規劃提出概念性設計原則。

　　同時對開發的目標、規模、周期、商業運營模式、市場定位進行數量化、標準化提議，提供項目開發的可行性論證。

　　3、在項目業態規劃和設施規劃的的基礎上，與開發團隊配合，共同制定項目的開發計劃，并對后期的工程管理的重要節點提出工作安排。

　　開發和工程管理規劃為建筑師的建筑設計提供了比較準確的參考依據，有助于項目建筑策劃中對項目開發過程中的經濟效益、社會效益的評估。

　　商業地產的開發本著土地價值最大化、商業利潤最大化的原則，將各個開發環節進行系統整合，使各環節的增值程度加大，最終確保項目開發和運營的成功。

　　商業項目的前期策劃與建筑設計作為商業地產開發增值的主要環節更應重視和加強。商業地產的策劃師不僅要熟悉各種業態的生存條件和環境，還應對其所依存的建筑空間十分清晰。

　　掌握商業建筑設計規范尺度

　　商業地產的設計規范是商業地產建筑策劃的主要依據，也是項目市場價值體現的制約條件之一。

　　但我國現行的商業地產建筑規范相對于行業的快速發展顯得滯后了。

　　目前，對于我國商業地產領域的設計主要可以參考的設計標準有《商店建筑設計規范》、《飲食建筑設計規范》、《建筑設計防火規范》、《高層民用建筑設計防火規范》等有限的設計依據。

　　而上面的準則對于設計日益復雜的商業建筑來講，已經很難滿足市場的需求和發展了。

　　隨著商業地產的發展，相應產生的綜合性賣場、社區商業、產權型百貨商場等新型商業在策劃和設計時經常會出現市場要求和設計規范之間的矛盾。

　　以某商業項目為例，投資商希望適當減少面寬以增加臨街商鋪的數量，小面積的商鋪因其售價或租金相對較低，經營范圍靈活多樣，便于轉型等更適合個體經營者的經營和投資。

　　但這種設計與現行的規范之間很難協調和統一。

　　每個商鋪按照消防規范需要設兩個安全出口，但對于小面寬大進深的商鋪很難做到兩個出口。

　　設計規范中對于一個出口的商店有著明確的規定，根據《高層民用建筑設計防火規范》，“除地下室外的兩個相鄰防火分區，當防火墻上有防火門連通，且兩個防火分區的建筑面積之和不超過 20xxm2的 1.4 倍的公共建筑，可設一個安全出口”。

　　依據規范，開發商可以采取的方式只能是直接在相臨店鋪間預留防火門或增加店鋪的建筑面積。

　　但相鄰兩個商鋪的連通顯然不滿足商鋪日常經營的要求，而增大商業面積有與開發商實際銷售的最小單元不符。

　　此外，對于策劃為上下兩層的獨立商鋪內設置樓梯的寬度也與實際經營矛盾。根據規范，“營業部分室內樓梯，每梯段凈寬不應小于 1.4 米。”

　　按照上面的規定，勢必減少商鋪內可用于經營的面積。對于經營時裝等物品的零售型商業來講，樓梯的寬度必然影響其產品的陳列和擺放。

　　此外諸如商業建筑內的安全疏散距離、商業每層的人口疏散寬度等等規范要求，都對后期商業的經營產生影響。

　　因此，對與商業地產的策劃人來講，如何給建筑人員提供更具商業價值性的參考意見，如何借鑒成功項目的經驗，如何做好項目的適當變通等都是十分重要的課題。

　　把握商業與設計二者之間的聯系

　　建筑策劃對于商業項目起到的作用是多方面的，對于建筑師設計思路的引導和修正更是起著不可替代的作用。

　　但商業項目的設計必須要與商業價值相融合，否則再好的作品也很難成為好的產品。下面以城市中心商業綜合體項目為例，進行一些簡單說明：

　　1、高層樓體的選位與布局

　　城市中心的商業綜合體建筑，主樓一般為超高層建筑。建筑本身的選位對于建筑物本身的使用及和周圍環境都會造成重要的影響。

　　高層建筑對于道路形成的壓迫感，會對在區域內工作、消費、生活的人們產生心理緊張，降低建筑本身帶給人們的舒適度。

　　因此，在很多實際案例中，高層建筑沿主路都進行了適當的退讓，形成部分城市綠地廣場，擴展了建筑本身的外部公共空間。

　　這對于商業業態的人流的.聚集和疏導會產生積極的作用，但退讓部分形成的視覺空間，對于商業項目本身的形象展示帶來一定的影響。

　　因此，在道路、公共空間、商業入口進行必要的商業過渡對于人流與車流的合理引導將起著非常重要的作用。

　　2、商業項目的交通與人流處理

　　當今的商業建筑強調人流步行的通暢性和公共交通的易達性。建筑物入口的位置和口部的尺度要充分考慮項目人流的時差和高峰期間的擁擠程度。

　　車輛的進出要考慮到對步行人群的影響。臨街易設計多個臨時停車空間，以滿足臨時購物的需求和緊急需要的考慮。

　　分散停車是大型商業項目設計的發展潮流，例如日本的六本木新城項目：為解決項目龐大的交通及停車問題，在新城的不同位置中設計了多個停車場，平面往復式的停車設計完全實現了人車動線的分離，即使在車流量較多的情況下，也可以保持停車空間的有序和充足。

　　此外，商業項目的停車也要兼顧與周邊商業的互動和商業的展示要求。

　　3、項目整體使用功能的布置

　　商業建筑本身的功能組合十分復雜，多種業態使用功能的平衡與協調需要充分考慮。

　　對于商業、居住、辦公相互混合的綜合體項目，處理的難度會更大。從本人一些項目上看：商業及公寓部分經常布置于建筑低端，辦公和酒店放在高端。

　　這種設計的好處可以便于樓體管線的布置;低端平層中讓出的核心筒位置有利于衛生間的設置;高端部分的景觀優勢更有利于項目高價值的產品。

　　但在具體項目中，還應充分考慮建筑本身的豎向交通效率對商業產生的影響。在建筑平面布局的設計中，空間的使用效率也要同建筑形式、結構做法相結合。

　　例如很多高層項目在設計是采用了轉角的做法，按照經濟性的測算，這種做法可以增加大約30%的經濟回報，但在具體的項目中要注意不要對街角形成破壞。

地產策劃篇2

　　房地產營銷策劃是在對房地產項目內外部環境予以準確分析，并有效運用經營資源的基礎上，對一定時間內營銷活動的行為方針、目標、戰略以及實施方案進行設計和謀劃。房地產營銷的實質是以消費者對產品的需求為起點和核心、終止房地產產品售后服務的全程營銷，而不是銷售，是顧客、代理商、設計師、按揭銀行、物業管理方等角度的多贏，而不是開發商自己的單贏。總之，房地產營銷是一種人文化營銷。

　　雖然我們此次的房地產營銷策劃是屬于模擬的策劃，但我們也必須要把握好房地產營銷策劃的內涵，包括以下幾個方面：

　　1）營銷策劃是一種創新行為，要創新，就要把創意貫穿于營銷策劃的過程之中，創意成功與否是營銷策劃的靈魂關鍵之所在。

　　2）房地產營銷策劃是一個整體的方案，需要我們整組人員的強力配合，雖各自負責不同的版塊，但需要組員之間良好的溝通以及資料的整合與評定。

　　3）房地產營銷策劃是一種全程開發中貫穿市場意識的行為方式。也就是說要結合市場，對樓盤的購買群體，消費層次、房型、價格定位進行決策。

　　4）房地產營銷策劃是連接產前產后市場的一座橋梁，是使營銷過程順利進行的創新思維，完成的是導演功能。

　　5）房地產營銷策劃是對營銷方案的構思、實施到評價的規范程序和科學方法。其根本不是一本洋洋灑灑的策劃方案文本，不是閉門造車，而是要體現市場的.要求，體現物業特征、市場特性、顧客的消費習慣以及市場發展的要求。

　　6）房地產營銷策劃是一個系統工程。

　　（一）市場狀況分析要了解整個市場規模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列 13 項內容：

　　（1）整個產品在當前市場的規模。

　　（2）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

　　（3）競爭品牌市場占有率的比較分析。

　　（4）消費者群體的年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之市場目標分析。

　　（5）各競爭品牌產品優缺點的比較分析。

　　（6）各競爭品牌市場區域與產品定位的比較分析。

　　（7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。

　　（8）各競爭品牌促銷活動的比較分析。

　　（9）各競爭品牌公關活動的比較分析。

　　（10）競爭品牌訂價策略的比較分析。

　　（11）競爭品牌銷售渠道的比較分析。

　　（12）公司近年產品的財務損益分析。

　　（13）公司產品的優劣與競爭品牌之間的優劣對比分析。講究的是各組成員之間的協作與溝通，房地產營銷策劃講求的是一個創新性，真實性，要求我們進行實地調查，對所獲得的資料進行整合加工，對其進行分析，把握整個宏觀市場與微觀市場。

　　（二）策劃重心須以人為本

　　在過往的房地產項目營銷策劃過程中，較為成功的其一經驗在于以人為本，能打動人心。發展商在其項目規劃及策劃的計算中須奉行“客戶第一”的宗旨，包括根據人們及其聚體機成企業的需要設計商房的布局及配套，根據人們的愛好去設計大樓外觀及包裝賣點。

　　三）精確掌握營銷策略操控

　　在商品房營銷過案中，對全盤的把握十分重要，開盤既有先賣好房“力爭口碑”的做法，也有先賣差房“留前衛后”的個案，重要的是要始終吊住客戶的胃口，使之興趣不減。營銷操控中的手段，包括：先賣哪棟、后賣哪棟；先賣哪層，后賣哪層；何時降價，何時漲價；何時廣告集中大版面顯示雷霆萬鈞之勢，既有上氣，還有下氣；何時釣著小版面，春雨綿綿，潤物無聲；何時標奇立異，再創引另一潮頭，然后，連續廣告刺激，興奮點不斷，這都需要具有創意的營銷策略和準確的事業預見性。成功的銷售策劃顧問代理往往能發揮事業資源，精確統籌掌握營銷節奏，隨機應變，智高一籌。

　　四）要盡快的能夠回籠資金

　　資金對開發商來說是一個成敗的關鍵因素，因此策劃方案要圍繞如何能夠快速回籠資金。房地產的開發銷售可視為一個貨幣流通、資金轉易的過程，房地產營銷策劃是一個核心問題。

　　此外房地產營銷策劃要以為企業盈利為目的，本著以人為本的原則，才能做出更好的策劃案。

　　我們通過此次的策劃，我們學會了溝通，思考與分析，為我們以后走上工作崗位奠定了一定的基礎。

地產策劃篇3

　　元宵嘉年華，猜謎贏大禮!為迎接“元宵節”的到來，傾情感恩回饋新老業主，XXXX項目將于XXXX年X月XX日下午XX時在XXXX項目售樓中心舉辦“福馬鬧元宵·禮遇情人節——XXXX項目元宵歡樂嘉年華”社區娛樂活動，字謎內容豐富多彩，游戲環節極具挑戰性，現場還有豐厚的獎品等著您和您的家人!

　　中式元宵節與西方情人節不期而遇，讓我們攜手共度溫馨浪漫的團圓佳節!

　　【流程卡文案】福馬鬧元宵·禮遇情人節

　　——XXXX項目元宵歡樂嘉年華

　　【正面】

　　元宵嘉年華，猜謎贏大禮!

　　【背面】

　　歡樂元宵節燈謎猜猜猜

　　【傳統猜燈謎】

　　在傳統燈謎區，每位游戲參與者可以隨意挑選謎題猜答，每位參與者最終挑選確定答案的`謎題進行兌獎，每人僅能選擇一道謎題，答對即可兌換獎品。闖關小秘籍：有問題，找度娘!

　　【創意猜燈謎】

　　在創意燈謎區中，謎題都來自各個部門員工的智慧結晶，難度更升一個等級。每位游戲參與者可以隨意挑選謎題猜答，每位參與者最終挑選確定答案的謎題進行兌獎，每人僅能選擇一道謎題，答對即可兌換獎品。

　　闖關小秘籍：也許某個站在你身邊的工作人員就是出題人!

　　【限時闖關猜燈謎】

　　在限時闖關燈謎區，游戲參與者在規定的三分鐘時間內盡可能多的猜答燈謎，最后根據答對燈謎數量兌換相應獎品。

　　闖關小秘籍：開動大腦，努力思考!靠自己最靠譜!

　　情人佳節日為愛向前沖

　　【拋繡球】

　　游戲參與者用拋繡球的方式盡可能多的砸倒金字塔罐，每位參與者有三次拋繡球的機會，最終根據砸倒的易拉罐數量兌換獎品。

　　【套圈兒】

　　游戲參與者用圈套取地上的杯子，每位參與者有三次套圈機會，游戲結束后根據套中杯子里相應的號碼兌換獎品。

　　特別聲明：每位游戲參與者每個游戲環節僅能參與一次、兌換一次獎品，本活動最終解釋權歸開發商所有。

　　【參與項目】

地產策劃篇4

　　20xx年是中國房地產行業的一個轉折點，房地產市場從賣方市場轉入買方市場，受世界金融危機影響和上半年國家宏觀調控政策影響，市場急劇萎縮，出現嚴重持幣觀望情緒。我們在公司領導的正確指揮下；在營銷部經理積極的帶領下。營銷部克服種種困難，把握市場機遇。達到了在整個集團公司完成指標百分比第二、營銷費用控制最好，宜賓本地銷售份額占有率最高，的可喜成績。

　　作為宜賓魯能營銷部一員，在今年激烈的市場博弈中;在我們一次次市場調研、預測、目標客戶的分析、把握，以及制定出階段性目標和相應的工作計劃并嚴格執行中;在一次次部門溝通協調，思想碰撞中;在領導不斷委以重任，充分信任并實時的培養指教下；在全部門暢通溝通，積極配合下。擔任推廣管理工作崗位的我，收益頗多，也成長不少。同時我也很榮幸能在魯能公司任職，得到鍛煉和提高的同時也在實踐工作中成長展示了自己。現對08年全年工作總結如下：

　　首先在推廣主線上，08年我們一共有3條推廣主線：

　　1、以上半年為主的林中漫步的蓄客、強銷、持銷的推廣;

　　2、從年中開始的鑫空間項目的蓄客、強銷的推廣；

　　3、貫穿全年的一個山水綠城大盤品質、區域生態、提高品牌美譽度和忠誠度品牌推廣。

　　其次在媒體資源整合上，我們現有媒體一共有：

　　1、大眾媒體報媒，以新三江周刊、日報、晚報為主。再充分考慮宜賓本地閱讀習慣和考察了各報媒影響力和投放量后，我們采取了增加新三江投放量，適量減少日報、晚報投放量。在具體實施過程中我們采取軟硬結合，即給客戶強勢的視覺沖擊，又注重引導其消費觀念。

　　2、大眾媒體電視廣告，電視廣告以宜賓電視臺為主，也做到項目線和品牌線相結合，即時更新電視廣告內容，突出當時我公司推廣重點，另外在調查發現潛在郊縣客戶量巨大后，我部從8月開始在各大郊縣投放了縣有線電視廣告，即時把我公司產品信息、銷售信息傳達到郊縣市場。

　　3、網路網站，08年我公司產品小戶型居多，客戶群趨向年輕一代，所以我部投放了以零距離網絡、泡菜壇網絡、宜賓新聞網、三江房產網等本地網絡媒體。即時發布我公司各重大節點信息，銷售信息等。另外08年我部重新規劃了我公司網站，讓公司有一個獨立的全面的網站。

　　4、戶外媒體，戶外媒體據客戶來電來訪分析為最有效的媒體，所以08年我部對戶外媒體投放進行統一規劃，對一些位置不好，可視效果不佳的戶外廣告予以終止，新增加了戎州橋，郊縣戶外。另外在項目內戶外也進行了規劃，開通了山水庭院高炮、外江路4個燈箱廣告光亮效果；新增加了財富廣場2個戶外廣告；統一規劃了項目內所有燈箱道旗廣告，預計09年年初能執行。最后在全年戶外布點基礎上，我部即時更換戶外信息，定期檢查戶外效果，力保戶外發布即時有效。

　　5、其他媒體，08年我部針對直接目標客戶，進行了以大企業團購為單位的巡展，走訪，以郊縣目標客戶為主的DM單直郵，郊縣巡展。

　　再次在活動方面，1月成功舉辦了“傾城七年，一路有您”山水綠城幸福大家庭春節晚會，鞏固了魯能品牌形象，2月林中漫步樣板房開放活動，4月林中漫步休閑長廊開放、林中漫步開盤活動，5月份宜賓房產文化節活動，6月鑫空間樣板房開放既魅力香港游活動，7月山水綠城運動嘉年華活動開幕，8月份鑫空間看盤活動，10財富中心開工儀式、宜賓住博會。活動營銷一是維護老客戶關系，提升品牌美譽度，提高口碑宣傳。還有配合銷售，各客戶一種尊貴感，榮譽感，提高成交率。

　　另外在銷售物料道具放方面，

　　1、先后2次對銷售中心在費用不足的情況下進行了裝飾調整，

　　2、先后配合協調了林中漫步和鑫空間樣板房裝修工作，并順利按時的完成任務。

　　3、規劃定做了鑫空間的景觀沙盤模型，并能充分體現鑫空間優勢。

　　4、按時制作了林中漫步、鑫空間項目的.樓書、戶型單頁等銷售物料，給銷售現場密切配合，強有力的支持。

　　5、其他一些銷售現場修補，布置工作都在得到通知或發現后迅速完成。

　　最后在和集團公司匯報、部門間合作和團隊工作協調工作方面。每月按時準確的匯報了報集團公司營銷費用計劃等各項集團公司要求提交的資料，做到營銷費用控制良好，匯報準確。在部門合作方面積極配合工程部開工竣工典禮活動的舉行，協調樣板房裝修事宜等。在更換營銷策劃代理公司后，我們積極主動的和新推廣公司交流暢談，提供項目以前的推廣思路，方法資料。盡量讓新策劃公司盡快上手，同時也協調銷售代理公司、策劃代理公司等組織會議溝通，讓推廣和銷售結合。

　　回顧08年全年工作，我們取得部分成績的同時自己也提高不少。通過對以往工作總結，也發現很多缺點和不足，09年我應從一下幾點入手工作：

　　1、加強市場調研工作，特別是來點來訪客戶分析，正確把握目標客戶群體的特征、喜好、開展有針對性的推廣渠道、推廣思路，和訴求點。

　　2、加強媒體效果評估工作，以此來指導我們09年營銷費用在各媒體渠道投放比例，并隨時指導調整我們的推廣策略，做到營銷費用效果最大化。

　　3、在推廣節奏上，結合房市相關政策、本地消費習慣和我們相應節點進行節奏性推廣，做到市場好或我們有重大節點時能強勢推廣，火爆銷售。

　　4、在媒體渠道方面，爭取發覺利用一些更直接針對目標客群的特殊媒體，一來可以節約營銷費用，二來效果顯著。

　　5、完善戶外布點，做到以項目所在地、老城區等人流集中地區為中心，各郊縣進城入口包圍的布點格局，嚴格挑選戶外位置，做到在人流集中地能多次強制曝光，各區域都能兼顧的戶外布點。

　　6、活動方面除要認真完成固定的幾個大活動（如房交會、開盤等）外，還應充分利用我公司老客戶資源，針對老客做活動，提高品牌美譽度、忠誠度，充分發揮老客戶口碑宣傳效果。

　　7、在團隊合作方面，加強各代理公司之間的溝通，做到銷售與推廣結合，相互配合，積極引導一種健康快樂的團隊氛圍。

　　09年是個嶄新的開始，我們應繼續努力學習提高，在認真工作的同時不斷成長，爭取在09年工作中取得更好的成績。

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