地產策劃

時間：2022-10-04 08:23:40 策劃我要投稿

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精選地產策劃10篇

地產策劃篇1

　　一、20xx年總結部分

精選地產策劃10篇

　　20xx年剛剛過去，對于房地產經濟行業的企業和從業人員，這是一個糾結的年頭，是一個磨練的年頭。在這一年中發生了許多重要的事情，主要源于政府對房地產市場的大力調控，嚴重影響了全國各地的商品房的開發和銷售，許多在售項目銷售速度變緩，還有許多未入市的項目也放緩了開發進度�？v觀房地產市場中期調整過程，這是整個中國房地產發展的的必然，雖然伴隨著調整的陣痛，但不會阻礙其長期健康的發展。我認為，不管行業是否調整、如何調整，都會在競爭中出現失敗退出者和勝利者。只要認清了自身從事的行業發展背景，分析自己所在行業背景中的位置，找到自己的定位和優劣勢，才能真正在行業中求得生存，成為強者！房地產行業如此，其他所有行業都是如此。

　　20xx年，合思策劃部主要工作內容為三個方面，最主要的一個工作板塊，是完成多個省內2、3級市場項目的前期調研和定位工作。其中，達州“海川達項目”在年中完成了第三階段的策劃定位工作，后續經過了與設計、開發公司幾輪規劃設計的調整和修改，項目進入報規階段。川大江安校區的商業項目在完成市場調查和投資預算的工作后，也進入到了規劃設計階段。另外還有西昌和廣漢項目完成了前期市場調查工作。

　　另一方面工作板塊是配合公司高端物業租賃業務的開展而進行的協助工作，包括對成都城市綜合體和商圈的調查研究，還有寫字樓市場和相關業務開展的調查研究，同時還積極收集了一些商業物業資源和商家資源，完成了武侯精太科技園寫字樓市場的調查工作。

　　同時，隨著公司發展計劃的推進，公司業務的長中短布局的實施，為滿足業務量的快速增加，策劃部必須不斷壯大，快速提高自身業務水平。所以20xx年策劃部在開展日常工作的同時，也不斷進行培訓和自我學習，目前人員只有2人，還將繼續壯大，策劃部是最需要專業水平、團隊精神和工作激情的部門，所以這個團隊的組建和提高也是明年部門工作中的重點之一。

　　總結的目的不在于簡單記錄，而在于通過總結發現和認識問題，進而不斷的改正和提高。在以上所做幾塊工作中，我對部門工作中發現的主要問題做了幾點歸納：

　　1、專業水平不夠深。

　　在市場調查和項目研究中體現出的看問題深度不夠，分析項目問題不全面，在與開發商溝通匯報時成熟度不夠等等問題，都需要不斷積累經驗和提高。

　　2、工作細致度不夠。

　　通過市場調查和日常工作中表現出來，工作執行過程注意力不夠，統計分析數據經常出錯，完成工作前沒有認真進行檢查。特別是檢查工作，一般需要獨自檢查，然后交叉檢查，最后提交審核，很多時候獨自檢查的過程都沒有執行。

　　3、團隊協作能力低。

　　策劃不是一個人的思想與執行，公司的策劃能力體現的是各個成員圍繞一個目標，集思廣益，各自發揮自己的職能與優勢，共同完成這個目標。但是在策劃部的日常工作中，合作與求助的現象太少，嚴重缺乏溝通。

　　4、工作激情不夠。

　　營銷行業不僅需要專業和技巧，更需要的是工作激情。銷售與策劃不分家，最可怕的就是把策劃工作做成職能工作，以完成事項為目的，而忘了策劃本身是

　　以達成銷售為最終目的。在日常工作中，往往工作沒有做計劃，工作目標不明確，過程當中只完成某塊事情，自掃門前雪，沒有主人翁的意識去對待一個項目的工作，都是平時容易犯的錯誤。與前一點缺乏團隊協作一樣，其主要原因是不了解自己所做工作的意義和目的，沒有找到工作激情的原動力。這一方面也是20xx年部門需要注意改進的重要內容。

　　5、人際關系和社交禮儀能力不足。

　　作為乙方單位，平時還需要增強人際關系和社交禮儀能力，提升自身綜合能力。除此之外，還有工作效率和工作方法等方面也需要提高。

地產策劃篇2

　　前言：

　　隨著會展經濟的泛濫，“展會，展會，只展不售”這句話似乎已成為業界公認的法則，而企業參展也僅局限于企業實力的展示和品牌知名度的提升，大多數參加展會的企業也往往是花錢賺吆喝，叫好不叫座。這樣的展會所發揮的功效也就僅僅局限于行業內部的交流，離企業參展實現銷售的初衷相差甚遠，如此展會效果也只能讓參展企業“望展興嘆”。

　　然而，會展的存在自然有其存在的原因。展會作為一種載體，接近了企業與消費者之間的距離，是一種全方位的溝通和交流方式。展會給企業和產品提供了一個展示平臺，也給消費者提供了更多的選擇機會。因此，參展企業如何利用會展經濟來創造效益，如何在展會中實現銷售，已成為企業領導者們關注的焦點。

　　那么，如何才能在展會中實現銷售呢？參展企業只要合理的利用好展會的優勢，結合企業和產品的現狀，進行充分的籌劃，就一定能取得好的參展效果。前期，三友傳媒為A商業地產項目提供策劃，參加20xx年秋季房展會，僅投入幾萬元，成功銷售商鋪80余套，銷售額近千萬元，用最低的成本，實現了最大的銷售，創造了歷屆房展會銷售的歷史新高，使該項目成為了本次房展會最大的贏家。同時，通過本次房展會，迅速為原本處于滯銷狀態的A項目重啟市場，在展會結束后的幾個月中，展會的熱銷效應得到了延續，實現了較為理想的銷售業績。

　　一、合作背景

　　A項目是一個出售商鋪產權的商業地產項目，地處省會城市郊區，毗鄰正在開發初期的經濟開發區，交通發達，地理位置優越，具有較高的投資潛力。但是對于A項目來說，由于該地段尚處于開發初期，經濟開發區尚未入駐，項目周邊常駐人口和流動人口數量較小，對于一個商業項目來說是非常不利的。因此很多人對A項目的投資價值持懷疑態度。

　　但是，由于A項目的開發商對項目定位為當前比較受投資者追捧的“產權式商鋪”，即將商場進行小面積分割，然后出售單鋪的產權，并為購買商鋪的客戶代租商鋪，客戶自購買商鋪之日起即可每月收取一定的租金回報。由于這種投資方式具有較大的吸引力，20xx年x月A項目經過充分準備后正式開盤，在項目開盤初期，這種低總價、高回報的產權式商鋪一經推出，便受到了消費者的搶購。然而，在項目前期火爆銷售過后，由于前期宣傳推廣不利及大學城建設的停工，A項目的銷售受到了巨大影響，這種火爆的銷售熱潮在項目開盤僅二個月便處于銷售停滯狀態。

　　在A項目的銷售停滯不前的情況下，開發商決定要換掉目前推廣不力的廣告公司，重新選擇一家有實力的廣告公司進行合作，在推廣上加大力度，通過有效的市場推廣來重啟市場。9月底，A項目的銷售負責人找到了在推廣方面較為知名的三友傳媒，經過初步的探討，結合A項目的現狀，雙方在項目的推廣上碰撞出了令人興奮的新思路。于是，雙方很快達成合作意向，由三友傳媒代替原來的廣告公司，負責A項目的全案推廣工作。

　　二、深入市場，調整策略

　　10月份三友傳媒正式接手A項目全案推廣工作，并成立項目組。項目雖然拿下了，但是項目組的每個成員的壓力卻是巨大的，因為這畢竟是一個已經處于停滯狀態的項目，要讓它“起死回生”談何容易。然而，有壓力就有動力，項目組成員對該項目進行的詳細的市場調研、分析和論證，最后項目組得出的結論是：項目銷售之所以滯銷，是因為消費者對項目的投資前景缺乏信心，由于目前項目周邊消費能力較低，擔心項目正常經營后的風險較大，影響了項目的銷售。因此，要想重啟市場，必須要打消消費者心中的疑慮，重新樹立消費者對項目投資的信心。這也是前期A項目一直打“投資”主題而效果欠佳的主要原因。

　　問題找出來了，項目組制訂了“先樹形象，后打投資”的新的推廣思路，并將項目推廣的二次啟動時間定在了10月底的房展會。10月上旬和中旬，項目組與開發商一起對A項目的形象進行的整合，確定了極具吸引力的五大業態，并根據這五大業態，在電視標版、報紙、雜志、廣播電臺、市區燈箱廣告和車體廣告等媒體上進行了前期的形象宣傳，并對銷售案場和項目建設現場圍墻進行了新的形象包裝。在這段時間內，項目組沒有打任何關于A項目投資價值的信息，而只是以塑造項目形象為主，突出項目具有經營潛力的全新業態，通過近一個月高密度、大范圍的項目新形象宣傳，使消費者對項目有了新的認知，漸漸對項目的經營前景產生了信任。

　　三、尋找突破點，瞄準房展會

　　對于商業項目來講，要想實現銷售就必須要突出項目的投資價值，這就是商業地產與住宅銷售的差異所在。在形象推廣取得了預期的效果之后，接下來就要在此基礎上推出“投資”的概念了。消費者對于投資項目，往往喜歡跟風，往往認為當前大家都關注的項目就是最具投資價值的項目，大家都不關注的項目都是沒有投資價值的，因此，商業地產的推廣一定要集中火力，在最適宜的時機推出，營造旺銷的氣氛，吸引投資者的關注，從而實現銷售。

　　此時，離房展會也越來越近了，房展會不僅是房地產項目展示自己實力，同行間大比拼的盛會，對消費者而言更是認識地產項目，選擇地產項目，進行貨比三家的良機，地產投資者也大多會到房展會淘金，選擇適合于自己的投資項目。房展會將會在短時間將房地產行業的目標消費群最大限度的集中在一起，因此，項目組認為本次房展會對于A項目重啟市場而言，是再好不過的時機了。此時，項目組已將全部的精力都投放到房展會上來，力爭在房展會上一炮打響，以實現我們的房展會“市場引爆計劃”。

　　正當項目組成員為突如其來的市場良機而歡呼時，一盆冷水潑在了項目身上：由于A項目正處在建設階段，而項目銷售的停滯導致了資金短缺，開發商要求本次房展會A項目將可能不會參加，即使參加，也不會有大的資金投入。經過項目的努力，開發商決定將參加展會的費用控制在幾萬元之內。眾所周知，房展會就是一場地產大鱷們的燒錢比賽，為了體現樓盤的檔次和實力，展區無論是從位置、布局、造型還是到材質，無不是追求檔次和視覺效果，一個展會下來，所花費的費用少則數十萬，多則上百萬，光是演出費用恐怕也有幾萬元。對A項目而言，區區幾萬元如何能在展會中嶄露頭角，成為人們關注的焦點呢？

　　四、資源整合，出奇制勝

　　只要思想不滑坡，辦法總比困難多。困難擺在面前，總是要解決的，經過項目組討論，大家一致認為本次房展會，一定要整合現有資源，打破以往各開發商進行財力大比拼，以奢華來吸引消費者的參展方式，爭取在展會中以最低的成本，來出奇制勝，巧妙地將A項目的投資優勢傳播出去。要打投資概念，首先要總結吸引消費者投資的利益點，最終，項目組將本項目的投資優勢提煉為：投資門檻低、回報穩定、回報率高、適合大眾投資。針對這一賣點，我們把A項目的目標消費群定位為在一定積蓄，想投資但無固定的投資渠道的城市小型投資者。

　　有了具有競爭力的賣點，如何將這一賣點有效地傳播出去是項目組面臨的又一問題。所謂有效的傳播，不是簡單的讓目標消費群知道這一投資信息，而是要讓他們接受信息后，認同我們的賣點，產生購買欲望，最終實現銷售。因此，項目組接下來要做的就是要使“投資門檻低、回報穩定、回報率高、適合于大眾投資�！边@一信息更加通俗、可信度更高，才能達到傳播的目的。

　　于是項目組結合A項目的現狀，對A項目的資源進行整合后制定出了參加本次房展會的營銷策略：傳播造勢，利益誘導，促進銷售，重啟市場。針對制定的營銷策劃在策略實施上項目組進行了細化，以確保策略的指導性和可行性：

　　細化一：在傳播時間上要拉長傳播周期，以確保信息傳播的持續性。

　　所謂拉長傳播周期就是要使信息傳播的時間從展會開始前、展會過程中到展會結束后的一段進間內要貫穿始終，爭取做到會前傳播進行市場預熱，會上集中傳播達到高潮、會后跟進傳播使熱銷持續。這樣會前造勢、會中促銷、會后跟進三者有機的結合在一起，保證了信息傳播的持續性。

　　細化二：對傳播媒體進行立體組合，以確保信息傳播的有效性。

　　媒體是信息傳播的載體，面對眾多的媒體要對媒體進行有選擇地組合，如果盲目地依賴單一媒體，則有可能造成信息的流失；如果無選擇地投放多家媒體，則會增加傳播成本，造成資源浪費。本次展會在高空媒體選擇上我們選擇本市的主流報紙《晚報》，該媒體是本地發行量最大的一家報紙，同時也是本次展會的主辦方，會前對本次展會進行重點跟進報道。

　　光靠高空媒體是不夠的，在展會過程中，信息能否及時有效地傳播到參加展會的消費者中去，對參展企業來說尤其重要。因為這部分人群就在現場，能否將他們吸引到你的展區內，就要看你的信息傳播是否到位了。因此，在地面媒體的選擇上我們決定自制宣傳工具，屆時在展會上流動發放。

　　細化三：在傳播內容上主打促銷牌，與其他參展企業主打形象形成對比。

　　在歷屆房展會中，參加展會的開發商無一不是在大打樓盤的形象，比檔次，比概念，比個性，令消費者看得眼花瞭亂，到最后也只能是走馬觀花地看看熱鬧。因此，項目組對于廣告傳播的內容決定以促銷信息為主，主打促銷牌，與其他樓盤形成反差，從成堆的廣告中顯現出來。同時，制作促銷單張在展會現場發放，使A項目促銷信息在參展消費者中傳播出去。

　　細化四：制作會走動的吉祥物氣模，營造現場熱鬧氣氛。

　　由于事前開發商已聲明對展區制作不會做大的投入，就注定展區的設計要一切從簡，如何吸引消費者到你的展區前駐足呢？此時，項目組想到了吉祥物氣模，也只能依靠這種可愛的吉祥物形象來營造現場氣氛了。屆時，可以制作數個會走動的吉祥物氣模在展區周圍巡回走動，一定會吸引大量人群，且由于氣模是在展區外走動，不會占用過小的展區空間，不影響消費者咨詢和銷售人員同客戶的洽談，無意中又擴大了展區的實用面積。

　　細化五、制作大、小存折，使投資概念通俗化、形象化。

　　基礎設施都已俱備，本次展會中推出“投資概念”如何才能讓消費者快速接受，獲得消費者的認同呢？于是項目組圍繞該項目“投資門檻低、回報穩定、回報率高、適合大眾投資。”的賣點進行討論后，有人提出對于本項目投資打個比喻來說就好比一次性在銀行存入一定的資金（購買商鋪產權），然后每月可以從銀行收取一定的利息（項目的租金回報），只是這種加報率要比銀行利率更高，但同樣具有穩定性。這句話剛說完就得到了大家的一致認同，于是一個令大家興奮的創意出來了：在展區制作一個大的銀行存折模型，將項目的投資回報分析模仿銀行利息回報寫上去，消費者從這上面可以一目了然地看到自己投入多資金，每月能收取多少租金回報。通過這種方式A項目的投資優勢便通俗易懂而又清晰地展現在人們面前。

　　有了放在展區的大存折模型，又有人建議再制作與真正銀行存折大小相當的小存折，作為宣傳資料在展會現場發放，小存折內除了項目投資回報分析外，增加項目介紹、項目業態、項目投資優勢分析等內容，這時的小存折儼然成了一本精致的樓書。同進，結合小存折的尺寸，項目組將原來的準備要做的促銷單張制作成為精美的促銷卡片，夾在小存折中在展會現場同時發放，由于這兩種宣傳品制作精美，于是避免人們在接到宣傳品后順手丟掉的現象。

　　細化六：推出特價商鋪，讓利促銷，拉動銷售。

　　做了這么多銷售鋪墊，最終消費者能買賬嗎？當消費者對A項目的投資價值產生興趣，并認同后這種投資模式后，如何才能讓他們產生必須要展會期間購買的欲望呢？要刺激消費者的即時購買欲望，必須要讓消費者感到即時購買會得到平時購買所不能得到的利益、且這種利益只有在這個時間范圍內才能實現。

　　于是，項目組決定找出A項目當前總價值最低的十套商鋪，作為特價商鋪推出。這種特價商鋪，從價位上非常有吸引力，一定會在消費者中引起搶購風潮�？梢赃M行炒作，以引起消費者的關注。

　　五、成功引爆市場，成為最大贏家

　　按照前期展會營銷策略的指導，展會前一星期，主辦方為參展企業在《晚報》上做了一個房地產廣告�？緦？瘖A在報紙中同步發行，因此發行量很大，也深受消費者的關注。正如項目組所預料，各房地產企業在專刊上都打出了參展項目的形象廣告，只有A項目打出了以促銷為主題的廣告，同時在廣告中注明了項目展區的位置，以便于消費者尋找。同時，由于大多數參展項目為住宅項目，打的都是居住理念，而只有A項目打的是投資理念。因此，使A項目的廣告版面在本期房地產廣告�？酗@得格外醒目。廣告一經播出，賽前就

　　有很多消費者打來電話咨詢，要求提前訂房，而銷售人員卻欲擒故縱，聲稱該優惠措施只有在展會期才能享受，屆時請到展會現場購買，為展會現場的搶購打下了基礎。會前的信息傳播取得了預期的效果。

　　展會前三天，項目組開始了布展工作，由于考慮到成本問題，展區設計在造型和用材上都進行了簡化。為了更好的在現場發布促銷信息，項目組將展區的立柱進行了加寬，于是4條立柱便成了4個廣告牌，于是項目將促銷信息打在了近5米高的立柱上，使促銷信息變得格外醒目。印有A項目投資收益分析的大存折也放到了展區的最前面，并配有銷售人員現場講解；作宣傳資料發放的小存折和印有促銷信息的促銷卡片也都準備到位；吉祥物模型出訂做完成，并聘請在校大學生做兼職，展會期間鉆到氣模里面在展區周圍走動；項目組還在展區前放置了音響，播放項目的專題片，以吸引人氣；同時，從售樓處拉來4組桌椅放在展區內，以便于銷售談判。

　　萬事俱備，只欠東風。對A項目具有轉折意義的房展會如期而至。展會第一天，會前通過電話咨詢要求定房的客戶便早早地來到了展區前，與銷售人員進行談判，現場氣氛火爆，看到如此場面，銷售人員的積極性高漲，談判顯得格外投入。由于促銷人員在展區內流動發放小存折和促銷卡片，消費者看到如此新穎的宣傳資料，大都仔細閱讀，大批的準客戶被吸引到了展區前。同時，吉祥物氣模也發揮了作用，它可愛的時而揮手，時而走動，吸引眾多消費者前來合影留念和駐足觀看，為展區增加了人氣。

　　第一天推出的10套特價商鋪被搶購一空，為了再一次營造搶購風潮，項目組決定再加推10套特價商鋪，并修改了現場訂鋪的優惠政策。展區的人越來越多，要求與銷售人員咨詢談判的客戶也越來越多，由于談判桌不夠，很多人都在一邊等候。于是項目組將展區內的接待臺移動到展區前面，在展區內又增加了4組桌椅，這時原本不大的展區，被談判用的桌椅全部擠滿了。這樣的火爆場面一直持續到了展會的第三天，也就是展會的最后一天。在最后一天下午，很多參展商都在準備撤展，而A項目的展區內仍有消費者在咨詢，于是A項目便成了本次展會撤展最晚的一個。

　　展會后，按原計劃項目組在推廣上進行了跟進，在報紙上加推了一個整版的廣告。其中半版以軟文的形式對A項目在展會期間取得的成績進行了炒作，提出平民化投資的概念。同時，利用半版的硬廣對A項目本次展會取得的成績進行慶賀，并加推5套特價商鋪。本版廣告投放后，便吸引了上百個咨詢電話，掀起了第二輪搶購風潮，使展會的熱銷效應得到了延續。

　　小結：

　　通過房展會，A項目成功重啟市場，且以后的銷售也進入了良性循環的軌道。從整個展會來看，A項目在本次展會中的展區設計和制作，由于受成本限制，在品質、用材和最終的視覺效果上遠不如其他樓盤的展區，但是A項目的展區設計較為實用，接待區（資料發放區）、談判區、音響區、休息區、咨詢區、形象墻、促銷立柱等功能劃分較為合理、實用，且充分運用了展區周圍通道的空間；在展會流程設計和信息傳播上環環相扣，步步步為營，執行到位�？傊珹項目本次展會營銷的成功，得益于項目組正確的策略指導、周密的策劃以及到位的現場執行，雖然投放成本較低，卻取得了很好的業績，值得參展企業的學習和借鑒。

　　但是，萬事皆有其因，展會效果的好壞是由多方面促成的，展會營銷是一個系統的工程，展前策劃、展中促銷，展后跟進，一個都不能少。參展企業要針對展會的性質，結合自身的資源進行合理的整合策劃，形成一套行之有效的組合拳。因此，展會效果欠佳的參展企業不能把所有的矛頭指向展會的發起方，將所有的責任推卸給展會的組織者。在展會的選擇和組織上，每個參展企業要根據展會的規模和性質，以及企業自身的實際情況，明確自己的參展目的，并制定適合于自己的營銷策略，只有做到這一點，方能取得理想的參展效果。

　　徐海濤，畢業于工商管理專業，管理學學士。曾先后就職于美的空調、科龍電器，從事家電產品市場推廣和終端管理等市場營銷工作，在終端管理、市場推廣等方面有豐富的實戰經驗和獨到的見解。后從業于專業營銷策劃公司從事營銷策劃工作，在市場推廣、招商加盟、展會營銷方面有深入研究，并成功服務老萬熱能、山東建工集團、華夏銀行、泰山集團等客戶。

地產策劃篇3

　　前言

　　一、綜述：

　　① 開盤時間：8月22日

　�、诘攸c：項目工地

　　二、活動目的：

　　促進銷售：

　　(1) 聚集人氣，提高售樓部的到訪人數，答謝前期交款客戶。

　　(2) 通過開盤，營造熱銷氛圍，加深客戶對產品的認可，提高成交。

　　(3) 引起購房客戶對朝陽新天地的關注，并促進后續的成交量穩定。

　　(4) 檢驗價格水平、前期推廣思路是否合理，以調整下一步營銷方案。

　　樹立品牌形象：

　　(1)積極促進朝陽新天地項目品牌的樹立，進一步擴大項目的社會影響力。

　　(2)強化區域內信息釋放，深挖十堰本地客戶資源，進一步吸引更多客戶。

　　三、項目現狀：已經封頂，8月15日前可以拿到預售許可證。

　　四、市場競爭情況(朝陽路少有的在售項目，競爭壓力小)

　　目前十堰市房地產市場整體低迷，許多客戶持觀望態度，但因為我項目所在學區優秀，所以在全市整體銷售壓力較大的情況下，我項目前期銷售較好。

　　同時，根據當前房地產發展形勢，預計下半年會有一個市場銷售小提升，這迫切需要我們項目把握市場機會，抓住下半年這一波銷售旺季，實現項目的完美收官。

　　開盤前準備

　　一、場地及物料配合(見場地布置附圖)

　　1、開盤現場包裝：

　　1)開盤活動現場布置大型氣球拱門和氫氣球，借以營造熱烈氣氛。

　　2、售樓部布置：

　　(統一項目工地外圍墻的形象;樓體包裝;看房通道、樣板間動工。)

　　1)人員培訓(開盤前銷售策略)

　　2)銷控方案(房號控制)

　　3)外協人員安排

　　3、周邊環境布置:活動現場設置停車位保證道路通暢，主要道路處設置導視牌引導。

　　計劃停車場地：(均需提前與相關人員溝通)

　　1)項目門前，沿人民路：10臺

　　2)項目兩側小巷：12臺

　　3)押運巷洗車場：20臺

　　4、物料準備

　　1)樓書、海報、戶型單張;手提袋(200個)，用來裝樓書及銷售資料及禮品

　　2)禮品準備(不含嘉賓禮品)：空調被：150套, 派發對象：交款客戶及新聞媒體嘉賓禮品另購

　　5、前期推廣準備

　　6、現場布置

　　1)各區劃分。舞臺區、活動區、接待區、簽約區、禮品發放區。

　　圖：場地布置示意圖

　　二、人員準備：(各部門協調工作)

　　開發商開盤活動總協調：鑒經理

　　開發商人員：負責接待商會嘉賓、銀行關系戶等重要客戶。銀行咨詢人員：銀行按揭服務人員

　　三、新天地開盤擬邀約媒體名單

　　開盤活動擬邀約以上媒體，請準備媒體禮品或者紅包。

　　四、其他準備

　　1、天氣準備：查詢未來五天的天氣：以便及時做相應的工作準備。

　　2、客戶告知：

　　(1)告知客戶活動日期、開始時間及開盤優惠

　　(2)確定是否能按時到場，進行登記

　　(3)告知開盤有禮品發放 3、售樓部開盤活動展示

　　4、禮儀公司的安排及選項：

　　1)要求提供：(詳見禮儀公司活動合同):升空氣球、彩虹拱門、舞臺/地毯、音響/燈光等

　　2)開場表演：(禮儀公司安排)(注：活動的目的是造勢、多吸引客戶，烘托氣氛)

地產策劃篇4

　　摘要：本文從我國房地產項目管理存在的問題及采用的模式入手，從產業政策、發展規劃與行業準入、資源開發及綜合利用、環境和生態影響等方面展開，對房地產開發項目的前期策劃與管理進行分析，并在此基礎上得出房地產項目前期管理的系統方法和理論，提出了相關建議。

　　關鍵詞：房地產策劃管理

　　目前，房地產業逐漸發展成為國民經濟的一個重要組成部分。而我國現有的多數房地產企業在房地產項目管理的理論、方法方面存在不少問題，尤其是對于房地產項目的前期管理方面還存在很大的不足，往往是建好后才發現預期的設計和構想存在問題。而對一個房地產開發公司來說，房地產開發項目的前期管理是一個非常復雜的系統工程，項目開發定位分析、產品方案設計以及經濟技術分析等階段性工作都是非常重要的前期管理內容，這些前期工作是房地產項目能否成功的重要因素。

　　房地產開發項目前期管理的關鍵在于項目策劃研究，從而實現對項目管理的有效控制，并使相關的產品通過有效的項目管理而得到增值。項目前期策劃和運作的結果將直接影響到該項目的成功與否，并將最終直接關系到企業的生存和發展，因此在項目正式開工之前，必須對該項目的產品方案、項目范圍、項目質量、項目成本、項目進度和市場現狀進行調查研究。

　　一、我國房地產項目管理存在的問題及采用的模式

　　1.我國房地產項目管理存在的問題。第一，缺乏可行性研究，投資決策盲目。當前很多房地產開發商忽視了對項目前期可行性的研究，僅僅依據目前市場經濟的動向，這樣不僅導致定位不準，在實際施工過程中，也會導致嚴重的重復建設社會資源的狀況，給后期項目施工也帶了很多困難。第二，監督程序不完善，設計監理缺失。由于前期的設計監督程序不到位，忽視設計對項目投資控制的重要性，監管工作不到位，并且當設計問題出現時沒有及時合理的解決措施，這就嚴重制約了房地產項目管理的科學性。

　　2.我國房地產項目一般采用的管理模式。房地產項目管理模式的選擇恰當與否與項目建設目標能否實現、與項目建成后的運行能否取得既定的社會效益和經濟效益直接相關。在我國一般采用以下兩種，一種是提供項目管理服務。是指工程項目管理企業按照合同約定，在工程項目決策階段，為業主編制可行性研究報告，進行可行性分析和項目策劃；在工程項目實施階段，為業主提供招標代理、設計管理、采購管理、施工管理和試運行等服務。另外一種是提供項目承包服務，是指管理承包，即工程項目管理企業按照合同約定，將工程承包下來，但項目管理企業往往只負責項目的全過程管理，而將施工、設計等分包出去。不同的企業管理模式有著自身的優缺點，各有千秋，企業應結合自身的特點選擇一種管理模式

　　二、房地產項目前期管理策劃分析

　　1.產業政策與行業準入分析。項目的建設要符合房地產行業相關產業政策的要求，能夠按照項目在土地、環保、節能、技術、安全等方面的準入要求進行。近年來對著房地產行業的迅猛發展，國家相繼出臺了一系列規范房地產市場、促進房地產業健康發展的政策。項目的前期管理不僅要照顧到行業相關產業政策的要求，還要在建設的各個環節中嚴格遵守行業準入標準的規定。

　　2.資源開發及綜合利用分析。隨著城市化發展速度加快，大批工程項目相繼投入運營，合理有效的運用土地資源是工程項目建設的必要前提條件。房地產項目建設要在滿足整體和局部功能合理化的情況下，兼顧相鄰建筑物及后續開發項目的延續和發展，就地取材。同時有利于改善城區環境空氣質量，保護環境，創造綠色生態城區。

　　3.環境和生態影響分析。房地產開發項目屬于非工業建設項目，它的開發項目既是污染源又是被保護的對象，其對環境的影響具有兩重性。開發商在進行房地產項目開發的時候為了節省成本、加快工程項目的施工，為了眼前的利益就毅然犧牲長遠利益，往往會對水源、空氣以及周圍的環境都會造成比較嚴重的破壞和污染。為了避免上述的多種房地產開發對城市的生態環境污染。在房地產開發過程中要注意污染源分析、區域環境、現狀以及建設場地環境調查評價，盡可能地通過分析房地產開發項目對空氣質量、施工環境等方面的情況減少項目開發對城市生態環境的影響。

　　綜上所述，房地產前期開發階段必須轉變傳統開發方管理觀念，重視前期策劃與設計管理，采用現代項目管理理念利用多種途徑和形式，積極進行環境影響分析，注重節能和綜合利用，加強資源節約宣傳，讓資源節約理念深入人心。積極采用成熟的節能技術，對耗能較高的設備設施進行節能改造。

　　參考文獻

　　[1]黃有亮，成虎.工程項目管理理論與實踐新進展綜述[J].江蘇建筑，20xx（92）：100-104

　　[2]龐小平.項目管理的理論與實踐[J].水運科學研究，20xx（1）：46-49

　　[3]趙琪.項目管理成熟度模型的理論與應用研究[D].南京航空航天大學碩士學位論文，20xx：41-43

　　[4]李啟明.現代房地產項目全壽命周期管理[M].南京：東南大學出版社，20xx

　　[5]（美）克勞夫著，張平華譯.建筑項目管理[M].北京：機械工業出版社，20xx

地產策劃篇5

　　一、活動時間

　　本次房地產開盤活動初定時間為20xx年x月xx日，星期x。

　　二、活動地點

　　火洲國際商貿城售樓中心

　　三、房地產開盤策劃方案主題思路定位

　　強調氛圍突出品位提升檔次有條不紊圓滿成功

　　1）通過開盤當天在周邊及現場的包裝和慶典活動，給項目渲染出濃烈的喜慶氛圍，突出表現項目的開盤盛典。

　　2）通過售房部現場的包裝和茶水供應，工作人員的細微服務來突出表現項目的品位和檔次，讓到來的客戶都能從現場感受到一種尊貴感和榮譽感。

　　3）通過合理的區域劃分，有效的活動流程安排，現場工作人員工作職責的合理分配以及對客戶關于“選鋪、購鋪流程”的講解和傳達，有條不紊地對開盤當天的現場人流人群進行有效合理的控制，以使整個項目現場感覺有次序、有層次，整個項目現場有條不紊。

　　四、房地產開盤活動現場規劃布置方案

　　1）現場布置

　　A、在售樓部根據場地尺寸搭建半米高上下舞臺一個，后設背景板，舞臺兩邊用花籃裝飾。附設一個用鮮花包扎的講臺，以作嘉賓發言及領導致辭用，整個舞臺主要用做剪彩以及主持、發言用途。

　　B、售樓部入口處設彩虹門一個，鞭炮氣球8串，花籃若干，禮炮18門，舞臺下用花扁、花架裝飾，售樓部入口設紅色地毯，售樓部前廣場設空飄若干。

　　五、房地產活動流程安排

　�。ㄅe例）開盤典禮開始時間：XXXX年X月XX日上午10：30時

　　8：30 所有現場外包裝工作完成

　　9：00 所有物品歸位完畢

　　9：30 所有現場工作人員到位

　　......

地產策劃篇6

　　摘要：房地產是經濟價值很高的商品，在人們的生產生活中占有的比例很大，房地產的開發與管理需要進行房地產的營銷策劃。現階段，房地產營銷策劃已經吸引了廣大人民的目光。在開發、銷售方面，房地產有其固有的屬性，所以相比其他商品而言，進行市場營銷策劃是重中之重。

　　關鍵詞：房地產；項目開發；營銷策劃

　　房地產市場營銷策劃以整合營銷概念為指導，以市場調研預測為載體，整合整個開發建設項目。目前，我國房地產開發的市場還沒有成熟的發展起來，對實行房地產開發的營銷策劃還沒有一個成熟的體系，需要進行深入的探究。

　　一、房地產開發市場營銷策劃存在的問題分析

　�。ㄒ唬┠繕耸袌霾幻�

　　就目前來看，在房地產開發市場營銷策劃中，諸多房地產開發商面臨的主要問題是目標市場不明。原因在于，在建設房地產時，開發商和策劃者沒有考慮到當地實際的消費水平，把消費的人群盲目地定位為高檔的消費者，然后大肆興建一些高檔的商品，無法滿足當地居民對房地產水平的需求，使很多人支付不起高昂的費用，導致許多房地產賣不出去，市場地位不明。

　　（二）營銷主線不清

　　使得房地產開發市場營銷策劃陷人困境之一的原因就是營銷主線不清。整個營銷活動的主線就是主題定位。在房地產開發市場營銷策劃中，出現定位偏差的原因就是沒有清楚的判斷房地產形勢，使得在推廣時也不能很好的給消費者一個清晰的介紹，滿足不了實際消費居民的需要，營銷主線不清會使消費者對整個房地產的定位不清楚，無法看到整個樓盤的亮點，無法吸引到消費者購買，這樣的話就降低了樓盤在整個房地產市場的競爭力。

　　（三）網絡營銷不佳

　　互聯網的開發應用為房地產開發市場營銷策劃提供了新的平臺，為了順應時代的發展，在進行房地產開發市場營銷活動時，網絡平臺必不可少。為了擴大營銷效果，許多房地產開發商在網絡上建立網站。然而，這種方式暫時沒有取得預期的效果。原因在于利用互聯網進行市場營銷的體制還不成熟，房地產企業不能有效的評估網絡營銷活動的手段，所以在達到的效果上面并不盡如人意。

　　二、解決房地產開發市場營銷策劃問題的措施

　�。ㄒ唬┱J清消費需求，強調市場調研

　　獲得真實信息的.基礎和依據是市場調研，進行房地產開發市場營銷策劃的準備就是要認清消費需求，強調市場調研，要在調研前就要準備好問題，確定好調研人群。這樣的話才能正確的做出營銷策劃方案，然后進行結果的論證。認清消費者的消費需求，找到市場方向是制定房地產開發市場營銷策劃的前提。

　�。ǘ┟鞔_目標市場，做好市場細分

　　要在房地產市場中提高自己的競爭力的前提是要做好市場細分工作。房地產開發市場營銷策劃的重要環節就是要明確目標市場，做好市場細分。消費者的構成涉及到各階層，各領域，市場對其不是很好把控，所以應以消費者購買行為的不同為依據做好市場細分，把需求類似的消費者整合到一起，對需求不同的消費者進行劃分，盡力的了解消費者的需求，好提高市場的占有率，為房地產企業的發展做出貢獻。

　�。ㄈ┌盐债a品賣點，合理定位營銷

　　主體定位是房地產開發市場營銷中的重要環節。能否掌握產品的優勢，然后做出合理的定位進行營銷是房地產開發市場營銷策劃能否成功的決定性因素。另外，在制定房地產開發市場營銷時，要有一個明確的主題，這個主題應該一直貫穿整個策劃方案，這樣的話才可以明確的實行這個房地產開發市場營銷策劃。

　　三、營銷策劃對于房地產銷售的重要性

　�。ㄒ唬┓康禺a企業實行房地產營銷策劃，可以提高市場占有率，為整個企業的長遠發展起到重要作用

　　由于中央和政府對房地產一直實行調控政策，使得房地產行業的發展一直處于低迷狀態，很多中小型房地產企業由于缺少資金而面臨破產，整個行業的發展可能會有一些變化。另外，總是時不時的推出一些新奇的營銷手段，抓住消費者好奇的心里，再提出符合產品定位的營銷，這樣的話會吸引消費者，銷售成功的可能性大大提高，市場受到歡迎，企業也會獲得高回報。所以說營銷策劃能促進房地產的銷售水平，尤其是有創意的市場營銷，是企業在房地產市場上提高競爭力的有效手段。

　�。ǘ┓康禺a營銷策劃能增強企業的管理創新能力

　　房地產策劃與企業管理在某些方面也是類似的，進行房地產策劃也是提高企業管理創新能力的方法之一。策劃人以策劃程序為依據，創新管理房地產開發企業，通過考察房地產開發項目的問題，對解決管理問題進行探索。才會更長遠的發展，在這種嚴峻的大背景下生存下來。

　　四、結語

　　市場營銷在房地產開發中占有重要的地位。在營銷之前，應做好市場調研為制定房地產營銷策略提供依據。只有進行市場調研才能更好地了解市場需求，企業才能更好地做出決策，才能開發出滿足消費者需求的商品，這樣企業才能獲得好的收益，才能更好更長遠的發展下去。

　　參考文獻：

　　[1]武銀燕.淺析房地產營梢策劃及策略[J].中國有色建設.20xx（1）.

　　[2]劉薇，楊春柏.房地產營銷策劃存在問題與時策研究[J].商場現代化.20xx（10）.

地產策劃篇7

　　房地產營銷策劃是站在開發商的角度和立場以求證過的市場分析為依據對未來可能面臨的市場需求變化在正確的營銷理論、準確的項目定位指導下勾畫出客觀的、可實施、可操作的項目藍圖。

　　近年來隨著房地產業的發展房地產營銷策劃也快速發展起來然而在實際運行當中大多數依然是開發商獨自跑項目、跑貸款、跑銷售依然是一種簡單化的經營模式根本談不上真正意義上的營銷與策劃。發展商憑感覺定位已既成事實的樓盤事后策劃更多的是一種營銷策劃與銷售推廣。同時由于房地產市場化的程度越來越高個人消費已成為市場主流“策劃大師”依靠“點子”制勝的時代已經過去各種專業人員利用先進的信息系統通過對房地產項目各種資源的整合理性運作立體作戰科學、嚴謹、規范成為房地產全程策劃的運作原則。

　　房地產營銷策劃需要通過市場調查、項目定位、推廣策劃、銷售執行等營銷過程在深刻了解潛在消費者深層次及未來需求的基礎上為開發商規劃出合理的建設取向從而使產品及服務完全符合消費者的需要而形成產品的自我銷售并通過消費者的滿意使開發商獲得利益的過程。

　　一、市場調查與分析實地調查內容主要包括對該類房地產的市場供求情況、類似房地產的消費者情況、類似項目的規劃設計、建筑設計情況、類似房地產的租售價格、類似房地產的租售渠道類似房地產的市場推廣方式、類似房地產項目的財務盈利能力、競爭對手的情況調查、類似房地產的售后服務情況等的調查與分析。

　　近年來房地產發展商逐漸認識到單靠傳統的地產概念例如項目的地理位置優越、交通便利、升值潛力巨大等因素以及模仿成功樓盤、壓縮成本、低價折扣促銷等競爭手段已經很難吸引消費者的目光。于是不少發展商在認真研究市場、客觀分析顧客消費心理的基礎上把精力投向產品的整體創作上通過全過程的專業操作與嚴格控制以優質的產品來滿足消費需求實現企業利潤。于是市場調查和分析就成了房地產營銷策劃工作中一項重要的環節。

　　二、市場細分與目標市場的選擇市場細分從消費者需求的差別出發以消費者的需求為立足點按照地理因素、人口標準、心理標準、購買行為等細分因素把企業可能進入的市場分成若干個需求和愿望大體相同的消費群體。

　　目標市場的選擇是建立在市場細分的基礎上的主要有以下步驟1確定細分市場2評價細分市場在細分市場的基礎上明確有效市場即對本項目具有興趣、收入、途徑的消費者集合。

　　3對有效市場進行競爭者分析4對有效市場風險分析5確定目標消費者進行

　　目標客戶的行為特征分析例如對公司白領、自由職業者等不同目標消費群體進行不同的行為特征分析。

　　目標市場的選擇主要是為了確定自己的產品在市場上的競爭地位。市場定位的前提是了解市場對價值的定義以及顧客選擇供應商的方法。通過市場細分與目標市場的選擇來確定在經濟性、使用性、合理性及環境、造型設計方面都達到了設計要求的方案掌握消費合理布局。

　　三、項目營銷策劃在營銷策略市場推廣方面美國學者麥卡錫教授提出了著名的4P營銷組合策略。4P是市場營銷組合中的四大基本要素即產品Produet、價格Pricd、渠道Place和促銷Promotion。一次成功和完整的市場營銷活動意味著以適當的產品、適當的價格、適當的渠道和適當的促銷手段將企業的產品和服務投放到特定市場的行為。現在不少房地產開發商都在使用市場營銷學的4p理論進行房地產市場營銷組合安排。

　　一產品定位項目產品定位是指提供給市場的能夠滿足消費者或用戶某種需求或欲望的任何有形的建筑物、土地和各種無形的服務。項目產品定位的主要內容包括規劃設計定位和建筑設計定位。其中規劃設計包括住宅群體規劃布局、道路與交通規劃設計、公共建筑與服務設施的規劃設計、綠地與室外環境的規劃設計等建筑設計包括房屋建筑設計和結構設計涉及平面涉及和立面設計等內容。設計時主要考慮的內容是潛在消費者需求的住宅套型和面積、建筑立面造型和裝修標準等。

　　在房地產產品定位的過程中要注意要有方向的創意千萬不要今天想東明天想西。有些發展商想法很多今天想高層明天想羅馬式后天中式這是不行的。我們的發展必須有方向的千萬不能東西南北方向也搞不清楚。另外必須保證產品有實現的可能性即產品是可行的。

　　二價格定位選定了目標市場和進行了產品定位后項目的營銷組合戰略包括價格策略將是相當明確的。成本、需求和競爭是影響價格定位的三個最主要的因素在營銷實踐中由于市場環境和產品特性的差異產品往往會對某一因素特別敏感所以我們在價格定位是要更多側重于這一因素。于是就形成了成本導向、需求導向和競爭導向三大類基本方法成本導向法是主要以產品成本為基礎的方法、需求導向法主要根據市場上的需求強度和消費者對產品的理解程度為基礎來確定價格、而競爭導向法主要以競爭者的價格為主要依據。

　　三營銷渠道和促銷策劃營銷渠道策略是營銷活動中不可或缺的一個重要策略房地產商品價值量大交易價格及交易費用高如何選擇和配置房地產營銷渠道決定著能否用最有效的方式把房地產商品轉移到消費者手中。房地產項目營銷渠道包括三層涵義房地產營銷渠道的起點是房地產商品的所有者終點是消費者它所包含的是完整的房地產商品流通過程而不是流通過程中某一階段房地產營銷渠道的積極參與者是房地產流通過程中各種類型的中間商即房地產中介代理機構在房地產營銷渠道中房地產的所有者向消費者轉移房地產商品時既可轉移房地產的所有權又可轉移房地產的使用權。

　　房地產促銷方式主要包括廣告推廣、人員推銷、營業推廣和公共關系。廣泛使用廣告進行宣傳可以刺激消費者的需求廣告也可以增加房地產的價值國外有研究發現消費者對房地產的認可價值與廣告強度有很強的正相關關系。人員推銷是最古老的促銷方式也是唯一一種直接依靠人員的促銷方式它還具有推銷與促銷的雙重功能所以人員推銷是房地產企業最重要的推銷方式。營業推廣是直接針對房地產商品本身采取的促銷活動它可以刺激消費者采取租購行動或刺激中間商和企業的銷售人員努力銷售房地產要在短期內引起消費者對房地產商品的注意擴大銷售量常采用營業推廣的方式。公共關系促銷是以新聞等形式出現而不是以促銷宣傳形式出現這種促銷方式可信度高易建立企業和房地產的形象但是針對性差企業難以進行控制。

地產策劃篇8

　　活動主題：xxxx高端客戶聯誼會暨別墅產品推介會

　　活動時間：xxx年3月28日，14：30

　　活動地點：xx國際大酒店

　　參與人員：xxx工商局領導、xxx公積金管理處領導、xxx物價局領導、xxx房產局領導、xxx合作銀行領導、開發商領導、施工單位領導、房產風水專家、別墅物業管理公司領導、潛在目標客戶、新聞記者

　　參加人數：50-80人

　　活動內容：高端客戶聯誼，別墅產品推介(酒會、文藝節目表演、產品推介)

　　酒會：目的是聯誼溝通

　　文藝節目表演：目的是助興，主要有時裝秀、室內魔術、與嘉賓互動的國標舞等；

　　產品推介：產品總體介紹、規劃介紹、景觀設計介紹、整體風水設計介紹、物業服務介紹等；

　　活動程序：1、會前嘉賓邀請、記者邀請、會場安排、會場布置、會議程序制定、物資準備、人員協調、合作單位協調；

　　2、高端客戶聯誼會、別墅產品推介會正式開始前的會場檢測(電源、音響、會場布置、邀請人員落實、人員協調、會議物資等)；

　　3、高端客戶聯誼會、別墅產品推介會正式開始；

　　4、高端客戶聯誼會、別墅產品推介會后的效果總結；

　　活動細則：

　　(1)會場布置：

　　場外：

　　— 主入口門外設置拱門一處，花籃8-12只、簽到臺一處

　　— 入口處迎賓禮儀2位，簽到處迎賓禮儀4位

　　— 會場專用泊車位若干，車輛調度人員2位

　　場內：

　　— 餐桌8套(每套10人)，椅子帶椅套，桌上擺放號碼牌“xxxx·別墅 2號桌”(號碼牌尺寸酒店提供)

　　— 嘉賓講話用主講臺

　　— 背景板一處(根據所選酒店具體情況決定尺寸)，或用投影儀設備

　　— 場內綠色植物(根據所選酒店具體情況決定數量，望酒店提供)

　　— 嘉賓座位及出席人員座位安排，主桌1桌，主要安排領導就座

　　— xxxx暨別墅產品宣傳用品(x展架或易拉寶)

　　— 視頻設備，播放企業宣傳用品

　　— 音響設備(主講話筒兩只)

　　(2)物品準備

　　— 渲染用品：拱門、花籃、背景板、嘉賓胸花(80朵)、花團2束(簽到處1束，主講臺1束)，香檳塔1座(酒店提供，配專門開香檳的服務員，國產香檳)

　　— 宣傳用品：x展架或易拉寶(6—8個)、dm單頁(xxxx別墅產品， 150 份)，號碼牌

　　— 配套用品：請柬100份，簽到本1本，簽到筆2支，名片放置箱1只，數碼相機2臺、dv攝像機1臺

　　— 宣講用品：領導講話稿，主持人開場辭

　　— 其他物品：會議需要的其他物品，如迎賓禮儀綬帶、國標舞曲等

　　(3)人員準備

　　— 全程協調人員2名(負責嘉賓邀請、記者邀請核實等)

　　— 執行人員3名(負責會議地點落實、布置)

　　— 會議主持人員1名(由我方銷售人員選出)

　　— 迎賓接待禮儀6位，接待人員2位

　　— 車輛調度人員2名(可由會議地點的保安擔任)

　　— 會場服務人員2-3名(負責會場拍攝、沏茶、遞物等服務)

　　(4)合作單位落實

　　— 會議合作地點

　　— 宴會合作地點

　　— 廣宣用品制作

　　(5)會議流程

　　—22日—23日(會議籌備期)

　　活動方案的確定：薦總、李總

　　人員分工與任務落實監督：薦總、李總

　　與會嘉賓邀請：置業顧問落實嘉賓具體地址，發放請柬邀請參加

　　邀請步驟：甄選客戶—按地址投遞請柬—電話追訪確認—再次電話確認—登記

　　會議地點落實：酒店宴會廳，會場具體狀況資料搜集，宴會標準

　　嘉賓講話稿落實：發言嘉賓的講話順序及內容，主持人開場辭

　　相關物資準備：胸花、簽到用品、拱門、花籃、x展架或易拉寶、數碼相機、dv攝像機、迎賓禮儀綬帶、國標舞曲等

　　— 23—27日(會議檢測期)

　　會場物資落實：會場音響、話筒、電源、桌椅、講臺、綠化、視頻設備等。

　　渲染物品落實：拱門、花籃、背景板、胸花、花團、香檳塔，號碼牌

　　宣傳物品落實：dm單、x展架或易拉寶

　　配套用品落實：請柬、簽到用品、數碼相機、dv攝像機、迎賓禮儀綬帶、國標舞曲等

　　宣講用品落實：嘉賓講話稿，主持人開場辭

　　相關人員落實：講話嘉賓、主持人、迎賓禮儀、工作人員

　　邀請人員落實：置業顧問上報邀請人員確切數量

　　— 28日(會議執行期)

　　會議簡要流程：

　　置業顧問對邀請到的嘉賓再次確認

　　迎賓人員在會場外迎接嘉賓

　　嘉賓簽到

　　迎賓禮儀為嘉賓佩帶胸花，將嘉賓領入會場

　　會議開始，嘉賓按順序講話，中間穿插節目表演

　　記者提問

　　會后晚宴

　　嘉賓合影

　　會議細節流程：

　　9：00—12：00：會場物資、渲染物品、宣傳物品、配套用品、宣講用品等進一步落實

　　9：00—12：00：會場布置，會場檢測(音響測試、電源測試等)

　　12：00—13：30：會場布置結束，檢查個崗位人員到位情況，布置物品的細節調整，工作人員工作餐落實

　　13：30—14：30：所有人員到位，嘉賓簽到，迎賓禮儀和迎賓人員將嘉賓帶入會場，會場播放班德瑞電聲音樂或克萊斯曼鋼琴曲

　　14：30—15：50：主持人致開場辭(2分鐘左右)，與會領導代表講話并致賀詞(2-3位，10分鐘左右)，開啟香檳酒，倒入香檳塔(5-8分鐘)時裝走秀表演(5-10分鐘左右)，開發商領導講話(3-5分鐘左右)，戶型設計介紹(10-15分鐘)，室內魔術表演(3-5分鐘)，景觀設計介紹(10-15分鐘)，別墅風水介紹(10-15分鐘)歌舞表演(5-8分鐘)，宴會開始；

　　16：00—17：10：聯誼會宴會，16：30，宣布表演國

　　標舞節目，將邀請在座嘉賓共同參加。

　　17：30—17：50：與會嘉賓合影

　　18：00：宴會結束

地產策劃篇9

　　在去年金融危機之前，我們國家的房地產市場一片繁榮，樓房的價格被炒到了歷史最高，不過在我看來只不過是虛假的繁榮，果然自從全球金融危機到來之后，我們國家的樓市持續低迷，雖然房地產廠家想出了多種促銷方式，不過似乎作用一直不大。

　　房地產的持續低迷也影響了國家經濟的發展，所以很多地產商在投資的時候更加謹慎了，一般的地段是不會再投資了，不過已經蓋好的樓房卻需要銷售，我做房地產策劃工作已經很多年了，奉命寫出了房地產公司營銷策劃書。

　　一般說來，“營銷策劃書”并沒有統一的格式和內容，但是，大部分的“營銷策劃書”都是針對發展商的需要而撰寫的，通常包括下列內容：

　　一、研展部分

　　1、項目簡介。其內容包括開發商、基地面積、總建筑面積、住宅面積、公建面積、容積率、綠化率、建筑密度、停車位、自行車停放面積、住宅總套數、地理位置等。

　　2、區域市場分析。其內容包括地理位置、交通配套、個案市調等。

　　3、swot分析。主要是在區域市場分析的基礎上分析本案的優勢（strength）、弱點（weakness）、機會點（opportunist）及存在的問題（threats）。

　　4、客源分析。包含客層分析、年齡層分析、客戶來源分析等。通過對目標客戶的分析，從而可以對產品進行定位。這部分內容通常可以用餅圖來顯示，較直觀。

　　5、產品定位。包括產品建議、價格建議及付款建議。在產品建議中必須羅列出為什么這樣定論的理由和房型配比建議，在價格建議中也要羅列出定價的理由和隨工程進度和銷售率可能達到的價格。

　　二、企劃部分

　　包括：

　　1、廣告總精神。

　　2、訴求重點。

　　3、np稿標題初擬。

　　4、媒體計劃。

　　三、業務部分

　　主要包括銷售階段的分析、業務策略及執行計劃兩大部分。其中銷售階段分析一般分為三階段（引導期、強銷期、持續期）做詳細闡述。業務策略及執行計劃也分為三部分：策略擬定、銷售通路及業務執行等做一一陳述。

　　完成了以上研展、企劃、業務三大部分的報告后，一份提案報告書基本上出來了，但最后不要忘記還有一個關鍵的事情必須在報告書里涉及，那就是與開發商的“合作方案”，營銷公司一般可以有三種代理的方式：

　�。�1）純代理；

　　（2）代理（即包括廣告）；

　�。�3）包銷。這三種方式的代理價格與傭金提取方式都是不同的，可以在報告書中羅列出來，由發展商去選擇，雙方再做進一步的商討。 “提案報告書”寫出來后，做一個閃亮的包裝也是很必要的。這可以給開發商一個醒目的感覺，使開發商感覺營銷公司對提案報告是相當重視的，也可以讓開發商對營銷公司的實力有充分的了解。從而贏得開發商的信任。

　　總之，撰寫“提案報告書”的主要目的在于能夠成功地取得銷售代理權，讓開發商覺得“非你莫屬”。

　　“以正合，以奇勝”房地產策劃之體會

　　成功的房地產策劃最重要的不是靠什么高招奇招，最重要是靠踏踏實實的規范操作；只要在每一步的操作都到位的基礎上，再加上一些突破之舉，策劃才能綻放異彩，取得成功！策劃工作中應把握以下關鍵要點：

　　一、定位（市場定位、產品定位及規劃設計等）

　　你的市場定位是否適應市場的需求，產品定位是否滿足目標客戶需求，這是項目成敗的關鍵所在�！敖稹梁缊@”失敗的定位是一個有力的反面例證。

　　二、時機（投資開發的時機）

　　投資時機的決定是建立在房地產市場把握的基礎上。如果對投資開發時機的決策失誤，則你所策劃的項目很可能在未出世前已注定失敗�！皡R展閣、東海一期”的成功正是很好地把握時機的結果；“爵×大廈、中×時代廣場”的失敗正是生不逢時的例證。對時機的把握關鍵的要點是你要清楚在什么時候應投資開發什么類型的房地產，還要清楚在不同的時期，房地產投資的利潤水平會有所不同。因此，做好項目的前期分析是策劃的第一步工作。

　　三、位置（項目開發所在的地理位置）

　　位置的選擇取決于發展商的投資眼光。同樣一塊地，對于不同的投資者有不同的價值；不同位置的地塊，其地價水平也不同，在選擇位置時要清楚地價成本是樓宇總建造成本中決定的因素，能否取得物有所值的地塊將直接影響著投資的利潤水平。因此，了解發展商地價水平，做好項目的可行性分析是策劃的第二步工作�！傲_湖商業城”地塊是物業集團在90年以4億2千萬的天價投標所得，這在當時被認為是一個失敗的投資項目，但現在看來，再沒人懷疑其敏銳的投資眼光了。

　　在接受代理樓盤時，發展商往往會要求其寫出“營銷策劃書”。根據“提案報告書”的好壞，發展商決定由哪一家營銷公司來代理其樓盤，所以，“提案報告書”制作的好壞，基本上決定了營銷公司生存的命運。一份好的“營銷策劃書”，必須由營銷公司的研展部門、企劃部門、業務部門通力合作，才能很好地完成。撰寫“營銷策劃書”來時，首先必須要求發展商提供個案資料、建筑規劃設計初稿或藍圖，以及其他相關資料。在此基礎上，再收集個案所處區域的都市計劃圖、人口統計資料、交通建設計劃、公共工程建設計劃及其他利多利空資料。同時，還要收集該個案區域市場的市場調查資料表，作為“營銷策劃書”的附表,據以作為提出“價格建議”、“產品定位”的數據資料。

　　其實我感覺策劃書并不是最重要的，最重要的還是樓房的設計和地位問題，策劃書只不過是一個參考，明眼人都知道策劃書的作用只不過是一種宣傳，至于宣傳的效果，樓房的質量問題是最重要的。

　　做房地產策劃已經還是不錯的，不過最近的房地產市場普遍低迷，我知道這也許是暫時的，不過樓房確實要降價了，現在的房子實在太貴，超出了一般人的承受范圍。我會在今后的工作中繼續努力的！

地產策劃篇10

　　時間：9月5日(農歷八月十五)

　　內容：晚上24點，演出公司舞臺框架到場，搭建舞臺，提前由工程部接好電線和舞臺現場配電箱備用。

　　時間：9月6日(農歷八月十六)

　　內容：從上午8點至下午17點，由演出公司安裝現場氣柱、虹門，安裝舞臺燈光、音響，并進行調試，需工程部電工配合。

　　演出前由工程部安排人員查驗舞臺搭建及現場線路是否安全。演出后負責撤離電線和配電箱等。

　　17點30分，客戶開始報到登記，由售樓部銷售人員負責接待安排。

　　現場人員安排如下：

　　1、現場指揮：

　　負責人：李德偉

　　人員：李凱峰、王濤。李德偉負責現場整體協調和溝通;黃永超負責協助指揮和協調銷售人員;李凱峰負責與演出公司溝通和協調;王濤負責和現場公安部門溝通和協調。觀看演出的政府領導和其他貴賓由王濤和李凱峰負責接待。

　　1、客戶接待：

　　負責人：張國虎

　　人員：全體銷售人員。2名負責客戶引導，2名負責登記和抽獎箱投獎，2名負責組織客戶參加猜謎游戲。節目開始后，調整人員安排，2名人員負責兌獎并作登記，另安排3人到演出現場協助工作。

　　要求：提前通知客戶到售樓部領取并填寫《邀請函》，確�？蛻羧缙诘綀鰠⒓油頃�，要求到場率達到80%以上。

　　活動當天，安排兩名銷售人員著工裝在廣場迎接客戶，并引導客戶到售樓部登記，并指導客戶將《邀請函》副券撕下投到抽獎箱，并告知抽獎須知。

　　演出開始前，引導客戶參觀售樓部，并組織客戶參加現場燈謎猜謎游戲。

　　演出開始后，安排3人到演出現場協助秩序維護和客戶幫助工作，負責安排貴賓客戶入座，及安排其他客戶有序觀看演出。

　　2、秩序維護：

　　負責人：郭浩祥

　　人員：物業人員及公司其他部門員工，需6人。廣場入口處安排2人負責引導車輛停放，廣場上禁止一切車輛停放(包括自行車、電動車)，并協助民警指揮交通。舞臺貴賓區座席安排2人，負責看管隔離帶和座椅，防止人員搶座和哄搶物品，演出開始后負責舞臺和觀眾席之間秩序維護，防止演員和觀眾互動時發生擁護。廣場上安排4名機動秩序員負責現場人群秩序維護，防止擁擠、滋事及突發事件發生等，演出結束后，負責引導人群疏散。

　　3、物品保障：

　　負責人：王濤

　　人員：辦公室及銷售部內勤人員等，需2人。負責售樓部和貴賓區座席前圓桌上的月餅、糖果、瓜子、純凈水布置，演出開始后，視具體情況及進補充上述物品。

　　水晶城中秋節聯誼晚會節目流程單

　　17:30音樂響起，來賓簽到、參觀售樓部，參加猜謎游戲;

　　主持人宣讀：《抽獎辦法》《獎項設置》及晚會的其他答謝活動。

　　18:20來賓到貴賓區就座。

　　18:25主持人宣布活動開始，介紹與會嘉賓。

　　18:27政府領導講話(3分鐘)。

　　18:30公司領導講話(3分鐘)。

　　18:35中秋晚會演出正式開始;

　　開場舞蹈《我的街舞》，青春勁舞、服裝靚麗。