公司業務員薪資方案

　　為了確保事情或工作有序有力開展，往往需要預先進行方案制定工作，方案具有可操作性和可行性的特點。那么你有了解過方案嗎？下面是小編為大家收集的公司業務員薪資方案，僅供參考，大家一起來看看吧。

公司業務員薪資方案1

　　企業薪資考核管理辦法

　　為了進一步規范管理，明確工作責任，提升員工素質，結合銀河公司管理大綱的編制，特訂立《銀河企業薪資考核管理辦法（試行）》

　　一、總則

　　第一條：通過規范有效的考核評價手段，對員工的工作表現和努力程度及工作效率和效果作出公正合理的評價，促進公司整體目標的實現。幫助每個員工提高工作效能與工作

　　勝任能力，促進管理者與員工之間的溝通與交流，形成公正、開放、透明，積極參與、主動溝通的企業文化，增強公司的凝聚力，提高員工的滿意度與歸屬感，激發員工潛能，強化公司的運作體系和核心競爭力。

　　第二條：以員工崗位職責和每月工作任務為標準，綜合考核公司所有員工的工作完成情況和質量，評價員工的崗位勝任程度。對員工的綜合素質進行考評，并考核各部門的績效。

　　二、考核的組織管理

　　第三條：公司董事會為考核管理的最高權利組織。董事長辦公室為考核管理的日常執行單位，負責月度考核表格的收集、匯總，日常抽查，年終考評的組織以及與考核相關的工作。

　　第四條：年終由董事長授權董事長辦公室另行組織員工年終考評考核組，為非常設機構。負責年終考評的審定

　　三、考核維度與周期

　　第五條：考核分為履行崗位職責考核，工作任務完成情況考核，經濟指標完成情況考核，綜合能力素質考核，每一類下再具體擬訂不同的考核測評指標。按百分制打分計算。

　　第六條：履行崗位職責考核和工作任務完成情況以月度工作目標考核的形式進行，考核周期為月度。綜合能力素質考評以年度綜合考評的形式進行，考核周期為年度。經濟指標完成情況以業績指標考核的形式進行，考核周期為一個業績考核周期。

　　四、考核辦法

　　第七條：月度工作考核：1、采用直線考核法，由被考核者的相關上級依據崗位職責和月度工作任務完成的質量和及時性對被考核者進行考核，副總由總經理進行考核。

　　2、員工每月根據部門的整體工作目標擬訂出各自的工作任務，經經理簽批后作為月度工作任務書下達，月底按任務書進行考核。部門經理作為各部門的第一責任人，對全部門的工作負責，部門月度工作計劃為部門經理的工作任務書，作為部門經理月度工作考核任務。

　　3、員工的年薪中的30作為月度工作考核，按月均分為百分制，進行考核，以年薪2萬元為例：2萬元×30＝6000元÷12÷100＝5元，即該員工每一個考核分為5元。年薪越高，考核分所占金額越大。

　　4、員工的崗位職責和員工應遵循的'員工守則，依據相應的考核標準按月考核。

　　5、考核工資次月發放。

　　第八條：年度綜合考評：1、采用全體員工無記名填表，考評組綜合匯總的方式進行。

　　2、年度考評分為優異，稱職，基本稱職，不稱職四個層級。

　　3、考評結果作為次年度員工薪資等級確定的依據。優異可晉升一級薪資，稱職和基本稱職維持原由薪資等級（連續2次被評為基本稱職的視為一次不稱職），不稱職的將調低一級薪資。

　　第九條：業績指標考核：（具體辦法及指標由財務部另行擬訂下達）。

　　第十條：在逐月考核評分的基礎上，全年累計綜合評分即為自然生成的總分，作為年終員工“評先”的重要依據。

　　五、考核時間

　　第十一條：月度工作考核于次月3號前完成，并將考核表報送董事長辦公室。年度綜合考評于次年的1月30日前完成。業績指標考核以完成一個業績周期后，具體時間原則上與年度考評同時。

公司業務員薪資方案2

　　第一條

　　目的：建立合理而公正的薪資制度，以利于調動員工的工作積極性、提高公平競爭的意識。

　　第二條

　　薪資構成

　　員工的薪資由底薪、提成及年終獎金構成。

　　（年終獎金根據公司一年來盈利情況而定）

　　發放月薪=底薪+業績提成

　　標準月薪=發放月薪+社保+任務提成

　　社會保險的組成部分：養老保險、醫療保險、工傷保險、失業保險、生育保險

　　注：《社會保險法》第2條規定：國家建立基本養老保險、基本醫療保險、工傷保險、失業保險、生育保險等社會保險制度，保障公民在年老、疾病、工傷、失業、生育等情況下依法從國家和社會獲得物質幫助的權利。

　　第三條

　　底薪設定

　　底薪實行任務底薪（無任務底薪），業績任務額度為50000元/月，底薪1500元/月。

　　第四條

　　底薪發放

　　⑴業務員的底薪在次月15日發放，

　　⑵業務員當月業績提成在次月20日發放75%，

　　⑶年底發放15%，

　　⑷10%等當年所銷售的貨款全部回收再進行發放。

　　第五條

　　提成設定

　　1.

　　提成分為業績提成與任務提成

　　2.

　　業績提成設定為0.5-2%

　　3.

　　任務提成設定為4%

　　4.

　　業務員超額完成任務：任務部分業績提成1%，任務提成4%；超額部分業績提成2%，任務提成4%

　　5.

　　業務員未完成任務額：

　　⑴未達到任務總額50%時，沒有任務提成；

　　即：提成只有底薪，業績提成實行分段制0.5-1%。0-20000元，業績提成2%；20000-40000元業績提成3%；40000-50000元業績提成4%。

　　⑵未完成任務額，但是超過任務額的50%時，按百分比發放

　　即：完成任務額度÷任務總額度×獎金金額。

　　6、當產生壞賬時：

　　業績提成（擁金）=（業務員當月相對凈利潤-結轉上月業務員虧損額）×6%－壞賬損失

　　解釋如下：

　　⑴

　　業務員當月相對凈利潤=當月回款額－當月回款項對應的貨物進價成本－當月業務員工資－業務開拓費－公司對業務員的支持服務費（當月所回款項對應的貨物進價成本－3%）

　　⑵

　　結轉上月業務員虧損額：指上一個月業務員所產生的虧損額。

　　⑶壞賬損失：公司同意發生壞帳損失時，按成本價計。

　　包括兩種：

　　第一種：是所有手續齊全的情況，所有相應訂單合同相應的申購表都有相關人員簽字的，由業務員承擔成本的35%，經理承擔15%，公司承擔50%。

　　第二種：是手續不齊全，沒有合同訂單的，由業務員按成本的75%承擔，經理承擔15%，公司承擔10%。

　　注：

　　當產生的壞帳損失通過折價等其它方法處理掉以后，公司按原有相應比例返還業務人員承擔的損失。

　　7、業務員的開拓費用

　　⑴業務員的.業務開拓費實行實報實銷制。

　　⑵其中招待費每月最高不能超過上月銷售額的5%，超過部分累積到下月扣除，年底可進行月平均計算。且每次在產生招待費之前須經總經理審批。

　　⑶交通費每月最高不超過上月銷售額的1%，超過部分累積到下月扣除，年底可進行月平均計算。

　　第六條

　　提成發放

　　1.

　　業績提成隨底薪一起發放，發放日期為每月15號，遇節假日或公休日提前至最近的工作日發放。

　　2.

　　任務提成每季度發放一次，以回款額計算，并在結算后一個月內與季度末月薪資合并發放。

　　第七條

　　管理人員享受0.3-0.5%的總業績提成、

　　（具體指是公司的總經理、副總經理、財務負責人。）

　　第八條、對于新進的業務員，公司采取如下薪酬管理方法：

　　1、對于月銷售業績考核未達標的新業務員，當月少發1/3的底薪，業績提成按規定提取；

　　2、如次月業績考核再次未達標者，次月累加少發2/3的底薪，業績提成按規定提取；

　　3、第三個月仍未能達標者扣除底薪，業績提成按規定提取，是否延長試用期決定新業員的去留問題需要開會討論決定。

　　第七條

　　1、零售提成設定（導購員、銷售經理）

　　個人銷售業績（萬/月）

　　導購員對業

　　導購員對應業績之每月工資（元/月）

　　經理對應業績之每月工資（元/月）

　　10

　　800

　　1500

　　﹥10

　　1000

　　1800

　　﹥15

　　1200

　　20xx

　　﹥20

　　1500

　　2200

　　﹥25

　　1800

　　2500

　　﹥30

　　20xx

　　2800

　　﹥40

　　2500

　　3000

　　注：零售提成導購員每月與工資一起發放，經理每季度發放一次。

　　2、經銷提成方案：

　　職位

　　個人開發新客戶提成點

　　個人開發工程單提成點（非投標）

　　銷售經理

　　1%

　　1%

　　導購員

　　1%

　　1%

　　公司其他員工

　　1%

　　1%

　　注：經銷提成每季度發放一次。

　　第八條、經銷業績標準規定：

　　1、每月總銷售業績按每月總銷售額的0.8%提取，超出部分由開支人自行承擔。

　　2、此銷售業績包含：

　　①.

　　開發市場的長途車費（汽車、火車硬臥憑票在總銷售業績內報銷，飛機、火車軟臥須請示總經理同意后方可報銷）

　　②.

　　住宿費、餐費（經理的標準250元/天包干，導購員150元/天包干）

　　③.

　　經銷經理手機話費300元/月

　　④.

　　招待費（招待標準按30元/人計）等。

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