會議策劃

時間：2024-08-09 21:08:47 策劃我要投稿

公司年終會議策劃方案推薦度：
公司會議會場布置策劃方案推薦度：
相關推薦

會議策劃集合5篇

會議策劃篇1

　　一、活動的背景:

會議策劃集合5篇

　　在這個秋風送爽的好季節，我們學生會注入了兩批新鮮血液。我們家族日益龐大，師兄師姐們在經過一年的鍛煉后越發成熟穩重，師弟師妹們則是那樣朝氣蓬勃，熱情滿腔地準備在師兄師姐的帶領下干一番事業。

　　隨著成員越來越多，工作越來越繁忙，部門之間的溝通越來越少，這不利于我們整個家庭的內部團結與協作，也違背了大家想在這個組織里認識更多朋友的初衷。于是，內部聯誼在此時顯得尤其重要。

　　二、活動的目的:

　　為了讓各個部門成員之間都能互相認識，交流，為了促進各個部門之間的團結和協作，為了讓大家找到更多志同道合的好朋友；為了讓大家更快更好的融入我們這個大家庭，***系學生會內部聯誼勢在必行。讓學生會的所有成員都能參與其中，享受游戲的快樂，感受家人的溫暖，牽手共創更加輝煌的未來！

　　三、活動的名稱:

　　男生女生一起來

　　四、活動的地點:

　　五、活動的時間:

　　待定

　　六、活動的對象：

　　整個學生會（部門按照自愿組合或抽簽決定）

　　七、活動的流程:

　　1.前期交流

　　(1)開場

　　a.主持人致辭,并宣布聯誼會開始。

　　b.把所有成員分成三個或四個小組一起圍圈做，每個小組根據以下的項目相互了解對方的信息，并盡量牢記，限時10—15分鐘。（具體信息項目：姓名、班別、出生年月、星座、大概的性格特點、是否單身、喜歡異性的類型、興趣愛好、特長、偶像、喜歡的'顏色、喜歡吃的水果、喜歡的歌曲風格、喜歡的電影等）

　　c.交流完畢之后下一環節是“你了解多少呢？”。每個組里出一兩個挑戰者，把了解到組里每個成員的信息都講出來，，講得最多最準確的哪個是勝利者，可獲得勝利便簽一張。

　　d.大家根據這一環節了解到的大概人員信息，開始考慮現場與自己志同道合的異性，準備下一環節的組隊。

　　(2)組隊

　　給每個女生派發一個螺絲釘，每個男生派發一個螺絲帽。為迎合男生節關愛男生的主題，我們一改男生選女生的常規方式，將選擇權交給男生。所有男生排成一排，先逐個詳細自我介紹一下。

　　男生自我介紹完畢后，每個女生都去選擇自己想要合作的男生，并拿著螺絲釘走到他面前。假如出現幾個女生選擇同一個男生的情況，女生可以對那個男生說一些話或做一些表示來感動男生或者為自己爭取一下。

　　最后每個男生挑選其中一個女生，與之組隊，并把螺絲帽套在女生的螺絲釘上，作為組隊標志。（選擇時要求男生女生不能來自同一個部門，并且男生不能選擇沒有選擇他的女生）沒有被選擇的男生可以自由挑選沒有組隊的女生。剩下的女生或男生則退出作觀眾。

　　(3)交流

　　組隊成功后，每隊有2-3分鐘的時間交流并討論出各隊宣戰書（包括隊名和口號，附加宣戰動作），然后一一宣戰。主持人根據隊伍的數量分組進行比賽游戲環節，每次比賽參賽隊伍三或四隊。

　　2．比賽環節

　　（1）男背女答

　　男生背起女生站在圓弧軌道上，主持提出問題后發出開始的指令，聽到指令后男生就背著女生快跑到前面搶凳子（小方框），女生坐到凳子即為搶凳子成功。（女生不能在凳子前著地再坐上凳子上）

　　搶到凳子的隊伍可以回答問題，回答正確，則貼一個勝利標簽，回到原地開始下一個問題。假如回答錯誤，則其他隊伍可以搶答。每個問題最多回答3次，3次都回答錯誤則主持人宣布該題答案并開始下一各問題。（問答題詳見附錄）

　　（2）眉目傳情

　　這一環節把每兩個隊伍作為一組（兩男兩女），組與組之間進行pk。主持人將4個人站成一直排。游戲規定左眼、右眼、嘴巴的閉合次數分別代表個位數、十位數、百位數。

　　主持人給每組第一個人一個三位數，并把數字展示給所有觀眾看，但不能讓比賽中的其他組員看到。然后第一個人向后面那個人用左眼、右眼、嘴巴來報數，最后一個人最快將正確數字報出來的那組為勝。勝利的那組每人獲得一個勝利便簽。

　　（3）搶人大作戰

　　成員們不必沮喪之前沒有和想要合作的人組隊，現在搶partner的機會來了。

　　男生女生都可以宣戰，宣戰時要發表宣戰宣言（如“XXX，我要挑戰你，我要搶XXX作為我的隊友。”）并向想要搶的人提一個愿望，假如挑戰成功，被搶人要實現他（她）的愿望，并與之重新組隊。被挑戰者務必應戰，守衛隊友失敗的，要與宣戰者的原隊友重新組隊。搶人大作戰中挑戰勝利的人將獲得一個勝利標簽，重新組合的隊伍下一環節比賽。

　　女生版挑戰任務：兩人在原地自轉5圈，然后跑到5米遠的白板前做一題算術題。做出答案馬上舉手示意主持人，若正確，則勝利，若主持人說答案錯誤則馬上開始重新計算。最先算出正確答案者搶人或保衛成功。

　　例如：算術題

　　12*14+13*15+16*16=？ Ans:619

　　17*15-11*13+12*16=？ Ans:304

　　18*18+17*17-14*14=? Ans:417

　　36*12-321+16*16=? Ans:367

　　男生版挑戰任務：兩人用左手掰手腕定勝負。掰贏者搶人或保衛

　　成功。

　　（4）有型有款有默契

　　一名隊員按照所給的英語單詞，依次用身體擺出各個字母的形狀（不能在空中寫字，只能擺出造型，不能說話,主持人可告知該單詞的詞性），另一隊員根據提示猜該單詞并說出中文意思。每隊限時3分鐘，猜對數量最多的隊伍為勝，并每人獲得一個勝利標簽。例如：每組單詞列表

　　1. pig good sport family

　　2. bad love happy coffee

　　3. job easy start school

　　（5）一反常態

　　每個隊伍首先派一個人出來，排成一排，然后聽主持人的號令，作出與號令相反的動作！

　　誰做錯一個動作就出局，最后留下那一人為勝利者，可獲得一張勝利便簽。然后隊伍中的另一個人也排成一列進行第二輪的比賽，勝利者也可獲得一張勝利便簽。號令類似于舉左手、舉右手、蹲下、站起來、兩手舉起、向左轉等等。

　　（6）終極PK:便簽大轉移（可自由挑選比賽類型）

　　在這一環節，所有隊伍都可以自由選擇其他隊伍作為挑戰對手，進行PK賽， PK輸了的隊伍要把勝利標簽全部轉移給勝利的隊伍。

　　擁有勝利標簽的隊伍要一直尋找對手PK下去，直至只留下兩個擁有勝利標簽的隊伍即可停止，這兩個隊伍就是最終的勝利者，可獲得精美的禮品。而且勝利標簽較多的那一個隊伍可優先選擇禮品。 a.斗快夾波子

　　各參賽隊伍派出一個人，主持人喊開始后，在30秒內，在水杯中用光滑的筷子把波子夾出來，誰夾的數量多誰獲勝。

　　b.斗快吸珍珠

　　各參賽隊伍派出一個人，主持人喊開始后，兩人開始喝珍珠奶茶，然后全部人開始從5秒倒數，倒數完后兩人停止，然后把口中的珍珠吐在碗中，誰吸得珍珠比較多誰獲勝。

　　c.斗快吃蘋果

　　支持人在開始提出第一個問題后，兩位女生開始削蘋果皮，兩位男生負責搶答問題，每答對一題，男生可以吃一口蘋果，最快吃完蘋果的為勝。（男生不能吃到有皮的蘋果，女生削蘋果時也不能把大片的果肉切去）

　　3．獎賞與懲罰

　　獎賞：

　　比賽結束后，勝利標簽最多的那個隊伍獲得最佳組合獎，可優先挑選禮品；勝利標簽排名第二的那個隊伍獲得比賽優勝獎，可得到一份禮品；最后在組隊環節時最多人挑選的那位男生獲得最具魅力獎，也可得到一份禮品。

　　懲罰：

　　勝利標簽最多的一隊可以指定兩個隊組做出懲罰，或者主持人可抽簽抽出獲獎外的其中兩個隊伍進行懲罰。（懲罰可以由觀眾決定，也可以參考提供的懲罰。）

　　例如：懲罰

　　1、男生背女生，女生唱《甜蜜蜜》繞場一圈。

　　2、各自用自己的家鄉話進行情詩朗誦，要求深情對望。

　　3、表演電影經典橋段（泰坦尼克號中的“you jump，I jump”、或大話西游中的“曾經有一份······”等）

　　4.尾聲

　　各部長總結發言，成員發表合作感言，并在精美的留言板上寫下留言，可以是參加這次聯誼的感想，想對隊友說的話等。

　　八、前期工作：

　　1.先確認各部門參加聯誼的具體男女人數，然后合理進行部門分組，每兩個或三個部門為一組進行聯誼，并由各組商量確認聯誼的時間地點；

　　2.由各組部門之間協議選出兩名當天的主持人，一男一女，并由他們根據聯誼晚會的流程準備當天的主持稿；

　　3.由各組部門之間協議選出幾名負責人，把各部門具體的意見統一，再確認當天需要的各項道具，并提前準備好；

會議策劃篇2

　　活動主題：

　　xx省本土資源搭建平臺

　　主標題：

　　“xx省通管局本土資源搭建平臺研討會

　　活動宗旨：

　　xx省通管局對本土資源搭建平臺主要支持事項

　　活動目的：

　　一、政策支持

　　二、“研討會”活動支持

　　1、“通管局”方面選定主持人選（1名）；

　　2、準備通管局及互聯網協會領導的講話稿；a、通管局互聯網協會的'“歡迎詞”；b、通管局領導的講話稿；c、互聯網協會領導講話稿；

　　3、擬定研討會出席人員名單；

　　4、擬定邀請的領導和嘉賓名單；

　　5、確定“內幕”人員的提問和回答稿子；

　　6、確定“意外提問”緊急處理；

　　7、“xx本土IDC資源環境”及“互聯網現行狀況”介紹稿件；

　　8、兩家單位之間共同夙愿；

　　9、xx本土具備資源的公司及其介紹（xx力創科技）；

　　10、xxIDC知識產權保護政策及實施辦法資料；

　　11、指定“協作單位”、“指定合作單位”備選公司；

　　12、其他未盡事項；

　　工業和信息化部關于進一步落實網站備案信息真實性核驗工作方案（試行）；

　　現行ISPICP申報、審批、使用；

　　魏姐關于IDC機房建設背景資料（待補充）；

　　批準機房建設的組織指導；

　　準備“禮品”和“研討會”的費用；

　　邀請出席“研討會”的領導、嘉賓；

　　活動目標：

　　1、參會人數：100人（綜合研究到活動的整體效果、費用支出、到會人數、現場氣氛營造等因素，限200人規模較為夢想）。

　　2、預期收獲：參與的單位和個人乘興而來，滿意而歸。

　　3、塑造形象：以各領導的講話對于本土資源整合建立信心，并樹立強勢形象。

　　4、傳播理念：構成一套成熟的整合傳播方案，以不斷優化復制。

　　為了控制風險和提升會議效果，我又對會議流程、現場管理及會場布置等做了精確設計，精確到從此刻起的`每人、每一天、每事，甚至精確到會議當中的每人、每事、每分鐘。如：

　　時間事項：

　　07：00盤點清查各種物品的準備情景。

　　07：10確定能夠到會的嘉賓，并建立與會代表數據庫、打印表格。

　　07：20相關人員帶齊各種物品從公司出發。

　　07：50到達會場，開始會場外的布置。

　　08：30開始會場內的布置，調試各種設備及網絡。

　　09：10會場布置完成，相關人員待命。

　　09：20與會代表開始在會場門口聚集，等待入場。

　　09：30開始入場，禮儀、檢票、護衛、主持、與會代表、專家、領導等就位。

　　09：50播放視頻

　　09：55—10：00幕后音

　　10：00—10：05開場白

　　10：05—10：07護衛領導一入場，播放“拉德茨基進行曲”

　　10：07—10：20領導一講話

　　10：20鮮花

　　10：20—10：22護衛領導一退場播放“退場音樂”

　　10：22—10：25主持

　　10：25—10：27護衛領導二入場播放“拉德茨基進行曲”

　　10：27—10：35領導二講話

　　10：35鮮花

　　10：35—10：37護衛領導二退場播放“退場音樂”

　　10：37—11：10專家演講：《》

　　11：10—11：30會議資料

　　11：30—11：40

　　11：40—12：00受贈代表講話（4位）

　　12：00—12：05領導退場播放“會后音樂”

　　12：05—12：15代表入席午餐宴會

　　12：15—12：20組委會領導：祝酒詞

　　12：20—13：30午餐宴會體驗區開始活動

　　13：30—14：00歡送嘉賓出場

　　14：00會場清理

會議策劃篇3

　　主題：放飛夢想

　　主題歌：《最初的夢想》、《放心去飛》

　　節目主色調：體現出陽光、自信，洋溢溫暖和感動。

　　節目安排：夢想起航—厚重之感—大氣之歌—時代韻味—高遠之志—放飛希望

　　前期準備：

　　1、在畢業班以發放調查問卷的形式收集意見和學生節目參報類型以確定典禮開展流程。(詳見后，五一前確定)

　　2、制定精美邀請函以確定家長參與人數，并附上“我參與我投票”的回執單，請學生和家長評選“最稱職”、“最細心”、“最可愛”或“最有活力”的老師。

　　3、輔導老師確定代表發言同學并提前準備好講稿(六、九年級各一名)，同時邀請七年級或高一學生代表提前寫好祝福語。

　　4、在其他各年級由各班主任確認可以參與畢業典禮表演節目的名單，除單獨表演外，小學組各年級各出一名代表參與部分環節。

　　5、確定學生和老師主持人，共兩男兩女，寫好主持詞。

　　6、播放環節的短片要提前錄制修改和確定，由畢業班輔導老師建言獻策共同完成。

　　7、畢業班班主任聯系好致辭的家長代表。

　　8、師生互動和親子互動環節的人員請確定，準備相關禮品，最好是學生或家長親手制作。

　　9、畢業班負責人評選出優秀學員，寫好評語。

　　具體節目流程：

　　環節一(序幕)：夢想起航

　　1、主題曲《最初的夢想》響起，老師學生主持人拉開晚會序幕。

　　2、歌曲《啟程》響起，播放學生成長短片

　　3、詩朗誦《相信未來》(三人合作—小學組、六年級和九年級代表)

　　環節二：厚重之感

　　1、書法表演(三個人各寫兩個字：“感恩”、“自信”、“好學”)

　　2、樂曲演奏配合(古箏或大提琴等體現出國學韻味)

　　3、知識競答(結合所學詩詞設題，如作家、詩名和詩句接龍)

　　環節三：大氣之歌

　　1、少數民族的舞蹈表演

　　2、歌唱表演(師和學生分別演唱一首經典勵志歌曲)

　　3、親子默契動員會(以游戲的`形式開展，比如看圖猜詞、現場拼圖等，并互贈自制禮物)

　　環節四：時代韻味

　　1、特殊才藝表演(魔術、模仿、雙簧等)

　　2、歡快動感的舞曲

　　環節五：高遠之志

　　1、班級代表齊唱《明天會更好》(兩名老師和兩名學生，共兩男兩)

　　2、畢業班代表發言(六、九年級各一名)

　　3、初一，高一代表送祝福詞，小學組代表送禮物。

　　環節六：放飛希望

　　1、傅老師宣布優秀畢業生名單，各班主任為其頒獎。

　　2、傅老師致辭，班主任談希望。

　　3、老師和獲獎學生領唱《愛因為在心中》，全場齊唱。

　　環節七：

　　音樂《放心去飛》響起，主持人宣布晚會結束。

　　畢業季會議策劃書范文

　　距離畢業還有不到一個月的時間，旨在為班級同學服務到最后一刻，為大家帶來最難忘最快樂的一個月時光，班委會群策群力，發揮最后的一絲光與熱。初步提出的畢業季系列活動策劃，小女筆拙，還有些不成熟，敬請各位同學提出寶貴意見，共同創造我們的回憶。

　　活動一：電子07-1班畢業典禮

　　時間：xx年6月15日地點：獐子島教學樓，星海公園，足球場，大黑石海邊【待定】

　　流程：

　　1.畢業季啟動儀式開啟（啟動人：大叔、笨笨、胖子）

　　2.班導師致辭（姜老師）

　　3.非雷勿擾【策劃中】

　　4.默契大考驗

　　5.班級演唱會——對歌和演唱（負責人：小不點、馬大姐）

　　6.甜蜜點“心”（浪漫中夾雜著傷感）

　　7.浩蕩畢業叫（暫時保密）

　　8.水滴人歡（暫時保密）

　　9.電一，我們，在一起（演唱畢業快樂歌）

　　10.游戲開展(游戲內容暫時保密）

　　11.篝火狂歡【策劃中】

　　12.畢業留言

　　13.一直走，別回頭（暫時保密）

　　14.典禮結束

會議策劃篇4

　　一、目的

　　以研討會為平臺，以達到：

　　（1）開發老客戶價值，開發新客戶。

　　（2）強力推介。CN和。中國域名的注冊量，增加中文域名產品在大慶中小企業的覆蓋率。

　　（3）提高企業品牌保護意識和傳承企業品牌，推薦中文域名產品，彰顯卓創集團和互聯網中心的價值服務形象；

　　（4）拓展中文域名大慶地區代理商

　　二、目標

　　（1）70%客戶現場注冊；

　　三、主題

　　“保護企業品牌、維護企業利益”

　　四、活動時間

　　研討會由卓創公司在XXXXX舉辦

　　會議時間定于10月20日15：00—16：30。

　　五、活動對象

　　參加本次研討會的客戶，必須具備以下基本條件：

　　（1）卓創公司老客戶；

　　（2）具備電子商務意識的，致力于提升企業銷售額的企業；

　　（3）以網站建設網絡推廣為主業的網絡公司；

　　（4）致力于從事推廣中文域名產品和代理電子商務的企業和個人

　　人數計劃70-100左右

　　六、特邀嘉賓

　　為提高本次技術研討會的權威性，邀請大慶高新區服務外包園XXX領導參與會議，作“應對企業品牌保護盲點、完善企業品牌保護手段”的講話。具體工作由XXX負責聯系，10月17日前給出具體結果。

　　一），由劉國峰：做保護企業品牌、維護企業利益的主題報告，

　　二），外包園領導XXX主講：“應對企業品牌保護盲點、完善企業品牌保護手段”的講話

　　七、會議準備

　　1、客戶邀請

　　（1）10月12日—19日正式發放邀請函。發放邀請函時，原則上誰邀請、誰填寫。

　　（2）發放邀請函時溝通主要內容：

　　1）本次會議由卓創公司主辦，推廣中文域名，保護企業品牌，提升企業互聯網安全意識。

　　2）促銷政策溝通，增加大家參會的'吸引力；

　　3）探尋其現場注冊意向，并及時提醒其帶好訂金；

　　4）請妥善保管邀請函，參會時憑邀請函入場。

　　（3）電話確認：10月19日，業務員電話提醒受邀請客戶。

　　2、邀請函設計與制作

　　邀請函數量130份，由XXX負責聯系在當地制作，10.15號前完成邀請函的設計主題為：

　　“小產品、大市場、實現可持續發展”

　　“保護企業品牌、維護企業利益”

　　邀請函上的參會地址：黑龍江省大慶市高新區服務外包園C1座14層，會務聯系電話，會務聯系人。

　　3、特邀嘉賓邀請

　　（1）邀請政府相關領導，且主要溝通以下內容：

　　就卓創舉辦“小產品、大市場、實現可持續發展”“保護企業品牌、()維護企業利益”

　　活動發表正向看法；

　　1）整個講話時間控制在20分鐘以內；

　　2）具體邀請工作由XXX負責，10月15日前落實，

　　（2）示范嘉賓邀請

　　本次的示范嘉賓由劉國峰負責找尋，負責人要通過一切形式確保示嘉賓到達現場開會。示范嘉賓發言稿由劉國峰準備。

　　4、會場布置

　　（1）橫幅，與會議主題相同，具體由XXX清點，列出清單

　　1）會場內主席臺橫幅：“小產品、大市場、實現可持續發展”“保護企業品牌、維護企業利益”

　　研討會（6M）：

　　2）會場內左面橫幅：（7M）

　　3）會場內右面橫幅：（7M）

　　4）會場內后面橫幅：（6M）

　　（2）主席臺背景

　　以“選擇中文域名，保衛企業利益”為主題，按“XX會議”背景圖片制作。

　　（3）入口處展架（制作成噴繪）：卓創集團“小產品、大市場、實現可持

　　續發展”“保護企業品牌、維護企業利益”

　　研討會歡迎您（賓館提供）

　　（4）會議室進口橫幅：“小產品、大市場、實現可持續發展”

　　“保護企業品牌、維護企業利益”

　　研討會歡迎你橫幅一條（7M）

　　（5）主席臺兩側易拉寶展示板兩個，宣傳內容為集團公司產業、XX布局圖、等，缺少部分請XXX補充缺少的部分。

　　7、資料物品準備清單：

　　（1）中文域名彩頁；（130份）

　　（2）手提袋（130個）

　　（3）銷售寶彩頁；（130份）

　　（4）卓創公司彩頁；（130份）

　　（5）抽資箱（一個）

　　（6）抽獎卡（130張）

　　（7）宣傳橫幅及易拉寶，會場背景彩噴

　　（8）工作卡（30張）

　　（9）參會證（150張）

　　（10）訂貨單（130張），定金收據（130份）加蓋公司公章，

　　（11）工作服（30件）

　　（12）照相機、攝像機、投影儀、音響，話筒

　　（13）客戶簽到本（二本）

　　（14）音樂準備

　　（15）電腦準備二臺，

　　八、會場布置與會議接待

　　10月20日上午會議團隊抵達（主要是運送有關會議現場物品）。

　　10月20日上午布置會場，具體要求按會議營銷相關要求進行操作。

　　10月22日下午召開工作人員會議。

　　九、促銷方案：

　　購3年。中國域名贈送1年銷售寶在線客服系統使用權

　　購5年。中國域名贈送3年銷售寶在線客服系統使用權

　　購7年。中國域名贈送價值20xx元網站或網站升級

　　購10年。中國域名贈送價值2500元網站或網站升級

　　購5年。CN域名贈送1年銷售寶在線客服系統使用權

　　購10年。CN域名贈送3年銷售寶在線客服系統使用權

　　具體抽獎獎品為：

　　一等獎XXXXX，價值XXX

　　二等獎XXXXX，價值XXX

　　三等獎價值XXXXX。價XX

　　十、會議流程

　　會前：播放卓創公司與互聯網中心中文域名相關宣傳光碟

　　1、主持人介紹嘉賓；（2分鐘）

　　2、總經理致歡迎辭；（3分鐘）

　　劉國峰作“小產品、大市場、實現可持續發展”“保護企業品牌、維護企業利益”講話（將集團公司介紹納入其中）；（20分鐘）

　　3、現場抽取3個三等獎；（5分鐘）

　　5、外包園領導講課（15分鐘）

　　6、示范嘉賓講話；（10分鐘）

　　7、現場抽取2個二等獎，

　　8、宣布促銷活動內容，現場訂購；（30分鐘） 9、1個一等獎；（從訂貨客戶中抽出，5分鐘）

　　共計1小時30分鐘左右，會議從下午15：00開始，

　　十、會后跟進

　　按會議營銷相關文本的要求進行操作。

會議策劃篇5

　　一、保健品市場的現狀:

　　雖然國家頒布了多項對保健品的管理法令,但依然沒有令廣大廠家大展拳腳的念頭有絲毫冷卻。春節禮品市場上,唱響送禮主旋律的依然是保健品。說明在中國,保健品依然有茂盛的滋生土壤,由于中國傳統的中醫養身保健理念使然,國人更注重養身保健,這就造成了在在中國保健品好賣的消費特點。

　　遠遠高于常規產品利潤的誘惑,是眾多廠家積極投身于保健品領域的原因,同時也因此造成近乎慘烈的競爭。良莠不齊的保健品使消費者多了選擇的余地,也造就了很多大企業的誕生與滅亡。保健品是中國市場上最具特色的消費品之一,企業只有深蘊消費心理,時刻關注消費動向,正確產品定位才能持續地發展。

　　二、會議營銷的現狀:

　　保健品的銷售方式的開始是依靠媒體的宣傳和店鋪的銷售相結合,隨后是會議營銷的完善推出。會議營銷誕生于九十年代中后期,經過五年左右的發展,于1998年天年首先推出完整的會議營銷模式,并且用三年的時間使天年和中脈產品的全年銷量突破十億元,進入了中國醫藥保健品廠家年銷量前十名,將許多“國”字號大企業摔到后面,這絕不是偶然的。會議營銷的管理系統將大中型企業的管理方式和保險業的管理理念相結合,從銷售管理細節入手快速、簡潔、平穩的管理方式,以工作日志表,工作周記,顧客檔案表,顧客服務登記表,銷售拜訪話術,銷售百問百答,每個工作日堅持執行晨會和晚會等細節管理的方法,全方位的保證企業成員執行力。 “細節決定一切”,所以會議營銷首先在管理上取得了取勝先機。

　　會議營銷從前幾年的默默無聞到今天的眾人皆知,也受到越來越多業內人士的關注,市場環境也正在發生著日益快速的變化。

　　營銷成本隨著市場的變化逐步增加,人員工資、收檔費、禮品費、贈品費、場地費、交通費等等都在大幅度提升。以前員工的工資為300-400元就可,由于眾多廠家的快速介入,現在沒有700-800元不行,甚至高達1000-1500元。以前顧客參會吃盒飯就行,現在桌餐沒有200元以上,顧客就不樂意,有的都喝起了紅酒;以前參會抽獎是幾十元的禮品,現在更加大建產品如洗衣機、電視機、冰箱等等都用上了,還覺得不夠吸引顧客的心理。

　　競爭環境也在發生著巨大的變化,保健食品廣告法的頒布,對醫藥保健企業產生了很大的震蕩,直銷法的出臺,使很多的傳統醫藥保健品企業、經銷商也紛紛加入了會議營銷的行列,媒體也從以前的不聞不問到現在的特別關注,稍有不規范的動作就直接曝光。市場環境的變化直接導致著會議營銷企業在市場操作時越來越難,到會率越來越低、單場銷量越來越少、利潤空間越來越低等困惑著眾多中小會議營銷企業。那么如何才能有效擺脫目前的不利局面,提高企業效益呢?會議營銷企業如何在競爭日益激烈的市場中脫穎而出,創新突圍,成為保健品企業非常棘手的問題。

　　根據目前會議營銷的市場環境,主要應在以下三個方面進行創新,即產品創新、服務創新、營銷技巧創新。產品創新就是在現在會議營銷的產品主要分為:一功能紡織品;二功能水機;三保健食品;四醫療器械。數年來總是這幾種產品,服

　　務要是沒有及時跟上,顧客當然越來越少,因此在產品創新方面應多動動腦筋,怎樣增加新產品來吸引顧客,讓老顧客再次產生購買。目前中脈新上了空氣健康機,而以vcd起家的萬利達公司也運用會議營銷銷售起了光催化空氣機,把會議營銷的顧客人群從以前完全以老年人為主擴大到了中青年人群,我公司推出的化妝品正是順應市場的發展,擴大了受益人群。

　　會議營銷實際上就是服務營銷,而能把服務真正做到位的企業卻很少,很多的企業在市場操作時一味注重眼前利益,根本不重視服務,因此,才會引起越來越多顧客的不滿,這樣的企業當然正面臨著市場的淘汰,他們也破壞了保健品市場。海爾和聯想廠家的壯大其根本就是為客戶提供了完善的服務,而我們公司要想在市場生存,更要做到讓顧客認為超值的服務。在競爭日益激烈的醫藥保健品行業,提供完善的超值服務將會在今后成為會議營銷企業能否生存,并發展壯大的根本所在。以前的服務,簡單來說就是打個電話,然后家庭拜訪,邀請參會就能實現銷售,而現在我們要作的就是更細致的服務,包括我們在員工培訓的時候,就要求員工不僅是產品的營銷員,更應該是一個健康專家。市場銷售的三分之一來自于直接的上門銷售,中間節省了很多的環節,在家訪過程中直接銷售產品,這都是靠服務做出來的。我們的員工在上門家訪之后應該給這些顧客傳授食療保健、情緒養生、禮人病癥保健操、病癥保健按摩,有些甚至做足底按摩,這些額外的超值服務,都讓客戶感受到,他們購買的產品的價值或價格是合理的。最近韓國服務營銷模式,其實就是將服務更加細化了,從服務站的布置到顧客進門的那一刻起,營銷員讓每一個到場的顧客都感覺到了從所未保健品會議營銷策劃方案 )有的親切感,使老年人得到了一種從子女那里平時體會不到的溫情與親情,通過不斷的體驗與細節服務,讓老年人逐步接受企業的文化、產品知識、健康知識,從而最終達成銷售。

　　營銷技巧創新更多在于操作模式與細節管理方面。市場環境發生了變化,消費者發生了變化,而現在很多企業,也包括我們卻還是在用一兩年前的方式運轉,通過簡單的收檔、家訪,然后參會銷售,并沒有根據現在日益嚴重惡劣的市場環境,和自己市場及自身資源的實際情況來調整自己的營銷技巧,如果這樣我們又怎么能贏得市場呢?就拿旅游營銷來說,最早做旅游營銷時每人收費幾十元,報名的顧客每天排得滿滿的,到今年時,一天的'免費旅游已很難再請到顧客參加,這時,一些企業就開始做兩天甚至四、五天的旅游,在旅游的前幾天主要是加強對顧客的服務,通過旅游前的預熱及幾天來細致、溫情的服務,在最后一天再進行銷售,結果銷售比從前一天旅游營銷的銷售額提升了很多。中脈之所以能在短短三四年內迅速崛起并成為會議營銷企業的老大,靠的就是營銷技巧的創新。在中脈之前,會議營銷企業基本上都不做廣告,只埋頭做會,而中脈卻將他們從前擅長的廣告營銷、專賣店營銷與會議營銷進行了良好地整合,并將營銷網絡真正做到了每個社區,將服務送到了每個顧客家中,所以中脈的迅速崛起絕不是偶然的。最近,湖南衛視火爆的上演了一場超女大戰,吸引了數萬人的目光,將檢驗營銷,全員營銷,城市營銷等各種營銷手段紛紛搬上了臺,無所不用其極。

　　保健品的營銷可謂是綜合了所有營銷手段的精華的,而作為最前沿的成本最低的會營操作卻是一直在尋找下一個突破點。個性化營銷,量身訂做的營銷方式相信是將來的主流和趨勢。這就需要我們塌下心來學習,并盡可能創新,找出符合禮人公司,具有禮人特色的銷售方式。

　　不管市場環境怎么變化,消費者怎么理性,其實只要我們每個會議營銷企業真

　　正以消費者為核心,提供真誠周到的服務,真正為消費者提供我公司優質的產品,根據市場的實際情況及企業自身的資源,不斷創新我們的禮人營銷方式,加強細節管理,就定能在市場上屢戰屢勝。

　　三、天津市場起步的先期調研:

　　天津市作為一個擁有1000多萬人口的城市,本身就孕育著一個巨大的消費市場,本市近5年來隨著國企的兼并、重組和大量扶持政策,以及外資企業的不斷進入經濟社會迅速發展,消費水平和文化水平不斷提高,更由于人口的老齡化,65歲以上的人口已近100萬,總體上已經具備了一個很好的保健品市場。作為北方的中心城市,對北京市場乃至全國市場具有重要的戰略意義,同時天津作為北京的鄰居城市,也具有消費觀念的互通性。

　　既然天津具有如此的戰略地位,各保健品公司都已對天津進行了開發,甚至是掠奪性開發。天津市的保健品競爭可以說是非常激烈的,產品的宣傳方式幾乎達到了登峰造極的地步,一些小公司利用血壓計、手診儀,進行搜檔工作,已經對市場造成了破壞性影響。

　　那么如何在競爭激烈的天津市場,甚至全國市場中取得成功,除了產品定位、內涵設計、營銷大方向的確立外,更重要的是在于市場的管理和營銷方式如何能夠與眾不同,快速、持久地達到消費者的可信度,促使其產生購買行為,除了設計一種禮人營銷方式外,還應盡量突出我公司的禮人品牌、形象、文化。事實上,市場上成熟的產品越來越多,競爭者大致類似,企業必須用品牌樹立在人們心中的形象。有些成功的品牌,不論它涉足什么行業,人們都購買它的產品,因為它有形象。品牌會給人們一個固定的形象,比如:可口可樂能夠使你更加精力充沛,百事可樂讓你更加年輕。所以,品牌就是企業的核心競爭力。營銷手段是很容易復制的,而品牌是“偷不去,帶不走,學不了,拿不來”的,是競爭對手無法復制的。正是在這個意義上,品牌是企業避免陷入營銷同質化競爭的最后一道“防火墻”。當消費者對品牌產生了忠誠和依賴感后,一切營銷阻礙和難題將會一一破解。

　　企業成于營銷,敗于管理,改革開放以來的很多曾經成功的企業都是由于自身管理的混亂,造成員工執行力下降,使企業不能適應高速的市場發展而滅亡。因此,保證企業健康發展的基礎條件就是通過科學的管理,保證企業成員高效的執行力。一個企業的執行力并不完全是指 “員工聽話、塌實、吃苦、耐勞”,還要包括科學高效的管理、敏銳快捷的信息利用和高度負責的操作市場,才是一個能夠適應市場發展的整體。所以科學的管理制度是核心,合理的人員架構和領導對管理制度的絕對執行和服從,通過命令一致、輸出一致、行動一致、意識一致、目標一直,而使每一位企業成員明白自己的職責和任務,保證命令順利、快捷的執行。

　　通過近幾年的市場開發、調研,我們現在進入市場已經過了銷售旺季,所以我們應該盡量加快我們的步伐,完善環境,避免投資的不必要浪費。

　　四、了解競品的發展現狀:

　　根據競品的發展現狀競爭性營銷策略,是跟隨者、挑戰者還是主導者,知己知彼,百戰百勝。就是要找到競爭對手,沒有對手的市場是沒有什么做頭的。

　　找競爭對手的目的有兩個:一個是向他學習,因為畢竟他在本地區時間比你長;二是有參照物,戰勝了對手,才能說明你工作的成就。要找就找當地最好的對手,只有這樣,你的進步才最快。一旦鎖定了目標,就要對其的營銷方式全部琢磨透,以便學習;然后對準其弱點,準備切入打擊。

　　我公司產品的競爭者在市場初期沒有進行考察。

　　五、與相關政府職能部門建立良好的關系:

　　工商、城管等部門對保健品行業公司的初期發展起到至關重要的作用,我們應利用我公司醫療及檢測方面上的人才與相關政府職能部門建立良好的關系,以中醫藥學會和我公司聯合的名義,為各區的工商、城管員工進行全方面的檢查,醫療,保健,以相關人員確立關系。

　　六、產品的定位:

　　我公司的產品屬于顯效產品,則消費者對價格的敏感度略低,更注重功效。若是緩效產品,由于必須考慮長期消費的因素,消費者會周詳關注總用量、日服用折算價格、單體容量等。然后是看自用還是贈送,若是自用,會更多考慮價格和功效,而作禮品的話,則受廣告宣傳的影響很大,更注重宣傳和功效。以上可以看出,消費者在購買保健品時考慮是很周詳的,不同的消費心理會促使消費者做出不同的消費選擇。

　　產品的自身賣點需要:一要效果好,所以有效是硬道理;二要包裝氣派,有檔次;三要知名度高,送禮大方。以上三點中除了第一點強調的是產品力,后兩點都是指產品的形象力。做足以上三點,才會促成產品強大的銷售力。

　　七、目標消費群體的確立:

　　心腦血管疾病患者、骨關節疾病、各種病癥住院者及亞健康人群

　　八、競爭產品:

　　熟知競品的賣點與缺點,對業務人員的銷售又促進作用。

　　九、渠道:

　　目前競品的流通渠道只具單一性,我公司應以處方藥、保健品、化妝品領域及otc迅速建立自己的渠道,突出公司的品牌形象,提高公司知名度。

　　十、本公司開發的優勢與劣勢:

　　優勢:產品科技含量優勢、實力優勢、銷售管理優勢。

　　劣勢:步入保健品市場較晚,知名度不高。

　　十一、產品相關資料的印發:

　　產品相關資料包括;培訓資料(公司、產品、醫學、行業、保健、溝通、電訪、家訪、銷售、禮儀、工作流程、儀器、服務等等) 產品資料、宣傳資料、光盤、報刊、健康操、食療資料、 pop架(公司、子公司、生產廠、科研、榮譽、知識產權、工藝流程、產品宣傳等等)。

　　十二、組織架構的建立:

　　會議營銷重要人員的確定:

　　專家

　　對于會議營銷來說,到場專家的水平會影響整場會議的銷售業績,特別是主講專家。主講人是病理闡述和產品機理闡述的關鍵環節,在整場營銷會議中尤其重要。會議營銷發展到現在,參會者大多聽過許多類似的課,向多位“專家”咨詢過,況且有很多參會者久病成醫,對許多常見病的病理非常清楚,如果營銷會議到場的專家水平不能讓參會者信服,那就很難產生銷售。此外,主講專家的講課水平也很關鍵,我認為會議營銷應該嚴格的選擇適合我企業的真正的專家,不應該弄虛作假。

　　主持人

　　主持人是整個營銷會議的靈魂。他講整個會議的各個細節串連起來。好的會議主持人可以有效的把控整個會議現場的局面,可以根據需要調動會議現場的氣氛,可以處理好突發事件,可以將參會者的注意力集中起來。

　　培訓講師、產品講師

　　產品講師在整個營銷會議的過程中起到畫龍點睛的作用,他把公司的規模、歷史,產品的工藝流程、功效、與病癥的結合詳盡的介紹給顧客。產品講師的優劣直接關系到產品的檔次。

　　培訓講師直接關系到新員工素質、對公司及產品信心的提升,才能在銷售方面有更大的提高。

　　以上二崗位可由一人擔任。

　　十三、業務人員的培訓:

　　1. 新員工培訓目的

　　為新員工提供正確的、相關的公司及工作崗位信息,鼓勵新員工的士氣讓新員工了解公司所能提供給他的相關工作情況及公司對他的期望讓新員工了解公司歷史、政策、企業文化,提供討論的平臺?

　　減少新員工初進公司時的緊張情緒,使其更快適應公司。

　　讓新員工感受到公司對他的歡迎,讓新員工體會到歸屬感。

　　使新員工明白自己工作的職責、加強同事之間的關系。