有關于招生計劃方案

　　為了保障事情或工作順利、圓滿進行，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。那么制定方案需要注意哪些問題呢？下面是小編整理的有關于招生計劃方案，僅供參考，大家一起來看看吧。

　　招生計劃方案1

　　（一）、設立學習方法咨詢點（興趣班+文化輔導班+目標根據企業文化而定）

　　在人口聚集的地方設立這個咨詢點，比如萬達廣場，凱德廣場，中央大街等。首先，設立學習方法咨詢點可以直接把展示我們補習班的優勢，讓學生家長知道我們有優秀的老師，有完整的教育方案，有優秀的教育方法，我們不僅可以提高他們孩子的學習成績的還可以輔導孩子們的興趣優勢，讓他們的孩子不落與人后。然后，設立在各大廣場，是由于會出現在廣場的人才是有充足時間的人，他們會耐心聽我們的講解，這些人往往會帶著自己的孩子散步，所以能夠直接以學生的缺點來教授學習方法。

　　（二）、宣傳單發放

　　宣傳單的發放雖然是老方法，但也有一定的效果。

　　1、以各中小學為中心大量發放宣傳傳單。這主要是增加宣傳范圍，讓南崗區大部分地方知道我們補習班的存在。

　　2、在居民區設立輔導班咨詢點。這和上面說的學習方法咨詢點不一樣，這個咨詢點主要是宣傳我們補習班的特色，辦班地址，師資力量等。

　　3、選擇口才較好能吃苦耐勞的人走街串巷進行一對一宣傳。這一點對人員選擇要求較大，但也是最直接的方法讓家長知道我

　　們補習班的優勢，在宣傳期間我們可以免費為學生講解一道、兩道題目，或者關于興趣方面的基本知識。

　　4、宣傳單制作。在宣傳單制作方面，我們不能落入俗套，要分不同情況制作不同傳單。

　　①在大量發放宣傳單中，我們要選擇制作便宜的，寫明收費標準，特色，地點等基本信息即可。

　　②在咨詢點上放置的'宣傳單相對精致點，最好能夠加上我們的代課老師的基本資料，讓家長知道我們師資力量（如果需要保密另行研究）。

　　③在一對一宣傳中的宣傳單是要求最精致的，以書本型為基礎，不僅包含以上宣傳單所有內容，還可以加上優秀學生所獲得的獎勵，入學前成績與入學后的成績，補習班所辦的一些特色活動等，讓家長知道他們身邊就有學生在我們輔導班的學生，并且成績優異。

　　④可做DM單。DM單可做現金卷抵用，折扣功能，或領取小禮品等。

　　（三）、利用現有渠道做熟人宣傳

　　在現代社會，通過周邊熟人獲得各種信息，是家庭主婦，老年人等最主要的信息來源渠道。而現有渠道早已打下了信譽基礎，而且學生眾多。我們可以制定每個學員如果成功推薦一位學生可以分紅，或者減少下學期學費等獎勵措施，讓現有學生和家長幫助我們宣傳。

　　（四）、聯合宣傳

　　做為“興趣+文化”二合一輔導班，我們可以和文具店，器材店等商家聯合宣傳，或者直接將商家的商店做為招生點，而我們則是為他們宣傳商品，或直接使用他們的商品。

　　（五）、網絡宣傳

　　網絡在現在已經不陌生了，小到小學生，大到高年老人都是上網人群，所以網絡宣傳這塊不能放棄。借各大網站的基礎人群發放廣告。后期制作個人網站，這樣會更好增加宣傳力。

　　（六）、定期做免費試講

　　家長可以現場了解我們的授課質量。而免費試講當然是設立在我們的教學基地，這樣家長也可以順便參觀我們的優勢。

　　招生計劃方案2

　　根據四川省教育廳《四川省初中畢業及升學考試制度改革的意見(試行)》和《四川省教育廳關于〈四川省人民政府辦公廳關于規范辦學行為深入推進素質教育的意見〉的實施意見》的精神，經州教育局研究，決定全州初中畢業及高中階段招生進行統一考試。現將有關具體事宜通知如下。請各縣(市)、校按照州上安排，認真組織好考試工作。

　　一、組織領導及考場設置

　　(一)組織領導：州教育局成立阿壩州初中畢業及高中階段招生統一考試領導小組。其組成人員如下：

　　組長：譚可

　　副組長：李開海、王樹穎、柴繼貴、韓曉琳、張玉芝、尕讓他、順定強

　　成員：李仁義、嘉央扎西、何秀芬、羅長平、胡強、任忠、扎西卓瑪、羅毅、各縣(市)教育局局長。

　　領導小組辦公室設于州教育局招生辦公室，由招辦副主任胡強任辦公室主任，教科所所長李仁義、電教教儀站副站長任忠、基礎教育科科長羅長平任副主任。州考試領導小組負責領導、組織、實施全州初中畢業及高中階段招生統一考試工作。各縣(市)也要成立相應組織機構，負責組織實施。

　　(二)考場設置：考場設置、考室安排、監考、監考人員派遣以及監考人員守則、考試規則等一系列事務均按照省有關規定和要求，在州領導小組的統一安排下，由各縣(市)統考領導小組安排實施。

　　二、考試科目、方式及計分辦法

　　(一)考試科目：

　　1、普通初中：語文、數學、英語、物理、化學、歷史、思品、體育、物理實驗操作、化學實驗操作10科。

　　2、雙語初中：

　　一類模式：藏語文、數學、英語、物理、化學、漢語、歷史、思品、物理實驗操作、化學實驗操作11科。其中數學、物理、化學、歷史、思品翻譯普通初中試卷。

　　二類模式：語文、數學、英語、物理、化學、歷史、思品、藏語文(加試)、體育、物理實驗操作、化學實驗操作11科。

　　(二)考試方式：除體育、物理實驗操作、化學實驗操作外，其余均為閉卷考試。

　　(三)計分辦法

　　1、普通初中：各科總分為800分。其中語文、數學、英語三科滿分均為150分(A卷100分，B卷50分)，物理滿分為100分，化學滿分為100分，政史(合卷，歷史50分，思品50分);物理和化學實驗操作成績均以10分計入升學總成績，體育考試成績按百分制折合以30分計入升學總成績。

　　升學成績計算：語文+數學+英語+物理+化學+歷史+思品+理化實驗操作+體育。

　　2、雙語初中：

　　一類模式：各科總分為950分。其中藏語文、英語、數學、漢語滿分均為150分(A卷100分，B卷50分)，物理滿分為100分，化學滿分為100分，政史(合卷，歷史50分，思品50分);物理和化學實驗操作成績均以10分計入升學總成績，體育考試成績按百分制折合以30分計入升學總成績。

　　二類模式：各科總分為950分，其中語文、英語、數學、藏語文(加試)滿分均為150分(A卷100分，B卷50分)，物理滿分為100分，化學滿分為100分，政史(合卷，歷史50分，思品50分);物理和化學實驗操作成績均以10分計入升學總成績，體育考試成績按百分制折合以30分計入升學總成績。

　　升學成績計算：一類模式為藏語文、數學、英語、漢語四科的A卷之和+B卷之和+物理+化學+歷史+思品+理化實驗操作+體育;二類模式為語文、數學、英語三科的A卷之和+B卷之和+物理+化學+歷史+思品+理化實驗操作+體育，加試藏語文成績僅作為招收二類模式考生的相關學校和專業使用。

　　三、試卷命制、分發保管及組織考試

　　(一)試卷命制：命題、譯題、制卷工作在州教育局的統一領導下，由州教科所具體負責。為落實教育部、省教育廳關于課改的要求，初中畢業考試各科應按課程標準和教材的要求命題，著重考查學生對學科基礎知識的掌握情況以及學科基本素養，不出偏、難、怪題。

　　由州教育局德育科負責體育考試及成績匯總等工作。

　　由州電教教儀站負責組織全州理化實驗操作的命題考試及成績匯總工作。

　　(二)試卷分發保管及組織考試：試卷的征訂、運送、分發保管及組織考試由州、縣(市)教育局初中畢業及高中階段招生統一考試領導小組辦公室負責。

　　四、考生范圍及報名辦法

　　(一)考生范圍：州內初級中學的應屆畢業生、擬報考州內外高中階段學校(含普通高中、中職、9+3)的往屆初中畢業生。

　　(二)報名辦法：報名均采用網上報名及現場確認的方式。網上報名時間4月22—28日，網上報名結束后，考生到當地縣招辦(中學)進行現場信息確認。屬進城務工人員隨遷子女考生須出具相關證明。

　　五、考試時間及試卷評閱

　　(一)考試時間：

　　1、普通初中畢業及升學考試時間(含二類模式雙語初中)：

　　考試時間：

　　1、普通初中畢業及升學考試時間(含二類模式雙語初中)：

　　(二)試卷評閱：由州考試領導小組統一組織，按照中專考試評閱試卷的'要求進行。各縣考試領導小組務必按照要求，派專人到指定地點領取試卷。考試結束后，于6月16日前，派專人送卷，并當面清點交接。領卷、送卷和閱卷的具體事宜另行通知。

　　六、成績報送及考試費用

　　(一)成績報送：閱卷組評閱完試卷后必須嚴格進行成績登錄并將成績反饋給各縣(校);各閱卷小組必須按照要求寫出詳細的各科試卷分析，閱卷組必須匯總寫出全州整個年度初中畢業與高中升學考試的試卷分析，書面報送州高中階段招生統一考試領導小組辦公室。

　　(二)考試費用：初中畢業及高中階段招生統一考試報名考試費用收取，按照阿壩州發展和改革委、阿壩州財政局轉發的《四川省物價局四川省財政廳關于規范全省教育系統考試考務行政事業性收費的通知》(阿州發改〔2012〕729號、川發改價格〔2012〕641號)文件規定執行。

　　七、考試保密及其他事項

　　(一)考試保密：整個考試，從命題、制卷、試卷運送、分發、保管到考試閱卷的全過程都必須按照“絕密”級要求進行，對于違反國家保密規定，出現泄密以及出現其他違法違紀行為的，堅決追查，嚴肅處理。

　　(二)考場紀律：高中階段教育學校統一招生考試工作涉及到千家萬戶，關系到社會的和諧穩定，各縣(市)必須嚴格考場紀律，確保考試公平、公正。

　　(三)其他事項：

　　1、英語不考聽力。

　　2、考生考試時一律用黑色簽字筆進行答題。

　　招生計劃方案3

　　一般說來，民辦學校對招生市場具有與生俱來的重視和敏感。因為民辦學校的生源配置主要依靠市場調節，招生必須進行市場策劃。所謂招生市場策劃，主要是指對招生市場進行分析和預測，從招生市場的空間中尋找到自己學校的坐標，找到招生的努力方向，為學校爭取到盡量多的市場份額。

　　一、定位策劃

　　定位是招生策劃的起點和依據，也體現著招生的目標和方向。對一所學校來說，首先應該有一個整體的定位，比如學校的發展定位、目標定位、市場定位、規模定位、質量定位、宗旨定位、價值定位、管理定位、專業定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯系在一起的，是建立在其整體定位的基礎之上的。當然，招生定位策劃具有自己獨特的內容，招生定位是否準確清晰，直接關系著招生的數量和質量。

　　一般說來，招生定位策劃主要包括以下幾方面的內容。一是定位生源地和招生目標群。這是根據學校的發展規劃和培養目標以及辦學規模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區域和招收學生的目標群。是面向農村，還是面向城市；二是定位招生規模和生源質量。招生規模并非越大越好，招生必須有一定的質量要求，決不能來者不拒，撿到籃子里即是菜。辦學、招生決不能搞一錘子買賣，尤其是同一層次的學生，必須有一個統一的質量定位要求。入學不把質量關，反倒嚴重影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優勢。一定要找到本校的個性特點和優勢，可以面向特殊的生源群體，可以多層次分類別招生，應該善于劍走偏鋒、標新立異、錯位發展。

　　二、市場策劃

　　市場策劃首先要進行調查分析，了解生源市場的現狀、態勢，分析招生的基本形勢和發展趨勢，掌握有關招生的基本數據，并且，進行必要的統計分析，提出科學的論證報告。然后根據自己學校的實際情況，細分招生市場，確定本校招生的努力方向，確定招生市場開發的策略與戰術，確定投入的人力、物力和財力。

　　其次，招生市場策劃必須了解人才市場的狀況，了解社會、市場對人才的需求。將直接影響著民辦學校的專業設置和課程安排，影響著招生的數量和質量。

　　三、形象策劃

　　形象是一所學校的門面，更是一所學校核心價值觀的體現。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個方面，一方面是通過招生宣傳把學校的形象展示出來，這與學校的整體形象密切相關，是建立在學校整體形象基礎之上的；另一方面，是指招生過程的形象展示，包括構思設計招生過程中的一系列形象及其如何運用，如何展示。比如，廣告訴求語、屏幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生咨詢場所人員形象等等。招生形象往往是社會、家長、學生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學生是否選擇上某所學校的首要因素。

　　形象策劃能否成功，能否在招生過程中把學校的形象有效地展示出來，宣傳出去，關鍵是能不能成功地建立起學校的形象識別系統，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學校或者紛繁的背景系統之中識別出來，并且形成一種積極的印象和認識，感受到學校的勃勃生機和發展前途，感受到學校的個性特色和明顯優勢。

　　學校形象識別系統的支柱性要素主要有三個，這也是我們進行招生形象策劃的切入點和著力點。一是理念識別系統，指學校的價值觀體系，包括辦學理念、學校文化、戰略目標、宣傳口號等等。二是視覺識別系統，指運用視覺設計和行為展示，將學校的理念和特征視覺化、規范化、鮮明化，形成學校在人們那里的視覺形象特征，例如學校的校徽、標示牌之類，以提升學校在市場競爭中的識別度，進而實施有效的信息傳播。三是行為識別系統，主要指學校的整體行為、組織行為、員工行為等，學校行為識別系統一般集中體現在學校內外舉辦的招生咨詢活動、文化活動、社會公益活動以及學校的管理行為之中。

　　四、公關策劃

　　就學校而言，公共關系主要指學校與社會公眾的交往、認識和了解的相互關系以及這種關系的發展過程，它主要包括學校與社會組織的關系，學校與社會公眾的關系。常用的公共關系活動類型一般分為宣傳型、服務型（提供免費服務）、交往型、公益型、尊重型（征求社區及學生家長的意見）、維護型等若干類。

　　一般說來，公共關系所產生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關，需要進行公共關系策劃。民辦學校必須充分發揮公共關系在招生過程中的作用，精心構思設計各種類型的公關活動，高度重視交往傳揚、溝通協調，排憂解難、暢導理解，信息傳播、教育引導等各種公關渠道，積極為招生工作出力獻智。

　　招生公關策劃主要表現在以下三個方面。一是公共關系傳播策劃。傳播是公共關系的基本要素之一，也是公共關系活動的主要手段，它是一個完整的信息交流過程。招生公關策劃應該緊緊圍繞由誰傳播、傳播什么、通過什么渠道、傳播給誰、產生什么效果五個要素進行。二是公共關系工作程序策劃。它一般由調查研究、確立目標，編制計劃、設計方案，策劃實施、傳播溝通，

　　評估結果、反饋調整等幾個步驟組成。三是公共關系專題活動策劃。例如，學校成就展覽會，社會贊助活動，招生咨詢會，參觀考察等等。

　　五、廣告策劃

　　招生廣告策劃的關鍵在于創意。好的創意應該簡捷、突出、獨特、聯想、凝神、形象、時尚。

　　現階段，廣告是民辦學校招生的基本手段。有的學校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標群傳遞有關學校、專業、招生數量、規格要求、學校優勢、特色等信息，以介紹、說服、提醒為目標，起到喚起注意、引起興趣、啟發欲望、導致行動等作用。好的招生廣告應該真實性強，信息量大，針對性強，符合消費心理，符合道德規范。

　　六、管理策劃

　　招生管理策劃，首先應該對招生工作的機構、人員進行策劃安排，確定建立精干、高效的組織系統，選擇配備熱愛、熟悉招生工作的.人員。其次，策劃建立科學、高效的指揮協調機制，優化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則，把眾多的招生人員組織在團隊之中，形成群體大于個體相加的合力和團隊精神。第三，制定科學高效的激勵政策，形成良性的激勵機制，也是招生管理策劃的重要內容，要充分運用環境、報酬、獎懲、精神、文化等多種要素調動招生人員的積極性、主動性和創造性。要通過管理策劃使民辦學校的招生工作有條不紊、有序競爭、規范展開、高效進行。

　　七、渠道策劃

　　招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經進入網絡時代，招生渠道正在呈立體化發展的趨勢。所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己學校的招生網絡和多種渠道，并且，確保其暢通高效。

　　目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學校的老生帶新生，學校全體教職工充當招生人員，四處拉學生。二是聘請招生信息員、招生代理，往各主要生源學校派駐招生機構、招生代表。三是參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進行宣傳推銷。四是到生源地學校開展各種聯誼活動，進行公關。五是新聞宣傳，樹立形象。六是各種媒體廣告、實物廣告。七是聘請著名專家、知名教授作顧問，對學校作出正面評價。八是邀請教育行政部門、教育科研機構的領導專家到學校視察指導。

　　八、項目策劃

　　一般說來，項目是一種一次性的工作，它應當在規定的時間內，由為此專門組織起來的人員完成，充分利用一定的資源范圍，去實現一個明確的預期目標。項目可以是建造一棟大樓，也可以是組織一次活動，解決一項課題等。所謂招生項目策劃，是指以招生過程中具體的項目活動為對象的策劃，例如文娛活動、節慶活動、比賽活動、評獎活動、咨詢活動、博覽活動、旅游活動、教學活動、德育活動、經濟活動等等。它能夠提高和推廣學校的知名度，給招生學校帶來滿意的效果和實際的效益。

　　進行招生項目策劃首先應該進行項目調研，系統地搜集、分析和報告有關項目的信息，研究影響項目進展的各種環境因素。招生面對的生源是活生生的人，在項目策劃中一定要十分注意學生以及家長的心理規律和情感規律，使他們作為情感體驗的主體，對策劃項目產生積極或消極、肯定或否定的評價。

　　招生計劃方案4

　　一、園況分析:

　　本園現有班級６個，托班、小班、中班各一個，大班兩個混齡班１個。托班現有人數９人，滿員人數１５人；小班現有人數２２人，滿員人數２５人；中班現有人數２３人，滿員人數２５；大班每班現有人數１６、１７人，滿員人數２５人。

　　二、預計招生人數

　　托班預計招生６人；小班預計招生３人；中班預計招生２人；大班預計招生１７人；另外需新增一個托班，預計招收幼兒１５人。托班、小班、中班、大班加新增班級共計招生人數４３人。

　　三、招生措施

　　方式一：到超市、商場投放宣傳資料

　　方式二：聯合小區做活動

　　方式三：到商場小區設置招生點（張貼海報）

　　方式四：教師與家長之間手遞手的發放

　　方式五：進行親子活動

　　方式六：夾報、書刊等

　　方式七：刊登廣告

　　方式八：網絡宣傳

　　方式九：利用節假日進行幼兒的演出和外出活動

　　超市商場投放宣傳材料

　　根據我園的收費標準分析入園的適宜人群，所以在投放點的選擇上要選擇稍大的超市和商場。根據我園的現狀應分析從就近的超市或者商場開始宣傳，逐步延伸到各班車線路周邊。周邊超市分布：詳見附錄

　　具體措施：

　　1、鎖定目標超市及商場，電話聯系可否放置宣傳材料。

　　2、到超市、商場和負責人或服務臺進行溝通，商量合適方案及放置、發放辦法。

　　3、負責人跟蹤發放情況

　　聯合小區做活動

　　結合節日聯合小區做活動，如母親節、父親節、兒童節、等節日。根據不同的節日組織不同的活動。活動的基本形式：親子運動會、親子手工制作等活動

　　具體措施：

　　1、了解周遍小區的分布圖，鎖定我們的目標小區。

　　2、和小區的物業進行聯系確定我們的活動方式。

　　3、提前向家長發放通知使其了解活動的大致內容。

　　4、組織主持活動并進行宣傳或者材料的發放。

　　小區分布圖：

　　到商場、小區設置招生咨詢點

　　利用周六、日可以到幼兒園周邊小區、商場設置招生咨詢點，進行和家長面對面的交流和解答，并登記留下咨詢家長的資料，以便日后聯系。在小區張貼海報以便達到長期的`宣傳效果。

　　資料準備：家長手冊、宣傳海報、咨詢登記表、紅幅

　　具體措施：

　　1、與小區物業進行聯系，商議咨詢點的設置。

　　2、商議如何在小區的宣傳欄里張貼我們的海報。

　　3、紅幅的懸掛。

　　4、準備接待家長，及咨詢者。

　　教師與家長之間手遞手的發放

　　為了保證我們資料發放的目的性和有效性，我們可以進行和家長的手遞手的發放。以便我們能和家長進行面對面的交流。

　　具體措施：

　　1、選擇發放地點，可以選擇商場或者超市門口等人流較大的地方。

　　2、培訓教師，統一招生口徑。

　　3、發放宣傳資料并向家長介紹我園特色。

　　4、有意者留下家長資料及電話，以便日后取得聯系。

　　5、統計整理家長資料

　　舉行親子活動

　　根據季節的不同組織不同的親子活動，如春秋季可以組織幼兒和家長的運動會。可以在周六日開設親子班。

　　具體措施：

　　1、在海報的宣傳上除了日托班的宣傳再加上親子班的內容。

　　2、做出親子班的教學計劃以及每次活動的流程步驟。

　　3、利用周六日請1歲—1.5歲的孩子和家長一起來園參加活動。

　　4、長期舉辦并記錄下家長的資料，為其幼兒的入園打下基礎。

　　宣傳資料的夾報、書刊等方法對周邊的報亭進行統計，選擇可用報亭。了解北京免費雜志及其發放渠道。選擇我們可以放置、夾放的雜志或報紙。

　　1、向報廳主人了解，哪些雜志賣的比較快，并和其商議如何進行夾報、雜志宣傳。

　　2、北京地鐵周刊是免費雜志，和其負責人商議如何夾報發放。

　　3、向帶孩子的家長贈送書刊，內夾宣傳材料。（手遞手發放）

　　刊登廣告

　　選擇合適的書刊或報紙等媒體進行廣告的刊登。做廣告宣傳幅，選擇合適的地點做長期的廣告宣傳。

　　1、對部分報紙、書刊進行關注以選擇適合我們的媒體進行廣告。

　　2、和報社、廣告公司等進行聯系選擇合適的廣告方式。

　　3、在路邊，小區等地點放置宣傳廣告做長期廣告宣傳。

　　4、了解各廣告媒體的價格以便我們進行參考。

　　5、共同商議選擇廣告形式。

　　網絡宣傳

　　網絡是我們幼兒園的又一窗口，合理的利用網絡宣傳為我園增加效益。

　　1、網站的完善。

　　2、和其他網站進行鏈接。

　　3、可以選擇網絡廣告。

　　4、了解網絡廣告的價格供我們參考。

　　利用節假日進行演出和外出活動

　　利用兒童節、圣誕節、母親節、父親節、教師節等一些節日進行演出活動，并進行幼兒園的宣傳活動。我們可以選擇春天，秋天等合適的季節，選擇一日帶幼兒外出，進行踏青、采摘等活動。

　　1、在各大節日進行演出，可以聯合社區等做活動。

　　2、春季可帶幼兒進行踏青或者遠足等活動。

　　3、秋季可以帶幼兒進行采摘等活動。

　　4、帶幼兒外出參加表演、比賽等。

　　準備：幼兒園大旗子、如有條件可以給幼兒穿上統一服裝，或小帽子。

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