【熱門】商業策劃10篇

商業策劃 篇1

　　一、企業介紹

　　“聚意”股份有限公司，是一家以紙品、衣物個性化印刷印染定制為主營業務的股份有限公司。公司秉承著“聚眾火，燃新意”的公司理念，在８人創業團隊的帶領下，齊心協力，砥礪前行。

　　1、項目背景

　　當今社會，微小化與個性化已經成為流行的潮流與未來發展的趨勢。從私人定制家裝到高端定制服裝，私人定制這一概念已經深入到人們的生活中，參與到人們的衣食住行里。為了滿足當下消費者，尤其是青少年消費者的個性化定制需求，迎合消費者追求時尚，渴望獨樹一幟的心理，我們創業四組創立了“聚意私人定制股份有限公司”的創業項目。

　　2、創業計劃

　　（1）通過調查問卷和聯系各院學生會成員的方式，了解同學們學習生活中需要定制的紙品衣物和感興趣的個性化物品方向，以及院系在工作和活動中需要批量定制的紙品、紀念品等，確定公司的主營方向。

　　（2）根據確定的主營方向和業務范圍，聯系相關生產廠家，洽談合作業務 （

　　3）通過傳單、走寢、網絡平臺等方式，宣傳推廣本公司

　　（4）在老校區形成規模后，以一區一分點，一校一網點的方式，發展公司，走向規模化。

　　（5）在定制業務發展成熟，擁有固定客戶群后，發展自創意工藝品售賣業務，打造公司自主品牌。

　　3、企業輪廓

　　（1）初期主營線上服務，企業網店提供個性定制服務，線下場所主要作為辦公，

　　成品展示，成品暫儲之用。

　　（2）發展成一定規模后，線下開辦門店，作為個性物品銷售門店（如，動漫周邊店、手工藝作品店的形式），打造屬于公司自己的自創意工藝品品牌。

　　（3）規模為一區一點，依托校園進行推廣宣傳，營銷服務。

　　4、法律形態

　　股份有限公司

　　5、企業前景

　　作為一項混合型項目，我們既解決了消費者關于私人化定制的需求問題，又迎合了當下微小化、個性化的發展趨勢。我們以當下最流行也最貼近消費者的O2O模式，線上線下聯合經營，將產銷有機對接，避免了可能存在的庫存積壓的問題，具有相當充足的發展空間與廣闊的發展前景。將來，我們將發展成為具有自主創意設計品牌的股份有限公司，以遼大為起點，走向全國。

　　二、創業者及其團隊介紹

　　1、組織結構

　　2、團隊職責

　　三、產品和業務范圍

　　1、產品

　　紙品印刷（如明信片，海報、邀請函）、衣物印染（如班服、院服） 自主創意設計工藝品（如抱枕、手套、筆記本等）

　　2、服務

　　通過收集客戶對個性化定制的要求，進行方案設計并聯系合作廠家進行生產。

　　3、顧客群體

　　初期主要是本校的學生及各院系學生會、校級學生組織。后期將逐步擴展到其他院校學生乃至廣大青少年。

　　四、市場分析

　　1、顧客需求

　　（1）方便快捷。客戶個體對于印刷印染類業務比較陌生，遇到相應需求問題時比較茫然，也因為定制量小、時間緊等問題，無法直接與廠商溝通。此時，他們需要一家能提供設計生產送貨上門一條龍服務的公司，且最好是到貨時間快的本地公司，為他們提供服務。

　　（2）物美價廉。學生作為一類有一定購買力但購買能力不高的特殊群體，在消費時傾向于質量相仿但價格更低的店家。這就決定了他們在購買個性定制物品時，不會去位于商業街的精品店，而更傾向于通過網店解決問題。

　　（3）時尚潮流。喜歡個性定制物品的顧客，必定是對物品風格有著獨特要求，喜歡潮流時尚的一類群體。他們需要了解時尚潮流，了解工藝設計的公司，為他們設計制作所需的個性物品。

　　2、競爭對手

　　（1）校內外的精品店，他們已經擁有一定的'固定客戶，具有實體店貨品可見，即買即用的優勢，但同時也具有產品更新不夠快，庫存積壓的劣勢

　　（2）規模大，發展成熟的禮品公司，他們有固定的企事業單位合作伙伴，對于大型訂單的競爭力很強，但他們同時也具有對微小量訂單定價過高的劣勢。

　　（3）印刷品、印染品生產廠家，他們自身就是生產單位，價格更低廉。但由于業務范圍和企業資金限制，他們不可能將過多精力投放在公關推廣承接微小量定制業務的項目上，與有私人定制需要的客戶溝通不足。

　　（4）網絡上提供個性定制服務的網店，他們來自全國各地，定價可能由于所在

　　地廠家生產價低而較我們更低，但他們對于沈陽，尤其是遼大及其周邊院校的學生來說，有成品不可見，實力不了解，物流運輸時間過長無法應急的劣勢。

　　3、市場容量

　　目前個性定制物品的發展勢頭不錯，前景很廣闊。但定制品市場已逐步發展成熟，大量線上線下店家涌現，競爭較為激烈。

　　五、營銷策略和計劃

　　1、定價

　　（１）按訂購量階梯定價，訂購量越大價格越低

　　（２）單份定制按成本的２００％定價

　　2、渠道

　　（1） 主要通過線上網店進行交易，校園網點起聯絡和成品展示作用

　　（2） 加強與院學生會，校學生會及各學生組織的聯系、合作，以更低的價格進

　　行合作，擴大在學生中的影響力。

　　3、促銷策略

　　（1） 傳單廣告

　　（2） 走寢宣傳

　　（3） 節假日開展促銷活動，提供優惠券、代金券

　　（4） 與院學生會，校學生會及各學生組織進行合作

　　（5） 網絡平臺推廣

　　六、財務計劃

　　１、銷售額

　　初期預計每月能銷售１０００份，單份平均售價為１２元

　　總銷售額為１２０００元

　　２、成本

　　初期預計單份平均制作成本為４.５元，公關推廣及公司日常開支為１０００元 總成本價為５５００元

　　３、利潤

　　總利潤＝總銷售額－總成本價＝６５００元

　　４、效益及啟動資金預測

　　初期投資需要建設網店、租用倉庫、公關推廣、布置辦公場所 日常開銷包括公司運轉費用，物流運輸費用，員工工資費用 啟動資金大約需要60000元 投資回收期約為１年。

　　七、風險分析

　　1、系統風險

　　（１）政策法律風險：

　　①政府反對鋪張浪費，導致紀念品、禮品等大單量定制業務大幅減少

　　②盡管政府鼓勵大學創業，但這種鼓勵往往是為解決大學畢業生就業壓力而作出的無奈應對之策，在其創業的配套上，則沒有多大的舉動，如法律完善，政策的鼓勵性制定，職業精神與道德秩序培養等等。

　　（２）市場風險：

　　①競爭對手眾多且實力強勁，且隨著市場日漸成熟，消費者的個性定制需求被越來越多的人發現，更多的競爭對手還在涌來。

　　②消費者愛好隨時尚潮流改變而改變，變化速度非常快。唯有緊跟消費者愛好改

　　變步伐而改變，才能在市場的洪流中生存扎根，不然只能被市場淘汰。

　　2、非系統風險

　　（1）團隊風險：

　　隨著公司的發展壯大，可能會出現合作者發展觀念沖突，合作者脫離公司另起門戶，技術人才被其他公司聘走等現象，造成人員流失。

　　（2）財務風險：

　　①營運資金的管理。流動資金對于一個公司來說是運營的根本，資金鏈的斷裂有可能導致整個公司的崩潰。

　　②收益分配的管理。盲目地分配收益，可能導致公司的資金鏈斷裂，公司崩潰

　　（3）技術風險：

　　①印刷、印染技術更新換代速度快，如果合作廠家無法進行及時技術更新，將影響到我公司產品的售賣。

　　②消費者對方案設計的要求嚴格，如設計團隊無法及時更新設計思路與設計理念，提供合適方案，將面臨客戶流失的危險。

　　（4）其他風險：

　　①公司初期主要進行溝通買家和整合廠家資源工作，技術含量不高，入行門檻低，易被復制，可能會面對競爭者惡意壓價進行低價競爭等現象。

　　②公司后期進行自主創意設計工藝品的售賣，可能出現低價盜版產品不良競爭的現象，損害公司利益。

商業策劃 篇2

　　一、廣告商品

　　某某牌智能電飯煲

　　二、廣告目的

　　1，促進指名購買

　　2，強化商品特性

　　3，傳播影響程度：知名—了解—信服—行動

　　三、市場背景分析

　　（一）目標市場：每一個廚房都必須配備的廚具，每個家庭都必不可少的家電產品。

　　（二）消費偏好：本產品強調的是外觀+速度+質量+品牌

　　（三）購買模式：購買的頻率、價格、場所和購買時最看中的品質。

　　（四）信息渠道：人們獲得信息的渠道主要是通過電視廣告，廣播廣告以及商場張貼的海報等。而人們最依賴的媒體應該是前兩者。

　　（五）競爭狀況：目前市場上最受歡迎的.該類產品品牌主要有： 1 、美的Midea (中國馳名商標,中國名牌,十大電飯煲(電飯鍋)品牌) 2 、蘇泊爾Supor (中國馳名商標,中國名牌,十大電飯煲(電飯鍋)品牌 三、奔騰POVOS (中國馳名商標,大型企業,十大電飯煲(電飯鍋)品牌)

　　四、松下Panasonic (中國馳名商標,世界品牌,十大電飯煲(電飯鍋)品牌)

　　6 、半球牌電飯鍋 (廣東名牌,十大電飯煲(電飯鍋)品牌,廣東半球實業) 7 、愛德電飯鍋 (中國馳名商標,廣東名牌,十大電飯煲(電飯鍋)品牌) 8 、三角牌 (十大電飯煲(電飯鍋)品牌,廣州輕工業品集團公司) 9 、 紅牌HONG (中國名牌,廣東省湛江市家用電器工業有限公司) 一十、 三源電飯鍋 (中國名牌,佛山市盛發電器有限公司,十大電飯煲品牌) 國外品牌主要是以先進過硬的技術為優勢但價格較高，國內品牌主要是以價格低廉功能齊全為優勢。銷售狀況則是國外品牌略占優勢。

　　（六）結論：雖然暫時處于略勢，但發展前景廣闊，機遇與挑戰并存。只有不斷創新才能立于不敗。 四、廣告區域 全國各大城市

　　五、廣告對象

　　一般大眾家庭

　　六、產品定位：

　　高效、快速、外觀時尚

　　七，廣告主題表現及媒體運用

　　一、電視廣告策劃

　　運用多個快速運動畫面的切換以及火箭升空、子彈彈道畫面等多個表示高速的事物來表現出產品速度快的特點。 2人員安排

　　攝像：朱亞坤 劉森策劃：蘇麗蓉 張悅 周佳 3，道具：

　　電飯鍋 菜 米 盤子 廚具 鐘 鑰匙 四、分鏡頭：

　　八，預算分配

　　一、道具采購50元

　　二、雜費 50元

商業策劃 篇3

　　主辦單位：共青xxxxx員會

　　承辦單位：福建x委員會xx

　　面向對象：應x學生xxx

　　時 間：20xx年10月

　　【活動簡介】

　　一、活動背景

　　十佳歌手大賽是我院的傳統文化活動之一，它能進一步豐富校園文化生活，營造積極向上、健康文明的校園文化氛圍，豐富學生的業余文化生活，展示我院學生團結創新、銳意進取、蓬勃向上的精神風貌，同時也給同學們提供一個鍛煉自己的機會和一個展示自己的舞臺。激發廣大學生熱愛藝術、努力成才的熱情與動力，不斷提高自身全面素質，推動校園精神文明建設。

　　二、活動主題 “我耀我心聲”

　　三、活動目的

　　進一步推進學校文藝活動的蓬勃發展，豐富校園文化，活躍學習氛

　　圍，給新同學們一個真正展示自我風采和勇氣的舞臺。

　　四、活動時間 20xx年9月28日---20xx年10月30日

　　五、活動地點 師大xx區、師大xx區

　　六、活動安排

　　海選第一輪 ：20xx年10月12日（周三）（C4-1 一樓活動室） 海選第二輪 ：20xx年10月22日（周六）（旗山校區） 決賽（排名賽） ：20xx年10月28日（周五）（倉山校區）

　　【活動宣傳】

　　（一）、宣傳期：比賽前、比賽過程中及比賽后

　　（二）、宣傳實施目標：企業通過與我院合辦此次歌手賽， 讓廣大師生進一步了解該企業，熟知該企業業務和產品，展示企業文化及形象與實力，使企業在同行中在昌大有最大的市場。同時擴大晚會的影響力。 （三）、宣傳主題：以十佳歌手大賽為背景，彰顯大學生的青春與活力，以及豐富多彩的校園生活。

　　（四）、具體宣傳實施：

　　（1）宣傳單：為企業制作一定數量的宣傳單及代金券，由社團成員發放給學院學生，內容以活動為主，同時突出企業品牌；

　　（2）橫幅：橫幅將在同學們學習、生活的主干道上懸掛，向全校學生宣傳本次活動及協辦企業；

　　（3）中型噴繪：商家可以借助本次晚會的宣傳海報，在上面打上自己企業的產品的宣傳語，隨著海報的廣泛張貼而將產品推廣到整個校園；

　　（4）永久性宣傳欄：以活動海報宣傳單頁末標注鳴謝單位的形式宣傳貴企業，張貼在永久性宣傳欄內，也可張貼在寢室樓棟宣傳欄中，以及校園醒目處。

　　（5）升空氣球：如協辦企業提供升空氣球，晚會當天懸掛在會場外

　　（6）彩虹門：晚會當天懸掛在會場外

　　（7）院報、學院宣傳口網站上對本次活動進行大力宣傳 （8）展板：在人流量最多的地點擺放展板向全校師生進行宣傳。

　　（9）晚會結束后，在成果展示階段社團將為贊助商繼續宣傳以感謝贊助商為本次活動的支持。

　　（10）報告會上將發放贊助商的廣告單，并播放（如果貴公司有）贊助商宣傳片。

　　（11）貴公司如有其它需求，我們可以酌情滿足你的需要。

　　【贊助商受益點】

　　1. 宣傳形式多樣。可通過福建師范大學應用科技學院院報院刊、院優勢傳媒空間，微博等進行全方位的綜合宣傳，通過我們的途徑必能收到良好的宣傳效果。

　　（1）院報“青春應科”和院刊“鴻鵠”平均每月出一期報刊，如果合作，我們可以給予貴公司一部分版塊刊登您的廣告或最新咨詢。

　　（2）贊助公司也可通過學生會的幫助，在師大校園內進行一定的'產品促銷活動和宣傳活動，如派發傳單、贈送樣品等。

　　2. 宣傳時間長。本次活動可以讓贊助單位有充足的時間對其產品、服務及品牌進行推銷和宣傳，在福建師大師生心中產生良好效應，為打開廣闊的銷售市場，提高產品認知度，拓展潛在商機，必能收到良好的宣傳效果。

　　3. 這次文藝晚會將會吸引全校眾多師生乃至社會各界的關注。有助于贊助單位更加集中的進行公司形象的宣傳，擴大市場影響力，有利于公司吸引優秀人才。

　　4. 我們還可以協助贊助單位進行校園見面會活動。同時，我們愿建立長期的合作關系，提供以后其他活動的第一贊助機會。

　　5. 主贊助單位將可獲本次晚會的冠名權，并在晚會中介紹其的企業文化。

　　【經費預算】

　　xxxx

商業策劃 篇4

　　為了進一步培養我院大學生的創新意識、創意思維、創造能力和創業精神，引導大學生崇尚科學、追求真知，激發大學生科技創業、實踐成才的熱情，全面提升大學生的綜合素質和就業能力，結合我院創示范性高職院校的宗旨，學院將組織開展首屆大學生創業計劃大賽活動，具體方案如下：

　　一、活動主題

　　放飛夢想激情創業

　　二、參賽對象

　　全院在籍的高職生

　　三、組織機構

　　本次大賽由院團委牽頭，學工處、招生就業處、各系部共同主辦。為確保活動圓滿成功，特成立活動組委會。

　　組長：田中華

　　副組長：文大貴周茂志向麗

　　成員：曾穩吳剛李先谷周光龍連全明張振華

　　古林

　　組委會下設辦公室，提供最新和免費范文模板參考辦公地點院團委。

　　主任：唐燕妮

　　四、活動時間

　　20xx年5月至20xx年10月。

　　五、參賽方式

　　在學生自愿報名的基礎上，以創業團隊形式參加競賽，每隊原則上不超過5名學生，可以跨系部組隊，以創業團隊學生主持人所在系部報名參加學院比賽，并明確在創業團隊中的角色分工，每個參賽團隊必須有1名指導老師對創業計劃作實質性指導，各系部也可由有經驗或有學術科技成果的老師組織學生組建團隊參賽。

　　六、競賽方法及步驟

　　本次競賽分宣傳動員、參賽準備、預賽、決賽四個階段進行。

　　1、20xx年5月15日至20xx年6月10日為宣傳動員階段。各系部要以全體學生大會、學生干部會等多種形式向學生做好宣傳動員工作，使這項活動做到人人知曉，動員學生積極參加到本項活動中來，以多種形式向學生做好宣傳動員工作，確定每一個隊的指導老師對學生進行實質性指導。6月10日前組織好本系學生報名參賽，包括參賽同學的組隊情況、確定指導教師等賽前準備工作，并將填寫完整的大學生創業計劃競賽申報表發送至院團委郵箱：*******。

　　2、20xx年6月11日至20xx年9月20日為參賽準備階段。

　　（1）學院聘請專家為報名參賽學生進行。

　　（2）各系部要組織學生進行參賽準備，指導學生設計創業計劃提綱。參賽作品分產品、服務兩大類。創業計劃提綱內容包括：創業機會描述、產品或服務簡介、市場分析和策略、引資方式、創業團隊成員簡介和擬成立公司簡介。

　　（3）完成。按照創業計劃提綱，擬定創業計劃書。參賽作品要求：

　　①作品要求為團隊獨立完成的原創作品，體現我院大學生的良好的精神風貌和創新意識，不得以任何方式抄襲、修改他人作品。

　　②具備創業性、實用性和實效性的創業項目。（包括機械電子、生物醫藥、農林牧業、化工能源、環境科學、IT技術、服務咨詢等領域。）符合國家產業技術政策、有較高創新水平和較強市場競爭力、有較好的潛在經濟效益和社會效益、易于形成新興產業的高、新技術成果，且具有高技術、高附加值、節能降耗、有利的科技創新項目或創意。

　　③創業計劃書內容包括：

　　a執行總結；

　　b產品/服務描述；

　　c產業可行性分析；

　　d市場可行性分析；

　　e團隊與組織規劃；

　　f公司經營戰略；

　　g財務分析與融資計劃；

　　h風險評估與關鍵問題。

　　④核心內容：包括產品服務的獨特性、詳盡的市場分析和競爭分析、現實可行的財務預算、明確的回收方式、管理隊伍和公司介紹。

　　⑤所有參加決賽的項目資料都要用A4紙打印，左邊裝訂，字體為仿宋GB，字號為三號，行間距為25磅，一式兩份，報送電子版，同時準備PowerPoint課件。

　　（4）各系部要在9月17日前進行匯總作品（包括申報表、創業計劃提綱和創業計劃書），報作品到組委會辦公室。

　　3、20xx年9月20日至20xx年9月28日為大賽初賽階段，組委會將組織專家對學生設計的參賽作品進行篩選，對參加決賽的作品提出修改完善意見，確定入圍決賽的34件作品，并評出16項獲優秀獎的作品。活動組委會于9月28日反饋專家意見于參賽選手。

　　4、20xx年10月8日至20xx年10月30日為競賽決賽階段。參賽選手將于20xx年10月8日將參加決賽作品及其他準備物品送交到活動組委會辦公室。競賽組委會將聘請有關專家組成評審委員會，進行決賽。參加決賽的團隊，決賽分為三個環節，包括創業計劃表述。

　　（1）創業計劃表述。各團隊按抽簽順序對創業計劃進行現場陳述（用PPT輔助），時間控制在6分鐘以內，展現創業團隊和創業項目的優勢，以達到向企業創業計劃并爭取企業投資的過程。每個團隊表述結束后，評審委員會進行兩分鐘的提問。根據各團隊本輪表現，評委評分。按百分制記分。

　　本環節結束，排名靠后的2名不晉級，獲大賽銅獎，前16名進入下一個環節。

　　（2）現場交鋒。進入這一環節的團隊按前兩輪得分從高到低的順序，由排名第一的選手首先選擇，評審會現場提出一個問題，雙方就這一問題進行交鋒，時間3分鐘。評審會投票決定進入下一輪比賽的團隊，對他們評分，并進行點評。共8組，各組勝出者進入下一輪比賽（共8人），負者獲銅獎（共8人）。

　　（3）現場模擬營銷環節。8名選手進入本輪比賽。本輪主要內容是：針對某一產品，進行現場推銷，根據選手現場表現，評審團進行評分。本輪按百分制評分，排名一、二、三的選手獲金獎、其余5名獲銀獎。

　　七、創業計劃書評分細則：

　　1、執行總結（5％）要求：簡明、扼要，能有效概括整個計劃；具有鮮明的個性，具有吸引力；有明確的思路和目標；能突出自身特有的'優勢。

　　2、產品（或服務）介紹（15％）要求：描述詳細、清晰；技術領先（創意新穎），各種日常寫作指導,教您怎樣寫范文且適應現有社會需求或消費水平；對技術（創意）前景判斷合理、準確；特點突出，有較高的商業價值；需求分析合理。

　　3、公司戰略（5％）要求：公司背景及現狀介紹清楚；商業目的明確、合理；公司市場定位準確；形象設計及創業理念出色；全盤戰略目標合理、明確。

　　4、市場分析（15％）要求：市場競爭狀況及各自優勢認識清楚，分析透徹；對市場份額及市場走勢預測合理；市場定位準確。

　　5、營銷策略（15％）要求：成本及定價合理；營銷渠道通暢；促銷方式有效，具有吸引力；有一定創新。

　　6、經營管理（5％）要求：開發狀態和目標規劃合理；操作周期和實施計劃安排恰當；在各發展階段目標合理，重點明確；對經營難度和資源要求分析準確。

　　7、創業團隊（15％）要求:團隊成員具有相關的教育及工作背景；能力互補且分工合理；組織機構嚴謹；產權、股權劃分適當。

　　8、企業經濟/財務狀況（10％）要求：財務報表清晰明了，且能有效揭示財務績效；列出關鍵財務因素、財務指標和主要財務報表；財務計劃及相關指標合理準確。

　　9、融資方案和回報（5％）要求：列出資金結構及數量、投資回報率、利益分配方式、可能的退出方式等；需求合理，估計全面；融資方案具有吸引力。

　　10、關鍵的風險和問題（10％）要求：對風險和問題認識深刻，估計充分；解決方案合理有效。

　　八、獎項設置

　　1、優秀組織獎：根據宣傳組織、學生參賽積極性與覆蓋面、參賽成績等情況（團隊參賽按參與學生數與系、部學生總數比排名計分，參賽成績優秀獎每個計4分，銅獎每個計6分，銀獎每個計9分，金獎每個計12分），以系部為單位評出優秀組織獎3名。

　　2、優秀團隊獎：經過終審答辯，結合初賽評分結果，最終評出金獎3項、銀獎5項、銅獎10項，優秀獎16項，優秀創意獎3項，杰出團隊獎3項，優秀作品獎3項。

　　組委會將從本屆大賽的獲獎作品中擇優推薦參加20xx年省級“挑戰杯”大學生創業計劃競賽，并對創業計劃書中的優秀項目給予創業項目相關支持。

　　九、競賽的相關要求

　　1、提高認識，加強領導。大學生創業計劃競賽是大學生素質拓展的重要內容，同時也是提高大學生就業創業能力的有效途徑。各系部要高度重視，認真組織，把創業計劃競賽當作今年學生的一項重要工作抓緊抓好。

　　2、積極扶持，廣泛動員。各系部在組織工作中應建立扶持和獎勵制度，同時要幫助大學生把創業計劃設計和今后的職業發展設計有機結合起來，為大學生就業創業提供實實在在的幫助。

　　3、搞好宣傳，營造氛圍。要結合本學院實際加大宣傳力度，促使全員關注大學生的創新創業活動，形成良好的輿論氛圍，進一步擴大活動在廣大學生中的影響。

　　本次競賽活動是進一步促進我院學生增強科技創新意識、提高創造能力的良好機遇，各系部要高度重視，廣泛發動，認真組織，特別是做好競賽宣傳、組織工作，充分調動教師和學生兩方面的積極性，擴大參與面，努力營造我院濃厚的學生科技學術氛圍；狠抓落實，具體指導開展，精心組織開展好本系學生創業計劃競賽各個環節的工作，力爭取得好成績。

商業策劃 篇5

　　俗話說，“民以食為天”，為了滿足居民、學生等類型的顧客的飲食需要，特在昌盛路開此快餐店。我店本著“賓客至上，服務至上”的基本要求，將為顧客提供最優質的服務。

　　一、快餐店概況

　　1、本店發屬于餐飲服務行業，名稱為都市快餐店，是個人獨資企業。主要提供中式早餐，如油條、小籠包等各式中式點心和小菜，午餐和晚餐多以炒菜、無煙燒烤為主。

　　2、都市快餐店位于商業步行街，開創期是一家中檔快餐店，未來將逐漸發展成為像肯德基、麥當勞那樣的中式快餐連鎖店。

　　3、都市快餐店的所有者是xxx，餐廳經理xxx，廚師xxx，三人均有6年的餐飲工作經驗，以我們的智慧、才智和對事業的一顆執著的心，一定會在本行業內獨領風騷。

　　4、本店需創業資金xxxx萬元，其中xxx萬元已籌集到位，剩下xxx萬元向銀行貸款。

　　二、經營目標

　　1、由于地理位子處于商業街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業，想要打開市場，必需要在服務質量和產品質量上下工夫，并且要進一步擴大經營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在商業步行街站穩腳跟，1年收回成本。

　　2、本店將在3年內增設3家分店，漸漸發展成為一家經濟實力雄厚并有一定市場占有率的快餐連鎖集團，在島城眾多快餐品牌中闖出一片天地，并成餐飲市場的知名品牌。

　　三、市場分析

　　1、客源：都市快餐店的目的顧客有：到商業步行街購物娛樂的'一般消費者，約占50;鄰近學校的學生、商店工作人員、小區居民，約占50。

　　2、客源數量充裕，消費水平中低檔。

　　3、競爭對手

　　都市快餐店鄰近共有4家主要競爭對手，其中規模較大的1家，其他3家為小型快餐店。這4家酒店經營期均在2年以上。xx快餐店中西兼營，價格較貴，客源泉稀疏。另外3家小型快餐店衛生情況較差，服務質量較差，就餐環境擁擠臟亂。本店抓住了這4家快餐店現有的弊端，推出“物美價廉”等營銷策略，力爭在激烈的市場競爭中占有一席之地。

　　四、經營計劃

　　1、快餐店主如果面向大眾，因此菜價不太高，屬中低價位。

　　2、大力開展便民小吃，早餐要品種繁多，價格便宜，因地制宜的推出中式早餐套餐。

　　3、午晚餐提供經濟型、營養豐富的菜肴，并提供一個優雅的就餐環境。4、隨時準備開發新產品，以適應變化的市場需求，如本年度設立目的是“送餐到家”服務。

　　5、經營時間：早~晚!

　　6、對于以上計劃，我們將分工合作，各盡其職。我們將會在衛生、服務、價格、營養等方面下協夫，爭取獲得更多的客源。

　　五、人事計劃

　　1、本店開業前期，初步計劃招收多少名全日制雇員(包括多少名廚師)，多少名臨時雇員(含廚師)具體內容如下：

　　1)通過勞務市場招聘本市戶口的，有一定工作經驗，有良好的職業道德，年齡在20-30歲之間，有意加入餐飲行業者。

　　應聘者特《招用職工登記表》并附入個人資料來本店面試。

　　2)經面試，筆試，體檢合格者，與其簽訂勞動合同(含試用期)。

　　2、為了提高服務人員整體素質，被招聘上崗的人員都需要接收2個月的培訓，具體內容如下：

　　1)制定培訓計劃，確定培訓目的，制訂評估方法。

　　2)實施培訓計劃，貫徹學習《勞動紀律》和各種規章制度。

　　3)考核上崗，對于不和格者給以停職學習，扣除20工資，直至合格為止。若3次考試及不和格者，扣除當月全部工資和福利。

　　六、銷售計劃

　　1、開業前進行一系列宣傳企業工作，向消費者介紹本店“物美價廉”的銷售策略，還會發放問卷調查表，根據消費者的需求，完善本店的產品和服務內容。

　　2、推出會員制，季卡、月卡，從而吸引更多的顧客。

　　3、每月累計消費xxxx元者可參加每月末大抽獎，中獎者(1名)可獲得價值xxx元的禮券。

　　4、每月累計消費xxx元者，贈送價值xx元的禮券，xxx元贈送xx元禮券，以此類推。

　　七、財務計劃

　　本店內所有帳目狀況必需及時入帳，支出與收入的錢款必須經由會計入帳或記錄后方能使用，記帳使用復式記帳法，以科學的方法進行管理，以免帳務混亂，每日的收入應進行及時清點，所有點菜的菜單及收款的憑據必須保存并一式兩份，以便核對及入帳。店內所有的物品屬店內的固定資產，不得隨意毀壞或帶走，每月的總收益，除去一切費用，剩下的存入銀行;要是經過每月的結算后，收入比計劃高，將適度調整工資，以調動大家的工作熱情，如發現在工作中無故損壞酒店的財產，將從責任人的工資或獎金中扣除。`

　　1)本店固定資產(xxxx)萬元 桌椅 (xxxx)套

　　營業面積(xxxx)平方米

　　冷凍柜 (xxxxx)臺

　　灶件 若干

　　2)每日流動資金為多少萬元

　　(主要用于突發事件以及臨時進貨)

　　3)對于帳目，要做到日有日帳，月有月帳，季有季帳，年有年終總帳，這樣企業的盈虧在帳面上一目了然，就避免了經營管理工作的盲目性。

　　注：因剛開業，所以在各種開銷上要精打細算，但要保證飯菜的質量，盡量把價格放低。

商業策劃 篇6

　　一、 運營資質

　　1. 天貓商城運營資質

　　（1） 企業營業執照副本復印件

　　（2） 企業稅務登記證復印件

　　（3） 組織機構代碼證復印件

　　（4） 銀行開戶許可證復印件

　　（5） 法定代表人身份證正反面復印件

　　（6） 店鋪負責人身份證正反面復印件

　　（7） 商家向支付寶公司出具的授權書

　　（8） 商標注冊證或商標注冊申請受理通知書復印件

　　（9） 《食品衛生許可證》或《食品流通許可證》復印件

　　（10） 生產廠商的企業營業執照副本復印件

　　（11） 生產廠商持有的《全國工業產品生產許可證》或《藥品生產許可證》或《藥品GMP證書》復印件（根據經營產品范圍提供對應證件）

　　（12） 品牌商與生產廠商的《委托加工協議》復印件

　　（13） 若委托加工產品為《全國工業產品生產許可證》發證范圍的.產品，需提供質監局出具的《委托加工備案登記表》復印件

　　（14） 對公銀行賬戶

　　（15） 外包裝需有《食品安全法》規定加貼的中文標簽，標簽上需標注

　　食品名稱、配料成分、凈含量和固體物含量，原產國家或地區，商品生辰日期、保質期、儲藏指南，制造、包裝、分裝或經銷單位的名稱和地址，在中國國內的總經銷商的名稱和地址等信息

　　（16） 包裝上需貼有CIQ中國檢驗檢疫標志

　　（17） 可能需要提供：保健食品的批準文號掃描件、委托加工備案登記表、保健食品GMP證書

　　2. 淘寶C店運營資質

　　（1）《食品流通許可證》、《食品生產許可證》或《食品衛生許可證》

　　（2）外包裝需有《食品安全法》規定加貼的中文標簽，標簽上需標注食品名稱、配料成分、凈含量和固體物含量，原產國家或地區，商品生辰日期、保質期、儲藏指南，制造、包裝、分裝或經銷單位的名稱和地址，在中國國內的總經銷商的名稱和地址等信息

　　（3）包裝上需貼有CIQ中國檢驗檢疫標志

　　（4）可能需要提供，保健食品的批準文號掃描件、委托加工備案登記表、保健食品GMP證書、QS認證

　　二、 產品可行性分析

　　1. 市場調查

　　根據“燕窩”搜索詞在淘寶的搜索結果，剔除掉市場假象后淘寶正常售賣中的產品合同有4113件，20xx年1月單月產值約為2236萬。

　　2. 市場需求

　　根據市場調查中查詢到的4113件產品，查詢淘寶搜索指數最近七日均值為10489.43，得出市場需求率為2.55，市場需求率大于1，市場供不應求未達到市場飽和。

　　3. 市場判斷

　　三、 淘寶商城規則、試運營及淘汰機制

　　1. 淘寶商城規則

　　2. 試運營

　　進駐天貓商城后的第四個月初開始對店鋪進行試運營考核，考試期議。終止協議后的6個月內不得再次申請入駐。

　　3. 淘汰機制

　　四、 B2C運營操作——商城類

　　1. 運營管理

　　（1） 經營目標規劃、目標分解、時間規劃、人員配備及投入預算

　　① 入駐前1個月準備

　　團隊架構：

　　② 入駐后首月

　　③ 6個月投資收益率1:1 ④ 1年排名前1000家

　　（2） 運營報告

　　① 工作月報/日報

　　適用崗位：老板、運營、推廣

　　② 銷售月報/日報

　　適用崗位：老板、運營、推廣

　　③ 推廣月報/日報

　　適用崗位：運營、推廣

商業策劃 篇7

　　五一節日期間，各商家比著打折讓利銷售的行為讓人擔憂，認為從表面上看起來紅紅火火的假日銷售，只是消費者將昨天、明天或下個月的消費集中在幾天內進行。為了引導消費，激發節日沖動性消費，并且要想在五一期間取得較好的銷售業績和較有影響力的社會效應，提升銀座商城的企業形象及以文經商的特點，銀座應該舉辦與節日相應的各種活動，推出文化營銷，使營銷過程與文化享受有機結合起來，使消費者在享受多元化服務的同時，增加隨機消費的欲望。從本質上區別與其他商家大同小異的`一味讓利打折手段來帶動假日消費，真正意義上從社會角度提升銀座的形象，樹立高層次的文化消費來吸引消費者，籠絡高層次的消費群體，展現名店風范。擬策劃以下“繁花似錦五月天，歡樂假期樂無限”五一節日主題系列活動，活動方案如下：

　　一. 系列活動主題：

　　1. 五月購物贈大禮，歡樂假期全家游

　　2. 心系千千結，十萬愛情大展示

　　3. 迎五一旅游大禮回饋會員

　　4. 春季時裝周

　　5. 打折促銷活動

　　6. 印制銀座商城《精品購物指南》春季版一期

　　二. 活動時間：

　　1. 五月購物贈大禮，歡樂假期全家游：20年5月1日——5月5日

　　2. 心系千千結，十萬愛情大展示：20年5月1日——5月5日

　　3. 迎五一旅游大禮回饋會員：20年5月1日——5月7日

　　4. 春季時裝周：20年5月1日——5月5日

　　5. 打折促銷活動：20年5月1日——5月7日

　　三. 系列活動范圍： 銀座商城及八一店、銀座購物廣場及北園店

　　系列活動內容：

　　(一)五月購物贈大禮，歡樂假期全家游 活動內容： 為在五一黃金周提升銀座商城人氣，創造銷售佳績，特舉辦“五月購物贈大禮，歡樂假期全家游”即購物贈五一情侶、全家旅游套票活動。

　　實施細則：

　　① 5月1日——5月5日，凡當日累計消費正價商品滿3000元憑發票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)

　　② 凡當日累計消費正價商品滿4000元憑發票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標準套票(限三人)一張。(不累計贈送)

　　③ 凡當日累計消費正價商品滿5000元憑發票及有效證件在相應品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票(限四人)一張。(不累計贈送)

　　④ 凡當日累計消費正價商品滿12000元憑發票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)

　　⑤ 凡當日累計消費正價商品滿20000元以上憑發票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送) 注：此次活動僅限于服裝品牌(會員卡只積分不打折)，廠家自愿參加，不參加廠家需參加打折促銷活動，銀座不承擔費用。顧客旅游費用在購物3000——20000元消費金額前提下產生，廠家承擔費用僅相當于商品打折額度8.5折，較通常節日打折促銷活動費用少且促銷效果顯著。(附：旅游價格表一份)

　　(二)心系千千結，十萬愛情大展示

　　活動內容：

　　愛情專線 盡顯溫馨

　　五一期間，推出獨具特色的愛情專題活動，以“心系千千結，十萬愛情大展示”為響亮口號，抓住現代年輕人趨于真情表露的開放心態，積極調動熱戀中情侶們自我表白的參與熱情，將寫有每對情侶愛情誓言、姓名、祝福等內容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結的“愛之物語”在春風吹拂之下自然形成一道亮麗的風景線，而形形色色的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉，與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。

　　實施細則：

　　① 五一期間，活動在商城前廣場舉辦“心系千千結，十萬愛情大展示”活動，用紅色軟繩連接用于懸掛手絹，每對男女顧客可現場領取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實姓名(用于抽取幸運顧客)、祝福等內容，凡經顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上，后一對顧客接著前一對顧客用手絹打結連接，以次類推，掛滿為止。

　　② 每日抽取一對幸運情侶，可獲贈五一期間濟南近郊旅游兩人情侶套票一張。每日幸運顧客名單在網站公布，次日憑有效證件領取贈票。 注：此活動需營運部管理人員協助進行，手絹初步預算5000塊，0.5元/塊×5000=2500元;紅色尼龍繩：50m×5元/m=250元;情侶旅游套票價值200×5=1000元;宣傳活動x展架，總計3750元，由商城承擔活動費用。

　　(三)迎五一旅游大禮回饋會員

　　活動范圍：銀座商城 為感謝銀座會員多年來對銀座的支持，截止至20年5月7日，會員卡累計購物積分排名前三名的銀座會員，于20年5月1日——5月7日期間，可憑銀座會員卡、及身份證到總臺登記并領取相應的旅游套票獎勵。

商業策劃 篇8

　　一、超市業態發展迅速，市場機會巨大。

　　1、中國超市發展迅速。

　　超市，就是實行自助服務和集中式一次性付款的銷售方式，并用工業化分工機理對經營過程進行專業化改造的零售業態。

　　超市的高速發展，除了中國經濟發展的帶動作用外，還源于其自身的優勢——創造消費者利益。與傳統商業形態相比，超市的優勢表現在：購物的便利性、購物的廉價性、購物的舒適性、購物時間的節約性等方面。由于這些優勢，超市對傳統商業形成了沖擊甚至有取而代之之勢，造成了百貨商店、小型雜貨店的勢微。

　　2、超市，理想的投資機會。

　　需要看到的是，中國目前的超市形態與國外相比，仍處于初始階段，遠不成熟。

　　體現在：a、個體私營雜貨店仍大量存在。這些雜貨店的共同特征是：貨品品種少，購物環境差，管理手段落后，采購成本與零售價格高，分散經營，等等。這在國外發達國家中早已被現代規模化的超市取代了。

　　b、國內大多數成規模的連鎖超市中，同樣存在無超市經營管理的現代化理論指導，貨品管理、財務管理落后，賣場虛大，與銷售額不成比例，門店選點不準，服務、陳列、配送貨不統一等問題。

　　這些問題啟示我們，超市領域是一個潛力巨大而又未被有效占領的領域，因而是華邦公司介入超市領域的一個巨大的市場機會。

　　如何抓住這一機會?粗略的設想是，根據本地區的市場消費情況與市場競爭情況，選準超市形態；培養、培訓具有現代超市經營理論的管理人員，制定與國外接軌的科學、系統的管理制度；配備現代化的經營設施與管理設備；實施連鎖經營，做到統一標識、統一核算、統一配送貨、統一陳列、統一管理、統一服務規范，一句話，以國外超市經營的標準，主打國內市場，運用管理理念、經營手段的優勢取得競爭的成功。

　　二、化邦公司經營超市的設想

　　1、總體構想

　　華邦投資管理有限公司正在籌建的連鎖超市企業，總部擬設廈門。

　　我們企業的經營特色，除具備一般連鎖超市商品豐富、價格便宜的'特征外，更體現在營造一種輕松舒適的購物環境以及提供更加優質多樣的服務上。同時，我們將采用更科學的管理模式，塑造具有鮮明特色的企業形象，努力使資金周轉更順暢快捷，資信度更高，信譽更好。

　　我們企業的經營策略是，避開大城市，特別是回避與國際性大型連鎖企業在大城市的直接競爭，集中力量拓展中小城市及經濟較發達的農村城鎮市場，成為此類市場中的領導者。

　　我們超市的形態以小型連鎖為主，具體來說，我們把分店劃分成三種類型：

　　a、一類店，面積約300—500平方米。具有宣傳企業形象的作用，同時可作為區域市場的旗艦店或總店，承擔一定的管理、協調職能；

　　b、二類店，面積約200平方米。主要用于向中小城市中的大型社區、區域性商業中心以及農村城鎮市場提供較為豐富的商品，滿足顧客多方面的生活需求；

　　c、三類店，面積約100平方米。作為中小城市的社區店，主要作用是向生活區內居民提供方便、快捷的購物場所，滿足居民對一般食品、日用品的日常需求。

　　一般的做法是，在中小城市中，我們將在商業區、交通樞紐、區域性商業中心、大型社區的商業街一帶開設少數一、二類店；大量選擇有市場空間的居民區出入口、公用建筑、區內商業街一帶開設三類店。這樣即宣傳了企業形象，又牢牢吸引當地居民，成為區域內市場的領導者。

　　在小城鎮，我們將以一、二類店為主，利用資金、管理等方面的優勢，拉開與當地零散經營業者的檔次，面向城鎮內所有顧客提供商品和服務，搶先確立在此類城鎮內市場領先者的地位；

　　2、近期計劃內主要目標市場的市場情況及經營構想

　　（1）、廈門市

　　a、市場情況：

　　總人口130余萬，其中市區人口約60萬。另有外來人口約50萬。人均收入約1000元/月，在食品及日用消費品方面的人均消費支出約500元/月。

　　商業方面，舊有商業街是中山路；新市區擴展迅速，形成了新的區域性商業中心和居民區內的商業街，有較大市場空間。

　　交通方面，公路交通十分便利，公交汽車是最重要的交通工具，自行車、小巴做為補充性交通工具存在。

　　b、競爭情況：

　　區域性競爭者（B類競爭者）為小區內超市，一般面積在50—100平方，經營管理都是傳統型的，商品大同小異。此類競爭者數量較多。

　　C、經營構想：

　　做好企業形象宣傳的同時，大力發展三類店，集中精力拓展居民區內市場。

　　具體說，在市區交通樞紐一帶設一類店1家，做為總店，同時做為宣傳展示企業形象的窗口和舞臺；企業經營的重點是在居民區出入口、公用建筑、區內商業區一帶開設三類店，牢牢吸引住區內顧客，成為區域內零售業的市場領先者。

　　（2）漳州市

　　漳州市總面積12600平方公里，總人口約450萬。農村人口以農業、林業為主業，城鎮居民以小商業為主業。人均月收入300—400元，但區域間差別很大。

　　漳州行政區劃分成薌城區、龍文區（二區構成漳州市區）、龍海市、長泰縣、華安縣南靖縣、平和縣、漳浦縣、詔安縣、云霄縣、東山縣等2區1市8縣。

　　現以薌城區、龍海市為例做一分析。

　　薌城區：

　　a、市場情況：

　　薌城區為漳州市區的主體，屬地級市。人口約50萬，其中城市居民23萬，另有約10余萬外一人口。人均收入約600—700元/月，人均消費支出約480元/月。

　　商業方面，舊有商業區以勝利西路兩側，新華南北路和延安南北路中間的區域。目前城區向西南、東南擴展，新建住宅第一層習慣于性的建成小店鋪，使新居民區四周街道形成了新的小商業街。

　　交通方面，大約70%的人以自行車、摩托車為主要交通工具，其次為步行或乘三輪車。公交車很不發達。

　　b、競爭情況：

　　B類競爭者中有萬鑫、佰鑫、華百、興華、百貨大樓等。

　　AB類對手的商品價位普遍低于廈門。

　　此外，還有閩南小商品批發市場，面向農村市場。

　　c、經營理念：

　　漳州市區面積小，不存在大的居民小區，個人購買力相對較低，出行以自行車摩托車為主，同類超市間存在激烈競爭。

　　針對這些特點，我們擬以一類店介入市場，店址選在市區交通樞紐或商業區，以具有現代氣息的企業形象、相對較低的價位吸引顧客，站穩腳跟；隨著城市新區的開發轉而擴展三類店，吸引居民區顧客，最終成為城市內主要的市場領先者。

　　龍海市

　　a、市場情況：

　　龍海市為縣級市，市區人口約6—7萬，加外來人口3—4萬，計10余萬人。居民以從事小商業為主，人均收入約500元/月，人均食品、日用品消費支出約300元/月。

　　商業方面，商業區相對集中。目前龍海市正處于舊有商業模式向新商業模式過渡階段。國有商業企業如百貨大樓、紡織品公司、人民商場等受制于舊體制，失去了活力，但又控制著市內最佳位址的店面；而現代意義上的新型的超市企業尚處于萌芽階段。

　　龍海市主要商業區正準備全面拆遷改造。

　　b、競爭情況：

　　有影響的競爭對手是興華超市，面積約320平米（兩層），商品品種少，價信位高，管理松懈，企業形象類似于廈門市的B類店。

　　c、經營構想：

　　以一類超市形式進入市場，在商業區一帶選址。以超市的現代氣息、豐富而便宜的商品、和相對舒適的購物環境吸引全市區的消費者，成為市場領先者。

　　這一方式適用于其它類似的小城鎮。

　　（3）、泉州市

　　泉州市總人口約650萬，另有外來人口約100萬。人口密度較高，且分布不均，70%集中在鯉城區、石獅市、晉江市、南安市、惠安縣等沿海一帶。

　　泉州行政區劃分成鯉城區豐澤區洛江區石獅市晉江市南安市惠安縣安溪縣永春縣德化縣等3區3市4縣。

　　在市場情況與競爭情況方面，泉州、石獅、晉江類似于漳州，而其它市縣類似于龍海。故可采用大體相同的經營構想。

　　（4）其它地區

　　計劃在未來2—3年內，通過借鑒泉漳廈連鎖超市的經驗，開拓沿海地區的莆田、福州周邊地區等區域市場。

　　3、初步計劃。

　　在這一分階段，我們的基本理念如下：

　　目標顧客：廈門、泉州、漳州市區——門店周圍500米以內（或5-10分鐘行程內）年齡在15-40歲的城市居民，其中尤以白領和單身族為主；

　　學校內——在校大學生；

　　云霄、詔安等縣級市——城內14—40歲居民。

　　貨品種類：顧客感覺最方便、最常用的生活必需品，如：

　　所有家庭食品、速食品；

　　洗衣清潔用品；

　　個人衛生美容用品；

　　煙酒類；

　　襪子內衣類；

　　低價日用品；

　　小五金；

　　報刊雜志、文具用品等，賣場約一半面積搞非食品。

　　經營特色：突出快速、方便，滿足例常性購買或便利購買的需求；以產品質量高服務親切，擁有現代化的設備區別于一般傳統雜貨店；

　　管理原則：在良好的分工的基礎上，做到：

　　簡單化，即作業程序簡單化，減少不必要的報表與手續；

　　制度化，即制度手冊作業程序明確，新手也能順利接手；

　　專業化，即專業分工，各司其職；

　　標準化，即采購、訂貨、收付、陳列布局等均有標準程序。

　　根據企業上述構想和對市場情況的分析，初步制定未來幾年的超市發展計劃：

　　一、廈門市區：一類店1家，三類店8—10家；

　　集美、杏林、同安等周邊城鎮：二類店1—3家；

　　二、漳州市區：一類店1家；

　　經濟較發達的沿海城鎮如龍海、云霄、詔安、漳浦、東山、南靖等縣城：一類店3—5家；

　　三、泉州市區、石獅、晉江：一類店2—3家；

　　經濟較發達的沿海城鎮如南安、惠安、安溪、德化、永春等地：一類店3—5家；

　　第2—3年，可根據實際市場情況，或者進一步拓展除福州以外的省內其它市場。或者走跨省發展的道路，選擇市場情況較好的省份，重復福建省的經營經驗。

商業策劃 篇9

　　五一假期策劃方案

　　活動主題：歡樂五一，100%中獎大聚惠

　　活動場所：地5大道

　　兌獎地點：費家營十字東南角(德克士對面)

　　活動時間：20xx年5月1日-5月3日

　　抽獎時間：：11:00—18:00

　　活動目的：五一節促銷，是旺季來臨的標志。繼三四月行銷低迷后，五一節迎來了消費者消費欲望的復蘇。隨著春深夏至，季節性消費、換季消費開始抬頭。吸引更多的`消費者關注本商城，更多精彩實惠信息呈現。

　　活動內容：

　　一、公司策劃舉行購物即抽獎活動，活動地5大道商場內。

　　二、活動期間，當天購物滿99元的顧客，獲相應金額購物券;憑購物券至兌獎處即時刮卡，領取對應獎品。

　　獎項設置：

　　注意事項: 說明：刮刮卡只限五一活動期間使用

　　1兌獎票必須保持清潔及完整無損,逾期的小票無效.

　　2采用即時兌換獎票,現場兌獎,獲三等獎以上的當場廣播祝賀通知

　　3安全起見，兌獎處現場配備一名保安協助,工作人員配備2人負責兌獎品

　　4所有獎品展示在費家營十字東南角(德克士對面)特設展臺，獎品展示布置

　　5 以公平競爭的原則，商戶不能開假數據購物小票,一旦發現取消活動資格并處于500元罰款，為保證兌獎和刮刮卡公平有效抽取，抽獎人必須憑身份證復印登記后方可領取獎品

　　6甘肅大誠投資有限公司保持活動最終解釋權

　　7活動期間工作人9:00到崗位，各司其職，活動結束后要清潔現場

　　8活動開始前，獎品必須清點數量，按規定數量擺放整齊。當天活動結束后，整理打包，及時入庫

　　9商戶于物業辦公室領取購物券，財務做好配合登記發放工作

　　宣傳計劃：

　　一、抽獎場地確定(28日完成)地5大道周圍布置宣傳橫幅(28號完成)

　　二、通道口擺放水牌，注明活動規則及獎品設置(29號完成)

　　三、路面廣告位內容設計更換(24個)，電梯出入口美化(8出口x2)(29日完成)

　　四、商場內部吊旗、pop設計安裝(3樣式)(30日完成)

　　五、A3雙面宣傳海報，聯合商戶共同發放(30號完成)、刮刮卡、購物券發放(28日完成)

　　抽獎現場易拉寶(30日到位)

　　. 派發分工：商委會成員組織15人分發14000份,覆蓋商場周邊個小區，商場預留1000份宣傳

　　六、室外抽獎現場所用帳篷(1個)桌子(2個)30日于庫房領取

　　七、由策劃部負責兌獎及獎品發放

　　頒獎方式：1、5月1日預備紀念獎1000份，根據當天獎品發放實際情況聯系供應商做好后2日發放工作;

　　2、三等獎發放：第一天2個，第二、三天各1個

　　二等獎發放：每天1個

　　一等獎發放：第一天、第二天各1個

　　特等獎發放：第二天17點左右(根據平日人流量高峰預定，起到最大宣傳效應)

　　經費預算：

　　20xx-4-28 地5大道策劃部

商業策劃 篇10

　　1．負責項目總體策劃思路，組織制定項目銷售策略及前期包裝方案，項目媒體計劃和價格體系等；

　　2．參與項目前期拓展、項目市場定位與策劃工作；

　　3．協助上級制定整體的市場發展戰略、目標，并組織分解落實相應的公關策略和具體實施方案；

　　4．負責搜集市場資料，進行市場分析，提供市場運作方向性建議；

　　5．負責與客戶溝通、聯絡、鞏固和擴大客源，對重要客戶進行公關，并對公關項目進行整體管理。

【商業策劃】相關文章：

商業策劃08-03

(經典)商業策劃10-31

商業策劃09-22

商業促銷策劃07-09

(集合)商業策劃06-12

(實用)商業策劃04-09

商業策劃(必備)01-25

商業項目策劃08-20

(熱門)商業策劃03-31

商業策劃(實用)12-11