大學生市場調研報告

時間：2024-07-21 16:22:53 調研報告我要投稿

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大學生市場調研報告

　　在不斷進步的時代，報告的適用范圍越來越廣泛，通常情況下，報告的內容含量大、篇幅較長。我們應當如何寫報告呢？下面是小編收集整理的大學生市場調研報告，希望對大家有所幫助。

大學生市場調研報告

大學生市場調研報告1

　　一、研究背景

　　隨著我國經濟的快速發展和人民生活水平的提高，人們對食品消費的需求越來越高。而大學生作為一個重要的消費群體，其消費行為對整個食品消費市場的發展起到了至關重要的作用。因此，本次調研旨在深入了解大學生食品消費市場的現狀、問題及其原因，為相關企業提供市場參考和改進建議。

　　二、研究方法

　　本次調研采用問卷調查法，通過網絡平臺和實地發放問卷的方式，共收集到有效問卷200份。問卷內容包括大學生的基本情況、食品消費習慣、購買方式、消費心理等方面。

　　三、研究結果

　　1.大學生食品消費現狀

　　（1）消費水平

　　調查結果顯示，大學生的食品消費水平主要分布在每月500元以下（占比54%），500-1000元（占比34%），1000元以上（占比12%）。

　　（2）消費頻次

　　大學生對食品的消費頻次較高，平均每周購買3-5次，其中以零食、方便食品和飲料為主。

　　（3）消費方式

　　大學生的.食品消費方式主要有三種：超市購買（占比60%）、網購（占比25%）和便利店購買（占比15%）。

　　2.大學生食品消費問題

　　（1）食品安全問題

　　調查結果顯示，大學生對食品安全問題的關注度較高，其中最擔心的是添加劑過多、農藥殘留和假冒偽劣產品。

　　（2）價格問題

　　大學生對食品價格的敏感度較高，其中有近六成的受訪者認為價格過高是制約其購買的主要原因。

　　（3）品質問題

　　大學生對食品品質的要求較高，其中有近七成的受訪者認為品質差是制約其購買的主要原因。

　　3.大學生食品消費心理

　　（1）品牌意識

　　大學生對食品品牌有較高的認知度和選擇意識，其中有近八成的受訪者表示會優先選擇知名品牌。

　　（2）新品嘗試

　　大學生對新品嘗試的意愿較高，其中有近六成的受訪者表示會嘗試新品。

　　（3）口感偏好

　　大學生對食品口感的偏好較為多樣化，其中以辣味、甜味和酸味為主。

　　四、研究結論

　　通過本次調研，可以得出以下結論：

　　（1）大學生的食品消費水平較為穩定，但對食品安全、價格和品質等問題的關注度較高。

　　（2）大學生的食品消費方式以超市購買為主，但網購和便利店購買的比例也不容忽視。

　　（3）大學生對食品品牌有較高的認知度和選擇意識，同時對新品嘗試的意愿也較高。

　　（4）大學生對食品口感的偏好較為多樣化，以辣味、甜味和酸味為主。

　　五、建議

　　（1）加強食品安全監管，減少添加劑使用和農藥殘留問題，打擊假冒偽劣產品。

　　（2）降低食品價格，提高消費者的購買意愿。

　　（3）加強食品品質監管，提高產品的質量和口感。

　　（4）加強品牌建設和推廣，提高品牌知名度和美譽度。

　　（5）推出新品并加強宣傳，滿足消費者的新鮮感和嘗試欲望。

　　（6）根據大學生的口感偏好，推出更多符合其口味的產品。

　　六、結語

　　通過本次調研，我們可以了解到大學生食品消費市場的現狀、問題及其原因，為相關企業提供了市場參考和改進建議。希望本報告能夠對大家有所啟發和幫助。

大學生市場調研報告2

　　隨著教育的普及和經濟的發展，現在的大學生不再是過去的“稀缺資源”，越來越多的大學生加入到求職隊伍中來。這也使得大學生招聘市場日趨活躍，未來發展前景也十分廣闊。

　　為了深入了解大學生招聘市場的現狀和發展趨勢，我們展開了這一次的市調工作。

　　一、市場概述

　　根據統計，目前我國大學生招聘市場呈現出以下特點：

　　1、招聘熱度高：隨著社會的發展，人才需求量不斷增大，大學生之間的競爭激烈，招聘單位也越來越多，大學生招聘市場的熱度越來越高。

　　2、線上線下結合：傳統的招聘方式以校園招聘會為主，隨著互聯網的快速發展，線上招聘市場也日益壯大，線上線下結合的趨勢也越來越明顯。

　　3、多元化招聘：招聘單位的發展也日趨多元化，不再局限于企業和機構，創業公司、民間組織和自由職業者等也加入到了大學生招聘市場中來。

　　二、市場問題

　　隨著市場的繁榮，也出現了一些問題：

　　1、招聘信息質量參差不齊：隨著招聘渠道的`增多，信息質量的不同也愈發明顯。一些單位的招聘信息虛假，甚至涉嫌騙局，損害了大學生的求職利益。

　　2、大學生求職狀況不理想：隨著招聘市場的激烈競爭，一些大學生往往在求職過程中面臨著很大的壓力，尤其是一些不太理想的畢業生更是難以找到理想的工作。

　　3、信息不平衡：信息不對稱是大學生招聘市場中的一個難點。一些單位跟大學的合作階段早，招聘信息對內部學生更友好，對外公開信息匱乏，而求職者需要靠自己的認可度和市場價值競爭更大的崗位。

　　三、市場未來趨勢

　　1、招聘智能化：隨著人工智能技術的不斷發展，未來大學生招聘市場也將越來越智能化。自動化篩選簡歷、人臉識別等技術的應用將進一步提高招聘效率。

　　2、互聯網化招聘：隨著互聯網技術的深入推廣，互聯網化招聘市場將迅速崛起。在線招聘會和線上招聘信息平臺將第一時間滿足大學生的求職需求。

　　3、精準化招聘：隨著人才市場的日趨細化，企業將進一步重視對求職者的專業和技能要求，精準化招聘漸成趨勢。

　　四、建議

　　根據以上市場現狀和未來趨勢，我們提出以下建議：

　　1、推廣招聘智能化技術，加速將大學生招聘市場智能化。

　　2、加強招聘信息的審核和發布，確保招聘信息的真實可靠，保護大學生的求職權益。

　　3、建設大學生更友好的求職信息平臺，提高求職者獲取招聘信息的機會。

　　4、加強大學生的技能培訓，提高大學生的專業水平和成功率。

　　總之，大學生招聘市場是一個充滿活力和機遇的市場，在未來的發展中，將有更多的新技術和新體系的應用，我們需要時刻關注市場動態，注重市場信息的更新和挖掘，才能更好地把握市場機遇，實現自身價值。

大學生市場調研報告3

　　一、調查方案

　　（一）調查目的：通過了解大學生手機使用情況，為手機英國公司和手機制造商提供參考，同時為大學生對手機消費市場的開發直接提供一定的參考。

　　（二）調查對象：在校生

　　（三）調查程序：

　　1、設計調查問卷，明確調查方向和內容；

　　2、成功進行網絡聊天調查。隨機和各大學的學生相互聊天并讓他們填寫調查表；

　　3、問卷根據回收網絡問卷采取分析，具體內容如下：

　　（1）根據樣本的購買場所、價格及牌子、月消費分布狀況的均值、方差等原產的數字特征，推斷大學生總體手機月消費分布的相應參數；

　　（2）根據各個同學對手機功能的不同要求，對手機市場進行分析；

　　二、問卷設計

　　大學生手機使用情況調查問卷

　　三、數據分析

　　根據以上整理的數據，我進行數據分析，得出結論：中學生整個市場手機市場是個很廣闊的具有巨大發展潛力的市場。

　　（一）根據學生手機市場份額分析

　　（二）學生消費群的普遍特點

　　作為學生我對這個群體做了一些了解，對于我們共同的特點進行分析，得出手機市場應該針對學生不同群體開發產品或進行針對性的營銷手段，才能夠搶占市場。下面我們就特性來對學生社會群體的特點來進行分析：

　　學生消費群的普遍特點：

　　1）沒有經濟收入；

　　2）追逐時尚、崇尚個性化的獨特風格和注重張揚；

　　4）學生基本以集體生活為主，相互間信息交流很快彼此之間易受同學、朋友的影響。

　　5）品牌意識強烈，喜愛產品；

　　（三）學生消費者購買手機的準則和特點

　　通過調查大學生購買手機主要考慮因素是時尚個性化款式、功能、價格、品牌等，這也成為學生購買手機的'四個基本準則。在調查中表明，大學生選擇重視手機時最看重的是手機的外觀設計，如形狀、大小、厚薄、材料、顏色等，占65%；但大學生也并非一味追求外表漂亮，“內涵”也很重要，所以手機功能也占有一席之位，占50%；其次看重的是價格，而較少為人所知的是品牌，看來的大學生還是比較看重實際的。

大學生市場調研報告4

　　一、摘要：

　　1、報告的目的：

　　為電腦銷售商和電腦代理商提供相關數據，有利于他們做出正確判斷，及時做出有利決策。

　　2、主要成果：

　　1、大學生是否需要購買電腦

　　2、大學生對所需電腦的期望3、大學生對電腦知識的了解

　　4、大學生購買電腦的渠道

　　3、結論：

　　通過對整個調查問卷數據的統計和分析，得出以下結論：

　　據統計，每年約有800萬學生參加高考，大約有600萬人會走入大學校園。而通過對調研問卷的分析，大學生對電腦的需求已經基本達到100%，所以說大學生市場是一個很大的電腦消費市場。大學生大多是通過網絡、朋友介紹來了解電腦。對電腦的了解只是大概，對電腦專業層面的則不了解。大學生對電腦性能的需求主要在于運行速度方面、上網速度方面、外觀方面和價格方面。在價格上大學生多數會選擇購買3000-5000元的電腦。而大學生購買電腦的途徑則多在大型商場和專賣店。

　　4、建議：

　　根據調查結論，大學生主要通過網絡和朋友介紹來了解電腦，而在廣告和

　　電腦類雜志上了解電腦的大學生并不多。因此電腦銷售應該抓住網絡廣告和品牌口碑兩個重點。減少在雜志和電視等傳統媒體上的廣告投入，以加大在網絡上投放廣告的力度。這樣可以使大學生更多地接觸到所銷售的品牌。加強電腦品牌的

　　口碑建設使之能夠在學生與學生之間口口相傳。這種無形的廣告也會增加品牌電腦的銷售。

　　在購買途徑上，大學生多是選擇大型百貨商場和專賣店。因為在大型百貨商場和專賣店購買電腦在心理上有質量保證，因為大型百貨商場和專賣店為實體店面，有工商注冊信息，大學生消費者在消費時心理上有保證。這使大學生更傾向于在大型百貨商場和專賣店這種實體經營的店面進行購買。而通過網絡購買的大學生很少，主要因為網絡具有的虛擬性和不確定性，再加上網購不斷出現負面新聞，所以對于這種上千元的消費，大學生對網絡還是不信任。因此商家在網絡上出售電腦時應該更加注重產品的質量和服務態度。讓產品在網絡上的銷售有良好的口碑。這樣建立起網絡營銷的渠道，為以后在電子商務的發展奠定基礎。

　　在電腦的價格方面，大學生所期望的電腦價格集中在3000-5000元之間。在這個價格區間上的電腦比較符合大學生的消費水平，符合大學生在理性消費內的合理消費。所以廠商在生產、銷售電腦時，應該盡量把電腦定價于3000-5000元之間，這樣可以使產品在大學生中更暢銷。

　　廠商在生產電腦時應該突出CPU、顯卡方面的配置，因為大學生偏好這方面的配置。硬盤等大學生不太關注的方面可以適當縮減以降低成本。

　　銷售機構在進行電腦促銷時可以多以配件、正版軟件等贈品來刺激大學生消費者的消費。

　　二、調查的目的：

　　收集整理大學生對電腦的需求方面及相關信息，為電腦銷售商提供必要的經濟信息。

　　三、調研的方法：

　　調研采用隨機抽樣的調研方法，通過網絡電子郵件發出問卷114份，收回50份有效問卷，其中部分問卷包含深入調研的信息。

　　四、四、調研的數據分析

　　1、大學生對電腦的態度

　　此次調研收到的問卷回復中，有20名男生和30名女生參與了調研。調研大學生所在的年級從大一到大四均有分布。

　　通過圖表很容易發現認為電腦用處很大的大學生占到了調研總數的40%，遠遠超過了覺得電腦用處不大和電腦對學習有影響的比例。

　　2、大學生用電腦做什么

　　3、大學生對電腦知識的了解程度

　　4、大學生了解電腦的渠道

　　5、大學生比較偏好的電腦類型

　　從調研數據來看，大學生對于電腦的性能和娛樂功能比較偏好，而學生階層

　　對于檔次和外觀需求不算強烈。

　　6、大學生選擇電腦時主要考慮的因素

　　從統計數據看出，大學生在購買電腦時首要考慮的是性能，緊接著是質量和價格，最不被看重的是品牌。

　　7、大學生對電腦價格的期望

　　從調研統計的結果來看，大學生對于電腦的期望價格集中在3000-5000元之間。對于5000元以上及3000元以下的電腦期望很少。

　　8、大學生購買的途徑

　　從圖表看出，大多數大學生通過大型百貨商場和專賣店來購置電腦，也有一部分大學生通過托朋友來購置電腦。很少有一部分大學生通過網絡購置電腦。

　　9、大學生購買電腦時的希望獲得的贈品

　　從得到的數據可以看出，大多數大學生希望得到的贈品是正版軟件和電腦配套贈品。同時有一部分大學生希望得到較長的保修期。

　　五、調研的結果

　　1、大學生是否會購買電腦

　　從統計的大學生對電腦的態度可以看出，認為電腦用處很大的大學生占到了調研總數的40%，遠遠超過了覺得電腦用處不大和電腦對學習有影響的比例。這說明大學生對電腦是有需求的，而且需求是很大的。

　　而所收到的數據結果也驗證了這一猜測。所收到的數據顯示所有的在校大學

　　生均表示大學期間會擁有一臺自己的電腦。據此可推測幾乎所有的大學生在校期間都會購置一臺屬于自己的電腦。可以看出，大學生這個市場是非常巨大的。

　　2、大學生對電腦的期望

　　①樣式：由于擁有強大的游戲功能和散熱功能，臺式電腦得到了一部分男生的追捧。但筆記本不斷提升的性能和它的便攜性獲得了大多數人的偏好，尤其是在女大學中。幾乎所有受調研的女大學生均表示不會購買臺式電腦，而是會購買新穎、小巧的筆記本電腦。

　　②性能：從大學生使用電腦情況的調研數據可以看出，大多數大學生主要使用電腦來上網和學習。而另一項大學生對電腦類型的偏好顯示出大學生喜歡性能強勁、娛樂功能好的電腦。可以說，性能和娛樂功能能主導了大學生對于電腦的偏好。學生需要一臺性能強勁，上網速度比較快，可以隨時隨地娛樂的電腦。一臺便于攜帶，樣式新穎，性能強勁的筆記本會滿足大學生對于電腦的.這種需求。

　　③價格：從大學生對電腦價格的期望可以看出，絕大多數的大學生所期望的電腦價格在3000-5000元之間，而3000元以下和5000元以上的電腦需求人數較少。對于3000元以下的電腦，由于其性能及品質以及不能滿足普遍大學生的需求，因此大學生對此需求較少。而5000元以上的電腦又超出了普通大學生經濟能力所能承受的范圍。大多數大學生在理性范圍內不會選購如此昂貴的電腦。

　　④贈品和服務：購買電腦所購買的不僅僅是電腦，還有相關配套的設備和售后服務。由于電腦技術的發展，電腦軟件方面的問題大多數大學生已經可以自己解決。而硬件有著不同的保質期限。所以，對于電腦的售后工作多數大學生不太關注。而正版軟件和電腦配件則受到大學生的普遍歡迎。

　　3、大學生購買電腦的途徑

　　從數據分析來看，多數大學生通過大型百貨商場和專賣店來選購電腦。一部分大學生通過朋友購買電腦。只有很少一部分大學生通過網絡購買電腦。這說明大學生購買電腦時考慮的更多的是賣方的質量保證。由于百貨商場和專賣店是以實體店面的形式出現，而且有工商注冊信息，可信度較高，因此可認為里邊的電腦有質量保證。所以大型百貨商場和專賣店是大學生購買電腦的主要場地。而通

　　過自己的朋友來購買電腦也是因為建立在朋友之間的信任。而相比之下，網絡購物雖然便宜，但因為其具有虛擬性以及不確定性，而且經常有負面新聞，所以網購電腦的大學生并不多。

　　六、調研的局限

　　因為在市場調研過程中，由于對樣本選取的不精準，對造成數據采集的失真，從而不能得到準確的市場數據。并不是每個受調研的樣本都是如實的表達自己的真實訴求，也會導致市場數據的失真。

　　由于此次調研的這些局限性，調研結果僅供參考。

　　七、調研的結論和建議

　　結論

　　通過對整個調查問卷數據的統計和分析，得出以下結論：

　　建議

　　根據調查結論，大學生主要通過網絡和朋友介紹來了解電腦，而在廣告和電腦類雜志上了解電腦的大學生并不多。因此電腦銷售應該抓住網絡廣告和品牌口碑兩個重點。減少在雜志和電視等傳統媒體上的廣告投入，以加大在網絡上投放廣告的力度。這樣可以使大學生更多地接觸到所銷售的品牌。加強電腦品牌的口碑建設使之能夠在學生與學生之間口口相傳。這種無形的廣告也會增加品牌電腦

　　的銷售。

　　廠商在生產電腦時應該突出CPU、顯卡方面的配置，因為大學生偏好這方面的配置。硬盤等大學生不太關注的方面可以適當縮減以降低成本。

　　銷售機構在進行電腦促銷時可以多以配件、正版軟件等贈品來刺激大學生消費者的消費。

　　附：大學生電腦需求的調查問卷

　　大學生對電腦需求的調查問卷

　　近年來，人們的生活水平不斷提高，而計算機行業在“摩爾定律”的支配下，性能不斷提升的同時價格在不斷下降。高等教育目前已經普及了數字化。因此大學生對電腦的需求也比以往有了很大的提高。很多大學生把電腦當作入學的必須“裝備”，而幾乎所有的大學生在校期間都會購置一臺電腦。

　　您好，我們是河南財經政法大學的學生，正在做一項關于大學生對電腦需求的調查研究，希望得到您的幫助。此問卷詣在統計大學生對電腦的需求類別。請您根據您的實際情況認真回答下列問題，非常感謝您的合作！

　　1、您的性別是（）A、男B、女

　　2、您是所在的年級（）

　　A、大一B、大二C、大三D、大四

　　3、您每月的生活費平均是多少（）

　　A、500元以下B、501---800元C、801---1000元D、1001元以上

　　4、您覺得大學生擁有電腦是必須的嗎？（）

　　A、是的，用處很大B、一般，用處不大C、無所謂，影響不大D、對學習有一定影響E、非常影響學習

　　5、您在大學期間是否打算購買電腦（）A、是B、否

　　6、您打算購買電腦的目的（）

　　A、上網 B、玩游戲C、看電影、電視D、學習

　　7、您對市面上的電腦了解多少（）

　　A很了解B、一般了解C、不清楚

　　8、根據您的需要，您會選擇什么樣式的電腦（）

　　A、臺式電腦B、筆記本電腦

　　9、您會選擇什么價位的電腦（）

　　A、3000元以下B、3001---4000元C、4001---5000元D、5001---6000元

　　10、您選擇電腦時主要考慮的因素是（可多選）（）A、性能B、價格C、質量D、產品品牌

　　11、您是從什么渠道了解電腦相關知識的（可多選）（）A、廣告B、電腦類雜志C、網絡D、朋友介紹

　　12、您購買電腦的途徑是（）

　　A、大型百貨商場B、專賣店C、托朋友D、網購

　　13、您比較偏好的電腦類型是（）

　　A、高貴檔次B、娛樂功能齊全C、性能強勁D、游戲效果好

　　14、您希望在購買中獲得的贈品是（）

　　A、電腦的配套贈品（U盤，鼠標等）B、正版軟件（系統，游戲等）

　　C、較長的保修期

　　15、導致您所使用與偏好的電腦不一致的原因是（）A、價格B、款式C、配置D、品牌

　　請在您認為的喜歡類別里邊打“√”

　　16、您理想中的電腦是什么樣的

　　調查到此結束，再次感謝您的支持！

大學生市場調研報告5

　　一、前言

　　目前，隨著茶及茶飲料認知的普及，人們對營養和健康的重視，茶飲料越來越受消費者的關注和喜愛。在茶飲料產品日益細化的階段，更多地了解消費者對有關茶飲料的購買習慣、相關知識普及情況、細分產品購買的影響因子以及對產品的未來期望，對相關企業日后生產、推廣及相關政府部門監督、維權十分重要。而大學生是購買茶飲料產品的一個重要消費群體，其受教育程度相對較高，而且茶飲料的購買頻率相對較大，本研究希望通過對關于重慶在校大學生對茶飲料的相關調查，為相關企業未來的產品開發、營銷、消費者教育等，提供科學的參考信息。

　　二、調查目的

　　1、通過了解重慶大學生對于茶飲料的選擇偏好及影響其選擇的因素來判斷

　　何種方式，怎樣的茶飲料，產品具備何種特性等能更好地被大學生接受并產生購買行為。

　　2、了解各茶飲料品牌在重慶校園的知名度、滲透率、美譽度和忠誠度。幫助茶飲料企業了解重慶校園推廣情況。

　　三、調查內容

　　1、消費者對茶飲料的購買形態（購買過什么品牌、購買地點、選購標準等）與消費心理（必須品、偏愛、經濟、便利、時尚等）

　　2、消費者對茶飲料各品牌的了解程度（包括、價格、包裝等）

　　3、消費者對茶飲料品牌的意識、品牌的觀念及品牌忠誠度

　　4、消費者平均月開支及消費比例的`統計

　　四、調查對象及抽樣

　　調查對象：重慶地區在校大學生

　　抽樣方法：方便抽樣、隨機抽樣

　　五、調查方法

　　1.研究設計

　　使用了描述性研究方法：①估計大學茶飲料市場潛在需求；②辨別潛在消費群體所尋求的效用③辨別茶飲料廠商在大學市場的推廣需要考慮的因素

　　2.原始資料收集方法

　　觀察法

　　觀察地點：校園超市和校園零售店

　　訪談法

　　訪談方式：入室訪談、超市食堂零售店問卷訪談

　　具體對象：在校大學生

　　觀察法：有效樣本量、調查樣本量50個。

　　原由：取得信息較為隨意，有較大的波動性，難以真實了解觀察對象的真實意圖。

　　問卷調查法：有效樣本量450個、調查樣本量500個。

　　3.樣本設計

　　隨機抽樣：適用觀察法選擇校園超市和校園零售店

　　方便抽樣：適用訪談法選擇被訪人員

　　六、調查程序及安排

　　第一階段：初步市場調查3天

　　第二階段：計劃階段

　　制定計劃1天

　　審定計劃半天

　　確認修正計劃半天

　　第三階段：問卷階段

　　問卷設計2天

　　問卷調整確認1天

　　問卷印制1天

　　第四階段：實施階段

　　訪問培訓1天

　　實施執行3天

　　第五階段：研究分析

　　數據輸入處理1天

　　數據研究分析2天

　　第六階段：報告階段

　　報告書寫3天

　　報告打印1天

　　調查實施自計劃問卷確認后第三天執行

　　七、調查經費預算

　　（1）總體方案策劃費：20xx

　　（2）抽樣方案設計費：500

　　（3）調查問卷設計及打印費：500

　　（4）調查實施費（包括選拔、培訓調查員，交通費，調查員勞務費，管理督導人員勞務費，禮品費等）：2500

　　（5）數據錄入費：100

　　（6）數據統計分析費：500

　　（7）調研報告撰寫費:500

　　總計：6600

大學生市場調研報告6

　　項目名稱：

　　網上銷售二手物品項目類型：

　　購物類網站項目負責人：

　　項目參與人：

　　完成日期：

　　通信地址：郵政：電話：

　　傳真：

　　電子郵件：

　　(一)摘要

　　隨著網絡的普及，電腦成本的不斷下降，網上購物已經從當時霧里看花遙不可及的狀態，變成了當今最火爆，最適合上班族、年輕族群購物口味的一種購物方式。網購已經慢慢從一個新鮮的事物逐步變為人們日常生活的一部分，沖擊著人們傳統的消費習慣和思維、生活方式，以其特殊的優勢逐漸深入人心。大學生作為對網絡最為敏感的人群，他們已成為網購大軍中的一員。什么東西都喜歡從網上買。因此我們組看到了商機。由于我們還只是大學生，沒有足夠的啟動資金，所以我們決定以較低的價格來回收學校大四同學的各種飾品（如：發卡、頭卡、耳墜、項鏈、手鏈、戒指、鑰匙鏈等）、日常用品（如：臉盆、水壺、熱水袋、臺燈、鏡子、小桌子等）。主要因為黑龍江大學的學生女生居多，所以對于收購二手物品比較有利。但是同學中是否有人愿意從網上購買一些二手貨呢？通過對大學生網絡購物的調查，了解大學生購物的趨向、購物態度等方面，從而更好的了解消費者的需求，來迎合消費者，從而達到盈利的目的。

　　（二）調研目的：

　　隨著互聯網的飛速發展，網上購物正以越來越強的力度沖擊著各國的消費群體。作為大學生的我們更是不可忽視的'網購的龐大群體。通過本次的調查了解大學生網購的基本情況，并了解對于網購二手貨的看法，從而便于我們的項目更好的開展。

　　調研方法：采用問卷調查方法調查（抽樣調查）

　　調研對象：哈爾濱市學府路附近的部分高校（如：黑龍江大學、哈爾濱理工大學、哈爾濱學院等高校）

　　調研時間：20xx年10月7號~17號

　　（三）調研內容

　　1.市場環境調查（政策法律經濟行業）：社會有產品需求，我們的貨品價格低廉，一般大眾均能接受，政府也大力支持大學生自主創業，這種新興行業也十分受大眾喜愛。

　　2.市場需求：中國人都擁有著強烈的購買欲望，但自身的購買力并不能滿足他們無窮無盡的購買欲，所以二手貨就會占有一定的市場，而網購二手貨更是省錢又省力。而且消費者購買二手貨還有另外一個好處，那就是環保，這是給予貨物第二次生命。

　　3.競爭者分析及自身定位：競爭者主要是其他出售小飾品、生活用品的網購店鋪以及實體的店鋪。自身定位，我們把貨品售出的價格定位在10元以下，用以吸引更多的顧客。

　　4.銷售策略：可以在售出貨物時，同時附帶贈送些小禮品；或在一些較大的節日對貨物進行打折或是大減價的活動來對貨物進行促銷；或是購買的貨品滿一定的錢數可以打更低的折或是贈送其他貨物。

　　（四）市場調研分析與結論：根據環境分析提出市場定位顧客細分銷售策略競爭優勢\廣告宣傳策略

　　市場定位：本企業與其他企業嚴格區別開來，使顧客明顯的感覺到差別，在顧客心目中占有

　　特殊地位。

　　顧客細分：將客戶通過不同的指標進行細分,識別最能獲利的客戶群,確定核心目標客戶市場,

　　分析不同客戶群體的特征和需求,實施不同的策略,為目標客戶提供一對一的個性

　　化的服務。

　　銷售策略：利用網絡和實體店相結合進行銷售、利用網絡給人們提供物品的展示。競爭優勢：經過網絡宣傳，方便大家更好的了解產品的現狀。

　　廣告宣傳策略：給人以耳目一新并最終一炮打響，對先聲奪人并立穩腳跟有著至關重要的影響。如果廣告未打響，將對以后各項的開展會造成相當的被動。

　　解決方案

　　可以從畢業生手中以低價買入書籍、飾品、文體用品等，在網上以低價售出，并通過顧客的好評逐步吸引更多的客戶。放在網上的圖片要實拍不經過太多處理。顧客在付款時注意安全，有防患意識。

　　大學生網上購物調查問卷

　　同學您好！為了了解大學生對二手物品需求與處理態度，我們需要向您展開一次有關二手物品市場的調查，如果您能抽出寶貴時間填寫這份問卷，我們將不勝感激。

　　您的性別： □ 男 □ 女

　　年級： □大一□大二□大三□大四

　　1.您是否聽說或接觸過網上購物？

　　說明：如果您選擇“A”或者“B”選項，請只回答第2、3、14題

　　A從來沒聽說過 B聽說過但沒有接觸過 C偶爾在網上購買物品 D經常在網上購買物品

　　2.您沒有網購經歷的原因是什么？

　　A網購流程太復雜 B網購不安全 C其他

　　3.如果您沒有網購經歷，那么您接下來會考慮嘗試網購嗎？

　　A會 B可能會C不會

　　4.您經常登陸哪個購物網站？

　　A淘寶 B易趣 C拍拍 D當當 E其他

　　5.你選擇網上購物的理由是？

　　A節省時間、節約費用 B操作方便 C尋找稀有商品 D出于好奇，有趣 E追求時尚

　　6.您認為購物網站哪些最吸引您？

　　A打折優惠 B節日促銷 C商品種類齊全 D商品介紹全面 E其他

　　7.在網上購物你經常選擇的產品？

　　A圖書B服裝 C化妝品 D禮品E數碼產品 F食品

　　8.您平均一次購物金額大約在？

　　A5000元以上B1000-5000元C500-1000元D100-500元 E100元以下

　　9.您對網上購物是否信任？

　　A非常信任B信任C一般D不信任E非常不信任

　　10在網上購物過程中，有無受騙經歷？

　　A有 B沒有

　　11.您在網上購物的頻率？

　　A每周一次B平均每月一次C平均每季一次D平均每年一次

　　12. 您在網上購物遇到的主要困難是什么？

　　A商品描述不清楚 B品種類和網站數目太多 C手續復雜，不易操作 D網站速度太慢

　　14. 你愿意購買二手貨物或出售二手物品么？

　　A.愿意 B不愿意 C.根據情況

　　15.你都喜歡購買什么樣類型的貨物？

　　A 書籍B文體用品C 衣鞋D電子產品E其他生活用品

　　16.當您想要把自己的二手物品處理時，您會喜歡選擇哪種方式？

　　A 貼廣告推銷B賣給收購二手物品的C同學之間換成自己需要的物品 D自己擺攤賣E捐贈他人

　　17 您認為二手市場的哪些內容比較重要？

　　A信息更新快B資源豐富C種類分區細D交易便利E實惠F其他（請注明）

　　18.如果我們為您免費提供一個同較二手物品交換或交易的網站，對此你有何看法？

　　A 很新奇，會去看看 B 能方便大學生C值得支持D其他（請注明）

　　19.請問您對如今的網購有什么看法或是什么好的建議嗎？

大學生市場調研報告7

　　大學生旅游的趣向和取向是我們進行合理開發和規劃大學生旅游市場的前提和基礎，而對大學生旅游趣向和取向的開發其本身就是一個系統工程，必須根據大學生的需求來確定市場開發的方式。通過本文第一、第二部分的闡述和分析，我們了解到大學生從旅游趣向到對旅游取向的轉換，會受到各種因素的影響，并根據影響因素進行了深入的分析，但同時也給我們帶來了許多新的思考。在這里我們主要沿引營銷學里4C理論中的消費者和成本這兩個方面對其開發模式進行大學生旅游的二向性分析。4C理論是由美國營銷專家勞特朋教授在1990年提出的，它以消費者需求為導向，重新設定了市場營銷組合的四個基本要素。即消費者（Consumersneeds）、成本（Cost）、便利（Convenience）和溝通（Communication）。

　　1、大學生旅游的取向性思考——消費者（Consumersneedsandwants）

　　大學生旅游市場的流向，決定了旅游產品開發的方向。而這一切都需要以消費者的需求作為支撐，但這種需求又經常處在矛盾和沖突之中，就像是生產過剩與購買力不足之間的尖銳矛盾。能否提供適銷對路的產品組合來滿足多樣化需求顯得尤為必要。根據大學生旅游趣向，來滿足大學生對旅游的需要。我們把大學生旅游的客源市場流向分為文化科研類、戶外運動類和休閑交友類，并進一步細分為追憶旅游、調研旅游、科技旅游、修學旅游、工業旅游、生態旅游、探險旅游、體育旅游、交友旅游、情侶旅游、觀光旅游、鄉村旅游等3個大類12個小項。

　　（1）文化科研類（調研旅游、追憶旅游、科技旅游、修學旅游、工業旅游、生態旅游）。強調對大學生旅游資源市場開發時的學習性，滿足大學生在消費旅游產品的過程中，以達到豐富知識，開闊視野的目的。

　　（2）戶外運動類（探險旅游、體育旅游）。強調對大學生旅游資源市場開發時的運動競技項目，刺激大學生的求新、求異的探索獵奇需要，滿足年輕人對運動和競技活動的需要。

　　（3）休閑交友類（鄉村旅游、觀光旅游、交友旅游、情侶旅游）。強調對大學生旅游資源市場開發時的休閑交友功能，有效減緩大學生學習壓力。

　　2、大學生旅游的取向性思考——成本（Cost）

　　大學生心理防御機制對其旅游趣向和取向有著強烈地制約作用，對旅游產品價格的合理定位是打破這種防御機制的可行方式。針對大學生自身的情況和來自家庭、學校和社會環境的'影響，可以根據大學生的特點及消費特點采用不同的定價方式。在一般情況下，普通商品的需求量與價格之間存在著反方向變動的關系。對于旅游產品來說，因其本身涵蓋了商品的概念，所以在總體上這個規則依然適用。特別是在如今大學生還沒有固定收入，其旅游支出還來源于父母資助，價格彈性機制顯得十分敏感。如此可見，價格對旅游需求的影響同樣是至關重要的。大學生在某一特定時期內愿意并且有能力出游的概率會隨著旅游產品的價格的變化而變化。

　　大學生對旅游費用的預算都是一籃子的。這就要求在互補性旅游商品的價格上予以大學生優惠，以便減小其價格限性因素對旅游趣向到旅游取向的轉換。這些互補性旅游商品是指能滿足旅游者其它需要的產品項目。比如，大學生旅游者在旅行過程中，對吃、住、行、購物等物品和服務均有所需求，而這些項目的價格將影響對本種旅游產品的需求量。當互補品的價格上升時，對本種旅游商品的需求量就會下降。所以在制定旅游產品的價格時，可以采用滲透定價策略和差別定價策略為主的交叉性定價策略，以較低價格策略獲得市場準入通行證，使旅游產品以物美價廉的形象吸引大學生，迅速占領大學生旅游市場。

　　3、大學生旅游的取向性思考——便利（Convenience）

　　要想使大學生從旅游動機轉化為實際的行動，其中一個必不可少的環節就是便利，既是購買的方便性。這要求開發者要深入了解大學生的旅游購買方式和偏好，讓大學生旅游消費的同時，也享受到這種消費給自己帶來的優質服務。而這種便利主要體現在能否直接為大學生提供較為明確的旅游路線，能否為大學生直接提供更多旅游咨詢服務，能否為大學生提供更多的可選擇的旅游方式。大學生旅游本身具有多樣性和受限性，這就對旅游信息的傳遞者提出了更高要求，要把便利原則貫穿營銷活動的全過程。信息的傳遞一般可以通過高校團學會、學生社團及校園代理機構等中間渠道，只有緊密地加強與這些中間機構的聯系才能更好地促成旅游的行為的發生。

　　（1）通過高校團學會、學生社團向大學生提供旅游產品的相關信息，定期定時的向團學會或社團提供旅游產品相關資料；并可不定期的與這些學生組織開展一些與旅游有關聯誼活動，增強大學生對旅游產品的認識。

　　（2）通過校園代理機構向大學生開展相關的旅游咨詢服務，并可通過與這些機構的合作來共同研發當前大學生所需的旅游產品，校園代理機構可采用人員錄用制度，對貧困大學生進行優先考慮，在校園營造一種良好地氛圍。

　　（3）通過在校園張貼海報、發放單頁、視頻宣講等形式來傳達相關的旅游產品信息，為大學生提供更多的可供選擇的旅游產品。

　　4、大學生旅游的取向性思考——溝通（Communication）

　　大學生希望通過旅游來滿足其內心情感的匱乏，但在各種因素的影響下形成的心理防御機制卻制約了旅游的行為的發生，而溝通是解決這些問題的重要方式，以引導心理防御機制朝有利于旅游的行為發生角度的轉化。這種溝通著眼于旅游者與開發者之間雙向的溝通，增進雙方的相互了解，使開發者擁有自己忠實的顧客，使顧客能買到真正適合自己的產品。()而這一切在具體方式上可體現為如何使得公共關系得到良好的運用，如何讓高校單位為雙向的交流服務，如何利用發達的信息交流工具實現與大學生的溝通，這樣才能使大學生在進行趣向-取向的轉換時做到有的放矢。但在目前的買方市場下，更體現在開發者如何去了解大學生的旅游需求與旅游顧慮，從不同的途徑去引導大學生的旅游趣向-取向。

　　（1）高校單位是為大學生提供學習、交流、鍛煉機會的服務單位，同時也是人才聚集地，他們知道大學生基本的需要和生活狀態。所以市場開發者應通過與高校的教學單位溝通交流，了解大學生生活、學習狀況，為他們制定專項的旅游產品；讓大學生參與旅游產品的設計，最終實現校、企、學生等三方的共贏。

　　（2）高校每年的校園活繁多，如校園之春系列活動等。將公共關系策略與旅游產品的開發結合起來，以不同形式支持高校活動的開展，比如冠名形式的贊助支持高校團學會、社團及俱樂部舉行比較大型的校內外活動。讓學生了解特色旅游產品，達到宣傳的目的，以此提高旅游產品的知名度。

　　（3）一個產品的開發與推廣需要大量的市場推廣員，而高校恰好擁有大批人力資源。將大學生渴望得到實際鍛煉的需要與旅游產品的推廣結合起來，利用他們幫助宣傳與推銷產品，也讓他們去調查大學生旅游市場的一些基本情況，如旅游顧慮等。從而實現開發者與消費者之間互動。

　　（4）目前，發達的網絡已成為信息交流的主要工具，也是大學生了解外部信息的主要方式。一方面，旅游開發者通過建設吸引力較強的網站來吸引大學生去主動了解相關的旅游產品信息；另一方面并通過網絡論壇實現開發者與大學生旅游信息的雙向交流。

大學生市場調研報告8

　　一、序言

　　由于現代經濟飛速發展，居民收入日益增加，生活水平大幅度提高，因此對各種生活用品的要求也開始嚴格。牙膏作為必備的生活用品之一，在全球占有廣大市場，需求量之大，消費者之廣泛，讓商家趨之若鶩。目前在國內幾個知名品牌牙膏的廠家競爭日趨激烈。諸如佳潔士、高露潔、黑人……牙膏品牌層出不窮，消費者也是各有所好，使用品牌廣泛。所以我們針對這個現象，特展開了一項關于大學生牙膏市場的消費狀況的調查。

　　二、調查目的

　　了解各種牙膏在市場上的品牌聲譽和銷量情況，及目前市場上哪種產品的牙膏是最受廣大消費者歡迎，以及消費者對于此類產品的意見建議，以作為提升產品形象質量的依據。

　　三、調查方法

　　以湖南省長沙市岳麓區所有牙膏用戶為抽樣母體，進行抽樣調查。隨機發放問卷，并及時的回收問卷，與此同時對合格的問卷進行登記、計算、得出可供分析使用的初步計算結果，進而對調查結果做出準確描述及初步分析，為下一步的分析提供依據。將本次調查實施情況，調查結果及分析結果整理，形成《牙膏消費市場調查報告》，以此作為本次調查的最終結果。

　　四、調查內容

　　產品價位

　　產品質量

　　產品功效

　　產品口味

　　產品包裝

　　產品宣傳渠道

　　產品品牌效應

　　產品成分需求

　　產品促銷方式滿意度

　　產品存在問題分析

　　產品性價比

　　產品代言需求

　　產品亮點

　　五、調查結果

　　消費者對于牙膏需求的注重

　　分析：我們可以明顯的看出消費者對于牙膏消費最注重的還是功效，其次就是價格、口味、品牌，而對于包裝和牙膏的主體狀態，這一塊，消費者不是很在意，足以看出，相對來講，消費者對于牙膏的使用還是注重功效這塊，所以可以看出牙膏功效是決定消費者牙膏使用的一個很大的因素，也是消費者最關心的問題、可以初步得出結論，廠家應該注重提升產品的功效，側重功效的多樣化，以及功效的針對性，這樣消費者的選擇將得到最大的滿足。

　　消費者對牙膏價格的看法

　　分析：消費者對于牙膏的價格集中分布在１０元左右，這個區間段是最多的，也反映了大多數的人的看法，牙膏是日常生活用品，若價格過高，消費者將承受不起，畢竟這是每天都要的生活用品。所以經濟型的牙膏是最受歡迎的產品。

　　消費者對于牙膏功效的需求

　　分析：從中我們可以非常清晰地得出結論，消費者最注重牙膏的美白效果，當今社會，形象是個很重要的工程，所以牙齒美白成為一個日益漸熱的話題，不難看出，正式因為社會發展所帶來的對形象的注重，牙齒也是形象的一部分，牙齒美白也是人們關注的，所以，對牙膏的需求其中美白功效的牙膏成為了消費者最關心的。

　　消費者對于牙膏口味的不同需求

　　分析：茶味和薄荷味道的牙膏是最受歡迎的口味而水果味、中草藥味則緊隨其后。

　　品牌需求

　　綜合上面的結果再看到我們的品牌需求受歡迎程度，我們可以清晰可見黑人牙膏是最受歡迎的品牌。可見，黑人牙膏的市場占有率是比較高的.，這可以說明，黑人牙膏的綜合實力在牙膏市場中比較搞，口碑好。

　　五、調查結論與預測

　　通過這次問卷統計調查，我們得出了一系列的結果，和黑人牙膏的市場占有率是最高的，而且在市場上消費者越來越注重牙膏的功效，美白成為了一大需求。

　　綜合結果，我們可以大膽的預測，在市場占有率這塊，黑人雖然暫時領先，但后面的佳潔士、高露潔的市場份額也不小，有很大的希望趕上，特別是佳潔士，占有率比較搞，有良好的口碑，并且藥膏價格適中，屬經濟適用型牙膏，有著廣大的市場，而且佳潔士的系列比較多，品種齊全，能滿足不同需要，不同層次的人使用，所以，佳潔士是很有希望趕超黑人的。

大學生市場調研報告9

　　一( 調查目的

　　了解三江學院大學生化妝品消費情況

　　分析三江學院大學生購買化妝品的影響因素和主要渠道，為今后化妝品行業提供參考。

　　培養我們查閱資料、調查采訪、信息處理及相關統計軟件的使用。

　　二( 項目背景及調查方案

　　1) 項目背景

　　當今世界，人民的生活水平日益提高，消費者的購物層次也逐漸上升，日常生活的開支已不滿足于吃、穿、住、行，更加關注的是自己的形象了。而作為當代大學生，更是應該注重提高自己的禮儀與形象。所以，大學生中使用化妝品的人數也逐步攀升。近年來平均年增長率都達到 50%。為了了解三江學院化妝品市場現狀、消費者狀況與消費心態、市場的未來發展等問題，我們對三江學院化妝品消費市場進行了這次問卷調查，從中我們可以對三江學院化妝品市場的概況及消費者的行為特征有初步的了解。

　　2) 實施方案

　　本次調查主要是針對在校大學生進行，安排的實施方案如下: 對三江學院的大學生做問卷調查

　　通過對收集的數據進行統計分析，并對其具體情況做總結分析評價。

　　三( 調查的基本概況

　　帶著這樣的問題，我們在三江學院進行了一次有針對性的市場調查，即關于校園化妝品市場的研究，我們共發放問卷 200 份，其中有效問卷 198 份，此次問卷調查目標對象為消費者集中，人口密度高，購買決策相互影響的女生寢室進行，這類消費者很容易形成對品牌的忠誠，調查的目的表面上是了解女生化妝品的使用情形以及對化妝品(彩妝)市場的一次摸底，但在實質上，我們則想通過這次調查了解大學生的消費心理以及消費特征。

　　報告名稱:關于大學生化妝品市場分析

　　調查方法:運用市場調研方法展開

　　調查時間:20xx.12.26——20xx.12.30

　　被訪者:三江學院的女大學生

　　樣本量:200

　　回復率:198

　　四( 調查方法

　　(一) 問卷調查

　　為了進一步了解大學生對化妝品看法，我們在價格、品牌知名度、功效、對化妝品知識的了解/建議、使用目的、購買方式等方面做了以下問卷:

　　卷一:

　　關于三江學院大學生化妝品使用習慣的調查問卷

　　姓名:_________年級:________ 1. 您使用化妝品的類型()

　　A、彩妝 B.護膚品 C.潔膚品 D.其他

　　2. 您使用化妝品的價位()

　　A. 高檔(500 以上) B.中檔(200—300) C.大眾(100 以內) 3 擁有過多少品牌的化妝品()

　　A.1—3 B.3—7 C. 10 個以上

　　4(您購買時，更注重哪些要素()

　　A.價格 B.品牌 C. 品質 D.促銷活動

　　5.購買化妝品的方式()

　　A.專賣店 B.學校門口 C.超市 D.通過他人

　　6.使用化妝品的頻率()

　　A.每天 B 經常 .C 偶爾. D.從不

　　7.每月化妝品消費()

　　A.50 元以下 B.50-150 C.150-200 D.200 以上 8 您使用化妝品的原因()

　　A.價格便宜 B 效果好.C 朋友推薦.D.品牌效應

　　9.你目前使用的化妝品的牌子:___________________________

　　10.你對化妝品有什么看法或建議

　　卷二:

　　關于三江學院大學生化妝品使用習慣的調查問卷

　　姓名:_________年級:________ 1.您是屬于哪種類型的皮膚( )

　　A、油性 B、干性 C、中性 D、混合型的(T 行油)

　　E、不是很了解

　　2.您購買化妝品是用于( )

　　A、美白 B、祛斑 C、保濕 D、去皺 E、其他

　　3.您日常生活中經常使用到的化妝品有哪些,可多選( ) A、洗面奶 B、基礎護理 C、面霜 D、防曬產品 E、隔離霜、BB 霜 F、睫毛膏、眼影等彩妝類 G、護膚、睡眠面膜

　　4.你選擇化妝品的習慣是( )

　　A、哪個促銷買哪個 B、選品牌知名度較高的 C、按習慣購買 D、其他

　　5.如果您使用化妝品遇到問題之后是否從此不再使用化妝品, A、是 B、否

　　6.您覺得您在化妝品方面還存在哪些煩惱,()

　　A、不存在問題 B、每次購買是總是不知道買哪一種 C、怕使用化妝品對皮膚造成傷害

　　D、使用的產品總是達不到理想的效果

　　E、化妝太復雜總是力不從心 F、其他(請注明) 7.您對您當前使用的化妝品的評價是___________________

　　(二) 問卷調查結果分析，及查閱資料:

　　首先來看看化妝品的銷售結構和現在社會人群對化妝品銷售的價位選擇，讓我們對化妝品市場有一個大體把握，以便了解我們后續的一些關于學生市場的數據分析。

　　化妝品分類銷售結構化妝品品牌消費檔次

　　其他 1% 高檔, 10% 彩妝護膚品 14%高檔潔膚品護膚品中檔大眾, 52%潔膚品彩妝中檔, 38%55%大眾 30%其他

　　再來看細分至大學生，具體的狀況如下:

　　1. 市場容量

　　三江學院大一、大二、大三、大四的全體女生為總體，樣本容量為從總體中隨機抽取的 200 名女大學生。

　　2. 品牌認知

　　品牌知名,品牌認知,品牌聯想,品牌忠誠

　　現在的大學生大多聚集在前兩個階段，追逐品牌效應沖著大品牌的光環而去。而各大品牌公司也爭相利用廣告來提升各自公司的市場競爭力。對于大學生這一年齡群體而言，現在正處于品牌意識與概念建立的時間段。現階段的大學生可以說是一方面追求品牌效應，另一方面又是敢于嘗試新品牌、新產品的群體。所以大學生既是大品牌的擁護者、支持者，又是新誕生企業品牌的一個重要的目標市場人群。根據調查問卷我們得到以下數據:

　　擁有過多少種品牌的化妝品 13%

　　42%1-3 個 3-7 個 10 個以上 43% 在實際購買行為中，消費者選擇的品牌卻絕大部分是相宜本草、自然堂，而仍有很多品牌名牌在中國有很大的潛在市場。這讓我們深刻的認識到，很多化妝品牌形象在消費者還沒用建立起來，雖然有一點品牌印象，但這不足以影響其購買行為，所以我們應該加強品牌的促銷活動展開。企業市場營銷人員應積極做好各項銷售措施促進該企業產品的銷售。

　　3. 購買心理

　　我們從品牌、價格、品質、促銷活動等方面進行調查問卷，經過整理得到以下數據:

　　購買心理

　　4350

　　40 品牌 28 3021 價格品質 206 促銷活動 10 0 1

　　在學生希望得到怎樣的優惠服務上，選擇“價格”占 20%;“品牌”占21%;“品質”占 43%;“促銷活動”占 6%。

　　這里我們看到了學生對價格的關注程度，說明學生心中仍有貪便宜的心理存在，這一點不容忽視。是否我們不能按照常規推理去判斷學生這一類特殊消費群的消費特征，是值得我們再次考慮的問題。比如我們在做調查以前曾有“堅持不打折、維護品牌形象”的計劃，但在調查中我們卻發現，學生對短期的利益關注遠遠超乎了我們想象，而學生對我們長期的品牌維護工作似乎不敏感，例如講座或是其他形式的非促銷性質的品牌宣傳活動。所以在后期營銷行為上，我們不能死守價格陣地，應該放長線，用價格或其他性質的直接讓利活動來刺激消費，我們覺得這是針對學生市場的主要方式。其方式可以是打折、提供免費的美容咨詢、皮膚測試以及不定期的贈送小樣品或宣傳畫。

　　很多人都用物美價廉來表達自己的消費意見，表面上看似乎意義不大，但仔細分析會了解到消費者的一種對能令自己滿意的產品的渴望心態，也許太過理想化，例如有一個被訪問者說:“物美價廉這么美的事情基本是沒有的，所以呢，當我有錢的時候，我們會去買那些牌子響的產品”

　　這句話無疑是代表了大部分人的購物心態，分析這句話，可以看到有三層意思:

　　第一層是“物美價廉基本是沒有的”她似乎用代表了許多消費者的口吻對現實里的一些商品產生了不信任的或是一種警覺的.心態，認為物美價廉基本是沒有的，更是表明了大學生的購物觀消費觀的成熟。

　　第二層是“當我有錢的時候......”說明了大學生手頭上的閑錢不是常年都有，不是時時刻刻都有僅憑興趣購買產品的機會，管你一個月生活費有多少錢，學生還只是純粹的消費者，而且主要任務不是為了消費而是求學讀書，雖然不是每個人都這樣清楚的認為，但大部分的人潛意識都是這樣認為，所以價格仍然是學生胸口上永遠的痛。想從學生的口袋里掏錢是容易的，但是能掏多少，也是值得思考的問題。

　　第三層是“買名牌”。這里我還要引用一個被訪問者的話:品牌知名度可以反映出產品受歡迎的程度和此產品的質量過關，這說明了消費者對名牌的追逐并不是非理性，追名牌其實也是追的是質量，尤其在化妝品上，衣服是假貨無所謂，但化妝品是抹在臉上的，在購買決策上，化妝品比任何的商品都特殊。

　　4. 購買行為

　　我們小組在這一方面考察了同學們心里的理想的購買化妝品的場所。結果有:專賣店、超市、學校門口、通過他人幫忙代買等方式。具體數據如下:

　　購買地點意向 7%、20.80% 專賣店學校門口超市通過他人 56.20% 15% 對于理想的購買場所，選擇在專賣店購買化妝品的消費者達到 56.2%;選擇在學校門口購買的消費者為 15%;在商場或超市購買的占 20.8%，托朋友或同學購買的為7%。所以從圖表中還是能夠看出對于品牌專賣還是比較依賴的，而實體專賣的成本會很大，所以如果利用電子商務平臺，構建網絡專賣店，類比與現實情況，市場很大。

　　幾乎所有的被訪問者都認為質量是最重要的，化妝品目前的品牌差異已經日益縮小，在同質化已經愈演愈激烈的今天，質量在各品牌之間已經沒有太大的差別，消費者購買時候只能靠品牌來區別，雖然很多人都說:“他們不看重中品牌，只能看質量，用后效果好，品牌自然形成...”，但是這只是表面的意思，并非由決策購買的潛意識得出的結論，我們不應該被他迷惑，其實一個沒聽過的品牌，就算質量再好，她也不會輕易使用的～能夠吸引到消費者的化妝品一定有吸引其目標市場的消費者的原因。再說，兩個品牌同時面臨選擇，在價格等其他外界因素一致的情況下沒有人會放棄一個知名品牌而去選擇購買一個一般的品牌，況且化妝品尤其是彩妝，一般人都是人物有刺激傷害皮膚的可能的，現在有些謹慎的學生消費者都避免使用除護膚品外的其他類化妝品，我們宣傳上必須保證首先要強調質量，讓人放心。

　　5. 皮膚類型比例

　　皮膚類型油性干性中性混合型不清楚

　　(T 型油)

　　比例 25% 14% 31% 28% 2%

　　油性皮膚一般皮膚的油脂成份較高，皮膚出油很快容易將毛孔堵塞。所以這一類型的人是容易長痘痘的，需要用控油類的產品且產品質地偏干的一類化妝品

　　干性皮膚是容易產生蛻皮現象的一類人，他們需要使用滋潤程度較高的產品

　　混合型皮膚是指局部皮膚較油的，這些人一般是局部地方會出現較多的小毛病，他們比較適合水油平衡系列的產品。

　　綜合調查結果表明大學生這一年齡段的女生皮膚狀況集中在油性、中性、混合型這三個類型。所以針對這一群體的商店

　　應將營銷重點產品的陳列放在美白、補水、滋潤、水油平衡、控油系列的產品上。

　　6. 使用化妝品的原因

　　就像大家所了解到得那樣，大家都認為皮膚保護很重要。這也是事實，大家每天都會接觸到化妝品從最基本的皮膚護理品到職業淡妝、彩妝。通過調查和查閱有關資料我們了解到，使用化妝品 1 一般有以下幾個原因:?為了日常的補水、滋潤等基本護理; 2?為了使外在形象更加自信、美麗，去除那些不佳的因素; 34?讓自己變得特別一點，從而吸引異性的注意;?跟風看別人使用所以自己也用(這種人所占很少)綜合以上的幾點原因知:我們所調查的人群的需求是圍繞日常護理和基本的彩妝這兩方面。

　　7. 什么時候開始接觸化妝品

　　使用化妝小學開始中學開始高中開始大學開始

　　品時間

　　人數比例 1% 9% 40% 48%

　　對于這個問題的咨詢有 1%的人表示從小學的時候就開始接觸化妝品;9%是初中的時候才開始接觸的;她們中的 40%是高中的時候才剛開始接觸;48%的人從大學才開始正式接觸化妝品。從這些數據簡單的可以推斷出基本上都是高中和大學開始使用或正式接觸化妝品的。所以說大學生是很注重皮膚保護和皮膚健康的，也從另一方面表明她們是更愿意為此買單的。經過整理繪制如下圖表:

　　8. 購買化妝品的用途

　　本小組設計了美白、祛斑、保濕、去皺、其他幾個選項以供選擇。得到的數據繪制了如下圖表:

　　購買用途美白祛斑保濕去皺其他

　　比例 5% 30% 54% 11% 0%

　　五、總結

　　(1) 大學生所能接受的化妝品的價位方面存在差異有 10%的大學生接受 500 元以上的高檔化妝品;大眾價位的化妝品 100 元之內的有 52%的大學生愿意接受;38%的人能接受 200-300 中檔價位的化妝品。大學生沒有過高的支付能力對與高檔化妝品的需求是不大的這一點符合大學生這一人群的特點。由于各種原因大學生對于化妝品價格的在意度也是很高的。

　　(2) 大多數大學生還對化妝品品牌處于探索期這一年齡群體對于化妝品今本上沒有什么特定品牌的選擇，他們更愿意去嘗試新品牌、新產品。從某種意義上而

　　言有這一類型的人的存在與支持更有利于新產品的推廣。他們之中用過 10 個以上品牌的占 13%;3 到 7 個品牌曾經用過的就占了 43%。

　　(3) 關注品牌知名度的較高大學生比較關注品牌的選擇，更多的時候買的是一種心理。根據調查我們了解到擇在專賣店購買化妝品的消費者達到 56.2%;選擇在學校門口購買的消費者為 15%;在商場或超市購買的占 20.8%。大多數學生更愿意在專賣店里選擇購買品牌知名度較高的商品。

　　4) 購買渠道存在差異 ( 大部分學生購買會選擇在專賣店購買，也有些學生選擇就近的地方超市或商店進行消費。近幾年來網購發展迅速，其在大學生中受歡迎度也是頗高的。但網購化妝品還未被大學生所接受。原因可能在于:一方面沒有實物。另一方面網購存在就自然的存在信譽度的問題，而商家的信譽度還未被廣大學生所接受。所以在選擇在專柜消費的占絕大多數。

　　(5) 購買化妝品時購買因素存在差異

　　大學生人數眾多，對此在眾多的人群中購買因素是存在很大差異的。通過調查表明“價格”占 20%;“品牌”占 21%;“品質”占 43%;“促銷活動”占 6%。大學生相比普通大眾而言是受經濟因素限制的人，他們比較看中的是性價比，在能接受的價格區間內都希望購買到質量最好的產品。

　　(6) 就經常使用的化妝品種類存在很大程度上的差異因為我們所調查的人群是大一到大四的女大學生，在一定程度上而言存在年齡的跨度和需求的跨度，大一的使用的化妝品大多數是最最基本護理所用的，而大二、大三的就比較會接觸一些高檔一點的護膚品和彩妝產品;面臨就業的大四的情況就有不一樣了，在大四中彩妝需求比大二、大三的都要高。需求的檔次也有所不一樣。

　　(7) 對于各企業而言化妝品市場仍是非常有潛力的通過調查我們發現化妝品對于女生來說是生活必需品，就算曾經使用過傷害過自己的化妝品也不會從此不再使用化妝品。她們會放棄這個品牌的化妝品，轉向其他品牌的化妝品或僅僅只是放棄該品牌特定系列的產品。所以說化妝品市場是具有很大市場前景的。化妝品市場需求是很大的～ (8) 大學生對于化妝品這方面的知識仍然空缺現在的大學生對于正常的護理知識是各有所需的，但是到底哪一種產品比較適合自己很多人還是未知的。在購買化妝品時會更多的時候需要導購人員的介紹與幫助，所以這一年齡段的購買意志也是比較容易受外在因素的影響。正值青春期的他們也正是關注異性和需要異性關注的時間段。經濟上尚未獨立，在精神上希望得到更多的關注。也是希望自己得到蛻變的時期。也就是說大學生對化妝品的需求是既希望價格上不會太高，又希望達到吸引目光來證明自己的目的。

　　六、建議

　　根據以上的調查分析，我們小組給出幾條建議僅供參考: 一方面就市場營銷策略方面的建議:

　　(1)、產品策略;

　　商家應有針對性的進一些適合特定年齡段人使用的產品，不要沒有重點的一把抓。就拿大學生來說吧，這一群體較常使用的是祛痘、保濕、護理類的產品，還有一些輔助營銷的彩妝類的。青春期的大學生皮膚狀況一般都是較好的，只是豆豆較多而已，而即將踏上工作崗位的他們對化妝這一塊也會開始渉及，所以彩妝產品也是店面內必不可少的 (2)、價格策略;

　　商家應該了解大學生這一人群的經濟來源基本上是不高的，他們還未脫離寂靜獨立，購買能力有限。對于這樣的狀況商家可以采取較合適的價格策略來進行銷售。比如部分產品高價，部分產品低價的策略;或者天天特價，每日平價之類的調價措施來吸引消費。

　 (3)、渠道策略;

　　大多數學生愿意在專賣點里購買化妝品，所以商家就要注意了，可以在學校集聚地類似于大學城這樣的地方設立專賣店。即提供品牌，又是接近主要的消費人群。這一的話商源自然就多了。

　　(4)、促銷策略;

　　迎合主要消費人群的需求，商家要考慮價格方面對目標消費人群的影響。要在學生可接受的范圍之內盈利。不定期的搞搞促銷，樹立好商店在學生中的形象。口碑很重要，大學生是聚居的學生群體，這一點一定要關注。另一方面就店面布局銷售方面的建議:

　　(1) 者流動的“動線”為布局的基礎原則

　　類似于超級市場的一站式布局，布局是在店鋪購買商品時，獲得最大的“舒適點”就是在店鋪流動時很順暢;在選擇商品時，很便利和容易。因此，消費者“動線”就變得非常重要。相信大家讀有這樣的印象無論是在家樂福等大賣場，還是在屈臣氏等專賣店，順暢的“動向”能夠提供給消費者一個很“舒適”的購物環境，能夠提升消費者停留在店鋪的時間和增加消費者購買的可能性。

　　(2) 不同的商品品類的特點為布局的衡量原則在以往的專賣店的店鋪布局中，考慮得最多的是建筑結構方面的問題，而缺少對商品品類結構的充分分析。因此，商品品類在店鋪中的總體布局上占有很重要的地位。在布局方面要強調不同品類的特點。一般店面的貨架都是分層安置的，而各類商品陳列在貨架的哪一層也是有講究的。將最暢銷的產品放在貨架的抬手可得的地方，將高檔的產品放在貨架偏上的位置凸顯其較高的檔次。同樣的方式將檔次較低的產品放在貨架較低的位置，也可以根據促銷、分銷的活動適當的調動產品的分布情況。

　　(3) 整體布局

　　店鋪的布局總體上來講幾個方面是合理的或者是最大化效 1 果的。?、收銀臺的位置在店鋪的里面，這可以幫助店鋪引導消費者進到店鋪的里面，從而增強消費者接觸商品的 2 機會和增加購買的機率;?、在店鋪主入口的左右兩側可以擺放知名度較高的化妝品品牌，這可以幫助店鋪建立在消費者心中的“定位”:這是一家不錯的店鋪、主流的店鋪。可以幫助店鋪提高認知度，而認知度是提高銷售的重 3 要因素之一。?在店鋪入口中間位置中間貨架區，這樣可以幫助店鋪吸引客流量。也可以將低價促銷的產品放在中心貨架上用于吸引消費者。

　　一個合理的布局可以激發消費者的消費心理，想要在化妝品行業充分發展的經銷商一定要注意自己店面的布局，合理的布局會帶給你意想不到的效果。

　　(4) 店面裝潢和氛圍營造

　　店面裝潢之前要明確自己的市場定位，裝潢的風格主題等要貼合所服務的主要目標顧客群體。比如說可以將化妝品店面劃分為四個大的區域，即“想要區域”、“服務區域”、“必要區域”和“沖動與推動”區域。化妝品店面是敞開式設計，沒有門和櫥窗，這樣能把有限的化妝品店面空間利用至最大。

　　由于觀察到化妝品店還通過顏色分割化妝品店面，一個個的色彩代碼猶如隱形的導購，告訴顧客各類商品的位置。屈臣氏最常用的顏色是代表健康的粉色、綠色、藍色和黃色。可以把這個作為參考的依據，也可以忽略所謂的顏色指引法直接將顏色與四大區域結合。利用不同顏色對人產生的不同生理效果搭配，當然也要注意各種顏色之間的協調。而且據我們所觀察基本上化妝品店面都是一淺色調為主的。

　　(5) 展示與產品之間的關系

　　主要目標消費人群的店鋪就決定了它的市場定位是中檔或中檔偏上的。找到店面的主題下面就是把握空間展示與產品的關系，從 LOGO 的位置到產品的擺放與相互搭配、產品結構設置實用與有效等，都不可忽視。產品展示風格獨特別致，特點突出，不僅使品牌形象變得個性鮮明，還將豐富產品的外在形象，渲染品牌的感染力，影響著品牌的發展和延伸。

　　裝修設計的過程中不要脫離產品自身的特點去追隨流行風格，或者孤立地考慮展示效果的美觀與否。當關注點僅僅集中在展示的悅目時，產品的地位也在不知不覺中從“主角”變成了“配角”。

　　(6) 為產品更新換代留下余地

　　開展空間設計工作的同時，要根據產品特點或推廣特點來進行，而且還會面臨產品更新換代的問題。一般來說，店面的布置最好留有依產品變化而進行調整的余地，因為你所服務的人群是基本不變的要激發他們不斷來消費的愿望，就要不斷改變店面一成不變的外表。當新的產品到來時，保障現有設計風格的可續性和展示陳設的適應能力，又可以及時的吸引消費者前來購買。

　　七、結尾

　　化妝品在大學生的市場的前景是樂觀的，學生消費者的消費觀是不成熟的，這意味著存在更大的商機，就看我們怎么去誘導。在實際的宣傳中，我們應該堅定他們的購買決策，第一步是關鍵。一旦學生消費者形成品牌忠誠度則很難在短時間內去改變。整個學生市場的容量是巨大的，商機是巨大的。愛美之心人皆有之，通過使用化妝品來化妝的卻能讓人變得美麗一點，我們不反對適當的化妝，但也不提倡奢侈的買化妝品來化妝。畢竟現在對于我們大學生而言，在經濟上我們尚未獨立有限的購買力要用在必要的地方。不要一味的去羨慕或者跟風那些化妝品消費層次高的人，我們要看到在思想上的創新方面，她們的勇氣固然可嘉，但同時我們更應該看到她們行動上的不足。要消除一些沒有必要的超前的消費觀念，要秉著消費觀念與消費實力相一致的原則。商家要抓住春秋兩個銷售旺季，在促銷上下功夫，贏得商業先機。

大學生市場調研報告10

　　一、調查目的

　　大學生是新新人類，對新鮮事物比較好奇，為了揭開網購的真實面目，讓更多的人了解網購，對在校大學生進行此次調查。

　　二、調查對象及方法

　　1、調查對象：青島理工大學經貿學院（由于調查的困難性，選取了本學院進行調查）

　　2、資料收集方法：采用問卷調查方法調查。向所取得的樣本中的個體發放《大學生網上購物問卷調查》了解學生關于上網購物基本情形和情況。

　　3、調查方法：對經貿學院的全部學生（限于三年級以下）進行分層，分成大一，大二，大三三層，在總體中抽取容量為60的樣本，在每層中進行系統抽樣，根據每層樣本量占總體的比重，在三層中分別抽取容量為22，22，16的樣本。隨機選定某一學號后，間隔10進行抽樣，得到樣本。

　　三、調查的內容：

　　（調查問卷附在最后一頁）

　　四、調查結果分析

　　以95%的把握推斷經貿學院中網購人數比例范圍為45。36%～70。44%

　　2、在沒有在網上購物的同學中，有近50%的'同學認為網購不安全，而在有過網購行為的同學中有97%的同學覺得網購值得信任。另外，在前者中有92%的人會嘗試網上購物。

　　3、在網購人群中，因為節約費用而選擇網購的占網購人數的62%，還有一部分同學是出于好奇和尋找新奇商品而選擇網購。在眾多的購物網站中，消費者該如何選擇呢？有48。57%的網購者會把網站商品是否齊全作為他們選擇購物網站的主要標準。其中，淘寶網名列前茅，有87。3%的同學選擇在淘寶購物。

　　4、大家都在網上買些什么呢？經調查，數碼產品位居榜首，占到總消費的37。7%，其次是服裝27。87%，在網上買書也是個不錯的選擇，占到總數的19。67%。相比之下，由于食品的特殊性（保鮮等問題），卻幾乎無人在網上購買食品。

　　6、在網購過程中，難免會遇到一些困難，其中主要困難是商品描述不清楚，達到45%，其次是商品數目繁多和網站太多，網上市場太雜亂（21%），網購市場有待進一步提高。

　　五、調查結果總結

　　通過上述的調查報告，說明大學生在網上購物還不是很普及，但潛在很大的發展空間。阻礙他們開始網購的主要是安全因素，只要他們認為網購值得信任了，網購的方便，省時，商品齊群等優點一定會吸引絕大多數的人開始網購。目前，人們在網上消費的商品種類具有一定的局限性，網購要想得到更快更好的發展，就要優化購物體系，打破這種局限。

　　購物網站是一個很好的平臺，他能讓我們實現資源共享，在網上我們可以找到最便宜的，質量最好的，最時尚的商品，坐在家里就可以買到世界各地的商品，未來網購一定會成為人們的主要購物形式之一。

大學生市場調研報告11

　　市場調查：

　　20xx年3月13日我來到上海楊高南路5678弄39號對中國電信企業信息化(IT)運營中心進行了調研考察。

　　中國電信企業信息化（IT）運營中心是由中國電信集團公司企業信息化部業務歸口管理的業務操作部門，主要承擔集團IT系統的全網運營和全網技術支撐工作，包括集團級各類IT系統的運行維護、全網新業務聯調支撐、數據質量稽核、異地業務支撐服務、全網技術支撐服務等工作；負責集團級計費結算系統運營工作，包括國際漫游清結算、國內業務漫游結算攤分，異地充值、繳費等工作。分為上海中心和北京中心，共同構成中國電信總部雙中心互為備份的運營體制。

　　招聘崗位：

　　計費系統運營業務助理(招聘3人)；

　　計費系統技術維護業務助理(招聘1人)；

　　CRM系統全網運營業務助理(招聘1人)；

　　CRM系統技術支撐業務助理(招聘2人)；

　　OSS系統技術支撐業務助理(招聘1人)。

　　據調查分析：

　　留滬畢業生較去年降11%

　　這項調研報告顯示：20xx屆上海高校畢業生總體就業率與上年同期基本持平，實際就業人數有所增加。截至20xx年9月1日，總體就業率為%。其中，研究生就業率為%，本科生就業率為%，專科（高職）畢業生就業率為%。其中，上海高校本科畢業生中女生的就業率比男生高了個百分點。業內人士指出，如今女生已非就業弱勢群體。

　　無論男女畢業生，都呈現學歷層次越高就業率越高的趨勢。而且，女生的就業率除了研究生學歷層次外，其他的都高于男生。

　　此外，上海學生的“戀滬情結”不再濃重。20xx年留滬就業的畢業生總人數為12萬人，占畢業生總數比例比20xx年下降了11%。與此同時，20xx年畢業生參加“三支一扶”、西部志愿者和村官計劃的報名人數和錄用人數較20xx年顯著提高，其中大學生志愿服務西部的報名與錄取人數都是歷年來最多的一次。

　　在此次調研活動的基礎上，得出以下建議：

　　一、樹立現代化的就業理念，強化就業市場意識，注重就業市場建設

　　高校的就業工作是否有效、畢業生的就業率是否能達到全省的平均水平甚至超出，這與高校和畢業生對動態的就業市場的反應速度與能力有著密切的關系。要提高、增強高校和畢業生對動態就業市場的反應速度、能力，高校的就業工作就應轉變傳統的觀念，樹立現代的就業理念，強化就業市場意識、注重就業市場建設，加大調研、開拓就業市場的力度，真正做到“請進來，走出去”。我院在辦學理念上應融入“市場”因素，加強對學院學生培養過程“全程化”的關注。應注重加強對就業市場的調研與建設。在制度保障、設備添置、經費增撥、場地擴大、人員配備上應給予大力支持。學院就業指導服務中心應進一步加強與教育人事部門、用人單位、人才市場（就業中心）的聯系與溝通；加大對畢業生進行“職業生涯規劃教育”，努力開創“全員化、全程化、專業化、信息化”的就業工作新局面。

　　二、以就業為導向，建立適應市場的課程體系

　　1、學生的專業培養

　　在調研中，多數用人單位表示現在的應屆畢業生所學的知識、技能與現實的行業崗位需要差距較大，許多畢業生需要較長時間的重新學習與磨合，才能進入崗位角色。因此，開設什么樣的專業、講授什么樣的課程、參與什么樣的實踐、培養學生什么樣的技能等等，要根據就業市場對人才的需求設定。在培養模式上，盡可能地打破以往就業意向不同的學生群體接受同一的教育模式，對學生群體按就業意向的異同進行重新整合，做到因材施教，即低年級進行文理交叉知識、專業基礎知識學習和職業生涯規劃，中期進行專業主干課程的教學，高年級進行專業水平的提升、職業方向的培養和就業指導。在大學整體的教育教學活動中，應切實加強對學生適應市場的實踐能力的培養。不同專業，都應對學生進行該專業

　　2對應的職業教育。

　　我院作為一個以自主創新的電機院校，學生專業能力、職業素質的培養應以人才市場的需求為出發點，增設面對市場的“實踐、應用型”課程，這些“實踐、應用型”的課程與大學生“職業生涯規劃”和“就業指導”等相關的就業課程相互補充。對于有志成為科研家的大學生，可以開設增強“新課標”教研能力——引導能力、電子研發及開拓創新能力等等的課程。電子系畢業生能否在畢業生后較快地適應社會科研創新工作，是大多數企業單位能否錄用信息系畢業生的重要條件。

　　2、“職業生涯規劃”和“就業指導”等相關就業課程的全程化、科學化、系統化

　　調研發現，人才市場對畢業生適應社會需求能力的要求很高。畢業生能否較快地適應自身所從事的工作并對自己的職業發展有一個明確的定位，進而成為用人單位的骨干力量、核心人才，大學期間是否接受過“職業生涯規劃”和“就業指導”的教育、培訓，有著不可忽視的作用。學院應以現代的大學生職業生涯規劃和就業指導理念來改革傳統的就業指導方式，教會大學生在校期間如何進行職業生涯規劃、如何進行人生職業設計、了解人才的就業市場并了解將來就業單位所屬行業的現狀與動態發展。對于大學生職業生涯規劃和就業指導，必須經過正規全程化、科學化、系統化的課堂理論教學并結合實踐，才能達到成效。因此，將“職業生涯規劃”和“就業指導”納入教學計劃，是當務之急。學院還應建立一支多學科背景、有經驗、富有創新性和研究能力、充滿活力的專業就業指導教師隊伍，并依托就業指導服務中心成立大學生職業生涯規劃和就業指導教研室。

　　三、運用靈活多樣的就業指導方式，

　　職業生涯規劃和就業指導要走進市場、走進行業；形式要具有形象性、豐富性和多元化。同時邀請一些科研、技術部門分管人才資源的負責人，企業人力資源部的人事經理，中學的分管人事的校長來學院為大學生舉辦講座；邀請參加西部計劃、新能源開發利用的行動計劃、選調碩士研究生考試的優秀畢業生與在校大學生分享就業經驗與成長的經歷；組織大學生走進企業、走進學校、走進管理部門、走進行業、走進市場。

　　完善職業生涯規劃和就業指導的`結構和形式，加大學院就業信息網的建設，逐步完善網絡職業生涯規劃和就業指導、實施分年級、分專區針對性指導，實現數字化、遠程化的信息傳播渠道，全面促進學生的成才與發展。提升學院品牌、展示學生素質，要引進市場運作模式。其一，就業推薦環境要好。用人單位來我院招聘畢業生時，對學院能有一個全面的認識、對學生的綜合素質也有形象的了解；同時也可以強化畢業生對母校的認同、歸屬、成就感。其二，在舉辦各類招聘會時，學院、中心、各系要通過紙媒、電媒等有意識地對學院歷史和學院素質進行展示，如學院的歷史演變、三十年校慶、學生社團活動、學生在校內外獲獎作品等等，對用人單位展開強勢的公關宣傳活動。

　　四、建立數字化的信息暢通傳播渠道，完善快速化的市場信息反饋機制

　　調研發現，絕大部分省（自治區）政府的主管部門和人才市場都建立了就業資源信息共享的網絡平臺，90%以上的人才供求信息及相關就業政策通過數字化的信息在網絡上進行傳播。因此，建立起數字化的信息暢通傳播渠道，建構人事、教育部門和用人單位、人才市場與學院就業指導服務中心、畢業生的聯系平臺，互通信息，開拓網絡市場。逐步建立網絡招聘，拓寬畢業生就業渠道。成立就業信息部，組織專人對其進行維護、改造，建立相應的管理、監控制度，由學工部（處）分管領導和中心主任對其進行監控、管理。

　　發現、開拓、維護網絡市場，是一個曲折復雜的認識過程，不能指望輕而易舉便可達到目標，必須有良性的信息反饋機制，才能不斷修正、調節自己的認識，使發現、開拓、維護過程達到最佳狀態，以實現建立良好的網絡就業市場目標。并逐漸將網絡快速的市場信息反饋機制運用到我院就業市場的發現、開拓、維護中。只有加大對就業市場信息反饋機制的建設，我院才能在把握就業市場真實動態的前提下，使專業設置、課程建設、教學模式等方面更適應就業市場需求，畢業生的就業市場、求職行業的適應能力會更強，就業指導服務中心為畢業生尋求的就業渠道和提供的就業崗位也就會更多、更好，確保學院畢業生的一次性就業率，推動學院就業、招生等的良性發展，學院的品牌影響力才會得到極大的提升。

大學生市場調研報告12

　　一、調查背景：

　　社會經濟的高速發展，大學生作為社會中特殊的消費群體，有著不可估量的消費潛力，因此我們大學生正受到越來越大的關注。二十多歲的我們，年紀較輕，有著區別于其他社會群體的消費習慣、消費心理、消費行為。從兩方面來講：一方面，他們有著旺盛的消費群體，尤其是女生，每月購買一次衣物的不在少數；另一方面，大學生的作為單純的消費者，唯一的經濟收入來源于父母給的生活費，因此大學生的消費受到很大的制約，但是消費觀念的超前和消費實力的滯后，依然對他們的消費有很大的影響。作為特殊群體的我們自然有自己的專屬特點，同時難免存在一些非理性的消費行為甚至一些其他的消費問題。總之，大學生消費具有多樣化、復雜性等特點。

　　作為大學生消費的重要組成部分的服裝消費，幾乎是大學生日常消費中除食品之外最重要的消費開支。隨著大學生生活費的逐年增加，我們對品牌的服裝的消費越來越多，很多人甚至非品牌不穿。因此通過對大學生品牌服裝的調查和研究，可以及時洞悉大學生消費的最新動向，引導大學生樹立正確的理性消費觀念。

　　二、調查目的：

　　通過分析大學生對品牌服裝消費習慣和觀念的市場調查，發現當前大學生對品牌服裝消費趨勢（心理和行為），幫助面向大學生的品牌服裝企業正確認識當下大學生對其產品的實際需求和意愿，實施有效的市場營銷管理。使本次調研成為既有利于企業發展，又能對今后大學生對品牌服裝消費的正確認識和引導。并從真正意義上通過科學研究，整體揭示浙江地區大學生對品牌服裝市場的基礎性問題。（深入性的問題將在今后的研究中逐步展開）

　　三、調查內容：

　　了解大學生對服裝的消費習慣；

　　了解大學生對品牌服裝的看法；

　　了解大學生對品牌服裝的喜愛程度；

　　了解大學生喜好的品牌；

　　了解大學生的消費結構（生活費的分配）；

　　了解大學生的服裝風格；

　　了解大學生購買服裝的因素；

　　了解大學生追求的生活方式；

　　四、調研的方法設計

　　1、本次調研屬性：為探索性描述調研；

　　2、樣本量：計劃為500個樣本，實際接觸樣本量為474個；

　　3、抽樣方案：采取了非概率性抽樣中的便利抽樣方法；

　　4、信息采集：運用街頭攔截、隨機走訪教室、群發郵件等方式進行；

　　5、調查地點：浙江省財經學院東方學院校內、網絡

　　五、調研的樣本條件

　　1、在校大學生

　　六、調研分析工具

　　采用大學生通用的數據處理與分析系統——Excel試算表軟件

　　第二部分

　　摘要

　　現在的大學生對自己的經濟情況大都很明了，生活費的分配也是比較合理的，對服裝的購買他們會考慮很多因素，比如服裝的風格，價格，誘因等等，很少出現瘋狂的追求品牌服裝的現象。但是他們購買服裝的.場所還是相當謹慎的，大都挑選大型商場和信譽較好的場所。

　　當然大學生有自己喜愛的品牌服裝，品牌也各不相同，喜歡的緣由也各異，但他們喜歡的品牌大多是國產。然而雖然有喜歡的品牌服裝，可是對于品牌他們不是太了解，認知程度也只是停留在表面，對品牌還是有許多的不滿意的地方。男生與女生的看法也不盡相同。男生喜歡的品牌服裝多數是運動品牌，在意舒適度，而女生考慮的則是品牌服裝的款式好不好等。差距比較大。

　　第三部分

　　總體描述

　　本次調查，抽取樣本男女狀況：男144，女330，分別約占總樣本人數的30.4%和69.6%。

　　大學生對服裝的消費習慣方面。服裝消費頻率：大約38%的大學生半個月一次，17.7%的大學生一個月一次，25.3%的則是每季一次，30.4%則是一年一次，而存在約45.6%的學生認為其對服裝消費頻率任意，看好就買。服裝消費占生活費比例：有10.1%學生會花費10%左右，有約39.2%的學生花費在20%，29.1%學生花費近30%，13.9%學生則消費40%，剩余2.5%ze會花費一半及以上。大學生購買一件品牌長袖T-shirt能接受的最高價位在60以下的只占3.80%61-100之間的約占27.85%，在101-200之間的占了43.04%，201-500之間的約占21.52%，500以上的沒人接受。大學生購買品牌長袖T-shirt的接受價格比較符合自身的經濟水品，都是比較理性的。大學生對已經購買的衣服現在開始打折表示很后悔，下次等打折再買的約占了39.24%，表示無所謂的約占62.03%，表示不再購買該品牌服裝只占1.27%。對于已買的衣服在打折大部分大學生是沒啥想法的，當然小部分同學還是希望打折的，這些小部分同學還是注重價格的。

　　關于大學生購買服裝場所的問題的調查結果顯示：其中，在品牌專賣店購物的占有43.04%，有36.71%的選擇百貨商場，21.11%的則在個性小店購買，而選擇在網店購買的也占了35.44%，還有一小部分會選擇在超市，夜市小攤和其他地方購買。這個結果顯示了，大學生在品牌專賣店等銷售品牌服裝的場所購買的占了大多數，而在超市，夜市等其他地方購買服裝的幾率很低，從正面角度可以看出，幾乎絕大多數的大學生都會產生對品牌服裝的消費。具體數據如下：

　　對于品牌服裝而言，大學生是個潛在的較大消費群體。大學生追求舒適、耐穿的服裝，但是由于價格的問題約束了這一群體的消費。在本次調查中46.7%的大學生對于品牌服裝的看法是由于價格太貴從而不去追求。其次，服裝的款式也是影響大學生對品牌服裝消費的一大主要因素，大學生追求多花樣、款式新穎、時尚的服裝。在本次調查中，有20%的大學生認為品牌服裝的款式并非多樣化，比較單調，滿足不了他們對于時尚的追求。大學生衣柜里的衣服幾乎沒有品牌衣服的占9.21%，有兩到三件和占三分之一的各占27.63%，有一半的占10.53%，大部分都是的約占23.68%，還有1.32%是幾乎都是。幾乎每個大學生都有幾件品牌服裝，這說明品牌的深度還是有的。

　　大學生對品牌服裝的喜愛程度方面。在校大學生對國際知名品牌的態度：對于Dior 、 LV 、 Gucci 、 Chanel 、 Prada 和ESPRIT這幾個國際知名品牌，絕大多數的大學生還是了解并熟悉的，一小部分很關注時尚的人對這些品牌還是挺了解的，只有極少部分的學生對這些品牌沒多少了解，甚至一個都不熟悉。

　　大學生喜好的品牌方面。大學生鐘情于哪些品牌及喜好原因：作為學生的我們絕大多數還是會選擇比較適合學生風格的服裝品牌，比如：森馬、美特斯邦威、耐克、李寧、艾格、卡帕；大學生鐘情于喜好的品牌主要是一下幾點：質量較好、款式設計新穎、價格適中、穿著舒適、符合學生穿衣風格、打折活動、售后服務好；對于一些知名品牌——D&G、阿瑪尼等，學生喜好的不多，其一是沒有這個消費能力，其二是由于這些品牌較奢侈，不是很適合學生，較適合白領；女生比較傾向于艾格、TEENIE WEENIE 、ELAND、歌莉婭這些品牌，款式多且適合女生，青春少女系列色調明亮。

　　大學生的消費結構（生活費的分配）。關于當前大學生生活費問題，2.5%學生生活費在3000左右，生活費約700~1000和1000~1500的學生生活費各占36.7%，剩余的10.1%的學生則是按自己需要向家里要

　　大學生的服裝風格方面。大學生對穿著沒有特別講究，不怎么注重品牌挺講究和不注重品牌，但要外表看起來好看，時尚和的各約占了40%，挺講究，特別注重品牌的衣服，重點追求舒適占了18.18%，特別講究，注重品牌，追求時尚的占了1.82%如今在大學生群體中品牌不是太重要，重要的是舒適的和時尚。從中看出品牌對大學生的影響不是很大。穿衣方式：在大學生中，休閑服的選擇占大多數，36%的受訪者喜歡;20%的受訪者喜歡潮流混搭；20%的受訪者喜歡歐美風，它所呈現的“范兒”，正是這些大學生所追求的風格；17%的受訪者喜歡日韓系，這與當下日韓劇的風靡有著密不可分的關系；還有極少部分人比較喜歡正裝、居家服。

　　大學生購買服裝的因素方面。款式引人注目隨意買下的占了大約60%左右，而因為天氣變化的占了49.37%，因正在減價的則占了21.52%，其他的誘因還有工作的需要，受廣告的吸引，受營業員勸說，周圍人介紹和流行等。大學生比較注重他人對自己的看法，因此購買服裝選擇款式的因素很大，當然天氣的變化和價格的變化也是重要的誘因。在選擇服裝購買時，32%的受訪者認為質量是其考慮的第一要素，28%的受訪者更關注服裝的款式設計，也有約15%的人選擇的是價格因素，少部分人選擇了顏色、服務、產地等其他因素。

　　對于大學生而言，服裝的質量、款式、價格是其最關注的三因素。可以看出品牌服裝在大學生中有一定的市場。大學生對質量和款式的選擇約52%的受訪者選擇“質量優但款式一般”，48%的受訪者選擇“質量一般但款式新穎”。再一次說明，大學生在選擇服裝時，考慮的第一要素是質量。

　　大學生追求的生活方式：調查顯示，近一半的大學生所向往的生活方式是自然樸實，是其不張揚的個性；約34%的受訪者向往個性自我，他們渴望表現自我，從而得到別人的認可；16%的受訪者追求時尚，保持與社會同步。

　　結束語:在品牌服飾充斥大學生眼球的年代，大學生要對品牌服裝有更深刻的理解，在消費時也要更為理性，不要盲目追求品牌,要理性消費。企業也要正確認識大學生對其產品的實際需求與意愿，對自己的品牌服裝進行更好的市場營銷管理。以促進大學生品牌服裝消費市場的良性發展。

　　大學生最喜歡的品牌服裝銷售模式：選擇款式更新速度快和款式更新速度慢的各占25%，選擇款式更新速度適中的則占了50%。大學生的興趣品味的變化是非常快的，因此品牌服裝銷售模式是十分重要的，更新速度也要快。

大學生市場調研報告13

　　大學生是一個智能手機的重要用戶群體，據統計，超過80%的大學生擁有一部智能手機，而且很多人已經離不開它在日常生活中的作用。使用智能手機上網、社交和獲取信息等功能已經成為大學生生活中不可或缺的一部分。因此，我們的問卷調查主要旨在了解在校大學生使用智能手機后對他們生活方式和傳統手機的影響及改變。調查目的是通過了解大學生選擇智能手機的原因，探究他們在使用智能手機后與傳統手機相比，生活方式和生活品質上發生了哪些變化。

　　一、實踐過程及其內容介紹：

　　首先，我對淘寶網進行了全面的調研，并收集整理了大量關于手機的信息。通過對不同手機類型、分類、功能和市場銷售狀況的了解，我已初步掌握了中國人民對手機的偏好以及手機市場存在的問題。同時，我還采用了隨機抽樣的方法，對周圍同學的手機種類進行了分類。我的目標是分析中國人民目前對手機的喜好，并指導大家在購買手機時避免奸商哄抬物價或以次充好。在實踐過程中，盡管我接觸的人較少，但我與許多淘寶賣家、二手手機市場和深圳手機批發市場的賣家有過交流。他們了解許多買家并不知道的內幕，這些信息非常寶貴。至少，在我今后購買手機時，我不會受騙上當。然而，對于中國手機市場來說，我只能用“混亂”一詞來形容。

　　經過一個假期手機的磨練，我已經從一個對手機一無所知的小白，逐漸成長為了對手機市場有一定了解的“精明”的消費者。

　　二、調查結果分析

　　1. 以下是淘寶網上大部分有銷售量的品牌手機

　　從數據分析可知，國內有12個知名品牌，而國際有11個知名品牌。這表明國內手機廠商在國內市場仍享有一定的地位，至少從品牌數量來看，國內廠商表現不錯。然而，進一步分析顯示，國內專注于手機行業的廠商只有酷派、金立、步步高、魅族和小米這五家，而國際廠商專注于手機行業的有諾基亞、黑莓、摩托羅拉和HTC共四家。我們可以發現，國內的這五家企業幾乎都是小型廠商，而國際的這幾個廠商個個都是響當當的大牌。綜上所述，國際廠商在這一輪競爭中取得了完勝。

　　2. 各品牌銷售比例

　　雖然國內品牌手機如魅族、小米等在國內市場上的口碑相對不錯，但與國際一線大廠相比仍存在明顯差距。經過10年的銷售，國內品牌手機尚需繼續努力迎頭趕上。

　　3. 在售種類比較

　　但是從賣手機的角度看，品牌旗下產品數量對于銷量上是有很大影響的，當然蘋果除外。

　　4. 從價格層面上分析

　　國際品牌手機通常定價在3000元左右，而國內品牌手機的價格大約在1500元左右。然而，國際品牌手機之所以銷量如此之大，與水貨手機有很大關系。水貨國際手機的價格通常在20xx左右，性能出眾，受到了很多消費者的青睞。目前，國內品牌手機的代表有魅族和小米，小米的價格為1999元，魅族新款則為2999元，已經接近國際品牌手機的'價格。雖然這些手機在國內市場上備受好評，但并不意味著銷量非常出色。

　　5. 手機種類分析

　　中國的手機主要分為兩類，及水貨和行貨，水貨機基本是從香港亞太歐

　　洲偷運而來，沒有關稅，相對于國內行貨價格上有一定的優勢，但是此類機器通常沒有保修，對于追求穩定的用戶不適用，但是中國的經濟發展水平導致水貨手機明天比行貨手機受歡迎。

　　6. 賣家分析

　　目前，國內消費者購買手機通常有三個途徑：一是在各大商場如國美、蘇寧等專賣店購買；二是在電子市場，比如珠海的灣仔沙電腦城；第三個是通過淘寶等電子商務網站購買。在商場購買手機，消費者可以得到質量可靠的正品手機和周到的售后服務。而在電子市場，幾乎沒有正品手機銷售，且人們也不習慣在那里購買正品手機，因為往往有不良商家存在。而在淘寶等電子商務網站上，商家通常會打出“保真”等字樣來吸引消費者。

　　7.手機成本分析。中國消費者購買手機通常有三個渠道：第一是在各大商場，例如國美、蘇寧等手機專賣店購買；第二是在電子市場，例如珠海的灣仔沙電腦城；第三是通過淘寶等電子商務網站進行在線購買。在商場購買手機，消費者能夠獲得質量可靠的正品手機以及周到的售后服務。然而，在電子市場中，正品手機的銷售相對較少，且普通消費者很少在該處購買正品手機，因為常常會遇到不良商家。類似地，在淘寶等電子商務網站上，商家常常打出“保真”等詞匯以吸引消費者。

　　各大賣場的手機通常是廠家直供貨，售價較高，但是由于所交稅費較多，成本也較高，利潤空間并不是很大，加之售后服務所占比例也很大，使得行貨手機銷售量始終不溫不火。電子市場賣的水貨手機售價較為低廉，進貨成本也較低，因為沒有關稅的影響，水貨賣家是在固定地點提貨，不查手機質量，這樣價格較低，而電子市場賣家的通常做法是在手機按照成色進行分類之后，拿去深圳進行外殼的翻新，這其中有一種特殊的機型叫做韓版機或是某國家的定制手機，這類手機通常是中國人去到外國之后的違約機，幾乎可以說是零成本，很多電子市場的韓版機叫價在20xx左右，比其他港版歐版手機要便宜300-500元，但是利潤空間是最大的，當然這類手機的中文支持是有問題的。

　　淘寶等電子商務網站上的手機與電子產品市場屬于同一類別，由于網絡店鋪開店成本較低，所以手機的價格相對實體店會更低一些。然而，由于監管等問題，這類店鋪中銷售的機器質量和成色參差不齊。尤其是在深圳，店鋪數量最多。在走訪深圳手機市場時，賣家告訴我，只要手機的電路板沒有更換過，那就算是質量相對可靠的手機。所謂的全新原電只是一種說辭，電池上的痕跡可以用電筆輕松擦除，外殼磨損了則可以更換一個山寨外殼，在一兩個月內很少有人會發現。而較好的手機屏幕成本較高，深圳的商家會選擇將原裝的屏幕拆下來單獨銷售，然后用成本更低廉的山寨屏幕進行替換。普通消費者根本察覺不到這一點，這也是為什么淘寶店鋪中銷售相同水貨手機的價格會有500元以上的差距的原因之一。而在二手手機市場上，手機的價格通常更為低廉。許多賣家不會去翻新手機，所以同等成色的機器，實體店中的二手手機價格會比淘寶上的翻新機低500元左右。

　　三、購買建議

　　資金充足的買家建議購買大型商場的行貨手機，質量更有保證，建議購買高端一些的產品，這類產品的在兩年之內是不會被淘汰的，資金不是很充足的買家可以考慮國內品牌的手機，這類手機價格也相對較低，性能較國際大廠有缺陷，但是普通玩家是體會不出來的，而像魅族小米這種專注一款手機的廠家是值得推薦的，其優化更加完善，當然這類廠家硬件質量一般。

大學生市場調研報告14

　　全國大學擴招后，大學生就業難的問題已經是一個不爭的現象，且有可能使大學生就業走向越來越難的趨勢。大學生就業難主要表此刻：

　　1、供與求平行上升，供求矛盾并不突出。從總體狀況來看，零九年第一季度的全省人才市場供需兩旺，其中帶給的職位數到達了二十四萬余個，創歷史新高。而在第一季度，全省各地人才市場接待、登記的求職人數更是到達了七十七萬余人次，這個數字里面雖然存在著有重復登記和已經就職而想跳槽的在職人員等狀況，但仍明顯反映出了零九年我省的就業壓力巨大。

　　為了促進廣大求職者個性是高校畢業生的就業，作為政府所屬的各級人才服務機構將在今年開展一系列的就業服務活動，包括每季度在省內上召開的全省人才市場共同舉辦的高校畢業生網絡招聘會和每年開展的全省高校畢業生就業服務月活動，組織各類企事業用人單位進入高校開展校園招聘會，組織實施一村一大、三支一扶、大學生志愿服務西部專項計劃，開展高校畢業生創業活動等系列服務舉措。而高校畢業生則就應更進一步的提升自身就業潛力，用心主極的參加各種就業培訓、就業指導、見習實習活動，同時更深層次的轉變就業觀念，個性是轉變擇業地區觀念，面向基層、面向超多急需人才的困難地區就業，爭取成功的邁出自己職業生涯的第一步。

　　2、量與質逆向而馳，量穩質降十分明顯。缺少訓練良好的畢業生，將會妨礙我國經濟的增長和發展更高層次的產業。由于我國許多大學畢業生缺乏實用技能和糟糕的英語口語潛力，妨礙了我國發展服務型產業，盡管我國大學超多擴招，每年生產出超多畢業生，但從我國此刻的制造型模式轉向服務和研究型產業所面臨的諸多困難。隨著跨國公司在我國不斷擴展業務，它們將面臨著招聘高質量工作人員的困難。豐裕的大學生中存在匱乏的知識，大批量的畢業生，很少有人能夠游刃有余地在出口服務行業工作。

　　我國學生的教育模式使他們難以學到跨國公司所需要的實用技能和團隊精神。大學教育采用的是理論化的.、局限于書本的和老師傳授的方法，英語教學對話潛力也沒有構成足夠的重視。

　　我認為，我國教育應當提高大學與企業之間的聯合機制，讓畢業生能夠學到公司所需要的各種技能，我國需要在這個問題上想出對策。當然作為大學生自己也就應寬泛的發展自己的見識。

　　3、冷與熱分布不均，冷熱兩極反差強烈。臨近年底，大中專畢業生開始進入應聘高峰。我近日走訪部分中高職院校了解到我市內一些中高職院校現已開始用心籌劃零九屆畢業生供需見面會，但受經濟形勢變化及我市產業結構調整的影響，今年的高職生就業出現了冷熱不均的狀況。

　　首先，物流畢業生過半專業卻不對口。前幾年，物流專業火得不能再火，在大多數人的印象中，物流專業畢業生就業就應是小菜一碟。然而物流專業往日風光不再，部分高職院校招生就業辦負責人坦承，物流專業已成就業最困難的專業之一。

　　去年某院首屆物流專業招生時共招了四個班兩百多學生，然而去年畢業之后，據某院流專業畢業生順利畢業走向社會，當初第一屆物招生就業辦統計，目前仍在從事與物流相關的職業的學生已不到四十人。為此，他們今年在招生的時候，僅僅只招了一個班。

　　物流專業畢業生就業困難，一方面受金融危機影響，不少物流企業業務量萎縮，為了節約經營成本，企業對人才的需求量較往年大幅縮水;另一方面則是因為前幾年物流專業大熱，不少院校根據專業設置緊貼市場需求的原則，超多招收物流專業學生，幾年之后導致物流專業人才太多，而市場需求不多。對于已經在物流公司就業的畢業生來說，物流公司的待遇普遍偏低也是導致大部分已就業的畢業生轉行的重要原因。不少在物流公司上班的畢業生，工資待遇各方面與一般的普工幾乎沒有差別，且大部分物流公司規模偏小，一些畢業生甚至淪落為倉管員、搬運工等，因此一些畢業生紛紛轉向市場營銷等領域。另外中高級焊工供不應求。在物流專業就業遇冷的狀況下，部分新興專業的畢業生卻出現供不應求的狀況，例如機械制造、模具設計等專業，基本上學校培養的人才每年都被企業提前預訂。

　　據我調查市場了解到，一個模具專業培養出來的焊工，經過在企業半年到一年的實操訓練，熟悉工作流程之后，收入比其它專業要高很多，如果考取焊工證，他們的月工資最低不會低于三千元。而這類人才一向頗受格蘭仕、長虹等企業的歡迎，而隨著廣船等大型央企落戶我市這類人才的需求將會更加旺盛。

　　隨著我市產業結構的調整，房地產、生物制藥等新興產業在我市的興起，無疑需要超多人才為其服務，為此，我市中高職院校紛紛根據市場需求調整專業設置，培養相應人才以滿足市場需求。

　　其他燈飾專業人才一將難求。但是在燈飾人才集聚方面，確實無法與它燈都的身份相稱。日前，我市有十余所中高職院校，但是目前基本沒有一所學校培養專業的燈飾專業人才，這不能不說是一個遺憾。

　　據我了解，在部分中職院校中，與燈飾比較相近的專業就是五金電子類，但是基本上沒有燈飾外形設計等方面的專業。在各種畢業生專場招聘會中，往往設置有五金電子類、燈飾照明類招聘專區，但是燈飾照明類應聘畢業生與企業招聘專業的燈飾人才存在著較大的差距。

　　畢業即失業已成為當今不少大學生的口頭禪。其實，造成大學生就業難的關鍵原因除了就業形勢嚴峻以外，很多大學生不愿為生存而打工、寧愿為理想而待業的思想觀念也是造成就業難的一大因素。目前，高校畢業生大多扎堆于城市，就業不均衡的現象依然嚴重。

　　當下，教育部等有關部門已將引導和鼓勵畢業生面向基層就業作為高校畢業生就業工作的重中之重。應對嚴峻的就業形勢，大學生就應適時調整心態，降低就業期望值，到農村去，到西部去，到人才緊缺的地方去，努力實現自我價值。此刻，最讓我們擔心的是，自己如果選取到基層工作，以后是否還有選取其他職業的機會，對于家庭經濟比較困難的畢業生，政府能否出臺相應的政策。

　　所以我又特地從市人才交流中心了解到，今年十月，為全面推動高校畢業生就業工作，我市政府結合我市實際，個性制訂了我市高校畢業生就業攻堅行動計劃實施方案。方案中制訂的多項優待政策為大學畢業生就業帶給了良好平臺。各部門及教育機構也將加強高校就業指導機構建設，幫忙畢業生了解就業政策，提高求職技巧，調整就業預期。政府支持高校畢業生到基層崗位就業，對于到農村基層和城市社區從事社會管理和公共服務工作的高校畢業生，貼合就業困難人員條件并在公益性崗位上就業的，經勞動保障部門審核、財政部門復核后，將給予社會保險補貼和公益性崗位補貼。社會保險補貼標準，按實際繳納的基本養老保險、基本醫療保險及失業保險單位繳費部分之和計算。對于到農村基層和城市社區其他社會管理和公共服務崗位就業的，給予相應薪酬或生活補貼。

　　另外，對于到城市社區基層崗位就業并已服務期滿的高校畢業生，參加市、縣級公務員錄用考試或事業單位招聘的，筆試成績加五分;對到農村基層崗位就業并已服務期滿的高校畢業生，參加市、縣級公務員錄用考試或事業單位招聘的，筆試成績加十分;對經考試或考核到縣以下農村基層單位就業并服務滿四年的高校畢業生、應征入伍服義務兵役的高校畢業生給予相應的學費補償和助

　　學貸款補償。這個方面和國際經濟形勢有很大關系，另一方面和中國經濟結構體制和教育改革落后于市場就業有關，更和當今大學生的就業觀滯后有關，帶給幫扶與補貼。

　　據我最近調查了解，截至目前，對于尚未就業的我市高校畢業生可在戶籍所在地公共就業服務機構辦理失業登記手續，領取就業失業登記證。公共就業服務機構將按照相關規定將其納入本地失業人員統籌管理，享受國家關于失業人員就業的優惠扶持政策。

　　我市人事、勞動保障、教育部門和高校將把家庭困難高校畢業生及長期失業、殘疾人等就業困難的高校畢業生列為重點幫扶對象，用心為其帶給就業援助，并由人才服務機構負責建立困難畢業生信息庫，組織力量實施職業指導。通過向用人單位重點推薦、利用政府購買的公益性崗位進行托底安置等多項幫扶措施，有效促進困難高校畢業生順利就業。