青島金歐利·管理培訓生促銷第四周實習總結及心得 -實習學習總結

感謝這個第四周，感謝周圍所有的人，感謝領導給我這個機會，很感謝。說我趕上好運也好，說我努力用心也好，第四周經理安排我跟趙曉莉跑跑賣場，當周一聽到這個的時候，我心里不知道有多么的興奮，因為自己又可以學習到更多的東西了，可以更進一步的接觸到業務員的相關知識以及營銷的基本知識了。跑賣場的次數多了，就能夠了解到拜訪賣場的一個基本步驟了，當然了，其中必不可少的就是向莉姐學習在過程中發現的不懂的問題和相關名詞的莉姐等。第一步，直接走到產品在賣場的位置并且觀察排面，觀察其品項齊全性、飽滿度以及位置優越性和是否生動化陳列；第二步，針對第一步發現問題，查看貨品是否有缺貨、缺品項、漏油、紅罐或禮盒破損、產品排面不夠有優勢、產品快要過期等等現象；第三步，接著向促銷員了解相關人員的上班情況，聯系關鍵主管，溝通解決發現的問題，能現場解決的就現場解決掉了；第四步，整理排面和做好產品清潔、維護，做好生動化陳列，與主管道別，最后寫報表，任務完成。拜訪經銷商共兩家，而從中我也向趙曉莉學習到了一些關于經銷商的基本知識，以及聯系到我們公司(廠家)和商超相互之間的關系。不懂就要問，而且以后自己要從事的就是業務員，所以這些基本知識對于我來說愈發顯的很重要。關于廠家、經銷商、商超各自利潤的計算和談判，物流配送的利潤點，與采購談判合同的利潤點，賬期的劃分，物流配送日等各個基本名詞的理解和掌握，以及在各個環節中不同角色所占有不同的優勢，廠家怎么樣和經銷商談判來降低經銷商的利潤點，廠家在商超中如何做才能使整個"廠家-經銷商-銷售終端"的"產業鏈"進行高效的盈利循環，這些知識的學習對我來說是一個很大的補充和影響，教會我怎么樣才能夠在腦海中行程這些基本的印象。很顯然，最容易又是最基本的就是記住終端或者經銷商的地理位置、乘轉車信息、關鍵人的名稱和職位等基本信息，我在具體的過程中也做了記錄和了解，以便可能在以后的工作中會用到或者是幫助同事等。在一些細節方面，例如怎么樣才能使產品真正做到生動化陳列(瓶掛、擺放整齊等)、如何在賣場中沒有促銷員的情況下保持我公司產品應該具有的優勢、如何與課長/主管做好相關的客情等等我也學會了很多。在趙曉莉與其他的經銷商或其他人進行溝通時，我就多一點聽取他們談判的詳細內容以及如何將談判的技巧運用到極致的地步。也許是我說的夸張了一點，可是眼睜睜的看到他們在討論時如何把自己的立場放的最穩，從而來攻擊別人的利益，努力為自己公司來謀求更多的好處。對于一些人來說，出差可能是一個鬼差使，特別是要經常性的坐汽車，時間上面不太好做，可是我對于每一天的出差或者是工作都懷著百分120的激情去面對，見到生人熟人都先簡單的問一下好，這樣的話也會更有利于促進自己的工作。每一天的工作的思考和反省真的很重要，對于一天工作中的不足作一思考，想一下工作中哪些做的還不夠好，該怎么樣做才可以去改進或者很大程度的起到推進的作用。因此在下班時間，將報表完成后的同時就會把白天所發生的事情在腦海中慢慢的過濾一遍，看一下一天有沒有錯過精彩的事情，再去研究怎么樣才能使第二天比今天做的更完美。這也就是我有時候在下班時腦子偶爾想起的東西。下一周，趙曉莉在工作中和其他三個定格進行交接工作，所以我打算在交接的時候趁機再多學一些重要的東西，然后學習多了以后，再下個周就可以申請自己去掃空白店或者是拜訪空白終端，通過這樣的方式去鍛煉自己的說話方式、行為口才等，而且可以更快的融合在業務員這個大家庭當中。陳奇，加油！陳奇2011-4-4 MSN空間完美搬家到新浪博客！

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