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《定位》讀后感9篇
當看完一本著作后，大家一定都收獲不少，此時需要認真思考讀后感如何寫了哦。可能你現在毫無頭緒吧，以下是小編整理的《定位》讀后感，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
《定位》讀后感1
長期從事銷售工作的我，其實并不善言辭，也不善交際，但客戶大都是被我的誠實和專業折服。所以這樣的關系大都止步于業務之上。而對于銷售，最大的問題在于您如何獲得客戶的心智，即品牌所代表的心智資源。
這個理論是不是第一次聽說呢，我也是。學過管理學的同學都知道管理大師彼得德魯克，如果說泰勒的《科學管理原理》是第一次生產力革命，德魯克開創的管理學是第二次生產力革命，那杰克特勞特的定位學說就是第三次生產力革命。
艾里斯，杰克特勞特的《人生定位》是定位經典叢書之一，書中把人生比作賽馬，有三種風險模式，分別是高中低等。
高風險賽馬意味投注者完全依賴自己身上的某種東西。包括努力型，智商型，教育型，企業型。勝率分別是100:1，75:1，60:1，50:1。
中等風險賽馬就是認為成功要部分依靠自己，部分借助外力。包括才華型，愛好型，地利型，宣傳型。勝率分別是25:1，20:1，15:1，10:1。
低風險賽馬就是把成功的希望全部寄托在外界幫助上。包括產品型，創意型，他人型，伙伴型，配偶型，家族型。勝率分別為5:1，4:1，3:1，5:2，2:1，3:2。
今天我們講講努力型賽馬，這也是風險最高的賽馬。也是我一直騎著并深以為然的。
如果你的個人營銷策略是完全依靠自身的才干和能力，對外部環境視而不見，那么你的坐騎就是你自己。
如果你落后，你會鞭打自己。換一種說法就是“努力工作”�！吧幌�，工作不止”的企業家神話，是一種極具破壞性的態度，根本沒有必要。那種心態不夠健康。
當您非常努力，沒得到相應的回報時，仍然焦慮不滿迷茫恐懼的`時候，您是不是覺得生活很無趣，很無力，人生苦短是誰說的？
但是，不都說成功人士往往會努力工作嗎？是的，她們確實如此。不過，這并不等于說努力工作的人往往就能獲得成功。
美國導演W.C.Fields說“如果一開始你沒有成功，不妨再試一次。然后放棄，一個勁兒傻傻地在那里糾結是一點用都沒有的。”
通用電氣董事長杰克韋爾奇尤其反對“只工作不玩�！钡淖龇��！傲谐�20件讓你工作90個小時的事情，其中有10件肯定毫無意義。”
在建筑中，少常常就是多，在工作中也是如此。
讀到這里，您千萬別誤解，你不用努力工作了，而是要努力工作，騎上一匹駿馬，你的人生將應有盡有。努力工作只是其中一個選項而已。
忙得暈頭轉向的時候，靜下心來，問問自己，你到底在做什么，應該怎么做，怎么做才更有效果。
《定位》讀后感2
在聽完賈建民教授的《戰略市場營銷》課程后，接著每天讀一章節賈教授推薦的《定位》這本書，對于定位一詞有了新的認知。
最近這一個月被定位和心智這兩個名詞輪番轟炸。文章開篇對定位下了一個定義：定位就是如何在顧客的心智中做到與眾不同。對于企業而言，定位不是改變產品本身，而是從產品的特征、行業特征、市場外部環境、競爭對手等維度進行分析，找到產品與眾不同、并最容易被用戶記住的點，作為產品的定位，從而占據用戶的心智。
書中通過眾多企業定位案列到國家、宗教的定位案列等不同方面進行剖析，不管是企業的`產品、服務還是國家、宗教，定位要占據用戶心智，在眾多的特性中只能選擇一個點進行宣傳，哪怕有再多的優點要占據用戶心智則只能選擇一個點。要占領用戶心智，定位過程中需要滿足領先法則。
對于企業多品牌戰略的有一個新的認識。一個品牌適合一個產品，通過拜耳、Life Savers等案列的分析當一個品牌在潛在顧客心智中占據一個定位后，對品牌的延生通常是打破該品牌在潛在客戶心智中的定位。通過強生這個品牌拓寬的成功案列指出，品牌的延生需要是同樣的產品、同樣的包裝、同樣的標簽，只是用戶不一樣，這樣的品牌拓寬會容易達到預期的效果。
第21章節成功六部曲，對于如何才能做好定位，給出了一個路線圖。第一，你已經擁有什么定位，是要求我們分析當下在潛在顧客心智中的定位，也就是認識自己。第二，你想擁有什么定位，則是通過對當前情況的分析，以及對于產品未來的目標，找出一個最佳定位。第三，你必須超越誰，就是設定標桿，以超越競爭對手為目標制定行動綱領。第四，你有足夠的錢嗎，強調要搶占顧客心智，需要花錢，要投入大量資金進行廣告宣傳定位才能讓定位占據用戶的心智。第五，你能堅持到低嗎，定位是需要持續進行宣傳，今天確定的定位不可能明天就占據用戶的心智，這需要一個過程，同時，堅持能打破很多看視不可能突破的障礙。第六，你的傳播體現了自己的定位嗎，對于一些企業雖然做出了定位，而在宣傳上又沒有緊扣定位，造成用戶心智的混亂從而迷失。
《定位》引發了我對企業戰略、個人事業的思考，定位無處不在，要想達成目標，則首先需要有一個好的定位，定位是一座燈塔，指引我們不偏離航線。
《定位》讀后感3
從李龍教授關于教育技術定位問題的研究所得到的成果，他認為教育技術學是教育學門類中技術學層次的、具有方法論性質的綜合學科，是教育科學（教育學和心理學）與教育、教學實踐之間的連接橋梁，李龍關于教育技術定位的讀后感。教育技術學根據它的邏輯起點的雙重性，學科自身也具有雙重特征（雙重定位）：既有教育定位，又有技術定位。正是這種雙重定位，為教育技術學科的發展提供了更大的機遇和可能，同時也產生了一些問題和擔憂。
當我們深入去探討教育技術在教育改革中的作用時，卻發現人們對教育技術的認識大相徑庭，我們能認識到，各種看法產生的根本原因在于對教育技術學科的性質和定位的認識不同。這就告訴了我們學科定位的重要性——它能決定學科當前的地位和作用的發揮，也影響到將來的健康發展。
從《教育技術領域的定義體系——一論教育技術學科的理論與實踐》（以下簡稱《一論》）中提出的教育技術本質的概念：“教育技術是人類在教育、教學活動中所采用的.手段與方法的總稱，讀后感《李龍關于教育技術定位的讀后感》�！笨梢钥闯�，教育技術的核心是“手段與方法”，即包括物化形態的技術（手段）和智能形態的技術（方法）兩部分。換句話說，教育技術的定位是“技術”。這里所說的“技術”是廣義上的技術，是包括物化形態的技術（手段）和智能形態的技術（方法）兩部分、并在正確教育技術哲學指導下的技術。
“技術（手段）”指狹義的技術，即物化形態的技術；“方法”指智能形態的技術。從圖中可以看出，當只有物化形態的技術（手段）而沒有智能形態的技術（方法）時，教育與技術的結合，只能稱為“教育中的技術”，而不能稱為“教育技術”；只有當物化形態的技術（手段）和智能形態的技術（方法）同時存在，它們與教育的結合，才能稱為“教育技術”。
另外，“信息技術”是“技術”中的一部分，它和“教育”、“方法”相交的部分稱為“教育信息技術”。由此可以看出，“教育信息技術”是“教育技術”中的一部分，而不是“教育技術”的全部。也就是說，“教育信息技術”不等于“教育技術”，它的內涵與外延均比“教育技術”要小。對照《一論》中現代教育技術的定義可以看出，“教育信息技術”與現代教育技術基本上是等同的。
《定位》讀后感4
特勞特的定位系列還算比較好讀，觀點很實用，但是沒有更多的理論去支持，沒有菲利普科特勒那么偉大，但是也算是站在巨人的肩膀上創新了。我讀完還是有感觸的。
老美寫書，還是很實在的。
比如，混職場，人際關系很重要，而且一定要經常在老板面前刷臉。這跟中國的厚黑學是一回事，但是從美國人口里說出來，怎么都覺得有點科學道理。
再比如，婚姻講究門當戶對，找一個好伴侶，可以讓人少奮斗很多年。中國父母老生常談，找對象相當有另一次投胎，年少時，以為父母迂腐，勢力，現在才知道，這也是有科學道理的，為什么靠對象就不恥呢？
這本書可以說是反心靈雞湯吧，是中國的厚黑學，厚黑學在之前備受推崇，成功一定要靠人脈、靠關系、靠人情。后來又流行，凡事靠自己，努力才能成功，不努力肯定是不能成功的。但是特勞特說了，成功要在外部尋求。只靠自己的成功概率是非常低的。
一語驚醒夢中人，小時候，不認可這個道理，但是世界就是按照這條規則運行的，尤其是中國社會。步入社會十年了，才明白了一點點人情世故。如果別人是在10歲的時候就明白這個道理，起點豈不是比我早20年？
重要的不是你是什么人，而是你認識什么人。
一旦你被目標框死，你將看不到良機，從而與機會擦身而過，你就患上了隧道視覺癥。
有目標好，但是不能被目標框死。我一定要記住這一點，我的目標是當作家，但是我也不能錯失工作中的機會，我希望可以做到高管，甚至CEO。這樣即使我做不成作家，也不至于雞飛蛋打。
唐納德有幸出生在富余的家庭，他利用了自己的好運，你也可以利用自己的厄運。
是的，我可以利用自己的厄運，發生在我身上的，一定有其意義。
自我宣傳，給自己起個代號或者定位。
你不能依靠自己的努力到達企業的高層，你必須依靠提拔。
把工作做好只是第一步，你必須找到一種方法讓別人知道你能夠把工作做得很好。你的工作技能沒有你的`政治技能重要。
做一個克隆人，找到一個保人，進入快車道名單，是一個政治家的三種重要屬性。
如果你沒有找到一種方法把自己展現給高級管理層的話，那你就沒有好運可言了。
奉承老板，但不要過于直白。
在一家大企業工作，引起他人注意就意味著你已經成功了一半。
意外的變化才是人生取得成功的必要條件。如果你總是在做你一直在做的事情，你就只能得到你慣常所得到的東西。
《定位》讀后感5
有幸拜讀了《定位》這本經典好書，里面提到的核心思維是需要快速占領用戶心智并在行業的某個領域做到用戶心目中的第一，在二元法則的理解中，用戶最多只能記住行業的前兩名，所以占領用戶心智更是關乎企業的死生，就像王老吉和加多寶已經穩固占領涼茶領域的前兩名，和其正盡管使出很大力氣，仍然無法超越前兩名。
定位理論的背景
在信息大爆炸的時代，用戶無時不刻被周邊的各種信息包圍，例如APP廣告彈窗、電梯海報、公交車海報、電視廣告，等等，過度的商業傳播如何讓企業的產品能在用戶心目中占領一席之地就顯得非常重要，也是定位理論的背景。
成為第一，或成為某方面的第一
如何在過度傳播的時代占領一席之地呢？用戶提出了要成為第一，或者行業某個方面的第一。比如你技術牛逼，像掌握了太空技術，那你可以像埃隆馬斯克那樣，進入一個完全無競爭領域，開發屬于自己的品牌aceX，如果你掌握了電動車技術，就可以“發明”電動車特斯拉，如果你服務牛逼，像海底撈一樣可以將服務做到極致，那你也可以占領火鍋市場的no。 。就是說要確保跑道上只有你一個人。
消費者認知模式
要確保跑道上只有你一個人，不是用你的產品去實現，而是通過用戶的心智認知去實現，也就是說用戶在心理印象是什么，比事實是什么更重要。
我們不能強行去改變用戶的心智認知，只能引導他將你的產品進行分類，并在他的腦海里占據一個位置。因為人類的認知有限，特別是在信息處理上，人類記憶很難超過7件事。
第一印象的重要性
第一印象對于用戶來說非常重要，所以必須建立產品第一次在用戶心中的認知，用戶更愿意相信的.事情是什么，是建立消費者認知，二不是建立產品認知。比如像小米主打性價比，主打年輕人的第一臺手機，當小米開始做高端機時，高端機很難得到市場認同，人們更愿意買華為或者蘋果，因為才是高端人士的象征。
不要挑戰第一，最好另辟蹊徑
一旦品牌在競爭市場成為第一，最好就不要妄圖去挑戰它了，而應該另外建立一個方面的第一。因為第一是消費者促成的第一，你很難去改變用戶的認知，比如上面提到的王老吉和加多寶已經占據了涼茶市場的頭兩名，在殺入的和其正怎樣也很難殺出重圍。
最牛逼的品牌可以代表一個品類
這是定位理論的最高境界了，一個產品就相當于代表了一個品類，比如合生元就代表了兒童益生菌，可口可樂代表了可樂。
暫時就理解到這些，歡迎讀者拍磚，補充。
《定位》讀后感6
大師不愧是大師，當時他們寫這本書得出這樣的觀念的時候還有很多人都罵他們是胡說八道，說他們的觀點不正確，就包括營銷大師大衛奧格威都不贊同他的觀點。但是任何好的理念都是能經受的住時間考驗，這樣的理論才是時代所趨的。
直到20xx年，美國營銷學會評選有史以來對美國營銷影響最大的觀念，結果不是勞斯。瑞夫斯的USP、大衛。奧格威的品牌形象，也不是菲利浦�？铺乩账軜嫷臓I銷管理及消費者讓渡價值理論，不是邁克爾。波特的競爭價值鏈理論，而是艾。里斯與杰克。特勞特提出的定位理論。
�。�1）一個企業只有在它這個行業成為第一，樹立行業第一的服務或是第一的位置，并且真正做到了第一（所謂第一是先于競爭對手提出），你才能牢固的樹立你第一品牌的形象，你才能不被競爭對手打敗，所以時機很重要，更重要的是你公司的定位一定要準確，在之前一定要經過深入的市場調查，做到真正的了解自己的`產品，自己的位置，以及競爭對手的動向，你才有針對性。
�。�2）但是現實中很多產品并不是在行業中排名第一第二，有的甚至是第二百名，即使這樣我們也不懼怕，只要找準自己的定位，為自己的品牌取一個好的名字，因為名字中間就隱含了你的定位，最為重要的是定位信息一定要簡單，在現代社會信息紛繁的年代，你只有極為簡單又富有創意的信息才不會被信息的海洋給淹沒，才能讓受眾記住你；還有你的產品一定要有針對性，要有目標受眾，而不是人人都兼顧，否則你的目標群體會喪失。
�。�3）很多企業都喜歡用產品延伸線來給產品定位，這是一種錯誤的做法。很多公司的管理人員都覺得采用產品延伸來定位可以降低成本還能擴大影響，沒錯，這是廣告公司的想法，因為廣告公司是喜歡做同一個品牌的案子，如果他們做一個新的品牌則會遇到更大的壓力和競爭力，而且廣告預算也更大，所以這又回到公關第一，廣告第二來了。要是將一個新的品牌交給公關公司并且運用公關的手段也就是第三媒體，并且采用輿論傳播為導向，那么不用花費多少預算就可以在公眾心中建立品牌的知名度和美譽度，等到這個品牌成熟之后再交給廣告公司來維護企業的形象。
�。�4）有的公司受不了延伸產品利益的****，而延伸出一些新的產品，從短期來看，確實能給公司盈利，并且能降低生產成本，但是從長期來看，這是致命性的傷害，當你在很多方面都獲得一點點的市場份額的時候，你會發現你已經喪失了你在某一個領域領先的優勢，把這種優勢拱手讓給了你的競爭對手，并且你的延伸產品的市場份額也是永遠競爭不過對手的優勢品牌的，這樣你的品牌就會慢慢的從市場中退出，最后消失。
《定位》讀后感7
上周我向春芽班的學員們鄭重介紹了《人生定位》這本書，我告訴他們，如果十年前我讀到了這本書，也許我的成就會大過現在。
其實有些道理很多人都懂，但真正踐行卻不容易。如果大量去了解這些道理的現實故事，可能會更加堅定自己去踐行這些道理的想法。
這是我讀到這本書的第一感受。
不管是誰讀這本書，都會有意無意地去對比自己的歷史。06年如果我沒有去香港出差，正巧了解到香港浸會大學商學院會在一周后在北大舉辦招生說明會，我不會有這個機會考上浸會。因為這個信息只在北大網站上放出來了，根本沒有對外有任何宣傳，浸會的目標就是在國內最好的大學中挑人。入學后我才了解到，我們班有的同學是本科保送北大或清華的。我想那時我站在了另外一個起點上。在香港的經歷的確讓我的視野開闊了很多，也讓我有機會進入聯合國這個組織實習，也有機會代表學校參加全球的MBA競賽，英語得到了更全面的訓練與提升。這樣的機會在國內的高校要想獲得困難會大很多。這些經歷在我后來的工作中為我增色不少。這完全是因為我騎上了學校這匹馬。雖然這匹馬沒有在人生定位中提到。但我覺得在這方面我確有受益。
企業型與產品型賽馬我在十年前其實有一次機會，但我沒有把握住。選擇與一個朝陽行業一起成長，十年后自己會成為受益者。但十年前的我太年輕氣盛，太自我，錯失機會。
書中的賽馬中，我覺得配偶型賽馬對我有幫助。我先生雖然沒有為我提供資金，家族與遺產，但他為我提供了關系與最大的鼓勵。沒有我先生與鄧校的私交，我不可能走進鄧校的視野。我先生一直在背后支持與鼓勵我，我非常感謝他，我覺得我的使命中承載了一部分他的夢想。當然他也有自己的夢想。他在編輯上是專家，所以他親自幫助我選擇我在�？械恼掌�，一直到凌晨一點多。一張是我的畢業照，代表我的過去，一張是我在哈佛的照片，代表我的`未來。我的未來與公司的未來已經牢固地捆綁在一起了，我的未來一定是走向國際化，我要幫助嫁接國際平臺，讓我們的教育走向全世界。我還未接近過自己的真實潛力，未來我的空間還有很大。
我應該訓練自己更理性與冷靜，向鄧校學習，多搭平臺與找資源，修煉自己的人格。其實各種賽馬都在自己身邊，只是自己有沒準備好。
《定位》讀后感8
書中有部分提到關于品牌升級和定位的問題，非常深刻，發人深思�？吹竭@一部分的時候，我心里想到了兩個品牌，比亞迪和小米。比亞迪最近幾年不斷的開出王朝系列新能源汽車，高薪聘請奔馳前總設計師，汽車內飾，電池技術，汽車外形等諸多環節都投入了大量的資金。
20xx年推出的比亞迪漢和最新的刀片電池技術，都證明了比亞迪在新能源汽車領域的實力。但是，人們卻仍然將比亞迪汽車看做是低價汽車的代表，盡管比亞迪漢，比亞迪唐的售價和配置早已處在中端，中高端領域。究其原因，始終是比亞迪這個品牌已經被定位為低價車，出租車，公交車，不好聽一點兒就是Low。
這里暫且不討論人性啊，虛榮啊這些東西。重要的是人們聽到比亞迪汽車，就明顯不如蔚來，特斯拉等新能源品牌。根據《定位》書中提到的關于新產品，新定位，新品牌，如何以全新的姿態進入到用戶的心智中，是有詳細的方法的。
關于比亞迪這個案例，如果一開始就“漢”，“秦”，“唐”這樣的王朝直接注冊為新品牌，各自代表著不同的產品線，宣傳新品完全以新品牌，新公司的形式去推廣，只有這樣才能褪去用戶心中的那一道坎。當然，這樣的方式會讓市場部在運營和廣告方面付出更多的心血和資金投入。
這是一種抉擇。另外這個路子其實也不是什么新路子，豐田早就用這個方法，在“越野”，“耐用”，“維修便宜”等多個定位中占據的用戶的心智。提起“路虎”，是不是腦海中就是高大威猛汽車的代表。提起“耐用的汽車”，是不是就是豐田。另外豐田為了往高端汽車領域沖擊，也同樣開出了新品牌“雷克薩斯”。為的.就是避免用戶不自覺的把豐田這個品牌的屬性附加給“雷克薩斯”，普通用戶甚至都不知道雷克薩斯是豐田的子品牌，這就已經說明了豐田策略的成功。
另外，作者把品牌定位比作一個天平秤，假如品牌方希望一個品牌能夠占據兩個大品類的頭部位置，就會導致兩個品類都做不到第一。值得深思，不過我個人認為，這個只適用于消費品，不適用于大集團的定位。舉個例子，提到雷蛇這個品牌，能想到什么?電競裝備，鼠標，鍵盤，電競座椅等。反過來，提到電競裝備，你第一個想到什么品牌?是雷蛇。假如有一天，雷蛇這個品牌準備去做一個新的品類，衛生用品，并且沖到了這個品類的前三名，那么雷蛇這個品牌，還代表著電競裝備嗎?如果不代表，那么雷蛇電競產品必然會隨著時間的推移流失客戶。這也是我們做獨立站品牌時，垂直和精準的原因，不過我們都沒有作者特勞特這樣的總結能力。
《定位》讀后感9
雖然Mike一上來用一句話就概括完《定位》：講述心理學常識——人由此及彼的偏見。之后就再也沒聊書的內容，但他卻以精巧細致的解析，加上一個又一個生動的故事趣聞，完美詮釋了“定位”如何應用在當下互聯網商業里。
《定位》這本書用大量的案例分析來解釋一個道理：人們的思維定勢是很難改變的，而一開始種下的理念幾乎不會主動替換。成功的新興公司所能尋找的就是在人們不斷變化增長的需求里搶先挖掘占領一片新領土，而不是以同樣的發展方式和原來的領先者正面對抗。即使是老二，而得有不一樣的發展模式，完全照抄第一名基本必死。當然，事情也不是那么絕對，領先者有時也會糊涂，而商業環境變化太快會讓整個局勢不斷逆轉——所以書里有不少增補的地方，是作者出來給自己打臉，承認當年的“預測“錯了。但大體上，這個理論還是挺實在的。
這就是商業上的基本哲學問題：我是誰，從哪兒來，到哪里去——定位就是在解決一個公司作為獨立個體所需要思考的.哲學問題。當然，比自然人思考更加實際一點的就是：公司思考這些問題，有個必須的檢驗指標：生存下去。自然人可以在忙里偷閑想這些問題打發時間，如果這些問題有答案，那么人就可以容光煥發地打好雞血應對眼前的茍且；如果沒有答案，人也可以萎靡不振地混下去等待詩的遠方。但公司作為現代商業社會的生存單位，思考這些問題只有一個目的：如何在當前的環境里找到生存發展資源。以前很多公司無論地域還是行業內都是在很小的范圍，而互聯網所帶來的連接/互動/協同（引自Mike的PPT）正在滲透和打破這個“范圍“。在不同的地域或者領域里，波及的速度和進度會不一樣，但這個趨勢無可避免。在國內一日千里的發展速度下，本土互聯網商業非常給力。
對于個人來說，思考哲學問題也越來越現實——隨著多樣化的發展，群體劃分也越來越細，隨著我們身上的社會屬性逐漸增強，自然人越來越像個公司。當我們思考這些哲學問題的時候，很難再像古人躲在被遺忘的清靜角落，讓腦袋一日千里地奔襲——現在我們更多地是走向即時表達與互動。而公司也不能再用一種模式吃天下，企業文化越有人性的公司，生存能力也越強——那些看似務虛的無用之事，正在發揮更大的作用。
有人說，我怎么還感覺像個螺絲釘？前面不是說了么，波及速度和進度會不一樣。另外，只是感覺像個螺絲釘，事實上呢？
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