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《定位》讀書心得
當我們積累了新的體會時，有這樣的時機，要好好記錄下來，這么做能夠提升我們的書面表達能力。但是心得體會有什么要求呢？下面是小編為大家收集的《定位》讀書心得，僅供參考，大家一起來看看吧。
《定位》讀書心得1
《定位》，不僅僅是給產品找一個關鍵詞、口號，更是要在預期客戶的心目中占據獨特的地位。
本書用了一些商業案例，說明了一開始的一個企業名字、一句簡單的廣告語，可能就能奠定產品和公司的成敗簡而言之，定位不僅僅是廣而告之，其中的彎彎道道至關重要。
為什么需要定位？首先，我們正處在一個信息爆炸的時代：媒體渠道豐富，但信息并不對稱，信息在無限膨脹，產品和企業的信息容易淹沒在海量的信息中。其次，首因效應使人類大腦更容易注意到第一個聯系信息。信息防御機制使人腦在第一信息和非第一信息之間建立起一道不可逾越的屏障。
有限的信息處理能力的大腦被困在由大量信息引起的混亂中。信息超載和大腦的限制使得定位變得如此重要。
那么如何定位呢？行業領導者在定位上具有內在優勢。首因效應讓消費者只看到第一名的領頭羊。領導者想占據消費者大腦的位置很簡單：分析市場和消費者空缺，爭分奪秒填補空缺，用價值優勢和品牌優勢攔截競爭對手。
但是，領導要謹慎：不要盲目擴張，不要隨隨便便地擴大產品。商品和品牌的地位一旦在消費者心中形成，就很難改變。如果貿然擴張，很容易動搖原有的地位，混淆原有的地位和新的地位。
如果原有的定位被打破，新的定位不明確，消費者很可能會轉向其他品牌。作者建議，如果你想擴大產品，你必須建立一個新的'定位，一個新的名稱，從原來的產品分開，吸引新的客戶。
首因效應為行業跟隨者設置了一個不可逾越的障礙，行業追隨者就沒辦法生存下去了嗎？
不是。如果想要生存，就不要和領導者正面對抗——找到領導者沒有占據的空檔，在這個空檔市場中爭奪第一，使用與領導者不同的定位，將不同的定位信息植入消費者的頭腦中。簡而言之，建立新的職位，探索新的利基市場。
維珍集團從來都不是業內最好的，但不可否認，它利基市場獨樹一幟的一個。它能在多個行業存活下來，最重要的原因是其創始人文化的核心——永遠不會一成不變。
維珍無論在哪個行業都做著出格的事情，給人出格叛逆的印象。正是這種獨特的形象吸引著躁動不安的年輕人來到維珍，使其成為許多行業中一支獨特的力量。
雖然這本書是市場營銷學的必讀書籍，但我仍然認為把一個企業的成敗歸結于它的名稱和定位太絕對化了。畢竟，產品和企業的生命涉及到生產、營銷、銷售、運營等各個方面，沒有一個名字可以抹殺它。
此外，我還有一個疑問：發展的車輪永不停歇，過于專注于自己現有的定位，會不會不到位？最后會不會因為跟不上時代的步伐，泯在塵土中？
《定位》讀書心得2
社會的進步、教育的發展，使班主任的角色從單一走向多元化，從單純走向復雜。班主任不僅承擔“傳道、授業、解惑”的重任，還擔負著溝通交流者、組織管理者、賞識激勵者、精神關懷者、實踐研究者等多元角色。擔當不同的角色，對我們班主任提出的要求也不同。
書中的`班主任老師在面對學生發生沖突、一個學生生死未卜、一個學生即將被帶到派出所的關鍵時刻，充分認識到角色定位對自己工作的要求，深刻反思，積極謀求教育方法的突破，不能不說該班主任是一個用心的班主任。而一個用心的班主任才會是一個能把工作做好、做出色的班主任。
我也是一個比較老的班主任，也會不斷對自己的班主任工作進行嘗試和定位，我發現，只有不斷反思、不斷對自己的班主任角色進行揣摩和定位，才能夠真正有效地展開工作。這樣的班主任，才是一個有教育藝術的班主任。
不同角色，就是不同世界。班主任，就是在這平凡的工作崗位上，把人世間的角色嘗遍。
《定位》讀書心得3
大師不愧是大師，當時他們寫這本書得出這樣的觀念的時候還有很多人都罵他們是胡說八道，說他們的觀點不正確，就包括營銷大師大衛奧格威都不贊同他的觀點。但是任何好的理念都是能經受的住時間考驗，這樣的理論才是時代所趨的。
直到20xx年，美國營銷學會評選有史以來對美國營銷影響最大的觀念，結果不是勞斯。瑞夫斯的USP大衛。奧格威的品牌形象，也不是菲利浦�？铺乩账軜嫷臓I銷管理及消費者讓渡價值理論，不是邁克爾。波特的競爭價值鏈理論，而是艾。里斯與杰克。特勞特提出的定位理論。
(1)一個企業只有在它這個行業成為第一，樹立行業第一的服務或是第一的位置，并且真正做到了第一(所謂第一是先于競爭對手提出)，你才能牢固的樹立你第一品牌的形象，你才能不被競爭對手打敗，所以時機很重要，更重要的是你公司的定位一定要準確，在之前一定要經過深入的市場調查，做到真正的了解自己的產品，自己的位置，以及競爭對手的動向，你才有針對性。
(2)但是現實中很多產品并不是在行業中排名第一第二，有的甚至是第二百名，即使這樣我們也不懼怕，只要找準自己的定位，為自己的品牌取一個好的名字，因為名字中間就隱含了你的定位，最為重要的是定位信息一定要簡單，在現代社會信息紛繁的年代，你只有極為簡單又富有創意的信息才不會被信息的海洋給淹沒，才能讓受眾記住你;還有你的產品一定要有針對性，要有目標受眾，而不是人人都兼顧，否則你的`目標群體會喪失。
(3)很多企業都喜歡用產品延伸線來給產品定位，這是一種錯誤的做法。很多公司的管理人員都覺得采用產品延伸來定位可以降低成本還能擴大影響，沒錯，這是廣告公司的想法，因為廣告公司是喜歡做同一個品牌的案子，如果他們做一個新的品牌則會遇到更大的壓力和競爭力，而且廣告預算也更大，所以這又回到公關第一，廣告第二來了。要是將一個新的品牌交給公關公司并且運用公關的手段也就是第三媒體，并且采用輿論傳播為導向，那么不用花費多少預算就可以在公眾心中建立品牌的知名度和美譽度，等到這個品牌成熟之后再交給廣告公司來維護企業的形象。
(4)有的公司受不了延伸產品利益的____，而延伸出一些新的產品，從短期來看，確實能給公司盈利，并且能降低生產成本，但是從長期來看，這是致命性的傷害，當你在很多方面都獲得一點點的市場份額的時候，你會發現你已經喪失了你在某一個領域領先的優勢，把這種優勢拱手讓給了你的競爭對手，并且你的延伸產品的市場份額也是永遠競爭不過對手的優勢品牌的，這樣你的品牌就會慢慢的從市場中退出，最后消失。
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