《定位》讀書筆記

時(shí)間：2023-04-30 05:23:38 讀書筆記我要投稿

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《定位》讀書筆記

　　當(dāng)細(xì)細(xì)品完一本名著后，相信大家都有很多值得分享的東西，需要寫一篇讀書筆記好好地作記錄了。那么如何寫讀書筆記才能更有感染力呢？以下是小編幫大家整理的《定位》讀書筆記，僅供參考，歡迎大家閱讀。

《定位》讀書筆記

《定位》讀書筆記1

　　20多年前，美國《廣告時(shí)代》雜志約請(qǐng)年輕的營銷專家里斯和特勞特撰寫一系列有關(guān)營銷和廣告新思維的文章，總標(biāo)題就是“定位的時(shí)代”。系列文章刊載之后，引起全行業(yè)的轟動(dòng)，定位成了營銷界人人談?wù)摰臒狒[話題，經(jīng)作者之手送出的文章就達(dá)12萬份之多，由此開創(chuàng)了營銷理論全面創(chuàng)新的時(shí)代。

　　《定位》的概念在中國幫助王老吉銷量超越可口可樂，也再次幫助了加多寶擊敗王老吉。

　　今天和大家分享進(jìn)步君做的定位一書的重要筆記。吐血分享！

　　1. 定位的基本方法，不是去創(chuàng)造某種新的，不同的事物，而是去操控心智中已經(jīng)存在的認(rèn)知，去重組已存在的關(guān)聯(lián)認(rèn)知。

　　2. 我們還不明白“太多”的真正的含義。比如一家中型的超市如今已擁有超過四萬個(gè)SKU（存貨單位）

　　3. 我們已經(jīng)在一個(gè)傳播過度的社會(huì)。如今美國人均廣告年消費(fèi)額已達(dá)200美元。880

　　4. 人的心智是海量傳播的防御物，屏蔽，排斥了大部分的信息。一般而言，人的心智只接受與以前的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)相匹配或吻合的信息。

　　5. 千百萬的投資，已虛擲于以廣告改變?nèi)诵闹堑钠髨D上。心智一旦形成，幾乎不可能改變，力量微弱的廣告當(dāng)然更不可能。

　　6. 不要試圖改變?nèi)祟惖男闹浅蔀榱硕ㄎ焕碚撟钪匾脑瓌t之一。這是營銷人員違背得最多的一項(xiàng)原則。

　　7. 簡(jiǎn)化信息這個(gè)定位觀念又進(jìn)一步發(fā)展成我們“一詞占領(lǐng)心智”的理論。例如：沃爾沃用的是安全一詞，寶馬用的是駕駛，聯(lián)邦快遞用的是隔夜到達(dá)，佳潔士是防蛀。

　　8. 應(yīng)對(duì)傳播過渡的社會(huì)最好的方法，就是盡量簡(jiǎn)化信息。

　　9. 你一定要削尖你的信息，使其能切入人的心智。你一定要拋棄意義含糊，模棱兩可的語詞，要簡(jiǎn)化信息。如果想給人留下長(zhǎng)久的印象，就要再簡(jiǎn)化些。

　　10. 所以你的工作不是傳播，而是篩選！！

　　11. 篩選出最容易進(jìn)入心智的材料。

　　12. 由于你能傳遞給接受方的信息是那么稀少，因而你就應(yīng)忽視信息的傳播方，聚焦于信息的接受方。你應(yīng)聚焦于潛在顧客的認(rèn)知，而非產(chǎn)品的現(xiàn)實(shí)。

　　13. 認(rèn)知就是現(xiàn)實(shí)。

　　14. 你有了全新的產(chǎn)品后，告訴潛在顧客該產(chǎn)品不是什么，往往要比告訴他們?cè)摦a(chǎn)品是什么還管用。

　　15. 一家處于敗勢(shì)的公司即使再努力也不會(huì)有多達(dá)收效。

　　16. 一旦處于不利的地位，一旦在營銷戰(zhàn)領(lǐng)先的公司在新品類中沒有爭(zhēng)得第一，該新產(chǎn)品通常就會(huì)敗在別人手下。

　　17. 只要公司擁有第一的位置，就再也沒有必要去做廣告高呼：我們是第一！

　　18. 建立領(lǐng)導(dǎo)地位的主要因素是搶先進(jìn)入人們的'心智。維護(hù)領(lǐng)導(dǎo)地位的主要因素則是強(qiáng)化最初的概念，這是評(píng)價(jià)一切跟隨者的標(biāo)準(zhǔn)。反過來說，其他產(chǎn)品都是正宗貨的仿效品。

　　19. 正宗貨永遠(yuǎn)在客戶的心中占據(jù)著一個(gè)特殊的位置。

　　20. 你得在新產(chǎn)品還沒有在潛在客戶的心智里扎根之前就主動(dòng)去攔截它。

　　21. 絕不要讓對(duì)手?jǐn)[脫你的阻攔，進(jìn)入開闊水面，你無法預(yù)測(cè)以后的結(jié)果，也根本不知道之后的風(fēng)向。

　　22. 寶潔公司認(rèn)識(shí)到，改變既有定位是難上加難的事。既然有了現(xiàn)成的定位i要去改變他？從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，推出新品牌可能代價(jià)更低，效果更好，即使你最終不得不徹底消除一個(gè)現(xiàn)有的老品牌。

　　23. 在多品牌戰(zhàn)略上最杰出的案例之一是豐田公司推出的雷克薩斯。他們沒有把該產(chǎn)品成為超級(jí)豐田或者高級(jí)豐田，而是給這種豪華豐田起了不一樣的名字。

　　24. 多品牌戰(zhàn)略實(shí)際上就是單一定位戰(zhàn)略，以不變應(yīng)萬變的戰(zhàn)略。

　　25. 使公司強(qiáng)大的不是規(guī)模，是品牌在心智中的地位。

　　26. 如果你想成為一切，最終只會(huì)什么都不是。

　　27. 在過去的年代，品牌和廣告都比現(xiàn)在少得多，滿足所有人需求是可以做得到的。如果不作出取舍，在激烈地市場(chǎng)營銷戰(zhàn)爭(zhēng)中將不會(huì)取勝。

　　28. 公司必須通過給已經(jīng)占據(jù)人們心智的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手重新定位來創(chuàng)建空位。

　　29. 絕不要害怕爭(zhēng)執(zhí)。重新定位的關(guān)鍵在于從根本上動(dòng)搖現(xiàn)有的觀念、產(chǎn)品或人。

　　30. 為了使一項(xiàng)重新定位戰(zhàn)略產(chǎn)生效果，你必須對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品有所評(píng)論，從而改變潛在客戶對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品而不是你的產(chǎn)品認(rèn)知。

　　31. 做廣告的目的不是為了與消費(fèi)者和潛在客戶交流，而是為了嚇倒競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告纂稿人。

　　32. 我們比對(duì)手強(qiáng)的廣告不是重新定位，這叫做對(duì)比性廣告。

　　33. 其效果并不很好，在這類廣告主的推理中會(huì)有一個(gè)心理上的漏洞，對(duì)此潛在客戶很快會(huì)發(fā)現(xiàn)，既然你那么強(qiáng)，為什么沒有發(fā)財(cái)？

　　34. 要想登上他們心智中的階梯，就得把你的品牌與早已在哪兒的品牌聯(lián)系在一起。

　　35. 然而，許多廣告公司仍然推崇視覺效果。它們喜歡制造出希求古怪的圖像，而這種圖像只會(huì)分散公眾的視覺注意力。

　　36. 時(shí)代在變，產(chǎn)品會(huì)過時(shí)，市場(chǎng)起起落落，企業(yè)合并也是常事。時(shí)候一到，公司必須給自己改名字。

　　37. 從某種意義上說，品牌延伸摧毀了拜耳在人們心目中高級(jí)阿司匹林的地位，同樣也打破了人們把Dial看做是香皂，而不僅僅是一種香皂的品牌名稱的認(rèn)知。

　　38. 如果買不到可口可樂，舒潔或拜耳，或者其他品牌價(jià)格要便宜得多，潛在客戶也許會(huì)買別的品牌。但是，拜耳等品牌依然在他們心智中占據(jù)著穩(wěn)固的定位。

　　39. 在Scott案例中，所占市場(chǎng)份額大并不意味著公司就擁有領(lǐng)先地位。更重要的是在人們心智中占據(jù)的份額要大。家庭婦女在購物清單上寫了舒潔幫寶適等等我們就能確切的指導(dǎo)他打算買什么但是Scott在購物單上不代表任何東西。

　　40. 定位的精髓所在：用你的品牌名稱代表通用名車，從而使?jié)撛诳蛻舨唤?jīng)意中就把品牌名稱當(dāng)成了通用名稱。

《定位》讀書筆記2

　　在聽完賈建民教授的《戰(zhàn)略市場(chǎng)營銷》課程后，接著每天讀一章節(jié)賈教授推薦的《定位》這本書，對(duì)于定位一詞有了新的認(rèn)知。

　　最近這一個(gè)月被定位和心智這兩個(gè)名詞輪番轟炸。文章開篇對(duì)定位下了一個(gè)定義：定位就是如何在顧客的心智中做到與眾不同。對(duì)于企業(yè)而言，定位不是改變產(chǎn)品本身，而是從產(chǎn)品的特征、行業(yè)特征、市場(chǎng)外部環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等維度進(jìn)行分析，找到產(chǎn)品與眾不同、并最容易被用戶記住的點(diǎn)，作為產(chǎn)品的定位，從而占據(jù)用戶的心智。

　　書中通過眾多企業(yè)定位案列到國家、宗教的定位案列等不同方面進(jìn)行剖析，不管是企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)還是國家、宗教，定位要占據(jù)用戶心智，在眾多的特性中只能選擇一個(gè)點(diǎn)進(jìn)行宣傳，哪怕有再多的優(yōu)點(diǎn)要占據(jù)用戶心智則只能選擇一個(gè)點(diǎn)。要占領(lǐng)用戶心智，定位過程中需要滿足領(lǐng)先法則。

　　對(duì)于企業(yè)多品牌戰(zhàn)略的有一個(gè)新的認(rèn)識(shí)。一個(gè)品牌適合一個(gè)產(chǎn)品，通過拜耳、LifeSavers等案列的分析當(dāng)一個(gè)品牌在潛在顧客心智中占據(jù)一個(gè)定位后，對(duì)品牌的延生通常是打破該品牌在潛在客戶心智中的定位。通過強(qiáng)生這個(gè)品牌拓寬的成功案列指出，品牌的延生需要是同樣的產(chǎn)品、同樣的包裝、同樣的標(biāo)簽，只是用戶不一樣，這樣的品牌拓寬會(huì)容易達(dá)到預(yù)期的效果。

　　第21章節(jié)成功六部曲，對(duì)于如何才能做好定位，給出了一個(gè)路線圖。

　　第一，你已經(jīng)擁有什么定位，是要求我們分析當(dāng)下在潛在顧客心智中的定位，也就是認(rèn)識(shí)自己。

　　第二，你想擁有什么定位，則是通過對(duì)當(dāng)前情況的分析，以及對(duì)于產(chǎn)品未來的目標(biāo)，找出一個(gè)最佳定位。

　　第三，你必須超越誰，就是設(shè)定標(biāo)桿，以超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為目標(biāo)制定行動(dòng)綱領(lǐng)。

　　第四，你有足夠的錢嗎，強(qiáng)調(diào)要搶占顧客心智，需要花錢，要投入大量資金進(jìn)行廣告宣傳定位才能讓定位占據(jù)用戶的`心智。

　　第五，你能堅(jiān)持到低嗎，定位是需要持續(xù)進(jìn)行宣傳，今天確定的定位不可能明天就占據(jù)用戶的心智，這需要一個(gè)過程，同時(shí)，堅(jiān)持能打破很多看視不可能突破的障礙。第六，你的傳播體現(xiàn)了自己的定位嗎，對(duì)于一些企業(yè)雖然做出了定位，而在宣傳上又沒有緊扣定位，造成用戶心智的混亂從而迷失。

　　《定位》引發(fā)了我對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略、個(gè)人事業(yè)的思考，定位無處不在，要想達(dá)成目標(biāo)，則首先需要有一個(gè)好的定位，定位是一座燈塔，指引我們不偏離航線。

《定位》讀書筆記3

　　艾·里斯與杰克·特勞特兩人提出的“定位”理論，對(duì)美國的營銷觀念影響巨大，也引起了全行業(yè)的轟動(dòng)。之后定位成了營銷界人人談?wù)摰臒狳c(diǎn)話題，也由此開創(chuàng)了營銷理論全面創(chuàng)新的時(shí)代。

　　首先，作者介紹了什么是定位：由于在社會(huì)的傳播過度、頭腦的過分簡(jiǎn)單，那些傳播方法變得效率低下，而我們何不把注意力放在預(yù)期客戶身上，而不是產(chǎn)品身上，簡(jiǎn)化選擇過程，還要學(xué)會(huì)那些有助于大幅提高傳播效率的原則和概念。公司必須在于其客戶頭腦里建立一個(gè)“地位”，她不僅反映出公司的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，也反映出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的有時(shí)和劣勢(shì)。定位思維的精髓在于，把觀念當(dāng)作現(xiàn)實(shí)來接受，然后重構(gòu)這些觀念，以達(dá)到你所希望的境地。

　　對(duì)于美國這個(gè)傳播過度的國家，大量傳播的信息，只有小部分才是真正有用的，大量的信息反而阻塞了流通通道，造成了資源的浪費(fèi)，這些對(duì)我們的大腦一次次地進(jìn)攻，我們的大腦備受騷擾，我們現(xiàn)在也能切身地感受到，周圍來自各個(gè)方面的信息，與琳瑯滿目的商品讓我們應(yīng)接不暇，所以有時(shí)我們就要學(xué)會(huì)過濾，從而了解最突出的信息和最好的產(chǎn)品。就像書中所說：為了應(yīng)付我們這個(gè)傳播過度的社會(huì)，人們學(xué)會(huì)了在頭腦中的小階梯上給產(chǎn)品打分排級(jí)，例如，在租車行業(yè)，大多數(shù)人把赫茲公司放在第一層，把艾維斯公司放在第二層，把全美公司放在第三層。你在對(duì)任何東西進(jìn)行定位之前，必須知道他在頭腦子小梯的哪一層上。對(duì)于后起步的公司來說，他們想宣傳自己，應(yīng)該怎么辦呢，首先知道自己是哪一層的，其次還要學(xué)會(huì)改進(jìn)與創(chuàng)新，有著具有很好影響的形象代言，有自己獨(dú)特的銷售主張，還有質(zhì)量?jī)?yōu)異的產(chǎn)品。

　　在“你不能由此及彼”的那一章中，定位則顯得尤為重要，就像文中所舉出的RCA與當(dāng)時(shí)的龍頭老大IBM的競(jìng)爭(zhēng)，明顯RCA并沒有明確定位自己，在盲目的競(jìng)爭(zhēng)中，去追求根本無法達(dá)到的目的，這是不可能的，所以最終導(dǎo)致了RCA欠下了無法償還的巨額債務(wù)，所以我們有時(shí)并不能很直接的由此及彼，也許可以另辟一條蹊徑，然后靜待時(shí)機(jī)的到來。

　　有時(shí)作為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者來說，可能會(huì)更輕松些，因?yàn)橄M(fèi)者并不知道去同情落后者，他們更喜歡市場(chǎng)份額占有多且非常流行的'商品，喜歡一種人人明白且接受的等級(jí)制。如果兩個(gè)品牌地位相當(dāng)，過不幾年，其中一個(gè)很可能會(huì)占上風(fēng)并且在市場(chǎng)上獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。對(duì)于處于領(lǐng)導(dǎo)地位的公司，總對(duì)自己的產(chǎn)品與廣告很滿意，在對(duì)手推出新產(chǎn)品或新廣告時(shí)，他們往往會(huì)嗤之以鼻，其實(shí)領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該恰恰相反，應(yīng)該不漏聲色，有時(shí)這一點(diǎn)是很難做到的，而對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)者認(rèn)為自己的企業(yè)是很有實(shí)力的觀點(diǎn)是錯(cuò)誤的，事實(shí)恰好相反。企業(yè)的實(shí)力來自產(chǎn)品的實(shí)力，來自產(chǎn)品在預(yù)期客戶頭腦里占據(jù)的地位。所以一旦其他企業(yè)搶走了客戶頭腦里占據(jù)的地位，即使再有實(shí)力的企業(yè)也沒有“實(shí)力”很快挽回這個(gè)局面，所以對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)者，就要有敏捷的反應(yīng)，一旦對(duì)手推出了一個(gè)十分新穎的概念，管理者就要主動(dòng)上前迎戰(zhàn)，做出有效的攔截行動(dòng)，可以用多個(gè)品牌去攔截對(duì)方，每一種品牌都有一個(gè)獨(dú)特的定位，以便在預(yù)期客戶的頭腦里占據(jù)一定的位置，年復(fù)一年，新產(chǎn)品來來往往，公司不再花氣力去改變其定位，層出不窮的新產(chǎn)品代表的是技術(shù)的發(fā)展和口味的變更。所以說，多品牌戰(zhàn)略實(shí)際上就是單一地位戰(zhàn)略，以不變應(yīng)萬變的戰(zhàn)略。更可以用更廣泛的名稱來攔截你的對(duì)手，以達(dá)到領(lǐng)先的地位。定位行動(dòng)的最終目的應(yīng)當(dāng)是在某個(gè)產(chǎn)品類別里取得領(lǐng)導(dǎo)地位。一旦有了這種領(lǐng)先地位，公司就可以在今后的許多年里放心地享用領(lǐng)先帶來的果實(shí)了。

　　對(duì)于跟隨者的定位，仿效領(lǐng)導(dǎo)者的做法可能會(huì)有些用處，但是那是拾人牙慧，不能使自己的產(chǎn)品達(dá)到合理的銷售目標(biāo)，所以還不如用仿效別人的時(shí)間去改進(jìn)、提高自己的產(chǎn)品質(zhì)量，尋找空當(dāng)，在切合時(shí)機(jī)的時(shí)候?qū)嵤⿷?zhàn)略。這些空當(dāng)，比如作者在文中提到的有：汽車尺寸上的空當(dāng)、高價(jià)上的空當(dāng)、低價(jià)上的空當(dāng)、工廠空當(dāng)?shù)鹊取?/p>

　　但有時(shí)也許會(huì)找不到空當(dāng)可鉆，所以這是就需要你創(chuàng)建你自己的空當(dāng)，而對(duì)于消費(fèi)者頭腦中已占有競(jìng)爭(zhēng)者時(shí)，我們就要重新定義一個(gè)新理念或新產(chǎn)品把那些原有的理念和產(chǎn)品排擠掉，這些觀念必須讓人們更容易接受并喜歡上，這就需要我們花費(fèi)大量的時(shí)間去制定那個(gè)新的觀念，也許某個(gè)時(shí)機(jī)忽然成熟，我們把握住了契機(jī)，就輕而易舉的推翻了消費(fèi)者頭腦中競(jìng)爭(zhēng)者的陳舊的觀念。作者在文中也舉了許多重新定位的例子，比如：阿司匹林重新定位、為雷諾克斯重新定位、為美國伏特加重新定位、為“品客”重新定位、為里斯特靈重新定位等等。但作者有提到重新定位是否合法、合乎道德的問題，當(dāng)然這樣的競(jìng)爭(zhēng)是公平的。

　　名字在這個(gè)定位時(shí)代，也是至關(guān)重要的，而如何選名字呢？起名字就像開賽車一樣，要想取勝，就得抓住機(jī)會(huì)。你得選擇那些近乎通用但又十分通用的名字。如果你一時(shí)偏離賽道，進(jìn)人了通用名稱地帶，那就隨它去了。沒有一個(gè)賽車世界冠軍在最后取得勝利之前不偏離幾回賽道的。起一個(gè)有分量、近似通用的描述性名字可以防止效仿你的對(duì)手?jǐn)D進(jìn)你的領(lǐng)地。好名字是長(zhǎng)期成功的最好保障。而對(duì)于那些沒有意義的文字，一般早已先入為主地進(jìn)入了人們的印象。然而許多名字起得讓人感覺不合乎情理，一些壞的、不合適的詞語卻給人很深刻的印象。在之后的章節(jié)里，作者又給我們簡(jiǎn)單介紹了公司使用簡(jiǎn)稱的原因，并且說明只有公司很有名氣時(shí)，才能成功地使用簡(jiǎn)稱，是人能夠立即想到這個(gè)簡(jiǎn)稱就是代表這個(gè)公司，所以想要使公司的名字變成讓人能夠耳熟能詳?shù)暮?jiǎn)稱，只有讓公司變得成功，在成功之后，公司的名稱自然而然地變成了簡(jiǎn)稱，而先前的名字，也許已經(jīng)少有人知道，或者早已過時(shí)，此時(shí)的簡(jiǎn)稱，使公司樹立起了嶄新的現(xiàn)代公司形象，把自己定位到了未來。但是要提醒的是，一定不能對(duì)簡(jiǎn)稱太急于求成，否則會(huì)有適得其反的結(jié)果。對(duì)于一個(gè)新產(chǎn)品，一定要有它自己的新名字，在管理上會(huì)有很大的好處。

　　有時(shí)公司想要圖一時(shí)的方便或很好的銷售結(jié)果，往往會(huì)把一個(gè)現(xiàn)成產(chǎn)品的名字用在一項(xiàng)新的產(chǎn)品上，順便打了個(gè)便車，這就是產(chǎn)品延伸。但是產(chǎn)品延伸到底是好還是不好呢？對(duì)于消費(fèi)者，他們總會(huì)最關(guān)注市場(chǎng)銷售量最大的產(chǎn)品，會(huì)期待這一產(chǎn)品以后是否會(huì)進(jìn)步，而不是去了解與名稱相同的其他產(chǎn)品，所以效果可能不太顯著，由于消費(fèi)者與生產(chǎn)商看問題的方式完全不同，消費(fèi)者注重產(chǎn)品的性能，而對(duì)生產(chǎn)商來說商品只是他們?cè)诠竟ぷ鞯漠a(chǎn)物，所以生產(chǎn)商要注意多從消費(fèi)者的角度來考慮產(chǎn)品的銷售。作者又在文章中舉出了一些由于錯(cuò)誤使用“搭便車”或“產(chǎn)品延伸”的失敗例子，讓我們真確地衡量了這些方法的利弊作用。之后也直接地給我們講了產(chǎn)品延伸在哪些情況下可以使用，首先在短期上，它有一定的優(yōu)勢(shì)，但在長(zhǎng)期上會(huì)有不利之處，因?yàn)橄M(fèi)者在一開始認(rèn)可產(chǎn)品延伸品牌之后，會(huì)弄不明白到底有沒有這樣的一個(gè)產(chǎn)品，消費(fèi)者在購買產(chǎn)品時(shí)也會(huì)對(duì)名稱所對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品類型感到困惑。

　　作者在之后的篇章中又舉出了一些公司定位、國家定位、產(chǎn)品定位、服務(wù)定位等的案例，對(duì)定位各個(gè)環(huán)節(jié)和一些具有代表的案例都進(jìn)行了方法說明和詳細(xì)地分析。而對(duì)于銀行的定位就有不同之處，金融銷售的是服務(wù)而不是產(chǎn)品，它是一項(xiàng)區(qū)域性服務(wù)業(yè)務(wù)，作者也專門對(duì)長(zhǎng)島的一家銀行做了定位，就是運(yùn)用了此書

　　所闡述的方法，先對(duì)長(zhǎng)島的銀行業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行了解、分析，再定位自己在客戶頭腦中的位置，知道客戶到底需要你做什么，然后制定明確的戰(zhàn)略與目標(biāo)。

　　作者通過對(duì)定位的解釋與舉例說明，向我們展示了一種全新的理念，使我明白：1、在競(jìng)爭(zhēng)中不要盲目爭(zhēng)排名第一，只要旗鼓相當(dāng)，總會(huì)要機(jī)會(huì)戰(zhàn)勝對(duì)手的時(shí)候。如果做不了最好，那就做最特別的，給消費(fèi)者一個(gè)特別的印象。2、不要一味試圖改變他人的觀念，對(duì)于消費(fèi)者來說，這樣的方法可能會(huì)花費(fèi)你太多的精力而沒有好的效果，所以要從消費(fèi)者的角度來制定自己的觀念。3、取個(gè)好名字，有一個(gè)好的名字，回事企業(yè)的將來能有更好的延伸與發(fā)展空間。4不斷玩新花樣，推出新品牌，不斷鞏固自己在消費(fèi)者中的地位。5、為自己的人生定位，定好一個(gè)目標(biāo)方向，更好地準(zhǔn)備與把握企業(yè)與自己的未來。

《定位》讀書筆記4

　　本月我安排閱讀了《定位》，作者為美國艾.里斯與杰克.特勞特。孫子云：先勝而后求戰(zhàn)。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，而這就是戰(zhàn)略的角色，事實(shí)上，無論承認(rèn)與否，今天很多商業(yè)界的領(lǐng)先者都忽視戰(zhàn)略，而重視戰(zhàn)術(shù)。對(duì)企業(yè)而言，這是極其危險(xiǎn)的錯(cuò)誤。你要在開戰(zhàn)之前認(rèn)真思考和確認(rèn)戰(zhàn)略，才能贏得戰(zhàn)役的勝利。目前，中國正處于一個(gè)至關(guān)重要的十字路口。制造廉價(jià)產(chǎn)品已使中國有了很大的發(fā)展，但上升的勞動(dòng)力成本，環(huán)境問題，收入不平等以及對(duì)創(chuàng)新的需求都意味著重要的的不是制造更廉價(jià)大的產(chǎn)品，而是更好的進(jìn)行產(chǎn)品營銷。只有這樣，中國才能賺更多的錢，才能在員工收入、環(huán)境保護(hù)和其他方面進(jìn)行更大的投入，“品牌定位”就成為了非常重要的戰(zhàn)略。

　　書中講了大量關(guān)于定位的精典案例。定位是一種觀念，它改變了廣告的本質(zhì)。定位從產(chǎn)品開始，可以是一件商品，一項(xiàng)服務(wù)，一家公司、一個(gè)機(jī)構(gòu)，甚至是一個(gè)人，也許就是你自己。但是定位不是圍繞產(chǎn)品進(jìn)行的，而是圍繞潛在顧客的心智進(jìn)行的，也就是說，將產(chǎn)品定位于潛在顧客的心智中。定位的基本方法，不是去創(chuàng)造某種新的，不同的事務(wù)，而是去操控心智中已經(jīng)存在的認(rèn)知，去重組已存在的關(guān)聯(lián)認(rèn)知。如何做到成為進(jìn)入心智的捷徑，那就是要做到：成為第一，一般人只對(duì)第一的印象非常深刻，所有成為第一，才是進(jìn)入到心智的捷徑，屈居第二和默默無聞沒有區(qū)別。歷史表明，第一個(gè)進(jìn)入人們的品牌所占據(jù)的長(zhǎng)期市場(chǎng)份額通常是第二個(gè)品牌的2倍，第三個(gè)品牌的4倍。而且這個(gè)比例不會(huì)輕易改變。舉個(gè)例子，百事可樂和可口可樂之間的激烈營銷戰(zhàn)，百事可樂的營銷活動(dòng)連年或得成功，但在可樂業(yè)大比拼中領(lǐng)先的又是誰呢？當(dāng)然是可口可樂啦。可口可樂每銷售六瓶飲料，百事可樂最多只能銷售四瓶。事實(shí)就是從此，在任何品類中，第一品牌的銷售總是大大超過排名第二的品牌。營銷中要做的就是保持領(lǐng)先的戰(zhàn)略，不斷重復(fù)，抓住每一個(gè)機(jī)會(huì)進(jìn)行營銷，迅速回應(yīng)對(duì)手的營銷策略。

　　如何定位一個(gè)項(xiàng)目？這也許并不容易，定位需要逆向思維，定位需要從潛在客戶開始，而不是你自己開始。不要問自己是什么，要問自己在潛在顧客心智中是什么？在我們這個(gè)過渡傳播的社會(huì)，改變心智是項(xiàng)異常艱難的工作，相比之下，運(yùn)用已有認(rèn)知就簡(jiǎn)單多了。在確認(rèn)潛在客戶心智的狀態(tài)時(shí)，要從市場(chǎng)中得到“我們的定位是什么”的答案，而不是從營銷那里得到。一個(gè)企業(yè)的定位是十分重要的，這就決定了這個(gè)企業(yè)或產(chǎn)品用什么方式去生存和發(fā)展。這個(gè)時(shí)候我們不僅要從自己的角度考慮自己的處境，更要從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的角度考慮自己的處境。定位需要積累，定位需要?jiǎng)?chuàng)意，定位需要堅(jiān)持。

　　分享幾個(gè)定位成功的`案例：

　　1、王老吉：王老吉涼茶曾在年銷售額1個(gè)億左右進(jìn)行徘徊。20xx年借助“怕上火”的定位概念由廣東成功走向全國，20xx年銷售額達(dá)到120億元，成功超越可口可樂在中國的銷售額。

　　2、真功夫：新定位締造中式快餐領(lǐng)導(dǎo)者。以蒸飯起家的中式快餐品牌真功夫在進(jìn)入北京、上海等地之后逐漸陷入發(fā)展瓶頸，問題店增加。在定位理論的幫助下，真功夫理清了自身最佳戰(zhàn)略機(jī)會(huì)，聚焦于米飯快餐，成立米飯大學(xué)，打造排骨飯為代表品項(xiàng)，并以“快速”為定位指導(dǎo)內(nèi)部運(yùn)營及店面選址。真功夫重新獲得競(jìng)爭(zhēng)力，拉開與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距，進(jìn)一步鞏固了中式快餐領(lǐng)導(dǎo)者的地位。

　　所以對(duì)于企業(yè)和產(chǎn)品來說，定位一定要準(zhǔn)確，準(zhǔn)確的定位會(huì)迅速提升市場(chǎng)份額，快速促進(jìn)市場(chǎng)發(fā)展。定位理論能幫助企業(yè)跳出企業(yè)看企業(yè)，透過現(xiàn)場(chǎng)看本質(zhì)，從競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向，戰(zhàn)略定位，顧客心智等方面來審視企業(yè)發(fā)展過程中的問題。定位是戰(zhàn)略的核心，是品牌的本質(zhì)，是占有心智資源，是企業(yè)成本的源泉。品牌，是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的基石，是企業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青的保證，品牌定位是企業(yè)發(fā)展中必須堅(jiān)持的一項(xiàng)管理。

　　如果定位戰(zhàn)略能用來推銷產(chǎn)品，那為什么不能用來推銷你自己呢？你是什么？人和產(chǎn)品都有相同的問題，想讓所有人都滿意。你是什么樣的人？你在生活中的定位是什么？你能用一個(gè)概念來概況你自己的定位嗎？要是能的話，你能通過自己的職業(yè)來確定這個(gè)定位并加以利用嗎？大多數(shù)人沒有足夠的的信心為自己確立一個(gè)概念。他們猶豫不決，指望別人來給自己下定義。

　　企業(yè)和人都能進(jìn)行定位，其實(shí)任何一項(xiàng)制度和管理措施的出臺(tái)也需要定位，出臺(tái)的目的是什么？如何執(zhí)行到位，過程中會(huì)出現(xiàn)哪些問題，如何預(yù)判，如何解決。其實(shí)這些都是定位。定位這一課題，值得深思。

《定位》讀書筆記5

　　1、要想找到一個(gè)獨(dú)特的位置，你必須放棄傳統(tǒng)的邏輯思維。傳統(tǒng)邏輯認(rèn)為，你要在你自身或你的產(chǎn)品當(dāng)中找到定位觀念。你必須做到的是到潛在客戶的心智中尋找。

　　勝負(fù)在于潛在顧客的心智，這是定位理論中最基本的概念。

　　2、站在成功者的位置上自我宣傳，那是在宣傳你的愿望。從心理學(xué)上說，這是錯(cuò)的；從戰(zhàn)略角度說，這也是錯(cuò)的。潛在客戶看到這樣的廣告時(shí)會(huì)想：“不，你才不是呢。”

　　你如果想現(xiàn)在成功，就不能忽視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的地位，也不可離開自己的位置。

　　3、你必須承認(rèn)現(xiàn)實(shí)。問題不在于“做什么”，而在于“何時(shí)做”。要想通過額外的努力去獲得較大的收效，就應(yīng)當(dāng)盡早建立產(chǎn)品的領(lǐng)導(dǎo)地位，這才是彌足珍貴的。

　　承認(rèn)現(xiàn)實(shí)是定位的第一步，小牌要切那些絕對(duì)小眾的概念，不要和大牌比資源。

　　4、第一個(gè)進(jìn)入人們心智的品牌所占據(jù)的長(zhǎng)期市場(chǎng)份額通常是第二個(gè)品牌的2倍、第三個(gè)品牌的4倍。而且，這個(gè)比例不會(huì)輕易改變。建立領(lǐng)導(dǎo)者地位。

　　5、跟隨者造就了領(lǐng)導(dǎo)者。領(lǐng)導(dǎo)者不應(yīng)把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手趕出市場(chǎng)。它需要它們來形成一個(gè)品類。領(lǐng)導(dǎo)地位是最好的“差異化因素”，是你的品牌獲得成功的保障。

　　6、二元法則：在每個(gè)品類中，最終只會(huì)剩下兩個(gè)品牌主導(dǎo)整個(gè)品類。應(yīng)該付出額外努力的時(shí)機(jī)顯然是局勢(shì)不明的時(shí)候，即雙方都不占有明顯優(yōu)勢(shì)的'時(shí)候。只用一年時(shí)間贏得的銷售領(lǐng)先，往往能維持好幾十年。

　　7、在廣告中說“我們是第一”為什么不是個(gè)好主意呢？這是處于心理上的考慮。你的潛在客戶已經(jīng)知道你是第一。不能用自己的標(biāo)準(zhǔn)來建立領(lǐng)導(dǎo)地位，必須用潛在顧客的標(biāo)準(zhǔn)來確立領(lǐng)導(dǎo)地位。

　　宣傳品類的價(jià)值要比品牌好的多。

　　8、建立領(lǐng)導(dǎo)地位的主要因素是搶先進(jìn)入人們的心智。維護(hù)領(lǐng)導(dǎo)地位的主要因素則是強(qiáng)化最初的概念，這是評(píng)價(jià)一切跟隨者的標(biāo)準(zhǔn)。反過來說，其他產(chǎn)品都是“正宗貨”的仿效品。“正宗貨”也許是人們想出來的最有力、最能打動(dòng)人的廣告。

　　簡(jiǎn)單粗暴有效地突出你們的差異化，不斷重復(fù)的差異化。

　　9、企業(yè)的實(shí)力來自產(chǎn)品的實(shí)力，來自產(chǎn)品在潛在客戶心智中所占據(jù)的定位。要么第一個(gè)打入消費(fèi)者的心智，要么就是建立一個(gè)強(qiáng)大的替代性定位，或者是給已經(jīng)領(lǐng)先的對(duì)手重新定位。

　　10、一旦競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推出了一個(gè)十分新穎的概念，要想使攔截行動(dòng)行之有效，時(shí)間是關(guān)鍵。你得在新產(chǎn)品還沒有在潛在客戶的心智中扎根之前就主動(dòng)攔截它。

　　11、營銷戰(zhàn)中的攔截行動(dòng)與帆船比賽中的攔截戰(zhàn)術(shù)差別不大：絕不要讓對(duì)手?jǐn)[脫你的阻攔，進(jìn)入開闊水面，你無法預(yù)測(cè)以后的結(jié)果，也根本不知道之后的風(fēng)向。

　　12、領(lǐng)導(dǎo)者——即占有最大的市場(chǎng)份額的公司——同樣有可能擁有該市場(chǎng)中最高的利潤率。富人越來越富，窮人越來越窮。

　　13、使公司強(qiáng)大的不是規(guī)模，是品牌在心智中的地位。心智地位決定市場(chǎng)份額。定位行動(dòng)的最終目的應(yīng)當(dāng)是在某個(gè)品類獲得領(lǐng)導(dǎo)地位。

　　14、成為第一是艱巨的，保持第一卻容易很多。

　　15、在潛在客戶的心智中“找空位”是營銷領(lǐng)域中的最佳戰(zhàn)略之一。空位有用與否，不一定非得看它是否令人振奮、引人矚目甚至對(duì)顧客十分有利。要想找到空位，你必須具有逆向思考的能力，反其道而行之，如果人人都朝東走，那就看你能不能找到一個(gè)空位往西走。

　　《定位》是營銷從業(yè)人員入門書籍，無論你是從事營銷還是文案，推廣還是設(shè)計(jì)，只要是跟市場(chǎng)有關(guān)，那這一本一定是必讀書籍。

《定位》讀書筆記6

　　有幸拜讀了《定位》這本經(jīng)典好書，里面提到的核心思維是需要快速占領(lǐng)用戶心智并在行業(yè)的某個(gè)領(lǐng)域做到用戶心目中的第一，在二元法則的理解中，用戶最多只能記住行業(yè)的前兩名，所以占領(lǐng)用戶心智更是關(guān)乎企業(yè)的死生，就像王老吉和加多寶已經(jīng)穩(wěn)固占領(lǐng)涼茶領(lǐng)域的前兩名，和其正盡管使出很大力氣，仍然無法超越前兩名。

　　定位理論的背景

　　在信息大爆炸的時(shí)代，用戶無時(shí)不刻被周邊的各種信息包圍，例如APP廣告彈窗、電梯海報(bào)、公交車海報(bào)、電視廣告，等等，過度的商業(yè)傳播如何讓企業(yè)的產(chǎn)品能在用戶心目中占領(lǐng)一席之地就顯得非常重要，也是定位理論的背景。

　　成為第一，或成為某方面的第一

　　如何在過度傳播的時(shí)代占領(lǐng)一席之地呢?用戶提出了要成為第一，或者行業(yè)某個(gè)方面的第一。比如你技術(shù)牛逼，像掌握了太空技術(shù)，那你可以像埃隆馬斯克那樣，進(jìn)入一個(gè)完全無競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域，開發(fā)屬于自己的品牌aceX，如果你掌握了電動(dòng)車技術(shù)，就可以“發(fā)明”電動(dòng)車特斯拉，如果你服務(wù)牛逼，像海底撈一樣可以將服務(wù)做到極致，那你也可以占領(lǐng)火鍋市場(chǎng)的no。就是說要確保跑道上只有你一個(gè)人。

　　消費(fèi)者認(rèn)知模式

　　要確保跑道上只有你一個(gè)人，不是用你的產(chǎn)品去實(shí)現(xiàn)，而是通過用戶的心智認(rèn)知去實(shí)現(xiàn)，也就是說用戶在心理印象是什么，比事實(shí)是什么更重要。

　　我們不能強(qiáng)行去改變用戶的心智認(rèn)知，只能引導(dǎo)他將你的產(chǎn)品進(jìn)行分類，并在他的腦海里占據(jù)一個(gè)位置。因?yàn)槿祟惖恼J(rèn)知有限，特別是在信息處理上，人類記憶很難超過7件事。

　　第一印象的重要性

　　第一印象對(duì)于用戶來說非常重要，所以必須建立產(chǎn)品第一次在用戶心中的認(rèn)知，用戶更愿意相信的事情是什么，是建立消費(fèi)者認(rèn)知，二不是建立產(chǎn)品認(rèn)知。比如像小米主打性價(jià)比，主打年輕人的第一臺(tái)手機(jī)，當(dāng)小米開始做高端機(jī)時(shí)，高端機(jī)很難得到市場(chǎng)認(rèn)同，人們更愿意買華為或者蘋果，因?yàn)椴攀歉叨巳耸康腵象征。

　　不要挑戰(zhàn)第一，最好另辟蹊徑

　　一旦品牌在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)成為第一，最好就不要妄圖去挑戰(zhàn)它了，而應(yīng)該另外建立一個(gè)方面的第一。因?yàn)榈谝皇窍M(fèi)者促成的第一，你很難去改變用戶的認(rèn)知，比如上面提到的王老吉和加多寶已經(jīng)占據(jù)了涼茶市場(chǎng)的頭兩名，在殺入的和其正怎樣也很難殺出重圍。

　　最牛逼的品牌可以代表一個(gè)品類

　　這是定位理論的最高境界了，一個(gè)產(chǎn)品就相當(dāng)于代表了一個(gè)品類，比如合生元就代表了兒童益生菌，可口可樂代表了可樂。

　　暫時(shí)就理解到這些，歡迎讀者拍磚，補(bǔ)充。

《定位》讀書筆記7

　　在《定位》一書中，作者提出了一種新的傳播溝通方法：『定位』，通過『定位』我們可以快速的讓大眾了解我們的品牌(個(gè)人或產(chǎn)品)，快速的建立品牌優(yōu)勢(shì)，讓我們的品牌更容易的傳播。

　　『定位』的定義

　　定位的最新的定義是：如何讓你在潛在客戶的心智中『與眾不同』.

　　這里有兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

　　潛在客戶的心智

　　與眾不同

　　所謂潛在客戶的心智實(shí)際上指的就是我們的品牌在其他人腦海中的印象。而且常常是『第一印象』。這就是平日里我們一直在強(qiáng)調(diào)『第一印象為什么重要』的原因。比如一提到『可樂』，第一印象肯定是『百事或可口』;提到手機(jī)，第一個(gè)出現(xiàn)的詞匯是『iphone』。這些品牌已經(jīng)牢牢的占據(jù)了顧客的心智，處于『領(lǐng)導(dǎo)者』的地位。

　　一般情況下，在一個(gè)品牌領(lǐng)域中已經(jīng)有了一個(gè)或多個(gè)『領(lǐng)導(dǎo)者』的時(shí)候，也就是我們處于『跟隨者』的位置時(shí)，『與眾不同』就體現(xiàn)出了巨大的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)，你與其他同類品牌之間的差異在哪里?如何讓顧客覺得你的和別人的不一樣。這種『不一樣』能夠幫助我們?cè)陬櫩偷男闹侵姓紦?jù)一席之地。

　　『領(lǐng)導(dǎo)者』的定位

　　歷史表明，第一個(gè)進(jìn)入人們心智的品牌所占據(jù)的長(zhǎng)期市場(chǎng)份額通常是第二個(gè)品牌的2倍，第三個(gè)品牌的4倍。而且，這個(gè)比例不會(huì)輕易改變。

　　通過上面這句話，我們明白『領(lǐng)導(dǎo)者』實(shí)際上占據(jù)了市場(chǎng)的大部分份額。要如何保證自己的『領(lǐng)導(dǎo)者』地位呢?下面是書中提到的作為『領(lǐng)導(dǎo)者』可以采用的定位方式：

　　什么不該做

　　只要公司擁有第一的位置，就在沒有必要去做廣告高呼：『我們是第一』.

　　因?yàn)檫@樣往往會(huì)適得其反，讓大家產(chǎn)生不必要的懷疑，畢竟你已經(jīng)是第一了，如果不斷重復(fù)，只會(huì)給大家?guī)砝Щ螅J(rèn)為這里面會(huì)有問題。

　　不斷重復(fù)

　　不斷的重復(fù)『正宗』，讓自己成為某個(gè)領(lǐng)域的『代名詞』，這樣其他品牌只是『仿制品』。『正宗』就像初戀，永遠(yuǎn)在顧客的心目中占據(jù)著一個(gè)特殊的位置。

　　抓住每一個(gè)機(jī)會(huì)

　　要擺脫『領(lǐng)導(dǎo)者』的傲氣，一旦發(fā)現(xiàn)哪種新產(chǎn)品有市場(chǎng)的話要果斷的推進(jìn)和出擊。

　　迅速回應(yīng)

　　時(shí)間非常重要，領(lǐng)導(dǎo)者只要攔截住對(duì)手的行動(dòng)，就能永遠(yuǎn)的走在前面，立于不敗之地。

　　用多品牌攔截對(duì)手

　　可以通過『多品牌』來完成產(chǎn)品的更迭，讓使用了新技術(shù)或者更新的產(chǎn)品作為新的品牌來占據(jù)顧客的心智。不要嘗試改變已經(jīng)在顧客心智中形成的定位。

　　用更寬泛的名稱攔截對(duì)手

　　更加寬泛的名稱可以擴(kuò)展舊的定位廣度，比如把雜志《銷售管理》更名為《銷售管理與營銷》，這相當(dāng)于把覆蓋范圍涵蓋了新的營銷領(lǐng)域。

　　『跟隨者』的定位

　　大部分的場(chǎng)景下我們都是作為『跟隨者』的角色來進(jìn)入一個(gè)已經(jīng)存在的領(lǐng)域，在這種情況下，單純的『仿制』『跟風(fēng)』是無法提升我們的定位的。下面的.幾點(diǎn)可以幫助我們?cè)陬櫩托哪繉ふ业叫碌亩ㄎ弧?/p>

　　尋找空位

　　尺寸空位

　　高價(jià)空位

　　低價(jià)空位

　　其他有效空位

　　工廠空位

　　這些方式實(shí)際都可以理解為通過不同的維度或者角度來找到切入點(diǎn)，也就是上面提到的可以讓你的品牌『與眾不同』的東西。所以，在進(jìn)入一個(gè)領(lǐng)域之前，作為『跟隨者』的我們需要明白有哪些『空位』是我們可以加以利用的，有哪些『空位陷阱』是需要避免的。

　　個(gè)人和職業(yè)定位

　　你是什么樣的人?你在生活總中的定位是什么?你能用一個(gè)概念來概括自己的定位嗎?要是能的話，你能通過自己的職業(yè)來確立這個(gè)定位并加以利用嗎?

　　上面的這幾個(gè)問題可以幫助我們更好的確立自己的個(gè)人和職業(yè)定位。比如看電影的時(shí)候，劇中經(jīng)常會(huì)說去找一個(gè)在這個(gè)領(lǐng)域最『專業(yè)』『最好』的人，如果我們把自己和這幾個(gè)關(guān)鍵字掛鉤，那成功也是水到渠成的事情。所以，要好好想想自己的個(gè)人的定位是什么?下面的幾個(gè)方法可以幫助我們建立個(gè)人定位。

　　要能犯錯(cuò)誤

　　任何值得做的事情都值得一試。如果是不值得做的，那就根本不該去做。

　　所以不要勇敢的去做那些『值得一試』的事情，一點(diǎn)成功了可以極大的改善自己的名聲和定位，不要害怕失敗。

　　避開品牌延伸陷阱

　　不要活在『別人的光環(huán)』之下，每個(gè)人都應(yīng)該獨(dú)立的品牌，不要活在別人的名頭之下，一但你通過『別人的名氣』來定位自己的話，很容易提升你在他人心中的期望，這樣往往適得其反。

　　找匹馬騎

　　事實(shí)上，通往名望和財(cái)富的道理很少能從自己身上找到。唯一的有把握的成功的方法是，為你找匹馬騎。你內(nèi)心可能很難接受這一點(diǎn)，但人生的成功更多的是靠別人為你做些什么，而不是你能為自己做些什么。

　　這匹馬，實(shí)際上指的就是我們所要依賴的『軟件』和『硬件』。

　　第一匹馬是你所在的公司

　　第二匹馬是你的上司

　　第三匹馬是你的朋友

　　第四匹馬是好的想法

　　第五匹馬是信心

　　第六匹馬是你自己

《定位》讀書筆記8

　　今天，“定位”一詞已成為最重要的、使用最廣泛而頻繁的戰(zhàn)略術(shù)語之一。本書出版于1981年，兩位作者均以當(dāng)時(shí)的美國社會(huì)作為背景對(duì)傳播以及定位進(jìn)行了分析。三十多年前的美國作為世界超級(jí)大國，已然是一個(gè)媒介眾多、產(chǎn)品豐富、宣傳手段層出不窮的社會(huì)，出現(xiàn)了傳播過度導(dǎo)致信息大量流失的問題，宣傳的產(chǎn)品想要在人們腦中留下深刻印象已經(jīng)很難，更何況是商品經(jīng)濟(jì)極度發(fā)達(dá)、世界市場(chǎng)愈發(fā)廣袤的今天呢?因此，本書在出版三十多年后的今天仍然具有重要價(jià)值的原因之一，就在于它提出了一個(gè)不僅僅在當(dāng)時(shí)，甚至在今天和往后未來幾十年都仍然適用的營銷法則：定位。

　　那么何謂“定位”呢?我們常常覺得定位無非是公司和企業(yè)本身對(duì)于自己所在位置的認(rèn)知，卻忽略了公司和企業(yè)在預(yù)期客戶心目中的地位，而這恰恰是最為關(guān)鍵和重要的。本書為“定位”做出了一個(gè)概念性的解釋，即：在預(yù)期客戶的頭腦里給產(chǎn)品定位。事實(shí)上，正是由于信息流通速度大大的加強(qiáng)，人們接受信息過多，才更加需要一個(gè)鮮明而簡(jiǎn)短的定位來穩(wěn)固企業(yè)的位置。在大腦備受騷擾的情況下，人們會(huì)在腦中有意識(shí)地形成產(chǎn)品階梯，將腦中記得的產(chǎn)品分為一二三等。例如可口可樂是可樂中的龍頭老大，百事與七喜排名二三，而其它并不鮮明的汽水品牌則淹沒在眾多產(chǎn)品里無出頭之日。

　　因此本書提出，要想在我們這個(gè)傳播過度的社會(huì)里取得成功，企業(yè)必須在預(yù)期客戶的頭腦里占有一席之地。這個(gè)一席之地不僅包括企業(yè)的短處和長(zhǎng)處，還包括其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)點(diǎn)和弱點(diǎn)。爭(zhēng)當(dāng)?shù)谝皇且粋€(gè)非常好的選擇。人們永遠(yuǎn)會(huì)記得第一，第二卻極其容易被視而不見。除了書中所舉的第一個(gè)飛越太平洋的例子外，今天中國也有類似的例子。“真功夫”是我國第一個(gè)定位為“蒸米飯快餐”的，它也許不是第一個(gè)蒸米飯快餐品牌，卻由此占領(lǐng)了預(yù)期客戶心目中第一個(gè)蒸米飯快餐的定位。這正對(duì)應(yīng)了書中所點(diǎn)明的，不需要事實(shí)上你是否是第一，只需要人們認(rèn)為你是第一即可。這也正是本書反復(fù)提出的，在預(yù)期客戶的頭腦里給產(chǎn)品定位在中國的典型案例。

　　能夠成為領(lǐng)導(dǎo)者自然是最佳選擇，然而領(lǐng)導(dǎo)者也并非憑借第一的名氣便能處處得志。如書中所說，在任何產(chǎn)品類別中，第一品牌的銷量總是大大超過第二的品牌，然而一旦在營銷中領(lǐng)先的公司在新產(chǎn)品類別中沒有爭(zhēng)得第一，該產(chǎn)品通常就會(huì)敗在別人手下。好比可口可樂雖然已經(jīng)是汽水的領(lǐng)導(dǎo)品牌，它旗下所推出的運(yùn)動(dòng)飲料卻無法和“第一”的運(yùn)動(dòng)飲料品牌競(jìng)爭(zhēng)，正是由于人們不僅對(duì)品牌有其相應(yīng)定位，也對(duì)該品牌所代表的一類產(chǎn)品有相應(yīng)定位導(dǎo)致的。肯德基和麥當(dāng)勞是數(shù)一數(shù)二的快餐品牌，但它們針對(duì)中國市場(chǎng)推出的'米飯和粥卻十分不受歡迎，因?yàn)檫@不符合肯德基和麥當(dāng)勞在中國顧客心中“美式快餐”的定位。這也是許多企業(yè)存在的一個(gè)誤區(qū)，認(rèn)為企業(yè)的實(shí)力決定了產(chǎn)品的實(shí)力，事實(shí)上這種由內(nèi)而外的思維是行不通的，企業(yè)必須更加重視思維的客觀性，形成一種“由外而內(nèi)的思維”，必須明白企業(yè)的實(shí)力來自產(chǎn)品的實(shí)力，來自產(chǎn)品在預(yù)期客戶頭腦里占據(jù)的地位。這樣才能更有針對(duì)性地進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。

　　對(duì)于追隨者來說，它們則要更見縫插針地尋找人們頭腦里還未被定位的部分，或者想方設(shè)法為競(jìng)爭(zhēng)者重新確立定位。不需追求人人滿意，只要預(yù)期客戶明白你能夠給與他們什么就夠了。例如五谷道場(chǎng)將自己定位為“健康的、非油炸方便面”，不僅簡(jiǎn)單明了，且將其它油炸方便面都重新定位為了非健康食品，達(dá)到在方便面市場(chǎng)中突出重圍的效果。

　　歸根結(jié)底，定位的關(guān)鍵還是在于簡(jiǎn)單化、明確化、客觀化。企業(yè)不能將自己的愿望當(dāng)作定位強(qiáng)加于顧客頭腦中，那只會(huì)使預(yù)期客戶產(chǎn)生排斥心理。

　　許多企業(yè)依賴自己建立起的品牌地位進(jìn)行產(chǎn)品延伸，大多數(shù)企業(yè)都將產(chǎn)品延伸看作良好的戰(zhàn)術(shù)，本書卻把產(chǎn)品延伸歸類為“陷阱”，歸類為短期有益長(zhǎng)期不利的下策。因?yàn)楫a(chǎn)品的實(shí)力決定了企業(yè)的實(shí)力，在人們頭腦中擁有鞏固地位意味著某個(gè)品牌變成了通用名稱的代名詞，過多的產(chǎn)品延伸只會(huì)讓人們混淆而產(chǎn)生厭煩。一個(gè)合適的名字便尤為重要。一個(gè)含義不好或是會(huì)與原產(chǎn)品混淆的名字，很容易使產(chǎn)品走上銷售的下坡路，因?yàn)槊志褪前哑放茠煸陬A(yù)期客戶頭腦中產(chǎn)品梯子上的鉤子，實(shí)際上打入人們頭腦的是產(chǎn)品的“名字”。而壞名字自然會(huì)產(chǎn)生壞名聲，一個(gè)壞的產(chǎn)品名字極有可能影響到企業(yè)本身。

　　定位不只是對(duì)產(chǎn)品而言，在本書看來，對(duì)公司、對(duì)國家、對(duì)服務(wù)甚至對(duì)一個(gè)人自己都可以進(jìn)行定位。以個(gè)人來說，定位要求我們職業(yè)專長(zhǎng)化，選定某個(gè)具體的位置與自我聯(lián)系起來，樹立專家地位。其次要勇于與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搏斗，然而要盡量避免與領(lǐng)先者正面交鋒。其三樹立堅(jiān)持的理念，確定基本定位戰(zhàn)略之后就要堅(jiān)持下去。最后是懂得限制創(chuàng)造性，這是定位思維的重點(diǎn)。這些不僅是個(gè)人通往成功的關(guān)鍵，更是企業(yè)、社會(huì)、國家成功的關(guān)鍵。

　　“創(chuàng)新精神本身毫無價(jià)值可言，它只有在為定位目標(biāo)服務(wù)的時(shí)候才能發(fā)揮其效應(yīng)”，廣告也許需要的并不是徹徹底底的創(chuàng)新，而是與現(xiàn)實(shí)相聯(lián)系的定位。定位定義了一種嶄新的傳播方式，即在紛亂嘈雜的傳播環(huán)境中，簡(jiǎn)介明確地確立在客戶頭腦中的地位。定位，實(shí)則定義的是存在在客戶頭腦中的對(duì)產(chǎn)品的概念。

　　對(duì)于個(gè)人而言，定位就是對(duì)自己的認(rèn)知，只有足夠了解自己，了解自己的需求，才能更好的找到自己的定位。

《定位》讀書筆記9

　　在競(jìng)爭(zhēng)白熱化的今天，我們都會(huì)思考如何走出同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的困境。這本經(jīng)典的《定位》，也許仍能給我們一些啟發(fā)。畢竟，一本好書，無問新舊。

　　談定位有一個(gè)基本前提，供給嚴(yán)重過剩。倘若是一個(gè)供不應(yīng)求的狀態(tài)，企業(yè)已經(jīng)活得挺好了，也沒有動(dòng)力來找新的定位。當(dāng)然，客觀上大部分的企業(yè)都已經(jīng)處于供過于求的市場(chǎng)狀態(tài)，如果不想著轉(zhuǎn)變，等到有一天，時(shí)代拋棄你的時(shí)候，連一聲再見都不會(huì)說。

　　所以，想要突出重圍，就得找到屬于你的“新大陸”。

　　1、什么是定位?

　　定位理論提供了一個(gè)更全面的視角，即在充分競(jìng)爭(zhēng)的情況下，通過了解企業(yè)自身、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及客戶心智，從而找到差異化競(jìng)爭(zhēng)的突破口。上至國家，下至個(gè)人，都可以運(yùn)用定位理論來指導(dǎo)實(shí)踐。

　　用書中的原話來說，定位就是在潛在顧客的心智中做到與眾不同。在這個(gè)傳播過度的`社會(huì)，人們會(huì)對(duì)海量的信息進(jìn)行忽略和屏蔽，我們需要篩選出那些最容易進(jìn)入心智的原始信息，“一詞占領(lǐng)心智”，比如沃爾沃是“安全”，寶馬是“駕駛”，王老吉是“下火”。

　　企業(yè)經(jīng)營出現(xiàn)問題，傳統(tǒng)的做法通常是向內(nèi)找原因，比如提升員工績(jī)效，加強(qiáng)內(nèi)部管理等等，實(shí)際上，更應(yīng)該轉(zhuǎn)變思維方式，向外看。社會(huì)變化太快，“時(shí)代拋棄你，與你無關(guān)”。

　　生態(tài)學(xué)有一個(gè)“生態(tài)位”的概念，即每一個(gè)生物種群在生態(tài)系統(tǒng)中都有一個(gè)位置，參與了生態(tài)系統(tǒng)的循環(huán)。當(dāng)與其它種群出現(xiàn)生態(tài)位重疊，就出現(xiàn)了“種群競(jìng)爭(zhēng)”。比如樹林里的馬和鹿，都要靠樹葉來生存，它們都會(huì)想方設(shè)法地多吃樹葉以保障生存。鹿能夠伸長(zhǎng)脖子吃到更高處的樹葉，也就和馬不在一個(gè)生態(tài)位上了，因此長(zhǎng)頸鹿能夠繁衍至今,馬兒則進(jìn)化出了出色的奔跑能力，覓食范圍更廣，也保障了食物來源。還有一個(gè)極端的例子，即在原有的生態(tài)位有競(jìng)爭(zhēng)有天敵，通過找到一個(gè)沒有競(jìng)爭(zhēng)的新環(huán)境，種群就會(huì)出現(xiàn)爆炸式增長(zhǎng)，根本控制不住，生態(tài)學(xué)的說法叫“生物入侵”。

　　企業(yè)也一樣，在一個(gè)穩(wěn)定的市場(chǎng)環(huán)境下，也有自己的位置。要想突破瓶頸，就需要找到新的定位。營銷上的說法，就是病毒式營銷。

　　2、為什么需要定位?

　　人的心智空間是有限的，對(duì)于某一個(gè)品類的品牌而言，很難讓人記住超過七個(gè)品牌。這是人的本性，很難改變。而能夠進(jìn)入人的腦海的，往往是能夠打動(dòng)其內(nèi)心的品牌，或者說，品牌所傳遞出來的感覺滿足了人對(duì)某一方面的訴求。

　　比如涼茶原本只是廣東的一種地方飲品，加多寶集團(tuán)通過將其定位于“降火”，避開了競(jìng)爭(zhēng)激烈的傳統(tǒng)飲料市場(chǎng)，滿足了人們“怕上火”的心理需求，從而將一款單品打造成了爆品，年銷售額甚至超過飲料巨頭可口可樂。更重要的是，其它飲料品牌根本無法涉足這一領(lǐng)域。盡管后來有一眾跟隨者，“涼茶正宗”的品牌形象已經(jīng)深入人心，行業(yè)第一的地位也無人撼動(dòng)。

　　還有當(dāng)下火熱的“六個(gè)核桃”，也是找準(zhǔn)了“核桃補(bǔ)腦”這個(gè)定位，在植物飲料市場(chǎng)一騎決塵。當(dāng)然，這個(gè)定位的前提是，六個(gè)核桃解決了核桃乳口感和穩(wěn)定性的技術(shù)問題，在生產(chǎn)工藝上保證了產(chǎn)品品質(zhì)和口感，否則定位再精準(zhǔn)，產(chǎn)品不好喝，也難讓人買單。

　　3、怎么找到定位?

　　關(guān)于如何運(yùn)用定位，書中給出了四個(gè)步驟：

　　第一步，分析整個(gè)外部環(huán)境，確定“我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)值是什么”。

　　第二步，避開競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在顧客心智中的強(qiáng)勢(shì)，或利用其強(qiáng)勢(shì)中蘊(yùn)含的弱點(diǎn)，確立品牌的優(yōu)勢(shì)位置——定位。

　　第三步，為這一定位尋求一個(gè)可靠的證明——信任狀。

　　第四步，將這一定位整合進(jìn)企業(yè)內(nèi)部運(yùn)營的方方面面，特別是傳播上要有足夠多的資源，以將這一定位植入顧客的心智。

　　簡(jiǎn)單來說，就是了解三方：企業(yè)自身、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、客戶，從而找到與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手錯(cuò)位的、與企業(yè)自身匹配的客戶需求，同時(shí)根據(jù)市場(chǎng)變化不斷調(diào)整策略，強(qiáng)化品牌形象。

　　這種感覺就像，其它人都在某個(gè)領(lǐng)域打得火熱，而你獨(dú)自開辟了一塊新的市場(chǎng)。

　　比如王老吉開創(chuàng)了涼茶品牌，成為國內(nèi)飲料界的No.1，而可口可樂毫無招架之力;比如東阿阿膠從普通的補(bǔ)血保健品重新定位為“滋補(bǔ)品”，從而跳出了傳統(tǒng)保健品市場(chǎng)的怪圈，在資本市場(chǎng)一騎絕塵。

　　小結(jié)一下，就是三個(gè)關(guān)鍵詞：

　　1、解放思想：不僅要審視自身，也要看看外面的世界，錯(cuò)開正面競(jìng)爭(zhēng);

　　2、實(shí)事求是：結(jié)合自己的條件和能力，這是一切行動(dòng)的基礎(chǔ)，不宜妄自菲薄，也不宜盲目自大;

　　3、與時(shí)俱進(jìn)：根據(jù)市場(chǎng)變化情況不斷調(diào)整策略，進(jìn)一步強(qiáng)化品牌形象。

《定位》讀書筆記10

　　《定位》是一本非常好的書。解決了我們思維上的很多困惑。讓我們了解了一個(gè)公司在發(fā)展運(yùn)作過程中一些至關(guān)重要的策略。

　　定位：要從一個(gè)產(chǎn)品開始。那產(chǎn)品可能是一種商品、一項(xiàng)服務(wù)、一個(gè)機(jī)構(gòu)甚至是一個(gè)人，也許就是你自己。

　　但是，定位不是你對(duì)產(chǎn)品要做的事。定位是你對(duì)預(yù)期客戶要做的事。換句話說，你要在預(yù)期客戶的頭腦里給產(chǎn)品定位。

　　成功企業(yè)的成功確實(shí)有許多借鑒之處，但它們很榮幸能在比今天簡(jiǎn)單得多的環(huán)境中就已成長(zhǎng)為巨人從失敗中吸取教訓(xùn)，不僅來得更加容易，而且對(duì)有效和無效因素也將得出更透徹的分析了解超級(jí)品牌的盛衰沉浮，我們將更清楚什么是最普遍的錯(cuò)誤。從風(fēng)風(fēng)光光落到難以度日的企業(yè)，最近還真是不乏其數(shù)。我們說的太多，聽的太少，老一套做廣告的日子已經(jīng)一去不復(fù)返，老式的廣告詞也是一樣。現(xiàn)在你只能聽到比較級(jí)形容詞，而不是最高級(jí)。

　　通俗易懂地定義一個(gè)品類，實(shí)在是非常有必要。首先必須回答“產(chǎn)品是什么”

　　如果你描述的品類已經(jīng)引起困惑，那么你進(jìn)入消費(fèi)者心智的機(jī)會(huì)幾乎等于零，試圖改變消費(fèi)者對(duì)你已有認(rèn)知的錯(cuò)誤。心智認(rèn)知就是品牌的事實(shí)，因?yàn)闋I銷是認(rèn)知的戰(zhàn)場(chǎng)，而非產(chǎn)品的'戰(zhàn)場(chǎng)，營銷過程是與心智認(rèn)知發(fā)生作用的過程。在

　　營銷世界里，沒有客觀的現(xiàn)實(shí)，也沒有最好的產(chǎn)品，只有一樣?xùn)|西：現(xiàn)有的潛在顧客心智中的認(rèn)知

　　如果其他競(jìng)爭(zhēng)者已在消費(fèi)者心智中建立某種認(rèn)知，這時(shí)你才想去占有它—完全是做無用功

　　沃爾沃搶注了“安全”概念。許多其他汽車生產(chǎn)商，包括奔馳和通用，都曾圍繞“安全”大做文章。但除了沃爾沃，沒有一個(gè)品牌以“安全”的訴求成功進(jìn)入消費(fèi)者心智

　　因?yàn)槠渌囆Q安全的緣故，而使得消費(fèi)者愈發(fā)意識(shí)到安全的重要，沃爾沃憑此超過了奔馳和寶馬，一舉成為美國最暢銷的豪華車。

　　你不能與競(jìng)爭(zhēng)者采用相同的字眼或定位。你得找到另外一個(gè)字眼，尋找其他屬性

　　成功導(dǎo)致自大，自大導(dǎo)致失敗，人一旦成功，就很難保持客觀，他們常常以自己的判斷代替市場(chǎng)需求。公司規(guī)模越大，首席執(zhí)行官就越有可能與前線部隊(duì)脫離聯(lián)系。這可能是制約公司成長(zhǎng)的最重要因素。成功的人往往疏于客觀，常以自己的判斷替代市場(chǎng)需求。

　　品牌能成功，是因?yàn)槠髽I(yè)做了正確的營銷決策，根據(jù)營銷基本法則，步步為營。他們第一進(jìn)入消費(fèi)者心智，縮小焦點(diǎn)范圍，搶先占有一個(gè)最強(qiáng)勢(shì)的產(chǎn)品屬性，對(duì)品牌名或企業(yè)的名字越認(rèn)同，就越容易掉進(jìn)品牌延伸的陷阱。建立品牌初時(shí)，自大可以是有效的推動(dòng)力。然而一旦進(jìn)入營銷階段，自大就是敵人，成功的營銷者能思消費(fèi)者之所思，站在消費(fèi)者角度看問題，從不把自己的觀點(diǎn)強(qiáng)加于任何情況，營銷過程中唯一有價(jià)值的，就是消費(fèi)者認(rèn)知

　　小公司在精神上比大公司更貼近營銷前線，寧愿在一處強(qiáng)勢(shì)，而不愿拉長(zhǎng)戰(zhàn)線，處處挨打。如果產(chǎn)品已有一個(gè)清晰、表達(dá)準(zhǔn)確的區(qū)隔概念，再去制造更多版本只會(huì)使它越來越混亂。

　　要想在定位時(shí)代獲得成功，你必須心懷坦蕩，在決策過程中努力排除一切虛榮心，因?yàn)樗荒苎谏w問題的實(shí)質(zhì)。定位過程中最重要的方面之一就是，要能夠客觀地評(píng)價(jià)產(chǎn)品，并且了解顧客和預(yù)期客戶是如何評(píng)價(jià)這些產(chǎn)品的，只有一目了然的點(diǎn)子才能行得通。過量的宣傳反而會(huì)妨礙除宣傳之外的任何其他事情取得成功。如今行得通的簡(jiǎn)單點(diǎn)子，即以直截了當(dāng)?shù)姆绞郊?以應(yīng)用的、用簡(jiǎn)單的詞語表達(dá)出來的簡(jiǎn)單概念。解決問題的方祛往往簡(jiǎn)單得讓成千上萬的人對(duì)其視而不見，

　　通過對(duì)公司的定位認(rèn)識(shí)和定位研究，對(duì)從事證券分析行業(yè)的人員來說，了解品牌公司和未來的發(fā)展極有幫助，對(duì)制定策略分析和研究打開思路，有很大的可讀性。

《定位》讀書筆記11

　　定位始于產(chǎn)品，定位的對(duì)象可以是一件商品，一項(xiàng)服務(wù)，一家公司，一個(gè)機(jī)構(gòu)，甚至是一個(gè)人，也許是你自己。但是定位并非要改變產(chǎn)品，而是要調(diào)整潛在顧客的心智，也就是說在潛在顧客的心智中對(duì)茶農(nóng)進(jìn)行定位。

　　定位的基本方法，并非創(chuàng)造某種新的，不同的事物，而是調(diào)動(dòng)心智中已有的認(rèn)知，重新連接以及存在的聯(lián)系。

　　在傳播過度的社會(huì)中，人們唯一的防御就是讓心智極度簡(jiǎn)化，傳播和建筑一樣，少即多，我們一定要“削尖”我們的信息，使其能切入人們的心智。

　　我們?yōu)榻鉀Q某種商業(yè)及社會(huì)問題而對(duì)傳播的過度使用，以及堵塞了我們的傳播渠道，以至于只有極少量的信息能夠被接受，在美國，平均每年大約有3萬冊(cè)新書出版，這聽起來好像不多，但當(dāng)你了解到幾時(shí)每天24小時(shí)不斷地讀，你需要17年才能讀完一年所出版的書，你就知道那并不少，誰能跟得上？

　　在傳播過度的.社會(huì)中，傳播反而更重要了，有效的傳播，是一切皆有可能，定位是一套系統(tǒng)的尋找心智空位的方法，它建立在傳播需要恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)和場(chǎng)景的觀念之上。

　　成為第一是進(jìn)入心智的捷徑。

　　第一個(gè)在月球上漫步的人是誰？尼爾.阿姆斯特朗

　　第二個(gè)呢？

　　世界上第一高峰是那座？喜馬拉雅山.珠穆朗瑪峰

　　第二座呢？

　　假如你想在愛情或者商業(yè)上取得成功，就必須認(rèn)識(shí)到第一個(gè)進(jìn)入心智的重要性。

　　心智就像電腦的內(nèi)存條一樣，為選擇存儲(chǔ)的每一個(gè)單位的信息都設(shè)置了一個(gè)空位。但人類的心智沒有足夠的知識(shí)或者經(jīng)驗(yàn)來處理這些信息，根據(jù)哈佛大學(xué)的心理學(xué)家喬治.米勒博士的研究，普通人的心智不能同時(shí)處理七個(gè)以上的單位。

　　要想找到一個(gè)獨(dú)特的定位，你就必須摒棄傳統(tǒng)的邏輯思維，傳統(tǒng)邏輯思維認(rèn)為，你要從自身或產(chǎn)品中尋找定位概念，錯(cuò)，你必須在潛在顧客的心智中尋找。實(shí)踐證明，第一個(gè)進(jìn)入人們心智中的品牌所占據(jù)的產(chǎn)期市場(chǎng)份額通常是第二品牌的2倍，是第三品牌的4倍，而且這種比例關(guān)系不會(huì)輕易改變。建立領(lǐng)導(dǎo)地位的關(guān)鍵是搶先進(jìn)入心智，而維護(hù)領(lǐng)導(dǎo)地位的關(guān)鍵則在于強(qiáng)化原創(chuàng)的概念，建立標(biāo)準(zhǔn)，讓競(jìng)爭(zhēng)品牌以這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)被人評(píng)判。

　　對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者行之有效的方法并不一定適用于跟隨著，領(lǐng)導(dǎo)者往往可以通過攔截競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行動(dòng)來維護(hù)自己的領(lǐng)導(dǎo)地位，但是，地位的不同使得跟隨著無法像領(lǐng)導(dǎo)者那樣通過攔截獲益，跟隨著模仿領(lǐng)導(dǎo)者的行為，根本不算攔截，而是跟風(fēng)，只有在一種情況下跟隨著的行為才會(huì)偶爾奏效，那就是領(lǐng)導(dǎo)者行動(dòng)遲緩，尚未建立定位。

　　名字就像鉤子，利用它能把品牌掛在潛在顧客心智中的產(chǎn)品階梯上，在定位時(shí)代，你唯一能做的最重要的就是給產(chǎn)品起名字，選擇一個(gè)響亮，接近通用又帶描述性的名字，可以阻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跟風(fēng)進(jìn)入你的領(lǐng)地。

　　有些有抱負(fù)的聰明的人發(fā)現(xiàn)自己前途迷茫，這時(shí)他們通常會(huì)怎么辦？

　　他們會(huì)更加努力，他們想用長(zhǎng)時(shí)間的艱苦工作和投入來扭轉(zhuǎn)局面，成功的秘訣在于埋頭苦干，把工作做的比別人好，這樣名和利自然會(huì)到你身上，對(duì)吧？

　　錯(cuò)誤，更加努力很少成為通往成功之路，更聰明的努力才是更好的辦法。

　　成功六部曲:

　　1.你已經(jīng)擁有什么定位？

　　2.你想擁有什么定位？

　　3.你必須超越誰？

　　4.你有足夠的錢嗎？

　　5.你能堅(jiān)持到底嗎？

　　6.你的傳播體現(xiàn)了自己的定位嗎？

《定位》讀書筆記12

　　有人說：“如果只看一本營銷書籍，首選《定位》。”

　　定位--改觀了人類“滿足需求”的舊有營銷認(rèn)識(shí)，開創(chuàng)了“勝出競(jìng)爭(zhēng)”的營銷之道。

　　總序

　　1.三次生產(chǎn)力革命：

　　（1）特勒“科學(xué)管理”——“更聰明的工作方法”，大大提高了工作者的生產(chǎn)力。

　　（2）德魯克“管理”——通過管理來提高組織的生產(chǎn)力。

　　（3）特勞特“定位”——通過“定位”這一新的生產(chǎn)工具，大幅提升品牌生產(chǎn)力。

　　2.定位四步法

　　（1）分析整個(gè)外部環(huán)境，確定“我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)值是什么”（過多的選擇、有限的心智，決定了經(jīng)營方式已從顧客導(dǎo)向轉(zhuǎn)向了競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向。）

　　（2）避開競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在顧客心智中的強(qiáng)勢(shì)，或是利用其強(qiáng)勢(shì)中的蘊(yùn)含的的弱點(diǎn)，確立品牌的優(yōu)勢(shì)位置——定位。

　　（3）為這一定位尋求一個(gè)可靠的證明——信任狀。

　　（4）將這一定位整合進(jìn)企業(yè)內(nèi)部運(yùn)營的方方面面，特別是傳播上要有足夠多的資源，以將這一定位植入顧客的心智。

　　3.品牌成主體、奪取“心智資源”、定位激發(fā)品牌生產(chǎn)力、定位提升運(yùn)營績(jī)效、定位客觀存在、所有組織都需要定位。

　　引言

　　1.溝通本身就是問題。

　　2.定位是一種觀念，它改變了廣告的本質(zhì)。這一觀念如此簡(jiǎn)單，以致人們很難了解其功效之強(qiáng)大。

　　3.定位的最新定義是：如何讓你在潛在客戶心智中與眾不同。

　　第一章到底何為定位

　　1.定位的基本方法，不是去創(chuàng)造某種新的、不同的事物，而是去操控心智中已經(jīng)存在的認(rèn)知，去重組已存在的關(guān)聯(lián)認(rèn)知。

　　2.就創(chuàng)造而言，去創(chuàng)造某張未存在于心中的事物，即使是有可能，也一定是日益困難的。

　　3.我們還不明白“太多”的真正含義。比如一家中型超市如今已擁有四萬個(gè)存貨單位（SKU）。

　　4.傳播過度的社會(huì)。人均200美元是基于廣義的廣告概念得出的。如果你只計(jì)算“傳媒開支”的話，1972年的實(shí)際數(shù)字是人均110美元左右。而今天，這一數(shù)字已達(dá)到880美元。我們確實(shí)生活在一個(gè)傳播過度的社會(huì)里，而且沒有情況好轉(zhuǎn)的跡象。

　　5.傳播過度的社會(huì)中，獲得成功的唯一希望，是要有選擇性，集中火力于狹窄的目標(biāo)，細(xì)分市場(chǎng)。一言以蔽之，就是“定位”。

　　6.過度簡(jiǎn)化的心智。不要試圖改變?nèi)祟惖男闹鞘嵌ㄎ焕碚撟钪匾脑瓌t之一。在傳播過度的社會(huì)中，人的唯一防衛(wèi)力量就是過度簡(jiǎn)化的心智。

　　7.簡(jiǎn)化信息這個(gè)定位觀念又進(jìn)一步發(fā)展成我們“一次占領(lǐng)心智”的理論。例如，沃爾沃用的是“安全”一次，寶馬用的是“駕駛”，聯(lián)邦快遞是“隔夜到達(dá)”，佳潔士是“防蛀”。

　　8.盡量簡(jiǎn)化信息。傳播和建筑一樣，越簡(jiǎn)潔越好。你一定要“削尖”你的信息，使其能切入人的心智；你一定要拋棄意義含糊，模棱兩可的語詞，要簡(jiǎn)化信息；如果想給人留下長(zhǎng)久的印象，就要再簡(jiǎn)化些。依靠傳播為生的人，都知道盡量簡(jiǎn)化的必要。

　　9.真理與之無關(guān)。重要的是人們心智中已存在的認(rèn)知。定位思想的本質(zhì)在于，把認(rèn)知當(dāng)成現(xiàn)實(shí)；來接受，然后重構(gòu)這些認(rèn)知，并在顧客心智中建立想要的“位置”。我們后來稱這種方法為“由外而內(nèi)”的思維。

　　10.把焦點(diǎn)集中于潛在顧客而非產(chǎn)品，你就簡(jiǎn)化了選擇過程，也學(xué)到了原則與觀念，這有助于你大幅提高傳播效率。

　　11.“顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的。”言外之意就是，銷售者或傳播者永遠(yuǎn)是錯(cuò)的。接受“傳播者是錯(cuò)的，接受方是對(duì)的”的想法可能有些憤世嫉俗。但如果你想讓你的信息被別人衷心接受，你確實(shí)別無選擇。

　　第二章心智備受騷擾

　　1.在傳播上，多則是少。我們過度使用傳播解決大量商業(yè)及社會(huì)問題，因而阻塞了我們的傳播渠道，以至于只有極少量的信息能夠通過，而且所通過的還不是最重要的信息。

　　2.傳播渠道阻塞。在過去的20年里，最引人注目的進(jìn)步之一是營銷思想在全世界普及。許多發(fā)達(dá)國家的廣告量正在接近美國。如今美國的廣告量不及世界總量的1/3.新出現(xiàn)的媒體哪一種也不能取代現(xiàn)有的媒體，但它卻改變和改造了原先的媒體。電臺(tái)廣播過去是一種娛樂性媒體，如今則成了新聞、音樂和談話媒體。僅休斯敦一座城市就有185個(gè)頻道。美國現(xiàn)在擁有12458座電臺(tái)，卻仍然沒有跡象表明，傳播對(duì)心智的這種騷擾今后不會(huì)愈演愈烈。《紐約時(shí)報(bào)》周日版的字?jǐn)?shù)如今仍然在50萬字上下。通往心智的道路上，交通阻塞、引擎過熱，火氣和溫度正在同時(shí)上升。

　　3.布朗、康納利和雪弗蘭。要想讓信息穿越層層屏障，抵達(dá)潛在客戶的心智，你必須用一種盡量簡(jiǎn)單的方法。

　　4.媒體爆炸。信息流失的另一個(gè)原因，是我們?yōu)閭鞑ザl(fā)明了太多的媒體。廣告量如此急劇增加的后果之一是：作為營銷的手段，廣告作用降低，公關(guān)作用增強(qiáng)。美國廣告聯(lián)合會(huì)最近在1800名高級(jí)經(jīng)理中就企業(yè)各項(xiàng)職能的重要性所開展的一次調(diào)查表明，公關(guān)比廣告更為重要。

　　5.產(chǎn)品爆炸。造成信息不斷流失的另一個(gè)原因，是我們發(fā)明了太多的產(chǎn)品用于滿足我們的生理與心理需求。20年來，超級(jí)市場(chǎng)越來越大。如今一家普通的超市就能陳列4萬種商品。相比之下，人均擁有的詞匯量只有8000個(gè)。

　　6.科學(xué)家發(fā)現(xiàn)，人只能接受有限的感覺。超過某一極限，腦子就會(huì)一片空白，失去正常的功能（牙科醫(yī)生就一直在利用這些發(fā)現(xiàn)，他們給病人戴上耳機(jī)，將聲音調(diào)大，一直到他沒有痛覺）。

　　7.在做廣告時(shí)，自矜與驕傲一樣，都會(huì)導(dǎo)致毀滅，傲慢的人最終必將敗亡。

　　第三章進(jìn)入心智

　　1.在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)對(duì)適當(dāng)?shù)娜苏f適當(dāng)?shù)脑挕６ㄎ皇菍ふ倚闹侵暗?一套有組織的體系。它以這樣一個(gè)概念為基礎(chǔ)，即傳播只有在正確的時(shí)機(jī)和環(huán)境下才能實(shí)現(xiàn)。

　　2.進(jìn)入心智的捷徑。成為第一，是進(jìn)入心智的捷徑。要想“在心智中留下不可磨滅的信息”，你首先需要的根本不是信息，而是心智，是一個(gè)純潔的心智，一個(gè)未收到其他品牌污染的心智。“當(dāng)?shù)谝粍龠^做得更好”是迄今位置最有效的定位觀念。

　　3.進(jìn)入心智的難點(diǎn)。要想第二個(gè)進(jìn)入人們的心智就難多了。屈居第二和默默無聞沒什么區(qū)別。假如你沒有第一個(gè)進(jìn)入潛在顧客的心智，（無論是作為個(gè)人、政客、還是商家）就會(huì)遇到定位上的難題。“你如果不能在這一方面爭(zhēng)得第一，那就在另一個(gè)領(lǐng)域成為第一。”這是第二有效的定位原理。

　　4.廣告界的教訓(xùn)。市場(chǎng)上的混亂反映了一個(gè)事實(shí)，即廣告沿用過去的習(xí)慣做法已不再有效。但是老一套行事方法不易杜絕。守舊的人會(huì)說：“只要產(chǎn)品良好、計(jì)劃周到、廣告片具有創(chuàng)意，廣告是沒有理由不能完成其任務(wù)的”。然而他們忽視了一個(gè)重要的、顯而易見的原因，就是市場(chǎng)本身。今天市場(chǎng)上的噪音實(shí)在太大了。在今天傳播過度的社會(huì)中，用老的、傳統(tǒng)的方法去制造信息是不會(huì)有成功的希望的。

　　5.產(chǎn)品時(shí)代。當(dāng)時(shí)的廣告人，把注意力集中于產(chǎn)品的特點(diǎn)及顧客的利益上。他們所尋求的是勞斯·瑞夫斯所稱的“獨(dú)特的銷售主張”。伴隨著大量的模仿商品雪花似的涌入市場(chǎng)，產(chǎn)品時(shí)代終結(jié)了。

　　6.形象時(shí)代。20世紀(jì)60年代，廣告人發(fā)現(xiàn)聲譽(yù)與形象比任何單一的產(chǎn)品特點(diǎn)更重要。然而，正如跟風(fēng)產(chǎn)品毀滅了形象時(shí)代，跟風(fēng)公司也毀滅了形象時(shí)代。當(dāng)每一家公司都努力為自己建立形象時(shí)，其互相干擾的程度之高，沒有幾家公司能夠

　　取得成功。靠形象成功的品牌，大部分又都是由于驚人的技術(shù)成就，而非突出的廣告成就。“施樂”和“寶麗萊”就是這樣的例子。

　　7.定位時(shí)代。今天，廣告業(yè)顯然已邁進(jìn)一個(gè)嶄新的時(shí)代。在這個(gè)時(shí)代，創(chuàng)意不再是廣告成功的關(guān)鍵。要想在傳播過度的社會(huì)里取得成功，企業(yè)必須在潛在顧客的心智中占有一個(gè)位置。這一位置不僅包含企業(yè)自身的強(qiáng)勢(shì)與弱勢(shì)，還包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)勢(shì)和弱勢(shì)。廣告業(yè)正進(jìn)入一個(gè)戰(zhàn)略為王的時(shí)代。在定位的時(shí)代，發(fā)明或發(fā)現(xiàn)某一事物并不夠，甚至沒有必要。但是，你必須要做到第一個(gè)進(jìn)入潛在顧客心智。IBM并沒有發(fā)明電腦，電腦是蘭德公司的發(fā)明。然而IBM是第一個(gè)在潛在顧客心智中建立電腦定位的公司。

　　8.阿美利哥發(fā)現(xiàn)了什么。阿美利哥并不是最早發(fā)現(xiàn)美洲大陸的人，他是15世紀(jì)的IBM，阿美利哥比哥倫布晚5年，但他做對(duì)了兩件事。第一，他把新世界定位為獨(dú)立的大陸，完全與亞洲大陸分開。這在當(dāng)時(shí)的地理學(xué)上引發(fā)了一場(chǎng)革命。第二，他大量寫作，介紹他的發(fā)現(xiàn)和理論。其中意義特別重要的是，在他第三次遠(yuǎn)航時(shí)寫的五封信，其中一封在短短25年的時(shí)間里被翻譯成40種不同的文字。在他去世之前，西班牙授予他西班牙公民稱號(hào)，并賜以高官厚祿。結(jié)果歐洲人居然以為是阿美利哥·韋斯普奇發(fā)現(xiàn)了美洲大陸，并以他的名字來命名新大陸。哥倫布則死于獄中。

　　9.米獅龍發(fā)現(xiàn)了什么。“米獅龍堪稱一流”將此品牌定位成高價(jià)美國啤酒。只在幾年之間，米獅龍?jiān)诿绹殉蔀殇N售量最大的啤酒之一，而且價(jià)格不菲。米獅龍是美國國內(nèi)第一個(gè)高價(jià)位啤酒嗎？當(dāng)然不是。然而米獅龍確實(shí)在啤酒消費(fèi)者心智中第一個(gè)建立這一定位的啤酒品牌。

　　10.米勒發(fā)現(xiàn)了什么。“品嘗頂級(jí)淡啤的真正樂趣”。現(xiàn)今，對(duì)許多人或產(chǎn)品，通往成功的捷徑是看看你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在做什么，然后去掉其中的詩意或創(chuàng)意，因?yàn)檫@些已經(jīng)成為阻礙信息進(jìn)入心智的障礙。用一種單純、簡(jiǎn)單的信息，你就能進(jìn)入潛在顧客的心智。

　　11.品牌名稱和他的定位一樣重要，也許比定位還重要。

　　第四章心智中的小階梯

　　1.要想使一個(gè)新品牌進(jìn)入心智，就得刪除或重新定位已經(jīng)占據(jù)品類階梯的老品牌。計(jì)算機(jī)的運(yùn)行方式也完全相同。

　　2.心智有一個(gè)針對(duì)現(xiàn)有信息量的防御機(jī)制，它拒絕其所不能“運(yùn)算”的信息，它只接受與其狀態(tài)相符合的新的信息，把其他的一切都過濾掉。

　　3.你看到的就是你想看到的。你嘗到的就是你想嘗到的。要不然，廣告就沒有任何存在的必要了。假如消費(fèi)者都是理性而非感性的話，就不會(huì)有廣告，至少不會(huì)像今天我們所知道的這樣。任何廣告的首要目標(biāo)就是提高人們的期望值。造成一種假象，即該產(chǎn)品或服務(wù)會(huì)產(chǎn)生你期望看到的奇跡。而且，轉(zhuǎn)眼之間奇跡就出現(xiàn)了。然而創(chuàng)造相反的期望，產(chǎn)品就會(huì)陷于困境。

　　4.容量不足的容器。人類的心智不僅排斥與其現(xiàn)有知識(shí)或經(jīng)驗(yàn)不相符合的信息，它也沒有足夠的知識(shí)或經(jīng)驗(yàn)來處理這些信息。為了應(yīng)付復(fù)雜，人們學(xué)會(huì)了把一切加以簡(jiǎn)化。

　　5.產(chǎn)品階梯。對(duì)于每一類產(chǎn)品，潛在客戶的心智中差不多都有一個(gè)梯子。市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者在最上一層，第二名處與第二層，第三名處于第三層。各梯子的層數(shù)不一，最常見的分為三層，七層則可能是最多了（七定律）。一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者如果想增加市場(chǎng)份額，要么排擠上方的的品牌（這種做法通常行不通），要么把自己的品牌與其他公司的品牌關(guān)聯(lián)起來。你有了全新的產(chǎn)品后，告訴潛在顧客該產(chǎn)品不是什么，往往要比告訴他們?cè)摦a(chǎn)品是什么還管用。

　　6.“關(guān)聯(lián)”定位法。在如今的市場(chǎng)上，競(jìng)爭(zhēng)者的定位和你自己的定位同等重要，有時(shí)甚至更為重要。在定位時(shí)代早期，安飛士的廣告是著名的成功案例。“安飛士在租車行業(yè)只不過是第二，為什么還找我們？我們工作更努力。”最好的廣告標(biāo)題總是能讓讀者說出某個(gè)詞或短語使意思更完整。正是這一點(diǎn)使廣告“引人入勝”。“關(guān)聯(lián)”定位是一種典型的定位方法。如果一家公司不是第一，則他一定要盡早占據(jù)第二的位置，那可不是一件輕松的任務(wù)。

　　7.“非可樂”定位法。另一個(gè)典型的定位戰(zhàn)略是悄悄爬上由別人占據(jù)的梯子，就像七喜公司那樣。“非可樂”定位法通過把產(chǎn)品與已經(jīng)占據(jù)潛在客戶心智的東西聯(lián)系到一起。要找到一個(gè)獨(dú)特的位置，你必須放棄傳統(tǒng)的邏輯思維。傳統(tǒng)邏輯認(rèn)為，你要在你自身或你的產(chǎn)品當(dāng)中找到定位觀念。不對(duì)。你必須做到的是到潛在客戶的心智中尋找。

　　8.忘記成功之道陷阱。最為重要的是，成功的定位需要始終如一，必須堅(jiān)持?jǐn)?shù)年如一日。

　　第五章你不能由此及彼

　　1.許多人、政客和產(chǎn)品的命運(yùn)恰好處在一個(gè)“無法由此及彼”的位置上。美國不是人人喝七喜。安飛士也當(dāng)不了第一。愿望不會(huì)成為現(xiàn)實(shí)，大量做廣告也無濟(jì)于事。

　　2.“我能行”精神不死。只要足夠努力，任何事情都可能辦到。但是，無論我們?cè)鯓优Γ瑹o論我們投入多少兵力和金錢，這個(gè)問題都無法通過外力解決。我們無法由此及彼。如今，公司可以推出一個(gè)了不起的產(chǎn)品、擁有一支了不起的銷售隊(duì)伍、發(fā)起一次了不起的廣告宣傳活動(dòng)，但是，如果它恰好處在一個(gè)“無法由此及彼”的位置上，照樣會(huì)一敗涂地的，花再多的錢也無濟(jì)于事。

　　3.不祥之兆。同市場(chǎng)中居領(lǐng)先地位的對(duì)手展開競(jìng)爭(zhēng)固然有取勝的可能，但根據(jù)定位規(guī)則，“直接”取勝是不行的。

　　4.“我能行”精神行不通。

　　5.如何與IBM之類的對(duì)手抗衡。首先，你必須承認(rèn)現(xiàn)實(shí)。其次，計(jì)算機(jī)領(lǐng)域里太多人都想做的事情，比不要去做。IBM的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以采取一個(gè)更好的戰(zhàn)略，那就是利用它們?cè)跐撛诳蛻粜闹侵幸呀?jīng)占據(jù)的位置，將其與計(jì)算機(jī)業(yè)中的一個(gè)新位置掛上鉤。許多公司一生只有一次機(jī)會(huì)，路選對(duì)了就能獲得巨大成功；路走錯(cuò)了，

《定位》讀書筆記13

　　最近看了《定位》這本書，從營銷的角度來分析如何做一個(gè)產(chǎn)品。

　　用戶的心智爭(zhēng)奪戰(zhàn)：

　　無論是做任何的產(chǎn)品和商品都是為了一個(gè)目標(biāo)就是服務(wù)用戶或者賣給用戶。用戶為什么來用你的服務(wù)或者買你的產(chǎn)品，就看你的產(chǎn)品或者商品是否占領(lǐng)了用戶的心智。

　　“你關(guān)心的才是頭條”

　　“百度一下你就知道”

　　“多快好省京東”

　　“微信是一種生活方式”

　　“做有態(tài)度的易新聞”

　　“送禮就送腦白金”

　　“頭屑去無蹤，秀發(fā)更出眾海飛絲”

　　“攜程在手說走就走”

　　上面這些都是耳熟能詳?shù)膕logan，當(dāng)你有需要的時(shí)候，會(huì)不由自主的選擇這些產(chǎn)品或者服務(wù)。這說明這些這些根深蒂固的定位已經(jīng)深入用戶的心智。

　　一定要做行業(yè)的老大：

　　問：世界上最高峰是哪座山峰？

　　答：世界上最高的山峰是珠穆朗瑪峰

　　問：世界上第二高的上是哪座山峰？

　　答：額......

　　問：世界上第一個(gè)完成環(huán)球航行的人是誰？

　　答：哥倫布

　　問：世界上第二個(gè)完成環(huán)球航行的人是誰？

　　答：額......

　　上面兩個(gè)簡(jiǎn)單的問題估計(jì)有很少的人能回答上來，其實(shí)就是揭示了一個(gè)道理，做行業(yè)的老大才能快速全面的進(jìn)入用戶的心智。

　　我們看看各個(gè)行業(yè)中的老大都有哪些？

　　電商：阿里巴巴

　　社交：騰訊

　　搜索：百度

　　安全：360

　　O2O：美團(tuán)

　　打車：滴滴

　　資訊：頭條

　　在不同的行業(yè)中，一旦占據(jù)了行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位，那么在這個(gè)行業(yè)中自然就順風(fēng)順?biāo)灰怀霈F(xiàn)太大的失誤，那么也算個(gè)金飯碗。這個(gè)道理其實(shí)很簡(jiǎn)單，同樣是一個(gè)行業(yè)的兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者，一個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)完全進(jìn)入用戶的心智，另外一個(gè)產(chǎn)品如果在服務(wù)和質(zhì)量上沒有跟行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的產(chǎn)品有太大差別，想超越其實(shí)是很難的。

　　舉個(gè)栗子：

　　阿里巴巴想做社交推出來往，小米最開始做米聊。但是最后都被微信干掉，而且現(xiàn)在基本聽不到這兩款產(chǎn)品的聲音。

　　對(duì)于看資訊產(chǎn)品來說，絕大多數(shù)的用戶還是會(huì)選擇頭條（這樣說有點(diǎn)不嚴(yán)謹(jǐn)，應(yīng)該是已經(jīng)是頭條的用戶），其他的新聞客戶端會(huì)比較少。

　　對(duì)于搜索市場(chǎng)來說，一般在搜索問題的時(shí)候，都是使用百度，百度一下已經(jīng)成為口頭禪了，如果沒有360的瀏覽器導(dǎo)流，沒有騰訊瀏覽器和微信給搜狗導(dǎo)流，這兩家的搜索引擎成活的概率很低。

　　所以做一個(gè)行業(yè)的老大是一件很幸福的事情！

　　做個(gè)不安分的小弟：

　　不是所有行業(yè)都是只有老大存在的，競(jìng)爭(zhēng)本來就是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的基因，正是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)才使得互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)變成了一個(gè)最繁榮的行業(yè)。從上面看，做個(gè)行業(yè)老大是一件很幸福的事情，但是在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)會(huì)有一眾老二、老三、老四、老五等等小弟在后面追著跑。行業(yè)老大把用戶的大部分心智都占領(lǐng)了，那后面的'小弟成長(zhǎng)起來的空間相對(duì)來說就小了很多，而且想坐上老大的位置那是難上加難。

　　要記住：對(duì)于行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者行之有效的方法并不適用于跟隨者。跟隨者必須找到一個(gè)未被其他人占據(jù)的“空位”。這才是彎道超車的關(guān)鍵。

　　搜狐是中國互聯(lián)網(wǎng)開始起步時(shí)候的老大，除了站之外，張朝陽更看重的是視頻業(yè)務(wù)。搜狐視頻培養(yǎng)出來龔宇、古永鏘這些行業(yè)的大佬。搜狐定位高清優(yōu)質(zhì)視頻、優(yōu)酷定位開放多元的視頻平臺(tái)、愛奇藝定位優(yōu)質(zhì)版權(quán)內(nèi)容。

　　后來的事情咱們都知道，多元化的視頻內(nèi)容的優(yōu)酷把老大搜狐視頻拉下了馬，依靠正版版權(quán)起家的愛奇藝一舉超越了優(yōu)酷成為了中國視頻行業(yè)的老大（當(dāng)然百度在愛奇藝導(dǎo)流、IDC支持方面也立下了汗馬功勞），最近愛奇藝的市值已經(jīng)飆升到了300億美元，搜狐的市值也只有15億。

　　所以作為行業(yè)老二或者更靠后的企業(yè)，絕對(duì)不要硬碰硬的去跟行業(yè)老大去拼命，除非有人罩著（BAT這些大公司做后臺(tái)），不然很難成功。更重要的是在服務(wù)能力打平的情況下，填補(bǔ)未被占領(lǐng)的“空位”，讓用戶在合適的時(shí)間、合適的空間想到你的服務(wù)，這才是成功的關(guān)鍵。

　　最近火遍大江南北的短視頻產(chǎn)品抖音就是一個(gè)成功的例子。抖音在和快手競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，并沒有和快手硬碰硬。快手的定位是記錄美好生活，每日新增視頻內(nèi)容超過1000萬條，累計(jì)發(fā)布了50億條視頻，這個(gè)是其他短視頻公司很難跨過的一條記錄。雖然快手的slogan是記錄美好生活，但是從視頻內(nèi)容來看，主要記錄的是，三線農(nóng)村東北的生活，所以一線城市的用戶比較少。抖音的定位是高端大氣上檔次的網(wǎng)紅生活或者大V的視頻。雖然最初抖音的用戶很少，但是并不會(huì)和快手產(chǎn)生太大的沖突，加上大規(guī)模的營銷、廣告輪番轟炸之后，日活快速增長(zhǎng)。當(dāng)產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)之后，傳播速度的優(yōu)勢(shì)也就顯現(xiàn)出來。

　　短視頻領(lǐng)域的細(xì)分還不夠細(xì)，未來還會(huì)有更多的抖音出來。

　　做產(chǎn)品要懂得自知之明，找準(zhǔn)自己的定位，從用戶出發(fā)，占領(lǐng)用戶心智。

《定位》讀書筆記14

　　雖然Mike一上來用一句話就概括完《定位》：講述心理學(xué)常識(shí)——人由此及彼的偏見。之后就再也沒聊書的內(nèi)容，但他卻以精巧細(xì)致的解析，加上一個(gè)又一個(gè)生動(dòng)的故事趣聞，完美詮釋了“定位”如何應(yīng)用在當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)里。

　　《定位》這本書用大量的案例分析來解釋一個(gè)道理：人們的思維定勢(shì)是很難改變的，而一開始種下的理念幾乎不會(huì)主動(dòng)替換。成功的新興公司所能尋找的就是在人們不斷變化增長(zhǎng)的需求里搶先挖掘占領(lǐng)一片新領(lǐng)土，而不是以同樣的發(fā)展方式和原來的領(lǐng)先者正面對(duì)抗。即使是老二，而得有不一樣的發(fā)展模式，完全照抄第一名基本必死。當(dāng)然，事情也不是那么絕對(duì)，領(lǐng)先者有時(shí)也會(huì)糊涂，而商業(yè)環(huán)境變化太快會(huì)讓整個(gè)局勢(shì)不斷逆轉(zhuǎn)——所以書里有不少增補(bǔ)的地方，是作者出來給自己打臉，承認(rèn)當(dāng)年的“預(yù)測(cè)“錯(cuò)了。但大體上，這個(gè)理論還是挺實(shí)在的。

　　這就是商業(yè)上的.基本哲學(xué)問題：我是誰，從哪兒來，到哪里去——定位就是在解決一個(gè)公司作為獨(dú)立個(gè)體所需要思考的哲學(xué)問題。當(dāng)然，比自然人思考更加實(shí)際一點(diǎn)的就是：公司思考這些問題，有個(gè)必須的檢驗(yàn)指標(biāo)：生存下去。自然人可以在忙里偷閑想這些問題打發(fā)時(shí)間，如果這些問題有答案，那么人就可以容光煥發(fā)地打好雞血應(yīng)對(duì)眼前的茍且;如果沒有答案，人也可以萎靡不振地混下去等待詩的遠(yuǎn)方。但公司作為現(xiàn)代商業(yè)社會(huì)的生存單位，思考這些問題只有一個(gè)目的：如何在當(dāng)前的環(huán)境里找到生存發(fā)展資源。以前很多公司無論地域還是行業(yè)內(nèi)都是在很小的范圍，而互聯(lián)網(wǎng)所帶來的連接/互動(dòng)/協(xié)同(引自Mike的PPT)正在滲透和打破這個(gè)“范圍“。在不同的地域或者領(lǐng)域里，波及的速度和進(jìn)度會(huì)不一樣，但這個(gè)趨勢(shì)無可避免。在國內(nèi)一日千里的發(fā)展速度下，本土互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)非常給力。

　　對(duì)于個(gè)人來說，思考哲學(xué)問題也越來越現(xiàn)實(shí)——隨著多樣化的發(fā)展，群體劃分也越來越細(xì)，隨著我們身上的社會(huì)屬性逐漸增強(qiáng)，自然人越來越像個(gè)公司。當(dāng)我們思考這些哲學(xué)問題的時(shí)候，很難再像古人躲在被遺忘的清靜角落，讓腦袋一日千里地奔襲——現(xiàn)在我們更多地是走向即時(shí)表達(dá)與互動(dòng)。而公司也不能再用一種模式吃天下，企業(yè)文化越有人性的公司，生存能力也越強(qiáng)——那些看似務(wù)虛的無用之事，正在發(fā)揮更大的作用。

　　有人說，我怎么還感覺像個(gè)螺絲釘?前面不是說了么，波及速度和進(jìn)度會(huì)不一樣。另外，只是感覺像個(gè)螺絲釘，事實(shí)上呢?

《定位》讀書筆記15

　　《定位》這本書看完了，通篇講了不少在美國商業(yè)界經(jīng)典的商業(yè)案例，讓讀者比較容易的明白產(chǎn)品定位對(duì)于產(chǎn)品長(zhǎng)久發(fā)現(xiàn)的重要作用，其中有兩章抽象總結(jié)定位的幾個(gè)個(gè)人定位和產(chǎn)品定位的要素，還是值得去細(xì)細(xì)思考的。

　　找匹馬騎(選擇大于努力)

　　在歷史上有很多不得志的牛人，最后含恨而終。相信在你的周邊也有很多執(zhí)著聰明的人，職場(chǎng)的境遇也不是很好，找其原因，可能會(huì)歸結(jié)到一點(diǎn)：你是不是選對(duì)了，正如梁寧老師所說「順勢(shì)而為」，文中也講到了六匹馬。

　　第一匹馬是你所在的公司

　　第二匹馬是你的老板

　　第三匹馬是你的朋友

　　第四匹馬是一個(gè)想法

　　第五匹馬是信心

　　第六匹馬是你自己

　　相信騰訊阿里的員工很幸福，但其實(shí)他們的能力也許沒有聯(lián)想之類的公司的能力強(qiáng)。原因在于這兩家公司處于快速的上升期。大環(huán)境的強(qiáng)大，讓每個(gè)員工的工作都充滿了希望，因?yàn)槊繉懸恍写a，解決一個(gè)問題都能影響到億萬的用戶。

　　決定公司發(fā)展前途更多的是老板的高度和視野。用一個(gè)現(xiàn)在使用比較時(shí)髦的詞就是老板的認(rèn)知邊界。相信大家都比較推崇馬云的戰(zhàn)略大局觀，這就是馬云的認(rèn)知邊界很寬廣，用梁寧老師的話來說，就是馬云現(xiàn)在還沒有發(fā)現(xiàn)他的邊界在哪里，阿里走了很多超前的路，都證明馬云的戰(zhàn)略眼光的精準(zhǔn)度。

　　借用輝哥的一個(gè)經(jīng)驗(yàn)，如果你想跳槽，那么你把這個(gè)公司的老板的最近12個(gè)月的講話拿出來，看看這個(gè)老板的講話的.水平和前后的一致性，你就基本能判斷這個(gè)老板的水平是什么樣的了，你也就能大體判斷出來這個(gè)公司的走向了。老板很重要!!

　　第三個(gè)朋友就更重要了，交一個(gè)知心的朋友很重要。一個(gè)志同道合的朋友是一生受用的財(cái)富。跟交心的朋友無論聊天，工作都是一件很舒服的事情。另外，很多事情的決定和選擇，朋友也會(huì)不遺余力的去幫助。一句話，朋友遍天下，走到哪里都不怕!!

　　書中把自己放到了最后一位，這個(gè)我還是比較認(rèn)同的(很多人可能看了很多名人傳記或者心靈雞湯而不認(rèn)同，但是普通大眾是這樣的)。有個(gè)同事說過一個(gè)比較有意思的理論：一個(gè)人能決定自己的命運(yùn)只有10%，90%是其他因素決定的。確實(shí)，自己準(zhǔn)備好了，合理運(yùn)用其他的運(yùn)勢(shì)，成功的幾率會(huì)大大提升。

　　六問自己

　　最后有一章講產(chǎn)品通通向成功的六個(gè)問題也是蠻有意思。

　　第一，你已經(jīng)擁有什么定位

　　第二，你想擁有什么定位

　　第三，你必須超越誰

　　第四，你足夠有錢嗎

　　第五，你能堅(jiān)持到底嗎

　　第六，你的傳播體現(xiàn)了自己的定位嗎?

　　拿自己參與的產(chǎn)品來問問這幾個(gè)問題，看看如何?

　　手百擁有什么定位?

　　手百現(xiàn)在主打的搜索+信息流的雙引擎，那定位是什么呢?搜索和feed理論上是兩個(gè)消費(fèi)場(chǎng)景。所以在定位上也是存在切換的情況，有事的時(shí)候定位是搜索，沒事的時(shí)候定位是feed。這種定位會(huì)深入用戶的心智么?

　　手百想擁有什么定位呢?