圈子圈套1讀后感

　　當(dāng)閱讀了一本名著后，你有什么體會呢？此時需要認真地做好記錄，寫寫讀后感了。那么你真的懂得怎么寫讀后感嗎？以下是小編整理的圈子圈套1讀后感，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

　　圈子圈套1讀后感篇1

　　近期來頗為著迷商戰(zhàn)小說，喜歡這本書是因為喜歡其中的對話，不經(jīng)意間的捧摔與推擋，特別是如何評價自己的直接上司，如何與同事、客戶、對手交鋒，屬于入門級讀物，非常適合準備進入商場做銷售的人作為旅途消遣。

　　《圈子圈套1》講述了兩位主人公在不同的環(huán)境下，進行的兩場較量，變的只是時空，不變的是應(yīng)對變化的能力。背景介紹：ICE、科曼、維西爾公司是三家跨國軟件公司，在北京的三雄爭霸，維西爾差一些，是因為沒有有帥才的銷售主管。ICE在北京的銷售主管洪鈞，因在合智項目中完敗于科曼的俞威，主動辭職后進入維西爾。俞威先在科曼名利雙收，擊敗ICE、并且涮了做硬件的范宇宙和合智公司，高薪進入ICE。琳達，ICE公司員工，以身體換取上司喜歡，洪鈞與俞威的情人。皮特，ICE主管亞太區(qū)業(yè)務(wù)的副總裁，辭掉洪鈞，納入俞威。科克，維西爾高管，在維西爾亞太區(qū)會議上與洪鈞相識，相談甚歡。小譚，ICE銷售人員，洪鈞徒弟，頗有實力，洪鈞走后被俞威閑置。菲比，維西爾公司銷售，屬于初級銷售，能力強卻未遇名師指點。杰森，維西爾中國區(qū)銷售總管，人浮于事。

　　這本書是以洪鈞為男一號開展的，起先洪鈞在ICE公司已經(jīng)準備好與合智簽合同，甚至亞太區(qū)業(yè)務(wù)的副總裁準備親臨簽約儀式、記著招待會都確定好的情況下，被合智公司放鴿子。這一切都是俞威在背后搞鬼。“軟件？買誰的軟件不一樣？如果ICE和維西爾也有代理商，而不是只靠自己做直銷的話，咱們可能就真沒戲了，可誰讓他們兩家都沒有代理商呢”。這句話是在科曼與合智的合同確定下來的時候，俞威說給范宇宙聽的，俞威正是抓住了合智這次購買軟件的最主要的原因，他們的產(chǎn)品需要科曼的銷售網(wǎng)絡(luò)進入企業(yè)軟件版，這才打動了合智。而且俞威還對自己公司施加了一定的壓力，總部認為他們的東西好，別人不買是他們吃虧。但是對于俞威來說，他是一個市場人員，要靠業(yè)績來說明自己的實力，所以他暗中與合智公司的趙平凡合謀，太高競爭的風(fēng)險給自己公司看，同時把主動權(quán)掌握在自己手中，不能太松了，太松了合同就沒了。對內(nèi)，因形而變；對外，手握玄機。確實是高。洪鈞還停留在合智公司的windows系統(tǒng)跑不了科曼公司的軟件這個問題上面，不能不說這是個很好關(guān)鍵的問題。因為洪鈞認為合智就算再傻也不會買無用的軟件，但這個問題卻被俞威用了一次模擬實驗給輕松搞定，他蒙騙過關(guān)，卻給合智和科曼造成了巨大損失，這是后話，暫且不談。

　　這里面洪鈞自以為是了，以為對方怎么怎么樣，因為他吃定合智不會用不適合自己的服務(wù)器的軟件，所以對這方面疏忽了。商戰(zhàn)，永遠是一個細節(jié)，一個細節(jié)決定了你的成敗。如果洪鈞在合智的技術(shù)系統(tǒng)有實在的內(nèi)應(yīng)，比如后文普發(fā)的姚工、韓助理，就算是科曼進行了模擬實驗依然不能成交，ICE完全可以通過內(nèi)應(yīng)說服合智在自己的服務(wù)器上真刀真槍的實驗。

　　這里頭的幾場對話還是滿精彩的，一是合智陳總直面批翻科曼的托尼，托尼失在自認為全盤托出是款人快語，卻沒有認識到具體的情形；后來俞威對他的提醒才是真正的牛，火候把握的很好，可惜拍板的人不是他。另外一個就是俞威與做硬件老范的對話，全盤剖析了這次商戰(zhàn)的內(nèi)幕，老范的表演很在專業(yè)，讓俞威始終認為他是一個土老冒，根本不懂這一套。實際上就憑老范對各個地方小姐的熟悉程度，就不難想象這么一個人會傻到那種程度，完全就是在俞威飄飄欲仙的時候甘做路旁搖旗吶喊的小妖罷了。談判就要像俞威火候、成色了然于胸，陪客戶要向老范這樣裝傻裝到真傻。呵呵，千萬別死搬硬套，要看人！順帶說下琳達，典型的有奶就是娘！Office Romance，嘿，好玩兒，別當(dāng)真！

　　洪鈞離開ICE之后那段無業(yè)游民的生活，活脫脫一部《東莞不相信眼淚之北漂版》，還好圈子小，人就那么幾個，好的人才更是難求，維西爾找到了洪鈞，實際上洪鈞也打算去維西爾。書中沒寫原因，我想大致有兩個原因，維西爾的產(chǎn)品好，但是銷售人員能力不行，這個洪鈞自己說過；維西爾跟科曼、ICE是同行，自己很熟悉，這里注意要跳槽一定讓公司開掉而不是自己辭職（這點洪鈞在離開ICE想的很明白，自己辭職在一定時間內(nèi)不能從事同行業(yè)業(yè)務(wù)，被公司開掉卻可以，但同樣要注意保護公司的內(nèi)部秘密）。好了，維西爾公司中國公司的總經(jīng)理杰森正式邀請洪鈞加入維西爾，卻在加入之前做足了細節(jié)，在其位謀其政，各位可以參考下。但是維西爾本人對業(yè)務(wù)并不太熱心，這使得維西爾在中國市場縮手縮腳，始終沒有大作為，這為洪鈞在與維西爾亞太區(qū)的總裁科克對話提供了良好的素材，想知道如何在高管面前評議自己的直系領(lǐng)導(dǎo)嗎？看看洪鈞的眼光跟角度會有收獲的。

　　在準備開始與普發(fā)開展業(yè)務(wù)之前，俞威已經(jīng)搞定了對方的副總，就等著簽合同了。洪鈞挑選普發(fā)做突破口，起初是為了交菲比如何進行業(yè)務(wù)，這個過程中生動地講述了一單業(yè)務(wù)是如何從開始到結(jié)束的。

　　山頭一定要拜全，對方的`心理要吃透，要什么樣的待遇給什么樣的待遇，滿足他的心理需求（可以接受的范圍）。認對人非常重要，洪鈞評價姚工的話：“但是，我要對你說的是，千萬不能簡單地在客戶里劃一條線，一種是支持我們的人，一種是反對我們的人，就像不能把人簡單地分為好人壞人一樣，尤其不能只看到表面現(xiàn)象就輕易下結(jié)論。其實，咬人的狗是不叫的，恰恰要提防對咱們很客氣、始終對咱們微笑的人，因為真正反對咱們的人是不會當(dāng)面對咱們亮相、攤牌的。像姚工這樣，如果僅僅因為他沒說咱們的好話，就把他定為反對咱們的人，這樣反而會把他推到競爭對手的陣營里去。

　　依我看，姚工好像有些玩世不恭，而且沒有太深的城府，又是做技術(shù)出身，有些書生氣，性格比較直、比較倔。這種人，大家都會公認他是比較正的人，不容易被利益所打動，很難收買，所以，他的觀點往往會被大家所重視，因為大家都覺得他不會存著私心。如果他在最后討論拍板的時候說的話對咱們不利，真正反對咱們的人就會利用他的話大做文章”。實操現(xiàn)用，狼一樣的銷售就該多與自己的經(jīng)理討論相似的話題。后來一頓飯搞定姚工，有點夸張，但是入手點著實不錯，姚工癡迷的明史，人有愛好就有弱點。

　　后來洪鈞拉普發(fā)的老總現(xiàn)場聽講他們的宣講，個人認為夸張居多，雖然口號及切入點非常值得借鑒，但我不認為每個人都有這樣的效果。這個宣講會運氣成分太大。至于后來，老范設(shè)計讓俞威進局子，柳副總突然轉(zhuǎn)變態(tài)度，合同閃電完畢，完全是為了小說需要，沒有參考價值。總歸一點，人在江湖飄，哪能不挨刀，要想少挨刀，實實在在飄。做生意最后都是做人！

　　最后說兩個小插曲：

　　1.先捧后摔的典型示范，洪鈞找前臺辦點公事，前臺MM不給面子，于是洪鈞給她上了一課：“那我自己去吧，你忙你的。如果杰森來電話找我，你告訴他我去辦簽證了。Laura（MM的上司）也真是的，給你派那么多活，也不看看你干得完干不完，想把你累死啊。我得和杰森說說，應(yīng)該再請一個秘書來，這么多事一個人忙不過來嘛，除非找個能力更強一些的。”

　　2.在客戶公司打車那段確實是個小技巧，在獨門獨戶大公司前面趴窩的taxi還是不打為好，他們滿嘴跑火車，說不定什么就傳到哪里去了，到路對面打過路的車。檔次太低了、太高了，都不好，別人看見都有議論的可能。

　　做生意手段是必須的，但是坑蒙拐騙是做不久遠的。洪鈞可取的是他在被動中尋找機會的眼光跟說話的技巧；不可取的是他太過強烈的責(zé)任心。俞威可取的是他營建高層合作伙伴的技巧，不可否認，無論合智還是普發(fā)，有決定權(quán)的人他還都做進去了；不可取的是他自私自利的病態(tài)心理。

　　圈子圈套1讀后感篇2

　　《圈子圈套》的作者王強去年來公司演講，可惜我沒趕上。

　　他的這三部書買了很久，一直沒顧上讀。

　　這個禮拜，我用四個晚上的時間，讀完了第一部。

　　這是一本很值得職場中人，特別是銷售人士讀的書！我從小說中獲得閱讀的快感，還有啟迪，可以說受益匪淺。

　　作者在清華大學(xué)獲得工科碩士學(xué)位后，出人意料地到聯(lián)想集團做了一名最底層的銷售員，然后先后在SSA中國公司、西門子中國有限公司、SiebelSystems和SASInstitute等多家知名外企工作。

　　短短七年間，從國內(nèi)企業(yè)的一名普通員工飆升到外企在華機構(gòu)的最高層，先后擔(dān)任兩家跨國軟件巨頭在中國區(qū)的總經(jīng)理，堪稱職場精英，有著令人稱奇的職業(yè)生涯。

　　《圈子圈套》就是根據(jù)作者本人的職場經(jīng)歷寫就，給我的感覺是真實，因為我熟悉軟件（ERP）項目招標選型及實施的全過程，我理解書中描述的項目不同階段的情況，閱讀的過程有種身臨其境的感覺。

　　故事引人入勝，人物生動活潑，非常深刻的描寫了商場驚險的無血之戰(zhàn)和智慧的生存之道，為達目的不擇手段，爾虞我詐，如商業(yè)賄賂、暗中使絆、抓對手把柄威脅對方等，人性的惡和陰暗展現(xiàn)的淋漓盡致，難怪很多職場人士稱之為“職場必讀指南”、“職場勝經(jīng)”。

　　《圈子圈套1》主要講述洪鈞作為一家跨國公司的中國區(qū)代理首席代表，在即將被扶正，事業(yè)情感都志得意滿的時候，掉入圈中競爭對手俞威設(shè)計的圈套，丟了大單，跌入職場與情場的雙重深淵。

　　洪鈞不得不跳槽到圈中另一家公司從一個較低職位做起，在接下來的項目中斗智斗勇，一舉贏得對手。

　　書中把洪鈞塑造的比較完美，能屈能伸、智勇雙全、膽大心細，照作者說的，這是他自己的縮影，同時吸收了遇到過的一些比較好的老板，以及他所欽佩的人的優(yōu)點。

　　俞威和洪均的風(fēng)格不同，給我的感覺是江湖氣更多一點，粗糙一點，代表的是作者以前遇到過的對手或者是競爭上的敵手。

　　范宇宙純粹就是文化不高，什么都能做出來，在道上特能混的那種人，代表作者以前的一些合作伙伴，或者是代理商。

　　俞威過河拆橋、言而無信，能做到企業(yè)高管，范宇宙能開公司當(dāng)老板，這就是世道。

　　其實有人的地方就有三六九等，什么樣的`人都可能得到一些機會能夠發(fā)跡。

　　還有一些體會，簡單總結(jié)如下：1、在產(chǎn)品同質(zhì)化的今天，搞定關(guān)系是第一，有些人靠金錢美色搞定，有些人靠學(xué)識人品搞定，不一而足。

　　銷售就是做人的工作，要研究和接近關(guān)鍵決策人。

　　他接受了你的人，他覺得和你共事舒服，他自然會把生意給你做，有錢大家賺，你好我也好。

　　怎么使自己招人喜歡，怎么使別人喜歡自己，有些是天生具備的，有些需要后天學(xué)習(xí)和改變自己。

　　2、處處留心皆學(xué)問。

　　做銷售要成為雜家，知識面要廣，對方瞞不了自己，對哪方面的知識都要懂一些，能說上幾句內(nèi)行的最好是有見地的話，別人則對你刮目相看。

　　這需要從多種渠道涉獵信息，多讀一些書，多去一些地方（特別是國外和一些平時覺得高檔的不敢進的地方），多嘗試一些沒有嘗試過的事物，花錢買見識。

　　特別作為男人，見識決定你的視野、胸懷和格局。

　　另外，就是口才要好，臉皮要厚，心態(tài)要穩(wěn)，不驕不躁、不卑不亢。

　　3、不要怪別人勢利，如今社會競爭如此激烈，誰都很現(xiàn)實。

　　因為利益，他們一起共事，不管喜歡不喜歡，又是因為利益，他們分裂，正所謂只有永恒的利益，沒有永恒的朋友。

　　特別在自己失意和低谷的時候，更能夠體會人間冷暖，更能看清人心真假。

　　而在低谷，能正視自己的身份和地位，心態(tài)上能轉(zhuǎn)變過來。

　　4、外在的名利都可以說是暫時的，有時來的快去得也快，所以多放精力在自身武藝的修煉上。

　　有本事到那里都一樣，到那里都不怕，這叫留得青山在，不怕沒柴燒。

　　這種能力和本事很重要幾點是：有思想有思路，知道下一步做什么，每一步都很清晰，能夠引領(lǐng)團隊前進。

　　有親和力、有人格魅力、有真才實學(xué)，別人服氣，愿意追隨，這種凝聚力才長久。

　　難怪，洪均不管到哪里都那么有女人緣，這源于自身的魅力和實力。

　　5、做銷售也好，做管理也好，其實心理分析特別重要。

　　要經(jīng)常琢磨自己的言行，別人會怎么想。

　　對方的話是出于什么樣的目的或者是出自什么樣的立場，背后有沒有其他深層次的東西，他為什么這么做。

　　能夠看透人，這是天大的本事。

　　6、誰定規(guī)則誰就贏，凡事占取主動。

　　一件事情從哪個方面說都有它的道理，即使是歪理。

　　要引導(dǎo)對方跟著自己的思路走，化解對方的對自己不利的論據(jù)，說得通自己的論據(jù)，而不能被對方牽著鼻子走。

　　能糊弄的滴水不漏，這當(dāng)然需要智慧。

　　要看的遠一些，即使失去眼前的一些利益，也不要被別人束縛和牽制住自己。

　　7、看效果不是看你說了什么、做了什么，而是對方認為你說了什么、做了什么，所以不能自私地只站到自己立場來說話辦事，換位思考，讓對方接受才行。

　　8、講話必須察言觀色，什么能說，什么不能說，什么時候說什么時候停，以什么方式和口氣來說，都要根據(jù)對方來應(yīng)變，因為說話是讓對方愉悅或說服對方的過程，他不高興或聽不進去則失去說話的意義。

　　你的話要接著對方的話去說，不能他說這個，你去說那個，同時自己的下一句話要接著自己的上一句話去說，跳躍不要太大，要有條理有邏輯。

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