《圈子圈套》三部曲讀后感之五

王強(qiáng)先生的《圈子圈套》第二部小說中，把第一部的戰(zhàn)局篇帶入迷局篇，所謂的迷局篇就是指洪鈞和俞威的商戰(zhàn)進(jìn)入了膠著狀態(tài)，形勢錯綜復(fù)雜，誰也沒有取勝的把握。

雖然雙方在第一部曲當(dāng)中，一勝一負(fù)，打了一個平手，但是第二部曲新的較量體現(xiàn)了當(dāng)今社會市場競爭的殘酷性和復(fù)雜性，這其中的場面可以說機(jī)變頻出，計(jì)謀疊疊，樸溯迷離，雙方或明或暗展開激烈的較量，除了彼此雙方在"澳格雅項(xiàng)目"交火外，更多的是他們所在的企業(yè)內(nèi)部的爭斗，洪鈞和俞威都是高手，各個完成了內(nèi)部的機(jī)構(gòu)改革和人事調(diào)整，體現(xiàn)了他們領(lǐng)導(dǎo)者的杰出手段和藝術(shù)，彼此交鋒，互設(shè)圈套，俞威更勝一籌，但洪鈞所設(shè)的圈套更老謀長遠(yuǎn)，俞威所設(shè)的圈套更急功近利。

然后到了本書的最后，俞威仍然在ICE公司內(nèi)部呼風(fēng)喚雨，但是洪鈞卻陷入內(nèi)部的權(quán)利斗爭漩渦中，處在岌岌可危的狀態(tài)。所以說，給我的感受就是第二部曲更讓人牽腸掛肚，商場詭秘，充滿變數(shù)，迷局，讓人看不透的迷局。

在本書中，看洪鈞的大智大勇，他先是陪同浦發(fā)的韓湘去了一趟美國拉斯維加斯，遇到了十年沒見的大學(xué)同學(xué)，鄧汶，并且利用鄧汶的不甘寂寞，介紹他到ICE公司工作，這樣就是有意無意的給老對手俞威安插了一個特務(wù)。然后洪鈞開始了內(nèi)部改革，借助內(nèi)部機(jī)構(gòu)和人事調(diào)整，巧妙藝術(shù)的梳理了內(nèi)部幾個桀驁不順的人物，更精彩的是利用新辦公室的裝修事件，給女財(cái)務(wù)主管精心設(shè)置了一個圈套，擺平了他上級領(lǐng)導(dǎo)皮特安插在他身邊的一個特務(wù)，這一段讓我大呼過癮，體現(xiàn)了洪鈞高超的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)。接著，洪鈞利用他的合作伙伴范宇宙算計(jì)自己的事件，引進(jìn)了一個新人，薛志誠。小薛在本書中的出現(xiàn)，是作者給那些千千萬萬向小薛哪樣，剛出茅廬的銷售新手的一個驚喜，對小薛的培養(yǎng)和愛護(hù)的每一個細(xì)節(jié)，就是從菜鳥到成熟的教科書。小薛雖然水平低下，并犯了錯誤，但洪鈞仍然給這個新人一個機(jī)會，與洪鈞過去ICE公司的領(lǐng)導(dǎo)皮特對待下屬形成鮮明的對比。更叫絕的是洪鈞利用小薛的真誠，采用哀兵戰(zhàn)術(shù)，將本來已經(jīng)不可能取勝的"澳格雅項(xiàng)目"，由不可能變成可能。

在本書中，看俞威的大奸大猾，他先是巧妙地把"浦發(fā)項(xiàng)目"的失敗當(dāng)做內(nèi)部機(jī)構(gòu)改革的導(dǎo)火索，轉(zhuǎn)嫁自己面臨的不信任危機(jī)，把原來洪鈞所在的ICE公司的直銷網(wǎng)絡(luò)變成代銷網(wǎng)絡(luò)，從中謀取個人的私利和好處。然后將原來洪鈞的屬下，進(jìn)行分化瓦解，打擊了曾經(jīng)對洪鈞感恩的小譚，形成了自己的班底，而且竟然把曾經(jīng)是洪鈞的情人琳達(dá)變成自己的情人。接著當(dāng)俞威知道鄧汶是洪鈞的同學(xué)之時，便很陰險(xiǎn)的給鄧汶下了一個圈套，讓不知國內(nèi)江湖復(fù)雜性的鄧汶陷入政治危機(jī)，同時也讓同床好友鄧汶和洪鈞產(chǎn)生友誼的裂痕，要不是最后關(guān)頭，洪鈞果斷和鄧汶的上級進(jìn)行了巧妙而有藝術(shù)的溝通能夠，化解了鄧汶的危機(jī)，鄧汶的中國創(chuàng)業(yè)之路也就真正走到了盡頭。在與洪鈞的爭斗過程中，陰險(xiǎn)的俞威又給洪鈞設(shè)下了一個圈套，策反了洪鈞的屬下羅杰，并且在"澳格雅項(xiàng)目"中掙得了最大的優(yōu)勢，他幾乎搞定了澳格雅公司所有的決策者，讓洪鈞所在的維西爾公司幾乎失去了機(jī)會。只不過俞威的小聰明有些過頭，陷入輕敵，由于他搞內(nèi)部代理之間你爭我斗，給洪鈞以翻盤的機(jī)會，最后讓這個項(xiàng)目功虧一簣。

《圈子圈套》第二部小說給了我們更多的啟示，企業(yè)內(nèi)部不同的文化決定員工不同的行為，在洪鈞和俞威所在的外國在華公司，完全是赤裸裸的商業(yè)行為，缺少人情味，完全注重個人的能力，像洪鈞對待小薛這樣的無微不至培養(yǎng)和關(guān)懷，體現(xiàn)了主角洪鈞的仁愛之心和他優(yōu)良的品質(zhì)。

本來我還想對第二部中的細(xì)節(jié)進(jìn)行點(diǎn)評，但是我在網(wǎng)上發(fā)現(xiàn)了一篇非常好的讀后感，這個人評論的非常精彩，所以也就偷懶摘錄后面，摘自：《圈子圈套2》延續(xù)了《圈子圈套1》的風(fēng)格，王強(qiáng)以流暢的文筆和豐富閱歷，對職場描繪得入木三分。職場、商場、情場交織在一起，步步圈套、處處玄機(jī)，讓我讀的暢快。在第二部中，出現(xiàn)了鄧汶和小薛兩個人物，我覺得這兩個人的身上都或多或少有自己的影子，比如鄧汶被俞威陷害后耿直和孩子氣的回應(yīng)，剛出道的小薛木訥和呆板等等。他們發(fā)生的事情不由地引起我的共鳴，但這些事情如果真的發(fā)生在自己身上，我該怎么辦呢?

琳達(dá)依舊風(fēng)情萬種，誰當(dāng)她的領(lǐng)導(dǎo)她就跟誰好，但和她睡覺的男人絕對不會娶她，甚至連和她逛街都不會，他們約會的地方只有在屋里、在床上。琳達(dá)是個極度現(xiàn)實(shí)的女人，她知道什么時候依附誰、離開誰。其實(shí)不光琳達(dá)，現(xiàn)在大多數(shù)人都是這樣，今天你是我的領(lǐng)導(dǎo)，對我有用的人，我就敬著你，明天你不是了，你算哪根蔥啊?同時，琳達(dá)也是個可憐和可悲的女人，沒有真愛，只有性愛。聯(lián)想到如今都市很多年輕的女孩，他們?yōu)槭裁催@樣做，她們這樣做圖什么呢?難以理解但又很容易理解。女人是弱者，需要保護(hù)，女人怕寂寞，渴望陪伴。過去，女人都有她的經(jīng)歷，現(xiàn)在，也都有她的理由。

我依舊感慨地是，同樣一句話，怎么從洪鈞的嘴里說出來聽著就那么舒服呢?他很細(xì)心，見微知著，他能從對方很微小的表情、眼神、動作里，發(fā)現(xiàn)蘊(yùn)含的意思，從而能說到對方心里。他說話有頭有尾，滴水不漏，讓你找不到反駁他的理由。他很聰明，善于保護(hù)自己，幾乎從不談?wù)撟约海�更善�?進(jìn)攻"對方。無奈鄧汶就說：你這家伙還是這樣，從來都是你問的多，我答得多，我問你什么你都是沒幾句話就糊弄過去了，藏著掖著的。他目的性很強(qiáng)，但對方看不出來。看似他站在對方立場，為對方著想，實(shí)則引導(dǎo)和說服對方為自己的目的服務(wù)，對方也就成為他設(shè)的局里的棋。洪鈞就是看到了鄧汶心里的痛點(diǎn)，說出他現(xiàn)在美國看似安逸，實(shí)則沒有夢想，沒有激情，可以想象到他退休的時候是什么樣子，從而激起了鄧汶其實(shí)心里也想但從來沒有去做的事，然后幫他規(guī)劃，從而促使鄧汶回國安插在自己敵人身邊。

書中描述ICE的領(lǐng)導(dǎo)卡彭特面試鄧汶，洪鈞知道像這樣的大老板在面試一個人的時候，往往是更注重感覺，憑借自己的主觀印象來判斷對方是否能與自己合作愉快，他們最關(guān)心雙方是否脾氣秉性相投，而不是什么業(yè)務(wù)方向、學(xué)術(shù)觀點(diǎn)、工作計(jì)劃之類，這些東西大多是要在今后的共事中逐步達(dá)成一致的，但如果兩個人彼此看不上，合不來，所有這些都無從談起。看到這里，我很有感觸。其實(shí)人畢竟是人，首先是感性的，現(xiàn)實(shí)中同樣如此，如果你跟領(lǐng)導(dǎo)磁場不對，合不來，即使你再有才也白搭。如果他看上你，就會給你平臺和機(jī)會，就會對你寬容而不總是挑剔，你做出成績是不難的。書中后來描述的澳格雅的陸翔告訴小薛的一段話也說明了這個道理。陸翔說"我只提醒你一句，你要是真有骨氣，就不要想去給沈部長、賴總?cè)魏魏锰帲�不是說他們要的你給不起，而是他們根本就不會要你的，他們知道和你不是一路人，他們不信任。說的太深刻了，物以類聚，人以群分，你跟人家不是一路人，你甭想進(jìn)入人家的圈子，甭想和人家成為朋友，甭想跟人家做生意。是不是一路人，一看一談就知道了，你渾身散發(fā)的太多信息已經(jīng)告訴他，你是不是和他同類。

當(dāng)俞威得知鄧汶是洪鈞的老同學(xué)后，霸氣的他決不允許這樣。他讓鄧汶做本不屬于鄧汶職責(zé)范圍里的事，從而抓住鄧汶的紕漏向領(lǐng)導(dǎo)告狀。鄧汶好心幫忙反而遭到陷害，氣氛是理所應(yīng)當(dāng)。一般人的反應(yīng)，應(yīng)該都會象鄧汶那樣，意氣用事、奮力反擊，向領(lǐng)導(dǎo)解釋和申冤。洪鈞深諳公司領(lǐng)導(dǎo)心理，領(lǐng)導(dǎo)在面對下屬之間矛盾時，不會考慮誰對誰錯，誰君子誰小人，他們只會考慮他們是否還能合作，如果不能，讓誰走對公司影響最小。球場上裁判判罰的目的也不是主持公道、伸張正義，而是為了保證比賽的順利進(jìn)行。的確如此，老板做任何事都是以公司利益為首，追求股東利益最大化，而下屬之間，肯定是職位越高的在老板心目中位置越重，所以絕對會"丟卒保車"。洪鈞也教鄧汶如何處理，特別強(qiáng)調(diào)要打電話給領(lǐng)導(dǎo)解釋，而不是寫郵件。大公司的EMAIL文化的確如此，你的郵件白紙黑字，很可能為別人留下口實(shí)。每個人寫個郵件，都是字斟句酌，什么詞語，什么口氣，主送給誰，抄送給誰，一點(diǎn)不能含糊，時間都花費(fèi)在讀郵件、寫郵件上面，這也是洪鈞在書中痛斥的EMAIL文化。任何一個地方只能有一個頭，俞威絕不允許鄧汶和他分庭抗禮。我聯(lián)想到"投名狀"里李連杰和劉德華之爭，同出一轍。洪鈞分析很有道理，這種局面只能導(dǎo)致兩個人主動攻擊，希望擠走或吞并對方，因?yàn)橛欣�益沖突阿。所以他建議變換組織架構(gòu)，把一場危機(jī)消弭于無形。

公司內(nèi)部人事斗爭上，洪鈞在第一部里一句話搞定前臺海倫，只是抓住了她怕有人代替她而失去工作的心理，讓"欺生"的海倫從此聽話起來。在第二部里，洪鈞整治愛表現(xiàn)不干實(shí)事的露西是在調(diào)整新班底時，剝奪了她的實(shí)權(quán)，又讓她遠(yuǎn)赴美國培訓(xùn)，這樣對自己有利，她面子上也過得去。在與自己上級科克的內(nèi)線勞拉較量上，洪鈞抓住了她借裝修私拿回扣的把柄，讓勞拉從此服服帖帖。而在沒有抓住她把柄之前，勞拉毫不掩飾對洪鈞的輕慢，洪鈞喊她開會，她借口忙不理不睬，洪鈞既然去了就在她面前站著等，而不是"無功而返"，這是一場無聲的較量，雙方都要看看究竟誰的意志能占上風(fēng)。做領(lǐng)導(dǎo)就要要有派，能鎮(zhèn)得住下屬。如果治不住勞拉，自己的權(quán)威就要受影響，日后做事就會受制，但撕破臉皮訓(xùn)斥她這種老板的人，肯定對方不會聽，于是洪鈞安排搞裝修的范宇宙與勞拉聯(lián)系，又從老范嘴里得知了勞拉拿回扣的確切信息，勞拉上了洪鈞的套。洪鈞這個時候找勞拉談話，雖然沒有點(diǎn)破，但也是旁敲側(cè)擊，勞拉終于徹底臣服。聯(lián)想到民營企業(yè)里，負(fù)責(zé)采購和財(cái)務(wù)的，一般都是老板的親信，對這樣的人單純靠職級和行政命令是不行的，洪鈞的做法值得學(xué)習(xí)。

小薛初到外企被人看不起，日子肯定不好過。洪鈞開導(dǎo)他說，外企里有不少人都有一種自視很高的優(yōu)越感，對資歷不及自己的新人，更會表露出明顯的偏見和排斥。我聯(lián)想到自己，工廠員工平均素質(zhì)沒有公司高，人際關(guān)系顯得單純和樸素一些，而在公司一幫高素質(zhì)的聰明人在一起，都覺得一個比一個牛，人

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