花鳥魚蟲市場的“另類”商機

據(jù)天津小動物保護協(xié)會秘書長劉欣介紹，諸如蠶卵、蝸牛等在花鳥魚蟲市場中屬于比較冷門的“商品”，火爆的原因是“生態(tài)教學”。現(xiàn)在學校，特別是小學一是會在課堂上讓學生觀察一些小動物、小昆蟲的生活習性，二是會給學生布置一些回家的作業(yè)，如觀察昆蟲的一生，需要學生飼養(yǎng)蠶；如了解兩棲動物，需要學生飼養(yǎng)蝌蚪；如了解昆蟲的晝夜生活習性，最佳飼養(yǎng)動物是蝸牛……

之前這些動物在自然環(huán)境中可以隨意獲取，但是隨著最近這些年國內(nèi)生態(tài)環(huán)境，特別是城市生態(tài)環(huán)境的破壞，很多小昆蟲、小動物都已經(jīng)不見蹤影，多數(shù)消費者很難輕易獲取。加之現(xiàn)在這批孩子的家長普遍為“75后”，他們小時候缺乏相關(guān)生物的教學，不僅缺乏相關(guān)知識，也不具備相關(guān)捕捉小昆蟲、小動物的能力，因此催火了這些冷門商品。具體表現(xiàn)為（以京津滬市場為例）：

一是，周末的時候，超過50%的相關(guān)商戶只需兩三個小時就能將手中商品銷售一空，而其銷售量約是2011年同期的1.5—2倍。

二是，相關(guān)飼料，諸如桑葉等，超過7成的商戶一周的銷售量能突破千斤，比2011年同期約高出了兩倍。

三是，業(yè)內(nèi)相關(guān)經(jīng)營者數(shù)量增加，實體經(jīng)營者增幅在100%，經(jīng)營不錯的投資者月均凈利3萬多元，一般的經(jīng)營者月均凈利萬余元，比2011年同期增加約30%—40%；網(wǎng)店經(jīng)營者的增幅超過了300%，經(jīng)營不錯的投資者月均凈利約4萬元，一般的經(jīng)營者月均凈利約七八千元，比2011年同期增加了約50%。

據(jù)業(yè)內(nèi)專家介紹，別看這些商品有點“冷門”，但是其市場缺口可不冷。僅天津零售市場中，每年至少需要蠶卵數(shù)百萬枚，而目前天津市場中供給量不足兩百萬枚，市場缺口約有40%。而這類情況在其他品種、其他地區(qū)也相當普遍。

據(jù)天津?qū)氹u道的經(jīng)營商戶張先生介紹，該生意介入門檻不高，且利潤不低。

以實體店為例：

資金：該生意的最低投資門檻約5萬元，其中攤位租賃費約2.5萬元，其余為購置昆蟲、飼料以及相關(guān)配套商品。

貨源：別看這些商品在自然界中不太好找，但是在各地養(yǎng)殖市場中一點都不少。只不過在這些養(yǎng)殖市場中，經(jīng)營者大多數(shù)走批發(fā)渠道，像蠶寶寶，一般將其吐的絲批發(fā)銷售給相關(guān)生產(chǎn)企業(yè)，很少有單獨銷售蠶寶寶的。

技術(shù)：由于這些昆蟲、小動物的生命周期較短，飼養(yǎng)難度極低，因此對于經(jīng)營者幾乎沒有技術(shù)要求。

利潤：目前這些商品的銷售毛利潤率約100%—200%。

注：

1. 若投資者開網(wǎng)店，最低投入大約可以減少40%，主要是攤位租賃費。

2. 由于各地養(yǎng)殖基地基本不涉及零售業(yè)務，因為零售業(yè)務對于他們一來量小，他們運作麻煩，二來利潤不高，因此也給專門從事零售業(yè)務的投資者帶來機會。

據(jù)張先生介紹，這行真正賺錢的不是活體昆蟲等，而是相關(guān)飼料、配件，如桑葉、放大鏡、蠶卵飼養(yǎng)盒等。因為如果投資者單一經(jīng)營活體昆蟲、小動物，不會賺取太多的利潤，畢竟這些動物生命周期短，體積小，大量存在，所以其單體銷售價格最多不過十幾元，利潤率再高，投資者獲取的利潤也是有限的。而相關(guān)飼料、配件則不然，首先，這些商品是必不可少，其次由于飼料、配件產(chǎn)地、功能不同，給經(jīng)營者帶來的利潤空間也會更大。一般說來，經(jīng)營者的利潤中，活體昆蟲等銷售大約占到總利潤35%—40%，其余為飼料、配件銷售帶來的利潤。

另外，經(jīng)營者最好將活體昆蟲、飼料、配件等變成套餐組合，一是利潤會更高；二是可以更好滿足顧客需求，商品更加好賣。比如適合兩棲動物研究的小蝌蚪套餐價格為38.8元，包括15只小蝌蚪、1個斗魚杯、1份蝌蚪專用螺旋藻、1支滴管、1個放大鏡。這種套餐在杭州某網(wǎng)店里頗為暢銷，日均發(fā)貨量約100套。

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