我已經習慣了這種生活

    陳翎（惠普公司銷售經理，29歲）：

    一畢業就進入惠普的陳翎從事IT業是順理成章的事，

IT女人圈 聰明女孩受歡迎

。大學學的專業是電腦，還沒畢業就到惠普實習。“剛進來就做好足夠的思想準備，會很累。”事實證明確實如此。家住在西區的陳翎每天早上8點多就要趕在經理到來之前，趕到東區的公司。這就意味著她6點多必須出門，不管是春夏秋冬，也不管刮風下雨。

    陳翎的職位是INSIDESALES，電子化銷售。當時是1996年，這種銷售方法在中國幾乎是空白。陳翎的目標是開創一種新的銷售方法，并要證明這種方式對惠普是有意義的。陳翎的工作壓力很大，勞動強度更大。她沒有正常的下班時間，得經常加班。有一次從早上8點一直工作到第二天凌晨3點半。等忙完之后，才發現自己沒吃晚飯。而此時幾乎沒有飯店還在營業，好不容易找到一間咖啡廳，吃了些點心，然后繼續第二天的工作。如此的生活在陳翎看來很平常。她沒有在其它公司工作的經歷，她覺得所有的公司可能都差不多，她幾乎不知道自己的工作節奏比別人快得多，她也不在乎，“工作就應該是這樣”。陳翎和她的同事是通過電話、電腦這些電子方式銷售產品，她們的工作在IT界是最體現女性特點的。這個部門隨時要和其它部門聯系和配合，女孩比較仔細，很擅長內部協調和資源利用這種工作。就陳翎本人來說，從大學畢業到現在基本沒有停頓過。

    她也不想讓自己在一段時間里停頓下來，她從來沒有休過長假。前年7月她結婚，直到春節才休息了5天。結婚已經兩年了，在生孩子的問題上，至今她也下不了決心。“一旦要孩子，至少得停頓半年。這半年公司不會等你。職位會有其他人代替。你要回來還要重新做起，除非你能證明自己比現在的經理做得好。”陳翎舍不得放棄現在的工作。她說，可能二三年內不會要孩子。

    陳翎引用了惠普公司老板的一句話“銷售是一條不歸路。你不走也有人推著你走。”陳翎在這個領域做了將近7年時間，積累了大量經驗和人際關系，放掉就太可惜了。這個開創了電子化銷售方式的女孩，從最初一個人做，到現在帶領一群人做，常有一種成就感。一種新的銷售方式能得到公司認可，而且它所帶來的銷售成績越來越重要，以至于需要擴充人馬，形成一個專門的部門，這中間陳翎能親身感受到自己的勞動價值。對于自己能在這個行業做多久，陳翎說這是個未知數。

    她沒有給自己定個明確指標，在幾年之內做到什么位置，

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《IT女人圈 聰明女孩受歡迎》(http://salifelink.com)。她如此努力只是因為喜歡。“女孩是把興趣當作事業。”陳翎其實有很感性的一面。

    在陳翎的辦公桌上，放著她的結婚照，貼著她的偶像日本明星木村拓哉的照片，擺著她喜歡的小飾物。它們會告訴你，這空間屬于一個女人。

這個行業喜歡聰明的女孩

    江曉佳（IBM中國有限公司業務改革個人電腦事業部經理，27歲）：江曉佳在清華大學計算機系讀了5年書，還沒畢業就在IBM實習，至今已有6年。因為學的是計算機專業。頭兩年曉佳做技術支持經理，管售前、售后的技術支持，忙著做產品促銷、巡展，與不同層次的客戶打交道，她的熱情感染著周圍每一個人，甚至老板叫她，都忘了喊名字，喊的是她所支持的產品的名字。

    如今，江曉佳已經做到了更高的管理層，這對她是個很大的挑戰。原來做事情的習慣是賣命去做，瘋狂地動腦筋，拼命地加班，做了管理后，思路就變了，技術工作很實在，而管理是經營人。

    在這個行業打拼這么多年，她有了女人要邁向事業的更高一步的困惑，在男性眾多的IT業，女人是否更能贏得事業的成功？江曉佳對這個問題有她很在行的分析：其實重要的是女人要了解女人有什么特點，你怎樣去發揮你的長處，回避和彌補不足。從這個意義上講，你有一個好的精神面貌，你在跟別人去交流時，別人自然很愿意與你溝通，雖然不用刻意地打扮得很嫵媚，但也不要把自己性別的特點掩蓋掉，否則很辛苦，也不利于工作的進行。不管是做十足女人也好，還是做女性經理也好，你的善良和感性都很重要。

    在IT業做，女人的聰慧顯得尤為重要。曉佳把聰慧的女人分為兩類：一種是她有很好的智慧，能很精明地處理一些事情，制定銷售策略、定價、解決復雜的技術問題；還有一種是所謂軟性的技能，比如去做人際的溝通，懂得什么時候堅持、什么時候妥協，當然只要是聰明的女人都能在這樣的環境里生存，而且是越做越好。

    在工作環境里，曉佳給人很OPEN的感覺。閑暇時她愿意讓自己沉浸在比較感性的氛圍里，喜歡時尚，喜歡運動。有時候有人會覺得在外企工作怎樣、怎樣，曉佳奶奶看了電視劇《中方雇員》就問曉佳，你們真有這么多事嗎？曉佳微笑著告訴她：藝術都比較夸張，沒有那么嚴重！

    IT業給人理性，這沒什么不好

    徐洲（IBM中國有限公司整合市場營銷部副總經理，31歲）：

    徐洲是北京人，人大87級信息管理專業畢業。因為不喜歡計算機，讀書時她常常把上機機會讓給同學，但那些同學卻沒干這行，只有她在干，而且是在IBM這個全球最大的計算機公司。

    大學畢業后，徐洲讀了兩年新聞系雙學位，畢業后干的第一份工作是去《計算機世界》當記者，還是沒跑出計算機這個圈子，并且開始真正喜歡上這個行業。