首先，我是一個創業失敗者，但我從我的失敗中總結出了兩條教訓，今天寫出來，只希望經典打算創業的朋友能夠不再跟我犯同樣的錯誤，少走些彎路，

寫給打算創業的朋友們的兩點建議

    2006年7月，我領到了大學畢業證書和學位證，雖然畢業的專業是食品科學，而兩個學士學位一個是工學學士，一個是管理學學士，但這絲毫沒有影響到我從事網站建設這個行業的熱情。在這之前，我已經利用大四的學習空檔在當地的網絡公司打了一年的工，認識了一個可以一起創業的同事。

    于是，在我辦理完畢業手續之后，拿著借來的錢，就迫不及待的同我的那個同事開始了創業的生活。

    創業的開始是充滿了激情和精力的，仿佛一切都是朝著自己的夢想一步一步的走近，那樣的日子是辛苦的，但卻是無比充實和快樂的，仿佛到處充滿著陽光，所有的一切都在向我微笑。

    我們租了辦公室，注冊了營業執照，辦理了稅務登記證，這一切都很順利，和預期的沒有太大的偏差。

    但當我們開始開展業務的時候，雖然之前已經設想了這樣那樣的結果，但所遭遇到的困難，卻仍然大大出乎我們的意料，這時候我們才發現，以前在公司里學到的，太粗糙太簡單了，事情，不再向我們預期的發展。

    我們的業務開展非常困難，即使有項目可做，居然也是利潤微薄，但我們就那么抗著，抗了半年，這半年里，我們白天不停的在外邊跑業務，遞名片，點頭哈腰，晚上回到辦公室趕著干活，寫程序，做圖片。

    半年后，我們核對了公司的賬目，我們的總業務額，也不過是幾千塊，甚至不及我們的房租。

    帳算出來，各方面的壓力便都來了，特別是合作伙伴的家庭狀況，使他必須有穩定的收入。

    也恰恰是這個時候，我們該交下半年的房租了，雖然不多，但我們都在考慮著是否還要繼續做下去。

    這個時候，我們做了一個錯誤的選擇，聽了家里人的話，暫時放棄，但后來我才明白，沒有暫時的放棄，創業是不能暫停的。

    我們沒有再交房租，于是，短暫的創業生涯就此結束，我們重新復印了簡歷，開始四處找工作，為了幾百塊錢的工資天天被人剝削，心里期盼的，是漲工資和升職，

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    但戲劇性的轉折卻是我們宣布創業失敗之后。

    2006年12月，我們在報紙上刊登了廣告，準備將房子轉租，將辦公設備一并出售轉讓。

    過了幾天，來了一個大哥看房子，他要在這里辦公司，當他得知我們是一家搞網站建設的小公司后，開始對我們的公司產生了興趣，最后令人意想不到的，他居然跟我們簽下了1.5萬的一個單子。

    在一個月后，我們還沒有做完這個單子的時候，我那位合作伙伴的朋友的單位又需要做網站，跟我們聯系，不多不少，三千多。

    在之后的半年內，我陸續接到了以前房東介紹來的客戶，朋友介紹來的客戶，累計下來，這半年多居然做了近三萬的單子。

    這些單子的來歷都有一些共同的特點，第一，客戶全部是熟人介紹的，或者是同事，或者是朋友，或者是親戚，或者就是你在火車上坐在你對面的那個人。第二個特點，是這些人寧可多花一些錢，也希望在你這里做項目，他們認為找其他的網絡公司不放心，而你是他的熟人介紹的，放心。第三個特點是他們都聽說你開網絡公司，聽說我們開了很久。

    我的故事到這里就結束了，我現在還在故事里，我找了一份相對安定的工作，工資不多，但很少加班，每天除了正常上班以外，還是偶爾能得到朋友的印鑒，接一些項目來做。

    我的創業故事也許很簡單枯燥，也許是大家經常見到的那種，但里面很多的細節我無法一點一點的說，我只是想告訴想創業的朋友們這樣兩條建議：

創業的項目不是最重要的，創意不是最重要的，最重要的是兩個字——堅持。我就是個典型的反例，我沒有堅持，所以沒有成功，相反，如果我當時沒有放棄，而是繼續堅持，那么公司的規模一定不會永遠停留在那時的水平了。也許你經常看到，你路過的街邊又開了家新店，又有哪家店關門了，但你有沒有注意到那些沒有關門的店鋪呢？那些店鋪就做到了這兩個字，堅持，所以他們才能在那里，一直在那里，不會關門。

不放棄任何一個項目，把每個燒餅都當作世界上的最后一個燒餅，拼了命，去爭，去搶，那些沒有把這個燒餅當作世界上的最后一個燒餅的競爭對手，就會被你打敗，這個燒餅才會屬于你。 我知道，許多的人都習慣于犯同樣的錯誤，就是找借口，找這樣那樣的借口，來為自己的退縮掩飾。其實，不用，你就去做，就去爭。這樣的實例，這樣的故事，太多了，人在被逼急的時候，才能發揮出自己平時無法發揮出的潛能，才能做成別人做不成的事，所以，跟每一個項目，每個客戶拼命去吧，把他當救命草，有一種不拿下這個項目你就會死的心，去爭。

    就寫這么多，與經典眾網友共勉！

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