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創(chuàng)新工場創(chuàng)始人汪華:談移動互聯(lián)網(wǎng)小團(tuán)隊創(chuàng)業(yè) -管理資料

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    找到一個足夠大,快速增長,還處于相對早期的大方向,創(chuàng)業(yè)要順勢而為,太小太窄,太早太晚的都不合適,

創(chuàng)新工場創(chuàng)始人汪華:談移動互聯(lián)網(wǎng)小團(tuán)隊創(chuàng)業(yè)

    找個你真正熟悉了解信任的人搭伙建團(tuán)隊。創(chuàng)業(yè)是個艱難的過程,才認(rèn)識12 天的人哪怕相談甚歡,也最好先花足夠長的時間先加深了解,建立信任。一個人創(chuàng)業(yè)是個孤獨(dú)的過程,2個人無論在精神,技能,分工上往往有更好的效果。

    找到一個好的產(chǎn)品切入點(diǎn):

    1、你的產(chǎn)品是為誰服務(wù)的,可以一句話清晰描述的明確用戶群(所有上網(wǎng)用戶不是答案,對于一個早期產(chǎn)品,最好找到一群最需要的核心用戶,試圖滿足越多的用戶,往往你的產(chǎn)品會越復(fù)雜,越不能讓所有人滿意)

    2、可以一句話說清楚的,產(chǎn)品核心需求和核心功能

    如果這兩點(diǎn)不能在兩句話說清楚,就不是一個好的切入點(diǎn)。另外不要把你自己的假定和需求當(dāng)作用戶的需求。

    選擇切入點(diǎn)的時候不要over fancy,不是一定要做沒人做過的東西,借鑒已有的應(yīng)用和模式做增量創(chuàng)新或整合式創(chuàng)新其實(shí)也是一條好的路,起碼是驗證過的用戶需求和商業(yè)模式,只要你做出好的區(qū)隔點(diǎn)。做全新的需求的話,最好確定這個需求一年內(nèi)有明顯的量,再遠(yuǎn)的話,最好能找到一個一年內(nèi)有的一個中間過渡需求點(diǎn)。

    在開始之前,還要想清楚

    如何推廣和接觸你定義的核心用戶,有沒有低成本用戶和流量獲取渠道,根據(jù)產(chǎn)品不同,可能是好的用戶傳播機(jī)制,seo,sns網(wǎng)站,api合作,用戶數(shù)據(jù)庫群發(fā),論壇,下載站,網(wǎng)吧,網(wǎng)址站,捆綁,預(yù)置,網(wǎng)盟,appstore朋友幫忙等等。盡量利用各種開放平臺。如果沒有早期的低成本的用戶獲取或推廣渠道,那除非你的產(chǎn)品可以早期賺錢,否則就不要做。

    早期的賺錢方法

    早期的賺錢方法不等與產(chǎn)品的最終商業(yè)模式。早點(diǎn)賺錢的重要性:

    1、你永遠(yuǎn)沒法預(yù)測拿到下一筆錢要多久,收入可以讓團(tuán)隊活下去,并且在投資人面前獲得主動權(quán)

    2、任何推廣都是有成本的,哪怕是"免費(fèi)"的,如過每個用戶獲取可以帶來收入,那可以把發(fā)展速度提高好幾倍。

    早期的賺錢方法務(wù)求簡單,可以是網(wǎng)盟,賣流量,賣用戶,賣道具,特定服務(wù)收費(fèi),電子商務(wù),以不需要復(fù)雜商務(wù)運(yùn)營為宜。

    只有以下情況你可以開始不考慮收入:1 產(chǎn)品有非常便宜的用戶獲取成本 2產(chǎn)品有非常便宜的用戶運(yùn)營成本 3 產(chǎn)品有巨大的潛在用戶數(shù)

    如果一個項目既沒有早期賺錢的方法,又不符合上述條件,那這個項目就不適合小團(tuán)隊白手起家創(chuàng)業(yè),

    啟動產(chǎn)品開發(fā)

    基本原則:用最快的速度開發(fā)出核心功能,盡快發(fā)布,盡快獲得用戶測試反饋,盡快改進(jìn)(或放棄)

    像微軟那樣,用12個月做出一個精品或龐然大物是不適合互聯(lián)網(wǎng),尤其是小團(tuán)隊,

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創(chuàng)新工場創(chuàng)始人汪華:談移動互聯(lián)網(wǎng)小團(tuán)隊創(chuàng)業(yè)》(http://salifelink.com)。團(tuán)隊的第一個階段是摸索方向,強(qiáng)調(diào)的是低成本,快速。你一開始的所有計劃其實(shí)只是對用戶和市場的假定而已,小團(tuán)隊的錢和資源也都有限,必須先快速的找個辦法驗證方向。

    所以產(chǎn)品的第一個版本的目的是驗證用戶需求和反饋,而不是做一個完美無缺功能豐富的版本。第一版應(yīng)該集中于開發(fā)出核心功能和核心需求,用戶花70%時間的功能,放棄非核心需求。比如下載器,下載速度是核心需求,殺毒,登錄,社交可能就是外圍需求。

    第一個版本盡量定義為 2-4個人可以在2-4個月內(nèi)開發(fā)出來,可以給幾百上千個用戶用。如果預(yù)期超過這個時間和資源,就削減外圍功能和簡化設(shè)計,保證在錢和資源,時間用完前,即使第一次探索方向錯誤,還能做數(shù)次探索。無論多復(fù)雜的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品,我還沒有見過不能消減到這個開發(fā)周期內(nèi)作出初始版的。

    1、盡量使用現(xiàn)成的代碼框架,模版,開源項目,api,使用現(xiàn)成的工具,哪怕不是100%符合需要,工程背景的創(chuàng)業(yè)者往往喜歡開發(fā)自有架構(gòu)和技術(shù),長期來說這個是競爭優(yōu)勢,但這個可以等驗證了用戶需求,有了用戶量在重構(gòu)

    2、只要滿足用戶需求,第一版可以用盡量簡單的解決方案,比如部分后臺和算法,可用先靜態(tài)頁面,人工干預(yù)的方法解決

    3、第一版在不嚴(yán)重影響進(jìn)度的情況下,盡量為將來考慮可升級的架構(gòu),如果矛盾,參考第一條

    4、找到所有相似,相關(guān),上下游產(chǎn)品,充分研究學(xué)習(xí)

    5、想清楚你要驗證的用戶行為和數(shù)據(jù)是什么,做好數(shù)據(jù)跟蹤分析模塊。盲目的數(shù)據(jù)收集沒有意義,發(fā)布前要有明確的發(fā)布目標(biāo)和驗證目標(biāo)

    6、界面簡潔,確保核心功能在首界面的主要位置,用戶可立即找到,一鍵訪問無歧義。這比美觀風(fēng)格更重要

    7、專注80%的精力放在核心功能上,一次只做一個方向,一個核心需求的探索,核心要做到比較完美,除非失敗,再做下個方向探索,絕不同時做兩個方向。

    8、快速,穩(wěn)定永遠(yuǎn)是第一要求,不管是網(wǎng)站還是軟件,基本做到這兩點(diǎn)是發(fā)布的前提,功能可以削減,有問題的功能可以先不開放

    9、產(chǎn)品要有明顯,方便的用戶反饋接口,重視用戶反饋

    10、外圍功能,尤其是網(wǎng)站,要做到一旦提出,可在數(shù)天內(nèi)實(shí)施驗證,如果超過,可以考慮不做在第一版,保證核心需求

    11、嚴(yán)格進(jìn)度,日畢日清,如遇嚴(yán)重問題瓶頸,不要拖延或過分糾纏,盡早解決或調(diào)整計劃,或者迅速放棄。

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