創新工場COO兼合伙人陶寧做客第120期IT龍門陣，講解創新工場的投資方向和互聯網行業機會，

創新工場陶寧談互聯網行業創業機會

    創新工場四個投資方向

    陶寧介紹，創新工場主要看兩個方面：一是團隊，二是項目是否符合創新工場的投資方向。

    近三年，創新工場將看重四方面：移動互聯網、電子商務、云計算、網絡游戲。

    陶寧認為，移動互聯網+電子商務，是第三波機會。第一波是門戶網站，如新浪、網易、搜狐；第二波是技術網站，百度、騰訊、盛大等科技公司從網絡泡沫破裂中成長壯大 ;第三波是移動互聯網+電子商務。“我們預計，在2010年行業恢復，為爆炸性的第三波奠定基礎。第三波由以下技術推動：電子商務，移動互聯網，和云計算。 ”

    陶寧詳解了以上三個領域的機會。

    首先，中國電子商務經過這十幾年的發展，已經解決了三大問題：第一，支付問題已通過托管和COD得到解決；第二，物流現在是一個很大的挑戰，物流本身也是一個很好的商機，會出現億萬級人民幣的企業，第三，消費人群方面，年輕人非常樂于網上消費。

    “這幾大問題的解決，使人認為，今天的電子商務已經到了成熟收獲期了，可以有大的商機出現了。”

    陶寧對電子商務進行分析表示，網上購物環節包括：1購買前的搜索(產品搜索， yelp)- 2影響用戶決定(微博和社區)- 3購物(B2B、B2C)- 4支付(銀行， 運營商， 托管)-5物流和服務(客服) -6平臺(作為服務的軟件， 云)。

    陶寧認為，上十億美元的公司會從3、 4、5中產生，但是，利潤率低且為交易導向；1、2、6 最顯示互聯網的力量且最適合技術性電子商務公司；B2C 公司需要工具和平臺來建立網站和獲取用戶(幫助傳統行業商家)；更高利潤的機會可能產生在： 社交/娛樂性購物、線上線下連接機會、新的互聯網品牌；隨著廣告價值的增加，高粘性社區和其他不易復制網站也將賺錢 。

    移動互聯網方面，已經擁有2.33億用戶(而且在增長)，3G 已部署。其機會在于：由于來自每用戶平均收入(ARPU)的壓力和競爭，運營商將 押在移動互聯網上；需要移動設備、帶寬和應用來創造良性循環；

    移動互聯網挑戰包括，智能手機價格貴；3G帶寬太昂貴；用戶很年輕 (75%的移動互聯網用戶低于27歲)而且錢少；應用應當關注娛樂(即消磨時間)而不是生產率(即節省時間)。

    云計算機遇包括：一是云計算將會在中國創造一個新的“軟件/IT”行業 。因為盜版問題，中國本土軟件行業并不發達，云計算將為云一代軟件行業提供機會：軟件安裝和更新由用戶操作轉向云端，商業模式由昂貴的升級更新轉向廣告贊助。

    二是IT管理由用戶終端轉向云服務中國頂尖工程師人才能夠把握全球機遇；三是云基礎設施。

    網絡游戲方面，MMORPG空間已成熟而且飽和，很難從年輕用戶那里賺到錢，但新的機會在發生：如社交/網絡游戲平臺，減少生產成本、本地化成本； 種子加速，架構是基于受點擊驅動的假設；海外市場，需要學會找合作伙伴， 并避免和巨人競爭，比如Zynga;國內市場，尋求在發生的成長機會，比如移動，

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    創新工場與創業者四方面關系

    創新工場更多是投資人的角色，與創業者是四方面關系，一是投資人，不同項目會拿到不同的金額；二是成為創業者的股東，投資創業團隊，換回股份和董事會的席位；三是創業教練；四是服務提供者。

    陶寧介紹，與一般風投公司不同的是，創新工場會緊跟創業者做貼身的服務。“一般的VC或者投資人也提供服務，只是創新工場把這個服務做成一個全職的服務團隊，有架構師、法務部門、UI部門、IT部門、財務部門。無論做前期、后期，可能牽涉到專利問題、合作問題、版權問題、公司架構問題，所以我們有專職于專利和公司證券法的兩個律師。”

    “你們又給人、錢、服務，那是不是對我們管得特緊？錯了，對我們來講，我們非常擺的正自己的地位，我們是你的投資人，不是你的老板，你不需要天天匯報，你們每個團隊都有自己的領導，他們的員工向他們匯報，他們招多少人，什么樣人，什么架構，都是他們做架構，他們有獨立的預算，獨立的人事權，管理權，我們是一個參謀、顧問。”

    團隊執行力很重要

    陶寧認為，idea不值錢，關鍵是執行力。“在中國，所有的主意，一瞬間會有十家五家公司同時在做，所以你一定不是獨一份，你有什么能力把你的主意執行出來，而且是飛快的執行出來，這個是你最重要的特點。”陶寧說。

    此外，創始團隊很重要。一個公司從創辦到擁有一定的分量，基本在5—7年，在這個時間中，可能面臨資金會斷裂、人員流失。這個時候，創始團隊非常重要。“第一，我們希望團隊是互補性的；第二，經驗很重要； 第三，希望初始的團隊有一定的默契，最好有共同的歷史，如同事、同學，發小等。”

    談招聘：“殺熟”和“忽悠”

    創新工場友盟團隊負責人蔣凡談到招聘的經驗。 “創新工場給了我很多支持，我自己也從熟悉人里面找，先‘殺熟’。作為創業者最核心的事情就是招人，這一直是一個非常困難的事情，但是下決心做的話，一定會找到自己的團隊。”目前，友盟團隊已經成立一年多時間，團隊20多人，產品服務于接近2000個Android應用程序。

    陶寧認為，招人是創業最大的困難，要做到兩點：第一，要對自己的項目有信心，“如果你連自己的同學、朋友都忽悠不，你不要想忽悠大街上的人。”第二，越是難忽“悠越”是好事，一拍腦袋就加入的人要考慮他能堅持多久。

    “如果只有一個人的團隊，去找到合作伙伴，就是從‘殺熟’開始，一定要在你的熟人里找到。一個人創業真的非常艱難。如果現在沒有能力忽悠到別人，我們對之后你的團隊壯大會非常有懷疑。”