有這樣一個(gè)森林逃命的寓言故事，
寓言故事黑熊的故事
。說(shuō)的是兩個(gè)人到森林里旅游，晚上在森林中住了下來(lái)。早上森林中突然跑出一只大黑熊來(lái)，兩個(gè)人中的一個(gè)忙著穿球鞋，而另一個(gè)人對(duì)他說(shuō)：“你把球鞋穿上有什么用呢?我們是跑不過(guò)黑熊的!”忙著穿球鞋的人回答說(shuō)：“我不是要跑的比黑熊快，我是要跑得比你快，只要我能把你落在后面，我就安全了”。這個(gè)故事放在平時(shí)也就是博取一樂，只當(dāng)是個(gè)故事，但現(xiàn)在重新翻開來(lái)讀，備感其間的至理名言。肆劣全球的金融風(fēng)暴已經(jīng)“刮”了一年多了，而且可能還會(huì)無(wú)休止的繼續(xù)“刮”下去。在這個(gè)生產(chǎn)低靡、消費(fèi)乏力的經(jīng)濟(jì)低谷階段，企業(yè)如果依然沒有警覺并積極采取行動(dòng)的話，注定是要像上面那個(gè)寓言故事里的被動(dòng)的游人一樣被“黑熊”吞噬的。金融危機(jī)其實(shí)就是一只恐怖的“黑熊”，在金融危機(jī)面前，我們的企業(yè)其實(shí)就是無(wú)力扭轉(zhuǎn)乾坤的游人。但是，不管金融危機(jī)有多嚴(yán)重，真正從輝煌走向衰敗的其實(shí)只是一部分企業(yè)，仍然會(huì)有一部分企業(yè)可以在危機(jī)中存活下來(lái)甚至發(fā)展壯大，進(jìn)而創(chuàng)造出更大的成功。這其中的關(guān)鍵就在于有遠(yuǎn)見的企業(yè)能不能行動(dòng)起來(lái)，把同行遠(yuǎn)遠(yuǎn)的拋在身后，讓自己成功的擺脫危險(xiǎn)。而要實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)，必然面臨一個(gè)問題——如何把同行拋在身后?
每一個(gè)行業(yè)都有行業(yè)發(fā)展的規(guī)律和軌跡。進(jìn)一步研究之后我們驚人的發(fā)現(xiàn)，這些行業(yè)規(guī)律和軌跡竟然是由位居行業(yè)前列的領(lǐng)先品牌制定的，它們?cè)诋a(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)制造、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、營(yíng)銷推廣、企業(yè)管理各個(gè)領(lǐng)域?yàn)樾袠I(yè)“制定”出一個(gè)“標(biāo)準(zhǔn)”，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)在影響著這個(gè)行業(yè)的中小企業(yè)按部就班的照著做，體育行業(yè)也不例外。毫無(wú)疑問，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)于那些行業(yè)主流品牌最為有利，畢竟這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是它們自身經(jīng)歷的寫照，是其量身定制得出的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。譬如對(duì)渠道商的政策支持，主流企業(yè)得出了1-2%的年終返利支持的“標(biāo)準(zhǔn)”，對(duì)于那些大型主流企業(yè)來(lái)說(shuō)，一方面兩個(gè)點(diǎn)的返利對(duì)于其高額的利潤(rùn)結(jié)構(gòu)不會(huì)構(gòu)成任何負(fù)擔(dān);另一方面其銷售規(guī)模較大，兩個(gè)點(diǎn)的返利從問題來(lái)看已經(jīng)相當(dāng)可觀，
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《寓言故事黑熊的故事》(http://salifelink.com)。而對(duì)于那些處于發(fā)展初級(jí)階段的中小企業(yè)而言，1-2%的返利無(wú)疑弊端多多。首先，中小企業(yè)利潤(rùn)水平極低，兩個(gè)點(diǎn)的返利對(duì)于其微薄的利潤(rùn)結(jié)構(gòu)無(wú)疑雪上加霜，不堪重負(fù);其次，中小企業(yè)銷售規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如行業(yè)主流企業(yè)，兩個(gè)點(diǎn)返利的總量仍嫌稀少，并不足以帶給經(jīng)銷商足夠的經(jīng)濟(jì)刺激，效果亦不明顯;最后，中小企業(yè)推行兩個(gè)點(diǎn)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)返利政策由于效果不明顯，造成了巨大的間接損失，這個(gè)損失就是中小企業(yè)最寶貴也最不能浪費(fèi)的“資源”——時(shí)間，因?yàn)樽裱袠I(yè)“標(biāo)準(zhǔn)”，中小企業(yè)失去了崛起的寶貴時(shí)機(jī)。到這里，我們總結(jié)出了一個(gè)普遍存在于各個(gè)行業(yè)的“陽(yáng)謀”——行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。這些行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)其本質(zhì)是遏制中小企業(yè)崛起最大的思想障礙，如果中小企業(yè)因循守舊，按照這些所謂經(jīng)過(guò)驗(yàn)證的“行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)”來(lái)管理自己的企業(yè)的話，其最后的結(jié)果無(wú)疑是成為上面寓言中那個(gè)無(wú)動(dòng)于衷的游人，終究擺脫不了被危機(jī)吞噬的命運(yùn)。依然以銷售返點(diǎn)為例，如果中小企業(yè)能夠提供給經(jīng)銷商5-8個(gè)年終返點(diǎn)，制定遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，將會(huì)帶來(lái)什么反應(yīng)呢?
第一，高額的返點(diǎn)必將令經(jīng)銷商為之瘋狂，其積極性和資源將被最大化的激活，企業(yè)將獲得更多的渠道機(jī)會(huì)、市場(chǎng)拓展機(jī)會(huì);
第二，從表面上看企業(yè)出讓了更多的利潤(rùn)，但經(jīng)銷商贏利模式的改變(重視返利收益，淡化批發(fā)收益)將令經(jīng)銷商以更低廉的價(jià)格向下游傾銷產(chǎn)品，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)必將大大加強(qiáng)，流通的速度也將迅速加快，資金周轉(zhuǎn)的速度得以明顯的提升，企業(yè)的整體收益其實(shí)絲毫無(wú)損;
第三，經(jīng)銷商開始追求長(zhǎng)期的總體收益，放棄了即時(shí)的單位利益，解放思想，靈活經(jīng)銷，從而有效避免了產(chǎn)品庫(kù)存，節(jié)省了庫(kù)存的損失和成本，變相獲取了更多的“利潤(rùn)”;
第四，企業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模將以最快的速度、最短的時(shí)間進(jìn)行擴(kuò)充，企業(yè)在有限的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)了更大的成功，節(jié)省了品牌騰飛的時(shí)間，從而賺取了企業(yè)經(jīng)營(yíng)最昂貴的時(shí)間成本。
金融風(fēng)暴當(dāng)前，企業(yè)要存活下來(lái)并且獲得進(jìn)一步發(fā)展，就必須率先打破行業(yè)制定的所謂種種標(biāo)準(zhǔn)，顛覆市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)潛規(guī)則，創(chuàng)造出對(duì)自己最有利，能夠?yàn)樽约簬?lái)最大市場(chǎng)效益的新標(biāo)準(zhǔn)。唯有如此，中小企業(yè)才有可能跑得比其它企業(yè)更快、更遠(yuǎn)，才有可能成為擺脫危機(jī)，掌握自己命運(yùn)的幸運(yùn)之星。