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    “周六不要離開湖南，我來長沙，請你們吃飯，

“快男”廣告 “超級”制造

。”7月3日，就在湖南衛視總編輯兼廣告部主任樊旭文正接受本報記者采訪時，他收到了一條來自客戶的短信。發信者是仁和閃亮副總裁、仁和集團的媒介總監方立松。就在不久前，這家客戶所冠名的《快樂男聲》已成為同時段收視率和市場占有率最高的節目。

    “與仁和閃亮談定冠名贊助只花了一周的時間。”樊旭文說這話的時候，不免驕傲。“客戶相信，我們會想盡辦法去傳播他們的品牌，而且做起事來八九不離十。”

    選擇贊助商偏愛快企業

    連續兩屆“超女”的冠名，蒙牛的邊際效應開始遞減，雙方不再打算繼續下去。最初對《超級男聲》的冠名，湖南衛視一直在與百事可樂談。但是，名稱變了，“快男”能否延續“超女”的品牌？又能否為市場接受，這是意外的風險。百事可樂出現了遲疑，需要重新評估冠名的價值。而此時，因為批文下得遲，湖南衛視的時間已經很緊，雖然歐陽常林聲稱并不擔心冠名商，但是，“速度”已經成為尋找冠名商的一個關鍵詞。

    對“快男”來說，冠名贊助是商業鏈條中最重要的一環了。就如樊旭文所言，贊助商將與湖南衛視一起搭建“快男”的傳播平臺，不僅是廣告客戶的關系，更是品牌合作伙伴。在蒙牛成為“超女”的贊助商后，除了對湖南衛視的資金投入，還投入了若干倍于冠名費的資金在自有銷售渠道上推廣“酸酸乳”與“超女”。

    既然是合作伙伴，對快男來說，選擇什么樣的贊助商其實也是在選擇影響力。但在快男之前，仁和并非大品牌企業，這家地處中部江西的企業，在當地也非龍頭。

    但是樊旭文并不這么看。“你知道，我們做節目常常是非常規打法，在創新中異軍突起。所以我們在選擇合作伙伴的時候，除了品牌企業，還偏愛那種像蒙牛一樣快速成長的企業。我們不僅僅賣廣告，更是給對方策劃、創意、執行的一攬子提供者，并且這是重中之重。”仁和在股市上經過了系列動作后，當時也需要迅速提升品牌。事實上，早在2006年，仁和在全國的廣告投入已達到1.8億元，這相當于其上一年銷售額的20%。而到2006年，其銷售額快速上升到15.8億元。其中閃亮滴眼露的銷售額為1.6億元。

    不過樊旭文也有條底線，贊助商與節目必須有契合度，他認為，這是雙方合作最終共贏的基礎。雙方有了結合點，大家就好配合，宣傳起來也能結合得很自然，植入廣告中才能貼切。不過，契合點則可以通過策劃與創意來靈活獲得。“酸酸乳”是針對女生的，所以產品能與“超女”契合，“酸酸甜甜就是我”；吉列的鋒利與“誰是英雄”是契合的，這是產品屬性的契合；還有當地一款“開口笑”的酒類產品，在元宵燈會節目時，就把客戶的廣告設置成密碼，“元宵喜樂會，我要開口笑”，

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    湖南衛視與仁和的合作，從仁和冠名“閃亮新主播”開始，仁和產品也從消費者毫不知曉，達到了市場占有率第三。

    “所以我們在合作快男時，就淡化滴眼液的產品實體，而強化閃亮的品牌屬性。”樊旭文說，最初“快樂男聲，唱的響亮”的口號，也變更為“快樂男聲，唱的閃亮”。而在快男賽事期間，仁和也推出了仁和閃亮牙潔素。

    所有傳播，都必須帶上“仁和閃亮”

    “不能把冠名只當做廣告看，我們是在活動中互相融合，互相關聯，不僅體現在屏幕、現場、主持人話語上，還體現在我們的推介上，譬如我接受你的采訪，也會為仁和做推介。在戶外、公交站牌、平面、網站、電臺的溝通上，我們也會為合伙伙伴推介。湖南衛視對快男的所有傳播與推廣，都必須帶上‘仁和閃亮’四個字。”

    這一如延續湖南衛視與蒙牛在超女上合作的思路，當時歐陽常林的一句經典話語是“除了電視臺的名稱不能叫蒙牛，其他什么都可以用蒙牛”。

    在快男與冠名商的商業鏈條上，仁和此次則重點在網站平臺上做快男的宣傳，同時仁和還在T字頭的列車上做仁和閃亮快樂男聲的廣告。

    事實上，除了冠名商，插播廣告對快男來說同樣是一筆大收入，據工作人員介紹，快男的冠名收入與插播廣告收入比例在6∶7左右。而據歐陽常林臺長在一次業內研討會上透露，今年快男的營銷收入在1.5億元。另一種說法是，仁和以5000萬元獲得快男的冠名。

    但對廣告部來說，快男的重點客戶必須聚焦。

    而在湖南衛視《快樂大本營》、《變形計》、《音樂不斷》等欄目的觀眾也會發現，當快男們走入這些節目時，主持人和節目背景中都會出現仁和閃亮的植入式廣告。這些傳播在湖南衛視與仁和的冠名合同中并沒有說明。但是只要能有傳播的機會，廣告部都會去使用。

    “插播廣告對湖南衛視當然也很重要。但是，一個重點是，我們必須集中資源推一個品牌，一下把它做到極致。資源太分散了，就無法集中拳頭。這種事情，我們是2004年開始做的，與發展狀態有關系。集中做品牌，做大客戶。”樊旭文說，“我們做廣告的思維是，如何給企業帶去回報。在這方面，我們是‘不遺余力’地做好，也會與節目組、總編室、臺領導都去進行溝通。”

    其實樊旭文的觀點，是湖南衛視品牌廣告策略的延續體現，這家地方衛視在廣告突破10億元的勢頭下開始著重于廣告環境，鮮有超過15秒~30秒的廣告，哪怕到深夜，也不出售垃圾廣告，而在這種訴求下，理性的選擇是，必須將重點放在大客戶的培養上。

    在湖南衛視歐陽常林臺長看來，快男屬于特價營銷。特價營銷的概念始于超女，“廣告部、總編室、節目生產部門、覆蓋辦四大部門密切合作，四輪驅動相互配合抓創收，從根本上改變過去廣告部單一運作的生產營銷模式。通過大品牌營銷集中做好幾個大的營銷客戶，然后把欄目、節目做特價營銷。”

    在李浩的戲稱中，特價營銷是比常規廣告更貴的廣告。