我和馬桶有過兩次親密接觸，去年一家號稱只用“2.5”升水的節水馬桶找我，我不信，但礙于朋友的面子，便和他們吃了頓飯，我提出不如就叫上個“可可西里”，對方不理解，

我和馬桶的兩次親密接觸

。當時可可西里電影剛剛公映，我說這是個很好的商標新聞，且能把節水道理講個一清二楚，比如企業認為節水就像可可西里的藏羚羊一樣珍貴，因此我們才注冊這個商標。另外，有個叫香格里拉的馬桶在中國賣得很好，這樣一來，就是可可西里和香格里拉都是自然保護區，結果，什么“西里”“里拉”又都成了馬桶，但香格里拉不節水，一樣可以做“自然保護區漸成馬桶新寵”的有關報道，而且還埋下了商戰的伏筆。這家企業聽了我的意見馬上注冊了。半個月后，他們又找到我，讓我做企劃案。我說，我把最靈魂最本質的東西都讓你們做了，那些常規的東西就不要找我了，我只干別人不能干的事。于是我就讓他們去找一個叫愛成的合作了。

    十年前還有過一次跟馬桶有關的事，沒辦法只好守著馬桶玩創意，誰叫著產品跟馬桶有關，你不守著馬桶打主意，成天介守著天安門冥思苦想，三天三夜也想不出來，就是想出來了，也定是南轅北轍對不上味，不吃梨怎么能知道梨子的滋味?不守著馬桶聞足了臭味，又怎能找到產品的感覺。該找天安門的時候別找馬桶，該找馬桶時別找天安門。

    此物叫“蘭瀑布”，懷表一樣大小，呈藍色的潔廁劑，將其放入馬桶，隨著沖水的嘩嘩聲，當時便泛起股股濃香，不但臭味立即消失，時間長了還能把長期滯留在馬桶上的污垢去除。這家企業的初衷是想請一位漂亮的姑娘在走出衛生間后悠然自得地說一句“蘭瀑布飛瀑流香”的廣告語，

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《我和馬桶的兩次親密接觸》(http://salifelink.com)。我認為定位不夠準確。一是不能把馬桶中的臭味體現出來，也就無法證實“蘭瀑布”的香處所在;二是如果該廣告不能把“蘭瀑布”的使用過程和使用方法做個適當的交代和說明，也就無法證實其特殊功能;三是通過使用讓消費者感到只需往馬桶里一扔，使用極其簡單，不費吹灰之力，也就能促進消費者的購買欲望。于是我便守著馬桶聞臭味，找一找人們對此過程的反應。

    整整一周過去后，我便將我的電視廣告創意交給了這家企業。企業拍板：一字不改，投拍。我這則廣告的廣告詞是通過一位老者在使用蘭瀑布前后的對比，使用幽默夸張的手法，用一組老百姓都能聽懂的大白話予以體現 “討人嫌，馬桶味熏天;玩命捂，捂也捂不嚴;捂不嚴擋不住，為何不用‘蘭瀑布’?進水箱，水變蘭，馬桶四周轉一圈，不存臭味不留堿，香噴噴，嘿!叫你家馬桶都過年。”

    可喜的是，通過北京人藝老藝術家張瞳先生的絕妙表演，這則廣告拍得栩栩如生。在北京電視臺播出不久，“蘭瀑布”的銷量便上升了八倍。許多購買者紛紛表示：馬桶的臭味問題一直是家庭中難以解決的的煩心事，這下總算有了解決的辦法。后來一位公司的朋友對我說“如果讓我去創意，肯定是通過一個漂亮的形象，用一句很文雅的定語做切入點，如‘蘭瀑布真香’、‘沁人心脾的蘭瀑布’、‘讓你家中留香’。更不會馬桶放進廣告，所以不會像你的廣告那樣直接。”其實道理很簡單，如果玩命用美學的觀點對待產品，語言一定很美，但美學離消費者又太遠，老百姓需要的是更直接和更可信、更平常的語言，“蘭瀑布”若沒有除臭作用，人們花錢買它干嘛。

    俗語說：不入虎穴，焉得虎子。創意也是如此，不入臭境，焉能得到這么準確到位廣告?如果玩命的廣告人都能更切實一些，更深入一些，更平民一些，企業又怎能不買帳呢?也許好的馬桶類產品廣告都是讓臭味熏出來的。