季琦深深呼出一口氣，抬手觸摸面前的顯示器，一蓬紙屑噴向空中，掌聲也響起來，

季琦：冒險者的創業游戲

　　這是44歲的季琦第三次將企業推上納斯達克。在此之前，還有2003年上市的攜程旅行網（NASDAQ：CTRP）和2006年上市的如家酒店（NASDAQ：HMIN）。一周后，漢庭市值超過10億美元，這成就了季琦的一項紀錄，10年創造了3家市值過10億美元的企業。

　　更早前，“連續創業客”、“創業教父”這些頭銜已經被慷慨贈與季琦，IDG亞洲區總裁熊曉鴿在季琦的三次創業中接連投資，鼎暉合伙人黃炎稱他為“藍籌創業者”。

　　都說性格決定命運。季琦說，自己的性格是“開拓性的”，“敢冒險”，“有號召力”，“有激情”，總之“適合創業”。

　　但是僅憑這些，顯然不足以把他推到今日的功成名就。那么，是什么讓他保持創業的激情？激情過后他用什么去推動企業發展？

　　其實，漢庭的投資人現在更擔心的是，季琦會不會喜新厭舊，撒手漢庭另起爐灶四度創業？這是漢庭上市后，季琦最多被問到的問題。

　　創業教父漢庭上市10天后的一個下午，季琦坐在上海市區的一輛公共汽車上。

　　“三站地外有家錦江之星，比漢庭便宜十塊，就有好多客人坐公交車去那邊住。”季琦要親自感受一下這“10塊錢的車程”。

　　這不像剛剛從美國納斯達克融資1.1億美元的企業家，仍舊像個剛剛創業的拓荒者。

　　2009年9月，漢庭COO張拓履新為漢庭CEO，季琦任執行董事長，工作重心上移。但是，季琦仍舊要親自對每家酒店勘址。

　　公司上市后，計劃每年新增180-200家店。這意味著季琦每兩天就要確定一家酒店的位置。

　　現在已經眾所周知的是，2003年季琦創辦如家酒店之前，就是帶著相機尺子，住遍了上海的錦江之星。這是7年前他有耐心有興趣去做最基本的工作。

　　現在也一樣，因為他認為這最有效。“對于一個創業者來說，光有激情是遠遠不夠的。激情總會過去。關鍵在于還要有將激情轉換為持久的執行能力。堅韌，堅持往前走。”

　　季琦自己創業已經11年，但是他在企業管理風格上一直沒有“定型”，他似乎一直沒有“重復成功經驗”、“守業”心態。即便在成功創辦如家后，在漢庭的企業定位、發展節奏甚至創業心態上，他也一直在不斷調整，去找到不同時期的最佳狀態。

　　時常游走在第一線的他，時常根據需求來調整企業的定位。現在納斯達克上市的中國連鎖酒店有3家，另外兩家如家和七天，都是堅持單一品牌戰略，漢庭在品牌戰略上卻已歷經調整。

　　漢庭在2005年成立指出，定位在商務連鎖酒店。兩年后，季琦斷然將定位下沉，以漢庭快捷品牌大舉進入100-200元的經濟連鎖酒店市場。2008年9 月，漢庭又推出99元的漢庭客棧。

　　從中檔酒店市場切入或許與季琦離開如家時簽訂為期兩年的同業競止協議不無關系，漢庭客棧（后更名為漢庭海友）也有可能是受了七天酒店77元特價房的影響，但是如果看到漢庭對中檔、經濟、廉價三個檔次的連鎖酒店都要染指，就覺得季琦的戰略定位過于龐雜，未免低估了這位創業教父的野心。創業，還是守業？

　　這么多年過去了，季琦還是不斷提到2001年的一個下午。雅高有人來攜程季琦的辦公室推銷“雅高”的餐卡，雖然生意沒談成，臨走時他扔下兩本介紹他們公司的書，其中一本叫《一個銀河系的誕生》。從此，改變了他的一生，

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　　季琦把這本書的發生地點替換成中國，“在中國要做個雅高，不是一樣能成？”從酒店這個詞第一次進入季琦的大腦，他的終極想象就是雅高這樣的巨頭。從攜程出來做經濟型酒店如家，是通過選擇一個相對基數更龐大的消費者群，并不代表季琦的野心就到此止步。

　　漢庭現在已經有三個檔次的酒店，季琦希望通過自己經營來實現成長，再高檔的酒店，“現在漢庭上市了，可以通過收購來實現。”

　　梁建章、沈南鵬、季琦、范敏被稱作“攜程四君子”，這個稱謂有幾層含義：這四個人都有良好的教育背景；他們形成了一個默契互補的團隊并以此將一家創立3年的公司推上納斯達克；另外還有一層含義是，這四個創業伙伴，即便再有理念分歧，也仍舊保持了君子之風，并沒有誰在公開場合說過合作伙伴的不是。

　　季琦在攜程上市后，從攜程出來創辦如家，在如家上市的前一年，離開如家創辦漢庭，局外人也能看得出里面或多或少總有些不如意。 2005年，記者在漢庭上海第一家店（虹橋店）見到季琦。他當時的身份是力山投資董事長，他強調漢庭由自己全資成立，“想完全自己做主。”顯得咄咄逼人。

　　但是39歲的季琦可不是剛愎自用只想享受獨斷專權快感的愣頭青。兩年之后的2007年7月，漢庭融資8500萬美元，投資者為鼎暉創投基金、成為基金、北極光創投、IDG-Accel成長基金和保銀資本五家投資機構。

　　酒店連鎖的擴張需要大量的資金，季琦太清楚這點，但是，“過去”讓他一定要漢庭的命運牢牢地攥在自己手里。“我選的投資者，都是已經在中國賺到錢的，懂得中國，希望能夠獲得中國增長的人。”他不想要急于求成的投資者，這個時候，他很怕那些急著上市的投資者擾亂他的戰略節奏。

　　一年后，漢庭完成第二輪私募，金額為5500萬美元，投資者仍舊是第一輪投資者。這輪融資漢庭甚至沒有對外發布消息，原因是融資完成得非常困難。“有一半的錢都是我自己投的。”這可能是季琦第一次透露這次融資的細節，“我留下能夠保障家人生活的費用，然后把所有錢都投進了漢庭。”

　　當時季琦所有的錢，就是攜程和如家上市后股票 的大部分資金。雖然這筆錢足夠他奢侈度過一生，但這已經不能滿足他。

　　“我想做個自己的事業。”季琦出生在江蘇省如東縣，小時候的貧困生活讓他“永遠沒有安全感”，只有不斷前進、不斷戰勝別人甚至不斷戰勝自己，他才能“獲得成就感去克服不安全感”。

　　他不能忍受漢庭拿不到融資，進而拿不到那些必須拿下的酒店，他寧愿拿自己過去賺到的所有來賭一個更大的漢庭。

　　但不可否認，這是最壞的融資時機。2007年，經濟連鎖酒店行業整體發燒，季琦未能幸免。“門店增長速度過快，為了拿下一個門店惡性競爭，進入了不該進入的城市。”季琦現在這樣總結。而且，經濟連鎖酒店標桿企業如家接連兩季度財務報表出現虧損，被業界視作行業泡沫已經到了相當危險的程度。

　　前進強迫癥2007年4月14日，季琦在他的漢庭酒店東單店，等待雅高集團創始人保羅。杜布呂先生的來訪。這次會面被視作漢庭試圖與國際知名酒店品牌合作的一次嘗試。但是，季琦從這次會面中得到了遠比他想象多得多的東西。

　　“規模不重要，質量最重要。”74歲的杜布呂把這句話對季琦說了三次，作為對三個不同問題的答案。

　　這句話來的正是時候，如果時間再早幾個月，季琦未見得能聽的進去。此時，正在大干快上的季琦已經模糊感到有什么不對，一句話點醒夢中人。他終止了幾個項目的談判，甚至寧可賠償違約金也退掉了幾個項目。

　　“我現在不再想規模速度的問題了，我想把酒店當作一輩子的事業來做，慢慢做，做好它。”在2008年6月融資會后，季琦這樣說道。這幾乎是記者見到他心態最從容的一次。