文出自《雪佛告訴你加薪20%的秘密》作者：（德）博多雪佛

　　只有軟弱的人才會落入公平的陷阱，

你必須自己找錢

　　想加薪也不是件特別簡單的事，想要獲得大幅加薪，就像想擁有生命中一切有價值的東西一樣：我們必須為之奮斗。如果你做出好成就，公司不能沒有你，他們自然會和你討論薪水問題，認真看待你。但再一次強調(diào)，這不是簡單的事。企業(yè)家自己必須為所有事奮斗，而如果老板為自己的事業(yè)奮斗過，那就不會隨便將這些事交付給你。

　　避免現(xiàn)在做出評價，你應該把現(xiàn)在出現(xiàn)的事看成一場游戲——一場你不能輸?shù)舻挠螒颉�問題只在于，你會贏多少。這就看你是否熟悉規(guī)則，看你多會玩。

　　也許你會害怕失去工作。所以我想對你說：如果你是個有價值的員工，你的老板更怕失去你。在信息時代里，工作愈來愈有價值。原因在于：人力與知識資本愈來愈珍貴，適任的員工愈來愈有價值，也愈來愈難請得起。在農(nóng)牧時代，人的價值往往比牧群高不了多少；在工業(yè)時代，人的價值是根據(jù)能力而定，是機器的一部分。但在信息時代，專業(yè)能力決定一切，你的知識與才華和需求相比，有多大價值。手中擁有所有好牌，你就必須打出去。還記得帕雷托的80／20法則嗎？你找出了那20﹪能真正創(chuàng)造收入的活動了嗎？在這20﹪中，你還能再區(qū)分出一個80／20﹪。最后，只有少數(shù)幾項活動會決定你的成功。

　　在遵守了前十四項守則，并證明你對公司很有價值后，你認為最重要的活動是什么？當然是你即將面臨的加薪“談判技巧”。在日本，有位大企業(yè)的員工為公司發(fā)明了“電子寵物”（Tamagochi）。這些電子寵物風靡全球，公司也賺進了幾百萬美元的營收，但這位員工卻一毛錢也沒有多賺。不公平嗎？是，也不是。這位女士從未要求加薪，因為她只覺得做了該做的工作。請你想想，加薪是她自己的工作，而不是她公司的。

　　你未來十二個月的計劃表

　　1、寫下你的成功日記，

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　　2、依照這十五項守則去做。每日從中選一項去做。請記下這項守則的關(guān)鍵詞，擱在你的工作地點。這樣一來，你就能在三個星期內(nèi)，把所有守則都“練習”一遍，然后再重來一遍。這是游戲的學習方式，有些東西會一直存在你腦海中，你會愈來愈好。

　　3、做計劃。詳細寫出你將如何利用增加后的薪水。我的建議是，存下其中的50％，剩下的50％犒賞自己。這很重要，你可以看見自己的目標。

　　4、找出你的理由。最早三個月后，最遲十二個月后，完成一份清單：寫下至少十五個你要加薪的理由。也許現(xiàn)在做這樣一份清單，對你來說比較困難，但當你在運用成功日記一段時間過后，你就能達成。

　　5、建立第二份清單。把你對公司的所有貢獻寫下來——你在什么地方為他們節(jié)省開支，或為他們創(chuàng)造盈利。公司的決策者幾乎不會知道你的真正成就，這是你的工作，要讓他們知道，因此你自己必須要先了解。

　　6、做出第三份清單。你未來能為公司做什么？沒有一位理智的經(jīng)理或企業(yè)家，會為了你過去所做的事而替你加薪，以資感謝；只有當別人相信你在未來會有價值時，才會給你更多薪水。然而，只有當你過去的確為公司創(chuàng)造財富時（第二份列表），這份列表才有用。

　　7、測試你的市場價值。當你透過這些方式獲得新的自信后，請你看一下人力市場。你還能在哪里工作？工作情況會是如何？你的工作價值在另一個雇主看來會是什么？這樣你可以在和雇主進行關(guān)鍵談話時，表現(xiàn)得從容不迫。你會獲得氣勢，因為你了解，你不依賴目前的工作。

　　8、和公司的決策人士約好會談。你要說：“我想談談我在公司里的價值。”你可以和熟人或在鏡子前練習。