我們常常說一個人要有自己的想法和目標(biāo)，這是職業(yè)規(guī)劃走向成功的基礎(chǔ)，
上司面前，不要固執(zhí)地堅持自己的想法和目標(biāo)
。因為只有如此，你才有可能在領(lǐng)導(dǎo)眼中被視為有能力獨當(dāng)一面而得到重用。但是，在你處于下屬角色的時候，即使擁有自己的是想法和目標(biāo)，但也同樣需要很好地了解和把握上司有什么樣的想法和目標(biāo)，讓上司感覺你和其志同道合、并且給予你足夠的信任，這同樣是保證你的職業(yè)規(guī)劃走向成功的基礎(chǔ)。【案例與分析】
有這樣一位銷售經(jīng)理，在走上新的崗位以后，依據(jù)自己的經(jīng)驗和對市場的分析，把關(guān)注點放在擴大市場占有率上，并為自己設(shè)立了比較領(lǐng)先的目標(biāo)。一個季度下來有了明顯的效果，市場占有率也有了回升，但銷售收入并沒有得到很好的改善。區(qū)域經(jīng)理為此對他進行了嚴(yán)厲的訓(xùn)斥，要求他必須采取措施提高銷售收入并加大貨款回收力度，以改善當(dāng)前的銷售業(yè)績。這位銷售經(jīng)理認(rèn)為自己的想法沒有錯，繼續(xù)自己的營銷策略。第二季度下來，銷售業(yè)績?nèi)匀粵]有大的改觀。區(qū)域經(jīng)理非常惱怒，解聘了這位上任不久的銷售經(jīng)理。原來這個區(qū)域經(jīng)理面臨改善當(dāng)前銷售業(yè)績的重大壓力。總經(jīng)理已經(jīng)放出話來：“如果銷售業(yè)績年底沒有實質(zhì)性地改善，就走人。”
這位銷售經(jīng)理在上司一再明示的情況下，仍然堅持自己的想法，不僅沒有實現(xiàn)自己的理想和目標(biāo)，反而讓上司“炒了魷魚”。他正確的做法是一上來就要明確上司對自己有什么樣的期望和目標(biāo)，而不是一上來先明確自己的想法和目標(biāo)。
其實，現(xiàn)實中這樣的例子是很多的。他們沒有把“實現(xiàn)自己的想法和目標(biāo)”與“實現(xiàn)上司的想法和目標(biāo)”一致起來，他們甚至不清楚上司有什么樣的想法和目標(biāo)。這就導(dǎo)致他們的工作方向和重點與上司的要求背道而馳，工作越是努力，離上司的期望就越遠。這樣的下屬是很難得到上司的信任和重用的，甚至?xí)簧纤緱壷挥谩?jù)大前研一記載，松下幸之助每當(dāng)策劃新項目時，一定要先選出3名候選人同他們談話。最后，從中選擇和自己的想法比較接近的人來全權(quán)負(fù)責(zé)這個項目。用松下幸之助自己的說法就是：就算自己親自主持該項目，但由于雙方的想法基本一致，結(jié)果也會基本相同，
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《上司面前，不要固執(zhí)地堅持自己的想法和目標(biāo)》(http://salifelink.com)。這樣的下屬讓自己放心，即使他人看起來更優(yōu)秀也不能替代。上司的成功就是我們的成功，我們的成功就是上司的成功。這是我們思考問題的出發(fā)點，也是我們與上司在想法和目標(biāo)上達成一致的基準(zhǔn)點。如果你們不能達成一致，那么多半是你們的溝通還不到位。【建議與對策】
1.經(jīng)常性的詢問，至少一年一次。為了更好地了解上司的期望和目標(biāo)，要學(xué)會與上司進行面對面一對一的交流和溝通，每年至少一次詢問上司有什么樣的期望和目標(biāo)。
我們不僅要清楚上司明示的目標(biāo)，還要清楚上司內(nèi)心沒有說出來的期望和目標(biāo)，有的是來自于上面的壓力，有的是來自上司個人職業(yè)發(fā)展的壓力等。案例中的銷售經(jīng)理如果清楚區(qū)域經(jīng)理面臨的來自上面的巨大壓力，也許就不會執(zhí)拗于自我的想法和目標(biāo)了。
2.要讓每個人都清楚自己的目標(biāo)和任務(wù)。我們不僅自己要清楚，而且要讓自己的下屬也清楚上司的期望和目標(biāo)，監(jiān)督、指導(dǎo)和幫助下屬抓好組織落實，確保目標(biāo)的實現(xiàn)。
對于年度（季度）目標(biāo)任務(wù)，我們要用書面的形式表示出來；對于一些臨時性的工作和任務(wù)，要能夠在上司布置完后，隨即口述一遍，以確保能夠準(zhǔn)確理解上司的期望和意圖。
3.定期匯報工作進展情況，至少一月一次。要讓上司適時了解工作的進展情況，至少每月一次向上司專題匯報工作的進展情況。對一些重要的、緊急的任務(wù)要做到隨時匯報。
經(jīng)常與上司進行工作上的溝通，可以檢驗我們是否準(zhǔn)確地把握了上司的期望和目標(biāo)，并能夠很好地得到上司對我們工作的理解和支持。
不要執(zhí)拗于自我的想法和目標(biāo)，絕不是放棄自我的想法和思考。而是要懂得站在上司的立場來思考問題采取行動，幫助上司獲得更大的成功。當(dāng)然，如果上司的期望和目標(biāo)不切實際，或者冒有很大的風(fēng)險，我們要能夠積極地影響和改變上司原有的想法和目標(biāo)，以力爭實現(xiàn)最好的結(jié)果。