古人云：得人才者得天下，

人才使用：“毀”人不倦的“老板”

　　趕鴨子上架的趙王

　　一說到趙括，很多人都知道他是個“紙上談兵”典型，一個被人們嘲笑了2000多年的敗軍之將。但這也許并不公平，因為他只是個受害者。

　　其實，早在長平之戰(zhàn)前，趙括就已經(jīng)是趙國的名將，并非是臨時拉來湊數(shù)的只會“紙上談兵”的庸才。他是趙國著名戰(zhàn)將趙奢之子，很早就跟隨其父親南征北戰(zhàn)。《史記》中記載：“趙括自少時學兵法、言兵事，以天下莫能當。”連一生征戰(zhàn)無數(shù)的父親趙奢都無法將他駁倒，可見趙括至少是一個軍事理論高手。

　　公元前280年，趙軍攻打齊國的麥丘，久攻不下。趙惠文王十分生氣，命趙奢在一個月內拿下麥丘。趙括勸父親不要急于攻城，而是每天很客氣地給齊軍俘虜送飯，接著把他們全放了，還發(fā)糧食讓他們帶回城中給家人吃，于是城里的百姓都想出城投降。齊軍守將把他們都關了起來，士兵和百姓皆有怨言。而趙軍并不攻城，只是用拋石機把糧食拋入城中，過了了天，麥丘的百姓就殺掉守城的齊將投降了。

　　公元前270年，秦國借道韓國進攻趙國的閼與（今山西和順），趙王派趙奢去救援。趙奢問計趙括，趙括說，韓國擔心被秦軍順手牽羊，而秦軍深入韓境必定也會提防韓國反悔。可以一面派人喬裝成秦軍攻擊韓軍，再喬裝成韓軍攻擊秦軍；一面派人到閼與安定軍心，讓他們配合離間計，聲言要與韓軍夾擊秦軍。秦韓兩軍本來就毫無信任可言，經(jīng)趙軍的暗中挑拔，果然漸起摩擦。之后，趙括又騙秦國間諜說趙軍意在守衛(wèi)邯鄲，無意救閼與。結果秦將剛把防備趙國援軍的部隊撤下來，趙括就攻下了制高點，居高臨下猛攻秦軍，同時趙奢率主力從后掩殺，閼與守軍出城攻擊。秦軍大敗，名將胡陽戰(zhàn)死。

　　可見，趙括一直是其父趙奢的良謀高參，可以說是戰(zhàn)功赫赫，絕非無能之輩。但能夠成為一個合格的高參，并不意味著就能勝任一場關乎國家命運的決戰(zhàn)的指揮官職務。趙括之所以最終兵敗長平，作為秦趙決戰(zhàn)最高決策者的趙王負有不可推卸的直接責任。

　　趙王一開始就戰(zhàn)和不定，左右搖擺。長平之戰(zhàn)伊始，在廉頗初戰(zhàn)失利的情況下，趙王竟想向秦求和，根本沒有意識到這場決戰(zhàn)的必然性和持久性，結果不但求和不成，反而喪失了來自東方其他國家的支援。在求和不成、倉促應戰(zhàn)的情況下，對秦強趙弱態(tài)勢認識不足的趙王不妄自尊大地感情用事，不斷地責怪廉頗的保守，催促趙軍向秦軍發(fā)動正面打擊，最終用趙括換下了廉頗。

　　面對敵強我弱的形勢，老將廉頗雖然經(jīng)驗豐富，但似乎的確保守了些。如果有一位像趙奢那樣能統(tǒng)籌全局的人，趙軍或許也能像10年前的閼與之戰(zhàn)一樣，主動出擊大獲全勝，所以撤換廉頗也并非全無道理。但問題是代替廉廉頗的是趙括，而不是趙奢。這還不如繼續(xù)用廉頗，至少可以保存實力。

　　可以說，換上主戰(zhàn)派的趙括，以及趙括后來的魯莽輕敵、急躁冒進，都與趙王的支持密不可分，趙括只不過是被推到前臺來踐行趙王軍事主張的木偶罷了，

管理資料

　　毛遂自刎為哪般

　　毛遂自薦的故事可謂家喻戶曉，但知道毛遂自刎的或許并不多。

　　公元前257年，秦兵圍攻趙國都城邯鄲，趙相平原君去楚國求授，他的門客毛遂自我舉薦要求隨同前往。到了楚國，平原君沒能說動楚王。毛遂此時此刻挺身而出陳述利害，通過杰出的談判能力和非凡的外交智慧，最終促成了楚國與趙國“合縱抗秦”的戰(zhàn)略，挽救了國家的命運。毛遂因此得到了趙國相國平原君的賞識，由一個普通門客被提拔為客卿。

　　然而，就在毛遂自薦立功的第二年，燕國派大將栗腹大舉進犯趙國，趙國危在旦夕。平原君派毛遂迎戰(zhàn)。他沒有認識到毛遂只是一個能言善辯、談判能力卓越的外交人才，并沒有運籌帷幄、決勝千里的指揮才能，更不是一個領兵作戰(zhàn)的將才，結果昌都一戰(zhàn)，趙軍被燕軍殺得片甲不存，一向爭強好勝的毛遂面對一敗涂地的慘狀，羞憤萬分，自刎身亡。

　　同一個毛遂，在兩年時間內，先大勝揚名，后大敗亡命。先自薦，后自刎。這并非因為毛遂本身的情況發(fā)生了什么重大變化，問題的根源在于平原君前一次用毛遂善于外交之長，后一次用毛遂不能統(tǒng)兵之短，用人失誤再次導致了一場悲劇。

　　拔苗助長的諸葛亮

　　馬謖在諸葛亮轟轟烈烈的第一次北伐中，因錯失街亭而被諸葛亮揮淚斬殺，不過這淚中不只是的惜才之痛，更多的其實是愧疚之情。

　　史書記載，馬謖自幼熟知兵法，才氣過人，是個難得的參謀人才，在當時蜀漢政權的同僚中出類拔萃。諸葛亮平定南蠻時，他就提出“用失之道，攻心為上”的建議，被諸葛亮采納后，才演繹了著名的“七擒七縱”，最終保證了南方邊境的長治久安，為諸葛亮的北伐創(chuàng)造了條件。

　　在諸葛亮第一次北伐前夕，諸葛亮雙采納了馬謖的計謀，成功地離間了魏國曹爽和司馬懿的關系，將司馬懿踢出了抵抗蜀國北伐隊列，這才使諸葛亮能夠敗夏侯，收姜維，破羌兵，滅王朗，連克南安、安定、天水3郡，讓曹魏舉國震驚。馬謖的才華和成績使得諸葛亮對他格外敬重，行軍打仗時二人堂、常促膝而談，徹夜謀劃。

　　然而一個運籌帷幄的參謀很可能并非一個善于征戰(zhàn)的將軍，更何況從當時交戰(zhàn)的全局來看，街亭的失守在所難免。當時蜀軍先頭部隊總共有不到5萬人，而魏軍有20多萬，由復出的司馬懿父子率領，旗下有張合、孫禮等猛將，他兩路對街亭開成了夾擊。而此時諸葛亮的十作余萬大軍還遠遠在祁山。在實力如此懸殊的情形下，勝敗未戰(zhàn)已定。馬謖即使排兵布陣應對得法，最后也難保街亭不失，最多只是拖延街亭失守的時間罷了。諸葛亮把一個沒有單獨領兵經(jīng)驗的參謀型人才派到一線，去指揮一場實力懸殊的重大戰(zhàn)役，卻希望他能夠力挽危局，這本身就是嚴重的用人失誤。

　　馬謖作為參謀人才，輔佐主將無疑是合格的，擔當一軍統(tǒng)帥就力有不逮了。更不幸的是，他又偏偏遇上了像張合這樣的名將！于是一戰(zhàn)下來，馬謖損兵折將，丟失戰(zhàn)略要地街亭，直接導致了第一次北伐的最終失敗。

　　事業(yè)成敗往往不只取決于人才的得失，還在于人才的有效使用。世上只錯位的人，而沒有無用的才，問題的關鍵在于如何使用人才。